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        銷(xiāo)售年度考核總結(jié)

        《銷(xiāo)售年度考核總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銷(xiāo)售年度考核總結(jié)

        1、銷(xiāo)售年度考核總結(jié)

          結(jié)束了今年的教學(xué),我也對(duì)自己的工作有了一些新的看法。也許我確實(shí)在上個(gè)學(xué)年的工作中有付出自己的努力,但是實(shí)際上收到的效果卻總是在自己看來(lái)都能找出不少的問(wèn)題。

          這樣的情況不僅反映出了我在工作中經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題,也讓我知道了自己在該如何針對(duì)性的去解決這些問(wèn)題。

          看著學(xué)生們?cè)谄谀┑臅r(shí)候通過(guò)自己的努力檢測(cè)出了自己的成績(jī),我也該在這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱某煽?jī)和問(wèn)題做一個(gè)總結(jié)了。以下就是我對(duì)今年自己的總結(jié):

          一、教育情況

          今年我依然帶著五年級(jí)的兩個(gè)班,兩個(gè)班的學(xué)生各有差異,但在數(shù)學(xué)成績(jī)上都有一定的問(wèn)題,這樣的情況搞得我有些兩頭大。但是我積極的調(diào)整班上的學(xué)習(xí)方式,盡量讓學(xué)習(xí)委員及各小組長(zhǎng)去帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí),在提高他們自學(xué)能力的同時(shí)也能減輕一些我的負(fù)擔(dān)。

          但是就目前期末的成績(jī)來(lái)看,這兩個(gè)班在成績(jī)上都有了一定的提升,希望在接下來(lái)的六年級(jí)里能更上一層樓。

          二、思想的方面的提升

          作為一個(gè)教師,在提升自身知識(shí)儲(chǔ)備之前,必須先對(duì)自己的思想與行為進(jìn)行規(guī)范。

          在小學(xué)的孩子們看來(lái),我們雖然不是家長(zhǎng),但他們很多時(shí)候卻更愿意以教師的話(huà)和行為來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)。所以,就算是我不是品德老師,也不是班主任,但作為一名教師,這方面的要求我不能放下!

          在這一年來(lái),我一直保持著良好的思想品德,在工作時(shí)絕不放松自己的要求。也曾多次向其他優(yōu)秀的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí),堅(jiān)持不斷的提高自己作為教師的思想水平。

          三、知識(shí)的儲(chǔ)備

          作為教師,要是在什么時(shí)候忘記了去更新自己的知識(shí),我們就已經(jīng)失去了作為一名好教師的資格。

          教師是學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者,是帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)習(xí)的`海洋中馳騁之人,要是我們自己都忘記了學(xué)習(xí),那么又能將學(xué)生帶領(lǐng)到哪里去呢?何況,知識(shí)總是在更新的,我們必須不斷的去更新自己的知識(shí),才能保證自己所擁有的不是一桶死水,才能將最干凈新鮮的水分到學(xué)生們的容器里。

          四、總結(jié)

          在這一年的工作中,我不僅在教,也同樣在學(xué),在班級(jí)的教學(xué)中,我通過(guò)融入到學(xué)生當(dāng)中,也知道了許多學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,這會(huì)使我在之后的教學(xué)中更加的順利!

        2、銷(xiāo)售年度考核個(gè)人總結(jié)

          20xx年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷(xiāo)量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):

          在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的`方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

          從銷(xiāo)量上看,我們的工作做的是不好的,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

          客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

          1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

          2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

          銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè),手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

          3、溝通不夠深入。

          銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

          4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

          銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

          個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

        3、銷(xiāo)售年度考核個(gè)人總結(jié)

          在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下:

          一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

          因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

          二、腳踏實(shí)地,努力工作

          作為一名家具銷(xiāo)售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

          三、存在問(wèn)題

          通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

          一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。

          二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

          總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

          祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

        4、銷(xiāo)售年度考核個(gè)人總結(jié)

          一、熟習(xí)產(chǎn)品、酷愛(ài)產(chǎn)品

          這是汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)汽車(chē)一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的進(jìn)程。通過(guò)自我消費(fèi),汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)才有對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的感性熟悉,才有心得和體會(huì),才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí),在個(gè)人年終總結(jié)上汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)還需通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感受,了解汽車(chē)產(chǎn)品的用處、汽車(chē)文化和使用價(jià)值等。只有感性熟悉和理性結(jié)合同一的時(shí)候,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)才能更好地酷愛(ài)公司的產(chǎn)品,才能進(jìn)行有效的溝通。

          二、善用工具,熟練展現(xiàn)

          汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在銷(xiāo)售進(jìn)程中,有很多能夠幫助成功銷(xiāo)售的工具。諸如,產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱(chēng)之工具,如何活用這些工具,關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。產(chǎn)品展現(xiàn)是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效,人有三覺(jué),即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)。通過(guò)對(duì)照的手法讓顧客判定產(chǎn)品的'優(yōu)劣所在,了解產(chǎn)品的價(jià)值。汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的個(gè)人年終總結(jié)上,應(yīng)當(dāng)有這些學(xué)習(xí)的進(jìn)程和學(xué)習(xí)進(jìn)程中碰到的題目。

          三、耐心凝聽(tīng),找準(zhǔn)需求

          初進(jìn)職場(chǎng)的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一般都一口氣地先容產(chǎn)品,演講式地講授產(chǎn)品或直接報(bào)價(jià),這樣收到的效果就不理想。當(dāng)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候,當(dāng)顧客明確訪(fǎng)客目的后,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要認(rèn)真地、耐心腸凝聽(tīng)客戶(hù)的見(jiàn)解、引導(dǎo)他們陳說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn),從而找準(zhǔn)客戶(hù)的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要,既是尊重客戶(hù),又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。個(gè)人年終總結(jié)當(dāng)中,這一部份應(yīng)當(dāng)具體地寫(xiě)出來(lái)。

          四、掌控互動(dòng),進(jìn)行引導(dǎo)

          汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通式銷(xiāo)售其實(shí)不是一種演講,也不是盲目教導(dǎo)顧客,而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的發(fā)問(wèn)作一些正確幫助理解的工作。首先要做好銷(xiāo)售計(jì)劃,提出或設(shè)計(jì)一些題目與顧客展開(kāi)探討,引導(dǎo)顧客接受自己的觀點(diǎn),接受汽車(chē)產(chǎn)品的文化和默許產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)在互動(dòng)的進(jìn)程中,通常都會(huì)應(yīng)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。這些銷(xiāo)售進(jìn)程中的知識(shí)或技能,假如能在個(gè)人年終總結(jié)中顯現(xiàn)必將能賜與后的工作帶來(lái)更大的好處。

        5、銷(xiāo)售年度考核個(gè)人總結(jié)

          一、銷(xiāo)售方面的情況

          截止到20xx年x月x日,店專(zhuān)柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額,于20xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)x%。

          二、會(huì)員拓展

          (一)新會(huì)員拓展

          截止到20xx年x月x日,本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì)員人。與20xx年相比,遞增了10%。

         ?。ǘ├蠒?huì)員和散客的維護(hù)

          本專(zhuān)柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到80%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

          三、競(jìng)品分析

          面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

          四、柜臺(tái)日常工作情況

          本專(zhuān)柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

          五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展

          20xx年即將過(guò)去,在未來(lái)的20xx年工作中,本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

          在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

        6、小學(xué)五年級(jí)教師年度考核個(gè)人總結(jié)初三班主任年度考核

          時(shí)光飛逝,緊張忙碌的教學(xué)工作已經(jīng)接近尾聲。在本學(xué)期中,我堅(jiān)持以人為本,師生平等的教學(xué)原則,以開(kāi)了學(xué)生的創(chuàng)造型思維為目的,勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈地從事自己心愛(ài)的教育教學(xué)工作,并取得了一定的成績(jī)。為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,現(xiàn)將本學(xué)年數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

          一、 抓點(diǎn)滴,激發(fā)興趣,體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)

          本班學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱,普遍對(duì)學(xué)數(shù)學(xué)不感興趣。這個(gè)學(xué)年,我先是從培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)數(shù)學(xué)日記的習(xí)慣入手,并要求每周至少交一篇給老師看。通過(guò)學(xué)生的數(shù)學(xué)日記,我進(jìn)一步了解到學(xué)生的思想現(xiàn)狀,以及一些學(xué)生的知識(shí)缺陷所在,逐漸摸清了每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)特點(diǎn)。

          接著,我根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn),開(kāi)展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng),如講數(shù)學(xué)家的故事,搞一些數(shù)學(xué)小競(jìng)賽,等等,努力營(yíng)造一個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)的良好氛圍,使學(xué)生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對(duì)數(shù)學(xué)的枯燥印象,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后,我利用各種機(jī)會(huì),經(jīng)常給不同層次學(xué)生以成就感,讓每一位同學(xué)都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功與快樂(lè)。

          二、抓質(zhì)量的同時(shí),注重了育人

          每次備課前,把教材、教參、學(xué)生反反復(fù)復(fù)揣摩分析,再選擇合適的教法。充分利用多媒體,做了幾十個(gè)課件,在一定程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的'興趣。我不但備教材備教法而且備學(xué)生,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,擬定采用的教學(xué)方法,認(rèn)真寫(xiě)好教案。

          每一課都做到有備而來(lái),每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)反思,寫(xiě)好教學(xué)后記。這個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作我一直按照教學(xué)計(jì)劃有條不紊、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。

          我班有不少同學(xué)因基礎(chǔ)差,而怕學(xué)數(shù)學(xué),我用愛(ài)來(lái)鼓勵(lì)他們,耐心輔導(dǎo),給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),讓他們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。如陳林鋒、鄭康義就是最好的事例。

          在教給學(xué)生知識(shí)的同時(shí),注重培養(yǎng)他們的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一個(gè)人良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能讓他受益終生。如認(rèn)真書(shū)寫(xiě)、細(xì)心計(jì)算、自覺(jué)檢驗(yàn)等。在開(kāi)發(fā)學(xué)生智力的同時(shí),注重挖掘他們的非智力因素,如堅(jiān)強(qiáng)的毅力、強(qiáng)烈的自信、學(xué)習(xí)目的及興趣等。

          三、關(guān)愛(ài)學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合,盡量使每一位學(xué)生進(jìn)步

          我力求講解清晰化、準(zhǔn)確化、條理化、情感化、生動(dòng)化,做到線(xiàn)索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。在課堂上爭(zhēng)分奪秒,嚴(yán)格按教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃來(lái)上課,力爭(zhēng)把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講清講透。

          做到面向全體學(xué)生,真正把課堂當(dāng)做提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。改進(jìn)學(xué)習(xí)方式,重視知識(shí)的形成過(guò)程,抓住知識(shí)的關(guān)鍵引導(dǎo),啟發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題,讓學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。重視驗(yàn)算,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)習(xí)慣;加強(qiáng)了口算訓(xùn)練,提高了學(xué)生的口算能力;運(yùn)用對(duì)比,加深對(duì)知識(shí)的理解。

          應(yīng)用題教學(xué)側(cè)重于啟迪思維,教給學(xué)生分析的手段和方法,提高他們的解題能力 。加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué),重視發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

          四、嚴(yán)格要求,狠抓學(xué)風(fēng)

          我對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,狠抓學(xué)風(fēng)。在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng),嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)拖欠作業(yè)的行為。與此同時(shí),為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,開(kāi)展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí),一有進(jìn)步,即使很小,我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。目前,大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)的習(xí)慣,形成了良好的學(xué)風(fēng)。

          五、家校結(jié)合,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持

          我利用放學(xué)、家訪(fǎng)、電話(huà)、書(shū)信等方式與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,及時(shí)了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)、作業(yè)的情況及學(xué)習(xí)興趣方面的問(wèn)題。再把學(xué)生在校的這些情況反饋給家長(zhǎng),力爭(zhēng)達(dá)到最好的教育效果。

          成績(jī)總是屬于過(guò)去,存在的不足又有待彌補(bǔ),今后我將更加努力工作,不斷提高自己的教學(xué)水平,使教育教學(xué)工作更有成效。

        7、數(shù)學(xué)教師年度考核個(gè)人總結(jié)年級(jí)數(shù)學(xué)教師年度考核個(gè)人總結(jié)

          結(jié)束了今年的教學(xué),我也對(duì)自己的工作有了一些新的看法。也許我確實(shí)在上個(gè)學(xué)年的工作中有付出自己的努力,但是實(shí)際上收到的效果卻總是在自己看來(lái)都能找出不少的問(wèn)題。

          這樣的情況不僅反映出了我在工作中經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題,也讓我知道了自己在該如何針對(duì)性的去解決這些問(wèn)題。

          看著學(xué)生們?cè)谄谀┑臅r(shí)候通過(guò)自己的努力檢測(cè)出了自己的成績(jī),我也該在這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱某煽?jī)和問(wèn)題做一個(gè)總結(jié)了。以下就是我對(duì)今年自己的總結(jié):

          一、教育情況

          今年我依然帶著五年級(jí)的兩個(gè)班,兩個(gè)班的學(xué)生各有差異,但在數(shù)學(xué)成績(jī)上都有一定的問(wèn)題,這樣的情況搞得我有些兩頭大。但是我積極的調(diào)整班上的學(xué)習(xí)方式,盡量讓學(xué)習(xí)委員及各小組長(zhǎng)去帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí),在提高他們自學(xué)能力的同時(shí)也能減輕一些我的負(fù)擔(dān)。

          但是就目前期末的成績(jī)來(lái)看,這兩個(gè)班在成績(jī)上都有了一定的提升,希望在接下來(lái)的六年級(jí)里能更上一層樓。

          二、思想的方面的提升

          作為一個(gè)教師,在提升自身知識(shí)儲(chǔ)備之前,必須先對(duì)自己的思想與行為進(jìn)行規(guī)范。

          在小學(xué)的孩子們看來(lái),我們雖然不是家長(zhǎng),但他們很多時(shí)候卻更愿意以教師的話(huà)和行為來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)。所以,就算是我不是品德老師,也不是班主任,但作為一名教師,這方面的要求我不能放下!

          在這一年來(lái),我一直保持著良好的思想品德,在工作時(shí)絕不放松自己的要求。也曾多次向其他優(yōu)秀的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí),堅(jiān)持不斷的提高自己作為教師的思想水平。

          三、知識(shí)的儲(chǔ)備

          作為教師,要是在什么時(shí)候忘記了去更新自己的知識(shí),我們就已經(jīng)失去了作為一名好教師的資格。

          教師是學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者,是帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)習(xí)的`海洋中馳騁之人,要是我們自己都忘記了學(xué)習(xí),那么又能將學(xué)生帶領(lǐng)到哪里去呢?何況,知識(shí)總是在更新的,我們必須不斷的去更新自己的知識(shí),才能保證自己所擁有的不是一桶死水,才能將最干凈新鮮的水分到學(xué)生們的容器里。

          四、總結(jié)

          在這一年的工作中,我不僅在教,也同樣在學(xué),在班級(jí)的教學(xué)中,我通過(guò)融入到學(xué)生當(dāng)中,也知道了許多學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,這會(huì)使我在之后的教學(xué)中更加的順利!

        8、年度銷(xiāo)售考核個(gè)人總結(jié)

          在當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)下,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己的各方面的能力,以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)黨員先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí),勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。在學(xué)習(xí)“八榮八恥”中,自己深刻理解“八榮八恥”的內(nèi)涵,并能夠主動(dòng)配合上級(jí),利用校園廣播做好宣傳工作。

          一年來(lái),本人認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),出色完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在工作中我端正態(tài)度,積極主動(dòng),做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,無(wú)論是接聽(tīng)一個(gè)電話(huà)、傳達(dá)一個(gè)指示,還是打印一篇文稿、匯報(bào)一項(xiàng)工作,都力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤,較好地完成上傳下達(dá)工作,充分發(fā)揮了中心小學(xué)的紐帶作用、窗口作用。來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料打印等大量的日常事務(wù),我都能分清輕重緩急,安排合理有序,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。力求把工作做得更好,樹(shù)立窗口學(xué)校的良好形象。

          一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn),不斷改進(jìn)工作。

          回顧一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作,我在思想作風(fēng)、政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平等方面都得到了進(jìn)一步提高,工作上雖然取得了一些成績(jī),但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),距黨的要求還相差很遠(yuǎn),在今后的工作中,還要繼續(xù)努力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),取長(zhǎng)補(bǔ)短,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作.

        9、年度銷(xiāo)售考核個(gè)人總結(jié)

          一年來(lái),本人熱愛(ài)黨,熱愛(ài)人民 , 堅(jiān)持黨的教育方針,忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),教師年度個(gè)人考核總結(jié)。思想端正,作風(fēng)正派,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

          在工作中,能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的`學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,合理運(yùn)用教學(xué)手段,以學(xué)生為主體,教師作主導(dǎo),以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,開(kāi)拓學(xué)生思維,民揮學(xué)生的想象力,切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初,能很快要組織好班委會(huì),選出班級(jí)骨干,努力培養(yǎng)班級(jí)骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué),能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),創(chuàng)建優(yōu)良的班集體,形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái),學(xué)生違法犯罪率為 0 ,差生率為 0 ,在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。 在教學(xué)工作中,做到認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真批改作業(yè),作業(yè)格式工整、規(guī)范,并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。

          例如,自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,落班輔導(dǎo)學(xué)生,有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃,有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,個(gè)人總結(jié)《教師年度個(gè)人考核總結(jié)》。在課堂上,采用多提問(wèn),多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí),在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí),自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫助后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。例如,學(xué)期初,我制定了幫教計(jì)劃,開(kāi)展“伸出你的雙手,幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查,發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué),及時(shí)表?yè)P(yáng),獎(jiǎng)勵(lì)。

          這樣,就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,掀起學(xué)習(xí)熱潮。 在學(xué)生的思想教育工作中,做到諄諄善誘,耐心疏導(dǎo),耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生,他叫郭華富。他學(xué)習(xí)成績(jī)差,經(jīng)常逃學(xué),在班級(jí)中是“小霸王”。

          我采取和他經(jīng)常談心的方法,與學(xué)生交朋友,做學(xué)生的知心人,與家長(zhǎng)緊密配合,發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他,鼓勵(lì)他,樹(shù)立起他在班級(jí)中的威信。通過(guò)教育,他進(jìn)步很快,后來(lái)還成為三好學(xué)生。 在工作之余,本人還努力鉆研教材,分析每堂課成功在哪里,哪里存在不足,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué),在班級(jí)中,學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了,組織紀(jì)律性變好了,作業(yè)能依時(shí)完成,勞動(dòng)積極肯干,誠(chéng)實(shí)有禮,互助互學(xué),使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

        10、語(yǔ)文教師年度考核個(gè)人總結(jié)|四年級(jí)語(yǔ)文教師年度考核個(gè)人總結(jié)

          在今年,我依然作為四年級(jí)x班的語(yǔ)文老師及班主任在進(jìn)行著自己的工作。在一年來(lái)雖然沒(méi)有什么突出的貢獻(xiàn),但是我和學(xué)生們都在學(xué)校里平安的一點(diǎn)一點(diǎn)的共同進(jìn)步,這就非常好了。

          四年級(jí)是個(gè)難管的年紀(jì),尤其是我還有班主任的責(zé)任,那就更加需要小心的去維護(hù)這股班風(fēng)才行。為此,我對(duì)四年級(jí)這一學(xué)年自己的情況作了如下總結(jié):

          一、師德方面

          作為語(yǔ)文老師,更是作為班主任!對(duì)我自己師德和思想上的要求是絕對(duì)不能低的!孩子都容易模仿家長(zhǎng)和老師,雖然在家長(zhǎng)那邊可能會(huì)應(yīng)為接觸到許多不該學(xué)習(xí)的知識(shí),但是在學(xué)校里我必須以身作則的明令禁止!

          自己作為老師和班主任,必須在這群易受到影響的小學(xué)生中,作為扶穩(wěn)他們的柱子,那么我自己就絕對(duì)不能歪!

          二、在學(xué)習(xí)方面

          作為語(yǔ)文老師,我致力于用故事中的道理去引導(dǎo)學(xué)生,同時(shí)通過(guò)拆解,拼合來(lái)教導(dǎo)學(xué)生們生詞的書(shū)寫(xiě)。但是我也不斷的學(xué)習(xí)和整合新的故事,去更加貼近學(xué)生們的思維,才能在課堂上做的更好。

          其次還有班主任的工作,面對(duì)著難以管教的四年級(jí)學(xué)生,我一人唱兩角,在生活和學(xué)習(xí)上,我是開(kāi)朗的老師,在課堂上,只要遵守課堂紀(jì)律,與課堂那個(gè)有關(guān)的問(wèn)題隨時(shí)都能提出來(lái),生活中有什么問(wèn)題,發(fā)生的什么矛盾,我也會(huì)在知曉之后立刻趕到,開(kāi)導(dǎo)學(xué)生。

          但是,如果主動(dòng)犯下了班級(jí)或是學(xué)校的規(guī)矩,那么我就會(huì)是嚴(yán)厲的'教師。現(xiàn)在正是他們善惡觀念的敏感期,不能讓他們學(xué)習(xí)那些壞習(xí)慣,對(duì)于違規(guī)的行為我從來(lái)都是嚴(yán)抓,多教。

          三、在教學(xué)上

          四年級(jí)的教學(xué)上,我并不能要求每個(gè)學(xué)生都盡善盡美,人各有差異,要要求這些孩子都能做到最好的是不可能的。但是,我在教學(xué)中更多影響的是讓學(xué)生們學(xué)會(huì)思考,現(xiàn)在沒(méi)有學(xué)會(huì)不可怕,最可怕的是沒(méi)有思考的欲望。

          我在教學(xué)上追求引發(fā)同學(xué)們的思考,通過(guò)點(diǎn)名保證同學(xué)們都積極的加入思考當(dāng)中,而不會(huì)出現(xiàn)“反正不會(huì)點(diǎn)我,就不去想”這樣錯(cuò)誤的思想。

          四、結(jié)束語(yǔ)

          一年的工作結(jié)束了,其實(shí)我在班主任的工作經(jīng)驗(yàn)上并不是特別的豐富,但是我會(huì)努力的將自己的工作做好!用上自己的全力將這群學(xué)生教好!

        11、信用社年度考核個(gè)人總結(jié)

          時(shí)光如水,歲月如梭,一年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼過(guò)去了,一年來(lái)在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,我認(rèn)真提高自身思想素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,積極履行崗位職責(zé),較好地完成了本年度的工作任務(wù),在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能等方面都有了一定的提高,能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī),現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

          一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。

          為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要,不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料,使之能夠融會(huì)貫通,學(xué)以致用,提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力。立足干中學(xué),學(xué)中干,學(xué)中用,不斷地充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理能力。二是學(xué)習(xí)法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化自身的法律意識(shí),加強(qiáng)思想道德建設(shè),提高職業(yè)修養(yǎng),樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀;能夠加強(qiáng)自身愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心,我能夠積極配合其他同事工作,以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作,做到“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”,牢固樹(shù)立“社興我興、社衰我恥”的工作意識(shí),全身心地投入工作;時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,力求做一名合格的信合員工;積極參加聯(lián)社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用;為更好地適應(yīng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

          二、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)。

          一是踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),在工作中能夠采取積極主動(dòng),認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。在工作中認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,把好信貸資金收放的第一道關(guān)口;二是堅(jiān)持信貸原則,嚴(yán)格按照信貸業(yè)務(wù)流程處理賬務(wù)。我深知:信貸資金收放工作事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn);因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心,提高工作質(zhì)量,盡心盡職做好各項(xiàng)工作。

          三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

          “團(tuán)結(jié)他人,與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中,能夠團(tuán)結(jié)同事,和睦相處,相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中,互相幫助,互相關(guān)心,共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí),不斷地進(jìn)行自我定位,更新觀念,與同事們能搞好團(tuán)結(jié),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動(dòng)的做好其他工作,為全社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德,盡心盡力。

          四、工作中存在的不足

          回顧一年的工作,自己感到仍有不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

         ?。ㄒ唬┡c同事配合不夠默契,處理問(wèn)題的方法簡(jiǎn)單。

         ?。ǘI(yè)務(wù)能力方面提高不快,法律知識(shí)較少,還需要努力學(xué)習(xí)。

         ?。ㄈ┳约核龉ぷ髋c其他同行相比還有差距,特別是財(cái)會(huì)知識(shí)和文字材料寫(xiě)作還需要進(jìn)一步提高。

          五、下步工作計(jì)劃

          20xx年,我將認(rèn)真彌補(bǔ)自身不足,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì),履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。首先加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通與理解;其次轉(zhuǎn)變思想觀念,及時(shí)了解掌握信用社財(cái)務(wù)工作中存在問(wèn)題的艱巨性、復(fù)雜性和多樣性。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融財(cái)會(huì)知識(shí),提高財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度,力求工作有所突破,為完成2013年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社的發(fā)展,做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

          總之,一年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高,雖然在有些方面還存在著很多不足,如對(duì)金融財(cái)會(huì)等業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠,對(duì)信用社改革有待作進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)等,但我相信,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我必定會(huì)把工作做得更好。