《破冰計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、破冰計(jì)劃書(shū)
破冰船破碎水面冰層，開(kāi)辟航道，保障艦船進(jìn)出冰封港口、錨地，或引導(dǎo)艦船在冰區(qū)航行。小編精心為你整理了破冰計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
一、活動(dòng)背景及目的
本次活動(dòng)旨在為移動(dòng)通信152班新生提供一個(gè)交友及適應(yīng)大學(xué)生活得平臺(tái)。幫助他們盡快互相了解，互相認(rèn)識(shí)，互相熟悉，并幫助他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生正面影響，以此來(lái)增強(qiáng)新生的凝聚力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)
四、參與人員
移動(dòng)通信152班全體學(xué)生
五、活動(dòng)流程
（一）游戲環(huán)節(jié)
1、自我介紹
幾個(gè)人圍成一圈，由主持人選定一人對(duì)自己進(jìn)行自我介紹，什么專業(yè)，幾班，姓名，第二名學(xué)生輪流介紹，但是要說(shuō)、我是***后面的***。
2、四分之一感覺(jué)
大家在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)，領(lǐng)到了一張卡片，但只是四分之 一張卡片，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，需要去尋找其他三位會(huì)員手中的卡片，將其拼合成一副完整的圖片。 大家要積極地尋找陌生人，詢問(wèn)、展示、合作，最終 才能達(dá)成“聯(lián)盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一個(gè)位置坐下來(lái)。
3、把組合成的圖片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小組成員。
4、一塊錢、兩塊錢、人數(shù)、10人 游戲時(shí)間、10分鐘
游戲操作、 根據(jù)男女學(xué)員不同比例，比如男生遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女生比例的話，女生就當(dāng)“2塊錢”而男生則是“1塊錢”；如果女生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的話，女生就當(dāng)“1塊錢”而男生則是“2塊錢”。 根據(jù)主持人說(shuō)的錢數(shù)，所有學(xué)員組成相應(yīng)的數(shù)字，沒(méi)組成符合要求的數(shù)字的，均被淘汰。
比如，喊7塊錢，所有學(xué)員就組成一個(gè)小組，這個(gè)小組所有人的面值加起來(lái)應(yīng)該是7塊錢，沒(méi)有組成小組的學(xué)員將被淘汰，在組合是每組必學(xué)有男生和女生剩下的人繼續(xù)組合，直到4—5人為止，游戲結(jié)束，可以給剩下來(lái)的人頒發(fā)獎(jiǎng)品。
“飛”你莫屬、分成兩隊(duì)，每隊(duì)8人，其中一隊(duì)每人發(fā)一張寫(xiě)有對(duì)面一隊(duì)各個(gè)成員名字的白紙，各自折成紙飛機(jī)，然后將飛機(jī)飛到名字所對(duì)應(yīng)的人旁邊指定區(qū)域即為成功，兩隊(duì)距離看情況調(diào)整）
5、銜紙杯傳水（每隊(duì)8個(gè)人，每人一個(gè)紙杯，由第一人用嘴銜著盛滿水的'紙杯將水傾倒進(jìn)后面一個(gè)人手上托著的紙杯中，然后由第二人重復(fù)第一人的動(dòng)作，先傳完的隊(duì)獲勝，傳的過(guò)程中紙杯中不能殘留水，否則重新開(kāi)始）
6、過(guò)繩子（8人為一組，由兩人拉直一條繩子至某一高度，組內(nèi)成員手拉手想辦法使全員通過(guò)繩子）
7、狂踩氣球、10個(gè)人分別拿一氣球在固定位置，由8個(gè)人參與游戲，2人一組，在看完氣球所在位置后其中一個(gè)人蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)圈10秒鐘，然后由另一人用言語(yǔ)指引被蒙眼睛的人去踩氣球，規(guī)定時(shí)間內(nèi)踩到最多的獲勝。
8、歌曲比拼（備用）
（二）懲罰措施
A（個(gè)人懲罰類）
1、躺在地上，臉上依次放上5枚硬幣做鬼臉，硬幣不準(zhǔn)掉，否則再加一枚硬幣，讓大家圍觀拍照片
2、挑右手邊第一位異性，雙手扣住，對(duì)望30S不準(zhǔn)笑3、表演瘋狂大笑但不準(zhǔn)出聲
4、隨便選一個(gè)異性路人，在最短的時(shí)間內(nèi)以各種理由要到其電話號(hào)碼
5、背手扭屁股，半蹲學(xué)鴨子走路繞人圈一圈 6、表演一休思考問(wèn)題到恍然大悟
7、給一個(gè)陌生人的電話號(hào)碼（學(xué)長(zhǎng)提供吧），與其聊天（或稱扯談）至少一分鐘（揚(yáng)聲器打開(kāi)，讓大家聽(tīng)到）
8、五人抬舉一受懲罰者
9、做自己最性感、最嫵媚的表情或動(dòng)作（以觀眾是否滿意為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)）
10、主持人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)至混合飲品讓受罰者喝下
11、右手捏住左耳垂，彎腰順時(shí)針轉(zhuǎn)十圈，再金雞獨(dú)立十秒不許倒。
12、對(duì)右手邊第三位異性唱一段《今天你要嫁給我》（歌詞聽(tīng)我說(shuō)手牽手跟我一起走、過(guò)著安定的生活、昨天已來(lái)不及、明天就會(huì)可惜 、今天你要嫁給我、聽(tīng)我說(shuō)手牽手我們一起走、把你一生交給我 昨天不要回頭 明天要到白首、今天你要嫁給我）
13、深情親雕塑5秒鐘。
14、拉出左手邊的第一位異性，大喊“買拖鞋啦，兩元一雙，買一送三”
B（小組懲罰類）對(duì)應(yīng)！
1、（對(duì)應(yīng)銜紙杯）男生被罰涂口紅，女生用毛筆在臉上花圈圈或胡子之類的圖案）
2、（對(duì)應(yīng)踩氣球）一男一女背夾氣球，跑一段路程（氣球掉下則重來(lái)）
3、（對(duì)應(yīng)過(guò)繩子）表演四小天鵝
六、活動(dòng)預(yù)算
1、 游戲道具采購(gòu)、紙杯5元；氣球5元；大白兔奶糖一袋7元；一條繩子；游戲所需音樂(lè)；十枚硬幣；總共17元。
2、旅行社計(jì)劃書(shū)范文旅行社銷售計(jì)劃書(shū)
1、 銷售目標(biāo)：
(1) 接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個(gè)員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
3、新市場(chǎng)銷售方式體制
(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問(wèn)，每?jī)芍茏钌僖淮坞娫捲L問(wèn)，接訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。
(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識(shí)、加強(qiáng)銷售人員對(duì)本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
?、?獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。
② 銷售競(jìng)賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎(jiǎng)金翻倍。
?、?人員輔導(dǎo)：
銷售人員可在訪問(wèn)期間進(jìn)行線路的說(shuō)明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2) 針對(duì)廣告?zhèn)髅剑俅芜M(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。
(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
(1)定價(jià)：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員直銷、戶外營(yíng)銷、套餐營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、電話營(yíng)銷。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)：北京各階層白領(lǐng)
(4)目前的營(yíng)銷狀況：
?、?市場(chǎng)狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來(lái)越龐大，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來(lái)越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休
閑旅游來(lái)減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對(duì)較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。)
② 產(chǎn)品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫(huà)廊、有異國(guó)情調(diào)的西街，有視覺(jué)盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂(lè)部此路線為三晚四天休閑游，路線報(bào)價(jià)：1888元/人。
?、?競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前市場(chǎng)上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢(shì)。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營(yíng)銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售)。
?、?宏觀環(huán)境狀況：
中國(guó)的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場(chǎng)愈來(lái)愈龐
大，國(guó)家推出一系列推動(dòng)旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。
6、市場(chǎng)分析
SWOT問(wèn)題分析
S(優(yōu)勢(shì))：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來(lái)越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的市場(chǎng)推介方式，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生態(tài)休憩需求，對(duì)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
W(劣勢(shì))：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。
O(機(jī)遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和加快發(fā)展迎來(lái)新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場(chǎng)的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。
7、營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：北京是白領(lǐng)
定位：休閑度假游
定價(jià)：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。)
服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問(wèn)卷調(diào)查、郵件問(wèn)候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺(tái))
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)
8、行動(dòng)方案
3、計(jì)劃書(shū)物流企業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、 公司簡(jiǎn)介
1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊(cè)資金:3000萬(wàn)人民幣
二、公司經(jīng)營(yíng)與管理
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場(chǎng)分析
落后的物流嚴(yán)重的.制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó)，2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入WTO外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
4、學(xué)期計(jì)劃書(shū)大學(xué)生新學(xué)期計(jì)劃書(shū)
這一學(xué)期是一個(gè)重要的開(kāi)端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。
總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。具體情況如下所列:
(1)沒(méi)有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒(méi)有深入地考察和評(píng)估;
(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒(méi)有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問(wèn)題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問(wèn)題置之不理，沒(méi)有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;
(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;
(5)個(gè)人業(yè)余愛(ài)好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。
還有很多問(wèn)題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡?jiǎn)栴}作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問(wèn)題。
現(xiàn)在看來(lái)，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂(lè)的雙手去打開(kāi)。雖然，這次失誤給我?guī)?lái)了很多經(jīng)濟(jì)上的困難，但并沒(méi)有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。
以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書(shū)”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明，計(jì)劃如下:
第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問(wèn)題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則:一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場(chǎng)所，教室，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等);六是要詢問(wèn)該校的招生要求。
以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開(kāi)展學(xué)習(xí)了。
第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來(lái)，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說(shuō)，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書(shū)本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書(shū)本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無(wú)一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛(ài)心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問(wèn)中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說(shuō)，學(xué)習(xí)不分場(chǎng)地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國(guó)界種族，這就是在說(shuō)學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無(wú)處不在，且可以通過(guò)本能的需求來(lái)獲得。
學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，才有可能學(xué)好專業(yè)。
學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來(lái)，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。
學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。
學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來(lái)講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無(wú)處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過(guò)這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂螅粋€(gè)人沒(méi)有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識(shí)和信心。
第三，生活方面。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢?這無(wú)疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此。可以說(shuō)，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢(mèng)中睜開(kāi)睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無(wú)非就是起床、早操、上課、活動(dòng)、用餐、自習(xí)以及睡覺(jué)之類的常規(guī)事項(xiàng)。
可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對(duì)于重復(fù)的事物總會(huì)以常定的方式對(duì)待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)。所以說(shuō)，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說(shuō)，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長(zhǎng)足進(jìn)步了。
生活是我們生存的過(guò)程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對(duì)于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。
以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問(wèn)題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開(kāi)我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來(lái)，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無(wú)比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。
謝謝。
5、學(xué)期計(jì)劃書(shū)高中中新學(xué)期計(jì)劃書(shū)
不知不覺(jué)，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開(kāi)始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對(duì)于知識(shí)不能馬虎,有不會(huì)的問(wèn)題,要經(jīng)過(guò)一番思考,如果真的不會(huì)再去請(qǐng)教老師或同學(xué)。
2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽(tīng)講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽(tīng)，不能心不在焉。
3、上課認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。
4、寫(xiě)作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識(shí)。語(yǔ)文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫(xiě)完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語(yǔ)作業(yè),書(shū)寫(xiě)規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛(ài)幼，尊敬師長(zhǎng)，還要樂(lè)于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚(yáng)文明誠(chéng)信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的學(xué)生,就要做到文明誠(chéng)信美德。一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來(lái)”，只要努力去做，肯定會(huì)獲得回報(bào)。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠(chéng)信美德。
7、學(xué)年各科成績(jī)計(jì)劃:語(yǔ)文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語(yǔ): 分 科學(xué): 分 品德與社會(huì): 分 信息技術(shù): 分
班級(jí): 計(jì)劃人: 班主任:
6、破冰計(jì)劃書(shū)
破冰船破碎水面冰層，開(kāi)辟航道，保障艦船進(jìn)出冰封港口、錨地，或引導(dǎo)艦船在冰區(qū)航行。小編精心為你整理了破冰計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
一、活動(dòng)背景及目的
本次活動(dòng)旨在為移動(dòng)通信152班新生提供一個(gè)交友及適應(yīng)大學(xué)生活得平臺(tái)。幫助他們盡快互相了解，互相認(rèn)識(shí)，互相熟悉，并幫助他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生正面影響，以此來(lái)增強(qiáng)新生的凝聚力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)
四、參與人員
移動(dòng)通信152班全體學(xué)生
五、活動(dòng)流程
（一）游戲環(huán)節(jié)
1、自我介紹
幾個(gè)人圍成一圈，由主持人選定一人對(duì)自己進(jìn)行自我介紹，什么專業(yè)，幾班，姓名，第二名學(xué)生輪流介紹，但是要說(shuō)、我是***后面的***。
2、四分之一感覺(jué)
大家在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)，領(lǐng)到了一張卡片，但只是四分之 一張卡片，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，需要去尋找其他三位會(huì)員手中的卡片，將其拼合成一副完整的圖片。 大家要積極地尋找陌生人，詢問(wèn)、展示、合作，最終 才能達(dá)成“聯(lián)盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一個(gè)位置坐下來(lái)。
3、把組合成的圖片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小組成員。
4、一塊錢、兩塊錢、人數(shù)、10人 游戲時(shí)間、10分鐘
游戲操作、 根據(jù)男女學(xué)員不同比例，比如男生遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女生比例的話，女生就當(dāng)“2塊錢”而男生則是“1塊錢”；如果女生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的話，女生就當(dāng)“1塊錢”而男生則是“2塊錢”。 根據(jù)主持人說(shuō)的錢數(shù)，所有學(xué)員組成相應(yīng)的數(shù)字，沒(méi)組成符合要求的數(shù)字的，均被淘汰。
比如，喊7塊錢，所有學(xué)員就組成一個(gè)小組，這個(gè)小組所有人的面值加起來(lái)應(yīng)該是7塊錢，沒(méi)有組成小組的學(xué)員將被淘汰，在組合是每組必學(xué)有男生和女生剩下的人繼續(xù)組合，直到4—5人為止，游戲結(jié)束，可以給剩下來(lái)的人頒發(fā)獎(jiǎng)品。
“飛”你莫屬、分成兩隊(duì)，每隊(duì)8人，其中一隊(duì)每人發(fā)一張寫(xiě)有對(duì)面一隊(duì)各個(gè)成員名字的白紙，各自折成紙飛機(jī)，然后將飛機(jī)飛到名字所對(duì)應(yīng)的人旁邊指定區(qū)域即為成功，兩隊(duì)距離看情況調(diào)整）
5、銜紙杯傳水（每隊(duì)8個(gè)人，每人一個(gè)紙杯，由第一人用嘴銜著盛滿水的'紙杯將水傾倒進(jìn)后面一個(gè)人手上托著的紙杯中，然后由第二人重復(fù)第一人的動(dòng)作，先傳完的隊(duì)獲勝，傳的過(guò)程中紙杯中不能殘留水，否則重新開(kāi)始）
6、過(guò)繩子（8人為一組，由兩人拉直一條繩子至某一高度，組內(nèi)成員手拉手想辦法使全員通過(guò)繩子）
7、狂踩氣球、10個(gè)人分別拿一氣球在固定位置，由8個(gè)人參與游戲，2人一組，在看完氣球所在位置后其中一個(gè)人蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)圈10秒鐘，然后由另一人用言語(yǔ)指引被蒙眼睛的人去踩氣球，規(guī)定時(shí)間內(nèi)踩到最多的獲勝。
8、歌曲比拼（備用）
（二）懲罰措施
A（個(gè)人懲罰類）
1、躺在地上，臉上依次放上5枚硬幣做鬼臉，硬幣不準(zhǔn)掉，否則再加一枚硬幣，讓大家圍觀拍照片
2、挑右手邊第一位異性，雙手扣住，對(duì)望30S不準(zhǔn)笑3、表演瘋狂大笑但不準(zhǔn)出聲
4、隨便選一個(gè)異性路人，在最短的時(shí)間內(nèi)以各種理由要到其電話號(hào)碼
5、背手扭屁股，半蹲學(xué)鴨子走路繞人圈一圈 6、表演一休思考問(wèn)題到恍然大悟
7、給一個(gè)陌生人的電話號(hào)碼（學(xué)長(zhǎng)提供吧），與其聊天（或稱扯談）至少一分鐘（揚(yáng)聲器打開(kāi)，讓大家聽(tīng)到）
8、五人抬舉一受懲罰者
9、做自己最性感、最嫵媚的表情或動(dòng)作（以觀眾是否滿意為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)）
10、主持人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)至混合飲品讓受罰者喝下
11、右手捏住左耳垂，彎腰順時(shí)針轉(zhuǎn)十圈，再金雞獨(dú)立十秒不許倒。
12、對(duì)右手邊第三位異性唱一段《今天你要嫁給我》（歌詞聽(tīng)我說(shuō)手牽手跟我一起走、過(guò)著安定的生活、昨天已來(lái)不及、明天就會(huì)可惜 、今天你要嫁給我、聽(tīng)我說(shuō)手牽手我們一起走、把你一生交給我 昨天不要回頭 明天要到白首、今天你要嫁給我）
13、深情親雕塑5秒鐘。
14、拉出左手邊的第一位異性，大喊“買拖鞋啦，兩元一雙，買一送三”
B（小組懲罰類）對(duì)應(yīng)！
1、（對(duì)應(yīng)銜紙杯）男生被罰涂口紅，女生用毛筆在臉上花圈圈或胡子之類的圖案）
2、（對(duì)應(yīng)踩氣球）一男一女背夾氣球，跑一段路程（氣球掉下則重來(lái)）
3、（對(duì)應(yīng)過(guò)繩子）表演四小天鵝
六、活動(dòng)預(yù)算
1、 游戲道具采購(gòu)、紙杯5元；氣球5元；大白兔奶糖一袋7元；一條繩子；游戲所需音樂(lè)；十枚硬幣；總共17元。
7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的`跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷組合策略
1、有形化營(yíng)銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
2、技巧化營(yíng)銷策略
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計(jì)
1、視覺(jué)識(shí)別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè):以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險(xiǎn):
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于<消費(fèi)日?qǐng)?bào)>、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、目標(biāo)分析
在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。合計(jì):100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1、5元，開(kāi)關(guān)0、5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的.未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。