《健身減肥計(jì)劃》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、健身減肥計(jì)劃
注:以下文章只適合于新手用來(lái)減肥,不適合于運(yùn)動(dòng)員用來(lái)備賽減脂或資深健美愛(ài)好者減脂。
1、提高體能階段。時(shí)間定位一個(gè)月左右。
這段期間,我們一周至少保證4天的訓(xùn)練,可以練一天休息一天,也可以兩天休息一天,至少保證一周三天的休息。力量訓(xùn)練20分鐘左右,主要用來(lái)學(xué)習(xí)和掌握各個(gè)力量訓(xùn)練動(dòng)作的要領(lǐng)和所鍛煉的部位。有氧訓(xùn)練40-60分鐘左右,中途太累可以休息1-2次,每次不超過(guò)1分鐘??梢允桥懿綑C(jī)也可以是動(dòng)感單車(chē)或者是健身操。小強(qiáng)度就好,逐漸讓你幾年沒(méi)劇烈跳動(dòng)過(guò)的心臟適應(yīng)現(xiàn)在的節(jié)奏。你別奢望這段期間能減去多少脂肪和體重,因?yàn)檫@只是讓你適應(yīng)而已。飲食上盡量做到少鹽,主食和肉類(lèi)適當(dāng)減少一點(diǎn)。保證一日三餐的正常攝入。至少不要再去吃那些垃圾食品和油膩的食品,再怎么好吃你也給我控制住,否則下面的文章你就不用看了。做到這些,你這一個(gè)月也是會(huì)減少2-3斤的脂肪,或許更多。
2、提高肌肉含量,促進(jìn)脂肪燃燒。時(shí)間定位也是一個(gè)月
這一階段,我們可以變化我們力量訓(xùn)練的方式,把力量訓(xùn)練的時(shí)間提高到30分鐘,我們可以進(jìn)行細(xì)化的肌肉群鍛煉了。只針對(duì)一個(gè)肌肉群或者相應(yīng)的肌肉群,通過(guò)每組逐漸加重的金字塔訓(xùn)練法來(lái)對(duì)我們肌肉進(jìn)行持續(xù)刺激,讓肌肉生長(zhǎng)。然后有氧時(shí)間保持在每次最少50分鐘,而且中途盡量做到不休息,一次性搞定。飲食上可以提高蛋白質(zhì)的攝取量,逐步減少碳水化合物(主要是主食的含量)的量,做到低脂飲食。從這一階段開(kāi)始,由于力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練強(qiáng)度的加大,我們應(yīng)該在訓(xùn)練后增加一餐,也就是每日至少4餐。訓(xùn)練后一餐的主要目的就是防止肌肉的大量分解,你可以選用BCAA或者乳清蛋白這樣的抗分解補(bǔ)劑,少量食用一點(diǎn)緩釋的碳水化合物??梢允且恍「憬逗鸵黄姘?。不可以選用高升糖指數(shù)的東西,比如說(shuō)可樂(lè),糖水或者奶油蛋糕之類(lèi)的垃圾。
3、強(qiáng)力燃脂階段。為期一個(gè)月
這段期間。我們已經(jīng)可以進(jìn)入所謂的正式科學(xué)訓(xùn)練期了。力量訓(xùn)練保持在30-40分鐘左右。組間的休息盡量控制在一分鐘以內(nèi),多選用復(fù)合動(dòng)作來(lái)練遍全身的肌肉,而不是那些繡花一樣的單關(guān)節(jié)動(dòng)作。深蹲,臥推,硬拉這樣的復(fù)合動(dòng)作對(duì)于提高力量和增長(zhǎng)肌肉是很有好處的。力量之后立刻進(jìn)行至少一個(gè)小時(shí)的有氧訓(xùn)練,這個(gè)時(shí)候,我們可以引入一些更高級(jí)的訓(xùn)練法。比如說(shuō)在有氧時(shí)用變速跑,快速跑1分鐘,中速跑2分鐘,慢速跑3分鐘,然后如此循環(huán)。這樣做的目的是提高總體熱量的燃燒,提高心肺的供能,更重要的是不讓身體適應(yīng)已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的訓(xùn)練。身體越不適應(yīng),消耗的熱量也就越多。
在有氧快結(jié)束時(shí),如果你的關(guān)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題,可以進(jìn)行3-5分鐘的快速?zèng)_刺,然后以2-3的慢跑來(lái)結(jié)束。記得訓(xùn)練后一定要讓你的教練教你放松和拉伸肌肉,促進(jìn)恢復(fù)。這期間的飲食你需要更嚴(yán)格執(zhí)行,可以少食多餐了。一天吃個(gè)4-6頓,每頓都不要太飽,盡量做到8-9分飽。盡量清淡,少鹽,少油,主食方面多采用緩釋的碳水化合物,水果可以部分代替主食,因?yàn)樗埠幸欢康奶妓衔?。?xùn)練前后都可以用點(diǎn)BCAA和乳清蛋白,來(lái)防止長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的肌肉分解,促進(jìn)訓(xùn)練后肌肉的合成。買(mǎi)不起的話用點(diǎn)乳清蛋白粉,訓(xùn)練前喝個(gè)20克,訓(xùn)練后喝個(gè)30克來(lái)點(diǎn)香蕉和燕麥。不僅為你下次訓(xùn)練前儲(chǔ)存更多的能量,也最大程度的保留了你的肌肉。
2、健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便,所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛,交通繁華更為適宜;俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。場(chǎng)地租約的事項(xiàng):
1。場(chǎng)地租約費(fèi)用:租金,押金,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;
2。場(chǎng)地的租約年限
3。場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用
4。場(chǎng)地租約的支付方式
健身房場(chǎng)地與設(shè)施:
一、面積:按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,800—1500㎡為中型俱樂(lè)部,1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。
二、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況,主要考慮:健身者的行走路線,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,這是不可缺少的過(guò)程。
1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:
?、徘芭_(tái)(服務(wù)臺(tái)):收銀/配送/咨詢
?、菩蓍e/休息區(qū):閱讀、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間: 男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)
?、绕餍祬^(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
?、山∶捞?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,
⑹瑜珈室:常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
配套設(shè)備:
⑴更衣區(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。
?、屏茉∈以O(shè)備:冷、熱水淋浴汽,(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)
?、怯醒跤?xùn)練設(shè)備:動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
?、勺杂捎?xùn)練設(shè)備:臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。
?、退?、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì):
⑴俱樂(lè)部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)
?、普信?以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))
⑶內(nèi)部裝飾:
通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識(shí)欄,俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄,會(huì)員信息欄,健身卡價(jià)格欄
?、鞘┕ふ袠?biāo)、裝修。
四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理。
1。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1。綜合環(huán)境分析
2。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(五) 員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟:
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專(zhuān)業(yè)情況:可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。
它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
如:建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等,特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
招聘職位:
會(huì)籍顧問(wèn)。(重點(diǎn)),要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專(zhuān)業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù)
客戶服務(wù)。
后勤。財(cái)務(wù)。
健身俱樂(lè)部成本控制
流程改選:改善成本構(gòu)成比如,目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),跑到微微出汗為止??墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講,熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。
一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元,一天耗電十幾度,如果少用幾個(gè)小時(shí),企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目,尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?
俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間,關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦,利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。
永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看,我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),為了獲得好的折扣,幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的'器材。
問(wèn)題是,你在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商?有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少?有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行全球的器械采購(gòu)?你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多,雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息,有效采購(gòu)資料的收集,對(duì)成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的,全部分析他的制造成本?!蛳掠畏私饽悴少?gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方,了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格,并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品,比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車(chē)替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然,并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié),否則,我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類(lèi),抓住主要的采購(gòu),如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。
比如采購(gòu)器械,可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上,所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū),包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容,隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。記住一個(gè)原則:能從全球采購(gòu)就不要找代理商,能多家采購(gòu)就不要找一家。
3、健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過(guò)顧客的口碑相傳,打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō):好的身體是革命的本錢(qián)。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí),優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,大學(xué)生自然不會(huì)落后。
一方面,對(duì)于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,在一定意義上來(lái)說(shuō),這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,但絕對(duì)值得,何況當(dāng)下就有回報(bào),只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練,能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析:
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,少走彎路,他們給你的意見(jiàn)要重視,大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會(huì)不會(huì)堵車(chē),多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,但薄利多銷(xiāo),還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候,很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊,一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的'注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解,就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi),將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),享受健身;動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián),很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如,和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu),專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專(zhuān)利,而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低,不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
四、組織與場(chǎng)地分析
1、組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類(lèi)型
?。ㄒ唬┥倘Φ脑O(shè)定
?。?)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。
?。?)車(chē)輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果,可滿足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。
?。ǘ┥倘σ詤^(qū)域大小分類(lèi)
以區(qū)域的大小加以分類(lèi),則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車(chē)路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車(chē),而形成交通集會(huì)地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來(lái)自四面八方。
?。ㄈ┚唧w選址要求:
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位
?。?)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
A類(lèi)顧客:是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
B類(lèi)顧客: 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間
C類(lèi)顧客:一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
?。?)按照族群類(lèi)別劃分:
A類(lèi)顧客:一類(lèi)追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主;
B類(lèi)顧客:一類(lèi)是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
?。ㄎ澹┙?jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類(lèi)別,按照面積劃分:
A類(lèi)店:400~600O;(適用于籌備期)
B類(lèi)店:800~1000O(適用于發(fā)展中期)
C類(lèi)店:上下層的模式,每層約800O(適用于發(fā)展后期)
?。┭b修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修:
A、落地玻璃;
B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;
C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
D、衛(wèi)生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)方式:
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會(huì)員卡的方式,開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng),每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn),舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念:連卓越都不夠好!
服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式:
?。?)我們店面開(kāi)張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專(zhuān)業(yè),有專(zhuān)業(yè)的健身教練,目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),并給予建議、指導(dǎo)。
?。?)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
?。?)當(dāng)然,我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:
定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)
次卡80元/次,(一次性,適合周末)
日卡20元,(一天)
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)
?。?)銷(xiāo)售周期:分3個(gè)周期
旺季:剛開(kāi)學(xué)前后,推出購(gòu)買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
淡季:開(kāi)學(xué)之后到放假之前,通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支,保持學(xué)生對(duì)健身的熱度
假期:開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源
3、健身方案123
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類(lèi)型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:
男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:
方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過(guò)久。
方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,因此,我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)
跑步機(jī) 5 3500 17500
五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000
坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000
下斜舉重床 1 6500 6500
臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 若干 30000
其他費(fèi)用(租金等) 220000
合計(jì) 300000
注:其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入
4、健身創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)語(yǔ)篇一:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)
在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程中,小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計(jì)劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計(jì)劃;徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步,即環(huán)境分析、市場(chǎng)評(píng)估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求;姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃;謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃;而作為小組組長(zhǎng)的我,則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程,通過(guò)合理安排各位小組成員工作內(nèi)容,使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做,并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高,知識(shí)得到豐富。最后,在這里讓我對(duì)各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。
一、目錄
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄,往往能讓人耳目一新,使人對(duì)計(jì)劃書(shū)有個(gè)好的第一印象,激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,是一家注冊(cè)資金65萬(wàn),其中吳佳妮出資15萬(wàn),其余五人各出資10萬(wàn),出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會(huì),設(shè)執(zhí)行董事一名,2名監(jiān)事。公司法人為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁,企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會(huì)、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)組成。人員組織有全體股東,執(zhí)行董事吳佳妮,監(jiān)事謝連橋、姜江,總經(jīng)理徐倩影,網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)姜江,實(shí)體店店長(zhǎng)楊茹,財(cái)務(wù)總監(jiān)李剛,實(shí)體店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名,網(wǎng)絡(luò)店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名,實(shí)體店員工3名,網(wǎng)絡(luò)店員工2名,采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理1名(招聘),采購(gòu)人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長(zhǎng)沙一般水平,但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金。職員工資為吳佳妮2500,徐倩影2400,謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300,采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理2300、其余員工2000。
三、合理明確的職位職責(zé)。
合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職,公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此,合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過(guò)4C分析即顧客(Customer)、方便(Convenient)、溝通(Communication)、成本(Cost)和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢(shì)(strengths)、W潛在劣勢(shì)(weaknesses)、O潛在機(jī)會(huì)(opportunities)、T潛在威脅(threats)可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要,自己的成本、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等,這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。
五、市場(chǎng)評(píng)估
從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估,了解市場(chǎng)需求和共計(jì)兩個(gè)方面,可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
七、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售
進(jìn)行預(yù)測(cè)銷(xiāo)售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售量有個(gè)大概的了解,以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
八、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
從投資(固定資產(chǎn))預(yù)測(cè)和流動(dòng)資金預(yù)測(cè),使我們對(duì)企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解
九、制定利潤(rùn)計(jì)劃
從制定銷(xiāo)售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入再到制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃,利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況,知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力,是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。
十一、資金來(lái)源
1.6位股東足額繳納出資額。
2.申請(qǐng)企業(yè)借款:由于企業(yè)處于建立初期,不宜借款且公司啟動(dòng)資金足夠,故決定不借款。 十二、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷(xiāo)售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司,并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)語(yǔ)篇二:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)版
據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),待機(jī)能耗已占民用電力消耗的3%~13%,約占總發(fā)電量的2%。我國(guó)家電數(shù)量眾多,待機(jī)能耗總量巨大,面對(duì)日益嚴(yán)重的'能源問(wèn)題,節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。
一、公司簡(jiǎn)介
根據(jù)《公司法》要求擬成立南昌同享節(jié)能插座股份制有限責(zé)任公司,主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。本公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域,進(jìn)行了全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研,銷(xiāo)售便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
二、產(chǎn)品介紹
(1)產(chǎn)品定義:定時(shí)計(jì)量插座,又稱定時(shí)器插座、定時(shí)開(kāi)關(guān)插座、計(jì)量插座、插座式電表、電表插座,是以單片微處理器芯片和專(zhuān)用的電能計(jì)量芯片為核心,LCD顯示,配備高精度的電子電路等組成的一個(gè)具有電能計(jì)量,顯示和電源開(kāi)關(guān)自動(dòng)控制功能的插座。定時(shí)插座使用很廣泛,可以用在飲水機(jī)、小功率電茶壺、電熱水器等,還可以用于給電動(dòng)車(chē)充電定時(shí),增加電池使用壽命。對(duì)于某些分時(shí)段計(jì)電費(fèi)的城市還能在電費(fèi)便宜的時(shí)段自動(dòng)接通電器,節(jié)省費(fèi)用。
(2)產(chǎn)品用途:本產(chǎn)品可以在無(wú)人值守的情況下,自動(dòng)周期性通斷電源,控制電器設(shè)備的運(yùn)行,可起到節(jié)能環(huán)保,降低成本,延長(zhǎng)電器壽命的作用.
1 在實(shí)行峰谷用電價(jià)差的地區(qū),可使大功率電器在低價(jià)時(shí)段自動(dòng)運(yùn)行.
2用于控制需要定時(shí)開(kāi),關(guān)的電器.比如熱水器,空調(diào),飲水機(jī),電飯煲,廣告照明燈等.
3:用于控制通電時(shí)間長(zhǎng)短.比如電動(dòng)自行車(chē)電池,手機(jī)電池,蓄電池的充電.
4:需頻繁通斷的用電場(chǎng)合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚(yú)缸的周期性增氧,過(guò)濾等.
使用舉例:
1、你不用起床,也可以讓它自動(dòng)準(zhǔn)時(shí)為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐;
2、你不用回家,也可以讓它自動(dòng)按時(shí)為你做好午飯、熬好湯,讓你家中的老人、 ?孩子不用做都有飯吃、有湯喝;
3、它可以自動(dòng)控制電熱水器,讓熱水器每天在你習(xí)慣洗澡的時(shí)段自動(dòng)供應(yīng)熱水給 ?你洗澡,既為你提供方便,又為你省電;
4、可以用它來(lái)自動(dòng)控制飲水機(jī),讓飲水機(jī)在有人在家時(shí)才燒開(kāi)水,無(wú)人在家時(shí)則 ?停止燒水,這樣既省電,又能保護(hù)飲水機(jī),甚至能喝到更健康的水;
5、如果常有未關(guān)電視就睡著覺(jué)的習(xí)慣,那么可以讓它自動(dòng)幫你關(guān);
6、在峰/谷按不同電價(jià)計(jì)算電費(fèi)的地區(qū),可用它來(lái)自動(dòng)控制各種電器在低電價(jià)時(shí)段充電、或工作,從而節(jié)省電費(fèi);
7、可以用它來(lái)控制電熱毯,讓電熱毯每天在你睡覺(jué)前自動(dòng)給你暖好被窩,起床后自動(dòng)關(guān)掉電源;甚至控制在半夜斷斷續(xù)續(xù)地加熱電熱毯,從而節(jié)省電費(fèi);
8、可以用它來(lái)自動(dòng)控制魚(yú)缸、或家庭小假山的燈具、抽水機(jī)、加熱器、增氧器分時(shí)段工作,既保證了觀賞效果,又省電,更有效地延長(zhǎng)了這些設(shè)備的使用壽命;
9、可以用它來(lái)定時(shí)自動(dòng)控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設(shè)備的開(kāi)和關(guān)。
三 、市場(chǎng)分析
(1)宏觀環(huán)境分析
國(guó)際方面:待機(jī)能耗問(wèn)題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門(mén)話題。國(guó)際能源署(IEA)早在2000年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計(jì)劃”,旨在將待機(jī)能耗降至1瓦以下,這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。
國(guó)內(nèi)方面:2002年由中標(biāo)認(rèn)證中心開(kāi)始執(zhí)行中國(guó)的“1瓦計(jì)劃”,目前已將產(chǎn)品種類(lèi)從彩電擴(kuò)展到打印機(jī)、計(jì)算機(jī)等11類(lèi)產(chǎn)品。2010年哥本哈根氣候峰會(huì)再次強(qiáng)調(diào)了低碳節(jié)能生活的重要性。
本項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)節(jié)能減排的潮流,符合我國(guó)建設(shè)節(jié)能型社會(huì)、環(huán)保型社會(huì)、和諧型社會(huì)的發(fā)展方向。
(2)微觀環(huán)境分析
一項(xiàng)調(diào)查顯示,家電待機(jī)能耗占中國(guó)家庭電力消耗的10%左右。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示,電視、音響等視聽(tīng)產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的68.6%;其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大,平均待機(jī)功率為8.07W
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)語(yǔ)篇三:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
1, 計(jì)劃書(shū)概要:
我們的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)一家體育運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部。當(dāng)今健身休閑已經(jīng)不再是追求時(shí)尚,更重要的是獲得健康、愉悅身心 ,它已逐漸的成為人們生活中的一部分,成為生活必需品,健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受,而我國(guó)目前健身俱樂(lè)部數(shù)量及質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等西方國(guó)家,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)平均100多萬(wàn)人才擁有一家健身俱樂(lè)部,但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,大家的健康意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng),人們花在健身上的費(fèi)用和時(shí)間也越來(lái)越多,健身更是為眾多的中青年人所接受。中國(guó)的健身運(yùn)動(dòng)事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間,而我們所要開(kāi)設(shè)的體育休閑俱樂(lè)部除了提供高品質(zhì)的健身服務(wù)之外,更有運(yùn)動(dòng)休閑餐飲的提供,體育用品自主品牌的開(kāi)發(fā)等更多方式的經(jīng)營(yíng)。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂(lè)部相比,我們的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目更具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1, 公司概述
A、公司的宗旨:始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā),并不斷拓展體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。
B、公司的名稱:明日體育運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部
C、公司經(jīng)營(yíng)理念
本著專(zhuān)業(yè)、高端、全心服務(wù)的服務(wù)信念,俱樂(lè)部以資本運(yùn)營(yíng)為中心,以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個(gè)基本點(diǎn),以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨,通過(guò)借鑒國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn),憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)力量,不斷發(fā)展自身并服務(wù)于民,用最優(yōu)秀的技術(shù)、最專(zhuān)業(yè)的管理和最貼心的服務(wù)來(lái)回報(bào)社會(huì),推進(jìn)民眾普遍健身活動(dòng)的開(kāi)展,推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、多領(lǐng)域的集約發(fā)展而努力。
D、公司經(jīng)營(yíng)策略
成立之初和有實(shí)力有特色的體育運(yùn)動(dòng)學(xué)院建立良好牢固的合作關(guān)系,一方面為俱樂(lè)部選拔、儲(chǔ)備良好的專(zhuān)業(yè)教練和運(yùn)動(dòng)技師,為俱樂(lè)部的發(fā)展作最基礎(chǔ)的但也是最重要的準(zhǔn)備,另一方面也可以通過(guò)體育學(xué)院的良好聲譽(yù)提高俱樂(lè)部的知名度,贏得消費(fèi)者的關(guān)注。并且此種合作也可以使俱樂(lè)部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
最初的俱樂(lè)部實(shí)力并不強(qiáng)大并且十足的自身特色也并未形成,所以以提供常見(jiàn)的健身運(yùn)動(dòng)為主,比如跑步、體操、舉重、各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動(dòng)作。也可以采用各種不同的較簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行各種練習(xí),如啞鈴、杠鈴、壺鈴等舉重器械,單杠、雙杠、繩、桿等體操器械,以及彈簧拉力器、滑輪拉力器、橡筋帶和各種特制的綜合力量練習(xí)架等力量訓(xùn)練器械進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。主要是吸引普通大眾的消費(fèi),并且擔(dān)負(fù)著打開(kāi)市場(chǎng)得到大家的認(rèn)可的重要性。在進(jìn)一步的發(fā)展中俱樂(lè)部將引進(jìn)更多更專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)動(dòng)器械,如功率自行車(chē)、臺(tái)階器、平跑機(jī)、劃船器等一些訓(xùn)練器材。同時(shí)要更全面的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)一些高水平的運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目,如探險(xiǎn)拓展類(lèi)休閑活動(dòng):登山、野營(yíng)、攀巖、蹦極、定向越野、漂流、溯溪、. 徒步穿越、駕車(chē)等,內(nèi)容豐富、形式獨(dú)特,尤其受到廣大青少年的喜愛(ài),
同時(shí)可以嘗試在提供體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)的基礎(chǔ)上運(yùn)行新項(xiàng)目,比如營(yíng)養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導(dǎo)等服務(wù)。
滿足俱樂(lè)部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費(fèi)的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次,在形成較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與影響力之后,俱樂(lè)部將在對(duì)體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的嘗試上更進(jìn)一步,我們將努力開(kāi)發(fā)自身的體育運(yùn)動(dòng)品牌,如各種自助設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝備、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)健身咨詢與顧問(wèn)服務(wù)等,進(jìn)一步開(kāi)拓俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍,擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力,為俱樂(lè)部更多的發(fā)展提供空間與可能。
E、相對(duì)價(jià)值增值
俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制管理,在經(jīng)營(yíng)之初,為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群,應(yīng)該主要推行付款消費(fèi)的方式,在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會(huì)員,可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練效果顯著的消費(fèi)者中選擇,也可以是后來(lái)的參與的消費(fèi)者付費(fèi)申請(qǐng),會(huì)員資格不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)⑶铱上硎芫銟?lè)部的一系列的特殊服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。擁有會(huì)員資格標(biāo)志著擁有更多的實(shí)惠和更加貼心獨(dú)特的服務(wù)。
F、公司投入
俱樂(lè)部的發(fā)展最初以健身活動(dòng)為主,所以需要一些基本的健身工具和少數(shù)的運(yùn)動(dòng)教練。
在后續(xù)的進(jìn)一步的發(fā)展中,為了達(dá)到中等運(yùn)動(dòng)中心的規(guī)模與水平,我們需要更多的更加專(zhuān)業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備器械和更多不同專(zhuān)業(yè)更加精細(xì)的運(yùn)動(dòng)技師和指導(dǎo)加入。同時(shí)俱樂(lè)部也需要新的資金投入來(lái)加強(qiáng)管理,維護(hù)保養(yǎng)各種器材、更新場(chǎng)館內(nèi)部外部的裝修。
在發(fā)展成熟階段,俱樂(lè)部為了自身的發(fā)展會(huì)進(jìn)行各種嘗試與探索,如開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、產(chǎn)品與服務(wù)
體育運(yùn)動(dòng)是現(xiàn)代社會(huì)人們完善自我的生命過(guò)程,追求提高生命質(zhì)量,享受體育活動(dòng)樂(lè)趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動(dòng)、工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動(dòng)。現(xiàn)代社會(huì),人們所參與的運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng),內(nèi)容豐富多彩,項(xiàng)目繁多。
5、 健身減肥計(jì)劃
注:以下文章只適合于新手用來(lái)減肥,不適合于運(yùn)動(dòng)員用來(lái)備賽減脂或資深健美愛(ài)好者減脂。
1、提高體能階段。時(shí)間定位一個(gè)月左右。
這段期間,我們一周至少保證4天的訓(xùn)練,可以練一天休息一天,也可以兩天休息一天,至少保證一周三天的休息。力量訓(xùn)練20分鐘左右,主要用來(lái)學(xué)習(xí)和掌握各個(gè)力量訓(xùn)練動(dòng)作的要領(lǐng)和所鍛煉的部位。有氧訓(xùn)練40-60分鐘左右,中途太累可以休息1-2次,每次不超過(guò)1分鐘??梢允桥懿綑C(jī)也可以是動(dòng)感單車(chē)或者是健身操。小強(qiáng)度就好,逐漸讓你幾年沒(méi)劇烈跳動(dòng)過(guò)的心臟適應(yīng)現(xiàn)在的節(jié)奏。你別奢望這段期間能減去多少脂肪和體重,因?yàn)檫@只是讓你適應(yīng)而已。飲食上盡量做到少鹽,主食和肉類(lèi)適當(dāng)減少一點(diǎn)。保證一日三餐的正常攝入。至少不要再去吃那些垃圾食品和油膩的食品,再怎么好吃你也給我控制住,否則下面的文章你就不用看了。做到這些,你這一個(gè)月也是會(huì)減少2-3斤的脂肪,或許更多。
2、提高肌肉含量,促進(jìn)脂肪燃燒。時(shí)間定位也是一個(gè)月
這一階段,我們可以變化我們力量訓(xùn)練的方式,把力量訓(xùn)練的時(shí)間提高到30分鐘,我們可以進(jìn)行細(xì)化的肌肉群鍛煉了。只針對(duì)一個(gè)肌肉群或者相應(yīng)的肌肉群,通過(guò)每組逐漸加重的金字塔訓(xùn)練法來(lái)對(duì)我們肌肉進(jìn)行持續(xù)刺激,讓肌肉生長(zhǎng)。然后有氧時(shí)間保持在每次最少50分鐘,而且中途盡量做到不休息,一次性搞定。飲食上可以提高蛋白質(zhì)的攝取量,逐步減少碳水化合物(主要是主食的含量)的量,做到低脂飲食。從這一階段開(kāi)始,由于力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練強(qiáng)度的加大,我們應(yīng)該在訓(xùn)練后增加一餐,也就是每日至少4餐。訓(xùn)練后一餐的主要目的就是防止肌肉的大量分解,你可以選用BCAA或者乳清蛋白這樣的抗分解補(bǔ)劑,少量食用一點(diǎn)緩釋的碳水化合物??梢允且恍「憬逗鸵黄姘?。不可以選用高升糖指數(shù)的東西,比如說(shuō)可樂(lè),糖水或者奶油蛋糕之類(lèi)的垃圾。
3、強(qiáng)力燃脂階段。為期一個(gè)月
這段期間。我們已經(jīng)可以進(jìn)入所謂的正式科學(xué)訓(xùn)練期了。力量訓(xùn)練保持在30-40分鐘左右。組間的休息盡量控制在一分鐘以內(nèi),多選用復(fù)合動(dòng)作來(lái)練遍全身的肌肉,而不是那些繡花一樣的單關(guān)節(jié)動(dòng)作。深蹲,臥推,硬拉這樣的復(fù)合動(dòng)作對(duì)于提高力量和增長(zhǎng)肌肉是很有好處的。力量之后立刻進(jìn)行至少一個(gè)小時(shí)的有氧訓(xùn)練,這個(gè)時(shí)候,我們可以引入一些更高級(jí)的訓(xùn)練法。比如說(shuō)在有氧時(shí)用變速跑,快速跑1分鐘,中速跑2分鐘,慢速跑3分鐘,然后如此循環(huán)。這樣做的目的是提高總體熱量的燃燒,提高心肺的供能,更重要的是不讓身體適應(yīng)已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的訓(xùn)練。身體越不適應(yīng),消耗的熱量也就越多。
在有氧快結(jié)束時(shí),如果你的關(guān)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題,可以進(jìn)行3-5分鐘的快速?zèng)_刺,然后以2-3的慢跑來(lái)結(jié)束。記得訓(xùn)練后一定要讓你的教練教你放松和拉伸肌肉,促進(jìn)恢復(fù)。這期間的飲食你需要更嚴(yán)格執(zhí)行,可以少食多餐了。一天吃個(gè)4-6頓,每頓都不要太飽,盡量做到8-9分飽。盡量清淡,少鹽,少油,主食方面多采用緩釋的碳水化合物,水果可以部分代替主食,因?yàn)樗埠幸欢康奶妓衔?。?xùn)練前后都可以用點(diǎn)BCAA和乳清蛋白,來(lái)防止長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的肌肉分解,促進(jìn)訓(xùn)練后肌肉的合成。買(mǎi)不起的話用點(diǎn)乳清蛋白粉,訓(xùn)練前喝個(gè)20克,訓(xùn)練后喝個(gè)30克來(lái)點(diǎn)香蕉和燕麥。不僅為你下次訓(xùn)練前儲(chǔ)存更多的能量,也最大程度的保留了你的肌肉。
6、健身房銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
在健身房不僅能鍛煉肌肉,讓身材更有形,也能認(rèn)識(shí)很多新朋友。下面是小編為大家整理的關(guān)于健身房的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),歡迎大家的閱讀。
一、銷(xiāo)售背景
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為銷(xiāo)售的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、銷(xiāo)售構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,客戶以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的客戶。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對(duì)策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶,前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的客戶量身定制健身方案,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在客戶中留下好的口碑、好的形象,通過(guò)客戶的口碑相傳,打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō):好的身體是革命的本錢(qián)。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí),優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,大學(xué)生自然不會(huì)落后。
一方面,對(duì)于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,在一定意義上來(lái)說(shuō),這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,但絕對(duì)值得,何況當(dāng)下就有回報(bào),只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的`人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練,能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)客戶的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
7、全民健身日活動(dòng)計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
以滿足群眾日益增長(zhǎng)的多元化體育需求為出發(fā)點(diǎn),以提高全區(qū)人民健康素質(zhì)和生活質(zhì)量為根本任務(wù)。切實(shí)提高廣大市民的身體素質(zhì)和健康水平,豐富廣大市民的精神文化生活,促進(jìn)人的全面發(fā)展,形成健康文明的生活方式。大力開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,重在建設(shè),扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系建設(shè),為建設(shè)幸福作出積極貢獻(xiàn)。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
初步建立與區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相協(xié)調(diào)的公共體育設(shè)施,構(gòu)建基本滿足廣大市民體育健身需求的全民健身服務(wù)體系,不斷增強(qiáng)居民健身意識(shí),積極倡導(dǎo)健身生活方式,明顯提升人民身體素質(zhì)。
(一)經(jīng)常性參加體育鍛煉人口不斷增加,城區(qū)居民身體健康素質(zhì)進(jìn)一步提高。居民體育意識(shí)、健身知識(shí)和健身能力明顯提高,體育健身成為更多人的基本生活方式,社區(qū)居民經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)不斷增加,每周參加體育鍛煉活動(dòng)不少于3次、每次不少于30分鐘、鍛煉強(qiáng)度中等以上的人數(shù)占戶籍總?cè)丝诒壤?5%以上(不含在校學(xué)生),居民主要體質(zhì)指標(biāo)顯著提升,國(guó)民體質(zhì)合格率達(dá)90%以上。
(二)加強(qiáng)轄區(qū)體育健身設(shè)施建設(shè),人均體育場(chǎng)地面積不斷增加。建設(shè)區(qū)級(jí)公共體育健身場(chǎng)地“五個(gè)一”工程,即一個(gè)青少年校外體育活動(dòng)中心(已建成)、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體育場(chǎng)、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳館、一個(gè)綜合體育館、一個(gè)體育公園。各街道要相應(yīng)建有多功能體育活動(dòng)廣場(chǎng),各社區(qū)要相應(yīng)建有全民健身活動(dòng)中心。有條件的公園、綠地、廣場(chǎng)建有體育健身設(shè)施。到2015年,全區(qū)各社區(qū)體育健身設(shè)施覆蓋率達(dá)到90%以上,全區(qū)人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到1.71平方米以上。
(三)加強(qiáng)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn),構(gòu)建全民健身志愿服務(wù)體系。成立區(qū)級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),完善和創(chuàng)建管理機(jī)制與志愿服務(wù)體系。區(qū)級(jí)體育主管部門(mén)每年培訓(xùn)三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員100名,到2015年,社會(huì)體育指導(dǎo)員總數(shù)達(dá)到1800名,占全區(qū)常住人口的比例2‰以上。進(jìn)一步壯大社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍,指導(dǎo)全區(qū)居民進(jìn)行科學(xué)健身。
(四)加強(qiáng)青少年體育工作,進(jìn)一步改善青少年體質(zhì)。落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》,堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)想,把增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)作為學(xué)校教育的基本目標(biāo)和重要評(píng)價(jià)內(nèi)容。區(qū)教育主管部門(mén)要進(jìn)一步健全學(xué)校體育工作機(jī)制和督導(dǎo)制度及考核制度,提高體育教學(xué)質(zhì)量,倡導(dǎo)科學(xué)、健康的體育健身和生活理念。保證在校學(xué)生每天參加1小時(shí)體育鍛煉,做到人人有項(xiàng)目,班班有團(tuán)隊(duì),校校有特色,定期舉辦學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。在校學(xué)生普遍達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》基本要求,其中達(dá)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)比例超過(guò)20%以上,學(xué)生體能素質(zhì)明顯提高。
(五)加強(qiáng)各類(lèi)體育組織建設(shè),全民健身組織網(wǎng)絡(luò)不斷完善?;鶎芋w育組織數(shù)量不斷擴(kuò)大,到2015年基層體育組織覆蓋率達(dá)到90%,區(qū)級(jí)各類(lèi)體育協(xié)會(huì)達(dá)到8個(gè)、體育類(lèi)民辦非企業(yè)單位達(dá)到5家。各街道、社區(qū),各行業(yè)等要建有相應(yīng)的體育組織。逐步形成體育主管部門(mén)、區(qū)體育總會(huì)、體育協(xié)會(huì)、體育健身俱樂(lè)部、社區(qū)文體活動(dòng)中心(站)、健身活動(dòng)點(diǎn)、健身氣功站和社會(huì)體育指導(dǎo)員等構(gòu)成的遍布轄區(qū)的全民健身組織網(wǎng)絡(luò)體系。
(六)加強(qiáng)全民健身活動(dòng)特色品牌打造,全民健身活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。遵循“因地制宜、業(yè)余自愿、小型多樣、就近就便”的原則,各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各行業(yè)系統(tǒng)、各社會(huì)團(tuán)體等要經(jīng)常組織各類(lèi)人群開(kāi)展具有品牌特色、形式多樣、豐富多彩的全民健身活動(dòng),定期或不定期舉辦全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)。每年舉辦單項(xiàng)體育活動(dòng)5次以上。每個(gè)街道擁有晨晚練體育活動(dòng)點(diǎn)5個(gè)以上。
(七)積極配合開(kāi)展國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè),科學(xué)服務(wù)全民健身。各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各行業(yè)系統(tǒng)、各社會(huì)團(tuán)體需積極配合市國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)指導(dǎo)中心開(kāi)展國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)、健身指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)處方,推薦健康、新興的健身項(xiàng)目。
(八)加強(qiáng)全民健身宣傳教育,形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)風(fēng)氣。充分利用媒體廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體,大力宣傳全民健身,普及全民健身知識(shí),提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“民健身日”、重大體育賽事、全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)及各種體育活動(dòng)加強(qiáng)宣傳報(bào)道,倡導(dǎo)健康生活方式。
三、措施和保障
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立區(qū)全民健身領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)全民健身工作的領(lǐng)導(dǎo),研究制定全民健身公共服務(wù)保障政策。將發(fā)展全民健身事業(yè)、建設(shè)全民健身公共服務(wù)體系納入經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。建立激勵(lì)機(jī)制,把全民健身工作作為精神文明、文明社區(qū)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)體系等各類(lèi)評(píng)比、表彰活動(dòng)的重要指標(biāo)。各工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)和各行業(yè)體協(xié)等社會(huì)團(tuán)體各盡其能、各司其職,采取有效措施,認(rèn)真執(zhí)行本實(shí)施計(jì)劃。
(二)加大財(cái)政投入。貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》各項(xiàng)規(guī)定,將全民健身事業(yè)納入本級(jí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,將全民健身工作所需經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算,并隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐步增加對(duì)全民健身事業(yè)的投入,把做好全民健身工作作為改善民生的一項(xiàng)重要任務(wù),列入工作計(jì)劃,抓好計(jì)劃落實(shí)。加強(qiáng)基礎(chǔ)體育設(shè)施建設(shè)和重大全民健身活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入。鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)力量捐資、出資支持和興辦全民健身事業(yè)。
(三)整合體育資源。按照國(guó)家有關(guān)公共體育設(shè)施用地定額指標(biāo)規(guī)定,將公共體育健身設(shè)施建設(shè)納入城區(qū)建設(shè)規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃,新建居住區(qū)要按照國(guó)家有關(guān)居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),建造體育健身設(shè)施。已建造的體育健身設(shè)施,不得挪作它用。進(jìn)一步加大以重點(diǎn)建設(shè)中小型、專(zhuān)項(xiàng)型、適用性強(qiáng)的體育場(chǎng)地設(shè)施。充分利用自然資源、公園、公共綠地、廣場(chǎng)等配建籃球、足球、乒乓球、羽毛球、健身步道、健身路徑等多功能體育健身設(shè)施。教育主管部門(mén)要積極推進(jìn)學(xué)校體育場(chǎng)館向市民開(kāi)放,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位要?jiǎng)?chuàng)造條件建設(shè)體育健身設(shè)施,為職工參加體育健身創(chuàng)造條件。
(四)廣泛開(kāi)展全民健身活動(dòng)。不斷創(chuàng)新全民健身活動(dòng)形式和方法,引導(dǎo)和鼓勵(lì)市民經(jīng)常參加全民健身活動(dòng)。定期舉辦不同層次、不同類(lèi)型、不同人群的全民健身體育競(jìng)賽活動(dòng)和健身展示活動(dòng),突出健身性、參與性、趣味性。打造一批群眾參與性強(qiáng)的全民健身品牌活動(dòng),擴(kuò)大全民健身活動(dòng)的影響力,創(chuàng)建“一區(qū)二品”活動(dòng)(即一個(gè)全民健身活動(dòng)品牌,一個(gè)群眾體育競(jìng)賽品牌)。組織開(kāi)展好傳統(tǒng)節(jié)日全民健身活動(dòng),精心組織策劃好每年8月8日“全民健身日”的系列全民健身活動(dòng)。
(五)發(fā)展各類(lèi)人群體育。將社區(qū)體育工作作為社區(qū)建設(shè)的基本內(nèi)容,統(tǒng)籌規(guī)劃,以街道和社區(qū)公共體育設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),不斷改善體育健身環(huán)境和條件。將社區(qū)體育納入全面建設(shè)小康社會(huì)的重要組成部分,逐步建成一體化的全民健身公共服務(wù)體系。進(jìn)一步發(fā)展職工體育和青少年體育,抓好老年人體育等。
(六)引導(dǎo)健身消費(fèi)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)市民體育消費(fèi),扶持和發(fā)展社會(huì)力量興辦體育健身休閑產(chǎn)業(yè),為各種人群提供多元化的健身服務(wù)需求。建立和完善公共體育健身服務(wù)規(guī)范,提高公共體育健身服務(wù)水平。
(七)推進(jìn)法治建設(shè)。各部門(mén)要進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)體育法》、《全民健身?xiàng)l例》、《公共文化體育設(shè)施條例》、《市規(guī)范全民健身設(shè)施建設(shè)與管理辦法》和《區(qū)社區(qū)體育健身設(shè)施管理辦法》等法律法規(guī)。進(jìn)一步規(guī)范政府部門(mén)的職責(zé),依法行政,切實(shí)維護(hù)市民參與體育健身的權(quán)益。要建立統(tǒng)籌規(guī)劃、政策引導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、提供服務(wù)等方面的機(jī)制和制度,加強(qiáng)執(zhí)法和監(jiān)督檢查,提高法治水平,做好全民健身的長(zhǎng)效管理。
四、組織實(shí)施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。本計(jì)劃在區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,由區(qū)文體局會(huì)同有關(guān)部門(mén)、各群眾組織和社會(huì)團(tuán)體共同推行。區(qū)全民健身工作領(lǐng)導(dǎo)小組作為協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)督促和協(xié)調(diào)全區(qū)各部門(mén)實(shí)施本計(jì)劃。
(二)抓好成效評(píng)估。要把全民健身工作納入文明單位和文明學(xué)校的考核指標(biāo)體系,根據(jù)國(guó)家有關(guān)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),對(duì)本實(shí)施計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行檢查評(píng)估,對(duì)全民健身事業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人,根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)認(rèn)真貫徹落實(shí)。各部門(mén)以及工會(huì)、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)和各行業(yè)體協(xié)等社會(huì)團(tuán)體要提高認(rèn)識(shí),充分發(fā)揮各自職能,各司其職,將本計(jì)劃列入日常工作計(jì)劃,切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。