《入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板
參加人員：103名新團(tuán)員和9名教師
活動(dòng)目的：
入團(tuán)宣誓對(duì)新團(tuán)員是一次嚴(yán)肅、莊重的教育。誓詞概括了團(tuán)員對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和團(tuán)的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團(tuán)員人團(tuán)宣誓，可以使其牢記人團(tuán)誓言，激發(fā)做一名共青團(tuán)員的光榮感和責(zé)任感。此次活動(dòng)學(xué)生通過(guò)徒步到達(dá)萬(wàn)山頂端宣誓，更是有意義，相信會(huì)讓學(xué)生銘記他們的團(tuán)員宣誓，也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員。
為確保安全，校團(tuán)委還做了周密安排，制訂了活動(dòng)預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案，力求萬(wàn)無(wú)一失。
活動(dòng)過(guò)程：
14日下午1：00新團(tuán)員及團(tuán)委有關(guān)負(fù)責(zé)教師到學(xué)校假山前集合，由孫主任宣布新團(tuán)員萬(wàn)山宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始了，并向?qū)W生講解活動(dòng)程序和注意事項(xiàng)及本次活動(dòng)目的。
1：10準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。路上負(fù)責(zé)教師重申宣布注意事項(xiàng)和紀(jì)律，5人為一組，設(shè)組長(zhǎng)，不準(zhǔn)個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)。同學(xué)們初來(lái)乍到，甚是興奮，一路歡歌笑語(yǔ)。
1：30原地休息十分鐘。
2：00到達(dá)萬(wàn)山腳下。此時(shí)部分*略顯疲態(tài)，但當(dāng)學(xué)生們看到萬(wàn)山時(shí)，激動(dòng)不已，忘記了疲勞和辛苦，繼續(xù)前行，沿著蜿蜒的山路奔向本次活動(dòng)的目的地——萬(wàn)山頂。
3：00左右到達(dá)了萬(wàn)山頂，宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始。首先是清點(diǎn)人數(shù)，排列隊(duì)形；其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團(tuán)員宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始；接著，由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員誓詞；最后，參加此次活動(dòng)的所有師生合影留念。
5：00按照原計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)、安全返回學(xué)校。
活動(dòng)總結(jié)：
1、這次集體野外活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活，也體現(xiàn)了集體團(tuán)結(jié)互助的精神，進(jìn)一步増強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)集體的熱愛(ài)及關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神；上山途中你拉我我?guī)湍?，體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，增進(jìn)了了解，加深了感情；
2、本次活動(dòng)中，103名新團(tuán)員表現(xiàn)得很好，無(wú)一人落下，都堅(jiān)持走完了全程。長(zhǎng)途爬涉需要信心和勇氣，同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力，讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣；
3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松，投入大自然的懷抱，感受大自然的無(wú)限生機(jī)和活力，吸取大自然的靈氣，讓生活更加美好；
4、學(xué)生們經(jīng)過(guò)自己的艱苦跋涉到達(dá)山頂，在這里成為了中國(guó)共青團(tuán)的一員，讓他們真正感受到了，做一個(gè)團(tuán)員的不易，也能夠讓他們更加珍惜自己的團(tuán)員身份，在以后的生活中，從一點(diǎn)一滴做起，積極履行一個(gè)團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)。
2、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。
對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)—長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)—-郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)—–婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)—-吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的`項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：
一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。
要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。
拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。
到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸;
B.戰(zhàn)勝自我;
C.專(zhuān)業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
3、入團(tuán)儀式計(jì)劃書(shū)模板
參加人員：103名新團(tuán)員和9名教師
活動(dòng)目的：
入團(tuán)宣誓對(duì)新團(tuán)員是一次嚴(yán)肅、莊重的教育。誓詞概括了團(tuán)員對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和團(tuán)的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團(tuán)員人團(tuán)宣誓，可以使其牢記人團(tuán)誓言，激發(fā)做一名共青團(tuán)員的光榮感和責(zé)任感。此次活動(dòng)學(xué)生通過(guò)徒步到達(dá)萬(wàn)山頂端宣誓，更是有意義，相信會(huì)讓學(xué)生銘記他們的團(tuán)員宣誓，也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員。
為確保安全，校團(tuán)委還做了周密安排，制訂了活動(dòng)預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案，力求萬(wàn)無(wú)一失。
活動(dòng)過(guò)程：
14日下午1：00新團(tuán)員及團(tuán)委有關(guān)負(fù)責(zé)教師到學(xué)校假山前集合，由孫主任宣布新團(tuán)員萬(wàn)山宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始了，并向?qū)W生講解活動(dòng)程序和注意事項(xiàng)及本次活動(dòng)目的。
1：10準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。路上負(fù)責(zé)教師重申宣布注意事項(xiàng)和紀(jì)律，5人為一組，設(shè)組長(zhǎng)，不準(zhǔn)個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)。同學(xué)們初來(lái)乍到，甚是興奮，一路歡歌笑語(yǔ)。
1：30原地休息十分鐘。
2：00到達(dá)萬(wàn)山腳下。此時(shí)部分*略顯疲態(tài)，但當(dāng)學(xué)生們看到萬(wàn)山時(shí)，激動(dòng)不已，忘記了疲勞和辛苦，繼續(xù)前行，沿著蜿蜒的山路奔向本次活動(dòng)的目的地——萬(wàn)山頂。
3：00左右到達(dá)了萬(wàn)山頂，宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始。首先是清點(diǎn)人數(shù)，排列隊(duì)形；其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團(tuán)員宣誓活動(dòng)正式開(kāi)始；接著，由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)員誓詞；最后，參加此次活動(dòng)的所有師生合影留念。
5：00按照原計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)、安全返回學(xué)校。
活動(dòng)總結(jié)：
1、這次集體野外活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活，也體現(xiàn)了集體團(tuán)結(jié)互助的精神，進(jìn)一步増強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)集體的熱愛(ài)及關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神；上山途中你拉我我?guī)湍?，體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，增進(jìn)了了解，加深了感情；
2、本次活動(dòng)中，103名新團(tuán)員表現(xiàn)得很好，無(wú)一人落下，都堅(jiān)持走完了全程。長(zhǎng)途爬涉需要信心和勇氣，同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力，讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣；
3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松，投入大自然的懷抱，感受大自然的無(wú)限生機(jī)和活力，吸取大自然的靈氣，讓生活更加美好；
4、學(xué)生們經(jīng)過(guò)自己的艱苦跋涉到達(dá)山頂，在這里成為了中國(guó)共青團(tuán)的一員，讓他們真正感受到了，做一個(gè)團(tuán)員的不易，也能夠讓他們更加珍惜自己的團(tuán)員身份，在以后的生活中，從一點(diǎn)一滴做起，積極履行一個(gè)團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)。
4、旅游計(jì)劃書(shū)模板
自保簽證所需資料
1、護(hù)照原件
2、身份證復(fù)印件1份
3、兩寸彩色照片（2張）
4、戶(hù)口本復(fù)印件（戶(hù)主及本人頁(yè)）
5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話(huà)、地址、單位蓋章、工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)簽字）
6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)
7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件
8、行程
9、簡(jiǎn)歷
10、十萬(wàn)元存款證明（附帶銀行地址和電話(huà)）
11、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)樂(lè)天世界游玩（大門(mén)票及三項(xiàng)卷自理RMB200/人左右）
全天自由活動(dòng)，可盡情享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
早由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)接往參觀(guān)南北朝鮮分界線(xiàn)三八線(xiàn)、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀(guān)（費(fèi)用自理RMB180/人）隨后前往機(jī)場(chǎng)，乘國(guó)際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程。
第一天 北京/仁川
仁川-首爾 飛機(jī)
巴士 搭乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)-樂(lè)天世界游覽（大門(mén)票及三項(xiàng)卷RMB200/人左右自理）。 首爾 晚餐
第二天 首爾 巴士 早餐后參觀(guān)韓國(guó)故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣(mài)局、紫水晶加工廠(chǎng)、明洞商業(yè)區(qū)自由購(gòu)物，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀(guān)賭場(chǎng)。 首爾 早餐
午餐
晚餐
第三天 首爾/北京飛機(jī)
巴士 早餐后參觀(guān)2002年世界杯首爾賽場(chǎng)、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)，隨后乘機(jī)回北京
個(gè)別觀(guān)光簽證
1）1張2寸彩色照片
2）有效期半年以上的護(hù)照
3）1張申請(qǐng)表
4）身份證復(fù)印件
5） 在職證明(需含有在職時(shí)間、負(fù)責(zé)部門(mén)等內(nèi)容并蓋有公司公章)
6） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
7） 旅行計(jì)劃書(shū)
8） 財(cái)產(chǎn)能力證明材料，以下三項(xiàng)任選一項(xiàng):
A 人民幣10萬(wàn)元以上的銀行存款證明書(shū)原件(需凍結(jié)至少3個(gè)月以上，證明書(shū)下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話(huà))
B 等同于10萬(wàn)元以上的`房產(chǎn)證原件
C 車(chē)輛行駛證原件
9） 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件
10）個(gè)人簡(jiǎn)歷
11）個(gè)人資料表
12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢(xún)簽證結(jié)果
領(lǐng)區(qū)劃分：
駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)
駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省
駐上海總領(lǐng)事館：上海市、安徽省、江蘇省、浙江省
駐廣州總領(lǐng)事館：廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省
駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門(mén)
駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事館：遼寧省、黑龍江省、吉林省
駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川省、云南省、貴州省
特別提示：
1、根據(jù)領(lǐng)取劃分，你應(yīng)該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù)，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會(huì)委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因?yàn)樗麄兯秃灡容^多，在使館的信用度也好，對(duì)你的簽證有幫助。個(gè)人建議港中旅：010-65248788
2、財(cái)產(chǎn)證明是見(jiàn)仁見(jiàn)智的東西，我們?cè)O(shè)對(duì)這種個(gè)人旅游簽一般要求價(jià)值10萬(wàn)以上的財(cái)產(chǎn)證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫(xiě)的很清楚），要求的多也是對(duì)你負(fù)責(zé)
3、學(xué)生的拒簽率確實(shí)比較高，尤其是你此次辦理韓國(guó)簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來(lái)說(shuō)學(xué)生沒(méi)有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來(lái)看是有可能滯
5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板書(shū)模板
(一)封頁(yè)
主要文字內(nèi)容：
xxx公司(xxx項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話(huà);電子郵箱。
目錄
摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。
(二)文本
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有
二、產(chǎn)品概況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、廠(chǎng)址和辦公地址的確定
3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟商等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)位方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)與償還計(jì)劃
六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
七、股權(quán)成本
八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
6、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板
案例情況：
基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師，家庭年收入15萬(wàn)，有公費(fèi)醫(yī)療，有房車(chē)，無(wú)貸，寶寶剛出生。
保險(xiǎn)需求：想側(cè)重重疾和意外保險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?
保險(xiǎn)方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是否合適?
專(zhuān)家建議：
首先，教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是比較合適的。
夫婦二人均為大學(xué)教師，各項(xiàng)福利不錯(cuò)，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)著重考慮給付型的和津貼型的保障，比如意外、重大疾病、壽險(xiǎn)、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)保障：家庭收入風(fēng)險(xiǎn)保障和家庭健康風(fēng)險(xiǎn)保障。
收入風(fēng)險(xiǎn)主要是因重大意外或重大疾病，使得經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變，影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。
健康風(fēng)險(xiǎn)是家庭所有成員需要建立的，盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶(hù)口，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療，同時(shí)接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動(dòng)，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染、食品的安全問(wèn)題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來(lái)越高，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，每年才2-300多元，保障利益是：10萬(wàn)的少兒重大疾病，3萬(wàn)的.意外傷害、燒傷燙傷，每次最高6千元的意外醫(yī)療，還有保費(fèi)豁免。)要及時(shí)補(bǔ)充。
除此之外，教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要考慮儲(chǔ)蓄類(lèi)保險(xiǎn)，比如教育金類(lèi)和養(yǎng)老類(lèi)。傳統(tǒng)教育年金保險(xiǎn)，比如15歲(一般是上高中的年齡)開(kāi)始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險(xiǎn)金到25周歲的，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險(xiǎn)種領(lǐng)取金額固定、保障明確
產(chǎn)品方面，教師家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，實(shí)際上各家公司都能找到能滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品，只是看您側(cè)重點(diǎn)、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。
另外，考慮承保公司和代理人也很重要，承保公司對(duì)未來(lái)的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響，代理人主要是售前誠(chéng)信不忽悠、站在客戶(hù)需求角度考慮問(wèn)題而非以提成為導(dǎo)向，售后服務(wù)跟得上。
產(chǎn)品推薦：
重大疾病險(xiǎn)：推薦XXX終身重大疾病險(xiǎn)(2012版)，交費(fèi)低、保障高、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費(fèi)靈活，分年交和月交兩種。
理財(cái)險(xiǎn)：推薦XXX雙喜至尊版組合計(jì)劃， 一份投入、兩個(gè)帳戶(hù)、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿(mǎn)期返還、暢享至尊
少兒險(xiǎn)：推薦XX少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)，18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。
意外險(xiǎn)：XX意外保險(xiǎn)卡單，成本低，保障高!
7、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板
客戶(hù)資料：李先生，23歲，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險(xiǎn)
年繳保費(fèi)：3795元
客戶(hù)需求：以教育金為主，附加意外保障和醫(yī)療，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來(lái)?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險(xiǎn)。
愛(ài)家之約--一家四口的保險(xiǎn)計(jì)劃
客戶(hù)資料：先生23歲，太太22歲，一對(duì)龍鳳胎兒女0歲，小兩口給人家送建筑用搭板，沒(méi)活的時(shí)候先生打零工。
投又個(gè)人保需求：考慮到將來(lái)兩個(gè)孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開(kāi)支，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。
設(shè)計(jì)理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，決定給先生為一份保障保險(xiǎn)，夫妻兩個(gè)現(xiàn)在還年輕二十二、三歲，等將來(lái)?xiàng)l件好了，可以在添加。(XX的愛(ài)家之約隨時(shí)可以增加險(xiǎn)種)
兩個(gè)孩子每年共存3060元，到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金，到21歲時(shí)再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。
父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障，每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用，可續(xù)保到64歲。
父親每年存520元，存20年即可終身?yè)碛?0000元身價(jià)保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20000無(wú)保額+分紅。
人性化保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期間，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)則全家長(zhǎng)險(xiǎn)的保費(fèi)都不用交了，由公司代交，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險(xiǎn)又上了一份保險(xiǎn)。
總上：客戶(hù)每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障，幸福生活。