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        入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板

        《入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板

        1、入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板

          參加人員:103名新團(tuán)員和9名教師

          活動(dòng)目的:

          入團(tuán)宣誓對(duì)新團(tuán)員是一次嚴(yán)肅、莊重的教育。誓詞概括了團(tuán)員對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和團(tuán)的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團(tuán)員人團(tuán)宣誓,可以使其牢記人團(tuán)誓言,激發(fā)做一名共青團(tuán)員的光榮感和責(zé)任感。此次活動(dòng)學(xué)生通過(guò)徒步到達(dá)萬(wàn)山頂端宣誓,更是有意義,相信會(huì)讓學(xué)生銘記他們的團(tuán)員宣誓,也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員。

          為確保安全,校團(tuán)委還做了周密安排,制訂了活動(dòng)預(yù)案,應(yīng)急預(yù)案,力求萬(wàn)無(wú)一失。

          活動(dòng)過(guò)程:

          14日下午1:00新團(tuán)員及團(tuán)委有關(guān)負(fù)責(zé)教師到學(xué)校假山前集合,由孫主任宣布新團(tuán)員萬(wàn)山宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始了,并向?qū)W生講解活動(dòng)程序和注意事項(xiàng)及本次活動(dòng)目的。

          1:10準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。路上負(fù)責(zé)教師重申宣布注意事項(xiàng)和紀(jì)律,5人為一組,設(shè)組長(zhǎng),不準(zhǔn)個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)。同學(xué)們初來(lái)乍到,甚是興奮,一路歡歌笑語(yǔ)。

          1:30原地休息十分鐘。

          2:00到達(dá)萬(wàn)山腳下。此時(shí)部分*略顯疲態(tài),但當(dāng)學(xué)生們看到萬(wàn)山時(shí),激動(dòng)不已,忘記了疲勞和辛苦,繼續(xù)前行,沿著蜿蜒的山路奔向本次活動(dòng)的目的地——萬(wàn)山頂。

          3:00左右到達(dá)了萬(wàn)山頂,宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始。首先是清點(diǎn)人數(shù),排列隊(duì)形;其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團(tuán)員宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始;接著,由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員誓詞;最后,參加此次活動(dòng)的所有師生合影留念。

          5:00按照原計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)、安全返回學(xué)校。

          活動(dòng)總結(jié):

          1、這次集體野外活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活,也體現(xiàn)了集體團(tuán)結(jié)互助的精神,進(jìn)一步増強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)集體的熱愛(ài)及關(guān)懷,培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神;上山途中你拉我我?guī)湍?,體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)友愛(ài),互幫互助,增進(jìn)了了解,加深了感情;

          2、本次活動(dòng)中,103名新團(tuán)員表現(xiàn)得很好,無(wú)一人落下,都堅(jiān)持走完了全程。長(zhǎng)途爬涉需要信心和勇氣,同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力,讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣;

          3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松,投入大自然的懷抱,感受大自然的無(wú)限生機(jī)和活力,吸取大自然的靈氣,讓生活更加美好;

          4、學(xué)生們經(jīng)過(guò)自己的艱苦跋涉到達(dá)山頂,在這里成為了中國(guó)共青團(tuán)的一員,讓他們真正感受到了,做一個(gè)團(tuán)員的不易,也能夠讓他們更加珍惜自己的團(tuán)員身份,在以后的生活中,從一點(diǎn)一滴做起,積極履行一個(gè)團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)。

        2、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板

          一、計(jì)劃概要

          1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

          2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

          3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

          二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

          空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。

          隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

          湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

          營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。

          工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

          從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。

          對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。

          為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

          湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

          目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。

          在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

          三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

          1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。

          20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

          2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

          3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

          4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

          5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

          6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

          四、營(yíng)銷(xiāo)策略

          如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

          隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

          圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

          為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

          戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)—長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

          重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)—-郴州,常德,張家界,懷化

          培育型市場(chǎng)—–婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

          等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)—-吉首,永州,益陽(yáng),

          總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

          1、目標(biāo)市場(chǎng):

          遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

          2、產(chǎn)品策略:

          用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

          大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的`項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

          3、價(jià)格策略:

          高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

          制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

          嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

          為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

          (1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):

          一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

          二是工程商客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

          (2)渠道的建立模式:

          A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。

          如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

          B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

          C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。

          不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

          D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

          (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。

          要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。

          拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。

          為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。

          到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

          5、人員策略:

          營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:

          A.開(kāi)放心胸;

          B.戰(zhàn)勝自我;

          C.專(zhuān)業(yè)精神;

          (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。

          團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

          (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

          (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

          價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

          實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

          (4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

          五、營(yíng)銷(xiāo)方案

          1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

          2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

          3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

          4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

          5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

          6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

          7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

          8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

          9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

          10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

        3、入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板

          參加人員:103名新團(tuán)員和9名教師

          活動(dòng)目的:

          入團(tuán)宣誓對(duì)新團(tuán)員是一次嚴(yán)肅、莊重的教育。誓詞概括了團(tuán)員對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和團(tuán)的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團(tuán)員人團(tuán)宣誓,可以使其牢記人團(tuán)誓言,激發(fā)做一名共青團(tuán)員的光榮感和責(zé)任感。此次活動(dòng)學(xué)生通過(guò)徒步到達(dá)萬(wàn)山頂端宣誓,更是有意義,相信會(huì)讓學(xué)生銘記他們的團(tuán)員宣誓,也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員。

          為確保安全,校團(tuán)委還做了周密安排,制訂了活動(dòng)預(yù)案,應(yīng)急預(yù)案,力求萬(wàn)無(wú)一失。

          活動(dòng)過(guò)程:

          14日下午1:00新團(tuán)員及團(tuán)委有關(guān)負(fù)責(zé)教師到學(xué)校假山前集合,由孫主任宣布新團(tuán)員萬(wàn)山宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始了,并向?qū)W生講解活動(dòng)程序和注意事項(xiàng)及本次活動(dòng)目的。

          1:10準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。路上負(fù)責(zé)教師重申宣布注意事項(xiàng)和紀(jì)律,5人為一組,設(shè)組長(zhǎng),不準(zhǔn)個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)。同學(xué)們初來(lái)乍到,甚是興奮,一路歡歌笑語(yǔ)。

          1:30原地休息十分鐘。

          2:00到達(dá)萬(wàn)山腳下。此時(shí)部分*略顯疲態(tài),但當(dāng)學(xué)生們看到萬(wàn)山時(shí),激動(dòng)不已,忘記了疲勞和辛苦,繼續(xù)前行,沿著蜿蜒的山路奔向本次活動(dòng)的目的地——萬(wàn)山頂。

          3:00左右到達(dá)了萬(wàn)山頂,宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始。首先是清點(diǎn)人數(shù),排列隊(duì)形;其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團(tuán)員宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始;接著,由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員誓詞;最后,參加此次活動(dòng)的所有師生合影留念。

          5:00按照原計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)、安全返回學(xué)校。

          活動(dòng)總結(jié):

          1、這次集體野外活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活,也體現(xiàn)了集體團(tuán)結(jié)互助的精神,進(jìn)一步増強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)集體的熱愛(ài)及關(guān)懷,培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神;上山途中你拉我我?guī)湍?,體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)友愛(ài),互幫互助,增進(jìn)了了解,加深了感情;

          2、本次活動(dòng)中,103名新團(tuán)員表現(xiàn)得很好,無(wú)一人落下,都堅(jiān)持走完了全程。長(zhǎng)途爬涉需要信心和勇氣,同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力,讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣;

          3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松,投入大自然的懷抱,感受大自然的無(wú)限生機(jī)和活力,吸取大自然的靈氣,讓生活更加美好;

          4、學(xué)生們經(jīng)過(guò)自己的艱苦跋涉到達(dá)山頂,在這里成為了中國(guó)共青團(tuán)的一員,讓他們真正感受到了,做一個(gè)團(tuán)員的不易,也能夠讓他們更加珍惜自己的團(tuán)員身份,在以后的生活中,從一點(diǎn)一滴做起,積極履行一個(gè)團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)。

        4、旅游計(jì)劃書(shū)模板

          自保簽證所需資料

          1、護(hù)照原件

          2、身份證復(fù)印件1份

          3、兩寸彩色照片(2張)

          4、戶(hù)口本復(fù)印件(戶(hù)主及本人頁(yè))

          5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話(huà)、地址、單位蓋章、工作時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)簽字)

          6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

          7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域,另須提供北京暫住證原件

          8、行程

          9、簡(jiǎn)歷

          10、十萬(wàn)元存款證明(附帶銀行地址和電話(huà))

          11、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

          乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng),抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī),隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)樂(lè)天世界游玩(大門(mén)票及三項(xiàng)卷自理RMB200/人左右)

          全天自由活動(dòng),可盡情享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

          早由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)接往參觀(guān)南北朝鮮分界線(xiàn)三八線(xiàn)、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀(guān)(費(fèi)用自理RMB180/人)隨后前往機(jī)場(chǎng),乘國(guó)際航班返回北京,結(jié)束愉快旅程。

          第一天 北京/仁川

          仁川-首爾 飛機(jī)

          巴士 搭乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng),抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)-樂(lè)天世界游覽(大門(mén)票及三項(xiàng)卷RMB200/人左右自理)。 首爾 晚餐

          第二天 首爾 巴士 早餐后參觀(guān)韓國(guó)故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣(mài)局、紫水晶加工廠(chǎng)、明洞商業(yè)區(qū)自由購(gòu)物,晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演(RMB550/人)或參觀(guān)賭場(chǎng)。 首爾 早餐

          午餐

          晚餐

          第三天 首爾/北京飛機(jī)

          巴士 早餐后參觀(guān)2002年世界杯首爾賽場(chǎng)、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng),隨后乘機(jī)回北京

          個(gè)別觀(guān)光簽證

          1)1張2寸彩色照片

          2)有效期半年以上的護(hù)照

          3)1張申請(qǐng)表

          4)身份證復(fù)印件

          5) 在職證明(需含有在職時(shí)間、負(fù)責(zé)部門(mén)等內(nèi)容并蓋有公司公章)

          6) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

          7) 旅行計(jì)劃書(shū)

          8) 財(cái)產(chǎn)能力證明材料,以下三項(xiàng)任選一項(xiàng):

          A 人民幣10萬(wàn)元以上的銀行存款證明書(shū)原件(需凍結(jié)至少3個(gè)月以上,證明書(shū)下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話(huà))

          B 等同于10萬(wàn)元以上的`房產(chǎn)證原件

          C 車(chē)輛行駛證原件

          9) 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件

          10)個(gè)人簡(jiǎn)歷

          11)個(gè)人資料表

          12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢(xún)簽證結(jié)果

          領(lǐng)區(qū)劃分:

          駐北京領(lǐng)事處:北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)

          駐青島總領(lǐng)使館:青島市、山東省

          駐上海總領(lǐng)事館:上海市、安徽省、江蘇省、浙江省

          駐廣州總領(lǐng)事館:廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省

          駐香港總領(lǐng)事館:香港、澳門(mén)

          駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事館:遼寧省、黑龍江省、吉林省

          駐成都總領(lǐng)事館:重慶市、四川省、云南省、貴州省

          特別提示:

          1、根據(jù)領(lǐng)取劃分,你應(yīng)該在北京簽證,所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù),而且就算你委托西安的旅行社,他們十有八九也會(huì)委托北京的旅行社,所以,你直接找北京的旅行社辦理就可以了,因?yàn)樗麄兯秃灡容^多,在使館的信用度也好,對(duì)你的簽證有幫助。個(gè)人建議港中旅:010-65248788

          2、財(cái)產(chǎn)證明是見(jiàn)仁見(jiàn)智的東西,我們?cè)O(shè)對(duì)這種個(gè)人旅游簽一般要求價(jià)值10萬(wàn)以上的財(cái)產(chǎn)證明,多多益善(詳情參照以上簽證資料,寫(xiě)的很清楚),要求的多也是對(duì)你負(fù)責(zé)

          3、學(xué)生的拒簽率確實(shí)比較高,尤其是你此次辦理韓國(guó)簽證為首次出境的情況下,這是由于一般情況來(lái)說(shuō)學(xué)生沒(méi)有固定收入,又已經(jīng)成年,在使館來(lái)看是有可能滯

        5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板書(shū)模板

          (一)封頁(yè)

          主要文字內(nèi)容:

          xxx公司(xxx項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話(huà);電子郵箱。

          目錄

          摘要主要內(nèi)容包括:公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。

          (二)文本

          第一章 公司介紹

          一、公司的宗旨(公司使命的表述)

          二、公司簡(jiǎn)介資料

          三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          四、公司管理

          1、董事會(huì)

          2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

          3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

          第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

          一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

          二、產(chǎn)品概況

          1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

          2、產(chǎn)品特性

          3、正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

          5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

          6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利等)

          三、產(chǎn)品生產(chǎn)

          1、資源及原材料供應(yīng)

          2、廠(chǎng)址和辦公地址的確定

          3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

          4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

          第三章 市場(chǎng)分析

          一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

          二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

          三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

          四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

          五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

          六、行業(yè)政策

          第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

          一、有無(wú)行業(yè)壟斷

          二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

          三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

          四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

          五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

          第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

          一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

          二、銷(xiāo)售政策的制定

          三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

          四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟商等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)

          五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

          六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

          1、主要促銷(xiāo)方式

          2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

          七、產(chǎn)品價(jià)位方案

          1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

          2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

          八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算

          九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算

          第六章 投資說(shuō)明

          一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)

          二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

          三、投資形式

          四、資本結(jié)構(gòu)

          五、回報(bào)與償還計(jì)劃

          六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

          七、股權(quán)成本

          八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

          九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

          十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)

          第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

        6、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板

          案例情況:

          基本情況:夫妻雙方均是大學(xué)老師,家庭年收入15萬(wàn),有公費(fèi)醫(yī)療,有房車(chē),無(wú)貸,寶寶剛出生。

          保險(xiǎn)需求:想側(cè)重重疾和意外保險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

          保險(xiǎn)方案:夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn),寶寶選擇智慧星是否合適?

          專(zhuān)家建議:

          首先,教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn),寶寶選擇智慧星是比較合適的。

          夫婦二人均為大學(xué)教師,各項(xiàng)福利不錯(cuò),關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)著重考慮給付型的和津貼型的保障,比如意外、重大疾病、壽險(xiǎn)、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)保障:家庭收入風(fēng)險(xiǎn)保障和家庭健康風(fēng)險(xiǎn)保障。

          收入風(fēng)險(xiǎn)主要是因重大意外或重大疾病,使得經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源收入流中斷或終止,導(dǎo)致整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變,影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

          健康風(fēng)險(xiǎn)是家庭所有成員需要建立的,盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生,建議上了戶(hù)口,先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療,同時(shí)接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利,想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動(dòng),意外傷害中的磕磕碰碰,燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染,裝修的污染、食品的安全問(wèn)題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來(lái)越高,所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi),每年才2-300多元,保障利益是:10萬(wàn)的少兒重大疾病,3萬(wàn)的.意外傷害、燒傷燙傷,每次最高6千元的意外醫(yī)療,還有保費(fèi)豁免。)要及時(shí)補(bǔ)充。

          除此之外,教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要考慮儲(chǔ)蓄類(lèi)保險(xiǎn),比如教育金類(lèi)和養(yǎng)老類(lèi)。傳統(tǒng)教育年金保險(xiǎn),比如15歲(一般是上高中的年齡)開(kāi)始每年領(lǐng)取,連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險(xiǎn)金到25周歲的,作為其留學(xué)金或婚嫁金的,這樣險(xiǎn)種領(lǐng)取金額固定、保障明確

          產(chǎn)品方面,教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),實(shí)際上各家公司都能找到能滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品,只是看您側(cè)重點(diǎn)、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

          另外,考慮承保公司和代理人也很重要,承保公司對(duì)未來(lái)的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響,代理人主要是售前誠(chéng)信不忽悠、站在客戶(hù)需求角度考慮問(wèn)題而非以提成為導(dǎo)向,售后服務(wù)跟得上。

          產(chǎn)品推薦:

          重大疾病險(xiǎn):推薦XXX終身重大疾病險(xiǎn)(2012版),交費(fèi)低、保障高、范圍廣,包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費(fèi)靈活,分年交和月交兩種。

          理財(cái)險(xiǎn):推薦XXX雙喜至尊版組合計(jì)劃, 一份投入、兩個(gè)帳戶(hù)、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿(mǎn)期返還、暢享至尊

          少兒險(xiǎn):推薦XX少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型),18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

          意外險(xiǎn):XX意外保險(xiǎn)卡單,成本低,保障高!

        7、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板

          客戶(hù)資料:李先生,23歲,農(nóng)民,月均收入4000元側(cè)重需求:子女教育金意外險(xiǎn)

          年繳保費(fèi):3795元

          客戶(hù)需求:以教育金為主,附加意外保障和醫(yī)療,大人有一份保障,現(xiàn)在家庭條件有限等將來(lái)?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險(xiǎn)。

          愛(ài)家之約--一家四口的保險(xiǎn)計(jì)劃

          客戶(hù)資料:先生23歲,太太22歲,一對(duì)龍鳳胎兒女0歲,小兩口給人家送建筑用搭板,沒(méi)活的時(shí)候先生打零工。

          投又個(gè)人保需求:考慮到將來(lái)兩個(gè)孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開(kāi)支,夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

          設(shè)計(jì)理念:雖然以孩子的教育金為主,但是考慮到先生經(jīng)常外出,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大,決定給先生為一份保障保險(xiǎn),夫妻兩個(gè)現(xiàn)在還年輕二十二、三歲,等將來(lái)?xiàng)l件好了,可以在添加。(XX的愛(ài)家之約隨時(shí)可以增加險(xiǎn)種)

          兩個(gè)孩子每年共存3060元,到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金,到21歲時(shí)再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

          父母每年存200元,每年各有30000元意外身故保障,每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用,可續(xù)保到64歲。

          父親每年存520元,存20年即可終身?yè)碛?0000元身價(jià)保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理,提前給付20000無(wú)保額+分紅。

          人性化保費(fèi)豁免:在交費(fèi)期間,前10年每年只需交15.4元,只要投保人,發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)則全家長(zhǎng)險(xiǎn)的保費(fèi)都不用交了,由公司代交,所享受利益不變。相當(dāng)于為保險(xiǎn)又上了一份保險(xiǎn)。

          總上:客戶(hù)每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障,幸福生活。