《保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書

　　保險(xiǎn)，可以說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明，期間充分體現(xiàn)了人類的互助、文明和智慧；保險(xiǎn)，其實(shí)是一種能力，是一種我們解決未來問題的能力。以下是小編整理的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、前言

　　隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識有很大的提高。保險(xiǎn)就是累計(jì)千萬人的財(cái)力，結(jié)成一個抵御化解風(fēng)險(xiǎn)的大集體，在這個集體中每個人都是付出者，同時也是受益者，通過自己的付出，在遭遇事故時，從而得到及時的救助。保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，雖然未必有用，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。

　　二、客戶基本情況

　　林祖表，男，28歲，大專畢業(yè)，海星海事電氣集團(tuán)有限公司揚(yáng)州分公司總經(jīng)理。家里有父母、妻子、女兒（4歲），年收入20---30萬元，個人平均月支出6000。平時愛好籃球，性格活潑開朗，善交際、易相處；

　　本人自己認(rèn)為保險(xiǎn)是一份長期的承諾，是把不確定的未來變?yōu)榇_定，是對家人的責(zé)任；

　　目前保險(xiǎn)需求：定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)。

　　三、計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　四、保險(xiǎn)利益介紹

　　1）新華定期壽險(xiǎn)（A款）

　　1、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)金額的10%給付身故或身體高殘保險(xiǎn)金，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，（即130萬*10%+2730=132730元）本合同效力終止。

　　2、被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)金額給付身故或身體高殘保險(xiǎn)金（即130萬元），本合同效力終止。

　　2）、新華附加08定期重大疾病保險(xiǎn)

　　1、被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按以下二者之和給付重大疾病保險(xiǎn)金（即30萬*10%+1380=31380元），本合同終止。

　　1>、保險(xiǎn)金額的'10%；

　　2>、本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)。

　　2、被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按本合同保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金（即30萬元），本合同終止。

　　3）、人身意外傷害保險(xiǎn)

　　1、被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，因遭受意外傷害造成身體殘疾，均按規(guī)定給付保險(xiǎn)金，但累計(jì)給付的保險(xiǎn)金達(dá)到保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額時，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

　　2、被保險(xiǎn)人自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

　　五、設(shè)計(jì)理由

　　1、定期壽險(xiǎn)是一個人對家庭的責(zé)任，誰的責(zé)任最大就應(yīng)該給誰先買，尤其是家庭中經(jīng)濟(jì)支柱就要首先買保險(xiǎn)

　　2、重大疾病保險(xiǎn)是家庭成員尤其是家庭經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生重疾，收入銳減而治療費(fèi)用高昂，下過家庭負(fù)擔(dān)及醫(yī)保報(bào)銷范圍，額外提供的一種經(jīng)濟(jì)資助

　　3、意外保險(xiǎn)與職業(yè)各活動范圍在關(guān)，一般而言，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的男性應(yīng)優(yōu)先考慮

　　保額保費(fèi)計(jì)算

　　根據(jù)客戶資料分析，可以看出林先生是家里的經(jīng)濟(jì)支柱?？筛鶕?jù)家庭需求法計(jì)算保額，林先生平均每月家庭生活費(fèi)用為10000，假設(shè)預(yù)計(jì)他的女兒從現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)需要的教育基金為20萬，有120萬元的住房貸款，無其他應(yīng)付款，則：

　　所需保額=家庭五年內(nèi)生活費(fèi)用+教育基金+未還貸款+其他應(yīng)付款

　　=10000*5*12+200000+1200000

　　= 200萬元

　　即林祖表先生所需的保費(fèi)為200萬元

　　根據(jù)費(fèi)率表中可以查到上面三種險(xiǎn)每種期限的保費(fèi)

　　1、新華定期壽險(xiǎn)（A款）： 20年期的保費(fèi)為21元/萬元，即首年需

　　付保費(fèi)為21*130=2730元

　　2、健安終身重大疾病保險(xiǎn) ： 20年期的保費(fèi)為318元/萬元，即首年需付保費(fèi)為46*30=1380元

　　3、人身意外傷害保險(xiǎn) ： 每年所需的保費(fèi)為45元/萬元，即首年需付保費(fèi)為45*40=1800元

　　首年共需5910元。

　　六、綜合分析

　　這是一份保費(fèi)適中，保障全面的綜合保障組合保險(xiǎn)方案，林祖表先生每年只需交5910元保費(fèi)，就擁有全面的保障涵蓋了定期壽險(xiǎn)，重大疾病保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，肩負(fù)著家庭主要責(zé)任和義務(wù)，萬一遭受不幸也有個保障，所以這份保險(xiǎn)計(jì)劃保證了過程當(dāng)中無論林祖表先生發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)都能將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司承擔(dān)，保住應(yīng)得利益。

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書

　　保險(xiǎn)，可以說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明，期間充分體現(xiàn)了人類的互助、文明和智慧；保險(xiǎn)，其實(shí)是一種能力，是一種我們解決未來問題的能力。以下是小編整理的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、前言

　　隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識有很大的提高。保險(xiǎn)就是累計(jì)千萬人的財(cái)力，結(jié)成一個抵御化解風(fēng)險(xiǎn)的大集體，在這個集體中每個人都是付出者，同時也是受益者，通過自己的付出，在遭遇事故時，從而得到及時的救助。保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，雖然未必有用，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。

　　二、客戶基本情況

　　林祖表，男，28歲，大專畢業(yè)，海星海事電氣集團(tuán)有限公司揚(yáng)州分公司總經(jīng)理。家里有父母、妻子、女兒（4歲），年收入20---30萬元，個人平均月支出6000。平時愛好籃球，性格活潑開朗，善交際、易相處；

　　本人自己認(rèn)為保險(xiǎn)是一份長期的承諾，是把不確定的未來變?yōu)榇_定，是對家人的責(zé)任；

　　目前保險(xiǎn)需求：定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)。

　　三、計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　四、保險(xiǎn)利益介紹

　　1）新華定期壽險(xiǎn)（A款）

　　1、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)金額的10%給付身故或身體高殘保險(xiǎn)金，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，（即130萬*10%+2730=132730元）本合同效力終止。

　　2、被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險(xiǎn)合同載明的保險(xiǎn)金額給付身故或身體高殘保險(xiǎn)金（即130萬元），本合同效力終止。

　　2）、新華附加08定期重大疾病保險(xiǎn)

　　1、被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按以下二者之和給付重大疾病保險(xiǎn)金（即30萬*10%+1380=31380元），本合同終止。

　　1>、保險(xiǎn)金額的'10%；

　　2>、本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)。

　　2、被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按本合同保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金（即30萬元），本合同終止。

　　3）、人身意外傷害保險(xiǎn)

　　1、被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，因遭受意外傷害造成身體殘疾，均按規(guī)定給付保險(xiǎn)金，但累計(jì)給付的保險(xiǎn)金達(dá)到保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額時，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

　　2、被保險(xiǎn)人自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

　　五、設(shè)計(jì)理由

　　1、定期壽險(xiǎn)是一個人對家庭的責(zé)任，誰的責(zé)任最大就應(yīng)該給誰先買，尤其是家庭中經(jīng)濟(jì)支柱就要首先買保險(xiǎn)

　　2、重大疾病保險(xiǎn)是家庭成員尤其是家庭經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生重疾，收入銳減而治療費(fèi)用高昂，下過家庭負(fù)擔(dān)及醫(yī)保報(bào)銷范圍，額外提供的一種經(jīng)濟(jì)資助

　　3、意外保險(xiǎn)與職業(yè)各活動范圍在關(guān)，一般而言，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的男性應(yīng)優(yōu)先考慮

　　保額保費(fèi)計(jì)算

　　根據(jù)客戶資料分析，可以看出林先生是家里的經(jīng)濟(jì)支柱?？筛鶕?jù)家庭需求法計(jì)算保額，林先生平均每月家庭生活費(fèi)用為10000，假設(shè)預(yù)計(jì)他的女兒從現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)需要的教育基金為20萬，有120萬元的住房貸款，無其他應(yīng)付款，則：

　　所需保額=家庭五年內(nèi)生活費(fèi)用+教育基金+未還貸款+其他應(yīng)付款

　　=10000*5*12+200000+1200000

　　= 200萬元

　　即林祖表先生所需的保費(fèi)為200萬元

　　根據(jù)費(fèi)率表中可以查到上面三種險(xiǎn)每種期限的保費(fèi)

　　1、新華定期壽險(xiǎn)（A款）： 20年期的保費(fèi)為21元/萬元，即首年需

　　付保費(fèi)為21*130=2730元

　　2、健安終身重大疾病保險(xiǎn) ： 20年期的保費(fèi)為318元/萬元，即首年需付保費(fèi)為46*30=1380元

　　3、人身意外傷害保險(xiǎn) ： 每年所需的保費(fèi)為45元/萬元，即首年需付保費(fèi)為45*40=1800元

　　首年共需5910元。

　　六、綜合分析

　　這是一份保費(fèi)適中，保障全面的綜合保障組合保險(xiǎn)方案，林祖表先生每年只需交5910元保費(fèi)，就擁有全面的保障涵蓋了定期壽險(xiǎn)，重大疾病保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，肩負(fù)著家庭主要責(zé)任和義務(wù)，萬一遭受不幸也有個保障，所以這份保險(xiǎn)計(jì)劃保證了過程當(dāng)中無論林祖表先生發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)都能將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司承擔(dān)，保住應(yīng)得利益。

3、保險(xiǎn)計(jì)劃書范文

　　新員工的這一過程，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃，下面是我初步的計(jì)劃。

　　1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

　　面對有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財(cái)、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié)，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。

　　2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了

　　面對專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經(jīng)意的'贊許和表揚(yáng)，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。

　　3.與公司其他員工互相了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

　　身在一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會與大家互相了解，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活!

　　4.展業(yè)是工作的前奏

　　工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng):

　　一是生動形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望。

　　二是掌握語速。營銷員可能因?yàn)檫^于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉，在介紹產(chǎn)品時，語速過快，讓客戶難于理解，所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險(xiǎn)條款的說明。

　　三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn)。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹，重復(fù)、再重復(fù)，相信客戶一定會為此動心的。

　　四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險(xiǎn)種說明，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度。

　　五是權(quán)衡利弊。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔(dān)心、懼怕。我們要采用最好的辦法，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問題，詳細(xì)闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系，這樣客戶才能相信營銷員，產(chǎn)生信賴感。

　　5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

　　堅(jiān)持每天通知續(xù)保客戶，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問題時，給予客戶滿意的回答。客戶在交保險(xiǎn)猶豫不定時，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。

4、保險(xiǎn)計(jì)劃書范文

　　在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃:

　　一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元，其中:計(jì)劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計(jì)劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

　　五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，

　　完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

5、保險(xiǎn)公司計(jì)劃書

　　計(jì)劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這一范圍內(nèi)無論是 集體還是個人都必須按計(jì)劃的內(nèi)容開展工作和活動，不得違背和拖延。下面由小編為您整理出的保險(xiǎn)公司計(jì)劃書內(nèi)容，一起來看看吧。

　　新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

　　(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

　　強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合xx公司的實(shí)際情況，針對車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機(jī)會。

　　(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

　　繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但怎么使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

　　一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

　　二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，讓其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

　　三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個車險(xiǎn)渠道。

　　重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，讓我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的.作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個新的臺階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

　　大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

　　(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

　　努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強(qiáng)化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力。

　　今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

　　(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

　　用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

　　對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

6、家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書

　　計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。下面是小編整理的家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、家庭情況概述

　?。ㄒ唬┘彝コ蓡T狀況

　　成員1：吳先生，43歲，在一家建筑公司任監(jiān)理，月薪4500元，五險(xiǎn)一金，身體健康。

　　成員2：吳先生妻子謝女士，40歲，在當(dāng)?shù)匾患夜S上班，月薪2000元，繳納五險(xiǎn)。謝女士身體一般，但沒有做過大手術(shù)。

　　成員3：兒子吳迪，13歲，在校學(xué)生。

　　成員4：吳先生父親，70歲，居住在城郊老家，健康硬朗。 成員5：吳先生母親，71歲，身體較差。

　?。ǘ┘彝ヘ?cái)產(chǎn)狀況

　　吳先生的父親和母親與吳先生三口分開，吳先生和其太太、兒子在市區(qū)有一套價值55萬元住房，并擁有一輛價值12萬元的汽車。

　　吳先生的父親和母親都是農(nóng)民，沒有退休金。兩人在家養(yǎng)了幾只羊和雞，可勉強(qiáng)維持生活；兩人每月各有60元的基礎(chǔ)社會養(yǎng)老金。 （三）家庭保險(xiǎn)狀況

　　根據(jù)國發(fā)【2009】32號，新農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)施時年滿60周歲者，可以不補(bǔ)繳直接領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老金，但其符合參保條件的子女必須參保。所以吳先生和謝女士均參與“新農(nóng)保”，每人每年100元。兒子吳迪在校購買了醫(yī)療保險(xiǎn)，每年100元。

　　二、家庭財(cái)產(chǎn)投保計(jì)劃

　　家庭購買保險(xiǎn)的一般原則為：

　　1、先大人，后小孩；

　　2、先保障，后理財(cái)；

　　3、投保順序一般為：意外、壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；

　　4、年保費(fèi)支出為年收入的10-20%；

　　5、不一定一次購買到位，意外險(xiǎn)可以全家都買，其他的看經(jīng)濟(jì)條件先給家庭支柱購買，再逐步完善。

　　吳先生全家年收入在8萬元左右，屬于一般家庭，年保費(fèi)支出金額應(yīng)不超過16,000元。

　　（一）住房

　　吳先生在市區(qū)有一套私人住房，價值55萬，無房貸。因此為其購買一份家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)至關(guān)重要。

　　家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡稱家財(cái)險(xiǎn),是個人和家庭投保的最主要險(xiǎn)種。家財(cái)險(xiǎn)主要特色在于：保費(fèi)不高、保障全面。在投保過程中，應(yīng)該衡量保額和保險(xiǎn)標(biāo)的的現(xiàn)金價值，來確定合適的保費(fèi)和保額。簡單來說，給自己的房子、財(cái)產(chǎn)投保的金額不要超過其本身的價值?？杀Ｘ?cái)產(chǎn)有

　?。?）自有居住房屋；

　　（2）室內(nèi)裝修、裝飾及附屬設(shè)施；

　?。?）室內(nèi)家庭財(cái)產(chǎn)。

　　擬為吳先生購買“太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）”

　　分析：根據(jù)太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）保險(xiǎn)條款，保障的權(quán)益涵蓋了房屋（保額20萬）、房屋裝修（保額5萬）、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)盜搶、現(xiàn)金及貴重物品、便攜式家用電器、家庭人身意外傷害、房屋租賃費(fèi)用保障等。

　?。ǘ┢?/p>

　　吳先生在購買汽車時已辦理交強(qiáng)險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)推薦購買太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的“機(jī)動車輛綜合保險(xiǎn)條款”。此保險(xiǎn)分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保。保險(xiǎn)人按照承保險(xiǎn)別分別承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。條款規(guī)定，基本險(xiǎn)分為車輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。

　　吳先生作為監(jiān)理，需要經(jīng)常在工地上跑，對車輛的使用較多，可能會發(fā)生碰撞等一些小意外?！皺C(jī)動車輛綜合保險(xiǎn)條款”規(guī)定“被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中，因下列列明原因造成保險(xiǎn)車輛的全部損失或部分損失，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償：

　　1.碰撞、傾覆；

　　2.火災(zāi)、爆炸：

　　3.外界物體倒塌、空中物體墜落、保險(xiǎn)車輛行駛中平行墜落；

　　4.受保險(xiǎn)車輛所載貨物、車上人員意外撞擊；

　　5.雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、雹災(zāi)；

　　6.保險(xiǎn)車輛遭受暴雨、洪水后在淹及排氣筒的水中啟動或被水淹及后因過失操作不當(dāng)致使發(fā)動機(jī)損壞”而且楊先生開車的時間處于上下班的高峰期，難免出現(xiàn)一些小的碰撞事情。

　　“機(jī)動車輛綜合保險(xiǎn)條款”規(guī)定“第三者責(zé)任險(xiǎn)被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》和保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償?！?/p>

　　三、家庭成員人身保險(xiǎn)投保計(jì)劃

　?。ㄒ唬﹨窍壬?/p>

　　在對楊先生家庭成員的人身保險(xiǎn)中，因著重對楊先生進(jìn)行保險(xiǎn)。吳先生所在公司已經(jīng)為其繳納五險(xiǎn)一金，并且自己也參加了“新農(nóng)?！?， 但這兩項(xiàng)注重的是保

　　障社會大多數(shù)成員的利益，因此其繳費(fèi)較低，保障水平也較低，只能滿足人們最基本的生活需求。商業(yè)保險(xiǎn)可以增加我們自身的保障，這是社保所不能提供的，根據(jù)吳先生

　　的家庭狀況可為其自己增加一些商業(yè)保險(xiǎn)，來彌補(bǔ)社保的不足

　　因?yàn)樵谫徺I家財(cái)險(xiǎn)時時已經(jīng)提供了意外傷害險(xiǎn)，且繳納基本社保，不再為其單獨(dú)購買意外傷害險(xiǎn)，為其增加購買重疾險(xiǎn)。推薦中國人壽“國壽中民健康保障計(jì)劃”。

　　分析：該險(xiǎn)的承保年齡為18-45歲，試用的人群主要是需要重大疾病保障和住院醫(yī)療、意外保障的人士、年輕人、白領(lǐng)。該險(xiǎn)保費(fèi)較低，保險(xiǎn)項(xiàng)目有：重大疾病保障、疾病/意外住院津貼、意外傷害保障、意外醫(yī)療保障、重癥監(jiān)護(hù)津貼。

　?。ǘ┲x女士

　　擬定為謝女士購買平安保險(xiǎn)公司“平安綜合保障計(jì)劃”，屬于保障保險(xiǎn)范疇，可作為對楊太太社會保險(xiǎn)的有利補(bǔ)充。

　　分析：謝女士身體不是很好，在為其選擇商業(yè)保險(xiǎn)時重點(diǎn)考慮了重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等?！捌桨簿C合保障計(jì)劃”主險(xiǎn)是“平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）”、附加險(xiǎn)涵蓋了重疾險(xiǎn)、傷害險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，同時建有兼有功能。當(dāng)客戶有資金需求時，可以部分領(lǐng)取保單賬戶價值，靈活方便，而且不需支付任何手續(xù)費(fèi)。在累計(jì)繳費(fèi)第五年，十年，二十年均有持交獎勵。

　?。ㄈ﹨窍壬赣H

　　吳先生父親身體較為硬朗，沒有重大疾病的發(fā)生，因而，可以為其買一份意外傷害保險(xiǎn)。擬為楊母購買一份平安保險(xiǎn)公司的“意外傷害保險(xiǎn)”。

　　分析：該保險(xiǎn)條約規(guī)定“在合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：

　　一、意外身故保險(xiǎn)金 ；

　　二、意外傷殘保險(xiǎn)金 ；

　　三、交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金；

　　四、意外全殘輔助保險(xiǎn)金?！?/p>

　　（四）吳先生母親

　　吳先生的母親身體狀況較差，已有農(nóng)村合作醫(yī)療保障，可以為其購買健康保險(xiǎn)。

　　擬為吳先生母親購買平安保險(xiǎn)公司的“福佑天年E款保險(xiǎn)卡”。該產(chǎn)品是專門為老年人定制的老年人保險(xiǎn)卡，為老年人日常生活最容易受到的'傷害提供保障，涵蓋骨折與關(guān)節(jié)脫位意外、交通意外、一般日常意外等，還提供住院護(hù)理津貼和專業(yè)醫(yī)療救援服務(wù)。 ?（五）兒子吳迪

　　吳先生兒子吳迪今年13歲，為其推薦購買“平安少兒綜合險(xiǎn)”。該險(xiǎn)的投保年齡為30天-18歲，涵蓋日常意外及意外醫(yī)療、特有15種兒童常見重大疾病保障，并且提供意外醫(yī)療救援服務(wù)，全年保費(fèi)最低僅需170元。

　　另外，因其在讀書階段，還應(yīng)注重其教育問題，擬為吳迪購買“國壽福星少兒兩全保險(xiǎn) （分紅型）”。

　　分析：該險(xiǎn)條款規(guī)定，被保險(xiǎn)人18歲前，如果投保人身故或高殘，保險(xiǎn)公司每年給付保額50%的成長金，直到孩子18周歲，并且免交以后的保險(xiǎn)費(fèi)；孩子滿18歲后，3次教育金（18歲、22歲、25歲）每次保額的80%和30歲領(lǐng)取的滿期保險(xiǎn)金（保額的60%），均可照常領(lǐng)取的，不會受影響，同時每年還有紅利。也就是是說，福星保險(xiǎn)除了孩子固定領(lǐng)取的三次教育金和滿期保險(xiǎn)金（共計(jì)保額的300%）的以外，投保人（大人）還有身故、高殘和保費(fèi)豁免的保障，保障的形式就是每年給付被保險(xiǎn)人（孩子）保額50%，直到孩子滿18歲止。

　　四、結(jié)論

　　保險(xiǎn)是對風(fēng)險(xiǎn)帶來損失的補(bǔ)償，是一種補(bǔ)救手段。家庭購買保險(xiǎn)之前，需要根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)情況，做出合理的投保計(jì)劃。通過以上分析，我們在購買商業(yè)保險(xiǎn)時應(yīng)注意一下幾個問題：

　　1.先購買社保。社保是覆蓋范圍最廣，也是最基礎(chǔ)的保障，應(yīng)先滿足最基本的生活保障。

　　2.合理預(yù)算。一般來說，年保費(fèi)之處為年收入的10%-20%。在經(jīng)濟(jì)條件不允許時，可只繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)，不再購買其他商業(yè)保險(xiǎn)。投保時，優(yōu)先把家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障做好，這是家庭生活的保障。

　　3.選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)并非固定不變，每個條款保障的責(zé)任并不相同，而且附加險(xiǎn)豐富多樣。所以，建議投保人以自身最關(guān)心的家庭財(cái)產(chǎn)安全來選擇主險(xiǎn)，根據(jù)自身需要適當(dāng)選擇附加險(xiǎn)。

　　4.先大人后小孩。孩子的保費(fèi)源于家長，所以投保時應(yīng)該先大人后孩子，孩子的保險(xiǎn)也要優(yōu)先選擇健康保障的，其次考慮教育基金類的。

　　5. 投保順序一般為：意外、壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；在保費(fèi)預(yù)算不高，經(jīng)濟(jì)條件一般情況下，考慮商業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規(guī)避，就是要優(yōu)先選擇此類保險(xiǎn)。解決人生面臨的健康風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)條件允許，可是適當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅理財(cái)保險(xiǎn)的選擇。

　　合理的家庭投保計(jì)劃，可以使生活更近幸福穩(wěn)定，同時又能做到以最小的代價獲得最大的利益保障。但在制定投保計(jì)劃時還應(yīng)適時做出調(diào)整。對不同階段做出不同的投保才是更加合理的。

7、保險(xiǎn)的計(jì)劃書

　　在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。

　　在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的`車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、車隊(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

　　20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計(jì)劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

　　五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。

　　匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

8、保險(xiǎn)計(jì)劃書模板

　　案例情況：

　　基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師，家庭年收入15萬，有公費(fèi)醫(yī)療，有房車，無貸，寶寶剛出生。

　　保險(xiǎn)需求：想側(cè)重重疾和意外保險(xiǎn)。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

　　保險(xiǎn)方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是否合適?

　　專家建議：

　　首先，教師家庭購買保險(xiǎn)，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是比較合適的。

　　夫婦二人均為大學(xué)教師，各項(xiàng)福利不錯，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購買保險(xiǎn)著重考慮給付型的和津貼型的保障，比如意外、重大疾病、壽險(xiǎn)、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個方面的風(fēng)險(xiǎn)保障：家庭收入風(fēng)險(xiǎn)保障和家庭健康風(fēng)險(xiǎn)保障。

　　收入風(fēng)險(xiǎn)主要是因重大意外或重大疾病，使得經(jīng)濟(jì)主要來源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變，影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

　　健康風(fēng)險(xiǎn)是家庭所有成員需要建立的，盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶口，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療，同時接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購買，每年才2-300多元，保障利益是：10萬的少兒重大疾病，3萬的.意外傷害、燒傷燙傷，每次最高6千元的意外醫(yī)療，還有保費(fèi)豁免。)要及時補(bǔ)充。

　　除此之外，教師家庭購買保險(xiǎn)要考慮儲蓄類保險(xiǎn)，比如教育金類和養(yǎng)老類。傳統(tǒng)教育年金保險(xiǎn)，比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險(xiǎn)金到25周歲的，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險(xiǎn)種領(lǐng)取金額固定、保障明確

　　產(chǎn)品方面，教師家庭購買保險(xiǎn)，實(shí)際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品，只是看您側(cè)重點(diǎn)、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

　　另外，考慮承保公司和代理人也很重要，承保公司對未來的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響，代理人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向，售后服務(wù)跟得上。

　　產(chǎn)品推薦：

　　重大疾病險(xiǎn)：推薦XXX終身重大疾病險(xiǎn)(2012版)，交費(fèi)低、保障高、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費(fèi)靈活，分年交和月交兩種。

　　理財(cái)險(xiǎn)：推薦XXX雙喜至尊版組合計(jì)劃， 一份投入、兩個帳戶、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿期返還、暢享至尊

　　少兒險(xiǎn)：推薦XX少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)，18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

　　意外險(xiǎn)：XX意外保險(xiǎn)卡單，成本低，保障高!

9、保險(xiǎn)計(jì)劃書模板

　　客戶資料：李先生，23歲，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險(xiǎn)

　　年繳保費(fèi)：3795元

　　客戶需求：以教育金為主，附加意外保障和醫(yī)療，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險(xiǎn)。

　　愛家之約--一家四口的保險(xiǎn)計(jì)劃

　　客戶資料：先生23歲，太太22歲，一對龍鳳胎兒女0歲，小兩口給人家送建筑用搭板，沒活的時候先生打零工。

　　投又個人保需求：考慮到將來兩個孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開支，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

　　設(shè)計(jì)理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出，風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較大，決定給先生為一份保障保險(xiǎn)，夫妻兩個現(xiàn)在還年輕二十二、三歲，等將來?xiàng)l件好了，可以在添加。(XX的愛家之約隨時可以增加險(xiǎn)種)

　　兩個孩子每年共存3060元，到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金，到21歲時再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

　　父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障，每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用，可續(xù)保到64歲。

　　父親每年存520元，存20年即可終身擁有20000元身價保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20000無保額+分紅。

　　人性化保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期間，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)則全家長險(xiǎn)的保費(fèi)都不用交了，由公司代交，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險(xiǎn)又上了一份保險(xiǎn)。

　　總上：客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障，幸福生活。