《施工組織計(jì)劃書格式》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、施工組織計(jì)劃書格式
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、完成時(shí)間、解決方案和步驟方法等。下面是施工組織的計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀了解。
一、工程概況.
1. 總體概況及氣候地理?xiàng)l件.
2. 工程特點(diǎn).
3. 主要實(shí)物量.
二、編制依據(jù).
1. 施工現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料.
2. 設(shè)計(jì)文件.
3. 國家和地方現(xiàn)行的`法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4. 采用標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范.
5. 本公司文件.
6. 現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料.
三、施工部署.
1. 施工管理機(jī)構(gòu).
2. 主要施工機(jī)具、設(shè)備、材料配置計(jì)劃.
3. 各施工機(jī)組（隊(duì)）勞動(dòng)力配置計(jì)劃.
4. 施工段落劃分.
5. 施工設(shè)備運(yùn)輸方案.
四、施工準(zhǔn)備工作.
五、工程施工方案.
專項(xiàng)施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進(jìn)度計(jì)劃.
1. 工程總施工工期.
2. 工程施工進(jìn)度計(jì)劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1. 質(zhì)量保證體系.
2. HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1. 計(jì)劃控制.
2. 合同控制.
3. 施工現(xiàn)場(chǎng)控制.
4. 施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1. 冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2. 雨季施工措施.
十一、材料、設(shè)備的接、保、檢、運(yùn)措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
2、園林施工計(jì)劃書
園林施工計(jì)劃書范文篇一：
一、工程概況
本工程是由鐵西區(qū)城建開發(fā)有限責(zé)任公司建設(shè)的，工程名稱為德工街住宅小區(qū)綠化工程。根據(jù)該園區(qū)的建筑特點(diǎn)以及適應(yīng)人群，采用簡單，便捷，打造一個(gè)安靜，和諧，舒適，溫馨的生活空間。本工程主要內(nèi)容包括：園區(qū)的綠化、道路、休閑廣場(chǎng)，圍墻、大門、自行車棚等。
二、工程的具體施工方案
(一)施工前的準(zhǔn)備
1、力資源準(zhǔn)備
為使本招標(biāo)工程協(xié)調(diào)一致，保質(zhì)保量的完成，按本工程的規(guī)模設(shè)臵項(xiàng)目經(jīng)理部，其工程施工管理機(jī)構(gòu)設(shè)臵如下：
A、程項(xiàng)目經(jīng)理一名
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工，組織各部門管理人員，明確工程各分項(xiàng)施工及進(jìn)度，合理調(diào)配工程施工人員。
B、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量員二名
負(fù)責(zé)圖紙審核、數(shù)據(jù)的計(jì)算，施工定線以及現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)數(shù)據(jù)的收集、匯兌、以使其形成文字材料，在確保工程進(jìn)度的情況下，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的一切測(cè)量任務(wù)，達(dá)到專業(yè)人員測(cè)量，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的目的。
C、質(zhì)量檢查人員二名
一人會(huì)同甲方人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的分項(xiàng)驗(yàn)收，驗(yàn)收后及時(shí)開具各種文字資料，以使匯總后及時(shí)裝訂成冊(cè)存檔。
一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收和檢驗(yàn)，使所有材料達(dá)到建設(shè)單位的質(zhì)量要求，收集所有材料的材質(zhì)單及實(shí)驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度、工程量完成情況每天制表匯總，以便明確工程工期。
D、現(xiàn)場(chǎng)施工員若干名
根據(jù)施工的需要，項(xiàng)目經(jīng)理合理的安排現(xiàn)場(chǎng)施工員?，F(xiàn)場(chǎng)施工員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各分項(xiàng)工程的具體施工與指導(dǎo)，檢查各分項(xiàng)工程的質(zhì)量與工程進(jìn)度。
E、現(xiàn)場(chǎng)安全管理員一名
由于本次工程為小區(qū)工程，在現(xiàn)場(chǎng)施工中機(jī)械、材料、人員眾多，存在眾多的不安全因素，安全管理員負(fù)責(zé)檢查現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻指導(dǎo)工人注意安全，及時(shí)排除不安全因素。
施工管理機(jī)構(gòu)建立的目的是為了保障整個(gè)施工進(jìn)程的順利安全的進(jìn)行，使施工進(jìn)度得以保證，盡可能的減少現(xiàn)場(chǎng)的浪費(fèi)現(xiàn)象，降低建設(shè)成本，在確保工程質(zhì)量的前提下縮短工期。
2、械設(shè)備準(zhǔn)備
根據(jù)工程量及施工工期合理配備機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備，按工程進(jìn)度要求，分批把壓路機(jī)、抓鉤機(jī)、運(yùn)輸車輛等施工設(shè)備進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
(二)施工程序和方法
1、場(chǎng)地平整及放線
施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)后，按照施工組織進(jìn)度要求整理現(xiàn)場(chǎng)，在使用機(jī)械平整場(chǎng)地前，事先了解是否有地下管線，以免機(jī)械施工過程中造成管線的損壞。根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，應(yīng)清除栽植土壤50cm內(nèi)所有的垃圾、渣土、建筑垃圾等雜物。清除灰土、磚塊、沙石、廢棄建筑垃圾，做到隨清隨運(yùn)，以保證路面整潔。根據(jù)從整體到局部，先控制后碎步的原則，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)放線，確保和注重施工根基的質(zhì)量及合理性。
2、道路修筑
經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理組織測(cè)量員放線后，組織機(jī)械工人進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)12T以上壓路機(jī)反復(fù)碾壓使其達(dá)到設(shè)計(jì)要求，基礎(chǔ)按照設(shè)計(jì)要求施工完畢后，用20㎝級(jí)配沙礫，20㎝水泥穩(wěn)定沙礫，并適量灑水，然后均勻的噴灑透層為(0.9升/㎡)的底油，使基礎(chǔ)達(dá)到一定濕度，在壓路機(jī)碾壓后達(dá)到設(shè)計(jì)密實(shí)度。攤鋪5㎝中粒式瀝青混凝土，3㎝細(xì)粒式瀝青混凝土。鋪設(shè)瀝青路面時(shí)必須按設(shè)計(jì)做排水坡度，不能凹凸不平。避免出現(xiàn)阻水、存水現(xiàn)象。
3、方磚鋪設(shè)
鋪設(shè)方磚之前要對(duì)基礎(chǔ)進(jìn)行路床碾壓。有防水坡的地方要做好防水坡。在鋪設(shè)過程中，要按線定位，板底貼結(jié)實(shí)，相鄰緊貼，表面平整，線條直順，鋪砌平整，接縫均勻，灌縫飽滿，無松動(dòng)積水現(xiàn)象。適用地基為一般粘土或經(jīng)過處理的人工地基，各類地面的地基均為素土夯實(shí)。本項(xiàng)目鋪設(shè)工程量約617㎡， 路面碾壓，20㎝厚級(jí)配沙礫，20㎝厚水泥穩(wěn)定沙礫，40㎜厚中沙找平層，墊層下填土的'壓實(shí)系數(shù)不小于0.95。鋪設(shè)200*200*50㎜水泥壓力磚。道路兩邊用大邊石圍砌，綠地用小邊石圍起來。
4、混凝土及砌體工程：嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)厚度，標(biāo)號(hào)澆注混凝
土，并嚴(yán)格按照施工圖紙實(shí)施。除特殊指明，地面以上磚體用MU10磚M2.5混合砂漿砌筑。地面以下用MU10磚M5水泥砂漿砌筑。
5、照明燈具現(xiàn)場(chǎng)放線，由工程師確定后方可安裝。埋地樹
燈在數(shù)目位臵定后方可安裝，樹木可由木條和鐵條在現(xiàn)場(chǎng)定位。排水井與市政管網(wǎng)連接。坡度=0.3%。
6、大門共三個(gè)，成品平開鐵藝大門6000*3000，門柱砌體
為燒結(jié)實(shí)心磚，不低于M5，水泥砂漿砌MU7.5砌體。
7、自行車棚按圖紙施工24000*4200
8、苗木的栽植
1、種植前的準(zhǔn)備工作
1.1土壤
A.種植土壤應(yīng)力求排水良好，土質(zhì)為中性及富含有機(jī)物的土
壤，不含有石，磚塊，或有礙植物生長之雜物。
B.種植土標(biāo)高須低于路面20-50MM。
1.2苗木準(zhǔn)備
根據(jù)工程設(shè)計(jì)圖紙，列出苗木的品種、數(shù)量、規(guī)格、落實(shí)苗木供應(yīng)來源，以及運(yùn)到栽植地的運(yùn)輸情況及運(yùn)苗方法。對(duì)符合規(guī)格、生長健壯無病蟲害的苗木，應(yīng)逐株做記號(hào)。高質(zhì)量的苗木應(yīng)具備的條件：根系發(fā)達(dá)完整，主跟短直，接近根莖范圍內(nèi)有較多的側(cè)根和須根，起苗后根系無劈裂;苗木粗壯通直，不徒長;主側(cè)枝分布均勻，能構(gòu)成完美的樹冠;無病蟲害和機(jī)械損傷。
初步整平：先將表層垃圾揀拾干凈后翻耕土地，翻耕深度不低于30cm，而后將土塊打碎。對(duì)于雜志較多的土地可用10mm*10mm的篩網(wǎng)篩一遍，以確保雜物除凈，而后用鐵耙把將地整平，地土質(zhì)較差的地段需局部或全部換土。換土的深度不低于30cm，換土后灌水，使其下沉壓實(shí)，再回填土，如此反復(fù)幾次，直至場(chǎng)地平整。
建坪前除雜草及病蟲害的紡織：為防止簡直草坪后雜草的滋生，除整地時(shí)清除樹根、草根外，可用草甘磷、百草枯等滅生性內(nèi)吸傳導(dǎo)性除草劑，每畝用75100g進(jìn)行噴灑，一般在建坪前一個(gè)月使用。為防止蟲害，可在植坪前一周噴灑甲胺磷、辛硫磷等殺蟲劑，以達(dá)到滅蟲的效果。
植草前施肥：對(duì)整平好的場(chǎng)地，均勻撒施熟化的有機(jī)肥3kg/m2、復(fù)合肥0.08kg/m2，再進(jìn)行土壤翻耕，然后耙平，耙細(xì)，準(zhǔn)備播種。
A.大喬木：樹木通值，分支點(diǎn)不小于2500MM，樹高不小于3500MM.
B.中喬木：冠行優(yōu)美，樹高2500-3500MM
C.小喬木：樹高在2500MM以下，沒有偏冠現(xiàn)象，生長方向向上。
D.灌木：具有多主干或萌生樹性，1000MM指定高度。 E.地被：發(fā)育良好及強(qiáng)健的嫩芽，平均直徑200-300MM。 F.草木：應(yīng)有完好的土壤環(huán)境和根部，并且包括至少五個(gè)幼枝。
1.3種植前植物處理
A.植物在移至各地前，要先進(jìn)行斷根，將土球用草繩或布包裹好，并經(jīng)常保持濕潤。
B.在運(yùn)輸及遷移植物過程中，應(yīng)足夠保護(hù)，防止植物受損，避免植物暴露在陽光下或過于大風(fēng)及過于干燥的情況下。
C.植物運(yùn)至工地時(shí)，若不能及時(shí)栽植，要進(jìn)行假植處理。
D.植物運(yùn)送到工地后，迅速恢復(fù)其自然形態(tài)，并在植時(shí)將包扎土陀的包扎物清除。
E.定位：應(yīng)根據(jù)圖紙要求，負(fù)責(zé)給所有在種植范圍內(nèi)的植物定位。
1.4植前整地及放線
根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙要求，種植地土質(zhì)應(yīng)基本滿足植物生長需要，如發(fā)現(xiàn)土質(zhì)太差，應(yīng)栽植廟前還填種植土，以保植株成活。 根據(jù)圖紙，在現(xiàn)場(chǎng)找出苗木實(shí)際栽植位臵，用白灰撒處灰點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)放線。一般采用行列式放線法及等距弧線放線法。
1、植物種植
A.植物天氣條件：植物應(yīng)在適合的天氣條件進(jìn)行，陰雨，低溫天氣適合種植，防止水分的蒸發(fā)。
B.所有植物應(yīng)根據(jù)在苗圃中根系的伸展土壤的深度，種植后充分澆水，種植時(shí)垂直于地面，根部土壤要壓實(shí)。
C. 種植穴：種植穴定點(diǎn)放線應(yīng)符合設(shè)計(jì)圖紙要求，位臵準(zhǔn)確，標(biāo)志明顯，同時(shí)應(yīng)標(biāo)明樹種名稱(或代號(hào))規(guī)格，種植穴的寬度和深度及尺寸，應(yīng)符合下表的規(guī)定：
D.換土：城市綠化的土地中常含有建筑殘土及其他有害成分，以及強(qiáng)酸性土、強(qiáng)堿土、鹽土、鹽堿土、重粘土、沙土等，對(duì)以上不適宜植物生長的土壤必需換臵好土或采取改良土壤的技術(shù)措施。
E. 栽植：裸根苗木必需當(dāng)天栽植。當(dāng)天不能栽植的苗木必需假植。種植裸根苗木時(shí)，應(yīng)種植穴填土呈半圓土堆，放入樹木填土至1/3時(shí)，應(yīng)輕提樹干使根系舒展，并充分接觸土壤，隨填土隨分層踏實(shí)。帶土球樹木栽植時(shí)，必須踏實(shí)穴底土層，而后將樹木放入種植穴，填土踏實(shí)。
F. 種植后，應(yīng)立即用新鮮水澆灌，以便植物根系能徹底吸收。
3、養(yǎng)護(hù)
(1)水肥管理
1.樹木栽植后，根據(jù)土壤墑情及樹種特性，一般春季植樹后，每個(gè)3-7天灌一次透水，連續(xù)灌水3-10次。每次澆水或雨水后，必須翻松水圈內(nèi)10-20cm表土，不得有雜草。
2.秋季植樹灌1-2次透水后即可封堰。
3.進(jìn)入初夏干熱風(fēng)天氣增多時(shí)，宜在上午10時(shí)前和下午15時(shí)后對(duì)新發(fā)芽放葉的樹冠噴霧。
4.樹木栽植完畢后，立即涂白1次，要求涂白均勻，顏色明亮，不易褪色，高度1.2米。入冬前樹木再次涂白一次。
A.適時(shí)修剪
結(jié)合樹木的整形修剪，清理枯死枝、病蟲枝，對(duì)栽植苗進(jìn)行適當(dāng)?shù)男藜簟?/p>
B.防寒越冬
在樹木栽植的頭一、二年內(nèi)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)樹體的保護(hù)，如灌凍水、設(shè)防風(fēng)障及秋季增施P、K等技術(shù)措施。
4、地被綠化
1、整地、客土、挖種植穴
a.綠地地形整理應(yīng)嚴(yán)格按照豎向設(shè)計(jì)要求進(jìn)行，地形應(yīng)自然流暢。草坪、花卉種植地、播種地應(yīng)施足基肥，耬平耙細(xì)，去除雜物，平整度和坡度應(yīng)符合設(shè)計(jì)排水要求，并與路基排水系統(tǒng)結(jié)合，防止綠地內(nèi)積水和水土流失。
b.順坡施工時(shí)，土方調(diào)配主要利用原表層土壤，在豎向控制上應(yīng)充分利用原有地形地貌，地形標(biāo)高還必須適應(yīng)現(xiàn)有的構(gòu)造物(指截水溝，刺線網(wǎng)，泄水槽)，以及地表水的排放。
c.土壤不符合播種需要時(shí)必須更換種植土，防止因土壤含砂量過大，土壤過于粘重等原因而影響種子發(fā)芽率。
d.在坡面挖地錦種植穴時(shí)應(yīng)挖魚鱗坑，如果發(fā)現(xiàn)土壤不符合植物生長需要，應(yīng)擴(kuò)大種植穴的范圍，更換較多的種植土。 e.地錦種植穴的規(guī)格為25CM*25CM*25CM，需要更換種植土的種植穴規(guī)格為30CM*30CM*30CM。
草坪和花卉建植后的養(yǎng)護(hù)管理應(yīng)注意拔除草坪或花卉內(nèi)雜草，并做好追肥及病蟲害防治工作以及草坪的修剪工作。所有樹木加臵遮蔭網(wǎng)。
三、質(zhì)量、技術(shù)與工期保證措施
(一)、質(zhì)量保證措施
1、加強(qiáng)組織建設(shè)、強(qiáng)化質(zhì)量管理
為保證工程質(zhì)量達(dá)到優(yōu)質(zhì)工程，公司將選用有豐富施工經(jīng)驗(yàn)，指揮能力的工程師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，并選用一名施工技術(shù)全面的工程師擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，配備相應(yīng)專業(yè)管理人員，使公司的質(zhì)量管理體系在該項(xiàng)目得以有效運(yùn)行，按照國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系要求對(duì)施工過程進(jìn)行全方位控制。
在實(shí)施過程中，實(shí)行工序自檢，質(zhì)檢員專檢，工序交接互檢，公司質(zhì)量部不定期抽檢。公司與項(xiàng)目經(jīng)理部建立新型的契約關(guān)
系，做到責(zé)任與權(quán)利同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)共享，使項(xiàng)目經(jīng)理部成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮流，滿足用戶需求，高效精干的生產(chǎn)指揮部門。
建立健全崗位責(zé)任制，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由技術(shù)人員具體負(fù)責(zé)各分部分項(xiàng)的施工項(xiàng)目，做到各分部分項(xiàng)工程責(zé)任落實(shí)到人，出了問題能找到具體責(zé)任人，根據(jù)施工質(zhì)量，任務(wù)量實(shí)施獎(jiǎng)罰制度。
2、建立質(zhì)量保證體系
設(shè)備、安裝材料等均由中標(biāo)單位自行采購。保證所有工程材料是正規(guī)廠家生產(chǎn)的具有產(chǎn)品質(zhì)量合格及質(zhì)檢單的產(chǎn)品。材料質(zhì)量和價(jià)格需經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)工程師和業(yè)主認(rèn)定備案后方可使用。對(duì)材料質(zhì)量，必須經(jīng)過招標(biāo)人認(rèn)可后，中標(biāo)人才能進(jìn)行加工訂貨，對(duì)選定的訂貨材料，專業(yè)廠家必須提供產(chǎn)品樣本，由招標(biāo)人認(rèn)可并進(jìn)行保管，以備進(jìn)貨進(jìn)按提供的樣品組織驗(yàn)收，確保材料質(zhì)量。瀝青路面：鋪高瀝青路面并設(shè)計(jì)好排水坡度，修好路床。整個(gè)園區(qū)要設(shè)計(jì)好自然排水。
(二)、工期保證措施
選用企業(yè)中技術(shù)全面、善于管理、經(jīng)驗(yàn)豐富的各類專業(yè)技術(shù)管理人員組成項(xiàng)目班子，認(rèn)真仔細(xì)研究工程中的各種情況，編制詳盡的施工計(jì)劃。
1、以副總經(jīng)理為首領(lǐng)導(dǎo)班子協(xié)調(diào)工程、技術(shù)、質(zhì)量、材料、設(shè)備各部門關(guān)系，做到生產(chǎn)有計(jì)劃，組織合理，苗木供應(yīng)及時(shí)，設(shè)備精良，為該工程順利施工創(chuàng)造條件。在勞動(dòng)力組織上，根據(jù)
工程特點(diǎn)，選派綜合施工能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、施工技能精干的專業(yè)綠化施工作業(yè)隊(duì)伍參加該項(xiàng)工程施工，施工中緊密配合，合理安排，保證當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成。
2、堅(jiān)持合理施工程序，密切各工序搭接配合，各環(huán)節(jié)連接緊湊合理，保質(zhì)均衡生產(chǎn)，降低施工高峰，確保工程按期竣工。
3、總體施工進(jìn)度計(jì)劃提交給建設(shè)單位，施工過程以周計(jì)劃和日計(jì)劃加以控制，對(duì)每完成工程情況加以控制，達(dá)到日保周，周保旬，旬保有的目的，日計(jì)劃不完成加班夜戰(zhàn)，保證日進(jìn)度計(jì)劃按日完成，當(dāng)日工程確實(shí)未能完成，找出不完成的原因，次日把工程及時(shí)趕回來，但周計(jì)劃不能推遲，以提交給建設(shè)單位的周計(jì)劃為檢查依據(jù)，達(dá)到保證合同工期的目的。
四、文明施工及環(huán)境保護(hù)措施
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、省市有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)和法令，采取必要的保護(hù)措施以及對(duì)這些設(shè)施的維護(hù)，從而使施工期間對(duì)環(huán)境造成的不利影響降至最低。
1、施工期間始終保質(zhì)施工現(xiàn)場(chǎng)排水狀態(tài)良好，生活污水和施工廢水不得排入雨水管線內(nèi)。
2、施工期間要盡量減少噪音污染，各種機(jī)械設(shè)備都必須裝備良好的消音器。夜間施工時(shí)要盡量降低噪音，夜間施工的噪音源控制在50分貝以下。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)要清理干凈，現(xiàn)場(chǎng)做到工完場(chǎng)清。各種機(jī)械設(shè)備保持狀態(tài)良好，清潔。
4、工程竣工前將殘土垃圾全部清運(yùn)出場(chǎng)，恢復(fù)原貌，達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
5、施工期間要保護(hù)各種原有設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有地下管線要及時(shí)報(bào)告，等待有關(guān)部門處理，不得私自移動(dòng)地下管線。保護(hù)文物古跡，施工中如發(fā)現(xiàn)文物，不得移動(dòng)和收藏，在及時(shí)報(bào)告業(yè)主監(jiān)理和有關(guān)部門。
五、安全防護(hù)措施
1、建立健全安全管理體系，設(shè)專職安全員，健全安全管理制度。根據(jù)誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，建立項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人的各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到縱向到底，橫向到邊。各級(jí)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，哪 一級(jí)出問題，追究哪一級(jí)的責(zé)任。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，樹立安全第一、預(yù)防為主的思想，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查。每周召開一次安全生產(chǎn)例會(huì)，把可能存在的安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
3、經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素盡快處理，消除不安全隱患。施工過程需要臨時(shí)封路，在主路上設(shè)標(biāo)示牌，夜間設(shè)橫桿或警示燈，確保行人安全。
4、對(duì)安全生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行必要的投入，重要?jiǎng)趧?dòng)保護(hù)用品必須配備。
園林施工計(jì)劃書范文
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過3個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名施工員，必須以身作責(zé)，遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度。在實(shí)際工作中，認(rèn)真貫徹上級(jí)要求推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，在資料方面做到開工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，隱蔽工程有記錄，隨時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)簽證工作，認(rèn)真管理好民工考勤工作，全面推進(jìn)工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主。在工地的施工過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是使我們成長和進(jìn)步的基礎(chǔ)，只有不斷地進(jìn)行自己專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，總結(jié)自己過去的成績與不足取長補(bǔ)短，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。在新的一年里不斷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的綜合能力。
三、端正工作態(tài)度
搞園林綠化是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè)，日曬雨淋，而對(duì)著炎熱的夏日，和連綿不斷的秋雨，都要不懈的工作，我曾被稱為高檔農(nóng)民，要吃的苦中苦，工作中粗中帶細(xì)，所以沒有樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不行的。
四、完成公司的其他事物
公司集體就是一個(gè)大家，同事同事就是共同去做事，所以我們要相互體諒和理解，打造出一個(gè)互幫互助的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在新的一年里大家心往一處用，勁往一處試，共同努力做好公司交與我們的工作。
又是一年春來到，虎年喜事真熱鬧。工程開工景氣好，綠化事業(yè)滿神州。白浪河畔顯雄風(fēng)，花紅葉綠滿城繞。定好計(jì)劃充滿電，卓信虎年顯虎威。
園林施工計(jì)劃書范文
施工進(jìn)度計(jì)劃
總體概述
工程名稱：*********************。
工程地點(diǎn)：**************************
樁 號(hào)：KO+000-K11+088
工程內(nèi)容：人工種植喬木138777棵、人工種植灌木652812棵、外借并鋪設(shè)表土38231立方米、撒播草種127064平米，安裝聲屏障100米等施工圖紙包含的一切內(nèi)容。
施工工期：6個(gè)月
計(jì)劃開竣工日期：20xx年x月25日-20xx年x月25日
分部分項(xiàng)工程施工進(jìn)度
一、 KO+000-K3+000(計(jì)劃20xx年x月27開工到20xx年x月30完工)
1、分離式路基中間帶計(jì)劃于5月1號(hào)開始回填種植土到5月15號(hào)回填并平整完畢，共回填種植土3909m其中KO+070-K0+942 2713 m，K1+063-K1+305 1196 m。碎落臺(tái)回填種植土計(jì)劃從5月10號(hào)到5月20號(hào)全部回填完畢。
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計(jì)劃5月10日到5月20日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計(jì)劃于5月30號(hào)前栽植完畢;灌木于6月10號(hào)前栽植完畢;撒播草籽6月15號(hào)做完。
2、路側(cè)綠化x月10號(hào)開工到x月30號(hào)完工
紫穗槐種植計(jì)劃x月10日開工到x月30號(hào)完工
饅頭柳，香花槐計(jì)劃x月5號(hào)開工到x月30號(hào)全部栽植完畢。
護(hù)坡道和碎落臺(tái)灌木計(jì)劃x月1施工到x月20號(hào)完工;撒播草籽計(jì)劃x月15號(hào)開工到x月30號(hào)完工。
3、棄土場(chǎng)綠化
107速生楊計(jì)劃從x月30日開始開挖種植穴到施工到x月30日全部種完。 撒播草籽計(jì)劃x月10號(hào)開始施工到x月30號(hào)全部完成。
見附表：分部分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃表
二、 K3+000-K6+000
計(jì)劃20xx年x月10開工到20xx年x月20完工
1、分離式路基中間帶綠化計(jì)劃于x月10號(hào)開工到x月15號(hào)完工
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計(jì)劃x月20日到x月10日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計(jì)劃于x月30號(hào)前栽植完畢;紫葉小檗，金葉女貞于x月30號(hào)前栽植完畢;撒播草籽x月20號(hào)完成。
2、路側(cè)綠化計(jì)劃x月10號(hào)開工到x月10號(hào)完工
紫穗槐種植計(jì)劃x月10日開工到x月30號(hào)完工
饅頭柳，香花槐計(jì)劃x月20號(hào)開工到x月20號(hào)全部栽植完畢。
護(hù)坡道和碎落臺(tái)灌木計(jì)劃x月15施工到x月10號(hào)完工;撒播草籽計(jì)劃x月15號(hào)開工到x月30號(hào)完工。
3、收費(fèi)站綠化
回填種植土計(jì)劃于x月1號(hào)開始填土到x月15號(hào)完成;喬木計(jì)劃從x月10號(hào)開挖種植穴，到x月30號(hào)栽植完成;撒播草籽x月30施工到x月20號(hào)完成。
4棄土場(chǎng)綠化
107速生楊計(jì)劃從x月10日開始開挖種植穴到施工到x月10日全部種完。 撒播草籽計(jì)劃x月30號(hào)開始施工到x月20號(hào)全部完成。
三、K6+000-K9+000
計(jì)劃20xx年x月30開工到20xx年x月1完工
1、分離式路基中間帶綠化x月30號(hào)開工到x月30號(hào)完工分離式路基中間帶和碎落臺(tái)計(jì)劃于x月30號(hào)開始回填種植土到x月10號(hào)回填并平整完畢。
雪松、饅頭柳、香花槐、欒樹、紫葉李、貼梗海棠等苗木種植穴開挖計(jì)劃x月5日到x月13日完成;雪松、饅頭柳、欒樹、等喬木計(jì)劃于x月20號(hào)前栽植完畢;灌木于x月30號(hào)前栽植完畢;撒播草籽x月20號(hào)做完。
2、路側(cè)綠化計(jì)劃x月30號(hào)開工到x月30號(hào)完工
紫穗槐種植計(jì)劃x月30日開工到x月20號(hào)完工
紫丁香、榆葉梅、連翹、鳶尾、爬墻虎等灌木計(jì)劃x月10施工到x月10號(hào)完工;撒播草籽計(jì)劃x月10號(hào)開工到x月30號(hào)完工
3、互通立交綠化
回填種植土計(jì)劃于x月1開始施工到x月20號(hào)回填完畢，計(jì)劃回填種植土11673 m。喬木栽植計(jì)劃x月15號(hào)開工到x月10日完工。灌木計(jì)劃x月20日開工到x月20號(hào)完畢。撒播草籽計(jì)劃x月20號(hào)到x月1日完成
4、服務(wù)區(qū)綠化
回填種植土計(jì)劃于x月1號(hào)開始到x月1號(hào)完成;喬木從x月20號(hào)開挖種植穴，到x月10號(hào)栽植完成;撒播草籽x月10施工到x月30號(hào)完成。
5、棄土場(chǎng)綠化
107速生楊計(jì)劃從x月1日開始開挖種植穴到施工到x月15日全部栽種完。 撒播草籽計(jì)劃x月1號(hào)開始施工到x月30號(hào)全部完成。
四、K9+000-K11+088
計(jì)劃20xx年x月20開工到20xx年x月20完工
1、分離式路基中間帶填土計(jì)劃于x月20號(hào)開工到x月10號(hào)完工
喬木計(jì)劃從x月10號(hào)栽植到月x月30日栽植完畢，灌木從到x月30日栽植到x月15號(hào)栽植完畢，撒播草籽x月15號(hào)施工到x月30號(hào)完工。
2、路側(cè)綠化計(jì)劃x月1號(hào)開工到x月10號(hào)完工 紫穗槐種植計(jì)劃x月1日開工到7月1號(hào)完工饅頭柳，香花槐計(jì)劃x月20號(hào)開工到x月20號(hào)全部栽植完畢。
護(hù)坡道和碎落臺(tái)灌木計(jì)劃x月1施工到x月20號(hào)完工;撒播草籽計(jì)劃x月15號(hào)開工到x月10號(hào)完工。
3、棄土場(chǎng) 從x月20號(hào)到x月20號(hào)全部完成。
五、聲屏障工程
3、施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃書
施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃書
OO二年九月二十日
廣東省基礎(chǔ)工程公司
海南東線高速公路博鰲出口路工程F合同段
項(xiàng)目經(jīng)理部文件
博鰲路F標(biāo)字[2002]005號(hào) 簽發(fā)人：劉敬雄
關(guān)于海南東線高速公路博鰲出口路 第F合同段總體工程開工的`申請(qǐng)報(bào)告
海南東線高速公路博鰲出口路工程海通公司總監(jiān)部：
海南東線高速公路博鰲出口路南線工程第F合同段由我司承建。在達(dá)成與海南東線高速公路博鰲出口路工程建設(shè)指揮部簽訂合同協(xié)議書后3天內(nèi)，我司即按投標(biāo)書設(shè)定計(jì)劃開始組織工程人員、施工機(jī)械及設(shè)備的全面進(jìn)場(chǎng)。在總監(jiān)部正確的監(jiān)理下，并在指揮部的大力協(xié)助下，目前，我司施工前各項(xiàng)緊前工作主要表現(xiàn)在以下四方面：
?。?）、完成設(shè)立駐地工程指揮部（項(xiàng)目經(jīng)理部）與各職能部門；工程技術(shù)及管理人員已全部到位；項(xiàng)目經(jīng)理部機(jī)構(gòu)組織健全、完善，符合投標(biāo)書有關(guān)項(xiàng)目組織標(biāo)準(zhǔn)。
（2）、完成施工機(jī)械及設(shè)備全部進(jìn)場(chǎng)到位，并且安裝及調(diào)試完畢；已進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械及設(shè)備符合投標(biāo)書有關(guān)性能與數(shù)量之規(guī)定。
（3）、完成設(shè)立“工地試驗(yàn)室”。目前工地試驗(yàn)室已完成項(xiàng)目工程所要求的土工、砂漿（或混凝土）配合比標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)，原材料驗(yàn)證試驗(yàn)，以及粉噴樁成樁工藝試驗(yàn)。各試驗(yàn)成果符合規(guī)范要求。
?。?）、完成水準(zhǔn)點(diǎn)、導(dǎo)線閉合或附合復(fù)測(cè)；完成對(duì)全線征地樁位、中線樁位、邊樁位及路基設(shè)計(jì)原地面橫斷圖的復(fù)測(cè)。各復(fù)測(cè)成果滿足于監(jiān)理及設(shè)計(jì)要求。
鑒此準(zhǔn)備工作已全面就緒，且全路段正線征地已基本完成，總體工程具備施工條件，特此申請(qǐng)開工。
妥否，請(qǐng)予批復(fù)！
海南東線高速公路博鰲出口路
F合同段項(xiàng)目經(jīng)理部 二OO二年九月二十日
4、施工組織計(jì)劃書格式
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、完成時(shí)間、解決方案和步驟方法等。下面是施工組織的計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀了解。
一、工程概況.
1. 總體概況及氣候地理?xiàng)l件.
2. 工程特點(diǎn).
3. 主要實(shí)物量.
二、編制依據(jù).
1. 施工現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料.
2. 設(shè)計(jì)文件.
3. 國家和地方現(xiàn)行的`法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4. 采用標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范.
5. 本公司文件.
6. 現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料.
三、施工部署.
1. 施工管理機(jī)構(gòu).
2. 主要施工機(jī)具、設(shè)備、材料配置計(jì)劃.
3. 各施工機(jī)組（隊(duì)）勞動(dòng)力配置計(jì)劃.
4. 施工段落劃分.
5. 施工設(shè)備運(yùn)輸方案.
四、施工準(zhǔn)備工作.
五、工程施工方案.
專項(xiàng)施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進(jìn)度計(jì)劃.
1. 工程總施工工期.
2. 工程施工進(jìn)度計(jì)劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1. 質(zhì)量保證體系.
2. HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1. 計(jì)劃控制.
2. 合同控制.
3. 施工現(xiàn)場(chǎng)控制.
4. 施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1. 冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2. 雨季施工措施.
十一、材料、設(shè)備的接、保、檢、運(yùn)措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
5、營銷計(jì)劃書格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點(diǎn)子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
營銷計(jì)劃書（一）
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點(diǎn)：
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);
2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的'培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;
四，十月份對(duì)自己有以下要求
1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。
營銷計(jì)劃書（二）
為了進(jìn)一步晉升xxx品牌形象，進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度，增進(jìn)終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經(jīng)銷商，謀劃實(shí)行本次惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游全國促銷運(yùn)動(dòng)。
活動(dòng)因素：
1、活動(dòng)方法：免費(fèi)刮刮卡
2、歡樂港澳游
3、活動(dòng)時(shí)光：20XX.9.520XX.10.31
4、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)所在地惠普生的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)
參加活動(dòng)的請(qǐng)求
各經(jīng)銷商根據(jù)本身實(shí)際情況，于8月28日前向主管業(yè)務(wù)經(jīng)理提出申請(qǐng)，上報(bào)抽獎(jiǎng)卡數(shù)量和宣傳海報(bào)，同時(shí)經(jīng)公司審核，根據(jù)各經(jīng)銷商7、8月份進(jìn)貨總瓶數(shù)的1.5倍為參考基數(shù)，給經(jīng)銷商配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)卡。如活動(dòng)期間因銷量大幅增加而導(dǎo)致抽獎(jiǎng)卡數(shù)量不足，由經(jīng)銷商另行提出申請(qǐng)，公司依據(jù)經(jīng)銷商活動(dòng)期的進(jìn)貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數(shù)量。各經(jīng)銷商必須自行發(fā)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)予以配合，并與本次活動(dòng)彼此促進(jìn)。經(jīng)銷商必需踴躍落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，公司將派專人在各區(qū)進(jìn)行督查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未將卡片上柜等平心而論行動(dòng)者，將取消兌獎(jiǎng)資格，情節(jié)重大者，將取消經(jīng)銷權(quán)。
活動(dòng)規(guī)矩及獎(jiǎng)品設(shè)置、兌獎(jiǎng)措施。
中獎(jiǎng)名稱中獎(jiǎng)方式中獎(jiǎng)數(shù)量中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。
榮幸獎(jiǎng)刮中幸運(yùn)獎(jiǎng)字樣350000名30粒贈(zèng)品一瓶。
健康獎(jiǎng)刮中健康獎(jiǎng)字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價(jià)值98元)
開心獎(jiǎng)刮中開心獎(jiǎng)字樣888名諾基亞手機(jī)一部(價(jià)值XX元)
歡樂獎(jiǎng)刮中歡樂獎(jiǎng)字樣50名港澳七天游。
幸運(yùn)獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)直接兌獎(jiǎng)。
健康獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)兌獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咝柰瑫r(shí)留下電話號(hào)碼，以做登記(經(jīng)銷商留作檔案)
歡快獎(jiǎng)及開心獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡和自己身份證到經(jīng)銷商處存檔存案，并上報(bào)公司，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司同一兌獎(jiǎng)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)、健康獎(jiǎng)由經(jīng)銷商先行兌付，活動(dòng)結(jié)束后，于11月15號(hào)前將中獎(jiǎng)的刮刮卡及產(chǎn)品銷售小票寄大公司兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品;
四、經(jīng)銷商換領(lǐng)獎(jiǎng)品遵守以下準(zhǔn)則：
經(jīng)銷商必須在11月15號(hào)前將中獎(jiǎng)的憑證和數(shù)量寄回公司。
獎(jiǎng)品數(shù)量不得超過活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨瓶數(shù)×中獎(jiǎng)率。
經(jīng)銷商申領(lǐng)的刮刮卡數(shù)量顯明大于活動(dòng)期進(jìn)貨瓶數(shù)(也即預(yù)估的銷售瓶數(shù))的，應(yīng)減除相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)品后，再給予經(jīng)銷商兌現(xiàn)。
活動(dòng)停止后過剩的抽獎(jiǎng)卡需退回公司。
惠普生公司全部員工及經(jīng)銷商員工均不得介入此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)明即時(shí)撤消領(lǐng)獎(jiǎng)資歷。
五、經(jīng)銷商活動(dòng)籌備工作
1、備足相應(yīng)的成品庫存數(shù)目，以及30粒贈(zèng)品(刮刮卡數(shù)量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡數(shù)量的10%)
2、與藥房談好配合事項(xiàng)，加以落實(shí)。
3、做好活動(dòng)前的信息宣布、廣告宣揚(yáng)。
4、落實(shí)人員、斷定職員分工，確保卡片能及時(shí)，正確上到終端。
6、計(jì)劃書格式
導(dǎo)語：計(jì)劃書格式范文怎么寫？表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。下面是小編給大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望能給你帶來幫助!
一、項(xiàng)目內(nèi)容
1、項(xiàng)目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）
二、項(xiàng)目單位簡介
1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌）
2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)精神、背景。
3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值
4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三、項(xiàng)目技術(shù)
1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場(chǎng)需求
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的'、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析：
（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；
?。?）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
?。?）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
?。?）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭對(duì)手情況（包括競(jìng)爭對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）
?。?）明確競(jìng)爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。
七、銷售策略
1、銷售模式；
2、銷售政策；
3、銷售措施；
4、促銷手段；
5、銷售網(wǎng)絡(luò)；
6、售后服務(wù)體系
八、投資總額及構(gòu)成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上；對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位）
九、財(cái)務(wù)分析
1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。
3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度。
4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。
5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。
十、政策
1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀政策。
十一、風(fēng)險(xiǎn)
1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的、有邏輯的分析，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述。
2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。
7、企業(yè)計(jì)劃書格式
想要書寫企業(yè)計(jì)劃書，那么應(yīng)該如何寫計(jì)劃書的內(nèi)容呢？下面是小編分享給大家的企業(yè)計(jì)劃書格式，希望對(duì)大家有幫助。
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文。
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
?。?）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
?。?）各競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
?。?）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
?。?）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
?。?）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
?。?）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
?。?）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
?。?）各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
?。?0）各競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
?。?1）各競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。
?。?2）公司過去5年的損益分析。
?。ǘ┎邉澱?/strong>
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
?。?）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
?。?）推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
?、倌繕?biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
?、诓呗?/p>
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的.視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
?、奂?xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
?。?）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
?。?）銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
?。?）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
8、活動(dòng)計(jì)劃書格式
雖然很多人都寫過活動(dòng)計(jì)劃書了，但對(duì)于它的格式還是不太清楚，下面小編整理了活動(dòng)計(jì)劃書的格式，歡迎參考!
一、計(jì)劃書名稱
將活動(dòng)或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)計(jì)劃書”，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景
具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、計(jì)劃書的活動(dòng)目的和意義
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡要地描述出來。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、活動(dòng)的資源情況
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)的開展情況
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的'應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來。
七、活動(dòng)當(dāng)中的細(xì)節(jié)問題
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
9、調(diào)研計(jì)劃書格式
計(jì)劃書是在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的書面材料。以下是小編整理的關(guān)于調(diào)研計(jì)劃書格式范文。歡迎大家參考!
目錄：
一、背景分析
二、調(diào)查目的
三、調(diào)查內(nèi)容
四、調(diào)查方法選擇
五、樣本設(shè)計(jì)
六、調(diào)查進(jìn)度
七、調(diào)查預(yù)算
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái)，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢(shì)下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場(chǎng)，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果。
——2008年5月國內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
(備注：中怡康時(shí)代(CMM)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41、80萬臺(tái)，零售總額為2、49億元。)
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購買行為的.影響。
4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。
6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求
4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法
5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度
(二)市場(chǎng)
1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
2、重慶市消費(fèi)者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
4、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低
五、樣本設(shè)計(jì)
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：
消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
六、調(diào)查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天
第二階段：制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天
問卷修改確認(rèn)半天
第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
七、調(diào)查預(yù)算表：