《東山湖整建計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。

1、東山湖整建計劃書

　　篇一：東山湖閱讀答案

　　東山湖是一個美麗的公園。

　　當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。湖邊，柳樹抽出嫩綠的新芽，輕柔細長的柳絲在微風中輕輕飄動。五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。小鳥在枝頭喳喳鳴叫，燕子在樹林間飛來飛去，湖中碧波粼粼倒映著山巒、寶塔，人搖著雙漿，小船劃破水面緩緩向前，歡聲笑語不時從船上轉來。

　　春天的東山湖多美??！好詞：風景如畫 碧波粼粼 爭芳吐艷 光彩奪目佳句：遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。1.第二自然段是圍繞哪句話寫的？ A.當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。 B.東山湖是一個美麗的公園。 C.五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。正確答案：A2.作者的觀察順序是（

　?。?A.從前到后 B.從遠到近 C.從近到遠正確答案：B3.短文寫的是東山湖什么季節(jié)的美麗景色？ A.夏天 B.春天 C.秋天正確答案：B4.根據短文內容，給下列詞語連線。嫩綠的------ 正確答案:嫩綠的------新芽細長的------ 正確答案:細長的------柳絲五顏六色的------ 正確答案:五顏六色的------鮮花黃綠相間的------ 正確答案:黃綠相間的------玻璃塔

　　篇二：東山湖閱讀訓練及答案

　　東山湖是一個美麗的公園。

　　當春風吹綠大地的'時候，東山湖真是風景如畫。遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。湖邊，柳樹抽出嫩綠的新芽，輕柔細長的柳絲在微風中輕輕飄動。五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。小鳥在枝頭喳喳鳴叫，燕子在樹林間飛來飛去，湖中碧波粼粼倒映著山巒、寶塔，人搖著雙漿，小船劃破水面緩緩向前，歡聲笑語不時從船上轉來。

　　春天的東山湖多美??！好詞：風景如畫 碧波粼粼 爭芳吐艷 光彩奪目佳句：遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。1.第二自然段是圍繞哪句話寫的？ A.當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。 B.東山湖是一個美麗的公園。 C.五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。正確答案：A2.作者的觀察順序是（

　　）。 A.從前到后 B.從遠到近 C.從近到遠正確答案：B3.短文寫的是東山湖什么季節(jié)的美麗景色？ A.夏天 B.春天 C.秋天正確答案：B4.根據短文內容，給下列詞語連線。嫩綠的------ 正確答案:嫩綠的------新芽細長的------ 正確答案:細長的------柳絲五顏六色的------ 正確答案:五顏六色的------鮮花黃綠相間的------ 正確答案:黃綠相間的------玻璃塔

　　篇三：東山湖片區(qū)規(guī)劃建議

　　今年3月15日《臺州晚報》第二版以“椒江未來的湖在哪里？”為題公布了當今決策部門對東山片區(qū)的兩個規(guī)劃改造方案。本人看后，覺得今天規(guī)劃發(fā)展東山片區(qū)正合時宜，但這兩個方案還有待討論修改。說其正合時宜，就是說早了不行，晚了不成。我們知道，一個地方的規(guī)劃規(guī)模應取決于該地可利用的自然資源多寡來定。它包括人們常說的風小（藏風）水足（聚水）的風水資源優(yōu)劣來決定。

　　衡量一個地方的風水資源優(yōu)劣，一先看淡水資源，二看交通條件，三看周邊可利用的環(huán)境。這三項風水條件中，后兩項是隨時代變遷而變化的。看一個地方是否值得規(guī)劃發(fā)展，除了看有無充足的淡水資源以外，還要看后兩項風水條件有無成熟而定。今作分項分析于下。 在論椒江各地風水優(yōu)劣之前，先對椒江的山水龍脈走向作番描述。

　　椒江的龍脈來自哪方？風水界有不同看法。有一知名的風水大師認為，椒江的龍脈是由括蒼山龍經馬頭山入杜岐，南轉過永寧江至黃巖九峰山，再拐向椒江大白云山、楓山、太湖山和東山公園入海門港。筆者認為，與椒江有關的龍脈有南北兩支，它們以黃巖永寧江水為界。第一支是括蒼山龍東伸經黃巖北部的黃土嶺，入蘭花山、龍?zhí)渡?、杜岐山、紅山、谷堆山、牛山等山，終于江口的西北側；另一支括蒼山龍經黃巖南部東伸至路橋西部轉向北上，至藥山伸向東北方大岳山再分東西兩支。西支是從大岳山繼續(xù)向東北，至太陽山躍至沼塘山、應家山、羊頭山、天打巖、道人山、黃尖山于葭沚西側入椒江；另一支從大岳山向南至虎頭山再向東北方躍至烏龜山，再向東躍至赤龍山，北上經大白云山，再向東至楓山、太湖山、北拐至東山公園、牛頭頸山入海門港口（請參看臺州市衛(wèi)星地圖）。這些龍脈走向，凝結了四個主要淡水集聚之地。以聚水多少為序，分別是東山片區(qū)、海門老城區(qū)、白云山南側市府大院區(qū)及太陽城區(qū)域等。

　　一、格局與淡水資源分析

　　東山片區(qū)若以規(guī)劃中的“東山湖”北側生活區(qū)為中心，則西有大岳山為坐山玄武；左（北）有太陽山、沼塘山、應家山等為青龍；右（南）有虎頭山為白虎，且青龍遠長于白虎；前（東）有烏龜山為案山朱雀。主要水源有三支，一支從大岳山與虎頭山之間的桐峪溪水先向西南流經桐嶼北側，再向東又向北轉了大半圈后流入本穴，另一支是虎頭山上的井馬坑水，這些溪坑水為本穴帶來了大量的優(yōu)質山泉水；再一支是從溫嶺、路橋方向流入的平源河網水，三水在本片區(qū)南側（今規(guī)劃為東山湖處）匯聚后向北彎環(huán)流向葭沚方向入椒江。該地屬右（南）水彎環(huán)流向左（北）的坐兌（西）向震（東）的陰水陽龍格局，淡水資源非常豐富。只因舊時社會陸上交通全無，故未被選為城鎮(zhèn)要地建設。

　　海門老城區(qū)，東南有太湖山為坐山玄武，右側（東北）有東山公園、牛頭頸等山為白虎環(huán)抱，右側（西南）有楓山、烈士山為青龍，且白虎長于青龍，人稱龍讓虎，有利于西邊地下來水，而不讓地下水從東邊直走。椒江水從西（左）流向東（右），屬左水彎環(huán)流向右的坐巽（東南）向乾（西北）的陽水陰龍格局。椒江的出水口位在東山公園、牛頭頸山與江北前所的中山、小圓山對視的地方。海門老城區(qū)是以地下水資源為主，東南方太湖山上的山泉水為次來供養(yǎng)城區(qū)人民生活用水。

　　海門老城區(qū)的主要優(yōu)勢在于有海門港為水上交通樞紐，但由于地域不大而發(fā)展受到了限制。

　　白云山南側的市府大院，東北有大白云山為坐山玄武，西北側有葭沚山為虎手，東側有一連串的低山為青龍，屬坐艮（東北）向坤（西南）的回頭顧祖之龍結穴。該處所存淡水資源雖然有限，但由于離老城區(qū)較近，可借用老城區(qū)的城市人氣資源和原有的城區(qū)交通網絡資源，所以近年在老城南擴時得以發(fā)展。

　　二、交通與環(huán)境分析

　　解放以前，臺州沒有公路更沒有鐵路，主要依靠水路交通與外界交往。那時的東山片區(qū)遠離江河，雖有豐富的淡水資源，但仍無法與海門老城區(qū)擁有港口之便的優(yōu)勢相比。所以，當時的東山只能以農建村。

　　今天，陸地交通快速發(fā)展，東山片區(qū)已在公路網絡之內，加上它擁有充足的淡水資源和離路橋市場、機場等較近的優(yōu)勢，環(huán)境已優(yōu)于海門老城區(qū)，所以今天規(guī)劃發(fā)展東山片區(qū)定是比較經濟的。

　　從東山目前的現狀看，農村的民房布局還比較零亂，這有利于決策部門給于整體規(guī)劃，拆遷成本也較低。時勢不能再等，如等到無序高樓林立以后再來規(guī)劃“東山湖”，那規(guī)劃拆遷成本就大了。

　　三、給規(guī)劃方案提幾點修改意見

　　公布的“東山湖”兩個方案都有欠缺，沒有充分利用湖區(qū)的有利氣場功能。今規(guī)劃應從充分利用湖區(qū)的氣場功能入手，以利節(jié)能環(huán)保。

　　陽氣是因氣溫差異造成的空氣流動，它往往是由低溫一方流向高溫一方，并從低地流向高地。東山湖建成以后，湖區(qū)就是陽氣的發(fā)源地。以湖為中心，陽氣流向四方。

　　湖的西側因有大岳山助拉陽氣，所以該地的陽氣主流是流向西側的。故此，湖的西區(qū)樓群應東低西高規(guī)劃；湖的東側有烏龜山助拉陽氣，所以該地的陽氣是從西流向東，規(guī)劃樓群應西低東高才是；湖的北側陽氣是從湖心流向北的，樓群應南低北高安排；湖的南側應分兩部分安排。近湖一方要南高北低，而遠離湖的一方，因受虎頭山的影響，陽氣是由東流向西的，則樓群規(guī)劃應東低西高。

　　湖區(qū)內還應注意排澇設施能否暢通問題，湖的北側應規(guī)劃一條通向北邊椒江流去的彎曲有情的排水河道，以防強臺風帶來的暴雨洪澇危害。另外，應讓溫嶺、路橋方向的來水先經適當凈化處理后也入東山湖，以增加湖區(qū)來水量，使水能活起來。最好的辦法是選離湖區(qū)的南側不很遠的地方，規(guī)劃一片以水生林木為主的濕地林帶，讓溫嶺、路橋方向的來水經此凈化后入東山湖。

　　方案二中有一個湖心島，今建議在島上靠近湖心處上建一個候風亭，亭頂上安裝一個測風儀，可測風速大小和風向，以供眾人共觀賞。

　　以上幾點意見，供決策和規(guī)劃部門參考，歡迎討論。

2、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書

　　1、 銷售目標：

　　(1) 接團總量：10個團

　　(2) 部門全體：32295元以上

　　(3) 每一個員工：1800元/人

　　2、基本方針：

　　(1) 本社的業(yè)務機構，所有人員都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務機構的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

　　(2) 貫徹少數精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務和相關問題，實現上述目標。

　　(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

　　(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務管理。

　　3、新市場銷售方式體制

　　(1) 將白領按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新的銷售方式體制。

　　(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，借此促進銷售。

　　(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　?、?獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

　?、?銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。

　　③ 人員輔導：

　　銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術及加強其對產品的知識。

　　銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

　　4、 確實的廣告計劃：

　　(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。

　　(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　5、執(zhí)行概要和要領

　　(1)定價：1888元/人

　　(2)重要銷售手段：

　　廣告營銷、網絡營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

　　(3)目標市場：北京各階層白領

　　(4)目前的營銷狀況：

　?、?市場狀況：目前北京白領數量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅游和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休

　　閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

　　游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山

　　水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

　?、?產品狀況：

　　本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。

　?、?競爭狀況：

　　目前市場上旅游產品類型較多包括紅色經典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。

　?、?分銷狀況：

　　本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網絡訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

　?、?宏觀環(huán)境狀況：

　　中國的白領階層數量逐日增多，目標市場愈來愈龐

　　大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出游率。

　　6、市場分析

　　SWOT問題分析

　　S(優(yōu)勢)：

　　隨著我國經濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內旅游市場份額，滿足人們日益增長的生態(tài)休憩需求，對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內旅游消費，促進我市經濟發(fā)展有著重要的現實意義。

　　W(劣勢)：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。

　　O(機遇)：

　　帶薪假期、節(jié)假日的調整、《國務院關于進一步促進廣西經濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產業(yè)轉型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：

　　周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

　　桂林市將充分利用現有的旅游產業(yè)發(fā)展基礎, 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

　　7、營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：北京是白領

　　定位：休閑度假游

　　定價：1888元/人

　　分銷：網絡訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

　　銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

　　服務：售后服務(電話反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

　　廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

　　促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)

　　8、行動方案

3、計劃書物流企業(yè)計劃書

　　一、 公司簡介

　　1、 名稱:易天物流有限責任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣

　　二、公司經營與管理

　　1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區(qū)。

　　2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

　　3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業(yè)務流程如下：

　　電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。

　　4、 聯(lián)合經營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經營范圍集中在京、津、冀

　　地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

　　三、市場分析

　　落后的物流嚴重的.制約著中國經濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。

　　自理

　　物流

　　結合

　　圖表 1中國倉儲協(xié)會

　　環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經濟的快速發(fā)展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據天津海關統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

　　前三位分別是：

　　現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態(tài)度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優(yōu)質的服務將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。

　　一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經濟的產物,許

　　多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入WTO外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

　　另外，環(huán)渤海地區(qū)的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區(qū)的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。

4、東山湖整建計劃書

　　篇一：東山湖閱讀答案

　　東山湖是一個美麗的公園。

　　當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。湖邊，柳樹抽出嫩綠的新芽，輕柔細長的柳絲在微風中輕輕飄動。五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。小鳥在枝頭喳喳鳴叫，燕子在樹林間飛來飛去，湖中碧波粼粼倒映著山巒、寶塔，人搖著雙漿，小船劃破水面緩緩向前，歡聲笑語不時從船上轉來。

　　春天的東山湖多美??！好詞：風景如畫 碧波粼粼 爭芳吐艷 光彩奪目佳句：遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。1.第二自然段是圍繞哪句話寫的？ A.當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。 B.東山湖是一個美麗的公園。 C.五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。正確答案：A2.作者的觀察順序是（

　?。?A.從前到后 B.從遠到近 C.從近到遠正確答案：B3.短文寫的是東山湖什么季節(jié)的美麗景色？ A.夏天 B.春天 C.秋天正確答案：B4.根據短文內容，給下列詞語連線。嫩綠的------ 正確答案:嫩綠的------新芽細長的------ 正確答案:細長的------柳絲五顏六色的------ 正確答案:五顏六色的------鮮花黃綠相間的------ 正確答案:黃綠相間的------玻璃塔

　　篇二：東山湖閱讀訓練及答案

　　東山湖是一個美麗的公園。

　　當春風吹綠大地的'時候，東山湖真是風景如畫。遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。湖邊，柳樹抽出嫩綠的新芽，輕柔細長的柳絲在微風中輕輕飄動。五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。小鳥在枝頭喳喳鳴叫，燕子在樹林間飛來飛去，湖中碧波粼粼倒映著山巒、寶塔，人搖著雙漿，小船劃破水面緩緩向前，歡聲笑語不時從船上轉來。

　　春天的東山湖多美?。『迷~：風景如畫 碧波粼粼 爭芳吐艷 光彩奪目佳句：遠處，群山一片蒼翠，黃綠相間的玻璃塔高高聳立，在陽光下顯得更加光彩奪目。1.第二自然段是圍繞哪句話寫的？ A.當春風吹綠大地的時候，東山湖真是風景如畫。 B.東山湖是一個美麗的公園。 C.五顏六色的鮮花爭芳吐艷，散發(fā)出陣陣清香。正確答案：A2.作者的觀察順序是（

　?。?。 A.從前到后 B.從遠到近 C.從近到遠正確答案：B3.短文寫的是東山湖什么季節(jié)的美麗景色？ A.夏天 B.春天 C.秋天正確答案：B4.根據短文內容，給下列詞語連線。嫩綠的------ 正確答案:嫩綠的------新芽細長的------ 正確答案:細長的------柳絲五顏六色的------ 正確答案:五顏六色的------鮮花黃綠相間的------ 正確答案:黃綠相間的------玻璃塔

　　篇三：東山湖片區(qū)規(guī)劃建議

　　今年3月15日《臺州晚報》第二版以“椒江未來的湖在哪里？”為題公布了當今決策部門對東山片區(qū)的兩個規(guī)劃改造方案。本人看后，覺得今天規(guī)劃發(fā)展東山片區(qū)正合時宜，但這兩個方案還有待討論修改。說其正合時宜，就是說早了不行，晚了不成。我們知道，一個地方的規(guī)劃規(guī)模應取決于該地可利用的自然資源多寡來定。它包括人們常說的風?。ú仫L）水足（聚水）的風水資源優(yōu)劣來決定。

　　衡量一個地方的風水資源優(yōu)劣，一先看淡水資源，二看交通條件，三看周邊可利用的環(huán)境。這三項風水條件中，后兩項是隨時代變遷而變化的?？匆粋€地方是否值得規(guī)劃發(fā)展，除了看有無充足的淡水資源以外，還要看后兩項風水條件有無成熟而定。今作分項分析于下。 在論椒江各地風水優(yōu)劣之前，先對椒江的山水龍脈走向作番描述。

　　椒江的龍脈來自哪方？風水界有不同看法。有一知名的風水大師認為，椒江的龍脈是由括蒼山龍經馬頭山入杜岐，南轉過永寧江至黃巖九峰山，再拐向椒江大白云山、楓山、太湖山和東山公園入海門港。筆者認為，與椒江有關的龍脈有南北兩支，它們以黃巖永寧江水為界。第一支是括蒼山龍東伸經黃巖北部的黃土嶺，入蘭花山、龍?zhí)渡健⒍裴?、紅山、谷堆山、牛山等山，終于江口的西北側；另一支括蒼山龍經黃巖南部東伸至路橋西部轉向北上，至藥山伸向東北方大岳山再分東西兩支。西支是從大岳山繼續(xù)向東北，至太陽山躍至沼塘山、應家山、羊頭山、天打巖、道人山、黃尖山于葭沚西側入椒江；另一支從大岳山向南至虎頭山再向東北方躍至烏龜山，再向東躍至赤龍山，北上經大白云山，再向東至楓山、太湖山、北拐至東山公園、牛頭頸山入海門港口（請參看臺州市衛(wèi)星地圖）。這些龍脈走向，凝結了四個主要淡水集聚之地。以聚水多少為序，分別是東山片區(qū)、海門老城區(qū)、白云山南側市府大院區(qū)及太陽城區(qū)域等。

　　一、格局與淡水資源分析

　　東山片區(qū)若以規(guī)劃中的“東山湖”北側生活區(qū)為中心，則西有大岳山為坐山玄武；左（北）有太陽山、沼塘山、應家山等為青龍；右（南）有虎頭山為白虎，且青龍遠長于白虎；前（東）有烏龜山為案山朱雀。主要水源有三支，一支從大岳山與虎頭山之間的桐峪溪水先向西南流經桐嶼北側，再向東又向北轉了大半圈后流入本穴，另一支是虎頭山上的井馬坑水，這些溪坑水為本穴帶來了大量的優(yōu)質山泉水；再一支是從溫嶺、路橋方向流入的平源河網水，三水在本片區(qū)南側（今規(guī)劃為東山湖處）匯聚后向北彎環(huán)流向葭沚方向入椒江。該地屬右（南）水彎環(huán)流向左（北）的坐兌（西）向震（東）的陰水陽龍格局，淡水資源非常豐富。只因舊時社會陸上交通全無，故未被選為城鎮(zhèn)要地建設。

　　海門老城區(qū)，東南有太湖山為坐山玄武，右側（東北）有東山公園、牛頭頸等山為白虎環(huán)抱，右側（西南）有楓山、烈士山為青龍，且白虎長于青龍，人稱龍讓虎，有利于西邊地下來水，而不讓地下水從東邊直走。椒江水從西（左）流向東（右），屬左水彎環(huán)流向右的坐巽（東南）向乾（西北）的陽水陰龍格局。椒江的出水口位在東山公園、牛頭頸山與江北前所的中山、小圓山對視的地方。海門老城區(qū)是以地下水資源為主，東南方太湖山上的山泉水為次來供養(yǎng)城區(qū)人民生活用水。

　　海門老城區(qū)的主要優(yōu)勢在于有海門港為水上交通樞紐，但由于地域不大而發(fā)展受到了限制。

　　白云山南側的市府大院，東北有大白云山為坐山玄武，西北側有葭沚山為虎手，東側有一連串的低山為青龍，屬坐艮（東北）向坤（西南）的回頭顧祖之龍結穴。該處所存淡水資源雖然有限，但由于離老城區(qū)較近，可借用老城區(qū)的城市人氣資源和原有的城區(qū)交通網絡資源，所以近年在老城南擴時得以發(fā)展。

　　二、交通與環(huán)境分析

　　解放以前，臺州沒有公路更沒有鐵路，主要依靠水路交通與外界交往。那時的東山片區(qū)遠離江河，雖有豐富的淡水資源，但仍無法與海門老城區(qū)擁有港口之便的優(yōu)勢相比。所以，當時的東山只能以農建村。

　　今天，陸地交通快速發(fā)展，東山片區(qū)已在公路網絡之內，加上它擁有充足的淡水資源和離路橋市場、機場等較近的優(yōu)勢，環(huán)境已優(yōu)于海門老城區(qū)，所以今天規(guī)劃發(fā)展東山片區(qū)定是比較經濟的。

　　從東山目前的現狀看，農村的民房布局還比較零亂，這有利于決策部門給于整體規(guī)劃，拆遷成本也較低。時勢不能再等，如等到無序高樓林立以后再來規(guī)劃“東山湖”，那規(guī)劃拆遷成本就大了。

　　三、給規(guī)劃方案提幾點修改意見

　　公布的“東山湖”兩個方案都有欠缺，沒有充分利用湖區(qū)的有利氣場功能。今規(guī)劃應從充分利用湖區(qū)的氣場功能入手，以利節(jié)能環(huán)保。

　　陽氣是因氣溫差異造成的空氣流動，它往往是由低溫一方流向高溫一方，并從低地流向高地。東山湖建成以后，湖區(qū)就是陽氣的發(fā)源地。以湖為中心，陽氣流向四方。

　　湖的西側因有大岳山助拉陽氣，所以該地的陽氣主流是流向西側的。故此，湖的西區(qū)樓群應東低西高規(guī)劃；湖的東側有烏龜山助拉陽氣，所以該地的陽氣是從西流向東，規(guī)劃樓群應西低東高才是；湖的北側陽氣是從湖心流向北的，樓群應南低北高安排；湖的南側應分兩部分安排。近湖一方要南高北低，而遠離湖的一方，因受虎頭山的影響，陽氣是由東流向西的，則樓群規(guī)劃應東低西高。

　　湖區(qū)內還應注意排澇設施能否暢通問題，湖的北側應規(guī)劃一條通向北邊椒江流去的彎曲有情的排水河道，以防強臺風帶來的暴雨洪澇危害。另外，應讓溫嶺、路橋方向的來水先經適當凈化處理后也入東山湖，以增加湖區(qū)來水量，使水能活起來。最好的辦法是選離湖區(qū)的南側不很遠的地方，規(guī)劃一片以水生林木為主的濕地林帶，讓溫嶺、路橋方向的來水經此凈化后入東山湖。

　　方案二中有一個湖心島，今建議在島上靠近湖心處上建一個候風亭，亭頂上安裝一個測風儀，可測風速大小和風向，以供眾人共觀賞。

　　以上幾點意見，供決策和規(guī)劃部門參考，歡迎討論。

5、學期計劃書大學生新學期計劃書

　　這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。

　　總結了上一學期的學習，發(fā)現了很多問題。具體情況如下所列:

　　(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;

　　(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

　　(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;

　　(4)手機上網頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;

　　(5)個人業(yè)余愛好占據了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習興趣也出現了較大的波動。

　　還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。

　　現在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟洕系睦щy，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯(lián)系、有計劃有目標地規(guī)范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。

　　以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明，計劃如下:

　　第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則:一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。

　　以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。

　　第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

　　學習的方法可以根據當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。

　　學習專業(yè)，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。

　　學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應，是意識的穩(wěn)定的內在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。

　　學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性，根據自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

　　學習做人體現在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。

　　第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此?？梢哉f，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。

　　可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。

　　生活是我們生存的過程，所必需的是物質上的和精神上的，不變的是物質，變得是精神。排除物質上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。

　　以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。

　　謝謝。

6、學期計劃書高中中新學期計劃書

　　不知不覺，我已經踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮:

　　1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學。

　　2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。

　　3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復習一遍，還要把第二天要學的課程預習一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數學作業(yè),不能馬虎,寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。

　　5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚文明誠信美德,展三江學子風采。想要做一個合格的學生,就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。

　　所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。

　　7、學年各科成績計劃:語文: 分 數學: 分 英語: 分 科學: 分 品德與社會: 分 信息技術: 分

　　班級: 計劃人: 班主任:

7、創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書

　　導語：我們很多的時候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。

　　一、 市場評估及前景預測

　　我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

　　由于目前社會經濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

　　二、目標顧客

　　開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。

　　三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

　　1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

　　2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

　　3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這

　　些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的.軟硬件條件等吸引家長的關注。

　　4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

　　總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

　　四、開園計劃

　　1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

　　2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

　　3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

　　4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

　　5、經營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。

　　如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

　　五、前景規(guī)劃

　　個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

　　六、人員組織結構

　　（一）、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經驗的幼兒教師擔任

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　　1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

　　2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。

　　3、根據幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。

　　4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；

　　5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。

　　6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

　　7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

　　8、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力。

　　9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。

　　10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。

　　（三）、保育員崗位職責

　　1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。

　　2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。

　　3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、

　　盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現問題及時報告醫(yī)務人員。

　　4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

　　5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

　　6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。

　　7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。

　　10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

　　（四）保健員崗位職責

　　1、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、密切與當地衛(wèi)生保健機構聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

　　3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

　　4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

　　5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

　　6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

　　7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

　　8、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。

　　9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

　?。ㄎ澹?、炊事員崗位職責

　　1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發(fā)飯菜。

　　2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。

　　3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

　　4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。

　　5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

　　6、做好個人衛(wèi)生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

　　7、嚴格遵守開飯時間。

　?。⒐で谌藛T崗位職責

　　1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

　　2、負責鍋爐房內外衛(wèi)生。

　　3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。

　　4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。

8、創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3. 有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6. 市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點:

　　主要的文化特色:健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色:會員制的`跟蹤服務

　　主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　六、促銷和市場滲透

　　1、促銷策略

　　前期宣傳:大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括:員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、 營銷組合策略

　　1、有形化營銷策略

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　2、技巧化營銷策略

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現營銷承諾。

　　九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名:一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

　　顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　2、店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具:干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

　　十一、市場風險

　　1、內部管理風險:

　　餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　2、原料資源風險:

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。