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        項(xiàng)目計(jì)劃

        《項(xiàng)目計(jì)劃》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        項(xiàng)目計(jì)劃

        1、項(xiàng)目計(jì)劃

          背景說(shuō)明

          1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡(jiǎn)單地說(shuō):“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使Facebook價(jià)值已高達(dá)150億美元。

          美國(guó)是SNS網(wǎng)站的先行者。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國(guó)。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái),據(jù)市場(chǎng)研究公司BDA預(yù)計(jì),中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國(guó)內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類(lèi):第一類(lèi)是綜合交友類(lèi)型,以某種共同愛(ài)好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類(lèi)是婚戀類(lèi)型,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶(hù)大多是白領(lǐng)階層。第三類(lèi)是商務(wù)類(lèi)型的SNS,這一類(lèi)型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。目前,除婚戀類(lèi)型發(fā)展勢(shì)頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊(cè),音樂(lè)等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱(chēng)上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣(mài)的自然就是服務(wù)。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺(jué)得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢(qián)消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶(hù)的相冊(cè),音樂(lè),空間。

          目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連?!皞€(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”、

          “串門(mén)”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶(hù)的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒(méi)有幾個(gè)是經(jīng)常上線??蛻?hù)流失過(guò)快是SNS面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂(lè)趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友,并與之圍繞話題展開(kāi)聊天。同樣,一個(gè)SNS網(wǎng)站必須讓用戶(hù)有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實(shí)際的。例如,可以嘗試給新注冊(cè)用戶(hù)一個(gè)小小任務(wù)。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶(hù)充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶(hù)。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(hù)(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來(lái)完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再?gòu)買(mǎi)輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷(xiāo)售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源。

          網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶(hù)體驗(yàn)的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶(hù)的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的分類(lèi),并根據(jù)不同類(lèi)別用戶(hù)的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。51.com目前30%收入來(lái)源于此。

          2.用戶(hù)群

          中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),居世界第二,CNNIC預(yù)計(jì)在2008年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家??焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn),年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng),使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為。

          面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶(hù)數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國(guó),白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個(gè)群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)很難上到千萬(wàn)。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會(huì)從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶(hù)群應(yīng)該是他們。這類(lèi)人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂(lè)于嘗試。

        2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

          吃火鍋是中國(guó)多數(shù)大喜愛(ài)的餐飲習(xí)慣,特別是 四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。

          一、綜述:

          作為火鍋店,其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。者想要從事火鍋行業(yè),必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,這樣可以懂得到人們需要什么類(lèi)型的火鍋,控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息,在特定的市場(chǎng)區(qū)域,創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店,以獲得穩(wěn)固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō),做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,是開(kāi)火鍋店決策或的前提。

          二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查:

          (一)、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素:

          1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,其中包含了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增長(zhǎng)、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變更和消費(fèi)的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素。

          2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。

          3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響,包含政策環(huán)境,如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài)、職能部門(mén)的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車(chē)地位、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)道路、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相干的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù)、各類(lèi)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

          (二)、客源的調(diào)查分析:

          1、服務(wù)對(duì)象分析:

          (1)、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;

          (2)、消費(fèi)者的年紀(jì)特點(diǎn):如老年人愛(ài)好清淡型,年輕人偏好味重味厚型等等;

          (3)、消費(fèi)者的性別特點(diǎn):女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類(lèi)型等方面都有必定的差別;

          (4)、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特點(diǎn):不同地區(qū)、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品請(qǐng)求千差萬(wàn)異,應(yīng)當(dāng)加以差別。

          當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,合適大多數(shù)人的口味,具有共性了。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

          2、顧客消費(fèi)行動(dòng)分析:

          消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,消費(fèi)行動(dòng)包含消費(fèi)程度、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方法和消費(fèi)習(xí)慣等。

          (1)、消費(fèi)程度和顧客的經(jīng)濟(jì)遭遇能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿(mǎn)足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型;

          (2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,其開(kāi)支與職業(yè)、年紀(jì)、性別、地區(qū)民族等因素有密切接洽;

          (3)、消費(fèi)方法有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等,不同的消費(fèi)方法在選擇檔次與品種方面各有不同;

          (4)、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,對(duì)就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

          3、顧客消費(fèi)特點(diǎn)分析:

          (1)、不斷定性:大部分顧客是流動(dòng)的,小部分是斷定的,因此選址要合理。

          (2)、隨機(jī)性:顧客數(shù)量多、差別大,對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)劑口味,改良創(chuàng)新。

          (3)、機(jī)動(dòng)性:這是由成功的品牌所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記。

          (4)、領(lǐng)導(dǎo)性:調(diào)劑經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等,都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo)。

          三、火鍋市場(chǎng)的劃分:

          (一)、劃分請(qǐng)求:

          1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)程度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制,用于對(duì)照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng);

          2、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)成果與自己的人力、財(cái)力物力等不配套,難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須放棄,重新劃分市場(chǎng),找準(zhǔn)地位;

          3、具有穩(wěn)固性。市場(chǎng)劃分后,只要符合實(shí)際,就勇敢開(kāi)辟,制定長(zhǎng)期打算,占領(lǐng)市場(chǎng)。

          (二)、劃分種類(lèi):

          1、地理地位:火鍋店的地區(qū)性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,要充分懂得火鍋地理因素。同一區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體;而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會(huì)有變更。

          2、人口分類(lèi):受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別,對(duì)品種、檔次、目標(biāo)均有不同。不同層次的消費(fèi)群,對(duì)檔次、品種請(qǐng)求也不同。

          3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外,還要分析其動(dòng)機(jī),是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮激動(dòng)型,還是豪華張揚(yáng)型等,才干取得實(shí)效。

          4、行動(dòng)分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動(dòng)散客、新客等,這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān)。

          四、火鍋市場(chǎng)的定位:

          (一)、火鍋市場(chǎng)定位的分析,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

          1、按檔次分:高、中、低檔,或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等;

          2、按功效分:特點(diǎn)火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等;

          3、按起源分:川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;

          4、按經(jīng)營(yíng)分:品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。

          開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合自身特點(diǎn),選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

          (二)、價(jià)格的定位,影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,在其它條件成熟后,價(jià)格是決定因素:

          1、高低聯(lián)合法:在開(kāi)業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù)、較低廉的'價(jià)格迎接顧客。可以很快博得顧客、建立形象、打開(kāi)局面,實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。

          2、高高聯(lián)合法:起點(diǎn)高,效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高級(jí)次的環(huán)境、高品位的裝修、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大,進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

          3、品牌壟斷法:奇特的鍋品、奇特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。

          4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給,以薄利多銷(xiāo)為主。

          五、火鍋店的類(lèi)型:

          1、豪華型:

          豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽(yù),裝修設(shè)施齊備,環(huán)境精巧,在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,其奇特之處為價(jià)格較高,高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員,其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。

          豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度、就餐環(huán)境融為一體,火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一,服務(wù)對(duì)象穩(wěn)固與社會(huì)形象突出,管理到位、制度完善等特點(diǎn)。

          2、大眾型:

          大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,原材料以中低檔為主,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別,在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn),價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。

          大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合,經(jīng)營(yíng)方法機(jī)動(dòng)多樣,服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

          3、風(fēng)味型:

          風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化,具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,往往具有必定的代表性,是歷史性、地區(qū)性、民族性的綜合反響。詞攀類(lèi)火鍋品種比較定型,湯鹵比較固定,服務(wù)有必定特點(diǎn),風(fēng)味得到公認(rèn)。

          風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào),吃與樂(lè)聯(lián)合、參與性強(qiáng),展現(xiàn)某種有特別意義的運(yùn)動(dòng),氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

          4、自助型:

          自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,由客人自行選用,服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀類(lèi)火鍋除了有著隨便性、自由性的特點(diǎn)外,還擁有較大的選擇性,感到較大的滿(mǎn)足感。

          自助型火鍋店具有布局上履行開(kāi)放式、以大廳為主,鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好,價(jià)格上采用每人限定金額消費(fèi),服務(wù)上比較機(jī)動(dòng)、服務(wù)人員較少,顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn),講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋,充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

          六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)情勢(shì):

          1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng):

          詞攀類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,利潤(rùn)不高,起源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種情勢(shì)在市場(chǎng)上占重要地位,其優(yōu)點(diǎn)有:能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變更做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)劑與適應(yīng),以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特點(diǎn),并按照市場(chǎng)請(qǐng)求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)品種單一,可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

          因此,要采用獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng)辦火鍋店,必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。

          2、合伙經(jīng)營(yíng):

          詞攀類(lèi)火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問(wèn)題,由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有:在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共鳴的前提下,解決開(kāi)店遇到的如、、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,可以施展各自?xún)?yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力;可以互相制約,補(bǔ)充不足之處,建立監(jiān)督機(jī)制;與市場(chǎng)接洽緊密,信息較多,可以隨時(shí)調(diào)劑經(jīng)營(yíng)品種,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為:合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛,其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)喪失。

          因此,要采用合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū),明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。

          3、特許經(jīng)營(yíng):

          特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方法,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)情勢(shì),其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。

          一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營(yíng)時(shí),具體方法措施包含:多種情勢(shì)進(jìn)行連鎖加盟;對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè);成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化;清算凈化市場(chǎng);開(kāi)展連鎖配送等。

          履行特許加盟時(shí)應(yīng)當(dāng)注意幾個(gè)要害問(wèn)題,其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,全面開(kāi)花;其三是抓好人力資源。

          七、火鍋店的選址:

          1、火鍋店選址的區(qū)域因素:

          在選址之前,必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化教導(dǎo)影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、方案地位特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

          2、火鍋店選址的原則:

          第一要斷定服務(wù)對(duì)象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位,斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次,在斷定火鍋品種;

          第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通方便、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易"接近";

          第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象,火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營(yíng),如"餐飲一條街"、"火鍋城"等,同時(shí)提倡自身綜合配套,多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合,形成規(guī)模效益;

          第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利。在開(kāi)業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素,對(duì)必定時(shí)代的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)贏利與效益。

          另外,還可以用經(jīng)驗(yàn)斷定店址的選擇。

          3、火鍋店的選址與布局:

          斷定選址原則后,在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

          布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴(kuò)散性、湊集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)和諧性。

          八、火鍋店的名稱(chēng)與設(shè)計(jì):

          1、名稱(chēng)與設(shè)計(jì)原則:要有辨認(rèn)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。

          2、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)律:一是字體講究整體效果,好認(rèn)好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味,富于節(jié)奏;三是字體本意與寓意聯(lián)合。

          3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)請(qǐng)求:一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱(chēng)的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合;四是火鍋店名稱(chēng)的外延性;五是火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性;六是取名請(qǐng)求簡(jiǎn)略明快,不要輕易修正,注意獨(dú)創(chuàng)性。

          九、火鍋店的裝修:

          火鍋店的裝修設(shè)計(jì),要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),以建筑作風(fēng)、火鍋檔次、地理地位等因素來(lái)衡量,以吸引顧客??傮w來(lái)說(shuō),裝修作風(fēng)各不雷同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題:一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);二是店內(nèi)空氣混濁潮濕;三是店內(nèi)桌位間距過(guò)小;四是環(huán)境空間壓抑;五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)裝飾。

          十、人員的管理:

          (一)、火鍋店人員的構(gòu)成:

          1、管理人員:包含(總)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員,上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等;

          2、廚務(wù)人員:包含火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;3、服務(wù)人員:包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

        3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文SNS創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          背景說(shuō)明

          1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡(jiǎn)單地說(shuō):“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?!?/p>

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使Facebook價(jià)值已高達(dá)150億美元。

          美國(guó)是SNS網(wǎng)站的先行者。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國(guó)。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái),據(jù)市場(chǎng)研究公司BDA預(yù)計(jì),中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國(guó)內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類(lèi):第一類(lèi)是綜合交友類(lèi)型,以某種共同愛(ài)好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類(lèi)是婚戀類(lèi)型,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶(hù)大多是白領(lǐng)階層。第三類(lèi)是商務(wù)類(lèi)型的SNS,這一類(lèi)型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。目前,除婚戀類(lèi)型發(fā)展勢(shì)頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊(cè),音樂(lè)等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱(chēng)上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣(mài)的自然就是服務(wù)。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺(jué)得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢(qián)消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶(hù)的相冊(cè),音樂(lè),空間。

          目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連。“個(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”、

          “串門(mén)”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶(hù)的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒(méi)有幾個(gè)是經(jīng)常上線。客戶(hù)流失過(guò)快是SNS面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂(lè)趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友,并與之圍繞話題展開(kāi)聊天。同樣,一個(gè)SNS網(wǎng)站必須讓用戶(hù)有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實(shí)際的。例如,可以嘗試給新注冊(cè)用戶(hù)一個(gè)小小任務(wù)。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶(hù)充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶(hù)。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(hù)(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來(lái)完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再?gòu)買(mǎi)輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷(xiāo)售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源。

          網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶(hù)體驗(yàn)的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶(hù)的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的分類(lèi),并根據(jù)不同類(lèi)別用戶(hù)的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。51.com目前30%收入來(lái)源于此。

          2.用戶(hù)群

          中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),居世界第二,CNNIC預(yù)計(jì)在2008年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家??焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn),年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng),使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為。

          面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶(hù)數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國(guó),白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個(gè)群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)很難上到千萬(wàn)。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會(huì)從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶(hù)群應(yīng)該是他們。這類(lèi)人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂(lè)于嘗試。

        4、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

          項(xiàng)目提出的背景和必要性包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用。下面小編為大家?guī)?lái)的是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板,歡迎大家參考!

          項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板(一)

          一 項(xiàng)目概況

          項(xiàng)目名稱(chēng):

          啟動(dòng)時(shí)間:

          準(zhǔn)備注冊(cè)資本:

          項(xiàng)目進(jìn)展:(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

          主要股東:(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

          組織機(jī)構(gòu):(用圖來(lái)表示)

          主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

          盈利模式:(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

          未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

          二 管理層

          2.1 成立公司的董事會(huì):(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)

          2.2 高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專(zhuān)業(yè),職稱(chēng),畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

          2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

          三 研究與開(kāi)發(fā)

          4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

          4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

          (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

          (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

          4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

          4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

          4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

          4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

          4.5 技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,如大專(zhuān)院校、科研院所等,若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

          4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

          四 行業(yè)及市場(chǎng)

          5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

          5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

          5.3 目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)

          5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

          5.5 市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

          5.6 SWOT分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

          5.7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

          五 營(yíng)銷(xiāo)策略

          6.1 價(jià)格策略: (銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

          6.2 行銷(xiāo)策略:( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

          6.3激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

          六 產(chǎn)品生產(chǎn)

          7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場(chǎng)地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

          7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

          七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

          9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來(lái)源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

          9.2 資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。)

          9.3 投資回報(bào):(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

          9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

          八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

          11.1 主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

          11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

          項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板(二)

          一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

          “**網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車(chē)網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,可以預(yù)見(jiàn),電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,必將影響著千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟(jì)行為,并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

          縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車(chē)網(wǎng)站,中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)新網(wǎng)和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的汽車(chē)網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)的主要集散地,占據(jù)了網(wǎng)上汽車(chē)商務(wù)大部分份額。此外,國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車(chē)網(wǎng)站,受規(guī)模和能力限制,發(fā)展緩慢,步履維艱,艱難的維持現(xiàn)狀,并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者,許多擁有豐富資源信息,希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車(chē)網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門(mén)檻,或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn),很多汽車(chē)網(wǎng)中相關(guān)車(chē)型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車(chē)行業(yè)中的新聞),不能及時(shí)找到自己想了解的車(chē)型參數(shù)或經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

          所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?!?*網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面,開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車(chē)愛(ài)好者,和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車(chē)網(wǎng)站的鋒芒,形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,提高準(zhǔn)入難度,保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

          二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè):

          新概念汽車(chē)服務(wù)有限公司的“**網(wǎng)”網(wǎng)站成立2002年2月28日,我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

          **網(wǎng)介紹:我們有4年的大型汽車(chē)網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn),致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站。為入駐商戶(hù)提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

          **網(wǎng)服務(wù):功能完善、展示信息豐富的汽車(chē)商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng);開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶(hù)管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷(xiāo)售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。

          **網(wǎng)招商范圍:網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。

          **網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候,一句話概括就是:利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可),豐富自身信息資源,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。

          讓我們?cè)賹?duì)**網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益,估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,而且潛在商家眾多,將成為**網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益,**網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng),將成為汽車(chē)網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌,其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范,品牌價(jià)值巨大;再次是商家服務(wù)收益,包括商家駐入,汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi),組織汽車(chē)團(tuán)購(gòu),開(kāi)展買(mǎi)車(chē)參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,不一而足。從中可以看出,汽車(chē)網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,重在創(chuàng)新,善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向,介入越早,獲利越豐。

          綜上,**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是:具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì),對(duì)新產(chǎn)品的'推廣強(qiáng)有力,可以做到短平快,適合大型商家和高需求量商品銷(xiāo)售。**網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方:已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟**網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低,將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);**網(wǎng)野心十足,立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車(chē)網(wǎng)站和商家,大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知,產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類(lèi)中小型“散戶(hù)”是危險(xiǎn)的訊號(hào),不得不堤防。

          中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

          隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元,較1978年增加了4倍,年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元,較1978年增加了3.16倍,年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄2001年底達(dá)到73762.4億元,目前已超過(guò)了80000億元,且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車(chē)能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶(hù),2005年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶(hù)。到2010年,中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車(chē)市場(chǎng)。

          從汽車(chē)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)看,汽車(chē)作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品,隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車(chē)進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái),特別是2001年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車(chē)貸款正在被越來(lái)越多人所接受,汽車(chē)正在快速進(jìn)入普通家庭,開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2002年1—7月,全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車(chē)零售額419.4億元,比上年同期增長(zhǎng)45.4%,其中7月份銷(xiāo)售76.1億元,增長(zhǎng)75.3%,成為各類(lèi)商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車(chē)熱撲面而來(lái),一些汽車(chē)銷(xiāo)售出現(xiàn)斷檔脫銷(xiāo),一些品牌要提前預(yù)訂,出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷(xiāo)局面。

          而現(xiàn)在消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車(chē)性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

          三、 可行性分析

          欄目特色:**網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統(tǒng)”“汽車(chē)車(chē)型查詢(xún)系統(tǒng)”“二手車(chē)交易系統(tǒng)”和汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目,尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車(chē)網(wǎng)中首家推出,受到網(wǎng)友的極大歡迎,并且成為很多汽車(chē)網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

          訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法:“**網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái),訪問(wèn)者可通過(guò)“**網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格,對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車(chē)參考時(shí)的首選。

          四、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

          1、 網(wǎng)站概述:

          “**網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)站,網(wǎng)站的核心仍然是各種車(chē)型的分類(lèi)展示、介紹、經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)論等。每一種車(chē)型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,均會(huì)標(biāo)明該車(chē)型的專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商,點(diǎn)擊經(jīng)銷(xiāo)商就可以查看到經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)信息。

          “**網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái),包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ),建立完善的、以用戶(hù)為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái),有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏,迅速接觸更多客戶(hù),簡(jiǎn)化交易過(guò)程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料,每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家2000人次的汽配客戶(hù)查詢(xún)和聯(lián)系。以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。

          2、 欄目編排:

          首頁(yè): 各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門(mén)搜索詞、站內(nèi)搜索、專(zhuān)題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

          周刊: 每周一期,重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng);訂閱了電子雜志的用戶(hù)可定期收到該周周刊

          招商: 網(wǎng)站推廣初期,招商欄目重點(diǎn)介紹**網(wǎng)的特點(diǎn)和好處,宣傳網(wǎng)上連鎖銷(xiāo)售理念,鼓勵(lì)新商家加入,提供招商聯(lián)系辦法

          訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員,可發(fā)表評(píng)論,可進(jìn)行投票,可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。

          填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白,品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。

          **網(wǎng)目前共有400多種車(chē)型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹,能滿(mǎn)足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要,2003年7月**網(wǎng)發(fā)布了 新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統(tǒng),在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶(hù)非常廣泛,使網(wǎng)站知名度又一次大提高,(濰方搜索分站,安徽汽車(chē)網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在2003年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng),網(wǎng)站2004年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版,并整合了一些欄目,刪除了以前的信息平臺(tái)欄目,增加了二手車(chē)交易欄目和2004年8月推出的 汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目,**網(wǎng)的明天將是美好的明天!

        5、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

          一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研,有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn),從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型,也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。

          一、 公司介紹

          1、公司簡(jiǎn)介

          山西永騰建材股份有限公司,是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米,總投資2億元,現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條),年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,年生產(chǎn)總值6億元。

          公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材,鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái),公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

          “至高品質(zhì),至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨,以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

          2、公司現(xiàn)狀

          經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20XX年12月31日,公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元,20XX年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元,納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元,凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元,納稅額200萬(wàn)元。

          3、歷史沿革

          公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),全國(guó)152家保軍企業(yè)之一,國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位,全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力,沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極開(kāi)拓市場(chǎng),圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20XX年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的'山西永騰建材股份有限公司。

          4、資信程度

          “永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè),各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估,授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào),中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

          二、項(xiàng)目分析

          1、項(xiàng)目基本情況

          該項(xiàng)目于20XX年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,20XX年7月開(kāi)始建廠,20XX年8月新廠基本建成,基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20XX年9月份清華機(jī)械廠撤走股份,永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前,公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。

          2、資金投入

          兩大項(xiàng)目合作,最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上,對(duì)于資金需求,初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,約需資金500萬(wàn)元,補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元,其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,加以規(guī)范即可。

          3、市場(chǎng)定位

          基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升,“永騰”,不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng),在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前,“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品,逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

          三、市場(chǎng)分析

          1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

          公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

          一方面,我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,造成污水收集能力低下,污水處理效能打折,內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,由于雨污分流普及率較低,也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

          經(jīng)歷了12、13、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視,住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20XX-2020年)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,規(guī)劃到20XX年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系,到2020年建成地下水污染防治體系,“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng),在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元,全部建成后,全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面,重點(diǎn)安排資金,統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程,綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn),用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看,未來(lái)五至十年,受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

          2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

          管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái),國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反,國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外,家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾,管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

          3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司,在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處,市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,但中德是以型材為主,而永騰的主業(yè)則是管材,面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

          4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

          未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大,影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看,城市給排水市場(chǎng)約占三成,工程市場(chǎng)約占一成,家裝市場(chǎng)約占兩成,渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成,除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,隨著居民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大,未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。

          四、管理團(tuán)隊(duì)

          1、人員構(gòu)成

          (1)截止20XX年6月30日,公司員工構(gòu)成情況如下:

          專(zhuān)業(yè)類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)、教育類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)

          管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

          生產(chǎn)人員、118、57.28、大 專(zhuān)、43、20.87

          技術(shù)人員、10、4.85、中專(zhuān)及高中、111、53.88

          銷(xiāo)售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

          合 計(jì)206

          (2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

          2、組織機(jī)構(gòu)

          (1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

          公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

          (2)組織機(jī)構(gòu)

          公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén),在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

          3、管理規(guī)范性

          公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,內(nèi)部管理規(guī)范有序,各項(xiàng)工作均有流程,公司高層分工明確,部門(mén)職責(zé)分明,公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

          五、合作前景

          1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

          永騰的優(yōu)勢(shì):

          (1)管材專(zhuān)家。清華永騰1997年建廠,1999年投產(chǎn),多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉,已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。

          (2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū),市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

          (3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。

          永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后,經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

          惠豐的優(yōu)勢(shì):

          (1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。

          (2)資金實(shí)力。

          (3)國(guó)有背景。

          惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

          綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力。

          2、合作前景

          永騰管業(yè)與惠豐型材的合作,不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作,必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處,在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億,年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元,年稅收總額突破千萬(wàn),重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

        6、項(xiàng)目計(jì)劃

          本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,名稱(chēng)為"天之素"食療保健主題餐廳,主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口,注冊(cè)資本為人民幣50萬(wàn)元,全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。

          公司成立第一年,計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次,即日接待顧客量約為150人次,銷(xiāo)售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年,增加顧客量至7萬(wàn)人次,即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西,向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

        7、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

        ?

          一、 項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹

          二、 項(xiàng)目的內(nèi)容

          1、立項(xiàng)依據(jù): 根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

          2、項(xiàng)目意義: 就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

          3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo): 就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

          4、項(xiàng)目可行性分析:

         ?、艑?duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

         ?、凭痛嬖诘膯?wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

          5、需求預(yù)測(cè)及分析

         ?、攀袌?chǎng)定位及市場(chǎng)分析

         ?、朴脩?hù)分析

         ?、鞘袌?chǎng)環(huán)境及前景

          6、完成項(xiàng)目采用的方法。

          就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

          三、 項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

          1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景: 就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

          2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表:

          ⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況 ⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

          3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

          四、 市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排

          1、市場(chǎng)的基本情況:

         ?、旁摦a(chǎn)品的主要用途

         ?、票镜?、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率,價(jià)格變化等。

          2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象,和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額:

         ?、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

         ?、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象

         ?、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額

          3、產(chǎn)品的.客戶(hù)情況,銷(xiāo)售渠道的安排:

         ?、趴蛻?hù)情況 就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。

         ?、其N(xiāo)售渠道 介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。

          4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況:

          ⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家 列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

         ?、朴?jì)劃新上的類(lèi)似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的情況 列舉出這些廠家的類(lèi)似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對(duì)現(xiàn)在 項(xiàng)目的潛在威脅。

          5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況:

          6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素: 就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

          五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

          1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝:

          2、與其他公司合作的安排:

          3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

         ?、湃藛T培訓(xùn) 就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

         ?、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證 就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

          4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況: 就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

          5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類(lèi)數(shù)據(jù):

          6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量:

          7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

          8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類(lèi)生產(chǎn)設(shè)施的比較:

          9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

          六、 投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

          1、項(xiàng)目投資和資金安排:

          2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu): 就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

          3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

          4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè): 就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 5、影響效益的主 要因素。

          七、 政府支持、管理和審批

          1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響:

          2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持:

          3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn):

          4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

          八、 項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

          1、進(jìn)行項(xiàng)目分解: 就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

          2、里程碑事件: 列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

          3、時(shí)間安排: 就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

          4、經(jīng)費(fèi)安排: 就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

          5、人員安排: 在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。