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        入團儀式計劃書模板

        《入團儀式計劃書模板》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        入團儀式計劃書模板

        1、入團儀式計劃書模板

          參加人員:103名新團員和9名教師

          活動目的:

          入團宣誓對新團員是一次嚴肅、莊重的教育。誓詞概括了團員對共產(chǎn)主義事業(yè)和團的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團員人團宣誓,可以使其牢記人團誓言,激發(fā)做一名共青團員的光榮感和責(zé)任感。此次活動學(xué)生通過徒步到達萬山頂端宣誓,更是有意義,相信會讓學(xué)生銘記他們的團員宣誓,也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國共青團團員。

          為確保安全,校團委還做了周密安排,制訂了活動預(yù)案,應(yīng)急預(yù)案,力求萬無一失。

          活動過程:

          14日下午1:00新團員及團委有關(guān)負責(zé)教師到學(xué)校假山前集合,由孫主任宣布新團員萬山宣誓活動正式開始了,并向?qū)W生講解活動程序和注意事項及本次活動目的。

          1:10準(zhǔn)時步行出發(fā)。路上負責(zé)教師重申宣布注意事項和紀律,5人為一組,設(shè)組長,不準(zhǔn)個人單獨行動。同學(xué)們初來乍到,甚是興奮,一路歡歌笑語。

          1:30原地休息十分鐘。

          2:00到達萬山腳下。此時部分*略顯疲態(tài),但當(dāng)學(xué)生們看到萬山時,激動不已,忘記了疲勞和辛苦,繼續(xù)前行,沿著蜿蜒的山路奔向本次活動的目的地——萬山頂。

          3:00左右到達了萬山頂,宣誓活動正式開始。首先是清點人數(shù),排列隊形;其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團員宣誓活動正式開始;接著,由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國共青團團員誓詞;最后,參加此次活動的所有師生合影留念。

          5:00按照原計劃準(zhǔn)時、安全返回學(xué)校。

          活動總結(jié):

          1、這次集體野外活動不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活,也體現(xiàn)了集體團結(jié)互助的精神,進一步増強了同學(xué)們對集體的熱愛及關(guān)懷,培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神;上山途中你拉我我?guī)湍?,體現(xiàn)了團結(jié)友愛,互幫互助,增進了了解,加深了感情;

          2、本次活動中,103名新團員表現(xiàn)得很好,無一人落下,都堅持走完了全程。長途爬涉需要信心和勇氣,同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力,讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣;

          3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松,投入大自然的懷抱,感受大自然的無限生機和活力,吸取大自然的靈氣,讓生活更加美好;

          4、學(xué)生們經(jīng)過自己的艱苦跋涉到達山頂,在這里成為了中國共青團的一員,讓他們真正感受到了,做一個團員的不易,也能夠讓他們更加珍惜自己的團員身份,在以后的生活中,從一點一滴做起,積極履行一個團員的責(zé)任和義務(wù)。

        2、銷售計劃書模板

          一、計劃概要

          1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

          2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

          3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

          二、營銷狀況

          空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。

          隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。

          湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

          營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。

          工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

          從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

          對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

          為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

          湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進湖南市場。

          目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。

          在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

          三、營銷目標(biāo)

          1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。

          20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

          2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

          3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

          4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

          5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

          6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

          四、營銷策略

          如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。

          隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

          圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

          為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

          戰(zhàn)略核心型市場—長沙,株洲,湘潭,岳陽

          重點發(fā)展型市場—-郴州,常德,張家界,懷化

          培育型市場—–婁底,衡陽,邵陽

          等待開發(fā)型市場—-吉首,永州,益陽,

          總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

          1、目標(biāo)市場:

          遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

          2、產(chǎn)品策略:

          用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

          大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的`項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

          3、價格策略:

          高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。

          制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

          嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

          為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

          (1)分銷合作伙伴分為二類:

          一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。

          二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

          (2)渠道的建立模式:

          A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。

          如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

          B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

          C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。

          不能以低姿態(tài)進入市場;

          D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

          (3)市場上有推,拉的力量。

          要快速的增長,就要采用推動力量。

          拉需要長時間的培養(yǎng)。

          為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

          到年底為止,完成自己的營銷定額。

          5、人員策略:

          營銷團隊的基本理念:

          A.開放心胸;

          B.戰(zhàn)勝自我;

          C.專業(yè)精神;

          (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。

          團隊建設(shè)扁平。

          (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

          (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

          價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

          實際銷售的是一個解決方案。

          (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

          五、營銷方案

          1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

          2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

          3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

          4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

          5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

          6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。

          7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

          8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

          9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

          10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

        3、入團儀式計劃書模板

          參加人員:103名新團員和9名教師

          活動目的:

          入團宣誓對新團員是一次嚴肅、莊重的教育。誓詞概括了團員對共產(chǎn)主義事業(yè)和團的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團員人團宣誓,可以使其牢記人團誓言,激發(fā)做一名共青團員的光榮感和責(zé)任感。此次活動學(xué)生通過徒步到達萬山頂端宣誓,更是有意義,相信會讓學(xué)生銘記他們的團員宣誓,也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國共青團團員。

          為確保安全,校團委還做了周密安排,制訂了活動預(yù)案,應(yīng)急預(yù)案,力求萬無一失。

          活動過程:

          14日下午1:00新團員及團委有關(guān)負責(zé)教師到學(xué)校假山前集合,由孫主任宣布新團員萬山宣誓活動正式開始了,并向?qū)W生講解活動程序和注意事項及本次活動目的。

          1:10準(zhǔn)時步行出發(fā)。路上負責(zé)教師重申宣布注意事項和紀律,5人為一組,設(shè)組長,不準(zhǔn)個人單獨行動。同學(xué)們初來乍到,甚是興奮,一路歡歌笑語。

          1:30原地休息十分鐘。

          2:00到達萬山腳下。此時部分*略顯疲態(tài),但當(dāng)學(xué)生們看到萬山時,激動不已,忘記了疲勞和辛苦,繼續(xù)前行,沿著蜿蜒的山路奔向本次活動的目的地——萬山頂。

          3:00左右到達了萬山頂,宣誓活動正式開始。首先是清點人數(shù),排列隊形;其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團員宣誓活動正式開始;接著,由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國共青團團員誓詞;最后,參加此次活動的所有師生合影留念。

          5:00按照原計劃準(zhǔn)時、安全返回學(xué)校。

          活動總結(jié):

          1、這次集體野外活動不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活,也體現(xiàn)了集體團結(jié)互助的精神,進一步増強了同學(xué)們對集體的熱愛及關(guān)懷,培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神;上山途中你拉我我?guī)湍悖w現(xiàn)了團結(jié)友愛,互幫互助,增進了了解,加深了感情;

          2、本次活動中,103名新團員表現(xiàn)得很好,無一人落下,都堅持走完了全程。長途爬涉需要信心和勇氣,同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力,讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣;

          3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松,投入大自然的懷抱,感受大自然的無限生機和活力,吸取大自然的靈氣,讓生活更加美好;

          4、學(xué)生們經(jīng)過自己的艱苦跋涉到達山頂,在這里成為了中國共青團的一員,讓他們真正感受到了,做一個團員的不易,也能夠讓他們更加珍惜自己的團員身份,在以后的生活中,從一點一滴做起,積極履行一個團員的責(zé)任和義務(wù)。

        4、旅游計劃書模板

          自保簽證所需資料

          1、護照原件

          2、身份證復(fù)印件1份

          3、兩寸彩色照片(2張)

          4、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁)

          5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間,領(lǐng)導(dǎo)簽字)

          6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

          7、如護照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域,另須提供北京暫住證原件

          8、行程

          9、簡歷

          10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

          11、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

          乘國際航班飛往韓國仁川國際機場,抵達后由專人接機,隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩(大門票及三項卷自理RMB200/人左右)

          全天自由活動,可盡情享受購物的樂趣。

          早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺參觀(費用自理RMB180/人)隨后前往機場,乘國際航班返回北京,結(jié)束愉快旅程。

          第一天 北京/仁川

          仁川-首爾 飛機

          巴士 搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場,抵達后由專人接機前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項卷RMB200/人左右自理)。 首爾 晚餐

          第二天 首爾 巴士 早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物,晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(RMB550/人)或參觀賭場。 首爾 早餐

          午餐

          晚餐

          第三天 首爾/北京飛機

          巴士 早餐后參觀2002年世界杯首爾賽場、88年奧運會主會場,隨后乘機回北京

          個別觀光簽證

          1)1張2寸彩色照片

          2)有效期半年以上的護照

          3)1張申請表

          4)身份證復(fù)印件

          5) 在職證明(需含有在職時間、負責(zé)部門等內(nèi)容并蓋有公司公章)

          6) 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

          7) 旅行計劃書

          8) 財產(chǎn)能力證明材料,以下三項任選一項:

          A 人民幣10萬元以上的銀行存款證明書原件(需凍結(jié)至少3個月以上,證明書下面注明在哪個銀行辦理及銀行電話)

          B 等同于10萬元以上的`房產(chǎn)證原件

          C 車輛行駛證原件

          9) 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件

          10)個人簡歷

          11)個人資料表

          12)從遞交之日起5個工作日后可查詢簽證結(jié)果

          領(lǐng)區(qū)劃分:

          駐北京領(lǐng)事處:北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)

          駐青島總領(lǐng)使館:青島市、山東省

          駐上??傤I(lǐng)事館:上海市、安徽省、江蘇省、浙江省

          駐廣州總領(lǐng)事館:廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省

          駐香港總領(lǐng)事館:香港、澳門

          駐沈陽總領(lǐng)事館:遼寧省、黑龍江省、吉林省

          駐成都總領(lǐng)事館:重慶市、四川省、云南省、貴州省

          特別提示:

          1、根據(jù)領(lǐng)取劃分,你應(yīng)該在北京簽證,所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù),而且就算你委托西安的旅行社,他們十有八九也會委托北京的旅行社,所以,你直接找北京的旅行社辦理就可以了,因為他們送簽比較多,在使館的信用度也好,對你的簽證有幫助。個人建議港中旅:010-65248788

          2、財產(chǎn)證明是見仁見智的東西,我們設(shè)對這種個人旅游簽一般要求價值10萬以上的財產(chǎn)證明,多多益善(詳情參照以上簽證資料,寫的很清楚),要求的多也是對你負責(zé)

          3、學(xué)生的拒簽率確實比較高,尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下,這是由于一般情況來說學(xué)生沒有固定收入,又已經(jīng)成年,在使館來看是有可能滯

        5、創(chuàng)業(yè)計劃書模板書模板

          (一)封頁

          主要文字內(nèi)容:

          xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

          目錄

          摘要主要內(nèi)容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析。

          (二)文本

          第一章 公司介紹

          一、公司的宗旨(公司使命的表述)

          二、公司簡介資料

          三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

          四、公司管理

          1、董事會

          2、經(jīng)營團隊

          3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)

          第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

          一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

          二、產(chǎn)品概況

          1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

          2、產(chǎn)品特性

          3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

          4、研發(fā)計劃及時間表

          5、知識產(chǎn)權(quán)策略

          6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)

          三、產(chǎn)品生產(chǎn)

          1、資源及原材料供應(yīng)

          2、廠址和辦公地址的確定

          3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

          4、包裝與儲運

          第三章 市場分析

          一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

          二、目標(biāo)市場的設(shè)定

          三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

          四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

          五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

          六、行業(yè)政策

          第四章 競爭分析

          一、有無行業(yè)壟斷

          二、從市場細分看競爭者市場份額

          三、競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

          四、競爭對手情況和市場變化分析

          五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

          第五章 市場營銷

          一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

          二、銷售政策的制定

          三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

          四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等),各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等)

          五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

          六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

          1、主要促銷方式

          2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

          七、產(chǎn)品價位方案

          1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

          2、影響價格變化的因素和對策

          八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算

          九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計算

          第六章 投資說明

          一、資金需求說明(用量、期限)

          二、資金使用計劃及進度

          三、投資形式

          四、資本結(jié)構(gòu)

          五、回報與償還計劃

          六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

          七、股權(quán)成本

          八、投資者介入公司管理之程度說明

          九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

          十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)

          第七章 風(fēng)險分析

        6、保險計劃書模板

          案例情況:

          基本情況:夫妻雙方均是大學(xué)老師,家庭年收入15萬,有公費醫(yī)療,有房車,無貸,寶寶剛出生。

          保險需求:想側(cè)重重疾和意外保險。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

          保險方案:夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險,寶寶選擇智慧星是否合適?

          專家建議:

          首先,教師家庭購買保險,夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險,寶寶選擇智慧星是比較合適的。

          夫婦二人均為大學(xué)教師,各項福利不錯,關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購買保險著重考慮給付型的和津貼型的保障,比如意外、重大疾病、壽險、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個方面的風(fēng)險保障:家庭收入風(fēng)險保障和家庭健康風(fēng)險保障。

          收入風(fēng)險主要是因重大意外或重大疾病,使得經(jīng)濟主要來源收入流中斷或終止,導(dǎo)致整個家庭經(jīng)濟情況劇變,影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

          健康風(fēng)險是家庭所有成員需要建立的,盡量減輕家庭醫(yī)療費用支出壓力。寶寶剛出生,建議上了戶口,先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療,同時接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利,想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動,意外傷害中的磕磕碰碰,燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染,裝修的污染、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高,所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨購買,每年才2-300多元,保障利益是:10萬的少兒重大疾病,3萬的.意外傷害、燒傷燙傷,每次最高6千元的意外醫(yī)療,還有保費豁免。)要及時補充。

          除此之外,教師家庭購買保險要考慮儲蓄類保險,比如教育金類和養(yǎng)老類。傳統(tǒng)教育年金保險,比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取,連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險金到25周歲的,作為其留學(xué)金或婚嫁金的,這樣險種領(lǐng)取金額固定、保障明確

          產(chǎn)品方面,教師家庭購買保險,實際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品,只是看您側(cè)重點、理財習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

          另外,考慮承保公司和代理人也很重要,承保公司對未來的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響,代理人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向,售后服務(wù)跟得上。

          產(chǎn)品推薦:

          重大疾病險:推薦XXX終身重大疾病險(2012版),交費低、保障高、范圍廣,包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費靈活,分年交和月交兩種。

          理財險:推薦XXX雙喜至尊版組合計劃, 一份投入、兩個帳戶、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿期返還、暢享至尊

          少兒險:推薦XX少兒兩全保險(分紅型),18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

          意外險:XX意外保險卡單,成本低,保障高!

        7、保險計劃書模板

          客戶資料:李先生,23歲,農(nóng)民,月均收入4000元側(cè)重需求:子女教育金意外險

          年繳保費:3795元

          客戶需求:以教育金為主,附加意外保障和醫(yī)療,大人有一份保障,現(xiàn)在家庭條件有限等將來條件好了再辦一份養(yǎng)老險。

          愛家之約--一家四口的保險計劃

          客戶資料:先生23歲,太太22歲,一對龍鳳胎兒女0歲,小兩口給人家送建筑用搭板,沒活的時候先生打零工。

          投又個人保需求:考慮到將來兩個孩子的教育費用是一筆不小的開支,夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

          設(shè)計理念:雖然以孩子的教育金為主,但是考慮到先生經(jīng)常外出,風(fēng)險相對來說比較大,決定給先生為一份保障保險,夫妻兩個現(xiàn)在還年輕二十二、三歲,等將來條件好了,可以在添加。(XX的愛家之約隨時可以增加險種)

          兩個孩子每年共存3060元,到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金,到21歲時再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

          父母每年存200元,每年各有30000元意外身故保障,每年各享有6000元意外醫(yī)療費用,可續(xù)保到64歲。

          父親每年存520元,存20年即可終身擁有20000元身價保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理,提前給付20000無保額+分紅。

          人性化保費豁免:在交費期間,前10年每年只需交15.4元,只要投保人,發(fā)生風(fēng)險則全家長險的保費都不用交了,由公司代交,所享受利益不變。相當(dāng)于為保險又上了一份保險。

          總上:客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障,幸福生活。