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1、成立旅游公司計(jì)劃書(shū)
旅游集團(tuán)公司（暫定以下簡(jiǎn)稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有旅游資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對(duì)人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對(duì)級(jí)國(guó)有旅游資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，保證其正常營(yíng)運(yùn)和保值增值。
人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、政策等有形、無(wú)形的兩大資源，運(yùn)用市場(chǎng)運(yùn)作的辦法、經(jīng)營(yíng)的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來(lái)運(yùn)行。積極引進(jìn)外資和民間資本，實(shí)現(xiàn)以資源換資金、以景點(diǎn)換資金、以經(jīng)營(yíng)權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點(diǎn)抓過(guò)來(lái)，對(duì)旅游資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，國(guó)有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營(yíng)和管理，實(shí)行靈活的政策鼓勵(lì)社會(huì)融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營(yíng)和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運(yùn)行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運(yùn)行模式。
一、公司與政府的關(guān)系
人民政府對(duì)公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
?。ㄒ唬Q定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。
?。ǘ┪珊透鼡Q公司的董事、監(jiān)事、財(cái)務(wù)總監(jiān)，任命董事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)主席，決定其報(bào)酬和獎(jiǎng)懲；根據(jù)公司董事會(huì)提名，考核審定總經(jīng)理人眩
（三）審議批準(zhǔn)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告，年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
?。ㄋ模?duì)公司的分立、合并，增加或減少注冊(cè)資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
?。ㄎ澹彶楣镜慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)和重大投資項(xiàng)目，考核國(guó)有資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎(jiǎng)懲。
二、公司與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系
公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)接受財(cái)政局和國(guó)資部門(mén)的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國(guó)土資源、安監(jiān)部門(mén)按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計(jì)劃、勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)治安綜合治理等事宜，按國(guó)家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門(mén)的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門(mén)的`關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國(guó)有資產(chǎn)
（一）人民政府及政府有關(guān)部門(mén)投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國(guó)有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
?。ǘ﹪?guó)家有關(guān)部門(mén)投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國(guó)有資產(chǎn)（國(guó)家有關(guān)部門(mén)另有規(guī)定的不納入）。
?。ㄈ┱嘘P(guān)部門(mén)過(guò)去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國(guó)有資產(chǎn)或國(guó)有股權(quán)。
?。ㄋ模┤嗣裾畵芙o公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項(xiàng)目的資金及其形成的國(guó)有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國(guó)有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國(guó)家森林公園、王爺府博物館（福會(huì)寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國(guó)家森林公園。國(guó)有資產(chǎn)及相應(yīng)的國(guó)有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門(mén)對(duì)這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門(mén)借款形成的資產(chǎn)）。通過(guò)對(duì)上述景區(qū)進(jìn)行區(qū)域界定、資產(chǎn)評(píng)估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級(jí)國(guó)有資產(chǎn)和國(guó)有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營(yíng)管理，其資產(chǎn)評(píng)估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實(shí)際，分批進(jìn)行。
四、公司的主要經(jīng)營(yíng)形式
公司的經(jīng)營(yíng)分兩個(gè)層次，公司本身只進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資，其所屬全資景區(qū)進(jìn)行旅游經(jīng)營(yíng)、服務(wù)及旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。
公司進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容有：
（一）按照國(guó)家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過(guò)資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
（二）進(jìn)行重大旅游項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)和招商引資。
?。ㄈ?duì)與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進(jìn)行投資、參股。
五、公司的責(zé)任與權(quán)利
?。ㄒ唬┕境袚?dān)的責(zé)任和義務(wù)：
1．履行人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)時(shí)規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，保證授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。
2．維護(hù)人民政府作為級(jí)國(guó)有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項(xiàng)方針、政策。
3．以全部法人財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1．獨(dú)立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)。
2．經(jīng)人民政府批準(zhǔn)，對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投資、出讓、對(duì)外參股、控股、租賃、抵押等處置和對(duì)全資子公司進(jìn)行公司制改造。
3．公司對(duì)所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購(gòu)、出讓、控股參股、公司制
改造、重大投資項(xiàng)目進(jìn)行決策。
投資收益權(quán)主要是對(duì)投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對(duì)所屬企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤(rùn)分配方案或彌補(bǔ)虧損方案。
經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)主要是對(duì)全資和控股企業(yè)的董事會(huì)成員、法人代表及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對(duì)投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進(jìn)行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對(duì)投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對(duì)所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)
公司按照《公司法》中國(guó)有獨(dú)資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開(kāi)的原則，公司參照行政級(jí)別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會(huì)，董事會(huì)由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長(zhǎng)在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會(huì)向人民政府負(fù)責(zé)。
按照《國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》，公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會(huì)主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會(huì)提名，報(bào)人民政府審核后，由公司董事會(huì)任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會(huì)任命。
公司的黨組織和工會(huì)，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會(huì)法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及其職能與定員
?。ㄒ唬┙?jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟(jì)師和總會(huì)計(jì)師各1人。
景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
（二）辦公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
?。ㄈ┵Y產(chǎn)管理與計(jì)財(cái)部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財(cái)務(wù)、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表編制匯總、編寫(xiě)財(cái)務(wù)年報(bào)等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會(huì)計(jì)、出納各1名。
（四）投資開(kāi)發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項(xiàng)目的研究、項(xiàng)目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項(xiàng)目工程師3名。
?。ㄎ澹?、管理經(jīng)營(yíng)部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營(yíng)銷推介、經(jīng)營(yíng)管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員 人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報(bào)請(qǐng)人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報(bào)酬
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長(zhǎng)：由人民政府在級(jí)有關(guān)部門(mén)及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)工作的同志進(jìn)入董事會(huì)，由董事會(huì)推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
2、成立公司的計(jì)劃書(shū)
公司成立資料
濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限公司是深圳市四方節(jié)能設(shè)備有限公司為開(kāi)拓山東節(jié)能市場(chǎng)，借鑒國(guó)際先進(jìn)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調(diào)試、服務(wù)為一體的節(jié)能節(jié)電服務(wù)公司，是一家在國(guó)內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的專業(yè)用電管理設(shè)備制造商和專業(yè)用電管理服務(wù)提供商。
深圳四方節(jié)能設(shè)備有限公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的權(quán)威專家組成，公司研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)中， 碩士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。憑借多年的研發(fā)及生產(chǎn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，依次推出商場(chǎng)照明、路燈、風(fēng)機(jī)水泵、球磨機(jī)、擠出機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、空壓機(jī)等一系列“SF”牌節(jié)電產(chǎn)品及各個(gè)系列的通用和專用型變頻器產(chǎn)品，均獲得了市場(chǎng)的一致認(rèn)可和好評(píng)。
公司擁有豐富的能源管理解決方案規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，基于先進(jìn)的一體化節(jié)電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)、電力配電分析技術(shù)、變頻變壓技術(shù)、節(jié)電系統(tǒng)集成技術(shù)、工程改造技術(shù)，開(kāi)發(fā)了一系列適合國(guó)內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能解決方案。在全國(guó)范圍內(nèi)為政府、路政、物業(yè)、制造業(yè)、媒體等企業(yè)和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型，到售后工程安裝、設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
四方公司已通過(guò)了軟件企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、IS09001：2000認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過(guò)CE認(rèn)證、省級(jí)SMQ質(zhì)檢認(rèn)定，而且路燈照明節(jié)電器等產(chǎn)品已申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專利，同時(shí)獲得國(guó)家創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目。公司將繼續(xù)秉承科技創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，持續(xù)不斷地推出滿足市場(chǎng)需求的新一代產(chǎn)品，并逐步向高端應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我們充滿希望而又任重道遠(yuǎn)的未來(lái)。
濟(jì)南智源四方有限公司作為專業(yè)的'節(jié)電管理服務(wù)提供商，我們根據(jù)不同企業(yè)的用電形態(tài)及負(fù)荷狀況，來(lái)制定極富個(gè)性化的用電管理解決方案，并運(yùn)用CEW專用電能優(yōu)化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益。用電管理服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作為節(jié)電設(shè)備推廣提供了有力的支持。
投資成立公司計(jì)劃書(shū)
一、基本情況：
1、企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司
2、經(jīng)營(yíng)范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷售、應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)、咨詢、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)
備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試。
3、組織形式：有限責(zé)任公司
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：山東濟(jì)南
二、公司戰(zhàn)略
1、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第1-2年)：發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)濟(jì)南和濟(jì)寧兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營(yíng)銷理念，加大營(yíng)銷市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展?jié)虾蜐?jì)寧周邊市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。
2、公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)： 在有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究和山東其他地市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營(yíng)運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)發(fā)展到山東所有縣市區(qū)。
三、組織管理:
公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門(mén)化管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設(shè)若干名銷售員，主要開(kāi)拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場(chǎng)。
工程部設(shè)若干名設(shè)計(jì)安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設(shè)行政主管一名，主要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤等事務(wù)。
四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：
?。?、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊(cè)費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬(wàn)元，室內(nèi)裝修1萬(wàn)元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺(tái)4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺(tái)5000元。合計(jì)6萬(wàn)元。
五、員工薪資待遇
銷售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷售成績(jī)享受效益獎(jiǎng)，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價(jià)銷售，提成比例為銷售價(jià)格的5%；超過(guò)最低限價(jià)，除按照最低限價(jià)提成5%外，另提成差價(jià)的30%。另：根據(jù)當(dāng)月簽訂合同額，銷售員可報(bào)銷合同金額及合同利潤(rùn)的2-5%的餐費(fèi)。
設(shè)計(jì)安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。
人事行政主管薪水1500元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)；
所有員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話補(bǔ)貼；
六、如何切入市場(chǎng)：
宣傳公司前期入市，可召開(kāi)行業(yè)邀請(qǐng)會(huì)，邀請(qǐng)同行及相關(guān)行業(yè)人員來(lái)與會(huì)，邀請(qǐng)媒體前來(lái)采訪，做專題報(bào)道，這比單純廣告更有效，這個(gè)會(huì)議議程要求簡(jiǎn)單重點(diǎn)突出，不要求多長(zhǎng)時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱，主流產(chǎn)品，開(kāi)完會(huì)再請(qǐng)媒體的去HAPPY一下，送點(diǎn)重金給你渲染一下。
七、出資情況：
1、 周金鑫個(gè)人出資51萬(wàn)元 ，持股比例 100%，完全為個(gè)
人公司。
2、注冊(cè)資金盡量由代理注冊(cè)公司墊付，公司成立一個(gè)月后代理公司抽走。
經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信做事 客戶至上
企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠(chéng) 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新
經(jīng)營(yíng)宗旨：節(jié)能環(huán)保 奉獻(xiàn)社會(huì)
總經(jīng)理致辭
作為專業(yè)節(jié)能服務(wù)解決商，我們的奮斗目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)揮企業(yè)在節(jié)能中的主導(dǎo)地位，綜合運(yùn)用技術(shù)手段，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和改造，控制電力損耗
3、公司旅游計(jì)劃書(shū)
所有人喜歡旅游么？接下來(lái)小編為你帶來(lái)本公司旅游計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)你有幫助。
一、活動(dòng)主題：
最美出國(guó)游
二、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善本公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動(dòng)宗旨：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與本公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)本公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞；
四、活動(dòng)項(xiàng)目：
XX漂流，XX一天游（僅作參考）
五、活動(dòng)時(shí)間：
2010年 ? ?月 ? ? 日
六、參與范圍：
全體職員工
七、主辦部門(mén)：
行政管理部
八、協(xié)辦單位：
東莞市明珠旅行社
九：活動(dòng)安排：
1、在東莞駛往XX的兩個(gè)鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對(duì)歌；
2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答；
十：活動(dòng)流程：
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng)；
2、首先到達(dá)XX景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，仿佛沉靜在美的畫(huà)中，全身心的`放松，感受這一刻的寧?kù)o吧。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到XX漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
十一、活動(dòng)其它項(xiàng)：
交通：全程空調(diào)旅游車（按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴）一車安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)本公司領(lǐng)隊(duì)
門(mén)票：旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯
導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)（旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi)）
十二、注意事項(xiàng)：
1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)所有人隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)所有人務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)所有人準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢(qián)包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí)，請(qǐng)所有人特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、所有人在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)所有人謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
8、所有人在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。
9、所有人在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
十三：漂流前的準(zhǔn)備：
1、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng)
★游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。
★游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
★游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
★漂時(shí)不要做危險(xiǎn)動(dòng)作：一般來(lái)說(shuō)，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會(huì)翻。一旦“翻船”也沒(méi)關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因?yàn)槟愦┯芯壬拢?/p>
★漂流船通過(guò)險(xiǎn)灘時(shí)要聽(tīng)從船工的指揮，不要隨便亂動(dòng)，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜；
★漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū)。
4、旅游公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)
近年來(lái)，旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，外出旅游成為我們生活中必不可少的一部分。以下是小編整理的旅游公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
一、旅游業(yè)分析
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)通過(guò)整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤(rùn)。鑒于此種情況，個(gè)人認(rèn)為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1．便于資源的有效整合。
2．目前來(lái)講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂，沒(méi)有網(wǎng)站從上游到下游做一個(gè)旅游行業(yè)的垂直型門(mén)戶。所以盡管Ｅ龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但從整個(gè)行業(yè)看這個(gè)發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績(jī)。
3．容易進(jìn)行反向營(yíng)銷，反向營(yíng)銷的目的就是我們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尋找藍(lán)海。從整個(gè)旅游行業(yè)來(lái)看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過(guò)平臺(tái)獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等。
個(gè)人覺(jué)得，網(wǎng)站集群的設(shè)置，分三個(gè)方面 ：
1．服務(wù)于旅游者。（提供旅游信息方便出游）
2．服務(wù)于旅游從業(yè)者。（提供培訓(xùn)，人才對(duì)接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù)，為人才提供就業(yè)機(jī)會(huì)。）
3．服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。（提供商品和服務(wù)的在線訂購(gòu)、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會(huì)展信息，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。）
當(dāng)然，網(wǎng)站為商家提供一個(gè)品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺(tái)也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1．市場(chǎng)定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務(wù)，打造行業(yè)旗艦。
2．屬性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、時(shí)尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3．客戶群定位 ：旅游、商務(wù)人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。
4．特色定位：幫你省時(shí)，省錢(qián)，讓你開(kāi)心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站基本框架
1．旅游新聞
2．旅游線路
3．旅游服務(wù)（美食、自駕游等）
4．旅游用品商城
5．旅游社區(qū)（交友平臺(tái)）
6．旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對(duì)旅行人員
1．旅游線路 2．旅游服務(wù) 3．旅游用品 4．旅行預(yù)算 5．旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)
針對(duì)旅游從業(yè)人員 1．風(fēng)采展示 2．旅行方案 3．導(dǎo)游培訓(xùn) 4．已導(dǎo)線路 5．展示旅游 6．企業(yè)招聘求職
針對(duì)旅游型業(yè)企業(yè) 1．企業(yè)庫(kù) 2．商品庫(kù) 3．商機(jī)庫(kù) 4．企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)
1．地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2．合作伙伴-客戶
3．渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會(huì)員系統(tǒng)
1．旅行會(huì)員-訂購(gòu)線路，和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2．從業(yè)會(huì)員-購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)服務(wù)
3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營(yíng)
六、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
短期：
一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)所需過(guò)程（略）。
網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測(cè)試，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到5000－8000名。全球排名進(jìn)入前20萬(wàn)位。
網(wǎng)站中長(zhǎng)期規(guī)劃 中期目標(biāo)：
在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量突破5萬(wàn)人次，在全國(guó)中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。
長(zhǎng)期目標(biāo)
1－2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的'企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25％的企業(yè)通過(guò)我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)。會(huì)員注冊(cè)量突破20萬(wàn)人次，成為在全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開(kāi)花，續(xù)約率不低于80％。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1－2％。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到股東利益的最大化，和會(huì)員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員，薪資在1200-2500元，獎(jiǎng)金占總薪金的25%由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估。(獎(jiǎng)金250-375元)
部門(mén)經(jīng)理：薪資在3000-6000元,獎(jiǎng)金占總薪金的8%-10%
市場(chǎng)人員：薪金1600＋提成(10%-35%) 擴(kuò)廣費(fèi)用占預(yù)期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理：7000-12000元 副總經(jīng)理：6000-11000元
八、部門(mén)設(shè)置結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)： 1．推廣部 2．客服部 3．市場(chǎng)部（分渠道部和業(yè)務(wù)部）4．編輯部 5．技術(shù)部
部門(mén)人員安排（部門(mén)設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）
推廣部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 客服部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 編輯部：總編、主任一名，員工2-5名。
市場(chǎng)部：經(jīng)理一名，主管一名，人員不少于10人。
職責(zé)：推廣部對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人，媒體和公共關(guān)系建立一人，線下活動(dòng)策劃推廣一人。
客服部：負(fù)責(zé)會(huì)員的一人，負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人，負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。（建立客戶檔案）
編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編），負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫(xiě)一人。
市場(chǎng)部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門(mén)，主管主抓另一部門(mén)對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷工作。
技術(shù)部：總監(jiān)一名，技術(shù)人員若干名。
九、營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃（一）
進(jìn)行旅游線路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費(fèi)者可以通過(guò)我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。
對(duì)服務(wù)對(duì)象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進(jìn)行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。（為旅游企業(yè)提供定向營(yíng)銷）
進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)代理的招商，保證一個(gè)地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負(fù)責(zé)代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放，代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費(fèi)總額進(jìn)行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，費(fèi)用由我們來(lái)擬定。
營(yíng)銷計(jì)劃(二)
代理起到一個(gè)承上起下的作用，在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時(shí)，可以進(jìn)行社商品的代購(gòu)服務(wù)。給居民提供便利的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)商家異地營(yíng)銷的目的。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。
如：五一，推出旅游線路。（主題活動(dòng)，以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn)）。
會(huì)員費(fèi)用分二種情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：
第一種，在商家認(rèn)同我們理念的前提下不收取商家費(fèi)用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費(fèi)用，進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費(fèi)用按年來(lái)付。
營(yíng)銷計(jì)劃（三）
付費(fèi)電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù)，企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。（適用于自身做促銷彩頁(yè)和冊(cè)子的企業(yè)和公司）。
商城：提供商品和服務(wù)的訂購(gòu)。
十、資源整合
媒體資源整合，利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作，達(dá)成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò)資源整合，網(wǎng)上組織團(tuán)購(gòu)，組織集體活動(dòng)可享受折上折。達(dá)到聚集人氣的目的。
5、旅游公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、公司摘要
*國(guó)際旅行社
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營(yíng)銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：XX年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
三、旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
四、公關(guān)部計(jì)劃書(shū)
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調(diào)查
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間XX-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五、統(tǒng)計(jì)部門(mén)人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門(mén)建設(shè)。
(七) 部門(mén)管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬(wàn)元合理利用
3.信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區(qū)，購(gòu)物部門(mén)等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。
六. 財(cái)務(wù)部門(mén)分析計(jì)劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。
在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元。
2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門(mén)合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為XX元。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
6、成立公司計(jì)劃書(shū)模板
一、公司宗旨:
讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法:
業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。
三、合作方式:
首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。
第二章 公司描述
一、公司名稱
擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
二、公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨
讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念
通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢(shì)力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
--成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
--與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 --為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 --為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2009年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)2041.0322億元，比2008年增長(zhǎng)141.4708億元，增長(zhǎng)率為7.45%。2009年中國(guó)廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng)13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”，中國(guó)廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金期。2010年，中國(guó)的廣告開(kāi)支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng)，中國(guó)將有機(jī)會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)廣告業(yè)也將迎來(lái)自身發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前景依然十分樂(lè)觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國(guó)酒都、旅游新城，正處于大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、學(xué)?；顒?dòng)的宣傳。校內(nèi)各類活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快); 3、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度
益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建，準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司，到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--
方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn)，在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階，這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
一、公司業(yè)務(wù)
初期的'業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù);
2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作;
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃;
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;
5、客戶出租:慶典活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目;
3、婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
二、經(jīng)營(yíng)策略
1、維持經(jīng)營(yíng)效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、成本核算 資金、人力、場(chǎng)地三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都直接影響公司的發(fā)展。投入資金為180000元，人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔6-10人，場(chǎng)地面積50平方左右。 四、經(jīng)營(yíng)障礙
1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
2、公司整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
3、知名度不高。
第五章 公司管理
一、公司管理
由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)每個(gè)人的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部--公司內(nèi)部管理、進(jìn)度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部--廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)部--對(duì)外宣傳、形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和分析研究。
信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。 財(cái)務(wù)部--財(cái)政的收支、規(guī)劃和建立財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 攝影部--對(duì)外廣告攝影等。
人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
二、人力資源
在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源和設(shè)備價(jià)格的不確定性。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
--市場(chǎng)的具大風(fēng)險(xiǎn)
由于個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)主流。對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，更難做了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告在企業(yè)和消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
--市場(chǎng)的不確定性
目標(biāo)客戶在短期內(nèi)信任并接受益眾廣告?zhèn)髅焦緸橹?wù)比較困難。 --尋求與其他公司合作的不確定性 3、合理性與可實(shí)現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)分析
一、資金來(lái)源
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識(shí)，與公司共進(jìn)退、共榮辱。
二、方案及回報(bào)
1、內(nèi)部收益率40%，投資回報(bào)期2年。
2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報(bào)方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
三、計(jì)劃費(fèi)用
固定投資(單位:元) 廣告噴繪機(jī) 90000 雕刻機(jī) 15000 刻字機(jī) 5000 條幅機(jī) 4500照相機(jī) 4000 掃描儀 400
打印機(jī)1+1 5000 復(fù)印機(jī) 4000
電腦2+3臺(tái) 15000 公司裝修費(fèi)用 5000 對(duì)外宣傳 2000 日常經(jīng)費(fèi) 40000 合計(jì)189900
每月開(kāi)銷(單位:元) 工資 2000-3000 電費(fèi)、電話費(fèi) 800 設(shè)備維護(hù) 500 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi) 500 合計(jì)3800-4800
四、公司收入
1、廣告噴繪收入
按目前市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，毛利潤(rùn)可達(dá)7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴 600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
禮炮 20-30元/炮(炮彈成本5-10元) 彩虹拱門(mén) 300元/天(成本300-700元) 氣模 200元/天(成本300元) 3、招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
以LED燈箱為例，LED光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠， 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價(jià)格在1000-2000之間。
4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù) 5、平面設(shè)計(jì) 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一、項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎?jiān)持了較為深入的業(yè)務(wù)咨詢。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。今后，我們的一切決策將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進(jìn)行公司的前期準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。