《讀博的計(jì)劃書怎么寫》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、讀博的計(jì)劃書怎么寫
篇一：讀博計(jì)劃書
一、讀博目標(biāo)：
希望畢業(yè)之后能夠成為一名普通高等院校的講師。如果有機(jī)會(huì)，希望能夠申請(qǐng)繼續(xù)做博士后的研究。
二、達(dá)到目標(biāo)需要的能力：
1、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備：特別是掌握豐富的環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
2、學(xué)術(shù)研究的能力：能夠熟練地獨(dú)立進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)論文的寫作。
3、英語應(yīng)用的能力：能夠熟練地閱讀英語原版書籍和論文，能夠熟練撰寫英語論文和參加學(xué)術(shù)交流等。
4、語言表達(dá)和交際的能力：能夠愉快有效地與各種單位或機(jī)構(gòu)，與各樣的學(xué)者、老師和同學(xué)進(jìn)行環(huán)境法學(xué)學(xué)習(xí)和工作方面的交流。
三、達(dá)到目標(biāo)需要進(jìn)行的努力：
1、閱讀古今中外大量?jī)?yōu)秀的法學(xué)著作和論文，首先彌補(bǔ)自己薄弱的法學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)并嘗試，最終熟練掌握學(xué)術(shù)論文的撰寫、投稿和發(fā)表方法，能夠在讀博期間發(fā)表多篇有學(xué)術(shù)價(jià)值的論文。
3、提高英語的應(yīng)用能力，特別要針對(duì)環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域知識(shí)的特點(diǎn)，全面提升英語的聽說讀寫各項(xiàng)能力。
4、積極參加各種環(huán)境法學(xué)的研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議，主動(dòng)向環(huán)境法學(xué)的教授、學(xué)者請(qǐng)教學(xué)習(xí)，主動(dòng)與環(huán)境法學(xué)的博士生同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流，同時(shí)也把握機(jī)會(huì)鍛煉自己表達(dá)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和看法的能力。
四、近三年的具體計(jì)劃：
1、第一學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②廣泛閱讀中外著名環(huán)境法學(xué) 的原版著作；③主動(dòng)旁聽環(huán)境法碩士研究生的課程；④廣泛涉獵國(guó)際法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、法理學(xué)、民法學(xué)的知識(shí)；⑤重點(diǎn)提高英語的閱讀和聽說能力；⑥努力發(fā)掘環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域有待完善的學(xué)術(shù)前言問題，并提出自己的見解，開始撰寫學(xué)術(shù)期刊論文，嘗試成功發(fā)表期刊論文。
2、第二學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②找到自己擅長(zhǎng)并感興趣的一 個(gè)或多個(gè)學(xué)術(shù)研究方向和領(lǐng)域；③繼續(xù)努力撰寫學(xué)術(shù)論文，爭(zhēng)取在第二學(xué)年結(jié)束時(shí)發(fā)表核心期刊論文3篇以上；④繼
續(xù)彌補(bǔ)自己在環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域或者相關(guān)國(guó)際法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法領(lǐng)域知識(shí)的不足；⑤開始確定博士畢業(yè)論文的方向和題目，并著手搜集資料和撰寫開題報(bào)告。
3、第三學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②認(rèn)真努力撰寫博
士畢業(yè)論文；③深化對(duì)環(huán)境法學(xué)學(xué)術(shù)前言問題的認(rèn)識(shí)；④繼續(xù)撰寫學(xué)術(shù)論文，努力繼續(xù)發(fā)表核 心期刊論文；⑤總結(jié)自己三年的學(xué)習(xí)成果和收獲；⑥開始找工作和嘗試申請(qǐng)做博士后的研究。
篇二：讀博計(jì)劃
對(duì)于讀博這件事，我很執(zhí)著，主要是基于對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的憧憬和對(duì)研究工作的熱愛。我期待在完成博士階段的學(xué)習(xí)之后，能成為一名老師繼續(xù)從事研究工作。選擇讀博我有以下幾點(diǎn)原因：
首先，我喜歡做學(xué)術(shù)研究，我希望通過學(xué)習(xí)不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)術(shù)水平還有所欠缺，但是我會(huì)在日后的時(shí)間里不斷拓充自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。
其次，我是一個(gè)樂觀且有韌性的人。讀博的過程中可能會(huì)遇到很多困難，我有足夠的勇氣和樂觀的態(tài)度去面對(duì)這些困難，不會(huì)退縮。
第三，我有著不錯(cuò)的溝通協(xié)調(diào)能力，有能力能協(xié)助好老師完成各項(xiàng)科研任務(wù)。 最后，能夠成為大學(xué)講師是我的目標(biāo)，我希望能通過博士期間的學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，積累更多的理論和實(shí)踐知識(shí)，為日后的工作做一個(gè)良好的鋪墊。
在讀博期間，希望能夠提高以下幾方面的能力：
1 專業(yè)知識(shí)：豐富在創(chuàng)業(yè)投資方面的理論知識(shí)，形成完整的知識(shí)體系 2 學(xué)術(shù)研究：能獨(dú)立的做好學(xué)術(shù)研究和論文寫作
3 英語能力：熟練的閱讀外文文獻(xiàn)，能撰寫英文論文并且口語方面能做到自如的與人溝通
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我的讀博計(jì)劃如下；
第一年：認(rèn)證完成博士階段的課程學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的閱讀創(chuàng)業(yè)投資方面的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，提高自己的英文水平，找到自己的研究方向，開始論文的撰寫與發(fā)表工作，同時(shí)協(xié)助老師做好研究工作。
第二年：積極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和項(xiàng)目，完成博士期間論文的發(fā)表，
同時(shí)不斷豐富自己在研究領(lǐng)域的前沿知識(shí)，撰寫英文論文，開始聯(lián)系國(guó)外導(dǎo)師，爭(zhēng)取獲得交流機(jī)會(huì)。完成博士論文的前期調(diào)研與開題工作。
第三年：不斷深化自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。去國(guó)外訪學(xué)一年，了解更多的前沿知識(shí)，完成博士論文的撰寫，總結(jié)博士階段的學(xué)習(xí)成果。 我會(huì)以百倍的努力和信心完成博士階段的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
篇三：博士研究計(jì)劃
兔斯基說：當(dāng)你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風(fēng)景。我就是想踏上這在大多數(shù)人看來不一樣的道路，去看看不一樣的風(fēng)景。在這個(gè)隨波逐流的社會(huì)中，能夠?yàn)槔硐攵鴬^斗，乃是一種莫大的幸福！有了熱愛，有了理想，生活有再多的難處，也能坦然面對(duì)。
本人所報(bào)考的專業(yè)是管理科學(xué)與工程，擬研究方向是工程項(xiàng)目管理?，F(xiàn)結(jié)合本人的學(xué)術(shù)背景、研究動(dòng)態(tài)和興趣志向，擬訂博士學(xué)習(xí)期間研究計(jì)劃如下：（由于學(xué)生目前對(duì)博士學(xué)習(xí)、研究的認(rèn)識(shí)水平有限，該學(xué)習(xí)研究計(jì)劃必存在許多紕漏和瑕疵，還懇請(qǐng)各位老師不吝賜教。）
第一、博士階段學(xué)習(xí)的目標(biāo)及設(shè)想 博士學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標(biāo)的制定應(yīng)放寬視野，定相對(duì)較高目標(biāo)，才能取得令自己滿意的成果。
1、課程和學(xué)習(xí)目標(biāo)
注重?cái)?shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的前沿理論，根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)，著重掌握管理科學(xué)、復(fù)雜系統(tǒng)和優(yōu)化決策等方面的理論和方法。適當(dāng)跨學(xué)科選擇人文、社科、經(jīng)濟(jì)及理工科研究生課程；將文獻(xiàn)閱讀從量的形成再達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍，積極參與學(xué)術(shù)講座及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，拓寬自己的知識(shí)面。
2、科研目標(biāo)
掌握研究方法和技巧，加強(qiáng)英文文章的撰寫能力，訓(xùn)練學(xué)術(shù)論文的寫作、總結(jié)適合自己的研究方法。
學(xué)術(shù)論文的發(fā)表在滿足管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部規(guī)定的基礎(chǔ)上，上升一個(gè)臺(tái)階。 盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點(diǎn)，理清博士論文思路，積累相關(guān)材料與研究方法，以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。
3、個(gè)人目標(biāo)
整個(gè)博士學(xué)習(xí)期間注意提高人際交往能力和演講、報(bào)告水平；培養(yǎng)一、兩個(gè)（書法、唱歌）拿得出手的興趣愛好，堅(jiān)持積極陽(yáng)光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢。加強(qiáng)身體鍛煉，每周打一、兩次羽毛球。
第二、擬進(jìn)行的.文獻(xiàn)檢索及閱讀工作
鑒于本人擬研究的課題及興趣志向，暫定計(jì)劃在博士期間進(jìn)行以下文獻(xiàn)檢索及書籍閱讀：
中、英文文獻(xiàn)內(nèi)容：IPD交付模式；風(fēng)險(xiǎn)管理；多目標(biāo)優(yōu)化等
書籍：高等運(yùn)籌學(xué)；高等系統(tǒng)多變量分析；博弈論分析；隨機(jī)建模與優(yōu)化等
?。ㄟm當(dāng)閱讀人文、社科、心理類的書籍）
第三、擬開展研究的課題方向
暫定報(bào)考導(dǎo)師當(dāng)前的國(guó)家自然基金課題作為本人博士期間將要進(jìn)行深入研究的課題。
個(gè)人當(dāng)前的研究基礎(chǔ)：本人本科專業(yè)是工程管理，屬于管理學(xué)學(xué)位，因此本科畢業(yè)學(xué)校特別注重學(xué)生在土木工程技術(shù)和管理方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點(diǎn)也更偏向技術(shù)和管理類，加上本人學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，這為我在工程項(xiàng)目管理方面奠定了較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。研究生階段在管理方面的課程占了絕大多數(shù)，如：工程項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、管理研究方法等，進(jìn)一步加深了對(duì)工程項(xiàng)目管理的理解。雖然碩士論文的研究方向依據(jù)導(dǎo)師的研究方向，為當(dāng)前的熱點(diǎn)問題---綠色建筑評(píng)價(jià)，通過獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，跟蹤學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，展開獨(dú)立學(xué)術(shù)研究，逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當(dāng)然，相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進(jìn)一步的完善。因此，我有信心在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入博士生的角色。但是，我并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過工程項(xiàng)目管理領(lǐng)域內(nèi)的更深一步的理論，這是我的一個(gè)薄弱點(diǎn)。因此，我在博士初期階段將盡力盡快彌補(bǔ)這一不足。
課題國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡(jiǎn)要概況如下：美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)把IPD定義為：“整合體系、人力、實(shí)踐和企業(yè)結(jié)構(gòu)為一個(gè)統(tǒng)一過程，通過協(xié)作平臺(tái)，充分利用所有參與方的見解和才能，通過設(shè)計(jì)、建造以及運(yùn)營(yíng)各階段的共同努力，使建設(shè)項(xiàng)目結(jié)果最佳化、效益最大化，增加業(yè)主的價(jià)值，減少浪費(fèi)?！蹦壳?，雖然IPD還只是建設(shè)項(xiàng)目多種交付模式中最新的一種，但是其也正被外行推廣和使用。有研究表明，項(xiàng)目的規(guī)模越大，利用IPD模式所節(jié)省的成本越多，其正在成為一種理想的成本節(jié)約方式。國(guó)外一些國(guó)家如美國(guó)制定了IPD模式執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)合同和應(yīng)用案例分析。目前，IPD模式的使用主要結(jié)合BIM技術(shù)來完成，將復(fù)雜的建筑項(xiàng)目標(biāo)的物準(zhǔn)確地定義，使得團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作更緊密更便捷。國(guó)內(nèi)對(duì)IPD的研究主要針對(duì)它與傳統(tǒng)交付模式在成本控制等方面的比較、與BIM結(jié)合運(yùn)用；而對(duì)IPD模式下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制的探討涉及很少。
第四、擬開展研究的主要思路
結(jié)合本人對(duì)IPD交付模式知識(shí)的理解和對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)的掌握，暫時(shí)擬定以下研究思路：
1、分析IPD交付模式涉及到的利益相關(guān)者及他們之間存在的責(zé)任和義務(wù)關(guān)系。
2、從項(xiàng)目全生命周期的角度識(shí)別IPD模式下項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素
3、利用合適的評(píng)估方法對(duì)IPD模式下識(shí)別出的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)估，找出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。
4、通過調(diào)查研究、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料等分析風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)影響因素之間的作用機(jī)理，試圖設(shè)計(jì)合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。
5、選取合適的優(yōu)化模型，盡可能實(shí)現(xiàn)IPD模式下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的均衡化。
6、根據(jù)IPD交付模式的特點(diǎn)，參考其他的項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)控制方法，結(jié)合IPD應(yīng)用案例，提出IPD交付模式下的風(fēng)險(xiǎn)控制方法及措施。
第五、擬開展研究的主要方法
本人還未對(duì)該課題進(jìn)行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作：
1、系統(tǒng)研究法。IPD交付模式最主要的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)業(yè)主、建設(shè)商、供應(yīng)商等與建設(shè)項(xiàng)目利益相關(guān)者的管理協(xié)作，加上建設(shè)項(xiàng)目具有生命周期長(zhǎng)、資源投入大的特點(diǎn)，因此，從系統(tǒng)的角度來研究IPD交付模式是開展理論研究的前提條件。
2、實(shí)證研究法。理論的研究離不開實(shí)踐的檢驗(yàn)和反饋。爭(zhēng)取在博士階段參與到一個(gè)實(shí)際的IPD交付項(xiàng)目中。
3、調(diào)查法。有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集IPD交付模式現(xiàn)實(shí)應(yīng)用狀況，通過問卷調(diào)查法、個(gè)案研究等找出影響IPD交付模式風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的影響因素。
4、定性、定量分析法。風(fēng)險(xiǎn)因素的評(píng)估等需要采用數(shù)學(xué)方法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的定量和定性描述就必不可少。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是通過對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗(yàn)的一種方法。對(duì)于目前研究較少的IPD交付模式風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，其理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展具有重要意義。
第六、結(jié)語
在這片知識(shí)的海洋中，我并不是孤舟獨(dú)行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中。三人行，必有我?guī)?，在博士學(xué)習(xí)期間，我將時(shí)刻保持一個(gè)好奇、求知的心，主動(dòng)與導(dǎo)師、同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得和研究體會(huì)，抓住每一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，努力讓自己博士階段的學(xué)習(xí)、生活過得充實(shí)，富有意義。讓讀博這種生活方式活得高遠(yuǎn)，活得恬靜，活得有自我。
2、如何才能寫份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
簡(jiǎn)單來說，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是"結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)".所謂"結(jié)構(gòu)化思考",就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種"充要條件"（或說關(guān)鍵成功因素），所謂"形象化表達(dá)"就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到"你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過的遺憾"的效果。
通常來說，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包含以下幾個(gè)部分：
1.計(jì)劃摘要
2.團(tuán)隊(duì)介紹
3.要解決的問題
4.產(chǎn)品或服務(wù)介紹
5.發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略
6.財(cái)務(wù)預(yù)算和融資需求
一、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的.時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身項(xiàng)目的不同之處以及項(xiàng)目獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，首先要考慮的就是如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)。
三、要解決的問題
書寫計(jì)劃書的時(shí)候要講明白，做什么，為什么要做的問題。
我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程。
但同時(shí)我們對(duì)這個(gè)點(diǎn)子要去深究，當(dāng)然，有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。
同時(shí)對(duì)于點(diǎn)子還要多想幾個(gè)信息：
1. 這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體得描述出來？
2. 這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。
四、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員也能明白。因?yàn)檫@是一個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把這部分寫在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)也要明白存在幾個(gè)誤區(qū)。
1.不能太細(xì)節(jié)
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn)，可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的需求的。
2.不是要講想法和點(diǎn)子
沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。
五、發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略
該部分要體現(xiàn)商業(yè)模式和市場(chǎng)推廣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
?。?）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
?。?）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
?。?）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求
最后是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求，對(duì)于你的項(xiàng)目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
?。?）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
?。?）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
3、個(gè)人銷售的計(jì)劃書怎么寫
1．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
概念解說
私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容：①計(jì)劃概要。②營(yíng)銷狀況。③營(yíng)銷目標(biāo)。④營(yíng)銷策略。⑤營(yíng)銷方案。⑥活動(dòng)預(yù)算。⑦營(yíng)銷監(jiān)控。
銷售計(jì)劃書范文
××公司年度銷售計(jì)劃書
第一章
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
一、銷售額目標(biāo)：（一）部門全體：××萬美元以上；（二）每一員工／每月：××美元以上；（三）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
?。ㄒ唬痢练?wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。
?。ǘ┯凇痢翣I(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
?。ㄈ┙馍⑹称凡块T，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。
?。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
?。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計(jì)劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
?。ㄒ唬⑷蛴袑?shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
?。ǘ┬庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
?。ㄈ┥鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
（四）庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
?。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；
6．分發(fā)廣告宣傳單；
7．積極支援經(jīng)銷商；
8．舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；
9．增設(shè)年輕人專柜；
10．介紹新產(chǎn)品。
?。ㄈ﹨f(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
?。ㄒ唬┆?jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。
?。ǘ┤藛T的輔導(dǎo)
1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
第五章
擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
一、確實(shí)的廣告計(jì)劃
?。ㄒ唬┰谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。
?。ǘ┽槍?duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
?。ㄈ檫_(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購(gòu)買調(diào)查卡
?。ㄒ唬┽槍?duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
（二）利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的.預(yù)測(cè)。
第六章
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)
一、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額；
?。ǘ┮罁?jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等。
第七章
營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制
一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對(duì)策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門，修正后定案。
4、教你如何寫好份優(yōu)秀的計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題： (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競(jìng)爭(zhēng) (三)了解市場(chǎng) (四)表明行動(dòng)的方針 (五)展示你的管理隊(duì)伍 (六)出色的計(jì)劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷策略; 銷售計(jì)劃; 生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣? (4)價(jià)格趨向如何? (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展? (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的`戰(zhàn)略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè); 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述; 3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽; 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng); 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇; (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理; (3)促銷計(jì)劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃; 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 (1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)? (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)? (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)? (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展? (5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
5、如何寫投商業(yè)的計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc 的大門。以下是小編收集的投商業(yè)的計(jì)劃書，歡迎查看！
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc 的門。而每一個(gè)vc 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯(cuò)了，打動(dòng)vc，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開vc 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去敲vc 的大門。
相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
1. 大排檔類
白底黑字的ppt，總共不超過10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“thank you！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“web 將改變我們大家的生存方式……iresearch 預(yù)測(cè)到2050 年，中國(guó)的web 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國(guó)web 最大的門戶……” 外加一頁(yè)需花5000 萬元錢的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
2. 八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字?？梢韵胂髣?chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？
一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc 的錢。
3. 精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的ppt 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個(gè)vc 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc 的'看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說，vc 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)：
1.驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？
2.你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3.怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美，但是字里行間，vc 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)投資人可能很重要。只要vc 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc 會(huì)來和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的貓捉老鼠游戲。
（c）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc 又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc 過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他辦公室面談。
?。╠）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)vc 對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”。
?。╡）如果該vc 有正面回復(fù)，請(qǐng)把（c）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc 對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
6、公司的融資計(jì)劃書怎么寫
目錄
第一節(jié)XXX公司基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略
一、 公司基本情況
二、 XXX公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴(kuò)大公司在海外市場(chǎng)的收購(gòu)能力
三、 具體募資計(jì)劃
第二節(jié)XX產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二、 融資需求
三、 財(cái)務(wù)分析匯總表
四、 財(cái)務(wù)分析
第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理
一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、 人力資源規(guī)劃
四、 軟件開發(fā)管理
五、 市場(chǎng)策略
六、 外部支持
七、 資本運(yùn)營(yíng)
第五節(jié)投資方的介入和退出
一、 投資建議
二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、 資本退出
第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、 風(fēng)險(xiǎn)
二、 對(duì)策
第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一、 公司基本情況
1、公司的成立與目標(biāo)
XXX公司是一家注重于高檔次酒類銷售的專業(yè)品牌營(yíng)銷公司，是一家致力于現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)、健康生活，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、領(lǐng)先同類產(chǎn)品消費(fèi)理念、周到服務(wù)的企業(yè)。在其法國(guó)總的依托下，由北京國(guó)際紫禁XX產(chǎn)品莊園在中國(guó)大陸全權(quán)代理銷售法國(guó)金裝·人頭馬干紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領(lǐng)先開拓中國(guó)大陸葡萄酒市場(chǎng)，旗下產(chǎn)品法國(guó)金裝·人頭馬干紅、干白葡萄酒，選用法國(guó)葡萄產(chǎn)品上等的葡萄和採(cǎi)用法國(guó)先進(jìn)的釀造設(shè)備及傳統(tǒng)的釀造工藝低溫發(fā)酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨(dú)特的酒瓶設(shè)計(jì)，集現(xiàn)代品味典雅于一身。
法定代表人：XXXXX
成立時(shí)間：2016年x月
經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
未來一年目標(biāo)：XXX公司向XX產(chǎn)品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴(kuò)大公司在海外XX產(chǎn)品市場(chǎng)的收購(gòu)能力。公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程。
目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨(dú)家代售權(quán)，并投入資金1000萬用于酒莊建設(shè)。公司將立足XX產(chǎn)品市場(chǎng)品牌開發(fā)，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。
2、 公司的'股本結(jié)構(gòu)
3、 公司股東基本情況
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7、讀博的計(jì)劃書怎么寫
篇一：讀博計(jì)劃書
一、讀博目標(biāo)：
希望畢業(yè)之后能夠成為一名普通高等院校的講師。如果有機(jī)會(huì)，希望能夠申請(qǐng)繼續(xù)做博士后的研究。
二、達(dá)到目標(biāo)需要的能力：
1、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備：特別是掌握豐富的環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
2、學(xué)術(shù)研究的能力：能夠熟練地獨(dú)立進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)論文的寫作。
3、英語應(yīng)用的能力：能夠熟練地閱讀英語原版書籍和論文，能夠熟練撰寫英語論文和參加學(xué)術(shù)交流等。
4、語言表達(dá)和交際的能力：能夠愉快有效地與各種單位或機(jī)構(gòu)，與各樣的學(xué)者、老師和同學(xué)進(jìn)行環(huán)境法學(xué)學(xué)習(xí)和工作方面的交流。
三、達(dá)到目標(biāo)需要進(jìn)行的努力：
1、閱讀古今中外大量?jī)?yōu)秀的法學(xué)著作和論文，首先彌補(bǔ)自己薄弱的法學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)并嘗試，最終熟練掌握學(xué)術(shù)論文的撰寫、投稿和發(fā)表方法，能夠在讀博期間發(fā)表多篇有學(xué)術(shù)價(jià)值的論文。
3、提高英語的應(yīng)用能力，特別要針對(duì)環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域知識(shí)的特點(diǎn)，全面提升英語的聽說讀寫各項(xiàng)能力。
4、積極參加各種環(huán)境法學(xué)的研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議，主動(dòng)向環(huán)境法學(xué)的教授、學(xué)者請(qǐng)教學(xué)習(xí)，主動(dòng)與環(huán)境法學(xué)的博士生同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流，同時(shí)也把握機(jī)會(huì)鍛煉自己表達(dá)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和看法的能力。
四、近三年的具體計(jì)劃：
1、第一學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②廣泛閱讀中外著名環(huán)境法學(xué) 的原版著作；③主動(dòng)旁聽環(huán)境法碩士研究生的課程；④廣泛涉獵國(guó)際法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、法理學(xué)、民法學(xué)的知識(shí)；⑤重點(diǎn)提高英語的閱讀和聽說能力；⑥努力發(fā)掘環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域有待完善的學(xué)術(shù)前言問題，并提出自己的見解，開始撰寫學(xué)術(shù)期刊論文，嘗試成功發(fā)表期刊論文。
2、第二學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②找到自己擅長(zhǎng)并感興趣的一 個(gè)或多個(gè)學(xué)術(shù)研究方向和領(lǐng)域；③繼續(xù)努力撰寫學(xué)術(shù)論文，爭(zhēng)取在第二學(xué)年結(jié)束時(shí)發(fā)表核心期刊論文3篇以上；④繼
續(xù)彌補(bǔ)自己在環(huán)境法學(xué)領(lǐng)域或者相關(guān)國(guó)際法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法領(lǐng)域知識(shí)的不足；⑤開始確定博士畢業(yè)論文的方向和題目，并著手搜集資料和撰寫開題報(bào)告。
3、第三學(xué)年：
?、俜e極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和研究項(xiàng)目；②認(rèn)真努力撰寫博
士畢業(yè)論文；③深化對(duì)環(huán)境法學(xué)學(xué)術(shù)前言問題的認(rèn)識(shí)；④繼續(xù)撰寫學(xué)術(shù)論文，努力繼續(xù)發(fā)表核 心期刊論文；⑤總結(jié)自己三年的學(xué)習(xí)成果和收獲；⑥開始找工作和嘗試申請(qǐng)做博士后的研究。
篇二：讀博計(jì)劃
對(duì)于讀博這件事，我很執(zhí)著，主要是基于對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的憧憬和對(duì)研究工作的熱愛。我期待在完成博士階段的學(xué)習(xí)之后，能成為一名老師繼續(xù)從事研究工作。選擇讀博我有以下幾點(diǎn)原因：
首先，我喜歡做學(xué)術(shù)研究，我希望通過學(xué)習(xí)不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)術(shù)水平還有所欠缺，但是我會(huì)在日后的時(shí)間里不斷拓充自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。
其次，我是一個(gè)樂觀且有韌性的人。讀博的過程中可能會(huì)遇到很多困難，我有足夠的勇氣和樂觀的態(tài)度去面對(duì)這些困難，不會(huì)退縮。
第三，我有著不錯(cuò)的溝通協(xié)調(diào)能力，有能力能協(xié)助好老師完成各項(xiàng)科研任務(wù)。 最后，能夠成為大學(xué)講師是我的目標(biāo)，我希望能通過博士期間的學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，積累更多的理論和實(shí)踐知識(shí)，為日后的工作做一個(gè)良好的鋪墊。
在讀博期間，希望能夠提高以下幾方面的能力：
1 專業(yè)知識(shí)：豐富在創(chuàng)業(yè)投資方面的理論知識(shí)，形成完整的知識(shí)體系 2 學(xué)術(shù)研究：能獨(dú)立的做好學(xué)術(shù)研究和論文寫作
3 英語能力：熟練的閱讀外文文獻(xiàn)，能撰寫英文論文并且口語方面能做到自如的與人溝通
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我的讀博計(jì)劃如下；
第一年：認(rèn)證完成博士階段的課程學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的閱讀創(chuàng)業(yè)投資方面的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，提高自己的英文水平，找到自己的研究方向，開始論文的撰寫與發(fā)表工作，同時(shí)協(xié)助老師做好研究工作。
第二年：積極參與導(dǎo)師的各項(xiàng)研究計(jì)劃和項(xiàng)目，完成博士期間論文的發(fā)表，
同時(shí)不斷豐富自己在研究領(lǐng)域的前沿知識(shí)，撰寫英文論文，開始聯(lián)系國(guó)外導(dǎo)師，爭(zhēng)取獲得交流機(jī)會(huì)。完成博士論文的前期調(diào)研與開題工作。
第三年：不斷深化自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。去國(guó)外訪學(xué)一年，了解更多的前沿知識(shí)，完成博士論文的撰寫，總結(jié)博士階段的學(xué)習(xí)成果。 我會(huì)以百倍的努力和信心完成博士階段的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
篇三：博士研究計(jì)劃
兔斯基說：當(dāng)你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風(fēng)景。我就是想踏上這在大多數(shù)人看來不一樣的道路，去看看不一樣的風(fēng)景。在這個(gè)隨波逐流的社會(huì)中，能夠?yàn)槔硐攵鴬^斗，乃是一種莫大的幸福！有了熱愛，有了理想，生活有再多的難處，也能坦然面對(duì)。
本人所報(bào)考的專業(yè)是管理科學(xué)與工程，擬研究方向是工程項(xiàng)目管理?，F(xiàn)結(jié)合本人的學(xué)術(shù)背景、研究動(dòng)態(tài)和興趣志向，擬訂博士學(xué)習(xí)期間研究計(jì)劃如下：（由于學(xué)生目前對(duì)博士學(xué)習(xí)、研究的認(rèn)識(shí)水平有限，該學(xué)習(xí)研究計(jì)劃必存在許多紕漏和瑕疵，還懇請(qǐng)各位老師不吝賜教。）
第一、博士階段學(xué)習(xí)的目標(biāo)及設(shè)想 博士學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標(biāo)的制定應(yīng)放寬視野，定相對(duì)較高目標(biāo)，才能取得令自己滿意的成果。
1、課程和學(xué)習(xí)目標(biāo)
注重?cái)?shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的前沿理論，根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)，著重掌握管理科學(xué)、復(fù)雜系統(tǒng)和優(yōu)化決策等方面的理論和方法。適當(dāng)跨學(xué)科選擇人文、社科、經(jīng)濟(jì)及理工科研究生課程；將文獻(xiàn)閱讀從量的形成再達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍，積極參與學(xué)術(shù)講座及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，拓寬自己的知識(shí)面。
2、科研目標(biāo)
掌握研究方法和技巧，加強(qiáng)英文文章的撰寫能力，訓(xùn)練學(xué)術(shù)論文的寫作、總結(jié)適合自己的研究方法。
學(xué)術(shù)論文的發(fā)表在滿足管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部規(guī)定的基礎(chǔ)上，上升一個(gè)臺(tái)階。 盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點(diǎn)，理清博士論文思路，積累相關(guān)材料與研究方法，以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。
3、個(gè)人目標(biāo)
整個(gè)博士學(xué)習(xí)期間注意提高人際交往能力和演講、報(bào)告水平；培養(yǎng)一、兩個(gè)（書法、唱歌）拿得出手的興趣愛好，堅(jiān)持積極陽(yáng)光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢。加強(qiáng)身體鍛煉，每周打一、兩次羽毛球。
第二、擬進(jìn)行的.文獻(xiàn)檢索及閱讀工作
鑒于本人擬研究的課題及興趣志向，暫定計(jì)劃在博士期間進(jìn)行以下文獻(xiàn)檢索及書籍閱讀：
中、英文文獻(xiàn)內(nèi)容：IPD交付模式；風(fēng)險(xiǎn)管理；多目標(biāo)優(yōu)化等
書籍：高等運(yùn)籌學(xué)；高等系統(tǒng)多變量分析；博弈論分析；隨機(jī)建模與優(yōu)化等
?。ㄟm當(dāng)閱讀人文、社科、心理類的書籍）
第三、擬開展研究的課題方向
暫定報(bào)考導(dǎo)師當(dāng)前的國(guó)家自然基金課題作為本人博士期間將要進(jìn)行深入研究的課題。
個(gè)人當(dāng)前的研究基礎(chǔ)：本人本科專業(yè)是工程管理，屬于管理學(xué)學(xué)位，因此本科畢業(yè)學(xué)校特別注重學(xué)生在土木工程技術(shù)和管理方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點(diǎn)也更偏向技術(shù)和管理類，加上本人學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，這為我在工程項(xiàng)目管理方面奠定了較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。研究生階段在管理方面的課程占了絕大多數(shù)，如：工程項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、管理研究方法等，進(jìn)一步加深了對(duì)工程項(xiàng)目管理的理解。雖然碩士論文的研究方向依據(jù)導(dǎo)師的研究方向，為當(dāng)前的熱點(diǎn)問題---綠色建筑評(píng)價(jià)，通過獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，跟蹤學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，展開獨(dú)立學(xué)術(shù)研究，逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當(dāng)然，相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進(jìn)一步的完善。因此，我有信心在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入博士生的角色。但是，我并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過工程項(xiàng)目管理領(lǐng)域內(nèi)的更深一步的理論，這是我的一個(gè)薄弱點(diǎn)。因此，我在博士初期階段將盡力盡快彌補(bǔ)這一不足。
課題國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡(jiǎn)要概況如下：美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)把IPD定義為：“整合體系、人力、實(shí)踐和企業(yè)結(jié)構(gòu)為一個(gè)統(tǒng)一過程，通過協(xié)作平臺(tái)，充分利用所有參與方的見解和才能，通過設(shè)計(jì)、建造以及運(yùn)營(yíng)各階段的共同努力，使建設(shè)項(xiàng)目結(jié)果最佳化、效益最大化，增加業(yè)主的價(jià)值，減少浪費(fèi)?！蹦壳埃m然IPD還只是建設(shè)項(xiàng)目多種交付模式中最新的一種，但是其也正被外行推廣和使用。有研究表明，項(xiàng)目的規(guī)模越大，利用IPD模式所節(jié)省的成本越多，其正在成為一種理想的成本節(jié)約方式。國(guó)外一些國(guó)家如美國(guó)制定了IPD模式執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)合同和應(yīng)用案例分析。目前，IPD模式的使用主要結(jié)合BIM技術(shù)來完成，將復(fù)雜的建筑項(xiàng)目標(biāo)的物準(zhǔn)確地定義，使得團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作更緊密更便捷。國(guó)內(nèi)對(duì)IPD的研究主要針對(duì)它與傳統(tǒng)交付模式在成本控制等方面的比較、與BIM結(jié)合運(yùn)用；而對(duì)IPD模式下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制的探討涉及很少。
第四、擬開展研究的主要思路
結(jié)合本人對(duì)IPD交付模式知識(shí)的理解和對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)的掌握，暫時(shí)擬定以下研究思路：
1、分析IPD交付模式涉及到的利益相關(guān)者及他們之間存在的責(zé)任和義務(wù)關(guān)系。
2、從項(xiàng)目全生命周期的角度識(shí)別IPD模式下項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素
3、利用合適的評(píng)估方法對(duì)IPD模式下識(shí)別出的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)估，找出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。
4、通過調(diào)查研究、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料等分析風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)影響因素之間的作用機(jī)理，試圖設(shè)計(jì)合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。
5、選取合適的優(yōu)化模型，盡可能實(shí)現(xiàn)IPD模式下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的均衡化。
6、根據(jù)IPD交付模式的特點(diǎn)，參考其他的項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)控制方法，結(jié)合IPD應(yīng)用案例，提出IPD交付模式下的風(fēng)險(xiǎn)控制方法及措施。
第五、擬開展研究的主要方法
本人還未對(duì)該課題進(jìn)行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作：
1、系統(tǒng)研究法。IPD交付模式最主要的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)業(yè)主、建設(shè)商、供應(yīng)商等與建設(shè)項(xiàng)目利益相關(guān)者的管理協(xié)作，加上建設(shè)項(xiàng)目具有生命周期長(zhǎng)、資源投入大的特點(diǎn)，因此，從系統(tǒng)的角度來研究IPD交付模式是開展理論研究的前提條件。
2、實(shí)證研究法。理論的研究離不開實(shí)踐的檢驗(yàn)和反饋。爭(zhēng)取在博士階段參與到一個(gè)實(shí)際的IPD交付項(xiàng)目中。
3、調(diào)查法。有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集IPD交付模式現(xiàn)實(shí)應(yīng)用狀況，通過問卷調(diào)查法、個(gè)案研究等找出影響IPD交付模式風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的影響因素。
4、定性、定量分析法。風(fēng)險(xiǎn)因素的評(píng)估等需要采用數(shù)學(xué)方法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的定量和定性描述就必不可少。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是通過對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗(yàn)的一種方法。對(duì)于目前研究較少的IPD交付模式風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，其理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展具有重要意義。
第六、結(jié)語
在這片知識(shí)的海洋中，我并不是孤舟獨(dú)行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中。三人行，必有我?guī)?，在博士學(xué)習(xí)期間，我將時(shí)刻保持一個(gè)好奇、求知的心，主動(dòng)與導(dǎo)師、同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得和研究體會(huì)，抓住每一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，努力讓自己博士階段的學(xué)習(xí)、生活過得充實(shí)，富有意義。讓讀博這種生活方式活得高遠(yuǎn)，活得恬靜，活得有自我。
8、學(xué)生的未來計(jì)劃書怎么寫
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
職業(yè)規(guī)劃需考慮的因素
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車來運(yùn)，火車就這么一個(gè)寬度?；疖嚍槭裁催@么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)?，F(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長(zhǎng)久的`。
我接觸過一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說他可以放棄。找工作的時(shí)候說我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來的意義就很大了。
高中生職業(yè)規(guī)劃的意義
初期來講高中生人生觀和價(jià)值觀包含的興趣并沒有完全的成型，因?yàn)槎际窃趯W(xué)校里面，跟將來的職場(chǎng)發(fā)展是有差距的。而這些東西往往是依據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境有所改變的，這個(gè)時(shí)候的確要考慮到將來發(fā)展的趨勢(shì)和目前現(xiàn)實(shí)的情況。那么如何來選擇這些呢？有以下幾點(diǎn)，一個(gè)是通過父母的分析判斷為孩子們?cè)O(shè)定這樣
一個(gè)方向；另外通過父母本身的意愿，并沒有做客觀的分析判斷，把自己以前沒有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過多的責(zé)任；接下來就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來看，可能方向是沒有問題的，但是后來發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來的發(fā)展結(jié)合起來，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒有這些的話肯定都是片斷的。
高中生職業(yè)規(guī)劃案例
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過我們后來對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無興趣，每門課程都是勉強(qiáng)通過，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀]有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非常可惜的一點(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺非常善意，我們通過對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過對(duì)她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。