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        托管中心創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

        《托管中心創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        托管中心創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

        1、托管中心創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“燕子”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場(chǎng)地選擇:xx市xx路

          項(xiàng)目概述:如今社會(huì),上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時(shí)間照顧孩子,導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場(chǎng)分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

          1.市場(chǎng)需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,現(xiàn)在小學(xué)的'托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼?dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋?dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

          ③父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣?huì)化的程度需不斷提高。

          2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

          社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1.薪資預(yù)算

          說明:??普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。

          2.投資預(yù)算

          說明:

          (1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

          (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

         ?、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個(gè)月=l920人次。

         ?、?60名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

          (2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

        2、托管班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“×××”教育

          經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          招生對(duì)象:小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣(具體根據(jù)資金評(píng)估再?zèng)Q定)

          場(chǎng)地選擇:西郊(具體位置待商議)

          項(xiàng)目概述:隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多,又沒和長(zhǎng)輩住在一起,會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒人帶,或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管,可以解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,使孩子健康全面發(fā)展。

          二、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所,小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,托管教育與服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟,市場(chǎng)趨于飽和,但是西郊處于發(fā)展階段,各大居民區(qū)入住率越來越高,所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

          那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析,關(guān)于教育具有以下特點(diǎn):一是當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;二是當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;三是父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;四是教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

          因此,托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分,還是有很大的發(fā)展空間的。

          2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

          社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前,西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)很久,但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題,如:對(duì)孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

          3、托管教育與服務(wù)的意義

          隨著時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力,用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足;加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家,因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

          一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,除了看管孩子安全的責(zé)任外,很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

          另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí),孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣,因此家長(zhǎng)送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          而且除了學(xué)校,托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展:

          由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主,學(xué)生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個(gè)性,去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。

          在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過分關(guān)注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

          托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突,沒有時(shí)間照顧孩子等問題,輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè),老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答,作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。

          現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立(尤其是退休教師),因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利,可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題,節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

          三、資金預(yù)算

          1、投資預(yù)算

          說明:開業(yè)前的資金預(yù)算。

          場(chǎng)地租金、場(chǎng)地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場(chǎng)宣傳、開辦費(fèi)等。

          2、營(yíng)運(yùn)預(yù)算

          說明:運(yùn)營(yíng)前期收支平衡前的需投入的資金。

          學(xué)生伙食費(fèi)用:午餐、晚餐成本費(fèi)。

          場(chǎng)地物業(yè)費(fèi):水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。

          工資支出:創(chuàng)業(yè)人員、兼職

          四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

          1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

         ?、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理?

         ?、趫?chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理?

         ?、蹖?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足?

          2、管理風(fēng)險(xiǎn)

          ④實(shí)際投資超出預(yù)算?

         ?、莨芾碇贫炔煌晟??

          3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

         ?、迬熧Y質(zhì)量問題?

         ?、吖ぷ髦械囊馔馇闆r?

          風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):

         ?、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),評(píng)價(jià)選最佳方案??稍诮?jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         ?、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         ?、奂由顚?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。

          ④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

         ?、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

         ?、迣?duì)每個(gè)服務(wù)對(duì)象可能了解到位,尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏,以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象,有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。

          做好兒童安全措施:

          隨時(shí)隨地注意兒童的活動(dòng),以免走失。

          老師對(duì)幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。

          環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

          藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。

          不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

          如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時(shí)處理。

          幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。

          不能讓幼兒獨(dú)自回家,要幼兒家長(zhǎng)親自接送。

          五、所需人員

          一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

          負(fù)責(zé)看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領(lǐng)孩子一起做游戲等;輔導(dǎo)孩子完成作業(yè),指導(dǎo)孩子看書。

          備注:由于目前只有兩個(gè)合伙人,分工職責(zé)后續(xù)再明確。

          六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          1、服務(wù)說明與定價(jià)

         ?、俜?wù)時(shí)間:周一——周五8:00-22:00

          ②服務(wù)項(xiàng)目:周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

          ③服務(wù)對(duì)象:附近小學(xué)的學(xué)生

         ?、芊?wù)宗旨:讓孩子開心,讓家長(zhǎng)放心

          ⑤收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(根據(jù)市場(chǎng)情況可適當(dāng)調(diào)整)

          午托:接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次,400元/月。

          晚托:接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次,600元/月。

          午晚托:900元/月。

          周末托管:作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。

          單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時(shí)。

          課外知識(shí)輔導(dǎo):團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。

          特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況,提供及時(shí)協(xié)助30元/次

          2、營(yíng)銷手段:

          ①熟人推薦:利用熟人介紹。

          ②公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

         ?、坌麄魍茝V:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

          ④單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

         ?、蓦娫挓峋€:接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

          ⑥人員推銷:直接推銷。

          七、其他

          1、場(chǎng)地設(shè)計(jì):

          活動(dòng)室:將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī),若干碟片;

          圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當(dāng)中放置桌子,供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

          休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。

          教室:擺放桌椅。

          用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐。

          2、工作制度

         ?、侔才藕霉ぷ饔?jì)劃,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

         ?、谧ズ糜變核枷虢逃?,如有必要可以進(jìn)行家訪。

         ?、鄯e極開動(dòng)腦筋,自制教具。

         ?、茏⒁鈨和那榫w,冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長(zhǎng),按時(shí)縱幼兒服藥。

         ?、萁M織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。

          ⑥值好班,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時(shí)保持安靜,保證按時(shí)起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

         ?、咦⒁庥變喊踩?,家長(zhǎng)來接時(shí),簡(jiǎn)單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

          ⑧每日做好清潔工作,保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長(zhǎng)帶回家洗。

          ⑨幼兒大小便弄臟的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長(zhǎng)。

        3、托管班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          摘要:

          要?jiǎng)?chuàng)業(yè)托管,第一步就必須了解孩子的心理,孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上,只要你留心觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征,以便于因材施教。像有的孩子愛哭,有點(diǎn)兒愛嬌氣,要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn);有的孩子比較內(nèi)向,不愛說話,要多引導(dǎo)他,幫他樹立信心,多鼓勵(lì);有的孩子很霸道,不喜歡分享,什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們?cè)谝黄鹩螒?、共同做一件事,來培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多,需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真去觀察。第二步要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)孩子的積極性、求知欲,孩子都愛玩,對(duì)新鮮的事物都會(huì)產(chǎn)生好奇心,怎么能把要學(xué)的知識(shí)融入到游戲中,讓孩子又學(xué)了,又玩了,這是需要我們不懈努力的。第三步要學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)溝通。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師,如果家長(zhǎng)能配合老師工作,在家嚴(yán)格要求孩子,不嬌縱孩子,這樣教學(xué)活動(dòng)會(huì)開展得更順利,孩子會(huì)進(jìn)步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實(shí)施的:家園聯(lián)系手冊(cè)、家訪活動(dòng)和親子活動(dòng),都是我們幼兒園和家長(zhǎng)溝通的好方法。第四步是要有集體意識(shí)。獨(dú)木不成林,滴水不成冰。一個(gè)人的力量是有限的,我們幼兒園是一個(gè)大家庭,每個(gè)人都是其中一分子,只有大家團(tuán)結(jié)一致,共同進(jìn)步,才能把幼兒園建設(shè)好!

          托管經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)精神:

          托管經(jīng)營(yíng),必須要成本效益為前提,沒有利潤(rùn),僅僅追求社會(huì)效益是錯(cuò)的;國(guó)家沒有要求大家承擔(dān)教育的義務(wù)!因此,在托管經(jīng)營(yíng)時(shí),一要考慮開支成本;以小本做大事,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學(xué)生,也是托管要素,只有學(xué)生越多,運(yùn)作才能攤低成本,提高利潤(rùn)。三要做好各學(xué)校公關(guān)開支,向各大小學(xué)校透支,將公關(guān)成本打入總成本中,在學(xué)生中攤薄。只有這樣,從事這行業(yè)既高尚又賺錢,這才符合創(chuàng)業(yè)精神,才符合中國(guó)未來發(fā)展要求。

          托管班的意義:

         ?。?)隨著時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力,用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足;加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家,因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

          (2)一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,除了看管孩子安全的責(zé)任外,很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

          (3)另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí),孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣,因此家長(zhǎng)送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          而且除了幼兒園,托管班也可以輔助孩子更正確的起步:

         ?。?)由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主,學(xué)生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個(gè)性,去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。

         ?。?)在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過分關(guān)注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

         ?。?)托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè),一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè),老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答,作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。

         ?。?)現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立(尤其是退休教師),因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利,可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題,節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。

          至于家長(zhǎng)對(duì)于“弊:由于沒有正規(guī)注冊(cè)的托管班,現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會(huì)給學(xué)生的安全和教育帶來很大問題?!钡膿?dān)心,我們會(huì)有注冊(cè)的'證為證據(jù),所以家長(zhǎng)大可放心。

          一:項(xiàng)目簡(jiǎn)介

          隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多,又沒和長(zhǎng)輩住在一起,會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒人帶,或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管,可以解決他們孩子暫時(shí)托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)。

          二:業(yè)務(wù)介紹

          1.托管時(shí)間:周一—周五 16:00—20:30

          2.服務(wù)項(xiàng)目:周一—周五 下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

          3.托管對(duì)象:托管所附近幼兒園的學(xué)生

          4.服務(wù)宗旨:讓孩子開心,讓家長(zhǎng)放心

          5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):接送且加一小時(shí)內(nèi)的托管20元/次

          臨時(shí)托管 三小時(shí)內(nèi) 10元/時(shí)

          3—5小時(shí) 40元

          6—8小時(shí) 60元

         ?。ㄒ?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè),難度還是很大的,所以先要取得家長(zhǎng)的信任,讓周圍幼兒的家長(zhǎng)放心我們新開辦的幼兒托管,剛開始只負(fù)責(zé)托管課后,同時(shí)讓大家及孩子有個(gè)適應(yīng)的階段。做到后面再開始擴(kuò)大規(guī)模、托管周末。)

          三、市場(chǎng)定位。

          開店前的市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查其它同行的日常情況、與市場(chǎng)的需求。

          市場(chǎng)需求:瞿溪是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不錯(cuò)的城鎮(zhèn),鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好,學(xué)生家長(zhǎng)不是自己上班,就是做生意,因此是非常忙碌的。周一到周五,學(xué)生在學(xué)校里上學(xué),但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況,所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。

          四、店鋪的準(zhǔn)備。

          在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間,大概八十平方,市場(chǎng)現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。

          選址原因:

          生源問題。瞿溪有三個(gè)小學(xué)、兩個(gè)大的幼兒園,其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個(gè)私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題,給我們提供了市場(chǎng)需求。

          安全問題。因?yàn)殡x學(xué)校近,不用車子接送,這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具,為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是,方便附近家長(zhǎng)把孩子送到我們的臨時(shí)托管所;也有利于我們接孩子,解決接送過程中的用車安全。

          場(chǎng)地設(shè)計(jì):

          活動(dòng)室:將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī),若干碟片;

          圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當(dāng)中放置桌子,供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

          休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。

          用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐(下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會(huì)出現(xiàn)肚子餓的情況,我們會(huì)臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶,暫時(shí)給孩子充饑;或者給家長(zhǎng)帶來的食物加熱)。

          五、所需人員

          首先:一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

          接送2人,廚房2人,圖書作業(yè)室2人,活動(dòng)室3人,休息區(qū)1人。

          負(fù)責(zé)看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領(lǐng)孩子一起做游戲等;輔導(dǎo)孩子完成作業(yè),指導(dǎo)孩子看書。

          六、招生對(duì)象

          幼兒園內(nèi)兒童(3—7歲)

          說明:考慮到孩子要有充分的活動(dòng)空間,所以不能招收過多的孩子在所里;同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大,孩子之間容易發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、打鬧,因此不能只追求利潤(rùn),要為孩子的休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。

          七、用品購(gòu)買

          玩具:以益智類玩具為主,如積木,拼插類。

          家具:桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉(cāng)儲(chǔ)柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公家具類。

          書具:幼兒書籍 幼兒用書,教師用書。

          樂器:普通鋼琴6000左右。(價(jià)格低的返修率太高,價(jià)格高的資金不夠)。

          八、設(shè)定制度

          教師職責(zé):

          1.安排好工作計(jì)劃,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

          2.抓好幼兒思想教育,如有必要可以進(jìn)行家訪。

          3.積極開動(dòng)腦筋,自制教具。

          4。 注意兒童的情緒,冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長(zhǎng),按時(shí)縱幼兒服藥。

          5。 組織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。

          6。 值好班,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時(shí)保持安靜,保證按時(shí)起床、并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

          7。 注意幼兒安全,家長(zhǎng)來接時(shí),簡(jiǎn)單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

          8。 每日做好清潔工作,保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長(zhǎng)帶回家洗。

          9.幼兒大小便弄臟的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長(zhǎng)。

          幼兒安全措施:

          1.隨時(shí)隨地注意兒童的活動(dòng),以免走失。

          2.老師對(duì)幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。

          3.環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

          4.藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。

          5.不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

          6.如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時(shí)處理。

          7.幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。

          8.不能讓幼兒獨(dú)自回家,要幼兒家長(zhǎng)親自接送。

        4、托管所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“燕子”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場(chǎng)地選擇:xx市xx路

          項(xiàng)目概述:如今社會(huì),上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時(shí)間照顧孩子,導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場(chǎng)分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟?是,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

          1.市場(chǎng)需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

          ①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋?dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣?huì)工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣?huì)化的程度需不斷提高。

          2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

          社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1.薪資預(yù)算

          說明:??普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。

          2.投資預(yù)算

          說明:

          (1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

          (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年1920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

          ①1920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個(gè)月=1920人次。

          ②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

          (2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

        5、家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場(chǎng)地選擇:西華路靠人民路段

          項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場(chǎng)分析

          目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

          1、市場(chǎng)需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼?dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

          ②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

          ③父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣?huì)化的程度需不斷提高。

          2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

          社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1、薪資預(yù)算

          說明:專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說明)

          2、投資預(yù)算

          說明:

         ?。?)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

         ?。?)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

          說明:

         ?。?)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1、50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

         ?。?)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

         ?。?)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

         ?。?)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

         ?、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個(gè)月=l920人次。

         ?、?60名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4、4%的學(xué)生。

          (2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

          說明:

         ?、僭聽I(yíng)業(yè)收入:160名×平均單價(jià)400元=64000元。

          全年收入:64000元×12個(gè)月=768000元。

         ?、谄骄鶈蝺r(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得:

          400元。

          (3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

          說明:

         ?、偃暾猩?4名,每科收費(fèi)300元。

          34名×300元=10200元

          ②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

         ?、勖堪嗝吭聽I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

          3300—(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

          ④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

          2、投資收益預(yù)算

          主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

          =768000—(43840×12個(gè)月)—(2000×12個(gè)月)

          =217920元

          輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額—提成總額一其他費(fèi)用

          =10 200元—l800—400=8000元

          總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

          =217920+8000=225920元

          五、盈虧預(yù)測(cè)

         ?。?)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

         ?。?)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

         ?。?)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

         ?。?)如果按計(jì)劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21、4萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生:實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

          六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

         ?。?)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理:

         ?。?)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

         ?。?)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

         ?。?)實(shí)際投資超出預(yù)算;

         ?。?)管理制度不完善;

         ?。?)師資質(zhì)量問題。

          控制辦法:

         ?、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         ?、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         ?、奂由顚?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。

         ?、軐?duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

          ⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

          七、相關(guān)的法律法規(guī)

         ?。?)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的.人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

         ?。?)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

          八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

          1、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

          2、領(lǐng)導(dǎo)方式

          3、制定工作崗位職責(zé)

          由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

          4、管理模式

         ?、倏偨?jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

         ?、趯?shí)行分級(jí)管理:由上至下:部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

         ?、垡敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制:重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

          ④管理方式人性化:重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

          ⑤用人標(biāo)準(zhǔn):

          專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

          總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

          員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

          5、建立管理制度

          員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

          九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          1、服務(wù)說明與定價(jià)

         ?。?)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

          (2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月

         ?。?)代請(qǐng)各科家教老師: 20元/每次

          (4)單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

         ?。?)課外知識(shí)輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

          (6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

          說明:

         ?、偻泄芊?wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

         ?、谕泄芊?wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

         ?、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

          2、經(jīng)營(yíng)策劃

         ?。?)場(chǎng)所定位:

         ?、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。

         ?、趫?chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

          ③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

         ?、軋?chǎng)所的面積不少于500m 。

         ?。?)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:

         ?、贍I(yíng)銷策略:

          加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

         ?、跔I(yíng)銷手段:

          1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

          3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

          4)單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

          5)電話熱線:接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

          6)人員推銷:直接推銷。

          7)街道設(shè)點(diǎn):深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

          3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

         ?、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

         ?、阡N售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

          ③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

         ?、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

         ?、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元,單張推廣計(jì)劃完成10萬元,人員推銷計(jì)劃完成5萬元,街道居委計(jì)劃完成1、0萬元,其他完成1、8萬元。

          ⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

         ?、叩诙⑷瓯仨氉ゾo市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

        6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、發(fā)展前景

          自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

          二、店面簡(jiǎn)介

          本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

          三、發(fā)展戰(zhàn)略

          1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

          2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

          3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

          4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

          5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

          6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

          四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

          店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

          經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

          主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

          主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

          主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的`跟蹤服務(wù)

          主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

          五、市場(chǎng)分析

          在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

          本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

          六、促銷和市場(chǎng)滲透

          1、促銷策略

          前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

          七、財(cái)務(wù)狀況分析

          1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

          2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

          3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

          據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

          八、 營(yíng)銷組合策略

          1、有形化營(yíng)銷策略

          由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

          2、技巧化營(yíng)銷策略

          做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

          九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

          根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。

          十、店面設(shè)計(jì)

          1、視覺識(shí)別

          店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。

          顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

          2、店面布局

          恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

          燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

          墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

          桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

          工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。

          餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

          背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中。

          十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

          1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

          餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

          2、原料資源風(fēng)險(xiǎn):

          本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。