《施工進計劃》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、施工進計劃
工程建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，要完成一項建設(shè)工程必須協(xié)調(diào)布置好人力、財、物，才能保證工程按預(yù)定的目標完成。當人、財、物一定的條件下，合理制定施工方案，科學(xué)制定施工進度計劃，并統(tǒng)攬其他各要素的安排，是工程建設(shè)的核心。
一、項目施工計劃的編制依據(jù)。
1、項目的工程承包合同。合同中工期的規(guī)定是確定工期計劃值的基本依據(jù)，合同規(guī)定的工程開工、竣工日期，必須通過進度計劃來落實。
2、項目的施工組織設(shè)計。它明確了施工能力部署與施工組織方法，體現(xiàn)了項目的施工特點，因而成為確定施工過程中各個階段目標計劃的基礎(chǔ)。
3、企業(yè)的施工生產(chǎn)經(jīng)營計劃，項目進度計劃是企業(yè)計劃的組成部分，要服從企業(yè)經(jīng)營方針的指導(dǎo)，并滿足企業(yè)綜合平衡的要求。
4、材料和設(shè)備供應(yīng)計劃。如果已經(jīng)有了關(guān)于材料和設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料供應(yīng)計劃，那么，項目施工進度計劃必須與之相協(xié)調(diào)。
除上述四點編制項目進度計劃作為主要依據(jù)考慮外，還應(yīng)注意有關(guān)現(xiàn)場施工條件的資料，主要包括施工現(xiàn)場的水文、地質(zhì)、氣候環(huán)境資料，以及交通運輸條件，能源供應(yīng)情況，輔助生產(chǎn)能力等。
二、施工進度計劃網(wǎng)絡(luò)圖繪制
在項目施工中用來指導(dǎo)施工，控制進度的施工進度網(wǎng)絡(luò)計劃，就是經(jīng)過適當優(yōu)化的施工網(wǎng)絡(luò)。其編制程序如下：
(1)調(diào)查研究
就是了解和分析工程任務(wù)的構(gòu)成和施工的客觀條件，掌握編制進度計劃所需的各種資料，特別要對施工圖進行透徹研究，并盡可能對施工中可能發(fā)生的問題作出預(yù)測，考慮解決問題的對策等。
(2)確定方案
主要是指確定項目施工總體部署，劃分施工階段，制定施工方法，明確工藝流程，決定施工順序等。這些一般都是施工組織設(shè)計中施工方案說明中的內(nèi)容，且施工方案說明一般應(yīng)在施工進度計劃之前完成，故可直接從有關(guān)文件中獲得。
(3)劃分工序
根據(jù)工程內(nèi)容和施工方案，將工程任務(wù)劃分為若干道工序。一個項目劃分為多少道工序，由項目的規(guī)模和復(fù)雜程度，以及計劃管理的需要來決定，只要能滿足工作需要就可以了，不必過分細。大體上要求每一道工序都有明確的任務(wù)內(nèi)容，有一定的實物工程量和形象進度目標，能夠滿足指導(dǎo)施工作業(yè)的需要。
(4)估算時間
即估算完成每道工序所需要的工作時間，也就是每項工作延續(xù)時間，這是對計劃進行定量分析的基礎(chǔ)。
(5)編工序表
將項目的所有工序，依次列成表格，編排序號，以便于查對是否遺漏或重復(fù)，并分析相互之間的邏輯制約關(guān)系。
(6)畫網(wǎng)絡(luò)圖
根據(jù)工序表畫出網(wǎng)絡(luò)圖。
(7)畫時標網(wǎng)絡(luò)圖
給上面的網(wǎng)絡(luò)圖加上時間橫坐標，這時的網(wǎng)絡(luò)圖就叫做時標網(wǎng)絡(luò)圖。
(8)可行性判斷
主要是判別資源的計劃用量是否超過實際可能的投入量。如果超過了，這個計劃是不可行的，要進行調(diào)整，就是要將施工高峰錯開，削減資源用量高峰;或者改變施工方法，減少資源用量。這時就要增加或改變某些組織邏輯關(guān)系，重新繪制時間坐標網(wǎng)絡(luò)圖;如果資源計劃用量不超過實際擁有量，那么這個計劃是可行的。
(9)優(yōu)化程度判別
可行的計劃不一定是最優(yōu)的.計劃。計劃的優(yōu)化是提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵步驟。所以，要判別計劃是否最優(yōu)?如果不是，就要進一步優(yōu)化，如果計劃的優(yōu)化程度已經(jīng)可以令人滿意，就得到了可以用來指導(dǎo)施工、控制進度的施工網(wǎng)絡(luò)圖了。
大多數(shù)的工序都有確定的實物工程量，可按工序的工程量，并根據(jù)投入資源的多少及該工序的定額計算出作業(yè)時間。若該工序無定額可查，則可組織有關(guān)管理人員、技術(shù)人員、操作工人等，根據(jù)有關(guān)條件和經(jīng)驗，對完成該工序所需時間進行估計。
施工進度計劃的編制、完善應(yīng)是一個系統(tǒng)工程，它既要有計劃編制者本身的的認識水平、工作經(jīng)驗，還必須要有決策者、實施者、計劃相關(guān)者的集思廣益。其科學(xué)性與合理性必須通過客觀實踐的檢驗。
2、商品進商場計劃書
一、 背景資料
全國影響力
某某健身全國連鎖機構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當之無愧地占領(lǐng)了華北市場。
某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質(zhì)評估、設(shè)計個人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時尚獨特的健身項目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結(jié)交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會各界精英人士。 目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
二、某某萬鑫廣場店定位
某某健身連鎖機構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務(wù)一流，會員優(yōu)質(zhì)。
某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實力。現(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會員穩(wěn)定，會員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴大積累了資金和適應(yīng)本地市場的營銷、管理經(jīng)驗。
1、 某某萬鑫廣場店營銷策略 高端vip客戶吸納策略
某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
具體方案是與以上單位進行洽談，根據(jù)客戶在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費用，將這些健身卡，作
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟效益和延伸效益。
2、 異業(yè)聯(lián)盟策略
我方與不同行業(yè)的高端消費場所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內(nèi)消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的`品牌附加價值。
3、 俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略
通過為會員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動會員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
A．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
B．溫馨提醒服務(wù)。
記錄會員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
C、 “一對一”個性化理財設(shè)計和服務(wù)中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設(shè)計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務(wù)。
D、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機服務(wù)，酒店、機票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
E、組織會員的戶外拓展活動，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、 高端媒體投放策略
通過某地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
三、 某某萬鑫廣場店對萬鑫廣場商圈的拉動作用
1、增加亮點
某某健身萬鑫廣場店，預(yù)計新增10大亮點，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測試、3D影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性
某某健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個實例。
3、增加人氣
拉動作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻。
四、 某某萬鑫廣場店商務(wù)條件
1、面積3000平米
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時間10年以上
由于初期投資較大，希望租賃時間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
3、施工組織設(shè)計計劃書
施工組織設(shè)計計劃書
OO二年九月二十日
廣東省基礎(chǔ)工程公司
海南東線高速公路博鰲出口路工程F合同段
項目經(jīng)理部文件
博鰲路F標字[2002]005號 簽發(fā)人：劉敬雄
關(guān)于海南東線高速公路博鰲出口路 第F合同段總體工程開工的`申請報告
海南東線高速公路博鰲出口路工程海通公司總監(jiān)部：
海南東線高速公路博鰲出口路南線工程第F合同段由我司承建。在達成與海南東線高速公路博鰲出口路工程建設(shè)指揮部簽訂合同協(xié)議書后3天內(nèi)，我司即按投標書設(shè)定計劃開始組織工程人員、施工機械及設(shè)備的全面進場。在總監(jiān)部正確的監(jiān)理下，并在指揮部的大力協(xié)助下，目前，我司施工前各項緊前工作主要表現(xiàn)在以下四方面：
（1）、完成設(shè)立駐地工程指揮部（項目經(jīng)理部）與各職能部門；工程技術(shù)及管理人員已全部到位；項目經(jīng)理部機構(gòu)組織健全、完善，符合投標書有關(guān)項目組織標準。
?。?）、完成施工機械及設(shè)備全部進場到位，并且安裝及調(diào)試完畢；已進場的機械及設(shè)備符合投標書有關(guān)性能與數(shù)量之規(guī)定。
?。?）、完成設(shè)立“工地試驗室”。目前工地試驗室已完成項目工程所要求的土工、砂漿（或混凝土）配合比標準試驗，原材料驗證試驗，以及粉噴樁成樁工藝試驗。各試驗成果符合規(guī)范要求。
?。?）、完成水準點、導(dǎo)線閉合或附合復(fù)測；完成對全線征地樁位、中線樁位、邊樁位及路基設(shè)計原地面橫斷圖的復(fù)測。各復(fù)測成果滿足于監(jiān)理及設(shè)計要求。
鑒此準備工作已全面就緒，且全路段正線征地已基本完成，總體工程具備施工條件，特此申請開工。
妥否，請予批復(fù)！
海南東線高速公路博鰲出口路
F合同段項目經(jīng)理部 二OO二年九月二十日
4、施工組織計劃書格式
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。下面是施工組織的計劃書范文，歡迎大家閱讀了解。
一、工程概況.
1. 總體概況及氣候地理條件.
2. 工程特點.
3. 主要實物量.
二、編制依據(jù).
1. 施工現(xiàn)場踏勘資料.
2. 設(shè)計文件.
3. 國家和地方現(xiàn)行的`法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4. 采用標準及驗收規(guī)范.
5. 本公司文件.
6. 現(xiàn)場踏勘資料.
三、施工部署.
1. 施工管理機構(gòu).
2. 主要施工機具、設(shè)備、材料配置計劃.
3. 各施工機組（隊）勞動力配置計劃.
4. 施工段落劃分.
5. 施工設(shè)備運輸方案.
四、施工準備工作.
五、工程施工方案.
專項施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進度計劃.
1. 工程總施工工期.
2. 工程施工進度計劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1. 質(zhì)量保證體系.
2. HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1. 計劃控制.
2. 合同控制.
3. 施工現(xiàn)場控制.
4. 施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1. 冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2. 雨季施工措施.
十一、材料、設(shè)備的接、保、檢、運措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
5、施工進計劃
工程建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，要完成一項建設(shè)工程必須協(xié)調(diào)布置好人力、財、物，才能保證工程按預(yù)定的目標完成。當人、財、物一定的條件下，合理制定施工方案，科學(xué)制定施工進度計劃，并統(tǒng)攬其他各要素的安排，是工程建設(shè)的核心。
一、項目施工計劃的編制依據(jù)。
1、項目的工程承包合同。合同中工期的規(guī)定是確定工期計劃值的基本依據(jù)，合同規(guī)定的工程開工、竣工日期，必須通過進度計劃來落實。
2、項目的施工組織設(shè)計。它明確了施工能力部署與施工組織方法，體現(xiàn)了項目的施工特點，因而成為確定施工過程中各個階段目標計劃的基礎(chǔ)。
3、企業(yè)的施工生產(chǎn)經(jīng)營計劃，項目進度計劃是企業(yè)計劃的組成部分，要服從企業(yè)經(jīng)營方針的指導(dǎo)，并滿足企業(yè)綜合平衡的要求。
4、材料和設(shè)備供應(yīng)計劃。如果已經(jīng)有了關(guān)于材料和設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料供應(yīng)計劃，那么，項目施工進度計劃必須與之相協(xié)調(diào)。
除上述四點編制項目進度計劃作為主要依據(jù)考慮外，還應(yīng)注意有關(guān)現(xiàn)場施工條件的資料，主要包括施工現(xiàn)場的水文、地質(zhì)、氣候環(huán)境資料，以及交通運輸條件，能源供應(yīng)情況，輔助生產(chǎn)能力等。
二、施工進度計劃網(wǎng)絡(luò)圖繪制
在項目施工中用來指導(dǎo)施工，控制進度的施工進度網(wǎng)絡(luò)計劃，就是經(jīng)過適當優(yōu)化的施工網(wǎng)絡(luò)。其編制程序如下：
(1)調(diào)查研究
就是了解和分析工程任務(wù)的構(gòu)成和施工的客觀條件，掌握編制進度計劃所需的各種資料，特別要對施工圖進行透徹研究，并盡可能對施工中可能發(fā)生的問題作出預(yù)測，考慮解決問題的對策等。
(2)確定方案
主要是指確定項目施工總體部署，劃分施工階段，制定施工方法，明確工藝流程，決定施工順序等。這些一般都是施工組織設(shè)計中施工方案說明中的內(nèi)容，且施工方案說明一般應(yīng)在施工進度計劃之前完成，故可直接從有關(guān)文件中獲得。
(3)劃分工序
根據(jù)工程內(nèi)容和施工方案，將工程任務(wù)劃分為若干道工序。一個項目劃分為多少道工序，由項目的規(guī)模和復(fù)雜程度，以及計劃管理的需要來決定，只要能滿足工作需要就可以了，不必過分細。大體上要求每一道工序都有明確的任務(wù)內(nèi)容，有一定的實物工程量和形象進度目標，能夠滿足指導(dǎo)施工作業(yè)的需要。
(4)估算時間
即估算完成每道工序所需要的工作時間，也就是每項工作延續(xù)時間，這是對計劃進行定量分析的基礎(chǔ)。
(5)編工序表
將項目的所有工序，依次列成表格，編排序號，以便于查對是否遺漏或重復(fù)，并分析相互之間的邏輯制約關(guān)系。
(6)畫網(wǎng)絡(luò)圖
根據(jù)工序表畫出網(wǎng)絡(luò)圖。
(7)畫時標網(wǎng)絡(luò)圖
給上面的網(wǎng)絡(luò)圖加上時間橫坐標，這時的網(wǎng)絡(luò)圖就叫做時標網(wǎng)絡(luò)圖。
(8)可行性判斷
主要是判別資源的計劃用量是否超過實際可能的投入量。如果超過了，這個計劃是不可行的，要進行調(diào)整，就是要將施工高峰錯開，削減資源用量高峰;或者改變施工方法，減少資源用量。這時就要增加或改變某些組織邏輯關(guān)系，重新繪制時間坐標網(wǎng)絡(luò)圖;如果資源計劃用量不超過實際擁有量，那么這個計劃是可行的。
(9)優(yōu)化程度判別
可行的計劃不一定是最優(yōu)的.計劃。計劃的優(yōu)化是提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵步驟。所以，要判別計劃是否最優(yōu)?如果不是，就要進一步優(yōu)化，如果計劃的優(yōu)化程度已經(jīng)可以令人滿意，就得到了可以用來指導(dǎo)施工、控制進度的施工網(wǎng)絡(luò)圖了。
大多數(shù)的工序都有確定的實物工程量，可按工序的工程量，并根據(jù)投入資源的多少及該工序的定額計算出作業(yè)時間。若該工序無定額可查，則可組織有關(guān)管理人員、技術(shù)人員、操作工人等，根據(jù)有關(guān)條件和經(jīng)驗，對完成該工序所需時間進行估計。
施工進度計劃的編制、完善應(yīng)是一個系統(tǒng)工程，它既要有計劃編制者本身的的認識水平、工作經(jīng)驗，還必須要有決策者、實施者、計劃相關(guān)者的集思廣益。其科學(xué)性與合理性必須通過客觀實踐的檢驗。
6、銷售計劃書銷售計劃
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
7、個人研修計劃行動計劃書
以下是小編為大家分享的個人研修計劃行動計劃書，希望對大家有所幫助。
個人研修計劃行動計劃書【一】
促進教師專業(yè)發(fā)展是當今教育的一個熱門話題，這不僅是教育行政部門和學(xué)校的事，更是每個教師個人所面臨的一個重要問題。我作為一名小學(xué)英語老師，目前有利因素是提高自身專業(yè)素質(zhì)，不利因素是沒有良好的語境。為此，我對個人專業(yè)作出如下發(fā)展規(guī)劃：
一、發(fā)展目標
結(jié)合英語教學(xué)的要求和英語課堂教育有效性的現(xiàn)實反思，不斷學(xué)習(xí)，修煉內(nèi)功，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;努力學(xué)習(xí)英語專業(yè)知識，提高自己的聽說能力，認真閱讀有關(guān)書籍，提高英語教學(xué)理論水平和教學(xué)技能，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。積極參加市級賽教活動，力爭成為市級英語教學(xué)能手。通過探索、研究，成為一名研究型和發(fā)展型的教師。
二、研修目標
1、進一步研讀《英語課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念。學(xué)習(xí)新教材，走進新教材，把握教材的特點。
2、結(jié)合學(xué)情，探索英語教學(xué)的有效途徑，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。探索適合學(xué)生運用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。更好地運用多媒體教學(xué)，以突出重點，突破難點。
3、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。堅持不懈地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識，技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
4、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進行教學(xué)反思。反思自己的教學(xué)理念，反思教學(xué)的實際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。
三、發(fā)展措施
1.積極參加各種教科研活動和專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高自己的英語水平和自身能力，潛心學(xué)習(xí)研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。利用每次學(xué)習(xí)的機會，積極向?qū)＜艺埥?，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。
2.平時多抽時間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動。計劃讀一些教育專著，將理論與教學(xué)實踐結(jié)合起來。
3.深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討，互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實效。立足學(xué)校實際，解決當前教學(xué)中的難題，以研促教。
4.認真聽課、評課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機會，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實踐反思再實踐的教學(xué)活動。研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。
個人研修計劃行動計劃書【二】
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進一步發(fā)展自己的個性特長，具有鮮明的教育、教學(xué)個性，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，特制定本年度的校本研修個人工作計劃。
一、研修目標
1、通過學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。
2、通過學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、研修內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的法律法規(guī)，做到依法執(zhí)教;學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強自身的師德修養(yǎng)。
2、學(xué)習(xí)新課程理念、新課標、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學(xué)技巧等，努力提高自己的執(zhí)教能力。
3、學(xué)習(xí)有關(guān)家庭教育的思想和理論，努力做好與家長的溝通工作，為提高學(xué)生的.家庭教育環(huán)境盡自己最大的努力。
4、廣泛閱讀各方面書籍，擴大自己知識面，提高綜合能力。
三、具體措施及安排
1、每周利用1——2小時自學(xué)各種理論知識，并做好要點筆錄，寫專門的讀書筆記上。
2、每年寒暑假讀一本教育專著，并寫好讀書筆記和心得體會。
3、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進自己的不斷進步。
4、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。
5、積極參加我校定期的聽課、評課，進行教學(xué)研究，以解決自己教學(xué)中的疑難問題，讓我的教學(xué)更具特色。
6、積極去校外聽課，積極評課，博采眾長。
個人研修計劃行動計劃書【三】
從學(xué)校畢業(yè)之后，教科學(xué)、數(shù)學(xué)兩門課，曾一度迷失在這兩者之間，徘徊在科學(xué)課的門口。而區(qū)里的科學(xué)教研員給我很多的機會和肯定，以及其他優(yōu)秀科學(xué)老師給我很大的榜樣力量，使我逐漸對自己的專業(yè)——科學(xué)產(chǎn)生了“喜愛”，開始在兼職數(shù)學(xué)的工作中，在科學(xué)教學(xué)中尋找著可以走的路，定下目標，努力朝著目標前進。但是，總感到自己還是不夠。
首先，對科學(xué)課的理解不深?？茖W(xué)的本質(zhì)、科學(xué)概念體系、科學(xué)目標的解讀和把握等都不夠全面。
其次，課堂教學(xué)能力較弱。對學(xué)生、教材等還存在偏頗現(xiàn)象，有時會高估有時低估了各個的作用，而使得課堂教學(xué)中出現(xiàn)思想與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象。
然后，教學(xué)研究能力不強。怎樣在教學(xué)過程中開展研究活動，怎樣將問題用有效、合理的方法進行解決，怎樣從中得到收獲?這些問題都有待去解決。
最后，個人的心理素質(zhì)不是特別強。我自己的受挫能力較差，與人的溝通與交往能力也不大強。
現(xiàn)在我能進入市科學(xué)研修班學(xué)習(xí)，感到非常榮幸，這將是我提高、成長、自我實現(xiàn)的地方。希望在這里，我能和陳老師、輔導(dǎo)員和同伴成為好朋友，通過自己的努力和大家的幫助走向小學(xué)科學(xué)的“深處”，實現(xiàn)自己的目標。
下面是針對自己的情況所對這一年的研修學(xué)習(xí)所制定的計劃。
研修預(yù)期目標：
不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，提高課堂教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。
研修時間
研修主題：立足課堂，關(guān)注學(xué)生“前概念”，研究概念教學(xué)
研修安排表：略