《如何寫(xiě)好份保險(xiǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、如何寫(xiě)好份保險(xiǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
導(dǎo)語(yǔ):保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是指保險(xiǎn)從業(yè)人員根據(jù)自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)要求,為客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)最佳的投保方案,為客戶謀求最大保險(xiǎn)利益。
一份完整的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際上需要細(xì)心了解和周密的分析。
首先,你必須建立全險(xiǎn)的觀念。也就是一份完整的建議書(shū)搭配應(yīng)該具有滿期、身故、殘疾、疾病醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療及重大疾病醫(yī)療給付等多種保障,不僅考慮現(xiàn)在,也設(shè)想未來(lái),不僅考慮自己,也為全家著想。
第二,設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)要遵循三個(gè)原則:
1.保額最大;
2.保障最全;
3.保費(fèi)適合客戶能力。
完整建議書(shū)的擬定可分為如下步驟:
1、情報(bào)的收集和整理:制作建議書(shū)之前,一定要先搜集客戶的基本資料,內(nèi)容包括職業(yè)與辦公場(chǎng)所、年齡、住所、婚姻狀況、興趣與嗜好、所得或收入、撫養(yǎng)人口等。
2、判斷準(zhǔn)主顧的需要:準(zhǔn)主顧的需要因人而異,可供我們判斷其需求的指標(biāo)有:
?。?)人生旅程:在人生的旅程中,不同的年齡有不同的需要。例如,步入35歲的準(zhǔn)主顧,最關(guān)心的可能是子女的教育費(fèi)和自己晚年的生活費(fèi),可以準(zhǔn)主顧所處的不同人生階段做不同的壽險(xiǎn)搭配選擇并加以說(shuō)明。
?。?)生活目標(biāo):每個(gè)人有前后的打算并不相同,可能是購(gòu)房、旅游、儲(chǔ)蓄或者投資,不同的`生活目標(biāo),也是考慮險(xiǎn)種的重要因素。
?。?)收支曲線:壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須以最小的成本謀取客戶的最大的利益為原則,通常是以主顧年收入的3~5倍為保額,一起年收入的5%~10%為保費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
有了這些資料以后,業(yè)務(wù)員必須把自己的利益歸為零,完全站在客戶的角度來(lái)考慮,并且以專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)為客戶進(jìn)行合理的險(xiǎn)種選擇與搭配:
?。?、保障型保險(xiǎn):高保障、低保費(fèi),如果被保險(xiǎn)人出現(xiàn)萬(wàn)一,可以給家人留下一筆可觀的生活資金。
?。?、儲(chǔ)蓄及養(yǎng)老型保險(xiǎn):以儲(chǔ)蓄養(yǎng)老為保險(xiǎn)目標(biāo),一便準(zhǔn)備一筆豐裕的晚年生活資金。
3、子女教育金。
?。?、應(yīng)急準(zhǔn)備金。
通過(guò)情報(bào)的搜集與整理,判斷出準(zhǔn)主顧的需求,然后選擇搭配險(xiǎn)種,便可制作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書(shū)了。但是要想做出美觀大方的建議書(shū)還必須一些建議書(shū)系統(tǒng)軟件的支持。比如各保險(xiǎn)公司的行銷支援系統(tǒng)都有這一項(xiàng)目。下面我附上一份比較規(guī)范的建議書(shū)的模板。
一份好的建議書(shū)讓主顧一目了然對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)性會(huì)比較信服!從這份模板中非常清楚地看出保障利益和范圍,免去了一番苦口婆心的解釋,讓主顧感到放心踏實(shí)?。?/p>
2、如何才能寫(xiě)份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要領(lǐng)就是"結(jié)構(gòu)化思考,形象化表達(dá)".所謂"結(jié)構(gòu)化思考",就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種"充要條件"(或說(shuō)關(guān)鍵成功因素),所謂"形象化表達(dá)"就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值,從而達(dá)到"你不跟創(chuàng)始人聊聊,你就不能忍受錯(cuò)過(guò)的遺憾"的效果。
通常來(lái)說(shuō),項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn),重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要包含以下幾個(gè)部分:
1.計(jì)劃摘要
2.團(tuán)隊(duì)介紹
3.要解決的問(wèn)題
4.產(chǎn)品或服務(wù)介紹
5.發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略
6.財(cái)務(wù)預(yù)算和融資需求
一、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的.時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:項(xiàng)目介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身項(xiàng)目的不同之處以及項(xiàng)目獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中,要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源,首先要考慮的就是如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)。
三、要解決的問(wèn)題
書(shū)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候要講明白,做什么,為什么要做的問(wèn)題。
我們很多人,都會(huì)有很多點(diǎn)子,然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子,就會(huì)去想產(chǎn)品什么做,服務(wù)怎么做,這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過(guò)程。
但同時(shí)我們對(duì)這個(gè)點(diǎn)子要去深究,當(dāng)然,有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候,很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。
同時(shí)對(duì)于點(diǎn)子還要多想幾個(gè)信息:
1. 這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求,能不能很具體得描述出來(lái)?
2. 這個(gè)需求點(diǎn),是否是痛點(diǎn),還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求),有沒(méi)有其他方式可以滿足的。
四、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員也能明白。因?yàn)檫@是一個(gè)提煉的過(guò)程,也是不斷取舍產(chǎn)品定位,思考產(chǎn)品方向的過(guò)程。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多,需要講明白,你要做得是什么,然后怎么去做,把這部分寫(xiě)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)也要明白存在幾個(gè)誤區(qū)。
1.不能太細(xì)節(jié)
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖,流程圖直接貼上來(lái),會(huì)具體到有什么功能,這個(gè)功能怎么操作,如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn),可以單獨(dú)拿出來(lái)體現(xiàn),但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的需求的。
2.不是要講想法和點(diǎn)子
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重,首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么,或者你的想法是什么,要切實(shí)能落地的事情,投資人要的不是點(diǎn)子,因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子,一個(gè)人想到的時(shí)候,證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有點(diǎn)子,而是怎么做。
五、發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略
該部分要體現(xiàn)商業(yè)模式和市場(chǎng)推廣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
?。?)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
?。?)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
?。?)價(jià)格決策。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求
最后是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求,對(duì)于你的項(xiàng)目,做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
?。?)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
?。?)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
3、教你如何寫(xiě)好份優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競(jìng)爭(zhēng) (三)了解市場(chǎng) (四)表明行動(dòng)的方針 (五)展示你的管理隊(duì)伍 (六)出色的計(jì)劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷策略; 銷售計(jì)劃; 生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣? (4)價(jià)格趨向如何? (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展? (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的`戰(zhàn)略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè); 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述; 3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽; 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng); 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇; (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理; (3)促銷計(jì)劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃; 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
?。ㄊ?風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 (1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)? (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)? (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)? (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展? (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
4、如何寫(xiě)好份保險(xiǎn)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
導(dǎo)語(yǔ):保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是指保險(xiǎn)從業(yè)人員根據(jù)自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)要求,為客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)最佳的投保方案,為客戶謀求最大保險(xiǎn)利益。
一份完整的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際上需要細(xì)心了解和周密的分析。
首先,你必須建立全險(xiǎn)的觀念。也就是一份完整的建議書(shū)搭配應(yīng)該具有滿期、身故、殘疾、疾病醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療及重大疾病醫(yī)療給付等多種保障,不僅考慮現(xiàn)在,也設(shè)想未來(lái),不僅考慮自己,也為全家著想。
第二,設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)要遵循三個(gè)原則:
1.保額最大;
2.保障最全;
3.保費(fèi)適合客戶能力。
完整建議書(shū)的擬定可分為如下步驟:
1、情報(bào)的收集和整理:制作建議書(shū)之前,一定要先搜集客戶的基本資料,內(nèi)容包括職業(yè)與辦公場(chǎng)所、年齡、住所、婚姻狀況、興趣與嗜好、所得或收入、撫養(yǎng)人口等。
2、判斷準(zhǔn)主顧的需要:準(zhǔn)主顧的需要因人而異,可供我們判斷其需求的指標(biāo)有:
?。?)人生旅程:在人生的旅程中,不同的年齡有不同的需要。例如,步入35歲的準(zhǔn)主顧,最關(guān)心的可能是子女的教育費(fèi)和自己晚年的生活費(fèi),可以準(zhǔn)主顧所處的不同人生階段做不同的壽險(xiǎn)搭配選擇并加以說(shuō)明。
?。?)生活目標(biāo):每個(gè)人有前后的打算并不相同,可能是購(gòu)房、旅游、儲(chǔ)蓄或者投資,不同的`生活目標(biāo),也是考慮險(xiǎn)種的重要因素。
(3)收支曲線:壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須以最小的成本謀取客戶的最大的利益為原則,通常是以主顧年收入的3~5倍為保額,一起年收入的5%~10%為保費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
有了這些資料以后,業(yè)務(wù)員必須把自己的利益歸為零,完全站在客戶的角度來(lái)考慮,并且以專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)為客戶進(jìn)行合理的險(xiǎn)種選擇與搭配:
1、保障型保險(xiǎn):高保障、低保費(fèi),如果被保險(xiǎn)人出現(xiàn)萬(wàn)一,可以給家人留下一筆可觀的生活資金。
?。?、儲(chǔ)蓄及養(yǎng)老型保險(xiǎn):以儲(chǔ)蓄養(yǎng)老為保險(xiǎn)目標(biāo),一便準(zhǔn)備一筆豐裕的晚年生活資金。
3、子女教育金。
?。础?yīng)急準(zhǔn)備金。
通過(guò)情報(bào)的搜集與整理,判斷出準(zhǔn)主顧的需求,然后選擇搭配險(xiǎn)種,便可制作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書(shū)了。但是要想做出美觀大方的建議書(shū)還必須一些建議書(shū)系統(tǒng)軟件的支持。比如各保險(xiǎn)公司的行銷支援系統(tǒng)都有這一項(xiàng)目。下面我附上一份比較規(guī)范的建議書(shū)的模板。
一份好的建議書(shū)讓主顧一目了然對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)性會(huì)比較信服!從這份模板中非常清楚地看出保障利益和范圍,免去了一番苦口婆心的解釋,讓主顧感到放心踏實(shí)??!
5、如何寫(xiě)好份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研,有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn),下面是關(guān)于如何寫(xiě)好一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,歡迎閱讀!
相信每個(gè)VC 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC 在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙,VC 犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,VC 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)都是次要的,把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說(shuō),VC 在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn):
1.驗(yàn)明正身,你到底是誰(shuí)(Who)?
2.你要做什么(what)?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;
3.怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒(méi)人會(huì)要求你必須把項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得十全十美,但是字里行間,VC 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對(duì)投資人可能很重要。只要VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書(shū)里缺些什么,大部分的VC 會(huì)來(lái)和你溝通,甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式,努力寫(xiě)出一份十全十美的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),不要躲躲藏藏,玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的"七項(xiàng)基本內(nèi)容",中間"七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容",和最后"七項(xiàng)建議性的內(nèi)容".以下做介紹:
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)
一頁(yè)紙的"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告,它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"像是你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的"迷你版",但它并非要包含項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。
◎用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù);
◎用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;
◎用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
◎用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
◎用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)"夢(mèng)幻組合";
◎用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;
◎用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么。
2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢(qián)?別說(shuō)什么"我們要成為中國(guó)最大的什么什么",也別說(shuō)自己是"最好最好的什么什么".
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,多講些具體的細(xì)節(jié),咱們洗耳恭聽(tīng)。
3)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的,以及你具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù),大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會(huì)去找的,你有"服務(wù)意識(shí)"的話,不如先把VC 要做的工作都先給做足了,這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。
然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000 萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌,初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)"我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣。"
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
別說(shuō)沒(méi)有,沒(méi)人相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),VC 都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),投資人會(huì)支持你,到時(shí)候也許讓你去把對(duì)手給收購(gòu)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?
5)團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生,這自然是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),海龜們也不例外。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容,要是你在大公司比如 Google 、微軟工作過(guò),人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是,我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人,就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)"我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作……"你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過(guò)些什么項(xiàng)目……團(tuán)隊(duì)是VC 投資的對(duì)象,也是VC 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也做詳細(xì)。
6)里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價(jià)值的公司,因而才會(huì)有更多的VC 會(huì)青睞你,給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7)財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最容易被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門(mén)找你單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示。
除了在PPT 中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,通常VC 對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel 文件。記住:至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表:
◎假設(shè)(Assumptions);
◎收入預(yù)測(cè)表(Income Statement);
◎現(xiàn)金流表(Cash Flow )。
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)與你給客戶看的公司介紹差不多。但是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給你的投資人看的,不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介,讀者不同,內(nèi)容、定位、寫(xiě)法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8)股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東,還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事,甚至一起同床異夢(mèng)?我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題,你何必不一開(kāi)始就全盤(pán)托出呢?
9)公司的組織架構(gòu)
這個(gè)問(wèn)題有兩層含義:
?。╝)公司在哪里注冊(cè)?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢(qián)從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,你最好畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,你有哪些部門(mén)?你的COO,銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確,各就各位?還是你既是董事長(zhǎng),又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個(gè)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
10 )目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景,那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果你自己一分錢(qián)都沒(méi)有投入,VC 們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉,如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣,我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣,而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心地把大把大把的錢(qián)交給你去打理,同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你,把我的錢(qián)當(dāng)作你自己的錢(qián)那樣去花,千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。
11 )合約和訂單
是驢子還是馬,用你的什么合同、意向書(shū)或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 )收入模式
清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。
不要逢人便說(shuō),你是一個(gè)可以賺大錢(qián)的人,不在乎賺那么幾個(gè)小錢(qián)。我和你恰恰相反,我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉,我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁,你肯定會(huì),我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的`第一塊錢(qián)。
你也許知道,我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者,你賺到的第一塊錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要,因?yàn)樗梢再I(mǎi)到你和我的救命稻草?。?!老老實(shí)實(shí)地告訴我,你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)的?
13 )估值
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價(jià)位是多少,你應(yīng)該明確提出你的要價(jià),不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
14 )資金用途
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),建議你在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來(lái)。
【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】
15 )寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)到底是用Word 形式好還是PPT 好?
回答是:沒(méi)有差別。
16 )項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)?寫(xiě)多少字?
字?jǐn)?shù)沒(méi)限制,核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好,不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛,14 頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),外加一頁(yè)封面,一頁(yè)封底(聯(lián)系方法),共十六頁(yè)??傊?,以上從1)~14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去,一條也不能少!
17 )怎樣才能找到VC ,需不需要有人引薦?
自己找VC 和有人引薦的效果差別,至多是熟人介紹的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),VC 可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已,但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定,引薦人起不到任何作用。
VC 是一個(gè)非常小的圈子,你在網(wǎng)上搜索一下,幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬(wàn)不要將項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)家庭作業(yè):到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域,對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目,把你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)發(fā)給只投TMT 的VC,那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底,找VC 融錢(qián)就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份,就像賣(mài)任何一件產(chǎn)品一樣,要找對(duì)自己的可能買(mǎi)主,做精準(zhǔn)營(yíng)銷。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備,出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣(mài)腦白金不一樣,只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC 會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門(mén)檻。
18 )我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)嗎?
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù),是CEO 們的War Plan(作戰(zhàn)計(jì)劃)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉,也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助,比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí),如果你對(duì)此活不太熟悉的話,可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢一下,但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。 VC 面對(duì)的是你,投資的也是你,如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系,你搞到VC 錢(qián)的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn),也要把他們安排在你的幕后,你自己出面和VC 演示與談判,不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他(她)到處為你張羅,成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19 )我是否要帶律師去見(jiàn)VC?
否。律師的工作至少要在你收到"Termsheet"以后才有必要。
20 )我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ,他們會(huì)偷走我的Idea 嗎?
不入虎穴,焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有?
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),不知道這是一件明智的策略與否,至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆VC,其中不乏是正在尋找你的VC .
遇到不客氣的VC,如果你提出這樣的要求,人家立馬就此掛斷,省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本,而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
21)怎樣才能知道VC 對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣?
問(wèn)得好!教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC 的誘餌:
?、僖豁?yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介;②十六頁(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū);③完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟:
?。ˋ)根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對(duì)口 VC 名單,寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件,包括一兩句甜言蜜語(yǔ),附上你的"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"發(fā)出去。
?。˙)如果VC 馬上有回信,問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)發(fā)出去。
?。–)在你發(fā)出項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)之后,VC 又主動(dòng)和你聯(lián)系,問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去,并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下,瞧,你項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了!你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備,很可能這VC 過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他辦公室面談。
?。―)如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC 對(duì)你的"項(xiàng)目簡(jiǎn)介"沒(méi)反應(yīng),你可以再次發(fā)郵件,包括一兩句甜言蜜語(yǔ),并主動(dòng)附上你的"項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)".
?。‥)如果該VC 有正面回復(fù),請(qǐng)把(C)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC 對(duì)你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng),你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他對(duì)你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng),你不必再浪費(fèi)誘餌了,這池子里沒(méi)魚(yú)。
6、怎樣寫(xiě)份好的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能擊中目標(biāo),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):
看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
7、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是指保險(xiǎn)從業(yè)人員根據(jù)客戶自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)要求,為客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)最佳的投保方案,為客戶謀求最大保險(xiǎn)利益,同時(shí)又有助于客戶理解和接受保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種文字材料。以下是小編整理的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀。
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的保險(xiǎn)意識(shí)有很大的提高。保險(xiǎn)就是累計(jì)千萬(wàn)人的財(cái)力,結(jié)成一個(gè)抵御化解風(fēng)險(xiǎn)的大集體,在這個(gè)集體中每個(gè)人都是付出者,同時(shí)也是受益者,通過(guò)自己的付出,在遭遇事故時(shí),從而得到及時(shí)的救助。保險(xiǎn)就像飛機(jī)上的降落傘,雖然未必有用,但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。
二、客戶基本情況分析
投保對(duì)象:王先生,32歲(1982年),現(xiàn)就職于一家外資公司任部門(mén)經(jīng)理,年薪12萬(wàn)元;王先生的妻子,28歲(1986年),是政府部門(mén)公務(wù)員,年薪8萬(wàn)元。
家庭財(cái)產(chǎn)狀況:銀行存款35萬(wàn)元;住宅一套
未來(lái)計(jì)劃:
?、儋?gòu)置一輛10萬(wàn)元左右的家庭小轎車(chē);
?、谂c妻子一道在30歲以前當(dāng)上父母。
保險(xiǎn)需求:健康保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、女性保險(xiǎn)預(yù)計(jì)保險(xiǎn)需求:交強(qiáng)險(xiǎn)、教育基金、少兒保險(xiǎn)
三、投保方案:
?、倨桨仓莿偃松K身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)
身故保險(xiǎn)金:保單賬戶價(jià)值的105%與15萬(wàn)的較大者 重疾保險(xiǎn)金:保單賬戶價(jià)值的105%與15萬(wàn)的較大者
意外身故金:10萬(wàn),交通意外身故20萬(wàn),意外傷殘比例獲得1-10萬(wàn),交通意外傷殘比例獲得2-20萬(wàn)
意外傷害醫(yī)療金:每年1萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(100元免賠,100%報(bào)銷)
?、谑刈o(hù)天使E款保險(xiǎn)卡(專門(mén)為女性定做的保險(xiǎn)) 價(jià)格:100元起
適用人群:18—40周歲的女性 保險(xiǎn)期限:1年
保險(xiǎn)金額
8萬(wàn)元
保障范圍
意外身故/殘疾/燒燙傷
因意外傷害事故身故/殘疾/燒燙傷的,我們將按條款賠付保險(xiǎn)金;
因意外傷害事故發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用,我們將就其事故發(fā)生之日起一百八十
意外醫(yī)療
1萬(wàn)元
日內(nèi)實(shí)際支出的按照當(dāng)?shù)厣鐣?huì)醫(yī)療保險(xiǎn)主管部門(mén)規(guī)定可報(bào)銷的、必要、合理的醫(yī)療費(fèi)用超過(guò)人民幣100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”; 被保險(xiǎn)人經(jīng)診斷于本合同保險(xiǎn)期間開(kāi)始之日起30日后初次患“乳腺癌”(原位癌除外),我們將賠付乳腺癌保險(xiǎn)金;
被保險(xiǎn)人經(jīng)診斷于本合同保險(xiǎn)期間開(kāi)始之日起30日后初次患乳腺癌之外的“原發(fā)性婦科癌”(原位癌除外),我們將賠付其他婦科癌癥保險(xiǎn)金。
乳腺癌保險(xiǎn)
2萬(wàn)元
其他婦科癌癥保險(xiǎn)
1萬(wàn)元
?、奂彝ヘ?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(平安保險(xiǎn))
投保房屋:鋼混或磚混結(jié)構(gòu)的住宅;
保險(xiǎn)期限:1年
承保由于火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、暴雨、泥石流等原因造成的房屋損失。保險(xiǎn)所稱的房屋為被保險(xiǎn)人擁有合法產(chǎn)權(quán)的'鋼筋混凝土或磚混結(jié)構(gòu)的住宅。)
承保由于火災(zāi)、自然災(zāi)害、外界物體墜落或倒塌等原因造成的房屋裝修損失。包括房屋裝修配套的室內(nèi)附屬設(shè)備。
承保由于火災(zāi)、自然災(zāi)害、外界物體墜落或倒塌等原因造成室內(nèi)財(cái)產(chǎn)
室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失。包括便攜式家用電器和手表,但不包括金銀、首飾、珠寶、有價(jià)證券以及其他無(wú)法鑒定價(jià)值的財(cái)產(chǎn)。(室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保額為家用電器、家具、服裝鞋帽、箱包、床上用品保額之和。)
承保家用電器(包括便攜式電腦、移動(dòng)電話、數(shù)碼播放器、照相機(jī)、攝像機(jī)等便攜式家用電器)、床上用品、家具、文體娛樂(lè)用品、門(mén)、窗、鎖、現(xiàn)金、金銀珠寶、 首飾、手表等室內(nèi)財(cái)產(chǎn)由于遭受盜竊、搶劫行為而丟失,經(jīng)報(bào)案由公安部門(mén)確認(rèn)后,可獲得賠償。便攜式家用電器部分保額為附加盜搶綜合險(xiǎn)保額的20%,現(xiàn)金、 金銀珠寶、首飾、手表部分保額為附加盜搶綜合險(xiǎn)保額的10%。(每次事故絕對(duì)免賠500元。)
承保因高壓、碰撞、嚴(yán)寒、高溫造成水暖管爆裂(包括被保險(xiǎn)房屋內(nèi)、樓上住戶、隔壁鄰居家以及屬于業(yè)主共有部分的水暖管),而導(dǎo)致的房屋內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失。(每次事故絕對(duì)免賠500元。)
房屋主體結(jié)構(gòu)、以及交付使用時(shí)已存在的室內(nèi)附屬設(shè)備。投保房屋險(xiǎn),建議參考房屋市值,保額過(guò)低則可能無(wú)法獲得足額賠償。(備注:本傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的將獲得賠償,保險(xiǎn)事故發(fā)生后被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)事故而被提起仲裁或者訴訟的,對(duì)應(yīng)由被保險(xiǎn)人支付的法律費(fèi)用由保險(xiǎn)公司賠償。
四、設(shè)計(jì)理由
1、保險(xiǎn)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)?yè)p失的補(bǔ)償,是一種補(bǔ)救手段。家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前,需要根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)情況,做出合理的投保計(jì)劃。通過(guò)以上分析,我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)注意一下幾個(gè)問(wèn)題:
先購(gòu)買(mǎi)社保。社保是覆蓋范圍最廣,也是最基礎(chǔ)的保障,應(yīng)先滿足最基本的生活保障。
2、合理預(yù)算。一般來(lái)說(shuō),年保費(fèi)之處為年收入的10%—20%。在經(jīng)濟(jì)條件不允許時(shí),可只繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn),不再購(gòu)買(mǎi)其他商業(yè)保險(xiǎn)。投保時(shí),優(yōu)先把家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障做好,這是家庭生活的保障。
3、選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)并非固定不變,每個(gè)條款保障的責(zé)任并不相同,而且附加險(xiǎn)豐富多樣。所以,建議投保人以自身最關(guān)心的家庭財(cái)產(chǎn)安全來(lái)選擇主險(xiǎn),根據(jù)自身需要適當(dāng)選擇附加險(xiǎn)。
4、先大人后小孩。孩子的保費(fèi)源于家長(zhǎng),所以投保時(shí)應(yīng)該先大人后孩子,孩子的保險(xiǎn)也要優(yōu)先選擇健康保障的,其次考慮教育基金類的。
5、投保順序一般為:意外、壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老;在保費(fèi)預(yù)算不高,經(jīng)濟(jì)條件一般情況下,考慮商業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規(guī)避,就是要優(yōu)先選擇此類保險(xiǎn)。解決人生面臨的健康風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)條件允許,可是適當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅理財(cái)保險(xiǎn)的選擇。
五、結(jié)束語(yǔ)
保險(xiǎn),可以說(shuō)是兩千年來(lái)人類最偉大的發(fā)明,期間充分體現(xiàn)了人類的互助、文明和智慧;保險(xiǎn),其實(shí)是一種能力,是一種我們解決未來(lái)問(wèn)題的能力;保險(xiǎn),是一種新的生活方式,是我們生活的必需品,是決定我們未來(lái)是生活在自在、安心之中還是恐懼、擔(dān)憂之中的平衡器。
8、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)所包含的內(nèi)容
1、封面頁(yè)
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn),是絕對(duì)可以得到加分的。
封面可以只簡(jiǎn)單地寫(xiě)上項(xiàng)目名稱和日期,也可以包括以下信息:項(xiàng)目名稱;申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。
另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭,以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。所以,項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn),等等。
需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后,才動(dòng)手寫(xiě)的。
3、項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分地說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外,你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者,進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講,這一部分包括以下主要信息:
* 項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體);
* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;
* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;
* 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說(shuō)明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到2005年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中,你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè),提高了NGO的服務(wù)能力與效率,從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6、解決方案與實(shí)施方法
通過(guò)以上的部分,你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo),即采用什么方法、開(kāi)展什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí),你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法,并對(duì)它們進(jìn)行比較,還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例,等等??傊浞终f(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí),也要說(shuō)明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外,還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃(時(shí)間表)
在這一部分中,要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間??梢杂靡粋€(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示,這樣,就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時(shí)候做什么”,以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8、項(xiàng)目組織架構(gòu)
在這一部分中,要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專家顧問(wèn)、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,所以,這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。
另外,還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫(xiě)出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目,還要說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚,要說(shuō)明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9、費(fèi)用、預(yù)算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的`,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本,包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中,人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源,也要注明。而且,要很明顯地寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入,還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,錯(cuò)誤地認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外,NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益,那怕只是估算也好。
比如,一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),沒(méi)有任何收入,但是,還是可以估算出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員,可以減少哪些方面的社會(huì)問(wèn)題,可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算??傊阍矫鞔_地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。
另外,與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
10、監(jiān)控與評(píng)估
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估,可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡早地解決。同時(shí),可以使資助方得到一個(gè)信息,那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意,項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式,你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí),進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告,都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外,還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如,項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
11、附件
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文中的文件,都可以被放在附件當(dāng)中,比如:機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中,但一定不要忘了在正文中標(biāo)明:詳細(xì)情況,請(qǐng)察看附件***。
總之,附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時(shí),如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫(xiě)完以后,現(xiàn)在,你可以回來(lái)寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最開(kāi)頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的,語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、清晰,最好在半頁(yè)左右,最長(zhǎng)也不要超過(guò)一頁(yè)。剛開(kāi)始寫(xiě)概要時(shí),你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要,都想放在概要部分中。沒(méi)關(guān)系,如果你寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的概要,你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕,你最后留下的一定是最重要的。另外,如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)遞交給國(guó)際機(jī)構(gòu),把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí),一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫(xiě)成雙語(yǔ)。
至此,一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就宣告完成了。雖然這只是你開(kāi)展籌款工作的第一步,但萬(wàn)事開(kāi)頭難,有了好的開(kāi)始,就有希望取得好的結(jié)果。
附:項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概要范例:
*封頁(yè):(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄
*項(xiàng)目概要(總論)
*項(xiàng)目背景: (問(wèn)題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))
*目標(biāo)與產(chǎn)出:(針對(duì)“問(wèn)題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)
*項(xiàng)目受益方: (目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃: (需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)
*時(shí)間表: (每一階段、每工作的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間)
*項(xiàng)目組織架構(gòu): (參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)
*費(fèi)用控制: (費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)
*監(jiān)控與評(píng)估: (如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾錯(cuò))
*附件:
文件
名單
預(yù)算清單
圖表
9、怎么寫(xiě)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)?
古人日:“水無(wú)定態(tài),文無(wú)常式”。是說(shuō)文章在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上沒(méi)有什么絕對(duì)不變的公式、模式,應(yīng)根據(jù)主旨的需要、材料的特點(diǎn)和閱讀對(duì)象的不同等酌情把握。但古人又云:“定體則無(wú),大體須有”。是說(shuō)文章在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上雖無(wú)絕對(duì)的公式、模式可循,但大致的規(guī)律還是必須遵循的,這在應(yīng)用文的寫(xiě)作中尤為突出。應(yīng)用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化,這些習(xí)慣性規(guī)范寫(xiě)法是人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐中逐漸探索、沉淀下來(lái)的,符合人們認(rèn)識(shí)事物的規(guī)律,便于人們快捷、有效地了解文章的內(nèi)容,同時(shí)也為人們寫(xiě)作提供了一定的方便,有利于辦事的快捷、高效。
保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫(xiě):
(一)客戶的保險(xiǎn)需求評(píng)估。
制定任何計(jì)劃都離不了特定的實(shí)施目標(biāo),這一要素在保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)為對(duì)客戶保險(xiǎn)需求的評(píng)估。
對(duì)客戶的保險(xiǎn)計(jì)劃能否是最佳的量體裁衣,關(guān)鍵在是否度好其身,把好其脈,所以這一部分必須是業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行了充分的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上才進(jìn)行的。在擬訂財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)時(shí),面臨的客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng),這不僅要求業(yè)務(wù)員努力掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí),有時(shí)還需聘請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者來(lái)進(jìn)行分析、評(píng)估。而對(duì)于人壽保險(xiǎn),不僅需要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等,還需把握其文化心理背景,如知識(shí)程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習(xí)慣等。
作為保險(xiǎn)需求,最首要的當(dāng)然是客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的保障需求。在表達(dá)上,財(cái)險(xiǎn)方案可直接指出標(biāo)的的潛在風(fēng)險(xiǎn)(包括潛在的風(fēng)險(xiǎn)頻率與損失程度),科學(xué)分析,切中肖綮,從而激發(fā)起客戶的投保欲望。壽險(xiǎn)方案則要顧及中國(guó)人普遍的避諱心態(tài),在分析客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí),表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統(tǒng)些。
保險(xiǎn)需求還有一個(gè)重要方面是客戶的投資理財(cái)需求。業(yè)務(wù)員要根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資功能,激發(fā)起客戶的投資欲望。
要合理確定標(biāo)的的金額,即保險(xiǎn)金額。作為財(cái)險(xiǎn)方案,保額定得偏高,會(huì)造成客戶不必要的保費(fèi)開(kāi)支,定得過(guò)低,又會(huì)形成保障不足,還需考慮客戶的自負(fù)能力等因素,把保額確定在最適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)。作為壽險(xiǎn)方案,并不是保額定得越高回報(bào)越高,就越有誘惑力。必須考慮客戶的經(jīng)濟(jì)能力,使客戶的保費(fèi)開(kāi)支處在家庭理財(cái)?shù)倪m當(dāng)比例內(nèi),同時(shí)又能得到最大限度的化解風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)的保險(xiǎn)服務(wù)。
(二)保險(xiǎn)產(chǎn)品推介。
這一部分是針對(duì)客戶的保險(xiǎn)服務(wù)目標(biāo)(即保險(xiǎn)需求的滿足)而制定的措施。寫(xiě)作時(shí)應(yīng)注意以下方面:
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇的合理性。
體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對(duì)客戶的具體情況來(lái)講是最適合的。只有這樣,才能體現(xiàn)客戶至上的保險(xiǎn)服務(wù)的宗旨。同時(shí),也才能打動(dòng)、說(shuō)服客戶,使此計(jì)劃具有競(jìng)爭(zhēng)力。必須指出的是,要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度,只向客戶推介那些傭金高的險(xiǎn)種,誤導(dǎo)客戶的不良傾向。
2、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的最佳性。
在保險(xiǎn)展業(yè)中,業(yè)務(wù)員通常體現(xiàn)為事實(shí)上的客戶投保顧問(wèn)或者家庭理財(cái)顧問(wèn)的身份,必須站在客戶的立場(chǎng),設(shè)身處地地考慮客戶全方位的保險(xiǎn)服務(wù)需求,因此保險(xiǎn)方案的制定一般都是對(duì)多種保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介,而且這些產(chǎn)品針對(duì)客戶來(lái)講,不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價(jià)格,都應(yīng)該是一種最佳狀態(tài)的組合,是一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。
3、保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明的準(zhǔn)確性。
雖然保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)不是具體的險(xiǎn)種條款或者產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),只是它們的濃縮和概括,但寫(xiě)作時(shí),在向客戶推介產(chǎn)品時(shí),必須明示客戶應(yīng)該進(jìn)一步參見(jiàn)和了解的具體條款和說(shuō)明書(shū),同時(shí)還應(yīng)明示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、相關(guān)的免賠額、費(fèi)率(價(jià)格)的優(yōu)惠性等,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的,不能馬虎含糊,以體現(xiàn)產(chǎn)品說(shuō)明的準(zhǔn)確性。
(三)購(gòu)買(mǎi)方式。
這一部分既是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.措施,也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。
在財(cái)險(xiǎn)方案中,由于通常是一次性付款,所以常常在推介產(chǎn)品或估算保額時(shí)就附上費(fèi)率,勿需將此項(xiàng)內(nèi)容單列。
而壽險(xiǎn)中的許多險(xiǎn)種一般是分期付款,所以方案中必須明示客戶各個(gè)險(xiǎn)種每期保費(fèi)的數(shù)額,交費(fèi)的時(shí)間,并且用公式簡(jiǎn)單明了地標(biāo)示出各險(xiǎn)種組合起來(lái)后客戶應(yīng)交保費(fèi)的總額,使客戶明確自己應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
(四)服務(wù)承諾。
對(duì)客戶最大的承諾當(dāng)然是客戶保障需求的滿足,所以這一部分通常包括公司實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)驗(yàn)等方面的簡(jiǎn)介,以體現(xiàn)公司守約信諾的必然性,消除客戶的疑慮,增加方案的競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)實(shí)中,也有將此內(nèi)容放在文章開(kāi)頭部分的,使方案一開(kāi)始就展示公司的實(shí)力、信譽(yù)等,從而具有吸引力、勸服力和競(jìng)爭(zhēng)力。
除了公司簡(jiǎn)介外,承諾部分還可包括指導(dǎo)防災(zāi)防損,理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。
對(duì)于投資類的產(chǎn)品,應(yīng)向客戶說(shuō)明投資風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在,不能片面強(qiáng)調(diào)投資的收益性而誤導(dǎo)客戶。
必須指出的是,承諾不僅是公司行為,也是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務(wù)中可以提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù),而不是收到保費(fèi)就拉倒,這樣的計(jì)劃書(shū)無(wú)疑對(duì)客戶是具備誘惑力的。目前相當(dāng)數(shù)量的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在向客戶提供的計(jì)劃書(shū)中,個(gè)人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無(wú)意地忽略了,這一點(diǎn)有待大大改進(jìn)。這恐怕不僅是寫(xiě)作上注意不夠的問(wèn)題,更多的還是營(yíng)銷員愛(ài)崗敬業(yè)、長(zhǎng)期觀念等素質(zhì)方面提高的問(wèn)題。
以上只是保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)的幾點(diǎn)基本內(nèi)容。由于展業(yè)時(shí)面臨的客戶千差萬(wàn)別,需求有所不同,所以除了這些基本內(nèi)容外,有的計(jì)劃書(shū)還適當(dāng)安排一些客戶需要了解的保險(xiǎn)知識(shí),投保、理賠的具體程序等方面的內(nèi)容。