《入團儀式計劃書模板》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、入團儀式計劃書模板

　　參加人員：103名新團員和9名教師

　　活動目的：

　　入團宣誓對新團員是一次嚴肅、莊重的教育。誓詞概括了團員對共產(chǎn)主義事業(yè)和團的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團員人團宣誓，可以使其牢記人團誓言，激發(fā)做一名共青團員的光榮感和責(zé)任感。此次活動學(xué)生通過徒步到達萬山頂端宣誓，更是有意義，相信會讓學(xué)生銘記他們的團員宣誓，也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國共青團團員。

　　為確保安全，校團委還做了周密安排，制訂了活動預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案，力求萬無一失。

　　活動過程：

　　14日下午1：00新團員及團委有關(guān)負責(zé)教師到學(xué)校假山前集合，由孫主任宣布新團員萬山宣誓活動正式開始了，并向?qū)W生講解活動程序和注意事項及本次活動目的。

　　1：10準(zhǔn)時步行出發(fā)。路上負責(zé)教師重申宣布注意事項和紀律，5人為一組，設(shè)組長，不準(zhǔn)個人單獨行動。同學(xué)們初來乍到，甚是興奮，一路歡歌笑語。

　　1：30原地休息十分鐘。

　　2：00到達萬山腳下。此時部分*略顯疲態(tài)，但當(dāng)學(xué)生們看到萬山時，激動不已，忘記了疲勞和辛苦，繼續(xù)前行，沿著蜿蜒的山路奔向本次活動的目的地——萬山頂。

　　3：00左右到達了萬山頂，宣誓活動正式開始。首先是清點人數(shù)，排列隊形；其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團員宣誓活動正式開始；接著，由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國共青團團員誓詞；最后，參加此次活動的所有師生合影留念。

　　5：00按照原計劃準(zhǔn)時、安全返回學(xué)校。

　　活動總結(jié)：

　　1、這次集體野外活動不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活，也體現(xiàn)了集體團結(jié)互助的精神，進一步増強了同學(xué)們對集體的熱愛及關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神；上山途中你拉我我?guī)湍?，體現(xiàn)了團結(jié)友愛，互幫互助，增進了了解，加深了感情；

　　2、本次活動中，103名新團員表現(xiàn)得很好，無一人落下，都堅持走完了全程。長途爬涉需要信心和勇氣，同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力，讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣；

　　3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松，投入大自然的懷抱，感受大自然的無限生機和活力，吸取大自然的靈氣，讓生活更加美好；

　　4、學(xué)生們經(jīng)過自己的艱苦跋涉到達山頂，在這里成為了中國共青團的一員，讓他們真正感受到了，做一個團員的不易，也能夠讓他們更加珍惜自己的團員身份，在以后的生活中，從一點一滴做起，積極履行一個團員的責(zé)任和義務(wù)。

2、銷售計劃書模板

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。

　　隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

　　湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。

　　工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。

　　對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

　　為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

　　湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。

　　目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

　　在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

　　20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。

　　隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

　　圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

　　為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場—長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場—-郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場—–婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場—-吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

　　大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的`項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

　　制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：

　　一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。

　　二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。

　　如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。

　　不能以低姿態(tài)進入市場;

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。

　　要快速的增長，就要采用推動力量。

　　拉需要長時間的培養(yǎng)。

　　為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

　　到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸;

　　B.戰(zhàn)勝自我;

　　C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

　　團隊建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

　　價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

　　實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

3、入團儀式計劃書模板

　　參加人員：103名新團員和9名教師

　　活動目的：

　　入團宣誓對新團員是一次嚴肅、莊重的教育。誓詞概括了團員對共產(chǎn)主義事業(yè)和團的組織所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。新團員人團宣誓，可以使其牢記人團誓言，激發(fā)做一名共青團員的光榮感和責(zé)任感。此次活動學(xué)生通過徒步到達萬山頂端宣誓，更是有意義，相信會讓學(xué)生銘記他們的團員宣誓，也能更好的幫助學(xué)生做一名真正的、合格的中國共青團團員。

　　為確保安全，校團委還做了周密安排，制訂了活動預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案，力求萬無一失。

　　活動過程：

　　14日下午1：00新團員及團委有關(guān)負責(zé)教師到學(xué)校假山前集合，由孫主任宣布新團員萬山宣誓活動正式開始了，并向?qū)W生講解活動程序和注意事項及本次活動目的。

　　1：10準(zhǔn)時步行出發(fā)。路上負責(zé)教師重申宣布注意事項和紀律，5人為一組，設(shè)組長，不準(zhǔn)個人單獨行動。同學(xué)們初來乍到，甚是興奮，一路歡歌笑語。

　　1：30原地休息十分鐘。

　　2：00到達萬山腳下。此時部分*略顯疲態(tài)，但當(dāng)學(xué)生們看到萬山時，激動不已，忘記了疲勞和辛苦，繼續(xù)前行，沿著蜿蜒的山路奔向本次活動的目的地——萬山頂。

　　3：00左右到達了萬山頂，宣誓活動正式開始。首先是清點人數(shù)，排列隊形；其次由孫主任宣布崔廟中學(xué)新團員宣誓活動正式開始；接著，由王朔老師帶領(lǐng)學(xué)生宣讀中國共青團團員誓詞；最后，參加此次活動的所有師生合影留念。

　　5：00按照原計劃準(zhǔn)時、安全返回學(xué)校。

　　活動總結(jié)：

　　1、這次集體野外活動不僅豐富了同學(xué)們的`課余生活，也體現(xiàn)了集體團結(jié)互助的精神，進一步増強了同學(xué)們對集體的熱愛及關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神；上山途中你拉我我?guī)湍悖w現(xiàn)了團結(jié)友愛，互幫互助，增進了了解，加深了感情；

　　2、本次活動中，103名新團員表現(xiàn)得很好，無一人落下，都堅持走完了全程。長途爬涉需要信心和勇氣，同樣也能夠磨練學(xué)生的意志和體力，讓學(xué)生形成吃苦耐勞的良好習(xí)慣；

　　3、讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)生活中身心的到放松，投入大自然的懷抱，感受大自然的無限生機和活力，吸取大自然的靈氣，讓生活更加美好；

　　4、學(xué)生們經(jīng)過自己的艱苦跋涉到達山頂，在這里成為了中國共青團的一員，讓他們真正感受到了，做一個團員的不易，也能夠讓他們更加珍惜自己的團員身份，在以后的生活中，從一點一滴做起，積極履行一個團員的責(zé)任和義務(wù)。

4、旅游計劃書模板

　　自保簽證所需資料

　　1、護照原件

　　2、身份證復(fù)印件1份

　　3、兩寸彩色照片（2張）

　　4、戶口本復(fù)印件（戶主及本人頁）

　　5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間，領(lǐng)導(dǎo)簽字）

　　6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

　　7、如護照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

　　8、行程

　　9、簡歷

　　10、十萬元存款證明（附帶銀行地址和電話）

　　11、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩（大門票及三項卷自理RMB200/人左右）

　　全天自由活動，可盡情享受購物的樂趣。

　　早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺參觀（費用自理RMB180/人）隨后前往機場，乘國際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程。

　　第一天 北京/仁川

　　仁川-首爾 飛機

　　巴士 搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽（大門票及三項卷RMB200/人左右自理）。 首爾 晚餐

　　第二天 首爾 巴士 早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀賭場。 首爾 早餐

　　午餐

　　晚餐

　　第三天 首爾/北京飛機

　　巴士 早餐后參觀2002年世界杯首爾賽場、88年奧運會主會場，隨后乘機回北京

　　個別觀光簽證

　　1）1張2寸彩色照片

　　2）有效期半年以上的護照

　　3）1張申請表

　　4）身份證復(fù)印件

　　5） 在職證明(需含有在職時間、負責(zé)部門等內(nèi)容并蓋有公司公章)

　　6） 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

　　7） 旅行計劃書

　　8） 財產(chǎn)能力證明材料，以下三項任選一項:

　　A 人民幣10萬元以上的銀行存款證明書原件(需凍結(jié)至少3個月以上，證明書下面注明在哪個銀行辦理及銀行電話)

　　B 等同于10萬元以上的`房產(chǎn)證原件

　　C 車輛行駛證原件

　　9） 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件

　　10）個人簡歷

　　11）個人資料表

　　12)從遞交之日起5個工作日后可查詢簽證結(jié)果

　　領(lǐng)區(qū)劃分：

　　駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)

　　駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省

　　駐上?？傤I(lǐng)事館：上海市、安徽省、江蘇省、浙江省

　　駐廣州總領(lǐng)事館：廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省

　　駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門

　　駐沈陽總領(lǐng)事館：遼寧省、黑龍江省、吉林省

　　駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川省、云南省、貴州省

　　特別提示：

　　1、根據(jù)領(lǐng)取劃分，你應(yīng)該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù)，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因為他們送簽比較多，在使館的信用度也好，對你的簽證有幫助。個人建議港中旅：010-65248788

　　2、財產(chǎn)證明是見仁見智的東西，我們設(shè)對這種個人旅游簽一般要求價值10萬以上的財產(chǎn)證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫的很清楚），要求的多也是對你負責(zé)

　　3、學(xué)生的拒簽率確實比較高，尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來說學(xué)生沒有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來看是有可能滯

5、創(chuàng)業(yè)計劃書模板書模板

　　(一)封頁

　　主要文字內(nèi)容：

　　xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

　　目錄

　　摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析。

　　(二)文本

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

　　二、產(chǎn)品概況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、廠址和辦公地址的確定

　　3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　4、包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價位方案

　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計算

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量、期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報與償還計劃

　　六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　七、股權(quán)成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說明

　　九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)

　　第七章 風(fēng)險分析

6、保險計劃書模板

　　案例情況：

　　基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師，家庭年收入15萬，有公費醫(yī)療，有房車，無貸，寶寶剛出生。

　　保險需求：想側(cè)重重疾和意外保險。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

　　保險方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險，寶寶選擇智慧星是否合適?

　　專家建議：

　　首先，教師家庭購買保險，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險，寶寶選擇智慧星是比較合適的。

　　夫婦二人均為大學(xué)教師，各項福利不錯，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購買保險著重考慮給付型的和津貼型的保障，比如意外、重大疾病、壽險、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個方面的風(fēng)險保障：家庭收入風(fēng)險保障和家庭健康風(fēng)險保障。

　　收入風(fēng)險主要是因重大意外或重大疾病，使得經(jīng)濟主要來源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個家庭經(jīng)濟情況劇變，影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

　　健康風(fēng)險是家庭所有成員需要建立的，盡量減輕家庭醫(yī)療費用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶口，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療，同時接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨購買，每年才2-300多元，保障利益是：10萬的少兒重大疾病，3萬的.意外傷害、燒傷燙傷，每次最高6千元的意外醫(yī)療，還有保費豁免。)要及時補充。

　　除此之外，教師家庭購買保險要考慮儲蓄類保險，比如教育金類和養(yǎng)老類。傳統(tǒng)教育年金保險，比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險金到25周歲的，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險種領(lǐng)取金額固定、保障明確

　　產(chǎn)品方面，教師家庭購買保險，實際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品，只是看您側(cè)重點、理財習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

　　另外，考慮承保公司和代理人也很重要，承保公司對未來的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響，代理人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向，售后服務(wù)跟得上。

　　產(chǎn)品推薦：

　　重大疾病險：推薦XXX終身重大疾病險(2012版)，交費低、保障高、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費靈活，分年交和月交兩種。

　　理財險：推薦XXX雙喜至尊版組合計劃， 一份投入、兩個帳戶、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿期返還、暢享至尊

　　少兒險：推薦XX少兒兩全保險(分紅型)，18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

　　意外險：XX意外保險卡單，成本低，保障高!

7、保險計劃書模板

　　客戶資料：李先生，23歲，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險

　　年繳保費：3795元

　　客戶需求：以教育金為主，附加意外保障和醫(yī)療，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來條件好了再辦一份養(yǎng)老險。

　　愛家之約--一家四口的保險計劃

　　客戶資料：先生23歲，太太22歲，一對龍鳳胎兒女0歲，小兩口給人家送建筑用搭板，沒活的時候先生打零工。

　　投又個人保需求：考慮到將來兩個孩子的教育費用是一筆不小的開支，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

　　設(shè)計理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出，風(fēng)險相對來說比較大，決定給先生為一份保障保險，夫妻兩個現(xiàn)在還年輕二十二、三歲，等將來條件好了，可以在添加。(XX的愛家之約隨時可以增加險種)

　　兩個孩子每年共存3060元，到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金，到21歲時再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

　　父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障，每年各享有6000元意外醫(yī)療費用，可續(xù)保到64歲。

　　父親每年存520元，存20年即可終身擁有20000元身價保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20000無保額+分紅。

　　人性化保費豁免：在交費期間，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險則全家長險的保費都不用交了，由公司代交，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險又上了一份保險。

　　總上：客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障，幸福生活。