《部長(zhǎng)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、部長(zhǎng)計(jì)劃書

　　為了扮演好生活部部長(zhǎng)這個(gè)角色；為了給大家創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境，為了讓我們的校園始終保持良好衛(wèi)生條件，我們有以下計(jì)劃。 首先，每周一下午積極參加學(xué)生會(huì)會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)中的筆記，明確每周的活動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真聽取會(huì)中各部門成員的報(bào)告和工作上的經(jīng)驗(yàn)和建議。按時(shí)到達(dá)每次小會(huì)的相約之地。其次，積極與部門之間相互配合，共同承擔(dān)生活部的責(zé)任，合理分配好各部門的衛(wèi)生檢查分配工作，盡量減小工作中的失誤和對(duì)他人帶來的不便。

　　具體工作中，有以下三點(diǎn)要求：

　　一、各部門在檢查衛(wèi)生時(shí)，不能盲目判定，不分責(zé)任，應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成生活部所分配的任務(wù)，并及時(shí)將所檢查情況進(jìn)行匯報(bào)和整理，以便增添各部門的聯(lián)系和工作效率。

　　二、在整理衛(wèi)生表時(shí)，要做到細(xì)心，盡量減小不必要的失誤，與部?jī)?nèi)密切配合，盡量出色地完成每一次的工作，以一顆主動(dòng)的心去干好事務(wù)。每周一、周三的衛(wèi)生檢查任務(wù)認(rèn)真完成。做到公平公正。

　　三、關(guān)心各部門的工作任務(wù)并給予幫助，做好工作中的總結(jié)，對(duì)衛(wèi)生狀況一直較好的班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不好的.班級(jí)以適當(dāng)?shù)呐u(píng)。從而使校園維持一個(gè)良好的環(huán)境。

　　在本學(xué)期中，我們每一個(gè)人都競(jìng)選上了學(xué)生會(huì)工作，都很開心。而十一月即將過去之進(jìn)，我們部分的工作就是搞好每一次的衛(wèi)生檢查。

　　在十二月，學(xué)校將迎來一年一度的元旦，在本月份學(xué)校的大事就是組織元旦文藝晚會(huì)，元旦書畫展，而我們學(xué)生會(huì)也很榮幸地爭(zhēng)取到文藝書畫展的主辦權(quán)。所以本月間，我們生活部的兩個(gè)部長(zhǎng)，將與其它各部相互配合好，配合好這個(gè)工作。

　　為使上述各計(jì)劃落至實(shí)處，行動(dòng)中我們將兩個(gè)部長(zhǎng)相互協(xié)調(diào)，協(xié)助完成各項(xiàng)任務(wù)，以避免粗心等帶來的失誤，將工作做至盡善盡美。

2、旅行社計(jì)劃書范文旅行社銷售計(jì)劃書

　　1、 銷售目標(biāo)：

　　(1) 接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)

　　(2) 部門全體：32295元以上

　　(3) 每一個(gè)員工：1800元/人

　　2、基本方針：

　　(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

　　(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

　　(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　　3、新市場(chǎng)銷售方式體制

　　(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

　　(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每?jī)芍茏钌僖淮坞娫捲L問，接訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。

　　(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識(shí)、加強(qiáng)銷售人員對(duì)本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

　?、?獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。

　　② 銷售競(jìng)賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎(jiǎng)金翻倍。

　?、?人員輔導(dǎo)：

　　銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

　　銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：

　　(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

　　(2) 針對(duì)廣告?zhèn)髅?，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。

　　(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　(1)定價(jià)：1888元/人

　　(2)重要銷售手段：

　　廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員直銷、戶外營(yíng)銷、套餐營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、電話營(yíng)銷。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)：北京各階層白領(lǐng)

　　(4)目前的營(yíng)銷狀況：

　?、?市場(chǎng)狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休

　　閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

　　游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對(duì)較少，桂林山

　　水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。)

　?、?產(chǎn)品狀況：

　　本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國(guó)情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報(bào)價(jià)：1888元/人。

　?、?競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　目前市場(chǎng)上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢(shì)。

　　④ 分銷狀況：

　　本社的主要銷售渠道有直接營(yíng)銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售)。

　　⑤ 宏觀環(huán)境狀況：

　　中國(guó)的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場(chǎng)愈來愈龐

　　大，國(guó)家推出一系列推動(dòng)旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。

　　6、市場(chǎng)分析

　　SWOT問題分析

　　S(優(yōu)勢(shì))：

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過有效的市場(chǎng)推介方式，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生態(tài)休憩需求，對(duì)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　W(劣勢(shì))：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。

　　O(機(jī)遇)：

　　帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：

　　周邊旅游市場(chǎng)的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

　　桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。

　　7、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：北京是白領(lǐng)

　　定位：休閑度假游

　　定價(jià)：1888元/人

　　分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

　　銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。)

　　服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念)

　　廣告：宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺(tái))

　　促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

　　8、行動(dòng)方案

3、學(xué)期計(jì)劃書大學(xué)生新學(xué)期計(jì)劃書

　　這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。

　　總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列:

　　(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評(píng)估;

　　(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問題;

　　(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問題置之不理，沒有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;

　　(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;

　　(5)個(gè)人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。

　　還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡?jiǎn)栴}作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。

　　現(xiàn)在看來，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟(jì)上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。

　　以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來說明，計(jì)劃如下:

　　第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則:一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場(chǎng)所，教室，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等);六是要詢問該校的招生要求。

　　以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。

　　第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場(chǎng)地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國(guó)界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

　　學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。

　　學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。

　　學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

　　學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會(huì)潮流，她能通過這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個(gè)人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以，我們的學(xué)習(xí)，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ)，而做到這些，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識(shí)和信心。

　　第三，生活方面。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢?這無疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此?？梢哉f，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢(mèng)中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動(dòng)、用餐、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項(xiàng)。

　　可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對(duì)于重復(fù)的事物總會(huì)以常定的方式對(duì)待，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)。所以說，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí)，再進(jìn)一步說，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長(zhǎng)足進(jìn)步了。

　　生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對(duì)于學(xué)習(xí)來說都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對(duì)于我才是豐富和和諧的。當(dāng)然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

　　以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　謝謝。

4、學(xué)期計(jì)劃書高中中新學(xué)期計(jì)劃書

　　不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮:

　　1、每天都不能松懈。對(duì)于知識(shí)不能馬虎,有不會(huì)的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會(huì)再去請(qǐng)教老師或同學(xué)。

　　2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽，不能心不在焉。

　　3、上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識(shí)。語文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。

　　5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長(zhǎng)，還要樂于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚(yáng)文明誠(chéng)信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的學(xué)生,就要做到文明誠(chéng)信美德。一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。

　　所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會(huì)獲得回報(bào)。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠(chéng)信美德。

　　7、學(xué)年各科成績(jī)計(jì)劃:語文: 分 數(shù)學(xué): 分 英語: 分 科學(xué): 分 品德與社會(huì): 分 信息技術(shù): 分

　　班級(jí): 計(jì)劃人: 班主任:

5、文藝部部長(zhǎng)工作計(jì)劃書

　　正所謂有備無患，機(jī)會(huì)是留給人有準(zhǔn)備的人的，一個(gè)好的工作計(jì)劃書能帶給我們良好的工作效果。下面是小編為您帶來的是文藝部部長(zhǎng)工作計(jì)劃書，希望對(duì)您有所幫助。

　　又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇;對(duì)于文藝部的組建，以及本學(xué)期工作的開展，我們信心滿懷。我們將在上學(xué)期取得部分成功的基礎(chǔ)上精益求精，努力提高各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量，尤其是校園歌手大賽和畢業(yè)晚會(huì)，使得文藝部發(fā)揮出對(duì)內(nèi)豐富廣大同學(xué)的課余生活、對(duì)外樹立我院品牌形象的作用;同時(shí)為部門發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力——提出新活動(dòng)。

　　今年，文藝部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一、基礎(chǔ)建設(shè)

　　1、部門例會(huì)管理

　　(1)每周進(jìn)行一次例會(huì)，時(shí)間定在周一晚7：00，若有特殊事情再另行通知開會(huì)時(shí)間。

　　(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次必須到，多次不到者除名。若有事假或病假不能來時(shí)，應(yīng)向部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。

　　(3)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，每人帶好筆記本，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。

　　2、干事培養(yǎng)管理

　　(1)提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)文藝部的發(fā)展和建議，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。

　　(2)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

　　(3)干事每月上交一份工作總結(jié)，并對(duì)文藝部提出建議及要求。

　　(4)每次活動(dòng)之前都要有詳細(xì)的工作分配予干事，要求責(zé)任到位?；顒?dòng)結(jié)束后要有一份工作總結(jié)及心得。

　　(5)由于藝術(shù)團(tuán)需要重新整改，因此干事的培養(yǎng)也可充分體現(xiàn)。

　　3、部門內(nèi)部管理

　　(1)配合院團(tuán)委搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)，樹立好學(xué)院學(xué)生會(huì)的品牌形象。

　　(2)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)文藝部與各個(gè)班級(jí)的交流。

　　(3)加強(qiáng)部門內(nèi)部各個(gè)成員的交流溝通，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，這樣才更加有利于各項(xiàng)工作的順利開展。

　　(4)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并及時(shí)解決;以實(shí)事求是、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題，迎接新挑戰(zhàn)。

　　二、主要活動(dòng)計(jì)劃

　　1、藝術(shù)團(tuán)的整改運(yùn)作(3月)

　　本學(xué)期會(huì)對(duì)藝術(shù)團(tuán)整體重新調(diào)整，進(jìn)行定期培訓(xùn)、排練，重點(diǎn)是排出可以隨時(shí)拿出的節(jié)目，為每一次活動(dòng)做充分準(zhǔn)備，在活動(dòng)中拿出屬于藝術(shù)團(tuán)的東西，樹立藝術(shù)團(tuán)在廣大同學(xué)心目中的形象。

　　根據(jù)上次藝術(shù)團(tuán)招新同學(xué)們的咨詢發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們根本是想從藝術(shù)團(tuán)中學(xué)到東西，讓自己的才藝得到鍛煉，想要吸引同學(xué)們的眼球，留住有才藝的同學(xué)，就要有長(zhǎng)期的訓(xùn)練目標(biāo)并加以訓(xùn)練，在下一次晚會(huì)中，給他們足夠的展示空間，從而杜絕“無才藝的同學(xué)硬著頭皮上臺(tái)，有才藝的同學(xué)反而成為觀眾”的現(xiàn)象。我們計(jì)劃針對(duì)各支隊(duì)伍想出好的節(jié)目主題，直接以公開的主題自愿招收成員，讓他們看到實(shí)質(zhì)的藝術(shù)團(tuán)的運(yùn)作，并且以相應(yīng)的.舉措給予獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)。

　　2、校園歌手大賽(3-4月)

　　歌手大賽是我們文藝部的“品牌活動(dòng)”，所以做好做精這項(xiàng)品牌是我們的重中之重，此次我們會(huì)完善部分不全面的比賽制度，改變以前不合理的比賽制度，從不同的角度去考察選手的音樂技能，以便更全面的體現(xiàn)選手的才能;多重的考量也會(huì)避免一些偶然性，用更新的賽制做到將比賽盡量公平、公開、公正，使歌手大賽更加合理、全面，同時(shí)更具吸引力，在這樣極具特色的活動(dòng)中更會(huì)有所創(chuàng)新。

　　3、迎奧運(yùn)班級(jí)風(fēng)采大賽(4-5月)

　　下學(xué)期文藝部的一個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)，即“迎奧運(yùn)班級(jí)風(fēng)采大賽”。在奧運(yùn)即將來到之時(shí)，可相應(yīng)的與女生部、學(xué)習(xí)部、素質(zhì)拓展部合作開展此項(xiàng)活動(dòng);以班級(jí)為單位，開展一系列的奧運(yùn)主題月活動(dòng)，活動(dòng)可分為知識(shí)競(jìng)賽與才藝風(fēng)采大賽，可以由文藝部和學(xué)習(xí)部一起承辦，主題為“我能為奧運(yùn)做些什么”等等，并且伴隨專業(yè)特色，最后按累計(jì)積分進(jìn)行評(píng)比，專業(yè)特色與主題結(jié)合好的班級(jí)還可以評(píng)出個(gè)別單項(xiàng)獎(jiǎng)。

　　通過此次大賽，一方面可以使班與班之間增進(jìn)了解，加深友誼及集體榮譽(yù)感，另一方面為樹立我院的品牌形象打牢基礎(chǔ)，由班級(jí)風(fēng)采融合專業(yè)特色,再加上近來全國(guó)人民都很關(guān)注的奧運(yùn)主題，這樣的多樣創(chuàng)新點(diǎn)不僅樹立了我院的形象，而且還緊跟了時(shí)代的步伐，切合了我們當(dāng)代大學(xué)生的思想。

　　4、畢業(yè)生晚會(huì)(5-6月)

　　畢業(yè)晚會(huì)是一年一度最重要的晚會(huì)，同時(shí)也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對(duì)外樹立我院形象的大好時(shí)機(jī)，所以此次畢業(yè)晚會(huì)在形式上我們會(huì)有所改變，鑒于這一屆畢業(yè)生在不同方面、不同領(lǐng)域都有較突出的成績(jī)，則借此機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)、服務(wù)、特長(zhǎng)、工作等各個(gè)方面進(jìn)行表彰，以此來紀(jì)念他們?yōu)閷W(xué)院所作的貢獻(xiàn)，以這種方式為主線，將整個(gè)晚會(huì)串聯(lián)下去。

　　采用這種模式就是希望該活動(dòng)能讓畢業(yè)生感受到“學(xué)院是家”的氛圍，讓部分從事學(xué)生工作的一些老干部們感受到學(xué)生會(huì)不僅是我們工作的地方，更像是我們的家!同時(shí)也可以將部分畢業(yè)生家長(zhǎng)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，與老師互動(dòng)、溝通起來，也可通過畢業(yè)生的真人真事改編成小劇本，讓每個(gè)畢業(yè)生都深深的感受到學(xué)院的溫暖!

　　作為一個(gè)特殊的部門，我們的活動(dòng)是計(jì)劃趕不上變化，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活，全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡心盡力去開辦好每一個(gè)活動(dòng)。我們要帶著“藝心藝德、文質(zhì)舞功、團(tuán)結(jié)協(xié)作、精益求精”這樣一種全新的工作理念去開展工作，打造全新的生命科學(xué)院品牌。

　　若無太大的變動(dòng)，我們將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門的要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們希望在團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量下，將文藝部今后的工作開展的繪聲繪色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個(gè)充分展示自我的舞臺(tái)。

6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

　　主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的`跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場(chǎng)分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透

　　1、促銷策略

　　前期宣傳:大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

　　3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

　　八、 營(yíng)銷組合策略

　　1、有形化營(yíng)銷策略

　　由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

　　2、技巧化營(yíng)銷策略

　　做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

　　九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

　　十、店面設(shè)計(jì)

　　1、視覺識(shí)別

　　店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

　　顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

　　2、店面布局

　　恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

　　桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具:干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

　　十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　2、原料資源風(fēng)險(xiǎn):

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。