《開展活動(dòng)工作總結(jié)》屬于活動(dòng)總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、開展活動(dòng)工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三、我的建議

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2、開展活動(dòng)工作總結(jié)

一、主要認(rèn)識(shí)

在全黨開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是黨作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略部署。結(jié)合泉山區(qū)和本人思想實(shí)際，我認(rèn)為開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，有利于“三個(gè)促進(jìn)”，達(dá)到“三個(gè)提升”。

一是促進(jìn)思想解放，提升黨性修養(yǎng)。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，其核心問題是統(tǒng)一思想，增強(qiáng)黨性問題。科學(xué)發(fā)展觀是全黨工作的指導(dǎo)思想。作為黨支委按照中央要求，把思想統(tǒng)一到學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的大局上來，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，促進(jìn)思想解放、觀念更新，解決好“為什么要樹立科學(xué)發(fā)展觀”的認(rèn)識(shí)問題，以科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)思想解放，以思想解放增強(qiáng)工作動(dòng)力，以利增強(qiáng)黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，保持政令暢通。

二是促進(jìn)學(xué)以致用，提高實(shí)踐能力。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，其目的是運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀這一有利的思想武器。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，推進(jìn)構(gòu)建和諧社會(huì)的進(jìn)程，其實(shí)關(guān)鍵在于實(shí)踐。作為基層工作的黨員干部，要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)崗位工作，緊緊圍繞區(qū)委推進(jìn)的“爭(zhēng)做科學(xué)發(fā)展先行區(qū)，建設(shè)文明和諧新泉山”這一主題，解決好“如何實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”的落實(shí)問題，積極實(shí)踐，不斷增強(qiáng)駕馭工作的能力，當(dāng)好踐行科學(xué)發(fā)展觀的先行者。

三是促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)水平。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，還是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平的必然要求。歷史經(jīng)驗(yàn)也已證明，泉山區(qū)面臨的形勢(shì)更是例證。要敢于正視在改革和發(fā)展中遇到的困難問題，認(rèn)真查擺、剖析和整改問題，尤其是動(dòng)真解決黨性、黨風(fēng)等方面存在的突出問題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，服務(wù)保發(fā)展、保民生、保穩(wěn)定的工作大局，以實(shí)際行動(dòng)樹立好形象，讓組織放心、讓群眾滿意。

二、基本態(tài)度

我區(qū)開展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)。作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組成人員，要按照區(qū)委要求，提高認(rèn)識(shí)、履行職責(zé)、創(chuàng)新工作、務(wù)求實(shí)效，圓滿完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)。

一要提高認(rèn)識(shí)，先學(xué)一步。要提高對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，將思想統(tǒng)一到區(qū)委的部署上來，做到先學(xué)一步，領(lǐng)會(huì)精神，認(rèn)清泉山區(qū)的形勢(shì)，把握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的要求，努力以扎實(shí)的政策水平和知識(shí)水平，進(jìn)行自我教育，影響和帶動(dòng)周圍同志，為做好本職工作打好思想、理論基礎(chǔ)。

二是履行職責(zé)，創(chuàng)新工作。要按照區(qū)委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的分工要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以創(chuàng)新的思維和方法，認(rèn)真做好綜合材料組的工作，落實(shí)好“準(zhǔn)、實(shí)、細(xì)、快、嚴(yán)”的“五字”要求，爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作水平。同時(shí)，協(xié)調(diào)、配合其他各組的工作，形成強(qiáng)有力的工作合力，積極進(jìn)言獻(xiàn)策，當(dāng)好助手和參謀，力求活動(dòng)取得實(shí)效。

三要工學(xué)結(jié)合，善于實(shí)踐。要利用這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的有利契機(jī)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，將活動(dòng)與本職工作、與實(shí)踐創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來，做到“兩手抓、兩不誤”，更重要的是將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的成果應(yīng)用到具體工作中去，使之成為推進(jìn)工作、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高素質(zhì)的寶貴財(cái)富。

三、幾點(diǎn)建議

這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是繼“三講教育”、“先進(jìn)性教育”之后的又一次全黨教育，既是一次深刻的思想作風(fēng)學(xué)習(xí)與提高，又是一次全新的發(fā)展實(shí)踐和考驗(yàn)，更賦有與時(shí)俱進(jìn)新意。開展好這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，要著力抓好以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

(一)強(qiáng)化灌輸教育?？茖W(xué)發(fā)展觀已成為全黨的指導(dǎo)思想，是引領(lǐng)各項(xiàng)工作的思想路標(biāo)，應(yīng)該為廣大黨員所熟諳。在現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)于“什么是科學(xué)發(fā)展觀?如何貫徹和運(yùn)用“這一重大命題，必須強(qiáng)化灌輸教育，旗幟鮮明進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，可采取宣講團(tuán)、報(bào)告會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式，將科學(xué)發(fā)展觀這一思想觀念深入人心。首要的是抓好學(xué)習(xí)，做好筆記，撰寫心得體會(huì)，做好真學(xué)、真懂、會(huì)用。

(二)落實(shí)“三保”方針。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)，有一個(gè)長(zhǎng)期的工程。在當(dāng)前的形勢(shì)下，要堅(jiān)持不移得圍繞--強(qiáng)調(diào)的“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的工作方針。結(jié)合各地區(qū)、各單位的實(shí)際，采取強(qiáng)有力的措施，抓好貫徹和落實(shí)。就泉山區(qū)而言，首要任務(wù)是在落實(shí)“三?！狈结樀幕A(chǔ)上，突出調(diào)整結(jié)構(gòu)，保持增長(zhǎng)，將保增長(zhǎng)作為中心工作，依靠增強(qiáng)實(shí)力，保障民生，保駕穩(wěn)定，保證各項(xiàng)事業(yè)提升水平。

(三)創(chuàng)新工作機(jī)制。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，目的在于以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。為達(dá)到這一目的或效果，必須機(jī)制創(chuàng)新。就泉山區(qū)面臨的形勢(shì)要求，當(dāng)務(wù)之急是針對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行中存在的問題，以創(chuàng)新的思路，進(jìn)行大“破”大“立”，完善制度。要重視研究經(jīng)濟(jì)重大項(xiàng)目推進(jìn)保障制度、財(cái)稅開源和管理制度、績(jī)效綜合考核和干部考核評(píng)價(jià)制度等，以體制創(chuàng)新推動(dòng)泉山科學(xué)發(fā)展。

3、開展活動(dòng)工作總結(jié)

“這個(gè)七月，我們一同走過。”這次參加三下鄉(xiāng)活動(dòng)，總的來說給我留下了一段特別的、難忘的回憶，而且，這段日子是我暑假過得最有意義，最充實(shí)的。在整個(gè)下鄉(xiāng)的過程中，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)還算滿意，和所有隊(duì)友齊心協(xié)力，互相幫助，克服了很多困難，使很多活動(dòng)得以順利進(jìn)行。留下了很多很多感人的，歡樂的，幸福的畫面。

作為文娛組的一名組員，我先總結(jié)一下我在文娛組里面的工作吧。文娛組主要負(fù)責(zé)幾個(gè)大塊的活動(dòng)：有興趣選修課、聯(lián)誼籃球賽、趣味競(jìng)技游戲——定向越野、手繪風(fēng)箏挑戰(zhàn)賽和整個(gè)文藝匯演的策劃和組織。整體上來說，所有的活動(dòng)都能夠完滿地進(jìn)行，而且同學(xué)們的反響也不錯(cuò)，但是，在一些事前準(zhǔn)備工作和一些細(xì)節(jié)上還是做得不夠完美，還是有可以提高的地方的。

首先，興趣選修課。在興趣選修課里面，我們開設(shè)了手語、手工貼畫、環(huán)保時(shí)裝秀、話劇和現(xiàn)代舞讓同學(xué)們根據(jù)自己的興趣愛好選擇自己喜歡的課程來學(xué)習(xí)，并且最后作為文藝匯演的一個(gè)表演節(jié)目，成果展示。我是負(fù)責(zé)時(shí)裝秀表演興趣班的。同學(xué)們的反響不錯(cuò)，大多數(shù)學(xué)生都對(duì)我們?cè)O(shè)定的課程表示出強(qiáng)烈的興趣。每個(gè)課程都有至少兩名老師負(fù)責(zé)的，上課的內(nèi)容比較新鮮，形式又是多樣化的，所以同學(xué)們普遍都喜歡。

由于興趣選修班到時(shí)候要在文藝匯演上表演，時(shí)間有點(diǎn)緊迫，所以不少同學(xué)利用中午休息的時(shí)間來練習(xí)、排練。這一點(diǎn)有點(diǎn)不足，我們應(yīng)該安排好適當(dāng)和足夠的時(shí)間的。還有不足的地方是，因?yàn)榕d趣選修課的內(nèi)容跟學(xué)生平時(shí)上的課程內(nèi)容不同，所以課堂紀(jì)律相對(duì)來說會(huì)比較寬松，以至有個(gè)別同學(xué)的態(tài)度不夠認(rèn)真。此外，我們要根據(jù)各個(gè)課程的具體設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容限定一定的學(xué)生人數(shù)，所以我們會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配，有個(gè)別同學(xué)會(huì)不服從分配。

其次，聯(lián)誼杯籃球賽。聯(lián)誼杯籃球賽主要分了兩個(gè)部分，第一部分是師生聯(lián)賽，第二部分是學(xué)生比賽。相比起女生，男生對(duì)籃球賽更為感興趣，因?yàn)槊總€(gè)班男生報(bào)名的人數(shù)相差比較多，所以我們改變了原定的以班級(jí)為單位參賽的決定，變成了把報(bào)名的人隨機(jī)分組進(jìn)行比賽。師生聯(lián)賽在比較早的時(shí)候就進(jìn)行了，目的是想讓學(xué)生和老師相互認(rèn)識(shí)一下，彼此敞開心扉，自由切磋球技。雖然到現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)不算很多，但是都成功地打了幾場(chǎng)小比賽。

有了第一次師生聯(lián)賽作為基礎(chǔ)，可以讓我們更有信心開展學(xué)生籃球賽。當(dāng)天上午，在我們隊(duì)員的帶領(lǐng)下，兩支參賽隊(duì)伍進(jìn)行了一場(chǎng)激烈的比賽，以31—38的比分定出了勝負(fù)。在籃球賽中，我們做得不足的地方是我們先前隨機(jī)分組的名單分得不好，以至于兩只參賽隊(duì)伍實(shí)力懸殊，引來了很多同學(xué)們的意見，所以到最后還是到比賽現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)分組的。

再者，趣味競(jìng)技游戲——定向越野。我們本來只設(shè)定定向越野活動(dòng)只有一次決賽的，但是考慮到大多數(shù)同學(xué)們都是第一次接觸這個(gè)游戲，而且我們對(duì)當(dāng)?shù)剡m合做定向越野游戲的場(chǎng)地又不熟悉，所以我們根據(jù)實(shí)際情況設(shè)了一次“試玩”。讓更多的同學(xué)可以嘗試接觸這個(gè)新游戲。參加同學(xué)們普遍表示游戲新鮮有趣。不過由于天氣的原因，我們只好推遲一天進(jìn)行定向越野“試玩”。

到了定向越野正式比賽的那天下午，我們按照之前“試玩”選定的在較平的小山坡上進(jìn)行，我們充分利用了當(dāng)?shù)乜梢岳玫娜抠Y源，參加比賽的同學(xué)們比我們想象中的要多，在全隊(duì)隊(duì)友的協(xié)助下，比賽得以順利進(jìn)行。在歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的小組比賽里面，我們讓同學(xué)們鍛煉了團(tuán)體合作精神，是體力和腦力的一次挑戰(zhàn)，并向他們介紹和展示創(chuàng)新的游戲，使他們能夠在游戲中學(xué)習(xí)到知識(shí)，在游戲中也能夠進(jìn)步。

然后，手繪風(fēng)箏挑戰(zhàn)賽。這個(gè)比賽可以說是我們文娛組的主打活動(dòng)。從報(bào)名到?jīng)Q賽進(jìn)行，前后歷時(shí)有六天時(shí)間。在確定參賽名單之后，我們召集了參加風(fēng)箏大賽的同學(xué)開了一節(jié)培訓(xùn)課，詳細(xì)講解了風(fēng)箏大賽的有關(guān)事項(xiàng)和簡(jiǎn)單介紹了一些有關(guān)繪畫的技巧、方法。培訓(xùn)后直到進(jìn)行決賽的一段時(shí)間里面，是同學(xué)們自行創(chuàng)作自己喜愛的風(fēng)箏的時(shí)間，我們沒有限制過多，希望他們自己能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造性。

在各個(gè)隊(duì)友的協(xié)助下，決賽開展得很成功。比賽現(xiàn)場(chǎng)，各參賽隊(duì)伍都能按指定的比賽規(guī)則在限定的時(shí)間里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)手繪他們之前制作好的風(fēng)箏，最后放飛。令我們十分感動(dòng)的是，基本上所有的風(fēng)箏都能乘風(fēng)在藍(lán)色的天空中飛翔，孩子們都露出開心的笑容。而有一點(diǎn)我們做得不夠好的是，當(dāng)天的太陽有點(diǎn)猛烈，而受當(dāng)?shù)睾推鞑牡南拗?，我們未能給他們提供最好的比賽環(huán)境，如陰涼的大空地。

最后，文藝匯演?？傮w而言，文藝匯演是順利的。各個(gè)興趣班的學(xué)生在負(fù)責(zé)老師的帶領(lǐng)下，按次序表演了環(huán)保時(shí)裝秀、學(xué)生話劇、手語和現(xiàn)代舞;在各班主任的指導(dǎo)下，分別演唱了班歌《最初的夢(mèng)想》、《奔跑》和《真心英雄》。在現(xiàn)場(chǎng)的隊(duì)員都給這般可愛的孩子們感動(dòng)了。但是，有兩點(diǎn)是需要改進(jìn)的：首先是主持人和主持人之間的配合，因?yàn)槲覀円还灿兴拿鞒秩?，兩名?duì)員，兩名當(dāng)?shù)貙W(xué)生，彩排時(shí)間很緊，所以彼此之前還欠缺默契。其次是音樂準(zhǔn)備方面，我們?cè)谖乃噮R演開始之前沒有來得及把所有的音樂都復(fù)查一遍，所以在最后一個(gè)與學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)——跳兔子舞就準(zhǔn)備錯(cuò)了音樂，以致文藝匯演結(jié)束的時(shí)候未如當(dāng)初想的那么完滿。這是我們以后都需要注意和重視的細(xì)節(jié)。

除此之外，我還第一次當(dāng)“老師”，給同學(xué)們上課。自我感覺還算不錯(cuò)，把自己知道的知識(shí)都教給學(xué)生，但是要注意在課堂上如何提高同學(xué)們的興趣和注意力，還要注意提高上課的質(zhì)量，同時(shí)把時(shí)間和教學(xué)知識(shí)分配好。當(dāng)你聽到一個(gè)學(xué)生叫你“老師”的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上多了一份責(zé)任。

我相信，并且我有信心，下次一定會(huì)做得更好的!

4、開展活動(dòng)工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三、我的建議

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

5、開展活動(dòng)工作總結(jié)

因組織安排，本人參加市---日常工作，在近幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，本人較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況做一個(gè)小結(jié)：

一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治思想水平

6、開展活動(dòng)工作總結(jié)怎么寫

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三、我的建議

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

7、學(xué)校開展五四活動(dòng)工作總結(jié)

今年5月4日是“五四”運(yùn)動(dòng)_周年暨中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)建團(tuán)_周年的紀(jì)念日子，為了弘揚(yáng)“五四”愛國(guó)主義精神，繼承共青團(tuán)優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，豐富校園文化，臺(tái)山市育英中學(xué)團(tuán)委舉行了20_年新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式暨“唱響校園”愛國(guó)歌曲大合唱比賽。

5月4日下午，校團(tuán)委組織初一、初二年級(jí)全體同學(xué)在大操場(chǎng)舉行了新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式和“唱響校園”愛國(guó)歌曲大合唱比賽。校黨委書記譚志遠(yuǎn)校長(zhǎng)，彭鋒副校長(zhǎng)、張保健副校長(zhǎng)、甄富貴副校長(zhǎng)、雷式適副校長(zhǎng)來到現(xiàn)場(chǎng)，與全校千余名青年學(xué)生共同慶祝五四青年節(jié)。

宣誓儀式在雄壯的國(guó)歌聲中開始，首先老團(tuán)員向新團(tuán)員們佩戴上團(tuán)徽，標(biāo)志著新團(tuán)員正式成為一名光榮的共青團(tuán)員，緊接著所有的新團(tuán)員在學(xué)校團(tuán)委書記__的帶領(lǐng)下，面對(duì)莊嚴(yán)、鮮艷的團(tuán)旗進(jìn)行莊重宣誓：“我志愿加入中國(guó)共-產(chǎn)主義青年團(tuán)，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)……為共-產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!”，宣誓聲響亮、激昂，充分展現(xiàn)出新團(tuán)員的自豪、青春與力量。

張保健副校長(zhǎng)對(duì)參加入團(tuán)宣誓儀式的380位新團(tuán)員表示熱烈的祝賀，并向所有的團(tuán)員青年提出希望與要求，鼓勵(lì)新入團(tuán)員嚴(yán)以律己，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律，努力爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員，并勉勵(lì)大家弘揚(yáng)“五四”精神，奮發(fā)向上，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中奉獻(xiàn)青春，讓在場(chǎng)的新入團(tuán)接受了一次奮發(fā)向上、努力拼搏的精神洗禮。

最后，新團(tuán)員在____的帶領(lǐng)下唱團(tuán)歌《光榮啊，中國(guó)共青團(tuán)》，宣誓儀式在嘹亮的歌聲中落下唯幕。

緊接著，“唱響校園”愛國(guó)歌曲大合唱比賽在《歌唱祖國(guó)》激昂的歌聲中拉開帷幕，在比賽過程中，同學(xué)以飽滿的精神面貌、高漲的參與熱情、宏亮的美妙歌聲，以及極具創(chuàng)意的隊(duì)形變化，抒發(fā)了同學(xué)們的愛國(guó)情懷，唱響了學(xué)生們的熱血青春，歌聲或婉轉(zhuǎn)，或激揚(yáng)，或振奮，或高亢，或溫婉，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛活躍，高-潮迭起。初二2班的合唱《國(guó)家》出現(xiàn)的集體手語舞，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推向高-潮;初一9班的《團(tuán)結(jié)就是力量》唱出了全國(guó)人民上下一力，在青海玉樹抗震救災(zāi)中所迸發(fā)出的愛國(guó)熱情，鏗鏘而激昂;初二3班的《中國(guó)，中國(guó)，鮮紅的太陽永不落》等以近乎專業(yè)的唱法，道出了_年前那段歲月里的滄桑與激揚(yáng)，追求與夢(mèng)想。初一、初二級(jí)老師也進(jìn)行了大合唱表演，把現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推向極點(diǎn)。

通過精彩角逐，由初二(2)班和初一(11)班獲得了合唱比賽一等獎(jiǎng)。比賽在同學(xué)們熱烈的歡呼聲、歌聲和掌聲中結(jié)束，也宣告了20_年新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式暨“唱響校園”愛國(guó)歌曲大合唱比賽完滿結(jié)束。

“五四”精神是中華民族富貴的精神財(cái)富，是不畏艱難、頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的精神，是追求進(jìn)步的精神，是中國(guó)青年強(qiáng)烈愛國(guó)熱情的體現(xiàn)。作為新一代的育英學(xué)子，在弘揚(yáng)的同時(shí)，還應(yīng)繼承。

宣誓活動(dòng)不僅僅是一次儀式，更是一次生動(dòng)的思想意識(shí)教育，作為一名共青團(tuán)員，要明確自己肩負(fù)的責(zé)任，在校認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化和專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)做人的道理，做一名政治合格的學(xué)生，將來步入社會(huì)做一名思想品質(zhì)良好、有素質(zhì)的社會(huì)公民。

8、學(xué)校開展五四活動(dòng)工作總結(jié)

為紀(jì)念1919年熱血青年發(fā)起的五四運(yùn)動(dòng)，增加團(tuán)員對(duì)團(tuán)知識(shí)的了解，深化團(tuán)員意識(shí)，激發(fā)大家的愛國(guó)情懷，不忘歷史，把握現(xiàn)在，展望未來。我班于__年11月8日在教學(xué)樓C309教室開展了以“厲害了，我的團(tuán)”為主題的理論團(tuán)日學(xué)習(xí)活動(dòng)。本次活動(dòng)我們有幸請(qǐng)到了我們的班助雷紅婷學(xué)姐以及團(tuán)總支組織部部長(zhǎng)胥芷怡學(xué)姐一同參與。

首先，主持人開場(chǎng)白引出今日的主題，活動(dòng)就此拉開帷幕。先是團(tuán)支書帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了我們共青團(tuán)的團(tuán)徽與團(tuán)旗，接著主持人帶著大家一起學(xué)習(xí)了有關(guān)五四運(yùn)動(dòng)革命精神的視頻，視頻介紹了五四運(yùn)動(dòng)爆發(fā)的時(shí)間，爆發(fā)的原因，以及跟這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)有關(guān)的人物。觀看完視頻之后，全班開展了一場(chǎng)知識(shí)搶答賽，讓同學(xué)們對(duì)剛剛在視頻里學(xué)習(xí)到的知識(shí)加深印象，并且答題方式充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。

知識(shí)搶答賽之后全班玩了“歌曲接龍”和“學(xué)蛙叫”兩個(gè)游戲，取勝的人有相應(yīng)的小禮品，而輸?shù)粲螒虻娜藭?huì)有相應(yīng)的懲罰?；顒?dòng)最后，全班同學(xué)進(jìn)行了合影。

本次團(tuán)日活動(dòng)不同于以往講座的形式，而是觀看，閱讀五四運(yùn)動(dòng)的相關(guān)資料之后，采取答題的形式，營(yíng)造輕松的氛圍讓同學(xué)們加深對(duì)團(tuán)學(xué)知識(shí)的了解，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓每個(gè)同學(xué)都參與其中，達(dá)到了活動(dòng)的預(yù)期效果。通過本次團(tuán)日活動(dòng)，同學(xué)們對(duì)五四運(yùn)動(dòng)有了更深一步的了解，對(duì)中國(guó)共青團(tuán)有了更深的認(rèn)識(shí)，相信在以后的生活中，大家會(huì)將理論賦予行動(dòng)，遵守團(tuán)的章程，履行團(tuán)的義務(wù)，做一名合格的共青團(tuán)員。

9、開展活動(dòng)工作總結(jié)模板

此次活動(dòng)主要分為五部分：

一、云南省禁毒志愿者總隊(duì)直屬大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)束佳駿講話，并對(duì)此次活動(dòng)提出具體的要求。

二、保山市市團(tuán)委講話，介紹了保山三年來的禁毒防艾工作，并對(duì)云南省禁毒志愿者總隊(duì)的到來表示歡迎。

三、云南省禁毒志愿者總隊(duì)為保山市受旗并在保山市設(shè)禁毒聯(lián)絡(luò)站。

四、志愿者們進(jìn)行宣誓：“我志愿成為一名光榮的禁毒志愿者。我承諾：我盡我所能，不計(jì)報(bào)酬，禁絕毒品，服務(wù)社會(huì)，為奪取禁毒人命戰(zhàn)爭(zhēng)的'勝利，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量!”接著云南省禁毒志愿者還為我協(xié)會(huì)的志愿者頒發(fā)禁毒之我行志愿者證書、佩帶紅絲帶。

活動(dòng)小結(jié)：

本次活動(dòng)是我們社團(tuán)第一次參加這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)。但各志愿者做起來還是很熟練，能夠順利完成宣傳資料的發(fā)放及禁毒法的一些簡(jiǎn)單介紹，對(duì)一些不認(rèn)識(shí)字的老人我們還認(rèn)真細(xì)心的和他們一起學(xué)習(xí)《禁毒法》。雖也有部分的不理解不配合，但我們的志愿者能用自己的耐心感化他人，能讓接受宣傳的人細(xì)細(xì)聆聽。

本次活動(dòng)給我們17名志愿者的感觸是深刻的。我們看到了全國(guó)上下做出的努力，體會(huì)到此次活動(dòng)與以前我們活動(dòng)的細(xì)微差別，感覺到更多的理解與支持。同時(shí)也希望項(xiàng)目能夠提供更多的機(jī)會(huì)，讓我們宣傳好本地人的前提下，有更多的機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)外地州省的流動(dòng)人口的宣傳，畢竟最危險(xiǎn)的人群是他們。因?yàn)樽叱鋈ノ覀儾胖溃@和社會(huì)上是不一樣的，遭受毒品侵?jǐn)_的人們，他們需要的是關(guān)心和幫助。所以，僅僅在校園里做預(yù)防艾滋病和毒品的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)實(shí)告訴我們，我們必須走出去，去為更多的人服務(wù)，撥灑更多的溫暖。鑒于我們目前力量的有限，我們誠(chéng)摯盼望更多的支持。

讓我們手牽著手，筑成一道新的長(zhǎng)城，共同抵御毒品，共享生命的陽光!

10、開展活動(dòng)工作總結(jié)模板

同時(shí)本次活動(dòng)的開展業(yè)存在很多不足，現(xiàn)將不足的情況總結(jié)如下：

1、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)安排不合理。時(shí)間在星期天，地點(diǎn)又很遠(yuǎn)，且又在觀斗開展活動(dòng);

2、沒有給四川“衣加衣”項(xiàng)目組志愿者、社會(huì)愛心人士等講清楚路線及路途中注意的事項(xiàng)，導(dǎo)致他們推遲到達(dá);

3、在觀斗舉行捐贈(zèng)儀式時(shí)在很多細(xì)節(jié)上存在不足。如：西部志愿者的工作分工不到位等;

4、在寫策劃書時(shí)，方案不詳細(xì)，考慮不周全;

5、活動(dòng)的宣傳不到位，沒有積極的向宜賓、成都等知名報(bào)社投稿;

6、部分珙縣大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃志愿者參加活動(dòng)不積極，很被動(dòng);

7、我們積極爭(zhēng)取的部分衣物不適合學(xué)生穿;

8、沒有及時(shí)的寫好工作總結(jié);

9、因時(shí)間緊，缺少和四川“衣加衣”項(xiàng)目組志愿者的交流。

以上就是開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)不足之處，在以后的活動(dòng)中我會(huì)聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，汲取這次活動(dòng)中的教訓(xùn)，爭(zhēng)取把下一次活動(dòng)搞得更好。望領(lǐng)導(dǎo)一如既往地支持我們工作。

下一步工作打算：

1、把重點(diǎn)工作放在關(guān)心和關(guān)愛留守兒童、留守老人、貧困學(xué)生上;

2、多去爭(zhēng)取適合中小學(xué)生用的物資，現(xiàn)在正在在春苗爭(zhēng)取仁義鄉(xiāng)尖峰小學(xué)的桌椅和體育用品;

3、多開展關(guān)心和關(guān)愛留守兒童、留守老人、貧困學(xué)生得活動(dòng)，初步計(jì)劃在元宵節(jié)過后在仁義鄉(xiāng)開展一次為期2天的助學(xué)調(diào)查活動(dòng)，把采集到的貧困學(xué)生資料給春苗助學(xué)網(wǎng)。

4、多和各個(gè)志愿者交流。

11、開展活動(dòng)工作總結(jié)模板

此次活動(dòng)以“----酒中經(jīng)典”為主題，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)“----”品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)企業(yè)員工的向心力，增強(qiáng)總公司與分公司之間的多部門協(xié)作能力，彰顯--酒業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)的良好開端。

一、活動(dòng)自我評(píng)估

總體來說，我們這次開業(yè)慶典活動(dòng)，各個(gè)階段都較為成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備較充分

我們聯(lián)合多個(gè)部門協(xié)調(diào)相關(guān)工作計(jì)劃和人員配置，以有周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這就成了本

次活動(dòng)成功的前提。

2、密切配合

多部門的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以順利完成的保證。所有參與活動(dòng)的工作人員和配合本次活動(dòng)的職能部門都極積主動(dòng)配合工作，使活動(dòng)更容易進(jìn)行。

二、在成功的背后，我們思考了我們的不足。

1、----現(xiàn)有資料欠缺。由于--酒業(yè)現(xiàn)存檔的相關(guān)----的資料極少，造成活動(dòng)的物料準(zhǔn)備未能還到最佳姿態(tài)。對(duì)于“----”資料的收集將作為--酒業(yè)后期工作的重點(diǎn)。

2、預(yù)見性的不足。在活動(dòng)準(zhǔn)備過程中未能對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)的特殊狀況做好充分的預(yù)案，造成活動(dòng)行進(jìn)過程中稍顯匆忙。

3、--與--企劃間對(duì)接工作。雖然在極力配合但由于產(chǎn)品本質(zhì)區(qū)別和新進(jìn)公司員工對(duì)產(chǎn)品的了解不足，造成前期準(zhǔn)備時(shí)對(duì)資料稀缺沒有足夠的心理準(zhǔn)備。

4、時(shí)間控制。前期準(zhǔn)備工作中，部分時(shí)間對(duì)應(yīng)的工作事項(xiàng)未如期達(dá)成。

三、活動(dòng)的意義和結(jié)果

1、小投入大效果，雖然此次活動(dòng)的場(chǎng)地及資金投入量有限，但到場(chǎng)的眾多尊貴嘉賓將活動(dòng)提升到了更高的層次，充分體現(xiàn)了集團(tuán)公司的實(shí)力與資源。

2、這次活動(dòng)可視為--酒業(yè)進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的一個(gè)良好開端，從昆山作為起點(diǎn)向周邊城市覆蓋，由點(diǎn)到面讓受眾了解--酒業(yè)，認(rèn)知----。

3、這次活動(dòng)整個(gè)流程經(jīng)過前期多次分析演練使得活動(dòng)進(jìn)行過程中各個(gè)環(huán)節(jié)得以順利進(jìn)行，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的`。

4、這次活動(dòng)也充分鍛煉了--酒業(yè)全體同仁的協(xié)作能力，以及與集團(tuán)公司各部門的互相配合。

這次活動(dòng)我們以低費(fèi)用高質(zhì)量完成了具有重要意義的開業(yè)盛典。

12、開展活動(dòng)的工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三、我的建議

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。