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        暑期的計(jì)劃書方案

        《暑期的計(jì)劃書方案》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        暑期的計(jì)劃書方案

        1、暑期的計(jì)劃書方案

          盼星星,盼月亮,終于迎來了盼望已久的暑期了。漫漫長長的兩個(gè)月,究竟該怎樣度過呢?下面,是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書。

          一、 暢游書海:書籍是人類進(jìn)步的階梯。所以,閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算,每周去一次圖書館,讓自己在書海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史,和女媧一起手牽手去補(bǔ)天;我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn);我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo),暑期內(nèi)要看7本有意義的書。

          二、 孝敬父母:百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡單的做起,打掃衛(wèi)生,為父母端茶遞水,讓父母在假期生活中好好放松一下身心,也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。

          三、 游山玩水:步步尋往跡,有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩,我要游歷山河。首先,我打算去平潭大玩一番,不為別的,就為了一個(gè)字——吃!我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮,填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋,烈日炎炎的夏天,泡在水中,是多么愜意?。?/p>

          四、 強(qiáng)健體魄:生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活,努力學(xué)習(xí)的`本錢,所以假期我一定要去鍛煉身體,做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長高,我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康,而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通,不玩?zhèn)€快活,絕不回家!

          怎么樣,我的

          盼星星,盼月亮,終于迎來了盼望已久的暑期了。漫漫長長的兩個(gè)月,究竟該怎樣度過呢?下面,是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書。

          一、 暢游書海:書籍是人類進(jìn)步的階梯。所以,閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算,每周去一次圖書館,讓自己在書海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史,和女媧一起手牽手去補(bǔ)天;我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn);我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo),暑期內(nèi)要看7本有意義的書。

          二、 孝敬父母:百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡單的做起,打掃衛(wèi)生,為父母端茶遞水,讓父母在假期生活中好好放松一下身心,也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。

          三、 游山玩水:步步尋往跡,有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩,我要游歷山河。首先,我打算去平潭大玩一番,不為別的,就為了一個(gè)字——吃!我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮,填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋,烈日炎炎的夏天,泡在水中,是多么愜意??!

          四、 強(qiáng)健體魄:生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活,努力學(xué)習(xí)的本錢,所以假期我一定要去鍛煉身體,做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長高,我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康,而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通,不玩?zhèn)€快活,絕不回家!

          怎么樣,我的計(jì)劃表被安排的滿滿的,是不是很羨慕呢!,如果你覺得好,歡迎你加入我的隊(duì)伍,和我一起過個(gè)快樂的暑假吧!

          被安排的滿滿的,是不是很羨慕呢!,如果你覺得好,歡迎你加入我的隊(duì)伍,和我一起過個(gè)快樂的暑假吧!

        2、暑期的計(jì)劃書方案

          盼星星,盼月亮,終于迎來了盼望已久的暑期了。漫漫長長的兩個(gè)月,究竟該怎樣度過呢?下面,是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書。

          一、 暢游書海:書籍是人類進(jìn)步的階梯。所以,閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算,每周去一次圖書館,讓自己在書海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史,和女媧一起手牽手去補(bǔ)天;我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn);我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo),暑期內(nèi)要看7本有意義的書。

          二、 孝敬父母:百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡單的做起,打掃衛(wèi)生,為父母端茶遞水,讓父母在假期生活中好好放松一下身心,也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。

          三、 游山玩水:步步尋往跡,有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩,我要游歷山河。首先,我打算去平潭大玩一番,不為別的,就為了一個(gè)字——吃!我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮,填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋,烈日炎炎的夏天,泡在水中,是多么愜意?。?/p>

          四、 強(qiáng)健體魄:生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活,努力學(xué)習(xí)的`本錢,所以假期我一定要去鍛煉身體,做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長高,我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康,而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通,不玩?zhèn)€快活,絕不回家!

          怎么樣,我的

          盼星星,盼月亮,終于迎來了盼望已久的暑期了。漫漫長長的兩個(gè)月,究竟該怎樣度過呢?下面,是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書。

          一、 暢游書海:書籍是人類進(jìn)步的階梯。所以,閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算,每周去一次圖書館,讓自己在書海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史,和女媧一起手牽手去補(bǔ)天;我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn);我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo),暑期內(nèi)要看7本有意義的書。

          二、 孝敬父母:百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡單的做起,打掃衛(wèi)生,為父母端茶遞水,讓父母在假期生活中好好放松一下身心,也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。

          三、 游山玩水:步步尋往跡,有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩,我要游歷山河。首先,我打算去平潭大玩一番,不為別的,就為了一個(gè)字——吃!我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮,填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋,烈日炎炎的夏天,泡在水中,是多么愜意??!

          四、 強(qiáng)健體魄:生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活,努力學(xué)習(xí)的本錢,所以假期我一定要去鍛煉身體,做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長高,我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康,而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通,不玩?zhèn)€快活,絕不回家!

          怎么樣,我的計(jì)劃表被安排的滿滿的,是不是很羨慕呢!,如果你覺得好,歡迎你加入我的隊(duì)伍,和我一起過個(gè)快樂的暑假吧!

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        3、項(xiàng)目方案計(jì)劃書

          為認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于大力開展農(nóng)村土地整治的有關(guān)精神,統(tǒng)籌安排、科學(xué)指導(dǎo)土地整治活動(dòng),落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度,促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,根據(jù)和省國土資源廳《轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部<關(guān)于開展土地整治規(guī)劃編制工作的通知>》( 國土資耕發(fā)[20XX] 號(hào))和市國土資源局的文件精神,結(jié)合 的實(shí)際,特編制本實(shí)施方案。

          一、指導(dǎo)思想

          堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),全面落實(shí)黨中央國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)土地整治的決策部署,以落實(shí)“兩個(gè)最嚴(yán)格”土地管理制度、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)為根本目的,以整體推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治為平臺(tái),以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)、增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排土地開發(fā)整理復(fù)墾等土地整治活動(dòng),協(xié)調(diào)好土地整治與耕地保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系,促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展。

          二、編制原則

          1、依法依規(guī)科學(xué)規(guī)劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),細(xì)化和落實(shí)《 區(qū)土地利用總體規(guī)劃(20XX—2020年)》對(duì)土地整治的部署安排,合理確定土地整治目標(biāo),明確規(guī)劃期間的補(bǔ)充耕地任務(wù)、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等,確保規(guī)劃的全面實(shí)施。

          2、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。圍繞協(xié)調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的總體要求,以土地整治與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤相結(jié)合為平臺(tái),整合資源,聚合資金,統(tǒng)籌推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治,提高耕地綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)土地節(jié)約集約利用,改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件,發(fā)揮土地整治綜合效益。

          3、上下結(jié)合相互協(xié)調(diào)。堅(jiān)持自上而下、上下結(jié)合,充分考慮各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求和土地整治潛力,統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標(biāo)任務(wù),廣泛聽取各方意見,做到上下銜接;加強(qiáng)部門協(xié)調(diào),做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的`銜接。

          4、專家領(lǐng)銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專家隊(duì)伍,加強(qiáng)協(xié)作,廣泛聽取專家意見,做好土地整治規(guī)劃的咨詢論證。采取多種方式和渠道,擴(kuò)大規(guī)劃編制的公眾參與,特別要考慮相關(guān)利益人的意見,增強(qiáng)規(guī)劃修編的公開性和透明度,實(shí)行科學(xué)、民主決策。

          三、主要任務(wù)

          土地整治規(guī)劃以20XX年為規(guī)劃基期,2020年為規(guī)劃期,提出2015年階段性目標(biāo)。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),并與土地利用總體規(guī)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)相銜接。

          1、全面評(píng)價(jià)上一輪規(guī)劃及相關(guān)工作情況。全面總結(jié)u>

          2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調(diào)查和國土資源大調(diào)查成果,結(jié)合規(guī)劃編制重點(diǎn),做好補(bǔ)充調(diào)查,全面分析測算土地整治潛力,包括土地整治補(bǔ)充耕地的規(guī)模、質(zhì)量、條件和空間分布,農(nóng)村建設(shè)用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等。

          3、開展土地整治重大問題研究。圍繞國家對(duì)土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標(biāo),結(jié)合地方實(shí)際,組織開展土地整治目標(biāo)任務(wù)、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、土地整治權(quán)屬管理、土地整治重點(diǎn)工程安排、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤的土地收入使用、實(shí)施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問題研究。

          4、明確土地整治的目標(biāo)任務(wù)。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標(biāo)、主要任務(wù),確定土地整治的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序。

          5、確定土地整治重點(diǎn)布局安排。以土地整治潛力為基礎(chǔ),圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設(shè)、基本農(nóng)田集中區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè),科學(xué)劃定土地整治重點(diǎn)區(qū)域,確定土地整治重點(diǎn)工程和項(xiàng)目,提出實(shí)施計(jì)劃u>

          6、制定保障規(guī)劃實(shí)施的政策措施。包括經(jīng)濟(jì)、科技、行政等措施和手段。重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充耕地管理體制改革、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤等政策的研究,加強(qiáng)制度創(chuàng)新。

          7、推進(jìn)土地整治規(guī)劃信息化建設(shè)。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)的總體部署,充分運(yùn)用信息技術(shù)與二調(diào)成果,與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)相銜接,推進(jìn)土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的建設(shè),實(shí)現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動(dòng)態(tài)更新。

          四、規(guī)劃成果

          1、規(guī)劃文本。重點(diǎn)闡述土地整治的條件和要求,土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo),土地整治規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序安排,土地整治重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)工程,資金安排與效益分析,環(huán)境影響評(píng)價(jià),規(guī)劃實(shí)施保障措施等。

          2、規(guī)劃說明。簡述規(guī)劃編制的背景,說明規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域、重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和資金安排等確定的依據(jù),以及規(guī)劃方案擬定、論證、確定的情況。

          3、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規(guī)劃圖,以及土地整治重點(diǎn)區(qū)域圖、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和增減掛鉤等規(guī)劃專題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖,比例尺與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃圖相一致。

          4、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專題研究報(bào)告、基礎(chǔ)資料、評(píng)審論證材料等。

          5、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫。按照國家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

          五、工作步驟及時(shí)間安排

          (一)準(zhǔn)備工作(20XX年4月)。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關(guān)規(guī)劃編制的文件、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。

         ?。ǘ┱{(diào)查分析(20XX年5月)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元,收集自然資源條件、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現(xiàn)狀等基礎(chǔ)資料,必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地核查,分析評(píng)價(jià)土地整治條件和潛力。

          (三)擬定方案(20XX年6月)。在土地整治潛力評(píng)價(jià)和重大問題研究的基礎(chǔ)上,明確土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo),根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求等,提出土地整治方案。

         ?。ㄋ模﹨f(xié)調(diào)評(píng)審論證(20XX年7月)。采取多種方式廣泛征求公眾意見,組織有關(guān)部門、專家對(duì)規(guī)劃供選方案進(jìn)行論證。綜合各方面意見,修改完善規(guī)劃成果。

          (五)評(píng)審報(bào)批(20XX年8月)。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同意后,報(bào)市國土資源局審批規(guī)劃編制實(shí)施方案規(guī)劃編制實(shí)施方案。

          六、工作組織

         ?。ㄒ唬┏闪⒁?guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組。 土地整治規(guī)劃編制,由分管國土資源工作的政府領(lǐng)導(dǎo)為組長,區(qū)國土、發(fā)改、農(nóng)牧、財(cái)政、水利、住建、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)規(guī)劃編制中重大問題,做好與相關(guān)規(guī)劃的銜接。

         ?。ǘ┏闪⒁?guī)劃編制工作小組。工作小組由國土資源分局局長和分管副局長分別擔(dān)任組長和副組長,整理中心、地籍、耕保、財(cái)務(wù)、登記中心等股室主要負(fù)責(zé)人為成員,具體承擔(dān)規(guī)劃的編制組織工作。

        4、銷售方案計(jì)劃書

          古代孫武曾說:“用兵之道,以計(jì)為首?!逼鋵?shí),無論是單位還是個(gè)人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。下面小編為大家?guī)礓N售方案計(jì)劃書,供大家參考!

          銷售方案計(jì)劃書1

          一、營銷背景

          該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

          為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

          二、 市場分析

          1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

          A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,交通十分便利快捷,本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

          B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

          C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

          2. 自身優(yōu)勢分析

          A. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

          B. 自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

          C. 高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

          D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

          三、 前期市場策略

          1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

          2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

          3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

          四、 前期廣告策略

          1. 廣告定位

          前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

          2. 廣告訴求

          以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

          3. 廣告目標(biāo)

          爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

          五、媒體分析

          A. 在眾多的廣告媒體中,xx地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

          B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。 六、 告媒體投放計(jì)劃表

          投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

          20xx年9月 《xxxx》汽車???、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次,

          20xx年10月 《xxxx》汽車???、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

          20xx年11月 《xxxx》汽車??⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。

          20xx年12月 《xxxx》汽車???、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,吸引更多的客商咨詢投資,報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。

          20xx年1月 《xxxx》汽車???、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定 七、 備注

          本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

          銷售方案計(jì)劃書2

          根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、 市場分析

          空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

          目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、 工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、 銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

          2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的.企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、 品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          銷售方案計(jì)劃書3

          一、XXXX地下停車位相關(guān)情況

          XXXX總體車位配比為1:1.2,一期推出地下停車位134個(gè),A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶,A棟C棟現(xiàn)已交房,從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍。

          二、銷售注意的事項(xiàng)

          1、提前公布選車位的信息,并通知客戶到場看車位;

          2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留;

          3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,如車位平面圖等。

          三、銷售思路

          制造車位緊張氣氛,在宣傳過程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述:

          ①制造車位不足的信息,加強(qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個(gè),然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,車位配比情況為1。5:1,這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購得停車位,越早過來購買就能選到自己合適的車位。

         ?、赬XXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,家中至少有一部車,多者好幾部,對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位,如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購買。

         ?、坌^(qū)采用完全的人車分流,進(jìn)入小區(qū)后,車只能停至停車場,并且小區(qū)周圍也不允許停車,因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

         ?、芡\囯y現(xiàn)在已是很普遍的問題,長遠(yuǎn)考慮為愛車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。

         ?、輧?yōu)惠政策的推出,提高購買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元;11-20名優(yōu)惠6000元;21-50名優(yōu)惠3000元。

          ⑥提高銷售人員賣車位的積極性,提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性,設(shè)車位銷售冠亞季軍,冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20XX元,亞軍1500元,季軍800元。

          四、銷售形式

          1、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;(有無產(chǎn)權(quán)?)

          2、根據(jù)車位大小不同,形成三萬元的差價(jià);

          3、除預(yù)留客戶的車位外,其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,且確保每位業(yè)主能夠購買到一個(gè)車位。

          五、銷售控制,制造緊張氣氛。

          在公開銷售當(dāng)天后,封存部分車位,銷售一致對(duì)外說已售;二次銷售另行通知。

          六、細(xì)節(jié)問題

          1、價(jià)格支撐:

          ①自流坪地面處理,全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,高度清潔、美觀、無塵。

         ?、诔罂臻g組合,車位上方為綠化,使地下空間更加寬闊、實(shí)用。

         ?、廴轿粺o盲區(qū)監(jiān)控,安全無憂。

         ?、芨邫n擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

          ⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì),更加便利。

         ?、薏晒饩?、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。

          2、在通知業(yè)主購買車位之前,對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑,明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

          3、如果AC客戶定量不足,再通知BD成交客戶進(jìn)行選購。

        5、升職后的方案計(jì)劃書

          職場人士升職后怎樣規(guī)劃你的職業(yè)生涯目標(biāo)

          如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)是成為一個(gè)掌握上億元資產(chǎn)公司的總經(jīng)理,你就要把這個(gè)規(guī)劃分成幾個(gè)中等的規(guī)劃,如什么時(shí)候成為一個(gè)部門的主管,什么時(shí)候成為一個(gè)部門的經(jīng)理,然后再把這些規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,使它成為直接可操作的具體計(jì)劃。

          正確的職業(yè)理想,明確的職業(yè)目標(biāo)。

          職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè),以及為什么選擇某種職業(yè),通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。在廈門人才很多,想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費(fèi)一些時(shí)間。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù),凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的,并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來。

          正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。

          首先,要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段,對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí),清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性,達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次,現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解,比如人才供給情況、前幾天找工作想看看有關(guān)面試方面的知識(shí),無意中發(fā)現(xiàn)龍巖人才網(wǎng)里面有很多有關(guān)職場的文章,學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。

          構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

          知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件,但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平,人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí),還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),沒有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。

          培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。

          綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來說,進(jìn)入崗位的新人,應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、求職面試靠的不只是努力,在大泉州人才網(wǎng)信息繁多,如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。

          參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。

          職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的,對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測定等。可以通過.三下鄉(xiāng).活動(dòng)、大學(xué)生.青年志愿者.活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。

          首先,要接受自己的內(nèi)向性格。內(nèi)向者謹(jǐn)慎、穩(wěn)重、城府較深,往往做事可靠,亦容易被別人所認(rèn)可。所以,性格內(nèi)向者首先要接受自己,認(rèn)識(shí)自己性格上的優(yōu)勢,在生活、工作中用己所長。

          其次,要把別人對(duì)你的支配看成是信任,樂意地接受、樂意地做。經(jīng)常被人支配、安排多做事,你不要把它看成是.人善被人欺.,而要認(rèn)識(shí)到這是別人對(duì)你的信任,這樣心里就樂意了。人是累不死的,只會(huì)慪死、氣死,心里樂意了,前段時(shí)間一直為工作發(fā)愁,后來朋友推薦了三明招聘網(wǎng)還不錯(cuò),投遞簡歷回復(fù)率很高,也很快捷。不慪氣了,高興地接受別人的支配,人際關(guān)系也就好了。所以,外向者善用嘴巴和言語交際,內(nèi)向者則要善用手和行動(dòng)交際,同樣能有順利和成功的人生。

          最后,在人際交往中學(xué)會(huì)傾聽和贊同。在人際交往中,能認(rèn)真聽別人說話,對(duì)別人的正確意見表示贊同,對(duì)別人的長處和做出的成績給予肯定的人,不管你是內(nèi)向還是外向的人,都是受歡迎的人。因此,性格內(nèi)向者只要學(xué)會(huì)聽、學(xué)會(huì)說.行、好、可以…….等肯定性詞語,再加上一雙勤快能干的手,就能敲開人際關(guān)系的大門,還能交到知己的朋友。

          在職場上,往往存在各種上司與員工,員工與員工之間暗中相互角力,稍有不慎便有可能成為眾矢之的。內(nèi)向者因?yàn)椴恢O交際,更容易被當(dāng)成異類而排擠在外,對(duì)工作,加薪,升遷都會(huì)有很大阻礙。如何在辦公室關(guān)系處理中游刃有余,煉就成為一名職場社交高手,內(nèi)向的同志或許可以參考一下以下的方法。

          利益整合原則。

          利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益,而是處理好員工個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系, 很多朋友給我推薦了南平人才網(wǎng),于是我抱著試試看的心態(tài)在上面投了些簡歷,效果還不錯(cuò),回復(fù)很快的。尋找個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。每個(gè)個(gè)體都是在一定的組織環(huán)境與社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的,因此,個(gè)體必須認(rèn)可組織的目的和價(jià)值觀,并把他的價(jià)值觀、知識(shí)和努力集中于組織的需要和機(jī)會(huì)上。

          公平、公開原則。

          在職業(yè)生涯規(guī)劃方面,企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息機(jī)會(huì)、任職機(jī)會(huì)時(shí),都應(yīng)當(dāng)公開其條件標(biāo)準(zhǔn),保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn),是維護(hù)管理人員整體積極性的保證。

          協(xié)作進(jìn)行原則。

          協(xié)作進(jìn)行原則,即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)活動(dòng),都要由組織與員工雙方共同制定、共同實(shí)施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事,應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通,就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險(xiǎn), 在佛山找工作需要耐心,好工作很多也要有方法的技巧。因此必須在職業(yè)生涯開發(fā)管理戰(zhàn)略開始前和進(jìn)行中,建立相互信任的`上下級(jí)關(guān)系。建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃。動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則。

          一般來說,組織是變動(dòng)的,組織的職位是動(dòng)態(tài)的,因此組織對(duì)于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的。在.未來職位. 求職面試靠的不只是努力,在深圳招聘信息繁多,如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。的供給方面,組織除了要用自身的良好成長加以保證外,還(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)要注重員工在成長中所能開拓和創(chuàng)造的崗位。時(shí)間梯度原則。

          由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù),職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個(gè)階段,并劃分到不同的時(shí)間段內(nèi)完成。每一時(shí)間階段又有.起點(diǎn).和.終點(diǎn).,即.開始執(zhí)行.和.完成目標(biāo).兩個(gè)時(shí)間坐標(biāo)。如果沒有明確的時(shí)間規(guī)定,會(huì)使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。

          發(fā)展創(chuàng)新原則。

          發(fā)揮員工的.創(chuàng)造性.這一點(diǎn),在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí)就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作,并不是指制定一套規(guī)章程序,讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成,而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn),創(chuàng)造組織效益的目的。畢業(yè)后來到廣州找工作,發(fā)現(xiàn)廣州招聘信息很多,在投遞簡歷的過程中一定要選擇好自己喜歡的職位。還應(yīng)當(dāng)看到,一個(gè)人職業(yè)生涯的成功,不僅僅是職務(wù)上的提升,還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴(kuò)大、創(chuàng)造性的增強(qiáng)等內(nèi)在質(zhì)量的變化。

          全程推動(dòng)原則。

          在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)上,對(duì)員工進(jìn)行全過程的觀察、設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整,以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動(dòng)的持續(xù)性,使其效果得到保證。

          全面評(píng)價(jià)原則。

          為了對(duì)員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解,要由組織、員工個(gè)人、上級(jí)管理者、家庭成員以及社會(huì)有關(guān)方面對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)中,要特別注意下級(jí)對(duì)上級(jí)的評(píng)價(jià)。

        6、寫好銷售方案計(jì)劃書的方法

          每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的.,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

          一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

          優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

          一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

          二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

          三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

          四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

          五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

          六、指標(biāo)分解:

          1、業(yè)務(wù)人員分解

          2、經(jīng)銷商分解

          3、區(qū)域指標(biāo)分解

          4、月度分解

          5、品項(xiàng)分解

          6、渠道分解

          7、銷售量完成可行性分析

          七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

          八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng),是方案的核心)

          九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

          十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

          十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

          十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)

          優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

          ▲目標(biāo)

          ◇市場開發(fā)目標(biāo)明確,一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭,目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

          ◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

          ◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃。

          ▲任務(wù)

          ◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

          ◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

          ◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

        7、萬圣節(jié)的活動(dòng)方案計(jì)劃書

          一、活動(dòng)主題:

          二、活動(dòng)地點(diǎn):xxxxx

          三、活動(dòng)內(nèi)容:浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲,時(shí)令水果應(yīng)有盡有,要么搗蛋,要么給糖,燈光閃爍,各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩,黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈,精彩游戲,請(qǐng)你度過一個(gè)不一樣的夜晚!

          四、活動(dòng)流程:

          1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合,備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人士整容,可推遲進(jìn)場,以增加人員好奇心,場地里燈光需暗,增加詭異氣憤

          2、進(jìn)場后先嘻戲一番,在尖叫聲中主持人出場,介紹活動(dòng)規(guī)則及流程

          3、激情圈圈舞,互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

          4、游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備),先進(jìn)行兩場游戲,中間自由活動(dòng),可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞,也可四處飄蕩,搗蛋,要糖等

          5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)多多準(zhǔn)備,至活動(dòng)結(jié)束,看現(xiàn)場情況再定

          6,結(jié)束,合影

          備注:需全程攝影,游戲照片,合影,單影…………

          五、對(duì)參加活動(dòng)人員要求:be open,而且必須化妝,愈出位愈welcome

          are you ready? 記得當(dāng)天你的打扮,會(huì)是足夠的'出類拔萃哦?。ㄗ詡涠Y物糖果)

          六、活動(dòng)費(fèi)用:根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制,可提前預(yù)收60每人,多退少補(bǔ)

          七、報(bào)名方式:跟貼報(bào)名或電話報(bào)名,報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前

          報(bào)名電話聯(lián)系人:xx,電話:xxxxxxxxxx, xx,電話:xxxxxxxxxx

          八、備 ?注:

          1、我們的活動(dòng)一向是非營利的,主旨是認(rèn)識(shí)更多的朋友,讓更多的朋友快樂起來。

          2、晚會(huì)全場費(fèi)用將做詳細(xì)記錄,之后會(huì)在網(wǎng)上公布,所有參加人員aa!

          3、活動(dòng)預(yù)計(jì)40人左右,所以記得帶精朋鬼友過來!

          九、活動(dòng)主辦方:

          備注:

          需要物資:

          1、南瓜,糖果,酒水、飲料,冷餐小吃

          2、面具,油彩,黑貓,假蜘蛛,巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品,可到專賣店看情況購置

          3、合適的場地,燈光,音樂等

          需要工作人員:

          1、游戲策劃人員

          2、晚會(huì)主持人

          3、燈光師配合

          4、全程攝影人員

          5、活動(dòng)召集人員(需提前召集)