《升職后的方案計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、升職后的方案計(jì)劃書(shū)
職場(chǎng)人士升職后怎樣規(guī)劃你的職業(yè)生涯目標(biāo)
如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)是成為一個(gè)掌握上億元資產(chǎn)公司的總經(jīng)理,你就要把這個(gè)規(guī)劃分成幾個(gè)中等的規(guī)劃,如什么時(shí)候成為一個(gè)部門(mén)的主管,什么時(shí)候成為一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理,然后再把這些規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,使它成為直接可操作的具體計(jì)劃。
正確的職業(yè)理想,明確的職業(yè)目標(biāo)。
職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè),以及為什么選擇某種職業(yè),通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。在廈門(mén)人才很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費(fèi)一些時(shí)間。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù),凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的,并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。
首先,要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段,對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí),清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性,達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次,現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解,比如人才供給情況、前幾天找工作想看看有關(guān)面試方面的知識(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)龍巖人才網(wǎng)里面有很多有關(guān)職場(chǎng)的文章，學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。
構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件,但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平,人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí),還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。
培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。
綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),進(jìn)入崗位的新人,應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿(mǎn)足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、求職面試靠的不只是努力，在大泉州人才網(wǎng)信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門(mén)的。社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。
參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。
職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的,對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等?？梢酝ㄟ^(guò).三下鄉(xiāng).活動(dòng)、大學(xué)生.青年志愿者.活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。
首先，要接受自己的內(nèi)向性格。內(nèi)向者謹(jǐn)慎、穩(wěn)重、城府較深，往往做事可靠，亦容易被別人所認(rèn)可。所以，性格內(nèi)向者首先要接受自己，認(rèn)識(shí)自己性格上的優(yōu)勢(shì)，在生活、工作中用己所長(zhǎng)。
其次，要把別人對(duì)你的支配看成是信任，樂(lè)意地接受、樂(lè)意地做。經(jīng)常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是.人善被人欺.，而要認(rèn)識(shí)到這是別人對(duì)你的信任，這樣心里就樂(lè)意了。人是累不死的，只會(huì)慪死、氣死，心里樂(lè)意了，前段時(shí)間一直為工作發(fā)愁，后來(lái)朋友推薦了三明招聘網(wǎng)還不錯(cuò)，投遞簡(jiǎn)歷回復(fù)率很高，也很快捷。不慪氣了，高興地接受別人的支配，人際關(guān)系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言語(yǔ)交際，內(nèi)向者則要善用手和行動(dòng)交際，同樣能有順利和成功的人生。
最后，在人際交往中學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和贊同。在人際交往中，能認(rèn)真聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，對(duì)別人的正確意見(jiàn)表示贊同，對(duì)別人的長(zhǎng)處和做出的成績(jī)給予肯定的人，不管你是內(nèi)向還是外向的人，都是受歡迎的人。因此，性格內(nèi)向者只要學(xué)會(huì)聽(tīng)、學(xué)會(huì)說(shuō).行、好、可以…….等肯定性詞語(yǔ)，再加上一雙勤快能干的手，就能敲開(kāi)人際關(guān)系的大門(mén)，還能交到知己的朋友。
在職場(chǎng)上，往往存在各種上司與員工，員工與員工之間暗中相互角力，稍有不慎便有可能成為眾矢之的。內(nèi)向者因?yàn)椴恢O交際，更容易被當(dāng)成異類(lèi)而排擠在外，對(duì)工作，加薪，升遷都會(huì)有很大阻礙。如何在辦公室關(guān)系處理中游刃有余，煉就成為一名職場(chǎng)社交高手，內(nèi)向的同志或許可以參考一下以下的方法。
利益整合原則。
利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益,而是處理好員工個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系, 很多朋友給我推薦了南平人才網(wǎng)，于是我抱著試試看的心態(tài)在上面投了些簡(jiǎn)歷，效果還不錯(cuò)，回復(fù)很快的。尋找個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。每個(gè)個(gè)體都是在一定的組織環(huán)境與社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的,因此,個(gè)體必須認(rèn)可組織的目的和價(jià)值觀,并把他的價(jià)值觀、知識(shí)和努力集中于組織的需要和機(jī)會(huì)上。
公平、公開(kāi)原則。
在職業(yè)生涯規(guī)劃方面,企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息機(jī)會(huì)、任職機(jī)會(huì)時(shí),都應(yīng)當(dāng)公開(kāi)其條件標(biāo)準(zhǔn),保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn),是維護(hù)管理人員整體積極性的保證。
協(xié)作進(jìn)行原則。
協(xié)作進(jìn)行原則,即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)活動(dòng),都要由組織與員工雙方共同制定、共同實(shí)施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事,應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通,就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險(xiǎn), 在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。因此必須在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略開(kāi)始前和進(jìn)行中,建立相互信任的`上下級(jí)關(guān)系。建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃。動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則。
一般來(lái)說(shuō),組織是變動(dòng)的,組織的職位是動(dòng)態(tài)的,因此組織對(duì)于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的。在.未來(lái)職位. 求職面試靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門(mén)的。的供給方面,組織除了要用自身的良好成長(zhǎng)加以保證外,還(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)要注重員工在成長(zhǎng)中所能開(kāi)拓和創(chuàng)造的崗位。時(shí)間梯度原則。
由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù),職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個(gè)階段,并劃分到不同的時(shí)間段內(nèi)完成。每一時(shí)間階段又有.起點(diǎn).和.終點(diǎn).,即.開(kāi)始執(zhí)行.和.完成目標(biāo).兩個(gè)時(shí)間坐標(biāo)。如果沒(méi)有明確的時(shí)間規(guī)定,會(huì)使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。
發(fā)展創(chuàng)新原則。
發(fā)揮員工的.創(chuàng)造性.這一點(diǎn),在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí)就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作,并不是指制定一套規(guī)章程序,讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成,而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn),創(chuàng)造組織效益的目的。畢業(yè)后來(lái)到廣州找工作，發(fā)現(xiàn)廣州招聘信息很多，在投遞簡(jiǎn)歷的過(guò)程中一定要選擇好自己喜歡的職位。還應(yīng)當(dāng)看到,一個(gè)人職業(yè)生涯的成功,不僅僅是職務(wù)上的提升,還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴(kuò)大、創(chuàng)造性的增強(qiáng)等內(nèi)在質(zhì)量的變化。
全程推動(dòng)原則。
在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)上,對(duì)員工進(jìn)行全過(guò)程的觀察、設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整,以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動(dòng)的持續(xù)性,使其效果得到保證。
全面評(píng)價(jià)原則。
為了對(duì)員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解,要由組織、員工個(gè)人、上級(jí)管理者、家庭成員以及社會(huì)有關(guān)方面對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)中,要特別注意下級(jí)對(duì)上級(jí)的評(píng)價(jià)。
2、暑期的計(jì)劃書(shū)方案
盼星星，盼月亮，終于迎來(lái)了盼望已久的暑期了。漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的兩個(gè)月，究竟該怎樣度過(guò)呢？下面，是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書(shū)。
一、 暢游書(shū)海：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。所以，閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算，每周去一次圖書(shū)館，讓自己在書(shū)海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史，和女?huà)z一起手牽手去補(bǔ)天；我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn)；我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，暑期內(nèi)要看7本有意義的書(shū)。
二、 孝敬父母：百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡(jiǎn)單的做起，打掃衛(wèi)生，為父母端茶遞水，讓父母在假期生活中好好放松一下身心，也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。
三、 游山玩水：步步尋往跡，有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩，我要游歷山河。首先，我打算去平潭大玩一番，不為別的，就為了一個(gè)字——吃！我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮，填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋，烈日炎炎的夏天，泡在水中，是多么愜意??！
四、 強(qiáng)健體魄：生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活，努力學(xué)習(xí)的`本錢(qián)，所以假期我一定要去鍛煉身體，做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長(zhǎng)高，我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康，而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通，不玩?zhèn)€快活，絕不回家！
怎么樣，我的
盼星星，盼月亮，終于迎來(lái)了盼望已久的暑期了。漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的兩個(gè)月，究竟該怎樣度過(guò)呢？下面，是我這個(gè)暑期的計(jì)劃書(shū)。
一、 暢游書(shū)海：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。所以，閱讀肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算，每周去一次圖書(shū)館，讓自己在書(shū)海中盡情遨游。我要在《中華上下五千年》細(xì)細(xì)品味中華五千年的悠久歷史，和女?huà)z一起手牽手去補(bǔ)天；我要在《小王子》里和王子一起冒險(xiǎn)；我要在《查理九世》和查理一起破解謎團(tuán)。讓自己在暑期生活中充充電。我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，暑期內(nèi)要看7本有意義的書(shū)。
二、 孝敬父母：百善孝為先。我要在暑期生活中為父母做一些力所能及的事情。就從最簡(jiǎn)單的做起，打掃衛(wèi)生，為父母端茶遞水，讓父母在假期生活中好好放松一下身心，也讓我自己盡一盡當(dāng)女兒的責(zé)任。
三、 游山玩水：步步尋往跡，有處特依依。為了讓暑期變得豐富多彩，我要游歷山河。首先，我打算去平潭大玩一番，不為別的，就為了一個(gè)字——吃！我是個(gè)實(shí)實(shí)在在的吃貨。到平潭我就是為了吃海鮮，填飽自己的肚子。第二個(gè)打算就是去白水洋，烈日炎炎的夏天，泡在水中，是多么愜意啊！
四、 強(qiáng)健體魄：生命在于運(yùn)動(dòng)。身體是我們享受生活，努力學(xué)習(xí)的本錢(qián)，所以假期我一定要去鍛煉身體，做一個(gè)文武雙全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以長(zhǎng)高，我還要讓我身上的那些可恨的肥肉“一去不復(fù)返”。游泳不但可以讓身體健康，而且還是個(gè)有趣的運(yùn)動(dòng)。每次游泳我都會(huì)叫上我的好友在水里大玩一通，不玩?zhèn)€快活，絕不回家！
怎么樣，我的計(jì)劃表被安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，是不是很羨慕呢！，如果你覺(jué)得好，歡迎你加入我的隊(duì)伍，和我一起過(guò)個(gè)快樂(lè)的暑假吧！
被安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，是不是很羨慕呢！，如果你覺(jué)得好，歡迎你加入我的隊(duì)伍，和我一起過(guò)個(gè)快樂(lè)的暑假吧！
3、項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)
為認(rèn)真貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于大力開(kāi)展農(nóng)村土地整治的有關(guān)精神，統(tǒng)籌安排、科學(xué)指導(dǎo)土地整治活動(dòng)，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，根據(jù)和省國(guó)土資源廳《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)土資源部<關(guān)于開(kāi)展土地整治規(guī)劃編制工作的通知>》（ 國(guó)土資耕發(fā)[20XX] 號(hào)）和市國(guó)土資源局的文件精神，結(jié)合 的實(shí)際，特編制本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)土地整治的決策部署，以落實(shí)“兩個(gè)最嚴(yán)格”土地管理制度、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)為根本目的，以整體推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治為平臺(tái)，以?xún)?yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)、增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排土地開(kāi)發(fā)整理復(fù)墾等土地整治活動(dòng)，協(xié)調(diào)好土地整治與耕地保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展。
二、編制原則
1、依法依規(guī)科學(xué)規(guī)劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，細(xì)化和落實(shí)《 區(qū)土地利用總體規(guī)劃（20XX—2020年）》對(duì)土地整治的部署安排，合理確定土地整治目標(biāo)，明確規(guī)劃期間的補(bǔ)充耕地任務(wù)、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等，確保規(guī)劃的全面實(shí)施。
2、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。圍繞協(xié)調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤相結(jié)合為平臺(tái)，整合資源，聚合資金，統(tǒng)籌推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治，提高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)土地節(jié)約集約利用，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)揮土地整治綜合效益。
3、上下結(jié)合相互協(xié)調(diào)。堅(jiān)持自上而下、上下結(jié)合，充分考慮各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求和土地整治潛力，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標(biāo)任務(wù)，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，做到上下銜接;加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的`銜接。
4、專(zhuān)家領(lǐng)銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專(zhuān)家隊(duì)伍，加強(qiáng)協(xié)作，廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，做好土地整治規(guī)劃的咨詢(xún)論證。采取多種方式和渠道，擴(kuò)大規(guī)劃編制的公眾參與，特別要考慮相關(guān)利益人的意見(jiàn)，增強(qiáng)規(guī)劃修編的公開(kāi)性和透明度，實(shí)行科學(xué)、民主決策。
三、主要任務(wù)
土地整治規(guī)劃以20XX年為規(guī)劃基期，2020年為規(guī)劃期，提出2015年階段性目標(biāo)。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并與土地利用總體規(guī)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)相銜接。
1、全面評(píng)價(jià)上一輪規(guī)劃及相關(guān)工作情況。全面總結(jié)u>
2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國(guó)土地調(diào)查和國(guó)土資源大調(diào)查成果，結(jié)合規(guī)劃編制重點(diǎn)，做好補(bǔ)充調(diào)查，全面分析測(cè)算土地整治潛力，包括土地整治補(bǔ)充耕地的規(guī)模、質(zhì)量、條件和空間分布，農(nóng)村建設(shè)用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等。
3、開(kāi)展土地整治重大問(wèn)題研究。圍繞國(guó)家對(duì)土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合地方實(shí)際，組織開(kāi)展土地整治目標(biāo)任務(wù)、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、土地整治權(quán)屬管理、土地整治重點(diǎn)工程安排、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤的土地收入使用、實(shí)施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問(wèn)題研究。
4、明確土地整治的目標(biāo)任務(wù)。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標(biāo)、主要任務(wù)，確定土地整治的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序。
5、確定土地整治重點(diǎn)布局安排。以土地整治潛力為基礎(chǔ)，圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設(shè)、基本農(nóng)田集中區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，科學(xué)劃定土地整治重點(diǎn)區(qū)域，確定土地整治重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，提出實(shí)施計(jì)劃u>
6、制定保障規(guī)劃實(shí)施的政策措施。包括經(jīng)濟(jì)、科技、行政等措施和手段。重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充耕地管理體制改革、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤等政策的研究，加強(qiáng)制度創(chuàng)新。
7、推進(jìn)土地整治規(guī)劃信息化建設(shè)。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)的總體部署，充分運(yùn)用信息技術(shù)與二調(diào)成果，與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)相銜接，推進(jìn)土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動(dòng)態(tài)更新。
四、規(guī)劃成果
1、規(guī)劃文本。重點(diǎn)闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，土地整治規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序安排，土地整治重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)工程，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評(píng)價(jià)，規(guī)劃實(shí)施保障措施等。
2、規(guī)劃說(shuō)明。簡(jiǎn)述規(guī)劃編制的背景，說(shuō)明規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域、重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和資金安排等確定的依據(jù)，以及規(guī)劃方案擬定、論證、確定的情況。
3、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規(guī)劃圖，以及土地整治重點(diǎn)區(qū)域圖、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和增減掛鉤等規(guī)劃專(zhuān)題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖，比例尺與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃圖相一致。
4、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專(zhuān)題研究報(bào)告、基礎(chǔ)資料、評(píng)審論證材料等。
5、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)。按照國(guó)家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
五、工作步驟及時(shí)間安排
?。ㄒ唬?zhǔn)備工作（20XX年4月）。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關(guān)規(guī)劃編制的文件、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。
?。ǘ┱{(diào)查分析（20XX年5月）。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元，收集自然資源條件、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現(xiàn)狀等基礎(chǔ)資料，必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地核查，分析評(píng)價(jià)土地整治條件和潛力。
?。ㄈM定方案（20XX年6月）。在土地整治潛力評(píng)價(jià)和重大問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上，明確土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求等，提出土地整治方案。
?。ㄋ模﹨f(xié)調(diào)評(píng)審論證（20XX年7月）。采取多種方式廣泛征求公眾意見(jiàn)，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家對(duì)規(guī)劃供選方案進(jìn)行論證。綜合各方面意見(jiàn)，修改完善規(guī)劃成果。
（五）評(píng)審報(bào)批（20XX年8月）。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同意后，報(bào)市國(guó)土資源局審批規(guī)劃編制實(shí)施方案規(guī)劃編制實(shí)施方案。
六、工作組織
?。ㄒ唬┏闪⒁?guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組。 土地整治規(guī)劃編制，由分管?chē)?guó)土資源工作的政府領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，區(qū)國(guó)土、發(fā)改、農(nóng)牧、財(cái)政、水利、住建、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)規(guī)劃編制中重大問(wèn)題，做好與相關(guān)規(guī)劃的銜接。
?。ǘ┏闪⒁?guī)劃編制工作小組。工作小組由國(guó)土資源分局局長(zhǎng)和分管副局長(zhǎng)分別擔(dān)任組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，整理中心、地籍、耕保、財(cái)務(wù)、登記中心等股室主要負(fù)責(zé)人為成員，具體承擔(dān)規(guī)劃的編制組織工作。
4、銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)
古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。下面小編為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)，供大家參考！
銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)1
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
A. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定 七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)2
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的.企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)3
一、XXXX地下停車(chē)位相關(guān)情況
XXXX總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶(hù)，A棟C棟現(xiàn)已交房，從推出車(chē)位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車(chē)位緊張的氛圍。
二、銷(xiāo)售注意的事項(xiàng)
1、提前公布選車(chē)位的信息，并通知客戶(hù)到場(chǎng)看車(chē)位；
2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶(hù)車(chē)位預(yù)留；
3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車(chē)位平面圖等。
三、銷(xiāo)售思路
制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
?、僦圃燔?chē)位不足的信息，加強(qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位，車(chē)位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購(gòu)得停車(chē)位，越早過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位。
?、赬XXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē)，多者好幾部，對(duì)車(chē)位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶(hù)只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
③小區(qū)采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區(qū)后，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng)，并且小區(qū)周?chē)膊辉试S停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位是完全必要的。
?、芡＼?chē)難現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。
⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購(gòu)買(mǎi)積極性。前10名客戶(hù)優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。
?、尢岣咪N(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設(shè)車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20XX元，亞軍1500元，季軍800元。
四、銷(xiāo)售形式
1、本項(xiàng)目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無(wú)產(chǎn)權(quán)？）
2、根據(jù)車(chē)位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià)；
3、除預(yù)留客戶(hù)的車(chē)位外，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。
五、銷(xiāo)售控制，制造緊張氣氛。
在公開(kāi)銷(xiāo)售當(dāng)天后，封存部分車(chē)位，銷(xiāo)售一致對(duì)外說(shuō)已售；二次銷(xiāo)售另行通知。
六、細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、價(jià)格支撐：
?、僮粤髌旱孛嫣幚?，全部是環(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無(wú)塵。
?、诔罂臻g組合，車(chē)位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。
③全方位無(wú)盲區(qū)監(jiān)控，安全無(wú)憂(yōu)。
?、芨邫n擋車(chē)桿、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便、舒適。
?、?米雙車(chē)通行道路設(shè)計(jì)，更加便利。
?、薏晒饩?、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車(chē)位光亮、清新。
2、在通知業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位之前，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。
3、如果AC客戶(hù)定量不足，再通知BD成交客戶(hù)進(jìn)行選購(gòu)。
5、升職后的方案計(jì)劃書(shū)
職場(chǎng)人士升職后怎樣規(guī)劃你的職業(yè)生涯目標(biāo)
如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)是成為一個(gè)掌握上億元資產(chǎn)公司的總經(jīng)理,你就要把這個(gè)規(guī)劃分成幾個(gè)中等的規(guī)劃,如什么時(shí)候成為一個(gè)部門(mén)的主管,什么時(shí)候成為一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理,然后再把這些規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,使它成為直接可操作的具體計(jì)劃。
正確的職業(yè)理想,明確的職業(yè)目標(biāo)。
職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè),以及為什么選擇某種職業(yè),通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。在廈門(mén)人才很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費(fèi)一些時(shí)間。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù),凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的,并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。
首先,要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段,對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí),清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性,達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次,現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解,比如人才供給情況、前幾天找工作想看看有關(guān)面試方面的知識(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)龍巖人才網(wǎng)里面有很多有關(guān)職場(chǎng)的文章，學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等;還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。
構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件,但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平,人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí),還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。
培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。
綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō),進(jìn)入崗位的新人,應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿(mǎn)足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、求職面試靠的不只是努力，在大泉州人才網(wǎng)信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門(mén)的。社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。
參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。
職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的,對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等。可以通過(guò).三下鄉(xiāng).活動(dòng)、大學(xué)生.青年志愿者.活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。
首先，要接受自己的內(nèi)向性格。內(nèi)向者謹(jǐn)慎、穩(wěn)重、城府較深，往往做事可靠，亦容易被別人所認(rèn)可。所以，性格內(nèi)向者首先要接受自己，認(rèn)識(shí)自己性格上的優(yōu)勢(shì)，在生活、工作中用己所長(zhǎng)。
其次，要把別人對(duì)你的支配看成是信任，樂(lè)意地接受、樂(lè)意地做。經(jīng)常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是.人善被人欺.，而要認(rèn)識(shí)到這是別人對(duì)你的信任，這樣心里就樂(lè)意了。人是累不死的，只會(huì)慪死、氣死，心里樂(lè)意了，前段時(shí)間一直為工作發(fā)愁，后來(lái)朋友推薦了三明招聘網(wǎng)還不錯(cuò)，投遞簡(jiǎn)歷回復(fù)率很高，也很快捷。不慪氣了，高興地接受別人的支配，人際關(guān)系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言語(yǔ)交際，內(nèi)向者則要善用手和行動(dòng)交際，同樣能有順利和成功的人生。
最后，在人際交往中學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和贊同。在人際交往中，能認(rèn)真聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，對(duì)別人的正確意見(jiàn)表示贊同，對(duì)別人的長(zhǎng)處和做出的成績(jī)給予肯定的人，不管你是內(nèi)向還是外向的人，都是受歡迎的人。因此，性格內(nèi)向者只要學(xué)會(huì)聽(tīng)、學(xué)會(huì)說(shuō).行、好、可以…….等肯定性詞語(yǔ)，再加上一雙勤快能干的手，就能敲開(kāi)人際關(guān)系的大門(mén)，還能交到知己的朋友。
在職場(chǎng)上，往往存在各種上司與員工，員工與員工之間暗中相互角力，稍有不慎便有可能成為眾矢之的。內(nèi)向者因?yàn)椴恢O交際，更容易被當(dāng)成異類(lèi)而排擠在外，對(duì)工作，加薪，升遷都會(huì)有很大阻礙。如何在辦公室關(guān)系處理中游刃有余，煉就成為一名職場(chǎng)社交高手，內(nèi)向的同志或許可以參考一下以下的方法。
利益整合原則。
利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益,而是處理好員工個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系, 很多朋友給我推薦了南平人才網(wǎng)，于是我抱著試試看的心態(tài)在上面投了些簡(jiǎn)歷，效果還不錯(cuò)，回復(fù)很快的。尋找個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。每個(gè)個(gè)體都是在一定的組織環(huán)境與社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的,因此,個(gè)體必須認(rèn)可組織的目的和價(jià)值觀,并把他的價(jià)值觀、知識(shí)和努力集中于組織的需要和機(jī)會(huì)上。
公平、公開(kāi)原則。
在職業(yè)生涯規(guī)劃方面,企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息機(jī)會(huì)、任職機(jī)會(huì)時(shí),都應(yīng)當(dāng)公開(kāi)其條件標(biāo)準(zhǔn),保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn),是維護(hù)管理人員整體積極性的保證。
協(xié)作進(jìn)行原則。
協(xié)作進(jìn)行原則,即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)活動(dòng),都要由組織與員工雙方共同制定、共同實(shí)施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事,應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通,就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險(xiǎn), 在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。因此必須在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略開(kāi)始前和進(jìn)行中,建立相互信任的`上下級(jí)關(guān)系。建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃。動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則。
一般來(lái)說(shuō),組織是變動(dòng)的,組織的職位是動(dòng)態(tài)的,因此組織對(duì)于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的。在.未來(lái)職位. 求職面試靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門(mén)的。的供給方面,組織除了要用自身的良好成長(zhǎng)加以保證外,還(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)要注重員工在成長(zhǎng)中所能開(kāi)拓和創(chuàng)造的崗位。時(shí)間梯度原則。
由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù),職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個(gè)階段,并劃分到不同的時(shí)間段內(nèi)完成。每一時(shí)間階段又有.起點(diǎn).和.終點(diǎn).,即.開(kāi)始執(zhí)行.和.完成目標(biāo).兩個(gè)時(shí)間坐標(biāo)。如果沒(méi)有明確的時(shí)間規(guī)定,會(huì)使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。
發(fā)展創(chuàng)新原則。
發(fā)揮員工的.創(chuàng)造性.這一點(diǎn),在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí)就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作,并不是指制定一套規(guī)章程序,讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成,而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn),創(chuàng)造組織效益的目的。畢業(yè)后來(lái)到廣州找工作，發(fā)現(xiàn)廣州招聘信息很多，在投遞簡(jiǎn)歷的過(guò)程中一定要選擇好自己喜歡的職位。還應(yīng)當(dāng)看到,一個(gè)人職業(yè)生涯的成功,不僅僅是職務(wù)上的提升,還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴(kuò)大、創(chuàng)造性的增強(qiáng)等內(nèi)在質(zhì)量的變化。
全程推動(dòng)原則。
在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)上,對(duì)員工進(jìn)行全過(guò)程的觀察、設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整,以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動(dòng)的持續(xù)性,使其效果得到保證。
全面評(píng)價(jià)原則。
為了對(duì)員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解,要由組織、員工個(gè)人、上級(jí)管理者、家庭成員以及社會(huì)有關(guān)方面對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)中,要特別注意下級(jí)對(duì)上級(jí)的評(píng)價(jià)。
6、寫(xiě)好銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)的方法
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫(xiě)的一般的.，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷(xiāo)商分解
3、區(qū)域指標(biāo)分解
4、月度分解
5、品項(xiàng)分解
6、渠道分解
7、銷(xiāo)售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)
九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)
十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)
▲目標(biāo)
◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
▲任務(wù)
◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。
7、萬(wàn)圣節(jié)的活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx
三、活動(dòng)內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類(lèi)飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過(guò)一個(gè)不一樣的夜晚！
四、活動(dòng)流程：
1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒(méi)化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂(lè)請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定
6，結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
五、對(duì)參加活動(dòng)人員要求：be open，而且必須化妝，愈出位愈welcome
are you ready? 記得當(dāng)天你的打扮，會(huì)是足夠的'出類(lèi)拔萃哦！（自備禮物糖果）
六、活動(dòng)費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補(bǔ)
七、報(bào)名方式：跟貼報(bào)名或電話(huà)報(bào)名,報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前
報(bào)名電話(huà)聯(lián)系人：xx，電話(huà)：xxxxxxxxxx， xx，電話(huà)：xxxxxxxxxx
八、備 ?注：
1、我們的活動(dòng)一向是非營(yíng)利的，主旨是認(rèn)識(shí)更多的朋友，讓更多的朋友快樂(lè)起來(lái)。
2、晚會(huì)全場(chǎng)費(fèi)用將做詳細(xì)記錄，之后會(huì)在網(wǎng)上公布，所有參加人員aa！
3、活動(dòng)預(yù)計(jì)40人左右，所以記得帶精朋鬼友過(guò)來(lái)！
九、活動(dòng)主辦方：
備注：
需要物資：
1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品，可到專(zhuān)賣(mài)店看情況購(gòu)置
3、合適的場(chǎng)地，燈光，音樂(lè)等
需要工作人員：
1、游戲策劃人員
2、晚會(huì)主持人
3、燈光師配合
4、全程攝影人員
5、活動(dòng)召集人員（需提前召集）
8、“小小計(jì)劃書(shū)幫我訪秋天”的活動(dòng)方案
“秋天多美啊，我們組織一次秋游吧！”孩子們對(duì)我說(shuō)。
“你們先商量一下準(zhǔn)備到哪兒去，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，再向老師提出建議好嗎？”我這樣回答大家，并布置了一個(gè)“小小計(jì)劃書(shū)，幫我訪秋天”的活動(dòng)方案。
1．創(chuàng)設(shè)情境，激情導(dǎo)入
我的動(dòng)員講話(huà)實(shí)錄：
“同學(xué)們，這一段我們學(xué)習(xí)了寫(xiě)秋天的優(yōu)美詞語(yǔ)，朗讀了有關(guān)秋天的優(yōu)美詩(shī)文，還畫(huà)了秋天中美麗的景色，我們每天都與“秋天”做朋友。請(qǐng)看我從網(wǎng)上下載的圖片吧：秋天是一個(gè)美麗的季節(jié)，稻田里翻起了金色的波浪，楓林披上了火紅的衣裳，蒼翠的松柏綠得更加濃郁；秋天又是多彩的季節(jié)，層林盡染，疊翠流金，景色宜人；秋天是收獲的季節(jié)，五谷豐登，瓜果飄香，碩果累累；秋天還是喜慶的季節(jié)，農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅的笑容。在這美麗的季節(jié)，我們應(yīng)該走進(jìn)大自然，親身感受秋天。那么，讓我們成立秋天的旅行社好嗎？”
2．成立小小旅行社，網(wǎng)上遨游
當(dāng)天班里就成立了幾家“小小旅行社”，一個(gè)小組就是一個(gè)“小小旅行社”。每個(gè)小小旅行社為我們的秋游做一個(gè)計(jì)劃，還為自己的旅行社起了一個(gè)優(yōu)美的名字。
孩子們?yōu)槁眯猩缙鹈謺r(shí)發(fā)揮了充分的想象力，名字有“秋葉旅行社”“陽(yáng)光旅行社”“紅葉飄飄旅行社”等等。各組名字起好后，我告訴大家要以旅行社的角度進(jìn)行旅程的策劃，班里要擇優(yōu)錄取，哪家的策劃做得最好，就采用哪家的。最后還要進(jìn)行綜合評(píng)選，評(píng)出誰(shuí)是最佳“小小旅行社”。
同學(xué)們興致勃勃地打開(kāi)計(jì)算機(jī)，利用Google或百度中文搜索引擎，迅速輸入“秋天、景色、北京風(fēng)景區(qū)、名勝”等關(guān)鍵字，很快便進(jìn)入了一個(gè)個(gè)美麗的網(wǎng)頁(yè)，一個(gè)個(gè)色彩斑斕的'網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)在孩子們面前。有“中華56個(gè)民族盡在園中，一日走遍江山萬(wàn)里”的中華民族園；有著名的皇家園林頤和園、北海公園、景山公園；更有聞名世界的偉大建筑萬(wàn)里長(zhǎng)城、富麗堂皇的故宮博物院……孩子們興奮了，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)這樣神奇，一會(huì)兒的功夫，就到了這么多的地方，真是太棒了！
“吳老師，究竟去哪兒好??？我們都想去??！”孩子們高興地嚷著。我告訴孩子們別著急，想好了一個(gè)地方后要仔細(xì)閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，找出自己要去那里的原因，也就是為什么要組織大家到那里去秋游的目的。通過(guò)一陣激烈的辯論，各組分別確定了秋游的地點(diǎn)，并再次在網(wǎng)上搜索，認(rèn)真閱讀景點(diǎn)資料，制定特色秋游活動(dòng)計(jì)劃。
各“旅行社”通過(guò)研究討論，為全校秋游活動(dòng)出謀劃策，拿出了許多好的方案。各組代表利用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)直接介紹了本組的設(shè)想。以李景澤為首的“燦爛陽(yáng)光旅行社”首先登臺(tái)，他們要帶大家到香山去觀光游覽。因?yàn)榍锾斓南闵矫赖煤苡刑厣?，滿(mǎn)山紅葉紅滿(mǎn)天。他們?yōu)榇诉€設(shè)計(jì)了一個(gè)類(lèi)似“登山奪寶大賽”的環(huán)節(jié)。按小隊(duì)開(kāi)展競(jìng)賽，路上設(shè)有4道關(guān)卡，必須集體想辦法過(guò)關(guān)才能拿到通行證，繼續(xù)下面的路程，最后看哪個(gè)小隊(duì)用最短的時(shí)間到達(dá)終點(diǎn)，哪個(gè)小隊(duì)就是贏家，可以拿到旅行社送出的神秘禮物。這個(gè)方案引來(lái)了同學(xué)們的好奇，大家紛紛發(fā)言，有的問(wèn)需要準(zhǔn)備什么東西嗎？還有的問(wèn)是否必須所有人都過(guò)關(guān)才行……
隨后是“紅葉飄飄旅行社”的演講。他們要帶大家到北京海洋館參觀游覽。這里是世界最大的內(nèi)陸水族館，建筑面積4．2萬(wàn)平方米。它猶如一只藍(lán)色的大海螺，水體總量1．8萬(wàn)噸，養(yǎng)殖的淡水、海水生物1 000多種、5萬(wàn)余尾。在那里還可以看到人鯊共舞的表演；更可以親自到觸摸池中摸一摸海膽、珊瑚……為使同學(xué)們玩得盡興，“紅葉飄飄旅行社”還準(zhǔn)備了午餐，解決了大家的后顧之憂(yōu)……孩子們熱烈地講解著、討論著，各旅行社都拿出了自己的絕招，不相上下。
從秋游的地點(diǎn)、線路、活動(dòng)安排來(lái)看，各“旅行社”真是“八仙過(guò)海、各顯神通”。為使方案得到落實(shí)和肯定，我建議大家把它們作為少先隊(duì)提案上交少先隊(duì)大隊(duì)部。同時(shí)還建議他們把秋游計(jì)劃送給其他年級(jí)的同學(xué)，供他們安排秋游活動(dòng)時(shí)參考。下課的鈴聲響了起來(lái)，同學(xué)們?nèi)匀粺崃业赜懻撝€沉浸在網(wǎng)絡(luò)秋游當(dāng)中……
網(wǎng)絡(luò)是神奇的，網(wǎng)絡(luò)是無(wú)限的，網(wǎng)絡(luò)是美好的，孩子們?cè)谄渲屑橙I(yíng)養(yǎng)，自由地飛翔馳騁。短短的40分鐘內(nèi)我們就瀏覽了北京的名勝古跡、自然奇觀。網(wǎng)絡(luò)使我們?cè)谝惶熘g就可以“游歷”全世界，為此地球變小了，微縮在我們的網(wǎng)絡(luò)視線中。真可謂“小小計(jì)劃書(shū)，幫我走天下”！
各“小小旅行社”通過(guò)資料宣傳，吸引同學(xué)們參加到自己的團(tuán)隊(duì)中，比一比誰(shuí)的活動(dòng)設(shè)計(jì)最有人氣（參加報(bào)名人多的為勝）。同學(xué)們的熱情被充分地調(diào)動(dòng)了，小組間各述己見(jiàn)。激烈的辯論，熱情的介紹，豐富的主題內(nèi)容，這一切都是大家集體智慧的結(jié)晶。
大家評(píng)選的最佳方案，選登一篇如下：
秋葉旅行社帶大家去中華民族園
我們?yōu)槭裁磶Т蠹胰ブ腥A民族園呢？因?yàn)橹腥A56個(gè)民族盡在園中，一日就可以走遍萬(wàn)里江山。園內(nèi)有各少數(shù)民族的特色建筑，共收藏民族文物10萬(wàn)余件。在那里我們還可以了解到祖國(guó)56個(gè)民族的生活習(xí)慣以及各民族特有的節(jié)日。比如：火把節(jié)、潑水節(jié)……
我們的時(shí)間安排是：早上從學(xué)校出發(fā)，沿途同學(xué)們可以欣賞一下北京的巨大變化。上午跟著導(dǎo)游參觀，下午開(kāi)展民族知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。例如：盤(pán)龍疊水瀑布取材于哪？神柱表現(xiàn)了中華各民族人民的什么？請(qǐng)說(shuō)出我國(guó)至少5個(gè)少數(shù)民族名稱(chēng)？請(qǐng)說(shuō)出火把節(jié)、潑水節(jié)是哪個(gè)民族的特有節(jié)日？我們希望大家能接受我們的行程計(jì)劃，在此，祝大家旅途愉快！相信同學(xué)們一定會(huì)有更多的收獲的。
3．活動(dòng)成現(xiàn)實(shí)，秋天真精彩
同學(xué)們的秋游計(jì)劃內(nèi)容具體、形式多樣。當(dāng)孩子們把一份份豐富多彩的秋游計(jì)劃書(shū)送給其他各年級(jí)時(shí)，得到了老師和同學(xué)們的一致歡迎，他們認(rèn)真進(jìn)行了閱讀，對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了討論，覺(jué)得非?？尚?。于是紛紛按照計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容執(zhí)行。五年級(jí)的同學(xué)覺(jué)得“登山奪寶活動(dòng)”符合他們的年齡特點(diǎn)，有能力獨(dú)立完成，就開(kāi)展了此項(xiàng)活動(dòng)?；貋?lái)后他們覺(jué)得這次秋游活動(dòng)非常有意義，既鍛煉了身體又增進(jìn)了同學(xué)間深厚的友誼。一篇篇生動(dòng)有趣的作文也表達(dá)了對(duì)此次活動(dòng)的美好回憶。一年級(jí)的老師看到同學(xué)們的秋游計(jì)劃書(shū)，被參觀海洋館這個(gè)創(chuàng)意深深打動(dòng)了，在老師的帶領(lǐng)下一年級(jí)同學(xué)來(lái)到了北京海洋館，孩子們陶醉在五彩斑斕的海底世界里……
我們所在的二年級(jí)組也采納了孩子們的建議，決定帶孩子們到北京天文館秋游。當(dāng)我把這個(gè)消息告訴給孩子們時(shí)，他們高興地歡呼起來(lái)，高喊著：“太棒了，謝謝吳老師?！睂W(xué)生們盼望著，期待著……下面是學(xué)生參觀歸來(lái)后寫(xiě)下的感受。
天文館真大呀！走進(jìn)展館大門(mén)，我們就看到墻壁上掛滿(mǎn)了各種各樣的圖片介紹，上面講述了很多很多的天文知識(shí)。隨后，我們班全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了4D電影院，我們戴上了工作人員配發(fā)的“立體眼鏡”。隨著音樂(lè)的響起，影片《生命頌》開(kāi)始了，我們仿佛置身于浩瀚的太空中。影片《生命頌》講述了在150億年前，宇宙在一場(chǎng)大爆炸中誕生了。在一個(gè)叫做銀河系的地方，產(chǎn)生了太陽(yáng)系，地球也隨之誕生了。地球剛誕生的時(shí)候到處是巖漿和火山，隨著時(shí)間的推移，地球上出現(xiàn)了海洋，在海洋中誕生了最原始的生命，各種綠色的植物出現(xiàn)了。地球上的生命經(jīng)過(guò)了小行星的嚴(yán)重撞擊之后，再次獲得了繁榮，恐龍誕生了，隨后原始人也開(kāi)始出現(xiàn)了。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程，地球變成了現(xiàn)在的樣子，充滿(mǎn)新生命的世界變得更加美麗和神奇。
金色的是麥田，紅色的是楓葉，秋天是美麗多彩的。孩子們的創(chuàng)造同樣精彩，那“小小旅行社”和小小計(jì)劃書(shū)，也映射著耀眼的光輝。沉甸甸的是葡萄，甜蜜蜜的是瓜果，秋天又是豐收的季節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)、在課堂、在美麗的秋天風(fēng)景中，孩子們獲得了豐收的喜悅！
網(wǎng)學(xué)感悟
新課改理念要求我們每個(gè)教師改變教學(xué)方式，改革教學(xué)手段，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，建構(gòu)新型教學(xué)模式，要求教師與學(xué)生在信息技術(shù)教育方面改變觀念、與時(shí)俱進(jìn)。利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生的信息量，增進(jìn)師生互動(dòng)。讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索信息，讓學(xué)生建立具有特色的網(wǎng)站，讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流，讓學(xué)生共享網(wǎng)上資源，已經(jīng)成為現(xiàn)在課堂教學(xué)的一種補(bǔ)充和延伸。通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)方面更加自主、自立。研究性學(xué)習(xí)的氛圍愈加濃厚。
多媒體課件的開(kāi)發(fā)利用極大地豐富了教學(xué)手段，絢麗的色彩、清晰的畫(huà)面、美妙的音樂(lè)，將干巴巴的說(shuō)教變成多感官的刺激，使抽象變得具體、靜態(tài)變成動(dòng)態(tài)、虛幻變成真實(shí)，使教材活起來(lái)，使課堂動(dòng)起來(lái)，讓孩子們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。