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        家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        《家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        1、家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場地選擇:西華路靠人民路段

          項(xiàng)目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機(jī)嗎?

          1、市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼?dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋?dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫啵y以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2、市場競爭與前景

          社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1、薪資預(yù)算

          說明:??普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

          2、投資預(yù)算

          說明:

         ?。?)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。

         ?。?)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3、經(jīng)營成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1、50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

          (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

         ?。?)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l、經(jīng)營目標(biāo)

          (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

          ①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個月=l920人次。

          ②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計(jì)算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

          ③每個小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個學(xué)校的4、4%的學(xué)生。

         ?。?)主營業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

          說明:

          ①月營業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。

          全年收入:64000元×12個月=768000元。

          ②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得:

          400元。

          (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

          說明:

          ①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。

          34名×300元=10200元

          ②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

         ?、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

          3300—(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

         ?、艿诙?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

          2、投資收益預(yù)算

          主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

          =768000—(43840×12個月)—(2000×12個月)

          =217920元

          輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額—提成總額一其他費(fèi)用

          =10 200元—l800—400=8000元

          總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

          =217920+8000=225920元

          五、盈虧預(yù)測

         ?。?)如果全年招收1315個次學(xué)生,即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

         ?。?)如果全年超過l315個次學(xué)生,即每月超過計(jì)劃109個學(xué)生就有盈利。

          (3)如果全年不到l315個次學(xué)生,即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

         ?。?)如果按計(jì)劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21、4萬元(每月招收160個學(xué)生:實(shí)際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。

          六、風(fēng)險預(yù)測

         ?。?)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:

         ?。?)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

         ?。?)對競爭對手的了解不足;

          (4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

          (5)管理制度不完善;

          (6)師資質(zhì)量問題。

          控制辦法:

         ?、龠x擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個點(diǎn),多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         ?、趯W(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         ?、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐?shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

         ?、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

         ?、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

          七、相關(guān)的法律法規(guī)

         ?。?)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的.人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

         ?。?)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護(hù)員工的合法權(quán)益。

          八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

          1、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

          2、領(lǐng)導(dǎo)方式

          3、制定工作崗位職責(zé)

          由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

          4、管理模式

          ①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

          ②實(shí)行分級管理:由上至下:部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

         ?、垡敫偁帣C(jī)制、激勵機(jī)制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

          ④管理方式人性化:重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

          ⑤用人標(biāo)準(zhǔn):

          專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

          總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

          員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

          5、建立管理制度

          員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

          九、市場營銷策略

          1、服務(wù)說明與定價

         ?。?)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

         ?。?)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元/月

          (3)代請各科家教老師: 20元/每次

         ?。?)單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

         ?。?)課外知識輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

          (6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次

          說明:

         ?、偻泄芊?wù)(午托、午晚托)以4~5個月為一個學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

         ?、谕泄芊?wù)招收四個班,每個班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

         ?、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個班。

          2、經(jīng)營策劃

         ?。?)場所定位:

         ?、龠x擇交通方便的場所。

          ②場所周邊學(xué)校不少于4個。

         ?、圻x擇的場所在老城區(qū)。

         ?、軋鏊拿娣e不少于500m 。

          (2)設(shè)定經(jīng)營場所:

         ?、贍I銷策略:

          加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

         ?、跔I銷手段:

          1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

          3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。

          4)單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

          5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

          6)人員推銷:直接推銷。

          7)街道設(shè)點(diǎn):深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

          3、經(jīng)營計(jì)劃

         ?、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

         ?、阡N售指標(biāo)落實(shí)到個人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

         ?、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

          ④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

          ⑤為完成主營業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元,單張推廣計(jì)劃完成10萬元,人員推銷計(jì)劃完成5萬元,街道居委計(jì)劃完成1、0萬元,其他完成1、8萬元。

          ⑥輔營業(yè)額的完成,靠做好家長細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

         ?、叩诙⑷瓯仨氉ゾo市場開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會需求,提高營業(yè)額。

        2、托管班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“×××”教育

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          招生對象:小學(xué)1-6年級學(xué)生

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣(具體根據(jù)資金評估再決定)

          場地選擇:西郊(具體位置待商議)

          項(xiàng)目概述:隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長事情繁多,又沒和長輩住在一起,會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶,或者因?yàn)榕R時有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的兒童托管,可以解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,使孩子健康全面發(fā)展。

          二、市場分析

          1、市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所,小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,托管教育與服務(wù)的市場已經(jīng)成熟,市場趨于飽和,但是西郊處于發(fā)展階段,各大居民區(qū)入住率越來越高,所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

          那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析,關(guān)于教育具有以下特點(diǎn):一是當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;三是父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;四是教育社會化的程度需不斷提高。

          因此,托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分,還是有很大的發(fā)展空間的。

          2、市場競爭與前景

          社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前,西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間已經(jīng)很久,但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題,如:對孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          3、托管教育與服務(wù)的意義

          隨著時代的進(jìn)步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力,用于照料和教育孩子的時間明顯不足;加上社會安全形勢日趨復(fù)雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家,因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時也俗稱“小飯桌”。

          一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,除了看管孩子安全的責(zé)任外,很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時間管孩子的難題。

          另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識,孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣,因此家長送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          而且除了學(xué)校,托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展:

          由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主,學(xué)生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個性,去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。

          在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

          托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時間沖突,沒有時間照顧孩子等問題,輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè),老師還會就不會的問題給予解答,作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長可以省去很多麻煩。

          現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立(尤其是退休教師),因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利,可以有效解決家長的各種實(shí)際問題,節(jié)省家長的時間。

          三、資金預(yù)算

          1、投資預(yù)算

          說明:開業(yè)前的資金預(yù)算。

          場地租金、場地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場宣傳、開辦費(fèi)等。

          2、營運(yùn)預(yù)算

          說明:運(yùn)營前期收支平衡前的需投入的資金。

          學(xué)生伙食費(fèi)用:午餐、晚餐成本費(fèi)。

          場地物業(yè)費(fèi):水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。

          工資支出:創(chuàng)業(yè)人員、兼職

          四、風(fēng)險預(yù)測

          1、市場風(fēng)險

         ?、龠x擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理?

          ②場所與學(xué)校的地理位置是否合理?

          ③對競爭對手的了解不足?

          2、管理風(fēng)險

         ?、軐?shí)際投資超出預(yù)算?

          ⑤管理制度不完善?

          3、人力資源風(fēng)險

         ?、迬熧Y質(zhì)量問題?

         ?、吖ぷ髦械囊馔馇闆r?

          風(fēng)險應(yīng)對:

         ?、龠x擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個點(diǎn),評價選最佳方案。可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

          ②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         ?、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐?shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

          ④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

          ⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

         ?、迣γ總€服務(wù)對象可能了解到位,尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏,以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象,有條件可為每個學(xué)員買保險。

          做好兒童安全措施:

          隨時隨地注意兒童的活動,以免走失。

          老師對幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。

          環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

          藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。

          不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

          如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時處理。

          幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。

          不能讓幼兒獨(dú)自回家,要幼兒家長親自接送。

          五、所需人員

          一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

          負(fù)責(zé)看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領(lǐng)孩子一起做游戲等;輔導(dǎo)孩子完成作業(yè),指導(dǎo)孩子看書。

          備注:由于目前只有兩個合伙人,分工職責(zé)后續(xù)再明確。

          六、市場營銷策略

          1、服務(wù)說明與定價

         ?、俜?wù)時間:周一——周五8:00-22:00

         ?、诜?wù)項(xiàng)目:周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

          ③服務(wù)對象:附近小學(xué)的學(xué)生

         ?、芊?wù)宗旨:讓孩子開心,讓家長放心

         ?、菔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(根據(jù)市場情況可適當(dāng)調(diào)整)

          午托:接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次,400元/月。

          晚托:接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次,600元/月。

          午晚托:900元/月。

          周末托管:作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。

          單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時。

          課外知識輔導(dǎo):團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。

          特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況,提供及時協(xié)助30元/次

          2、營銷手段:

          ①熟人推薦:利用熟人介紹。

         ?、诠P(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

         ?、坌麄魍茝V:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。

         ?、軉挝恍麄鳎旱綄W(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

          ⑤電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

         ?、奕藛T推銷:直接推銷。

          七、其他

          1、場地設(shè)計(jì):

          活動室:將大客廳設(shè)計(jì)為活動室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺掛式電視機(jī)和一臺VD播放機(jī),若干碟片;

          圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當(dāng)中放置桌子,供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

          休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。

          教室:擺放桌椅。

          用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐。

          2、工作制度

         ?、侔才藕霉ぷ饔?jì)劃,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

         ?、谧ズ糜變核枷虢逃?,如有必要可以進(jìn)行家訪。

         ?、鄯e極開動腦筋,自制教具。

         ?、茏⒁鈨和那榫w,冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長,按時縱幼兒服藥。

         ?、萁M織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。

          ⑥值好班,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時保持安靜,保證按時起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

         ?、咦⒁庥變喊踩议L來接時,簡單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

          ⑧每日做好清潔工作,保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

         ?、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時清洗干凈交給家長。

        3、托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“燕子”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項(xiàng)目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟?是,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機(jī)嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼?dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋?dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫?,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2.市場競爭與前景

          社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1.薪資預(yù)算

          說明:??普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。

          2.投資預(yù)算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

          (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l.經(jīng)營目標(biāo)

          (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

         ?、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個月=l920人次。

         ?、?60名學(xué)生是以4個小學(xué)計(jì)算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

          (2)主營業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

        4、家教中心市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、市場分析

          什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面??梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。

          同時,家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的.性、針對性,同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

          從教育市場來看,教育是一個永遠(yuǎn)的市場,一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然,部分個人/實(shí)體預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?――為什么重慶會有那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題,然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達(dá)。

          二、市場環(huán)境概述

          1、就消費(fèi)需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

          2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

          3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

          4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

          5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次,家長付給XX100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時期內(nèi),孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,報酬是300元,否則就沒有報酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給XX 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

        5、托管中心創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:“燕子”兒童托管服務(wù)公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

          項(xiàng)目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項(xiàng)目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機(jī)嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,現(xiàn)在小學(xué)的'托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

          ①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋?dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫啵y以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2.市場競爭與前景

          社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預(yù)算

          1.薪資預(yù)算

          說明:??普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。

          2.投資預(yù)算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預(yù)算

          說明:

          (1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

          (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l.經(jīng)營目標(biāo)

          (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

          說明:

         ?、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

          即:160×12個月=l920人次。

         ?、?60名學(xué)生是以4個小學(xué)計(jì)算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

          (2)主營業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

        6、家教中心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          一、市場分析

          什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面??梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。

          同時,家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性,同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

          從教育市場來看,教育是一個永遠(yuǎn)的市場,一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然,部分個人/實(shí)體預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會有那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題,然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的`問題,任何好高急功都將不達(dá)。

          二、市場環(huán)境概述

          1、就消費(fèi)需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

          2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

          3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

          4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

          5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次,家長付給XX100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時期內(nèi),孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,報酬是300元,否則就沒有報酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給XX 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)