《大學(xué)生形象創(chuàng)新大賽活動(dòng)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、大學(xué)生形象創(chuàng)新大賽活動(dòng)計(jì)劃書
一、活動(dòng)背景：
形象，是時(shí)代的潮流，更是當(dāng)今大學(xué)校園的潮流。當(dāng)代的大學(xué)生敢于追求時(shí)尚與前衛(wèi)，對(duì)形象、外表的設(shè)計(jì)也越來越注重。雖然，作為80、90后的當(dāng)代大學(xué)生們均有著自己獨(dú)到的見解與感受來詮釋“美”，也為大學(xué)校園渲染了一抹艷麗的的色彩。但是，在社會(huì)上人們對(duì)于80、90后們的形象早已頗有微詞，他們的“形象”即使富有創(chuàng)意，也只會(huì)被認(rèn)為是純粹的標(biāo)新立異而毫無內(nèi)涵。
二、活動(dòng)目的：
豐富校園生活，活躍校園氣氛。既給當(dāng)代大學(xué)生提供展示自我魅力的平臺(tái)，又能改變以往人們對(duì)當(dāng)代大學(xué)生形象不好的觀念，展現(xiàn)80、90后大學(xué)生不同于以往大學(xué)生的勇于接受挑戰(zhàn)，敢于炫出自我、超越自我的創(chuàng)新意識(shí)，青春活潑而又知書達(dá)禮的健康時(shí)代形象。通過這個(gè)活動(dòng)，讓所有參與的人感受和理解美，引導(dǎo)大家樹立正確的大學(xué)生形象價(jià)值觀，教育和引導(dǎo)大學(xué)生努力成為具有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和寬廣的知識(shí)視野、具有較強(qiáng)的知識(shí)應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力、具有良好的道德品質(zhì)和文明修養(yǎng)的具有新時(shí)代風(fēng)采的大學(xué)生。同時(shí)我們也相信通過此次的活動(dòng)將會(huì)為華南師范大學(xué)的.成長(zhǎng)和發(fā)展增添一道亮麗的風(fēng)景線，也為有著悠久歷史的華南師范大學(xué)煥發(fā)新的生機(jī)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
二月下旬至三月中旬
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
一課、旅游管理系系樓、音樂廳
六、活動(dòng)主題：
it’s time for show off，炫出自我！
七、主辦單位：
共青團(tuán)華南師范大學(xué)委員會(huì)
策劃承辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)旅游管理系委員會(huì)
華南師范大學(xué)旅游管理系學(xué)生會(huì)
贊助單位：
八、宣傳計(jì)劃：
（一）前期宣傳：
1、系內(nèi)宣傳
宣傳對(duì)象：旅游管理系××至××級(jí)學(xué)生
宣傳方式：利用下課空余時(shí)間，由工作人員對(duì)××、××、××級(jí)學(xué)生進(jìn)行ppt、傳單宣傳，××級(jí)學(xué)生視實(shí)際情況進(jìn)行宣傳
宣傳時(shí)間：2月24號(hào)至2月25號(hào)
前期準(zhǔn)備：ppt與傳單（后設(shè)報(bào)名表）的制作
2、校內(nèi)宣傳
宣傳對(duì)象：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
宣傳方式：
?。?）利用東西區(qū)宣傳欄、一課大廳張貼海報(bào)
（2）各學(xué)生宿舍樓下小黑板處張貼小宣傳海報(bào)
?。?）校廣播臺(tái)宣傳和一課滾動(dòng)字幕宣傳
?。?）網(wǎng)絡(luò)宣傳：校園論壇宣傳、利用騰訊qq和校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行宣傳
宣傳時(shí)間：2月26號(hào)至3月3號(hào)
前期準(zhǔn)備：宣傳所用各種海報(bào)的制作；各種網(wǎng)站宣傳信息的撰寫
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宣傳對(duì)象：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
宣傳方式：
?。?）在東區(qū)校道（即東九東十樓下校道）進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，設(shè)置kt板進(jìn)行互動(dòng)（包括晉級(jí)選手簡(jiǎn)介與留言祝福板塊），并設(shè)有工作人員派發(fā)宣傳單
?。?）晉級(jí)選手設(shè)計(jì)書簽回贈(zèng)支持者
宣傳時(shí)間：3月5號(hào)至3月14號(hào)
前期準(zhǔn)備：kt板的制作；場(chǎng)地的租借；制書簽紙張的準(zhǔn)備
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宣傳對(duì)象：到達(dá)總決賽的觀眾
宣傳方式：通過從初賽第一次面試、第二次面試的全程跟拍，制作一個(gè)關(guān)于選手的視頻
宣傳時(shí)間：總決賽現(xiàn)場(chǎng)
前期準(zhǔn)備：照片的拍攝；視頻的制作
（四）舞臺(tái)布置：
?。?）制作設(shè)計(jì)幕布
（2）租借燈光、音響、投影儀
?。?）租借舞臺(tái)道具
九、活動(dòng)流程：
?。ㄒ唬┐筚惽捌跍?zhǔn)備工作：
1、時(shí)間：20××年3月1—3日
2、主要工作：
1）征集評(píng)委：從形象設(shè)計(jì)公司請(qǐng)來職業(yè)形象設(shè)計(jì)師一位并從美院請(qǐng)來資深教授兩位。
2）工作人員安排：
3）拉贊助：
4）邀請(qǐng)嘉賓：
校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團(tuán)委書記呂明老師，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)代表，旅游管理系團(tuán)委副書記韋金宏同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席李建忠同學(xué)以及各兄弟院校代表。
5）借場(chǎng)地：
一課教室北樓2樓教師休息室（3月4日），東區(qū)田徑場(chǎng)（3月9日），旅游管理系系樓2樓（3月6—12日），音樂廳（3月15日）
（二）初賽：
1、時(shí)間：20××年3月4日早上九點(diǎn)至11點(diǎn)為第一批比賽；下午4點(diǎn)至晚上點(diǎn)為第二批比賽；晚上8點(diǎn)至××點(diǎn)為第三批比賽。
2、地點(diǎn)：一課教室北樓2樓教師休息室
3、評(píng)委：職業(yè)形象設(shè)計(jì)師及美院資深教授
4、比賽流程：
1）30秒的自我介紹（可用各種健康的藝術(shù)方式）
2）評(píng)委針對(duì)每個(gè)選手特點(diǎn)設(shè)置問題，考察選手的談吐及表達(dá)能力（每個(gè)選手大概5分鐘）
3）才藝表演，選手任選一項(xiàng)特長(zhǎng)進(jìn)行展示，形式不限，時(shí)長(zhǎng)2分鐘。
4）評(píng)委根據(jù)每個(gè)選手的表現(xiàn)，選出20名形象健康向上，特色鮮明的選手進(jìn)入培訓(xùn)。
5、注意事項(xiàng)：
1）評(píng)委評(píng)分項(xiàng)目分為服裝、妝容、風(fēng)度、禮儀、談吐五個(gè)方面。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)4分，分為優(yōu)、良、中、差四個(gè)等級(jí)，總分20分。
2）評(píng)委根據(jù)各個(gè)選手的表現(xiàn)各自進(jìn)行評(píng)分，并在初賽結(jié)束后，由工作人員盡快算出每位選手的平均分，并進(jìn)行由高到低的排序，取前人進(jìn)行培訓(xùn)，并盡快進(jìn)行通知。若這人中有出現(xiàn)棄權(quán)現(xiàn)象，則接著取第位選手參加培訓(xùn)，依此類推。
?。ㄈ┡嘤?xùn)：
初賽結(jié)束后，為了更加突顯選手們的形象特色，提高比賽的質(zhì)量，我們會(huì)組織入圍選手進(jìn)行體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和形象禮儀培訓(xùn)。并綜合兩次培訓(xùn)的成果，挑選出12名表現(xiàn)突出的選手進(jìn)入總決賽。
1、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：
1）時(shí)間：20××年3月9日
2）地點(diǎn)：東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
3）培訓(xùn)形式：邀請(qǐng)“拓”teamwor工作室對(duì)初賽入圍的20名選手進(jìn)行體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
4）培訓(xùn)目的：現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)是個(gè)講求合作的社會(huì)，與人合作是新時(shí)代的大學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)基本技能。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，可以使參賽選手產(chǎn)生合作意識(shí)，使其行為舉止更符合現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生形象。
5）培訓(xùn)流程：將參賽選手分成4組，讓小組內(nèi)成員互相熟悉。（5分鐘）再通過小組競(jìng)賽形式培訓(xùn)參賽選手。
2、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)形象禮儀培訓(xùn)：
1）時(shí)間：20××年3月6—12日
2）地點(diǎn)：旅游管理系系樓二樓兵乓球室
3）培訓(xùn)形式：邀請(qǐng)專業(yè)老師，對(duì)選手進(jìn)行化妝，服飾以及禮儀培訓(xùn)。
備注：培訓(xùn)期間，將拍攝一段短片作為活動(dòng)花絮，于總決賽時(shí)播放。
?。ㄋ模┛倹Q賽：
1、時(shí)間：20××年3月15日19：30
2、地點(diǎn)：音樂廳
3、評(píng)委：由專業(yè)形象設(shè)計(jì)師和美院資深教授組成專業(yè)評(píng)審；現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取的觀眾組成大眾評(píng)審。
4、嘉賓：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團(tuán)委書記呂明老師，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)代表，旅游管理系團(tuán)委副書記韋金宏同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席李建忠同學(xué)以及各兄弟院校代表。
5、決賽形式：總決賽由形象展示，才藝表演以及知識(shí)問答三個(gè)部分組成。專業(yè)評(píng)審根據(jù)選手的表現(xiàn)評(píng)定出冠亞季軍，最佳形象獎(jiǎng)，最具創(chuàng)意獎(jiǎng)，最具才智獎(jiǎng)，由大眾評(píng)審?fù)镀碑a(chǎn)生最具人氣獎(jiǎng)。
1）形象展示：參賽20名選手分別打扮成符合自己性格特征的形象，在舞臺(tái)上以catwal的形式展示自己的風(fēng)采。
2）才藝表演：參賽選手分別在舞臺(tái)上展示自己的才藝，幫助塑造自己的形象以求打動(dòng)評(píng)委的心。
3）知識(shí)問答：評(píng)委針對(duì)各個(gè)選手的背景（如專業(yè)、學(xué)院），詢問參賽選手問題，以求更深入的了解參賽選手，從而做出更準(zhǔn)確的選擇。
6、評(píng)選方法：
1）參照初賽的評(píng)選方法評(píng)選出前三名
2）在經(jīng)過討論后，選出冠軍，以及其余獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者
7、晚會(huì)的主要流程：
1）主持人在后臺(tái)宣布晚會(huì)開始，全場(chǎng)燈暗，播放在培訓(xùn)期間所拍攝的視頻（6分鐘）
2）視頻結(jié)束后（在此期間選手們就位），燈亮，主持人進(jìn)場(chǎng)，致開場(chǎng)白及嘉賓介紹（3分鐘）
3）旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記致辭（5分鐘）
4）發(fā)言完畢，主持人宣布進(jìn)入第一環(huán)節(jié)，形象展示（1分鐘）
5）選手們按順序進(jìn)行形象展示，主持人在后臺(tái)一一介紹選手基本信息。（25分鐘）所有選手介紹完后，退場(chǎng)。
6）主持人宣布進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，才藝展示（1分鐘）
7）選手才藝展示環(huán)節(jié)（48分鐘）
8）主持人宣布進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，知識(shí)問答（1分鐘）
9）選手們知識(shí)問答環(huán)節(jié)（25分鐘）
10）旅游管理系藝術(shù)團(tuán)表演節(jié)目，同時(shí)專業(yè)評(píng)審進(jìn)行最后的評(píng)定（6分鐘）
11）主持人宣布最終獲獎(jiǎng)名單（包括：冠亞季軍，最佳形象獎(jiǎng)，最具創(chuàng)意獎(jiǎng)，最有才智獎(jiǎng)）（5分鐘）
12）由大眾評(píng)審?fù)镀碑a(chǎn)生最具人氣獎(jiǎng)。（5分鐘）
13）嘉賓頒獎(jiǎng)并與所有選手合影（4分鐘）
14）晚會(huì)結(jié)束（工作人員收?qǐng)觯?/p>
十、可行性分析
1、旅游管理系團(tuán)委學(xué)生會(huì)在舉行活動(dòng)這方面有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信我們能較為成功的舉辦此次形象創(chuàng)新大賽。
2、當(dāng)代的大學(xué)生均是80、90后，普遍都有愛“炫”的個(gè)性。而我們這次的大賽正好給他們提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，相信此次的比賽會(huì)受到同學(xué)們的追捧。
3、在華南師范大學(xué)內(nèi)同類型比賽較少，在活動(dòng)性質(zhì)上不會(huì)有跟其他比賽重疊，因而能給同學(xué)們一種前所未有的吸引力，使得此次的比賽能受到同學(xué)們的高度關(guān)注。
4、通過此次活動(dòng)的開展將極大的鍛煉了旅游管理系團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的活動(dòng)實(shí)踐能力，也極大的提高各部門工作的協(xié)調(diào)性與合作性。
5、通過此次的活動(dòng)，旅游管理系的同學(xué)們能較大程度上的實(shí)踐著儀容禮儀，而其他院系的同學(xué)則可以通過此次的活動(dòng)提高對(duì)于自身形象的健康的見解與認(rèn)識(shí)。
6、通過此次比賽同學(xué)們將更加注重提高自身的禮儀與文化修養(yǎng)，也將會(huì)注重拓寬自身的知識(shí)視野。
十一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)較高，對(duì)于舉辦方有較大的財(cái)務(wù)壓力
由于此次活動(dòng)面向的是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的全體學(xué)生，所以在活動(dòng)的宣傳范圍上要相較于系內(nèi)活動(dòng)的大，進(jìn)而在宣傳上的經(jīng)費(fèi)就不低。同時(shí)活動(dòng)歷經(jīng)的時(shí)間長(zhǎng)、活動(dòng)賽次多，這也很大程度上增加了花費(fèi)。
2、學(xué)生容易將此次的形象大賽當(dāng)成選美比賽
一談起形象，大家往往只想到了外觀形象，同時(shí)對(duì)于此次的形象創(chuàng)新大賽大家也可能會(huì)跟選美比賽畫上等號(hào)，從而會(huì)認(rèn)為這次比賽沒有實(shí)際的意義。其實(shí)不然，在這次的比賽中我們不僅會(huì)考察選手們的外在形象，同時(shí)也會(huì)考察文學(xué)常識(shí)、傳統(tǒng)文化知識(shí)、國際國內(nèi)時(shí)事、人際交往禮儀知識(shí)。這對(duì)于培養(yǎng)同學(xué)們成為高素質(zhì)的人才的觀念有很大的影響。因此在比賽前我們的活動(dòng)宣傳一定要做到位，確保每位同學(xué)對(duì)大賽有正確的理解。
3、容易使其他院系的同學(xué)誤認(rèn)為此次活動(dòng)偏心本系的參賽者
由于專業(yè)設(shè)置的原因，所以旅游管理系的參賽者在人際交往禮儀或是儀容禮儀方面上相對(duì)于其他院系有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，因而易使其他院系參賽者對(duì)于比賽的公正性有很大疑慮，因此我們要統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)好比賽的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保比賽的公正性。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
具體物資，單價(jià)（元），數(shù)量，總價(jià)（元），備注
十三、工作職能劃分：
在大賽期間：所有團(tuán)學(xué)成員需參與宣傳工作中（大賽咨詢及派發(fā)報(bào)名表，宣傳單），具體咨詢部長(zhǎng)或籌備組成員。
籌備組：
組長(zhǎng)：
組員：
工作任務(wù)：統(tǒng)籌大賽的所有事務(wù)
公關(guān)組：
組長(zhǎng)：
組員：公關(guān)部副部長(zhǎng)及干事
工作任務(wù)：
1、根據(jù)方案初稿，制定拉贊助方案
2、3月初與商家聯(lián)系、洽談贊助事宜
3、3月6—12日對(duì)參賽選手進(jìn)行禮儀，形象，服裝，化妝等培訓(xùn)
4、3月15日打印并送出評(píng)委邀請(qǐng)函，打印并送出嘉賓邀請(qǐng)函
6、3月13日挑選禮儀人員2男4女，晚會(huì)接待工作
7、3月13日賽前落實(shí)投影、幕布、電腦等設(shè)備，3月14日中午前必須提貨以及準(zhǔn)備好嘉賓和評(píng)委牌，紅桌布。
?。ㄈ┌徇\(yùn)組：
組長(zhǎng)：
組員：團(tuán)學(xué)所有男同事
工作任務(wù)：大賽期間負(fù)責(zé)搬運(yùn)咨詢會(huì)、海選過程配備、舞臺(tái)設(shè)備，搭建舞臺(tái)，搬運(yùn)所需物資進(jìn)場(chǎng)。決賽晚會(huì)結(jié)束后將大型物資搬至原處及拆卸舞臺(tái)。
?。ㄋ模┮曨l制作拍攝及技術(shù)組：
組長(zhǎng)：
組員：網(wǎng)絡(luò)部及記者站的副部長(zhǎng)與干事
工作任務(wù)：
1、3月4—12日在選手培訓(xùn)及后臺(tái)考核進(jìn)行跟蹤拍攝，收集視頻制作資料（記者站）
2、負(fù)責(zé)控制大賽的燈光、音響及視頻播放（網(wǎng)絡(luò)部）
3、負(fù)責(zé)拍攝大賽現(xiàn)場(chǎng)情況（記者站）
?。ㄎ澹┬麄鞑邉澖M：
組長(zhǎng)：
組員：宣策部，辦公室副部長(zhǎng)及干事
工作任務(wù)：
1、2月26日前完成宣傳單、報(bào)名表的設(shè)計(jì)及打?。ㄞk公室）
2、2月27日把傳單，報(bào)名表下發(fā)各部門
3月1日前完成宣傳海報(bào)，宣傳單（報(bào)名表）的制作并將其粘貼展示（宣策部）
4、3月2—3日咨詢會(huì)會(huì)場(chǎng)布置（辦公室）
5、3月4日海選當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置，協(xié)助文體部面試（宣策部、辦公室）
6、3月7日前完成大賽當(dāng)天舞臺(tái)設(shè)計(jì)初稿，并交于策劃部門審核（宣策部）
7、3月8—9日3月××日進(jìn)行大賽的會(huì)場(chǎng)所需物資的清點(diǎn)，如物資不足及時(shí)補(bǔ)充（辦公室）
8、3月14日中午布置晚會(huì)會(huì)場(chǎng)（宣策部）
?。┐邎?chǎng)項(xiàng)目組：
組長(zhǎng)：
組員：文體部所有成員
工作任務(wù)：
初賽：3月2—3日通知和安排選手面試及秩序維護(hù)
決賽：3月10—12日根據(jù)大賽的各項(xiàng)安排進(jìn)行審核和彩排
提醒選手提前進(jìn)入后臺(tái)候場(chǎng)。
?。ㄆ撸┲刃蚓S護(hù)組：
組長(zhǎng)：
組員：學(xué)習(xí)紀(jì)檢部所有成員
工作任務(wù)：負(fù)責(zé)維護(hù)宣傳期間咨詢會(huì)場(chǎng)和決賽當(dāng)晚晚會(huì)秩序
（八）控場(chǎng)機(jī)動(dòng)組：
組長(zhǎng)：
組員：組織部所有成員
工作任務(wù)：3月1—14日發(fā)動(dòng)和組織系內(nèi)宣傳（監(jiān)督傳單發(fā)放情況及反饋給籌備組）
決賽當(dāng)晚控制大賽后臺(tái)秩序及解決大賽突發(fā)狀況。
?。ň牛┪镔Y組：
組長(zhǎng)：
組員：生活宿保部，秘書處所有成員，
工作任務(wù)：初賽：負(fù)責(zé)采購初賽及宣傳期間物資，回收及保管。
決賽：負(fù)責(zé)采購決賽晚會(huì)需用的各種物資，并負(fù)責(zé)分配及用后回收；借用晚會(huì)需用各種物資，并負(fù)責(zé)保存及用后歸還。
?。ㄊ夥照{(diào)動(dòng)組
組長(zhǎng)：
組員：實(shí)踐部所有成員
工作任務(wù)：決賽當(dāng)晚負(fù)責(zé)派發(fā)手掌和哨子，及安排現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)。
2、全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
目錄
一：產(chǎn)品介紹
二：市場(chǎng)分析及定位
三：商品模式
四：營銷策略
五：財(cái)務(wù)分析
六：風(fēng)險(xiǎn)控制
七：團(tuán)隊(duì)介紹
一：產(chǎn)品介紹
青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。
明信片
?。ㄒ唬┦掷L明信片
我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。
?。ǘ┱Z音明信片
你知道“會(huì)說話的明信片”嗎？對(duì)，會(huì)說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。
慢郵
我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對(duì)未來生活的憧憬，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。
校園紀(jì)念品
校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。
自定義T恤
自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。
班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)
只要是學(xué)生，或多或少參加過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)，但是這些聚會(huì)無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù)，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。
二：市場(chǎng)分析及定位
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對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場(chǎng)需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場(chǎng)，在目前市場(chǎng)上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對(duì)“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。
?。ǘ┬枨蠓治?/p>
我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。
第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的'客戶。
第二類是社會(huì)群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時(shí)像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大，所以這個(gè)購買群體是相當(dāng)可觀的。
?。ㄈ﹫?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市場(chǎng)上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功，我們會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）
3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。
?。ㄋ模┡c同類產(chǎn)品比較
明信片
1、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
1、我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有的。
校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀(jì)念品）
1、目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值。
三：商業(yè)模式
1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。
2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，我們基于O2O模式，通過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。
四：營銷策略
植入營銷
我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷效果。
情感營銷
利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時(shí)間。
開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對(duì)大學(xué)充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢(shì)，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。
畢業(yè)季：通過微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營銷
通過微信公眾號(hào)，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從而達(dá)到營銷效果。
政策營銷
與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。
五：財(cái)務(wù)分析
項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）
1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。
2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。
3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。
項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）
1、孕育期到成熟期，利潤(rùn)越來越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。
2、到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。
項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）
七：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
?。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。
?。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)控制
1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決
我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決
本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
從客戶角度，針對(duì)明信片的特點(diǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。
從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決
1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本。
2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。
3、大學(xué)生微電影大賽計(jì)劃書
一、大賽主題
講青春故事，拍青春風(fēng)采
二、大賽宗旨
展現(xiàn)青年風(fēng)采和創(chuàng)造力，建設(shè)有利于青年成長(zhǎng)的文化氛圍，促進(jìn)廣大青年綜合素質(zhì)全面提高，激勵(lì)青年學(xué)子將豐富多彩的校園DV文化廣泛傳播，展現(xiàn)文明和諧的多彩人生。為2015年青春影像河南省大學(xué)生微電影大賽選拔優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品。
三、組織單位
主辦：中原工學(xué)院團(tuán)委教務(wù)處學(xué)生處
承辦：新聞與傳播學(xué)院
協(xié)辦：中原工學(xué)院傳媒協(xié)會(huì)
四、大賽程序
1、前期宣傳階段（暫定9月15日至10月15日）
2、作品征集階段（暫定10月30日至11月5日）
3、作品初賽階段（暫定11月5日至11月15日）
4、決賽（11月15日）
五、參賽資格：
全省學(xué)生（18-25周歲，以身份證時(shí)間為準(zhǔn)）
六、大賽分組說明：
1、大賽共設(shè)兩個(gè)組別：專業(yè)組、非專業(yè)組；
2、專業(yè)組：廣播電視編導(dǎo)、廣播電視新聞、播音與主持、動(dòng)畫、攝影專業(yè)在校學(xué)生參與該組別競(jìng)賽；
3、非專業(yè)組：非廣播電視編導(dǎo)、廣播電視新聞、播音與主持、動(dòng)畫、攝影專業(yè)在校學(xué)生參與該組別競(jìng)賽；
4、如果團(tuán)隊(duì)成員組別不同,則團(tuán)隊(duì)組別以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人組別為準(zhǔn)。
七、作品要求
1、作品版權(quán)
征集作品必須為原創(chuàng)，且未在其他省級(jí)及以上賽事獲過獎(jiǎng)的作品，作品版權(quán)為參賽者所有，使用權(quán)歸參賽者和主辦方共有，主辦方及承辦方有權(quán)將征集作品在中國移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái)的手機(jī)音視頻業(yè)務(wù)及其互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站中進(jìn)行傳播、使用，包括但不限于對(duì)作品進(jìn)行編輯、加工，根據(jù)傳播、宣傳活動(dòng)的需要，主辦方也可將作品轉(zhuǎn)授權(quán)給相關(guān)業(yè)務(wù)合作平臺(tái)使用。參賽作品嚴(yán)禁抄襲或盜用他人作品，如發(fā)現(xiàn)此類違規(guī)行為，將取消參賽者的參賽資格，并由其承擔(dān)由此引發(fā)的所有糾紛和法律責(zé)任。
2、作品主題
參賽作品要求以傳播和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和青春正能量，展現(xiàn)青年學(xué)生積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的'精神狀態(tài)為主題，引導(dǎo)廣大青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，帶動(dòng)廣大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反黨反國家的內(nèi)容，不得含有色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容,不能有與法律相抵觸的內(nèi)容。
圍繞主題，作品題材分為八大類，包括校園青春勵(lì)志故事、中華傳統(tǒng)故事、經(jīng)典片段翻拍、科技創(chuàng)意作品、校園生活作品、社會(huì)公益作品、美麗河南作品、“生態(tài)中國”環(huán)保作品。
3、作品體裁與形式
作品體裁與形式包括但不限于以下類型：紀(jì)錄片、故事片、動(dòng)畫片、MV等。
4、作品格式
征集作品以視頻形式提供，作品時(shí)長(zhǎng)限制在5-40分鐘之間；視頻分辨率最低要求720*576，格式可以是下表中任意一種：
注：作品畫面不允許有任何廣告性質(zhì)的標(biāo)志、文字，提交作品時(shí)需要提供作品名稱和說明簡(jiǎn)介，限140字內(nèi)。參加者上傳的作品須是成品，不接受半成品內(nèi)容。
5、作品文件命名規(guī)范：
（學(xué)校）——（院）——（所屬專業(yè)）——（團(tuán)隊(duì)名/作者名）——（作品名）
如：中原工學(xué)院——新聞與傳播學(xué)院——廣播電視編導(dǎo)——DV劇組——《十年》
八、參賽方式
1、大賽不向參賽者收取任何參賽費(fèi)用；
2、參賽者可以個(gè)人或組隊(duì)參賽，參賽團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員不得超過4人（導(dǎo)演、編劇、攝像、剪輯），演員不屬于主創(chuàng)人員，大賽對(duì)其他成員的人數(shù)和年齡不作限制。其他成員不參加大賽評(píng)比及相關(guān)活動(dòng)；
3、個(gè)人可參與多個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作。
九、報(bào)名方式：
在各院學(xué)生會(huì)宣傳部報(bào)名，作品上交截止日期是11月5日，作品于11月5日前統(tǒng)一發(fā)送至新聞與傳播學(xué)院傳媒協(xié)會(huì)郵箱
聯(lián)系方式：傳媒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 曾琦
十、評(píng)比方式：
1、初賽由專業(yè)老師和傳媒協(xié)會(huì)成員評(píng)選出若干優(yōu)秀作品；
2、決賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分進(jìn)行評(píng)比，確定獲獎(jiǎng)名次。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)各一名，另外設(shè)最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)、最佳動(dòng)畫設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳影像獎(jiǎng)、最佳編劇獎(jiǎng)、最佳男女演員、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、“生態(tài)中國”特別單元獎(jiǎng)等10個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
4、大學(xué)生形象創(chuàng)新大賽活動(dòng)計(jì)劃書
一、活動(dòng)背景：
形象，是時(shí)代的潮流，更是當(dāng)今大學(xué)校園的潮流。當(dāng)代的大學(xué)生敢于追求時(shí)尚與前衛(wèi)，對(duì)形象、外表的設(shè)計(jì)也越來越注重。雖然，作為80、90后的當(dāng)代大學(xué)生們均有著自己獨(dú)到的見解與感受來詮釋“美”，也為大學(xué)校園渲染了一抹艷麗的的色彩。但是，在社會(huì)上人們對(duì)于80、90后們的形象早已頗有微詞，他們的“形象”即使富有創(chuàng)意，也只會(huì)被認(rèn)為是純粹的標(biāo)新立異而毫無內(nèi)涵。
二、活動(dòng)目的：
豐富校園生活，活躍校園氣氛。既給當(dāng)代大學(xué)生提供展示自我魅力的平臺(tái)，又能改變以往人們對(duì)當(dāng)代大學(xué)生形象不好的觀念，展現(xiàn)80、90后大學(xué)生不同于以往大學(xué)生的勇于接受挑戰(zhàn)，敢于炫出自我、超越自我的創(chuàng)新意識(shí)，青春活潑而又知書達(dá)禮的健康時(shí)代形象。通過這個(gè)活動(dòng)，讓所有參與的人感受和理解美，引導(dǎo)大家樹立正確的大學(xué)生形象價(jià)值觀，教育和引導(dǎo)大學(xué)生努力成為具有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和寬廣的知識(shí)視野、具有較強(qiáng)的知識(shí)應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力、具有良好的道德品質(zhì)和文明修養(yǎng)的具有新時(shí)代風(fēng)采的大學(xué)生。同時(shí)我們也相信通過此次的活動(dòng)將會(huì)為華南師范大學(xué)的.成長(zhǎng)和發(fā)展增添一道亮麗的風(fēng)景線，也為有著悠久歷史的華南師范大學(xué)煥發(fā)新的生機(jī)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
二月下旬至三月中旬
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
一課、旅游管理系系樓、音樂廳
六、活動(dòng)主題：
it’s time for show off，炫出自我！
七、主辦單位：
共青團(tuán)華南師范大學(xué)委員會(huì)
策劃承辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)旅游管理系委員會(huì)
華南師范大學(xué)旅游管理系學(xué)生會(huì)
贊助單位：
八、宣傳計(jì)劃：
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1、系內(nèi)宣傳
宣傳對(duì)象：旅游管理系××至××級(jí)學(xué)生
宣傳方式：利用下課空余時(shí)間，由工作人員對(duì)××、××、××級(jí)學(xué)生進(jìn)行ppt、傳單宣傳，××級(jí)學(xué)生視實(shí)際情況進(jìn)行宣傳
宣傳時(shí)間：2月24號(hào)至2月25號(hào)
前期準(zhǔn)備：ppt與傳單（后設(shè)報(bào)名表）的制作
2、校內(nèi)宣傳
宣傳對(duì)象：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
宣傳方式：
?。?）利用東西區(qū)宣傳欄、一課大廳張貼海報(bào)
（2）各學(xué)生宿舍樓下小黑板處張貼小宣傳海報(bào)
?。?）校廣播臺(tái)宣傳和一課滾動(dòng)字幕宣傳
?。?）網(wǎng)絡(luò)宣傳：校園論壇宣傳、利用騰訊qq和校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行宣傳
宣傳時(shí)間：2月26號(hào)至3月3號(hào)
前期準(zhǔn)備：宣傳所用各種海報(bào)的制作；各種網(wǎng)站宣傳信息的撰寫
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宣傳對(duì)象：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生
宣傳方式：
?。?）在東區(qū)校道（即東九東十樓下校道）進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，設(shè)置kt板進(jìn)行互動(dòng)（包括晉級(jí)選手簡(jiǎn)介與留言祝福板塊），并設(shè)有工作人員派發(fā)宣傳單
（2）晉級(jí)選手設(shè)計(jì)書簽回贈(zèng)支持者
宣傳時(shí)間：3月5號(hào)至3月14號(hào)
前期準(zhǔn)備：kt板的制作；場(chǎng)地的租借；制書簽紙張的準(zhǔn)備
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宣傳對(duì)象：到達(dá)總決賽的觀眾
宣傳方式：通過從初賽第一次面試、第二次面試的全程跟拍，制作一個(gè)關(guān)于選手的視頻
宣傳時(shí)間：總決賽現(xiàn)場(chǎng)
前期準(zhǔn)備：照片的拍攝；視頻的制作
?。ㄋ模┪枧_(tái)布置：
?。?）制作設(shè)計(jì)幕布
?。?）租借燈光、音響、投影儀
?。?）租借舞臺(tái)道具
九、活動(dòng)流程：
?。ㄒ唬┐筚惽捌跍?zhǔn)備工作：
1、時(shí)間：20××年3月1—3日
2、主要工作：
1）征集評(píng)委：從形象設(shè)計(jì)公司請(qǐng)來職業(yè)形象設(shè)計(jì)師一位并從美院請(qǐng)來資深教授兩位。
2）工作人員安排：
3）拉贊助：
4）邀請(qǐng)嘉賓：
校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團(tuán)委書記呂明老師，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)代表，旅游管理系團(tuán)委副書記韋金宏同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席李建忠同學(xué)以及各兄弟院校代表。
5）借場(chǎng)地：
一課教室北樓2樓教師休息室（3月4日），東區(qū)田徑場(chǎng)（3月9日），旅游管理系系樓2樓（3月6—12日），音樂廳（3月15日）
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1、時(shí)間：20××年3月4日早上九點(diǎn)至11點(diǎn)為第一批比賽；下午4點(diǎn)至晚上點(diǎn)為第二批比賽；晚上8點(diǎn)至××點(diǎn)為第三批比賽。
2、地點(diǎn)：一課教室北樓2樓教師休息室
3、評(píng)委：職業(yè)形象設(shè)計(jì)師及美院資深教授
4、比賽流程：
1）30秒的自我介紹（可用各種健康的藝術(shù)方式）
2）評(píng)委針對(duì)每個(gè)選手特點(diǎn)設(shè)置問題，考察選手的談吐及表達(dá)能力（每個(gè)選手大概5分鐘）
3）才藝表演，選手任選一項(xiàng)特長(zhǎng)進(jìn)行展示，形式不限，時(shí)長(zhǎng)2分鐘。
4）評(píng)委根據(jù)每個(gè)選手的表現(xiàn)，選出20名形象健康向上，特色鮮明的選手進(jìn)入培訓(xùn)。
5、注意事項(xiàng)：
1）評(píng)委評(píng)分項(xiàng)目分為服裝、妝容、風(fēng)度、禮儀、談吐五個(gè)方面。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)4分，分為優(yōu)、良、中、差四個(gè)等級(jí)，總分20分。
2）評(píng)委根據(jù)各個(gè)選手的表現(xiàn)各自進(jìn)行評(píng)分，并在初賽結(jié)束后，由工作人員盡快算出每位選手的平均分，并進(jìn)行由高到低的排序，取前人進(jìn)行培訓(xùn)，并盡快進(jìn)行通知。若這人中有出現(xiàn)棄權(quán)現(xiàn)象，則接著取第位選手參加培訓(xùn)，依此類推。
?。ㄈ┡嘤?xùn)：
初賽結(jié)束后，為了更加突顯選手們的形象特色，提高比賽的質(zhì)量，我們會(huì)組織入圍選手進(jìn)行體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和形象禮儀培訓(xùn)。并綜合兩次培訓(xùn)的成果，挑選出12名表現(xiàn)突出的選手進(jìn)入總決賽。
1、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：
1）時(shí)間：20××年3月9日
2）地點(diǎn)：東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
3）培訓(xùn)形式：邀請(qǐng)“拓”teamwor工作室對(duì)初賽入圍的20名選手進(jìn)行體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
4）培訓(xùn)目的：現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)是個(gè)講求合作的社會(huì)，與人合作是新時(shí)代的大學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)基本技能。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，可以使參賽選手產(chǎn)生合作意識(shí)，使其行為舉止更符合現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生形象。
5）培訓(xùn)流程：將參賽選手分成4組，讓小組內(nèi)成員互相熟悉。（5分鐘）再通過小組競(jìng)賽形式培訓(xùn)參賽選手。
2、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)形象禮儀培訓(xùn)：
1）時(shí)間：20××年3月6—12日
2）地點(diǎn)：旅游管理系系樓二樓兵乓球室
3）培訓(xùn)形式：邀請(qǐng)專業(yè)老師，對(duì)選手進(jìn)行化妝，服飾以及禮儀培訓(xùn)。
備注：培訓(xùn)期間，將拍攝一段短片作為活動(dòng)花絮，于總決賽時(shí)播放。
?。ㄋ模┛倹Q賽：
1、時(shí)間：20××年3月15日19：30
2、地點(diǎn)：音樂廳
3、評(píng)委：由專業(yè)形象設(shè)計(jì)師和美院資深教授組成專業(yè)評(píng)審；現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取的觀眾組成大眾評(píng)審。
4、嘉賓：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團(tuán)委書記呂明老師，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)代表，旅游管理系團(tuán)委副書記韋金宏同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席李建忠同學(xué)以及各兄弟院校代表。
5、決賽形式：總決賽由形象展示，才藝表演以及知識(shí)問答三個(gè)部分組成。專業(yè)評(píng)審根據(jù)選手的表現(xiàn)評(píng)定出冠亞季軍，最佳形象獎(jiǎng)，最具創(chuàng)意獎(jiǎng)，最具才智獎(jiǎng)，由大眾評(píng)審?fù)镀碑a(chǎn)生最具人氣獎(jiǎng)。
1）形象展示：參賽20名選手分別打扮成符合自己性格特征的形象，在舞臺(tái)上以catwal的形式展示自己的風(fēng)采。
2）才藝表演：參賽選手分別在舞臺(tái)上展示自己的才藝，幫助塑造自己的形象以求打動(dòng)評(píng)委的心。
3）知識(shí)問答：評(píng)委針對(duì)各個(gè)選手的背景（如專業(yè)、學(xué)院），詢問參賽選手問題，以求更深入的了解參賽選手，從而做出更準(zhǔn)確的選擇。
6、評(píng)選方法：
1）參照初賽的評(píng)選方法評(píng)選出前三名
2）在經(jīng)過討論后，選出冠軍，以及其余獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者
7、晚會(huì)的主要流程：
1）主持人在后臺(tái)宣布晚會(huì)開始，全場(chǎng)燈暗，播放在培訓(xùn)期間所拍攝的視頻（6分鐘）
2）視頻結(jié)束后（在此期間選手們就位），燈亮，主持人進(jìn)場(chǎng)，致開場(chǎng)白及嘉賓介紹（3分鐘）
3）旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記致辭（5分鐘）
4）發(fā)言完畢，主持人宣布進(jìn)入第一環(huán)節(jié)，形象展示（1分鐘）
5）選手們按順序進(jìn)行形象展示，主持人在后臺(tái)一一介紹選手基本信息。（25分鐘）所有選手介紹完后，退場(chǎng)。
6）主持人宣布進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，才藝展示（1分鐘）
7）選手才藝展示環(huán)節(jié)（48分鐘）
8）主持人宣布進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，知識(shí)問答（1分鐘）
9）選手們知識(shí)問答環(huán)節(jié)（25分鐘）
10）旅游管理系藝術(shù)團(tuán)表演節(jié)目，同時(shí)專業(yè)評(píng)審進(jìn)行最后的評(píng)定（6分鐘）
11）主持人宣布最終獲獎(jiǎng)名單（包括：冠亞季軍，最佳形象獎(jiǎng)，最具創(chuàng)意獎(jiǎng)，最有才智獎(jiǎng)）（5分鐘）
12）由大眾評(píng)審?fù)镀碑a(chǎn)生最具人氣獎(jiǎng)。（5分鐘）
13）嘉賓頒獎(jiǎng)并與所有選手合影（4分鐘）
14）晚會(huì)結(jié)束（工作人員收?qǐng)觯?/p>
十、可行性分析
1、旅游管理系團(tuán)委學(xué)生會(huì)在舉行活動(dòng)這方面有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信我們能較為成功的舉辦此次形象創(chuàng)新大賽。
2、當(dāng)代的大學(xué)生均是80、90后，普遍都有愛“炫”的個(gè)性。而我們這次的大賽正好給他們提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，相信此次的比賽會(huì)受到同學(xué)們的追捧。
3、在華南師范大學(xué)內(nèi)同類型比賽較少，在活動(dòng)性質(zhì)上不會(huì)有跟其他比賽重疊，因而能給同學(xué)們一種前所未有的吸引力，使得此次的比賽能受到同學(xué)們的高度關(guān)注。
4、通過此次活動(dòng)的開展將極大的鍛煉了旅游管理系團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的活動(dòng)實(shí)踐能力，也極大的提高各部門工作的協(xié)調(diào)性與合作性。
5、通過此次的活動(dòng)，旅游管理系的同學(xué)們能較大程度上的實(shí)踐著儀容禮儀，而其他院系的同學(xué)則可以通過此次的活動(dòng)提高對(duì)于自身形象的健康的見解與認(rèn)識(shí)。
6、通過此次比賽同學(xué)們將更加注重提高自身的禮儀與文化修養(yǎng)，也將會(huì)注重拓寬自身的知識(shí)視野。
十一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)較高，對(duì)于舉辦方有較大的財(cái)務(wù)壓力
由于此次活動(dòng)面向的是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的全體學(xué)生，所以在活動(dòng)的宣傳范圍上要相較于系內(nèi)活動(dòng)的大，進(jìn)而在宣傳上的經(jīng)費(fèi)就不低。同時(shí)活動(dòng)歷經(jīng)的時(shí)間長(zhǎng)、活動(dòng)賽次多，這也很大程度上增加了花費(fèi)。
2、學(xué)生容易將此次的形象大賽當(dāng)成選美比賽
一談起形象，大家往往只想到了外觀形象，同時(shí)對(duì)于此次的形象創(chuàng)新大賽大家也可能會(huì)跟選美比賽畫上等號(hào)，從而會(huì)認(rèn)為這次比賽沒有實(shí)際的意義。其實(shí)不然，在這次的比賽中我們不僅會(huì)考察選手們的外在形象，同時(shí)也會(huì)考察文學(xué)常識(shí)、傳統(tǒng)文化知識(shí)、國際國內(nèi)時(shí)事、人際交往禮儀知識(shí)。這對(duì)于培養(yǎng)同學(xué)們成為高素質(zhì)的人才的觀念有很大的影響。因此在比賽前我們的活動(dòng)宣傳一定要做到位，確保每位同學(xué)對(duì)大賽有正確的理解。
3、容易使其他院系的同學(xué)誤認(rèn)為此次活動(dòng)偏心本系的參賽者
由于專業(yè)設(shè)置的原因，所以旅游管理系的參賽者在人際交往禮儀或是儀容禮儀方面上相對(duì)于其他院系有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，因而易使其他院系參賽者對(duì)于比賽的公正性有很大疑慮，因此我們要統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)好比賽的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保比賽的公正性。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
具體物資，單價(jià)（元），數(shù)量，總價(jià)（元），備注
十三、工作職能劃分：
在大賽期間：所有團(tuán)學(xué)成員需參與宣傳工作中（大賽咨詢及派發(fā)報(bào)名表，宣傳單），具體咨詢部長(zhǎng)或籌備組成員。
籌備組：
組長(zhǎng)：
組員：
工作任務(wù)：統(tǒng)籌大賽的所有事務(wù)
公關(guān)組：
組長(zhǎng)：
組員：公關(guān)部副部長(zhǎng)及干事
工作任務(wù)：
1、根據(jù)方案初稿，制定拉贊助方案
2、3月初與商家聯(lián)系、洽談贊助事宜
3、3月6—12日對(duì)參賽選手進(jìn)行禮儀，形象，服裝，化妝等培訓(xùn)
4、3月15日打印并送出評(píng)委邀請(qǐng)函，打印并送出嘉賓邀請(qǐng)函
6、3月13日挑選禮儀人員2男4女，晚會(huì)接待工作
7、3月13日賽前落實(shí)投影、幕布、電腦等設(shè)備，3月14日中午前必須提貨以及準(zhǔn)備好嘉賓和評(píng)委牌，紅桌布。
?。ㄈ┌徇\(yùn)組：
組長(zhǎng)：
組員：團(tuán)學(xué)所有男同事
工作任務(wù)：大賽期間負(fù)責(zé)搬運(yùn)咨詢會(huì)、海選過程配備、舞臺(tái)設(shè)備，搭建舞臺(tái)，搬運(yùn)所需物資進(jìn)場(chǎng)。決賽晚會(huì)結(jié)束后將大型物資搬至原處及拆卸舞臺(tái)。
?。ㄋ模┮曨l制作拍攝及技術(shù)組：
組長(zhǎng)：
組員：網(wǎng)絡(luò)部及記者站的副部長(zhǎng)與干事
工作任務(wù)：
1、3月4—12日在選手培訓(xùn)及后臺(tái)考核進(jìn)行跟蹤拍攝，收集視頻制作資料（記者站）
2、負(fù)責(zé)控制大賽的燈光、音響及視頻播放（網(wǎng)絡(luò)部）
3、負(fù)責(zé)拍攝大賽現(xiàn)場(chǎng)情況（記者站）
（五）宣傳策劃組：
組長(zhǎng)：
組員：宣策部，辦公室副部長(zhǎng)及干事
工作任務(wù)：
1、2月26日前完成宣傳單、報(bào)名表的設(shè)計(jì)及打印（辦公室）
2、2月27日把傳單，報(bào)名表下發(fā)各部門
3月1日前完成宣傳海報(bào)，宣傳單（報(bào)名表）的制作并將其粘貼展示（宣策部）
4、3月2—3日咨詢會(huì)會(huì)場(chǎng)布置（辦公室）
5、3月4日海選當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置，協(xié)助文體部面試（宣策部、辦公室）
6、3月7日前完成大賽當(dāng)天舞臺(tái)設(shè)計(jì)初稿，并交于策劃部門審核（宣策部）
7、3月8—9日3月××日進(jìn)行大賽的會(huì)場(chǎng)所需物資的清點(diǎn)，如物資不足及時(shí)補(bǔ)充（辦公室）
8、3月14日中午布置晚會(huì)會(huì)場(chǎng)（宣策部）
?。┐邎?chǎng)項(xiàng)目組：
組長(zhǎng)：
組員：文體部所有成員
工作任務(wù)：
初賽：3月2—3日通知和安排選手面試及秩序維護(hù)
決賽：3月10—12日根據(jù)大賽的各項(xiàng)安排進(jìn)行審核和彩排
提醒選手提前進(jìn)入后臺(tái)候場(chǎng)。
?。ㄆ撸┲刃蚓S護(hù)組：
組長(zhǎng)：
組員：學(xué)習(xí)紀(jì)檢部所有成員
工作任務(wù)：負(fù)責(zé)維護(hù)宣傳期間咨詢會(huì)場(chǎng)和決賽當(dāng)晚晚會(huì)秩序
?。ò耍┛貓?chǎng)機(jī)動(dòng)組：
組長(zhǎng)：
組員：組織部所有成員
工作任務(wù)：3月1—14日發(fā)動(dòng)和組織系內(nèi)宣傳（監(jiān)督傳單發(fā)放情況及反饋給籌備組）
決賽當(dāng)晚控制大賽后臺(tái)秩序及解決大賽突發(fā)狀況。
?。ň牛┪镔Y組：
組長(zhǎng)：
組員：生活宿保部，秘書處所有成員，
工作任務(wù)：初賽：負(fù)責(zé)采購初賽及宣傳期間物資，回收及保管。
決賽：負(fù)責(zé)采購決賽晚會(huì)需用的各種物資，并負(fù)責(zé)分配及用后回收；借用晚會(huì)需用各種物資，并負(fù)責(zé)保存及用后歸還。
?。ㄊ夥照{(diào)動(dòng)組
組長(zhǎng)：
組員：實(shí)踐部所有成員
工作任務(wù)：決賽當(dāng)晚負(fù)責(zé)派發(fā)手掌和哨子，及安排現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)。
5、大學(xué)生禮儀大賽活動(dòng)策劃書
活動(dòng)主辦單位： 南陽師范學(xué)院校團(tuán)委
承辦單位： 大學(xué)生公關(guān)與口才協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間： xx年4月13日
一、活動(dòng)背景：
展現(xiàn)青春真我風(fēng)采，創(chuàng)造新型禮儀理念，打造校園文化品牌，引領(lǐng)禮儀文化的.潮流！為了弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀道德文化，展現(xiàn)青春風(fēng)采，樹立良好形象，提高當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活，使更多的人參加到學(xué)習(xí)禮儀的隊(duì)伍中來，打造校園文化品牌。
二、活動(dòng)主題：
禮行師院 美麗綻放
三、活動(dòng)目的：
使在校的大學(xué)生能夠提高公關(guān)禮儀的意識(shí)，掌握面試時(shí)個(gè)人形象方面的禮儀規(guī)范，樹立形象意識(shí)，為成功求職做好準(zhǔn)備；通過面試情景的模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生熟悉面試的過程，掌握面試時(shí)的行為舉止要求及規(guī)范，養(yǎng)成良好的個(gè)人行為習(xí)慣，力爭(zhēng)在面試時(shí)能爭(zhēng)取主動(dòng)；同時(shí)能熟悉面試的常用試題，掌握面試應(yīng)答的技巧，提高面試的成功率。
四、活動(dòng)宗旨：
活躍校園文化生活，展現(xiàn)我南陽師范學(xué)院大學(xué)生禮儀風(fēng)采。
五、活動(dòng)口號(hào)：
my show ， my world
六、活動(dòng)時(shí)間：
4月13號(hào)（初賽）；4月25號(hào)（決賽）。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
w102（初賽）；西區(qū)演播廳（決賽）。
八、參賽形式：
參照者按照本次大賽的具體形式，提交一份報(bào)名表，所填內(nèi)容務(wù)必屬實(shí)，此表將作為賽前篩選的依據(jù)，篩選后進(jìn)行面試，確定參賽的選手名單。賽前將對(duì)手進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，比賽過程中將全面考察選手對(duì)職業(yè)禮儀的掌握程度
九、活動(dòng)流程策劃
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（3月20日到4月6日）
1前期宣傳的制作（3月20日到4月6日）
本階段主要完成宣傳海報(bào)，展板，號(hào)碼牌的制作（文宣部請(qǐng)于30日中午之前將所有工作結(jié)束，并移交組織部。組織部于30日晚之前將所有宣傳物品安放到位）在學(xué)校食堂，活動(dòng)中心，公示板，女生男生公寓樓前每處一張。
ces部制作報(bào)名表200份。
贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作，活動(dòng)預(yù)算詳見附表1。
禮儀部負(fù)責(zé)做好禮儀知識(shí)手冊(cè)。要求：至少200個(gè)。形式詳見附表2
注：此階段由文宣部部長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，組織部配合其安排人員工作。其他部門配合工作
2、前期報(bào)名工作（4月11日到4月12日）
11日到12日在中餐廳，東餐廳設(shè)點(diǎn)報(bào)名。同時(shí)宣傳微博網(wǎng)絡(luò)報(bào)名方式。
網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)好音響、話筒等宣傳所需設(shè)備，置于餐廳門口。
文體部負(fù)責(zé)講解員的安排。
組織部負(fù)責(zé)好物品搬運(yùn)工作，并排好值日表，責(zé)任落實(shí)到人。
ces與策劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人員的登記
注：1、此階段由文體部全權(quán)負(fù)責(zé)，其他部門配合工作。
2、微博報(bào)名方式：通過私信南陽公共與口才協(xié)會(huì)。具體內(nèi)容可關(guān)注南陽師范公關(guān)與口才協(xié)會(huì)。
3、報(bào)名的人員記錄由ces負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)上報(bào)名，由網(wǎng)絡(luò)部統(tǒng)計(jì)，提交給ces部。ces部將比賽人數(shù)報(bào)給宣傳部，宣傳部根據(jù)人數(shù)制作號(hào)碼牌。
2、活動(dòng)中期的工作（4月13日）
組織部在中午112點(diǎn)前開始現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。
文體部出主持人到位（講解活動(dòng)規(guī)則）。
禮儀部邀請(qǐng)?jiān)u委上午9點(diǎn)，下午1點(diǎn)到位（逸夫樓w102教室安排4人）。
網(wǎng)絡(luò)部把音響設(shè)備調(diào)好。
24月13日比賽時(shí)間為下午1點(diǎn)到5點(diǎn)
初賽正式開始。選手們拿著自己的號(hào)碼牌，有序進(jìn)行比賽。
禮儀部和組織部合作對(duì)在場(chǎng)參賽選手進(jìn)行排隊(duì)引導(dǎo)
在w102開始個(gè)人風(fēng)采展示和禮儀知識(shí)問答
網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行攝像和記錄工作。
ces部門負(fù)責(zé)選手通知以及選手的核實(shí)。
策劃部負(fù)責(zé)選手分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
?、蹧Q賽。4月25日晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)30。
前期準(zhǔn)備：（3點(diǎn)—7點(diǎn)）
a 比賽前一天下午核對(duì)物品是否準(zhǔn)備齊全、比賽相關(guān)人員是否聯(lián)系到位；
b 比賽當(dāng)天3點(diǎn)對(duì)所需物品進(jìn)行最后核對(duì)；
c 匯演當(dāng)天后勤組搬運(yùn)物品并且舞臺(tái)組協(xié)助后勤組布置現(xiàn)場(chǎng)；
d 舞臺(tái)組負(fù)責(zé)調(diào)控音響的成員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音響以及聲麥進(jìn)行調(diào)試；
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
第一環(huán)節(jié)：開場(chǎng)舞
由12個(gè)進(jìn)入決賽的參代選手一起表演一個(gè)集體舞（舞種不限，突出主題，要讓人感覺鮮明）
要突出整體性。音樂要提前弄好。
7：00— 7：10
第二環(huán)節(jié)：形體展示
1、表演狀態(tài)（2分）
2、服裝搭配及音樂設(shè)計(jì)（2分）
3、節(jié)目?jī)?nèi)容取材（2分）
4、表演藝術(shù)水平（2分）
5、節(jié)目時(shí)間控制（1分）
6、節(jié)目整體感覺（1分）
展出古裝秀、時(shí)裝展 根據(jù)參賽選手的表現(xiàn)由評(píng)委評(píng)分。走秀服裝選手自行準(zhǔn)備，走秀是結(jié)合相應(yīng)禮儀內(nèi)容的走秀而不是單純的走秀
第三環(huán)節(jié)：穿插一個(gè)節(jié)目
第四環(huán)節(jié)：情景模擬
1、表演內(nèi)容符合道德文明規(guī)范，符合大學(xué)生日常禮儀要求 （2分）
2、 表演技巧形象生動(dòng)，運(yùn)用自如 （2分）
3、 語言行為符合特定禮儀場(chǎng)景、特定人物身份 （3分）
4、 服裝道具真實(shí)，符合場(chǎng)景要求 （2分）
5、綜合印象（1分）
此環(huán)節(jié)能由各個(gè)隊(duì)成員表演，具體表演場(chǎng)景由各代表隊(duì)自行設(shè)計(jì)。動(dòng)作表演要求規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，隊(duì)員配合較好，表現(xiàn)內(nèi)容豐富多樣，整體表現(xiàn)大方、連貫、舞臺(tái)感覺良好。能夠正確的闡明每個(gè)動(dòng)作每個(gè)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)。
第五環(huán)節(jié)：個(gè)人風(fēng)采展示
展示個(gè)人特長(zhǎng)?？蔀樽约黑A得印象分
評(píng)委可根據(jù)參賽者的才情給2—4分的好感分
第五環(huán)節(jié)：穿插一個(gè)節(jié)目
第六環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
由專業(yè)人員和專業(yè)評(píng)為作出現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個(gè)參賽人員的最后得分，宣布參賽人員得獎(jiǎng)情況?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。合影留念
3、后期總結(jié)工作
網(wǎng)絡(luò)部寫通訊稿，加大宣傳量，為決賽做鋪墊，即使更新微博，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
策劃部做入圍選手名單，交由組織部張貼，ces負(fù)責(zé)晉級(jí)選手通知，以及參加復(fù)賽選手的通知。
十一、人員分工
策劃部：
1、前期負(fù)責(zé)禮儀大賽初復(fù)賽，決賽以及知識(shí)講座策劃
2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)事件發(fā)生
3、活動(dòng)中協(xié)助組織部進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置工作
4、初賽時(shí)選手分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
組織部：
1、初賽復(fù)賽的道具，物品等搬運(yùn)工作。
2、初賽復(fù)賽人員安排和調(diào)動(dòng)工作。
3、配合宣傳部做好前期宣傳工作。
禮儀部：
1、負(fù)責(zé)禮儀知識(shí)手冊(cè)制作，以及禮儀知識(shí)問答的收集。
2、負(fù)責(zé)報(bào)名的引導(dǎo)工作
3、負(fù)責(zé)初賽的評(píng)選工作
4、負(fù)責(zé)復(fù)賽的邀請(qǐng)?jiān)u委工作以及復(fù)賽的迎賓工作
5、全權(quán)負(fù)責(zé)初，復(fù)賽過程，以及人員的分配調(diào)動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)部：
1、負(fù)責(zé)比賽全程的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上報(bào)名記錄與匯報(bào)工作，知識(shí)講座，初，復(fù)賽的音響、話筒，燈光等所需設(shè)備搬運(yùn)與調(diào)控。
3、負(fù)責(zé)活動(dòng)的攝影活動(dòng)。
4、協(xié)助宣傳部進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作。
文體部：
1、負(fù)責(zé)活動(dòng)主持
2、負(fù)責(zé)知識(shí)講座的資料收集以及邀請(qǐng)老師。
3、負(fù)責(zé)報(bào)名活動(dòng)的人員記錄工作。
4、準(zhǔn)備決賽當(dāng)中穿插3個(gè)娛樂節(jié)目。
文宣部：
1、負(fù)責(zé)前期的宣傳活動(dòng)
2、負(fù)責(zé)號(hào)碼牌制作
3、全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)前期宣傳階段工作。
外聯(lián)部：
1、負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的外聯(lián)工作
2、配合組織部進(jìn)行橫幅制作以及懸掛工作。
ces部：
1、負(fù)責(zé)選手分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和成績(jī)和核實(shí)
2、負(fù)責(zé)比賽選手通知
3、制作活動(dòng)報(bào)名
6、全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)委員會(huì)已經(jīng)給出了商業(yè)計(jì)劃書的模版，模板中將商業(yè)計(jì)劃書所包含的內(nèi)容劃分為13個(gè)板塊，你是不是已經(jīng)看暈菜了?我在本文將對(duì)模版中的13個(gè)板塊中的內(nèi)容做逐一說明，并做相應(yīng)的總結(jié)歸納，力求使大家能夠以較為簡(jiǎn)明扼要的形式突出企業(yè)的亮點(diǎn)，從而快速吸引評(píng)委的眼球，增加通過初試的成功率。
板塊一、主要技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)
(一)內(nèi)容說明
1、1-5條請(qǐng)企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況收集材料并填寫
2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)的利潤(rùn)率
參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤(rùn)率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤(rùn)率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)時(shí)的利潤(rùn)率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)
3、第7條 研究成果及其先進(jìn)性
可以結(jié)合申請(qǐng)專利情況，主要通過第三方的認(rèn)證和所獲榮譽(yù)來體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括：政府機(jī)關(guān)的認(rèn)證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的成果評(píng)價(jià)(如行業(yè)協(xié)會(huì))、科研機(jī)構(gòu)的鑒定;榮譽(yù)頒發(fā)機(jī)構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評(píng)價(jià)單位請(qǐng)參考國家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)名單)
4、第8條研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況
主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業(yè)內(nèi)擔(dān)任的職務(wù)、承擔(dān)的重要課題、科研經(jīng)費(fèi)支持情況、個(gè)人所獲榮譽(yù)等
5、第9條，是否參與制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參與可詳細(xì)填寫，若沒有可不寫。
6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)未來的開發(fā)重點(diǎn)與方向
可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲(chǔ)備來闡述未來開發(fā)重點(diǎn)與方向。
(二)板塊解讀
此板塊請(qǐng)大家重點(diǎn)突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的能力三個(gè)方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個(gè)方面來說明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。
1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請(qǐng)或準(zhǔn)備申請(qǐng)的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)情況(是否是馳名商標(biāo))、第三方對(duì)于企業(yè)的成果評(píng)價(jià)、所獲榮譽(yù)以及參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。
2、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤(rùn)率情況
3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點(diǎn)闡述研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點(diǎn)。
注：科技部已于2015年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機(jī)構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不被各項(xiàng)目評(píng)審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定成果評(píng)價(jià)證書，詳見國獎(jiǎng)辦字{2015}356號(hào)文。
板塊二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
(一)內(nèi)容說明
1、第1條，市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的并注明來源出處。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)，劃分的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場(chǎng)進(jìn)入障礙情況。
2、第2條，目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略來確定目標(biāo)市場(chǎng)，該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量(營銷、技術(shù)或價(jià)格方面)，采取一定的策略，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)開拓和搶占，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
3、第3條，消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣
消費(fèi)群體：通常區(qū)分消費(fèi)群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)群體的形成能夠?yàn)槠髽I(yè)可提供明確目標(biāo)市場(chǎng)。
消費(fèi)方式：在一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，消費(fèi)者與消費(fèi)資料相結(jié)合的方式即消費(fèi)方式，包括消費(fèi)者以什么身份、采用什么形式、運(yùn)用什么方法來消費(fèi)，以滿足其需求。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實(shí)體店消費(fèi)為主。
消費(fèi)習(xí)慣：是指消費(fèi)主體在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對(duì)某種商品、某個(gè)品牌或某種消費(fèi)方式的偏好，比如某些年輕人對(duì)“蘋果”品牌的熱衷，使得他們?cè)谙M(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)首選“蘋果”產(chǎn)品。
4、第4條，市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況
(1)市場(chǎng)狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。
(2)市場(chǎng)發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長(zhǎng)與成熟階段，每個(gè)階段都有自己的特點(diǎn) 。
空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費(fèi)習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、國家政策的推動(dòng)、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點(diǎn)主要有：
a、參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量不多。
b、財(cái)務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。
c、行業(yè)利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。
d、技術(shù)變動(dòng)較大。
e、國家給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。
高速增長(zhǎng)階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險(xiǎn)低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)高收益的高速成長(zhǎng)期。其特點(diǎn)主要有：
a、產(chǎn)品已被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)需求迅速上升。
b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴(kuò)張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。
C、政府補(bǔ)貼逐步降低。
成熟階段：隨著參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的數(shù)量增加，市場(chǎng)需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，其特點(diǎn)主要有：
a、競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向各種非價(jià)格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后維修服務(wù)等
b、行業(yè)的利潤(rùn)由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。
c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定
d、新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)
5、第5條，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)引起市場(chǎng)趨勢(shì)變動(dòng)的因素很多(技術(shù)、政策、消費(fèi)習(xí)慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場(chǎng)或是原有市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)市場(chǎng)的.規(guī)模迅速擴(kuò)大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時(shí)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大量的發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)銷量會(huì)隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大而擴(kuò)大。
6、第6、第7條，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析一般來說經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘包括四種：
a、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。
形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請(qǐng)，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二，原有企業(yè)擁有高級(jí)的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢(shì)。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商訂立長(zhǎng)期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢(shì)。
b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)在沒有達(dá)到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場(chǎng)銷售份額時(shí)，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場(chǎng)中，原有企業(yè)實(shí)施差異化往往是構(gòu)成進(jìn)入壁壘的一個(gè)更為重要因素。
d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。
(二)板塊解讀
從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場(chǎng)空間是否足夠大，未來市場(chǎng)是否保持一定的增長(zhǎng)速度，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我的快速成長(zhǎng)。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個(gè)方面來編寫此版塊的內(nèi)容：
1、市場(chǎng)概況：市場(chǎng)規(guī)模、目前市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段、未來市場(chǎng)發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場(chǎng)份額占比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)是什么、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定：產(chǎn)品消費(fèi)群體是那些，這些群體的特點(diǎn)有哪些(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等)，影響市場(chǎng)變動(dòng)的因素有哪些(政策、消費(fèi)群體特點(diǎn)的改變、技術(shù)變化、價(jià)格等)、目標(biāo)市場(chǎng)的確定
3、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)：由于技術(shù)變新、政策推動(dòng)、消費(fèi)群體特點(diǎn)的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動(dòng)引起的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大或是新的細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
板塊三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)內(nèi)容說明
1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨(dú)特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點(diǎn)，沒有的話基本可以認(rèn)為無行業(yè)壟斷。
2.第2條，從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對(duì)行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)大概可以測(cè)算出這幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額
3、第3條，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷)
在明確行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會(huì)等媒體，初步查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時(shí)對(duì)行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。
4、第4條，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
在寫本條內(nèi)容時(shí)可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)要介紹一下即可。
5.第5條和第6條
這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪里，按照條款描述的事項(xiàng)分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢(shì)即可。
6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。
該點(diǎn)需要企業(yè)經(jīng)營者對(duì)行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時(shí)以簡(jiǎn)單舉例為主。
(二)板塊解讀
投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)、劣勢(shì)?？蓮囊韵聝蓚€(gè)方面對(duì)該板塊內(nèi)容描述：
1、重點(diǎn)突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢(shì)
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況(市場(chǎng)份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點(diǎn)、銷售策略等)
板塊四、商業(yè)模式
商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡(jiǎn)言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率盈利，超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)掙錢等等但是每種商業(yè)模式。
每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：
1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中
2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式
3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計(jì)、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價(jià)、成本、銷量等方面的優(yōu)勢(shì)。
4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤(rùn)。
板塊五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
1、第1條，營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細(xì)一點(diǎn)，例如，2012年將采取何種銷售方式(服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷)對(duì)A、B兩個(gè)區(qū)域通過何種渠道進(jìn)行銷售，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤(rùn)，市場(chǎng)份額增加多少。
2、第2條
銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場(chǎng)策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。
一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
適合采取直接式的銷售策略的情況
1、市場(chǎng)集中，銷售范圍小;
2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;
3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
適合采取間接式的銷售策略的情況
a、市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。
b、非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。
c、企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、技術(shù)門檻、資金實(shí)力、銷售實(shí)力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。
通過對(duì)銷售渠道策略的介紹，相信大家對(duì)于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎(chǔ)上再相應(yīng)地確定銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策情況
3、第3條
請(qǐng)大家詳細(xì)描述銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、過往業(yè)績(jī)、公司對(duì)其的培訓(xùn)等。
板塊六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：
系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計(jì)和控制的因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，又稱外部風(fēng)險(xiǎn)。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)等。
非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不及時(shí)等。
建議大家在談風(fēng)險(xiǎn)時(shí)以外部風(fēng)險(xiǎn)為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)為輔。
模板中列舉的風(fēng)險(xiǎn)中可做如下分類，供大家參考：
外部風(fēng)險(xiǎn)(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險(xiǎn))：
資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：
研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)
其他板塊
1、對(duì)于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制可能會(huì)給企業(yè)融資加分 。
2、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)介紹最好3名以上。
3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最好能與前面的市場(chǎng)分析與銷售計(jì)劃保持一致。
4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資。