《教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)》屬于活動總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)
為熱烈慶祝教師節(jié)，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，我城區(qū)政府、教育局多次召開聯(lián)席會議，制定相關(guān)方案，組織各級各部門開展形式多樣、內(nèi)容豐富的慶祝活動?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、營造氣氛，組織教師節(jié)慶?；顒?/p>
城區(qū)政府、教育局、各學校結(jié)合實際，在教師節(jié)前夕掀起喜迎教師節(jié)、歡慶教師節(jié)的熱潮，營造出莊重、喜慶、尊師、重教的節(jié)日氣氛。
1、城區(qū)政府重視。政府以文件的形式下發(fā)通知做好慶祝教師節(jié)工作。
2、各學校結(jié)合實際，開展主題鮮明隊會，書記、校長作國旗下主題講話。亭子小學甘大明書記作了《教師的職業(yè)是神圣而偉大》主題演講，還給學生提出“怎樣迎接教師節(jié)”的幾點建議;平西小學覃震書記作《快樂，是幸福的味道》為主題作國旗下講話。號召全校同學“感謝師恩、祝福老師”，以各種形式向全體教師祝賀教師節(jié)。五一中路學校羅周勝校長作“感念師恩”主題講話;五一路學校各班主任向同學們發(fā)出“慶祝教師節(jié)”的祝福活動倡議：說一句感謝師恩的話制做一張謝師卡、畫一幅親愛的老師肖像等，得到同學們的積極響應
3、各校出宣傳板報宣傳教師節(jié)、慶祝教師節(jié)。五一路學校校園里、班級上不僅布滿尊師重教、喜迎教師節(jié)板報，而且校園內(nèi)時常傳出《每當走過老師窗前》、《長大后我就成了你》、《紅燭頌》等歌曲，掀起喜迎教師節(jié)、歡慶教師節(jié)的熱潮。
二、組織開展學習先進、展師德風采活動
1、教師節(jié)前夕，各校組織開展學習先進活動，做學生健康成長的引路人。五一中路學校以教師節(jié)慶?；顒訛槠鯔C，組織學習《教育發(fā)展綱要》，萬欣陽書記還組織黨員教師進社區(qū)參加義務勞動;富德小學組織黨員帶團員進社區(qū)開展公益活動。
2、展師德活動。各校開展宣傳教師先進事跡活動，展示師德風貌。江南路小學大力宣傳獲市“我最喜愛的老師”黃莉萍先進事跡，宣傳教育教學中涌現(xiàn)出的典型事例，還通過向媒體投稿宣傳之外，還利用廣播站對學校優(yōu)秀教師進行大力宣傳報道;平西小學結(jié)合創(chuàng)建學習研究型組織，召開學習研究型組織總結(jié)表彰大會，宣傳優(yōu)秀教師先進事跡，在表彰大會上請優(yōu)秀教師作典型專題發(fā)言;教育局機關(guān)人員，在教師節(jié)前夕，全部下點，了解學校情況，幫助學校解決實際問題，并填寫了解匯報表。
三、開展感恩謝師活動。
各校通過開展 “感恩教誨，慶祝教師節(jié)” 豐富多彩的系列主題班隊會，引導、鼓勵學生用健康的、有意義的方式向老師表達感恩之情。
1、“講”： “講”一個自己與老師之間的難忘的故事。樂賢小學是個比較小的學校，全校131名學生，只有10名教師，但是，學生們與教師之間的感情卻非常好，五年級學生自發(fā)的組織慶祝教師節(jié)隊會，邀請全體教師參加，他們把教師節(jié)當作親愛的教師的生日來慶祝，給教師們準備好“生日蛋糕”活動中學生們?nèi)巳酥v感恩教誨的故事，個個贊美自己的老師，并一一給老師送上蛋糕。李冠校長在活動對學生和老師感慨地說道：“我們的學生是懂得感恩的學生，我為有你們這樣的學生而感到自豪。在這里，我也看到了我們教師由于辛勤耕耘、扎實工作、熱愛學生而受到學生愛戴的結(jié)果。
2、“編”：“編”一期有關(guān)教師節(jié)的黑板報，渲染節(jié)日氣氛。
3、“看”：“看”一天中老師工作的內(nèi)容。江南路小學引導學生用心觀察老師一天中的工作：上課、批改作業(yè)、組織活動、輔導學生等等，通過觀察讓每個學生了解教師工作的辛苦，感受教師默默耕耘、無私奉獻的情懷，激發(fā)學生們對教師的熱愛。
4、“寫”：“寫”一篇贊美老師的童謠詩，獻給親愛的老師。榮和實驗學校開展寫詩和寫尊師作文，在教師來臨之際，讀給老師聽。
5、“做”： “做”一份心愛的禮物，送給心目中的老師。各校為杜絕以往為老師購買節(jié)日禮物的做法，少先大隊部號召學生通過動手“謝師卡”，畫上精美的畫、寫上自己最想和老師說的話，作為一份特別的節(jié)日禮物，送給老師，以此表達對老師的敬愛之情。壯錦學校號召學生每人為學校“做”一件好事。
6、“畫”： “畫”一幅 “最美老師”的人和事圖畫，表達學生對老師的愛。五一路學校以班級為單位，開展“我為老師畫肖像”為主題，畫心中最愛的老師肖像，并寫上感恩的話語以板報的形式展示出來;榮和實驗學校還把學生的繪畫作品進行評比逐一展出。
7、“唱”：“唱”一曲表心意的歌曲。西園小學組織六年級學生利用班級多媒體平臺，組織學生選唱頌師歌曲，自帶CD，讓學生唱歌中表達對教師的感情之情。
通過“講、編、看、寫、做、畫、唱”等活動，達到引導學生通過健康的而有意義的方式表達師恩教誨的美好感激之情。
更讓我們老師高興的是，很多學校的班級學生，都是自發(fā)組織開展感恩活動。
8、關(guān)愛教師，組織教育開展文體活動。江南路小學對全體教師進行健康體檢。為全體教師安排了一次健康體檢。三十八中、石柱嶺小學、五一路小學等工會組織了全體職工的氣排球比賽;同樂小學還舉行了熱熱鬧鬧的撲克牌益智活動競賽。通過比賽，即營造節(jié)日氣氛，能能增進了學校工會的凝聚力。
四、慰問教師活動
1、城區(qū)領(lǐng)導慰問教師。今年城區(qū)政府四大班子慰問教師活動是此次慰問活動的一大亮點。城區(qū)四大班子領(lǐng)導35名成員、部門領(lǐng)導34人全部深入江南區(qū)轄區(qū)39所公辦學校、31個教學點慰問教師，不僅給老師們送上節(jié)日的祝福，還給每一位教師帶來節(jié)日的禮物、給老教師送上慰問金。
同時領(lǐng)導還慰問了原民辦教師及原代課教師，為了做好城區(qū)領(lǐng)導教師節(jié)慰問活動工作，8月底教育局協(xié)助城區(qū)政府辦公室完成《2019年江南區(qū)教師節(jié)慰問活動方案》，并以江辦發(fā)〔2019〕 93號《中共江南區(qū)委辦公室 江南區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)<江南區(qū)2019年老師節(jié)慰問活動方案>的通知》下發(fā)到各部門、各學校。
這次教師節(jié)領(lǐng)導參與慰問是有史以來人數(shù)最多慰問學校最多的一次，城區(qū)馬書記、甘區(qū)長都抽時間參加慰問教師活動。
2、共建單位慰問教師。轄區(qū)學校的共建單位，也在教師節(jié)前夕到學校慰問活動。江南路小學的共建單位空軍42師邀請全體教師在節(jié)日當天到軍營聯(lián)歡，共慶教師節(jié)，老師們的到來受到部隊官兵們的熱情接待，活動中老師們還觀看了官兵的軍事表演，還能與戰(zhàn)斗機親密接觸。華星公司到五一中路學校慰問。平西小學、五一西路小學、樂賢小學、福建路小學、五一路小學、白沙路學校、沙井中學等的共單位到分別到學校慰問老師。
3、各校慰問退休教師。轄區(qū)全部學校(除2所學校沒有退休教師外)黨支部、工會組織有關(guān)人員對本校退休教師進行節(jié)日的慰問。百年老校的平西小學，退休教師多，但都能組織教師們逐一慰問，校長、書記還親自到七位八十歲以上的退休教師家里進行慰問。沙井小學、三十八中、東南小學、南鄉(xiāng)小學等等學校黨支部逐一走訪慰問退休教師，給退休教師送去月餅、水果等慰問品
2、校運會活動總結(jié)-年度總結(jié)
為認真貫徹落實《教育部、國家體育總局、共青團中央關(guān)于開展全國億萬學生陽光體育活動的通知》文件要求，我校積極響應陽光體育運動的號召，樹立“每天運動1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”的健康理念，全面實施“陽光體育活動”，讓全體師生走向操場，走進大自然，走到太陽底下，積極參加體育鍛煉，開展了豐富多彩的校園陽光體育系列活動，在全校掀起健身運動的熱潮，現(xiàn)就活動開展情況匯報如下：
一、統(tǒng)一思想，高度重視。
為有效引導師生樹立正確的健康觀念，切實提高學生身體素質(zhì)，將工作落到實處，我校高度重視校園陽光體育活動的組織實施。成立了由鄒淳校長、趙軼竹副校長為正、副組長的陽光體育活動領(lǐng)導小組。
根據(jù)我們?nèi)，F(xiàn)有設備情況以及全體學生的實際情況，領(lǐng)導小組加強領(lǐng)導，統(tǒng)一部署，制定了具體的實施方案，在全校范圍內(nèi)形成了一把手親自抓、分管領(lǐng)導具體抓，確?；顒娱_展得有序、有效、安全。學校要求全體師生以開展陽光體育運動為契機，堅持與體育課教學、課外體育活動相結(jié)合，形成良好的體育鍛煉習慣，通過開展陽光體育運動，切實提高體質(zhì)健康水平。
二、精心安排，有序組織。
我們的活動主題是——我運動我健康我快樂
我們的活動口號是——每天運動1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子
我們的活動要求是——人人有項目班班有團隊學校有比賽
具體安排：
(一)、活動時間安排及要求：
課間操、大課間活動時間:9：30---10：00下午14:25---14:50
眼保健操：上午10：40---10：45下午14:20---14:25
上好眼保健操和課間操。體育教師和班主任指導學生規(guī)范做好每一個動作，提高兩操質(zhì)量。實行“大課間”的體育活動課制度，按班級劃分活動區(qū)域，進行豐富多彩的體育活動。
(二)課時安排：
按新課程標準開足上齊體育課。切實保證體育課和體育活動課的上課時間。
每天一節(jié)體育課或體鍛活動課40分鐘，沒有體育課的當天，班主任要鼓勵學生積極參加課外活動，由體育教師與班主任教師共同設置課程內(nèi)容，并在活動中指導學生練習。確保每天有一小時的體育鍛煉時間?？傆嬋魏我幻麑W生每天都能在校運動1小時以上。
三、管理制度：
學校規(guī)定，體育教師要認真上好體育課，任何教師不得擅自占用學生的體育課時間，各年級、各班級要督促學生做好上午的課間操和眼睛保健操，體育教師要進行監(jiān)督管理不得拖堂，擠占兩操時間。
在“陽光體育”活動啟動儀式上，校長要求全體師生人人參與、個個爭先，營造生龍活虎、生氣勃勃的校園體育氛圍，促進學生健康成長、全面發(fā)展、終身發(fā)展，讓“健康第一”，“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”深入到我們每個人心中，用實際行動踴躍參加豐富多彩的體育活動，在運動中領(lǐng)略體育的魅力，感受體育的美，體會運動的快樂。
3、校運會活動總結(jié)-年度總結(jié)
為了豐富同學們的課余活動，增強同學們的班集體榮譽感及同學們之間的團結(jié)互助精神，同時為提高我院同學間的凝聚力，強健同學們的體魄，提升同學們的體育運動的熱情，讓同學們在寒冷的冬季享受到更多的樂趣，黃田農(nóng)場學校在校領(lǐng)導的大力支持下，舉辦了冬季趣味運動會。
此次運動會延續(xù)了以往的趣味性，刪除了一些安全性較差的項目后，新添加了小型保齡球的比賽項目。運動會有50米往返障礙接力賽、持輕物擲準、小型保齡球等團體比賽項目。在比賽中同學們積極參加，由于比賽項目比較集中很多同學出現(xiàn)了個人項目與團體項目相沖突的現(xiàn)象，在這種情況下同學們毅然放棄個人榮譽投身于團體比賽中，為班級貢獻出自己的力量。
從總體上看，本次趣味運動會是成功，也基本達到了預期效果。大部分孩子參與其中。參賽的隊員和裁判員老師們個個精神抖擻，斗志高昂，他們在賽場上肆意揮灑著青春的風采與活力。觀看的同學熱情高漲，加油聲此起彼伏。此次活動把學生單純的體育競技轉(zhuǎn)換成了游戲的形式，多了一份趣味，多了一份童真。在活躍身心的同時，展現(xiàn)了全體同學的朝氣蓬勃的精神風貌。太陽雖大卻擋不住孩子們的熱情，他們樂在其中，把笑聲留在了操場的角落。
取得效果固然可喜，但突現(xiàn)的問題不容忽視，最重要的是從本次趣味運動會中積累經(jīng)驗，汲取教訓，使今后的活動開展地越來越好。
1、本次活動暴露出了一個值得深思和關(guān)注的問題，就是各班對學校布置的活動要早做準備，要組織學生進行必要的訓練，確保取得更好的比賽結(jié)果，而不是臨到比賽了還沒確定比賽隊員。
2、雖然比賽已經(jīng)結(jié)束，但我們的鍛煉不能放松，我們要借這次活動的喜悅，把冬季體育鍛煉推向新的高潮。
汗血寶馬誰與爭，氣冠長大馳天下。那半天的汗水和淚水以及在那之后燦爛的笑語，將會定格在我們每個人的記憶里，成為飄揚青春風采的美麗故事。在這冬季運動會上我們每個人都奉獻了自己，為參賽選手提供方便，使我們很高興。還體現(xiàn)了各社團協(xié)會成員積極進取，勇于拼搏，團結(jié)一致，奮發(fā)向上的精神。這給我們很大的啟示與感動。
通過本次運動會的成功舉辦使得我校的凝聚力高漲，也更進一步增進了同學及師生間的友誼。讓大家都認識到自己在學校的位置，也知道了合作的重要。在以后體育工作中我們一定把這次活動上精神繼續(xù)發(fā)揚，且改進我們的不足，促進自我發(fā)展，也使我們自己不斷的成長。
4、教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)
年的教師節(jié)是中國第個教師節(jié)。 九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。尊師重教是永遠的美德。過去的，現(xiàn)在的，將來的，所有的教師都應該享受崇敬與祝福。我校為了讓老師們愉快、充實地度過這個教師節(jié)，開展了豐富多彩的慶?；顒印，F(xiàn)在做一個總結(jié)一、 以班為單位開展慶?；顒映蔀榱咙c學校組織召開班主任會議，要求在九月十日下午最后一節(jié)課以班為單位進行慶祝活動。班級慶?；顒有问蕉鄻印?nèi)容豐富、主題明確，"感恩祖國""紅燭頌"等主題隊會更是班級慶祝的亮點。以歌曲、詩歌朗誦為形式，充分表達了學生對老師的感恩之情，營造了輕松、和諧的師生關(guān)系和良好的育人氛圍。
二、利用櫥窗、板報、廣播等多種形式，宣傳優(yōu)秀教師風采，倡導尊師重教新風，營造濃厚節(jié)日氣氛。升旗儀式上，李老師作了"感教師培育之恩、樹立志成才之路"國旗下講話。青年教師們以回報社會的活動來慶祝這個教師節(jié)。他們?yōu)閷W生剪指甲、包書皮等，深受學生喜愛也獲得了家長的好評。
三、"老師，謝謝您的愛"主題隊會利用班隊活動開展了"老師，謝謝您的愛"主題隊會，各班都以多種形式慶祝教師節(jié)。
1、七年級開展向老師交滿意答卷活動。教師節(jié)這天，學生們一早就將自己工整的作業(yè)擺到了老師的面前，教師看到學生完美的作業(yè)，臉上流露出欣慰的微笑。
2、八年級學生在教師節(jié)當天，為教師親自制作賀卡，當學生把精美的賀卡送到老師的面前，老師看到賀卡上寫著"教師節(jié)快樂"、"老師您辛苦了"等話語，老師非常的驚喜，覺得學生們都張大了，懂事了。
3、九年級開展感恩活動，學生們興高采烈的開展了為老師做一件有意義的事情活動，有的同學一大早就來到學校為老師打掃辦公室，有的同學為老師端來了熱騰騰的水┉，這些活動讓老師感動，拉進了師生間的距離。
四、9月10下午4點，各級領(lǐng)導、全體教師聚集在學校會議廳，歡度自己的節(jié)日;學校領(lǐng)導、黨員教師、青年教師等齊聚一堂，召開茶話會、座談會，大家暢所欲言，各抒己見，開展交心談心活動。座談時，不少教師為學校提出了許多寶貴的意見和建議，領(lǐng)導們表示衷心感謝，并表示一定及時加以整改。
五、全面關(guān)心教師，共祝美好未來。
學校領(lǐng)導不僅關(guān)心教師的工作，同時也十分關(guān)心教師的生活和健康。學校組織召開了全體在崗教職工慶祝會。會上，學校領(lǐng)導充分肯定了全體教職工一年來的辛勤工作，送去節(jié)日的祝福，希望全體教職工團結(jié)協(xié)作，努力工作，共同開創(chuàng)我校教育教學工作新局面。校長指出，我們目前工作取得了一定的成效，也得到了社會和家長的認同，但我們在感到欣慰的同時，應該時刻注意到自身的不足，應該時常以相關(guān)法規(guī)、政策來對照自己，檢查并改正存在的問題，爭取在明年的教師節(jié)慶祝大會上每個人都能發(fā)現(xiàn)自己較大的進步。
總之，今年我校的教師節(jié)慶?；顒娱_展的豐富多彩、成效顯著，使每位老師振奮了精神，鼓足干勁，準備在今后的工作中大顯身手。其次，鑄造了團結(jié)、奮進的教師隊伍，營造了人文、和諧的育人環(huán)境，為我校今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
5、教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)
近日，幼兒園中班年級組開展了主題為“感恩的心，感謝有你”的感恩教師節(jié)系列活動。
活動中，教師們通過講解，幫助幼兒了解每年的9月10日是老師們的節(jié)日。通過在多媒體上放映平時教師與幼兒相處的照片，讓幼兒明白教師的辛苦和對自己的無微不至。幼兒跟著視頻誦讀兒歌《老師，老師，我愛你》，表達對老師深深的謝意。
此外，該園還開展“換一換：幼兒和教師互換角色活動。在教學的不同環(huán)節(jié)，請幼兒友扮演教師，體驗教師的一日生活，讓幼兒們體驗了老師的快樂和辛苦。此外，幼兒園還組織幼兒參觀幼兒園的各個部門，了解各個部門老師的工作環(huán)境和性質(zhì)?；顒又校⒆觽兏鷷嫀煹睦蠋?、主任老師、圖書室的老師、園長媽媽熱情地打招呼，并給她們送上親手制作的賀卡和最真摯的祝福。
通過這次活動，幼兒知道了教師節(jié)，了解了教師工作的辛苦和意義，并通過表達與操作活動真正感受到了教師之愛。同時，也學會了一種愛的表達方式，學會去感恩。
小學感恩教師節(jié)活動總結(jié)
今年九月十日，教師節(jié)又踏著輕盈的步子緩緩而來，這是我國第三十一個教師節(jié)，為了發(fā)揚光大尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，進一步推進我校師德建設，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，開展主題為“學會感恩師生同樂”的系列活動。在這次活動中，同學們的一聲問候、一句祝福、一份心意、一個擁抱、一次進步、一張手抄報，都是給老師們的最好禮物。通過這次活動，加強了師生交流，增進了師生感情，改善了師生關(guān)系。我校的具體活動途徑如下：
1、9月7日清晨，組織全體學生參加了升旗儀式，以及頌揚教師迎接教師節(jié)的國旗下講話。(由大隊長負責)
2、一至三年級統(tǒng)一組織制作賀卡，四至六年級完成手抄報，讓每位同學寫上深情問候和祝福的話語，獻給自己喜歡的每位教師。
3、以教師節(jié)為主題，9月10日前更換好了班級黑板報,再開一次感恩教育現(xiàn)場會。
4、每天早上，學生們見到老師時，都會送上一聲親切的問候;節(jié)日當天，學生們紛紛爭先恐后地表達自己的心意，有的對老師說了一聲美好的祝福，有的給了老師一個深情的擁抱，有的為老師倒一杯暖心的茶水，有的給老師送上一朵美麗的鮮花……
5、節(jié)日當天，各班的前黑板上，都寫上了“祝老師節(jié)日快樂!”的話語，老師們只要一進教室，就能看到學生們美好的祝愿。
6、給老師寫一段表露感激之情的祝福語，或者發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件、短信或者感謝信。
7、全校開展“看，這是我的老師”繪畫活動，并可以寫一句感謝教師的話。
8、以班級為單位，進行為期一周的紅領(lǐng)巾廣播站播放廣播，題目：“老師，我想對您說……”。
9、各中隊在節(jié)日前，組織了一次以感恩教師為主題的班隊會，讓學生講述一件關(guān)愛事(感情付出)，牢記一個感恩節(jié)(教師節(jié))。
總之，在這次系列感恩活動中，師生們親力親為，密切配合，積極互動，拉近了學生與老師間的距離，加強了相互間溝通，消除了隔閡與障礙，增進了師生感情，改善了師生關(guān)系，增強了學生責任感。雖然我校學生的思想教育工作，通過這次感恩教育有了巨大收獲，但是還有大量的工作要做。我校將借著這次“感恩教師”活動的教育東風，進一步將學生的思想教育工作抓好落實、抓出長效?！案卸鹘處煛被顒与m然落下帷幕，但是作為一種品質(zhì)的修養(yǎng)，“感恩教師”應該成為教育工作者永恒的話題，成為社會各界共同關(guān)注的永恒主題。只要人人都有一顆感恩的心，我們相信天空更加蔚藍，陽光更加燦爛，生活更加和諧、幸福，讓感恩教育進行到底吧!
6、教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)
在第二十七個教師節(jié)到來之際，我校以教師節(jié)作為向?qū)W生進行尊師教育的重要契機，組織學生開展了一系列的慶祝教育活動。讓學生獲得為人師表的感受，體驗教師工作的辛勞，明白尊敬師長的道理，學會自主學習的自我管理。
一、開展為老師寫一封慰問信、為老師辦一期手抄報和畫一幅畫等形式的慶?；顒印?/p>
二、召開"為教師喝彩"教師會議。
在第二十七個教師節(jié)到來之際，我校楊校長以"為教師喝彩"為主題做了教師會講話。會上，楊校長向辛勤工作在教育戰(zhàn)線上的教師，表示熱烈的祝賀和節(jié)日的問候!對我校獲得的成績和榮譽及全體教師的努力工作做出了充分的肯定，并向教師提出了新的要求，要為人師表，做一名多能型教師。
三、號召學生們觀察教師一天的工作：上課、批改作業(yè)、組織活動、輔導學生等等，了解教師職業(yè)的特點和主要工作內(nèi)容。學生說：過去總認為老師既輕松又威風，往講臺上一站，說說寫寫就行了，而我們太累了。經(jīng)過這幾天的觀察才知道，老師真不容易。別看短短的40分鐘，老師們光為此做的準備就遠遠超過40分鐘，還有課下的批改作業(yè)、輔導學生……再長的時間也代表不了老師為我們所付出的心血，況且老師的工作并不僅僅是單純的上課。我想真誠的對老師們說一句：老師，您辛苦了!
四、"謝師卡"動手制作謝師卡活動。為杜絕以往為老師購買教師節(jié)日禮物的舊習，我校號召學生能夠自己動手、自己動腦，為老師做一份小禮物，卡片上寫上自己最想和老師說的話，以此表達對老師的敬愛之情。活動培養(yǎng)了學生動手能力，同時也杜絕了購買教師節(jié)日禮物的舊習。
五、"老師，謝謝您的愛"主題班隊會。9月9日下午，我校6年級2班召開了"老師，謝謝您的愛"主題班隊會，班會上，同學們朗誦詩歌，為老師獻上一首歌，還為老師獻上一束鮮花，美麗的詩句，動聽的歌曲都表達了學生對老師的愛。通過班隊會活動讓學生們與老師的心更近了。
教師節(jié)慶祝這天，每位從教室里走出來的教師臉上都洋溢著幸福的微笑：有的班學生給老師送上了節(jié)日祝福語，有的班學生給老師獻上了莊嚴的隊禮，有的班學生為老師制作了精美的圖片……盡管只是一個小小的行動，可帶給老師的是欣慰無限。通過此次活動，少先隊員們走近了老師，了解了老師，理解了老師，體驗教師工作的辛勞，縮短了師生之間的距離，融洽了師生關(guān)系。不僅如此，相信"尊師"已經(jīng)在學生心中生根、發(fā)芽，它將伴隨學生走過以后的每一個教師節(jié)、生活中的每一天。
7、教師節(jié)活動心得-年度總結(jié)
為熱烈慶祝教師節(jié)，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，我城區(qū)政府、教育局多次召開聯(lián)席會議，制定相關(guān)方案，組織各級各部門開展形式多樣、內(nèi)容豐富的慶?；顒印，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、營造氣氛，組織教師節(jié)慶?；顒?/p>
城區(qū)政府、教育局、各學校結(jié)合實際，在教師節(jié)前夕掀起喜迎教師節(jié)、歡慶教師節(jié)的熱潮，營造出莊重、喜慶、尊師、重教的節(jié)日氣氛。
1、城區(qū)政府重視。政府以文件的形式下發(fā)通知做好慶祝教師節(jié)工作。
2、各學校結(jié)合實際，開展主題鮮明隊會，書記、校長作國旗下主題講話。亭子小學甘大明書記作了《教師的職業(yè)是神圣而偉大》主題演講，還給學生提出“怎樣迎接教師節(jié)”的幾點建議;平西小學覃震書記作《快樂，是幸福的味道》為主題作國旗下講話。號召全校同學“感謝師恩、祝福老師”，以各種形式向全體教師祝賀教師節(jié)。五一中路學校羅周勝校長作“感念師恩”主題講話;五一路學校各班主任向同學們發(fā)出“慶祝教師節(jié)”的祝福活動倡議：說一句感謝師恩的話制做一張謝師卡、畫一幅親愛的老師肖像等，得到同學們的積極響應
3、各校出宣傳板報宣傳教師節(jié)、慶祝教師節(jié)。五一路學校校園里、班級上不僅布滿尊師重教、喜迎教師節(jié)板報，而且校園內(nèi)時常傳出《每當走過老師窗前》、《長大后我就成了你》、《紅燭頌》等歌曲，掀起喜迎教師節(jié)、歡慶教師節(jié)的熱潮。
二、組織開展學習先進、展師德風采活動
1、教師節(jié)前夕，各校組織開展學習先進活動，做學生健康成長的引路人。五一中路學校以教師節(jié)慶祝活動為契機，組織學習《教育發(fā)展綱要》，萬欣陽書記還組織黨員教師進社區(qū)參加義務勞動;富德小學組織黨員帶團員進社區(qū)開展公益活動。
2、展師德活動。各校開展宣傳教師先進事跡活動，展示師德風貌。江南路小學大力宣傳獲市“我最喜愛的老師”黃莉萍先進事跡，宣傳教育教學中涌現(xiàn)出的典型事例，還通過向媒體投稿宣傳之外，還利用廣播站對學校優(yōu)秀教師進行大力宣傳報道;平西小學結(jié)合創(chuàng)建學習研究型組織，召開學習研究型組織總結(jié)表彰大會，宣傳優(yōu)秀教師先進事跡，在表彰大會上請優(yōu)秀教師作典型專題發(fā)言;教育局機關(guān)人員，在教師節(jié)前夕，全部下點，了解學校情況，幫助學校解決實際問題，并填寫了解匯報表。
三、開展感恩謝師活動。
各校通過開展 “感恩教誨，慶祝教師節(jié)” 豐富多彩的系列主題班隊會，引導、鼓勵學生用健康的、有意義的方式向老師表達感恩之情。
1、“講”： “講”一個自己與老師之間的難忘的故事。樂賢小學是個比較小的學校，全校131名學生，只有10名教師，但是，學生們與教師之間的感情卻非常好，五年級學生自發(fā)的組織慶祝教師節(jié)隊會，邀請全體教師參加，他們把教師節(jié)當作親愛的教師的生日來慶祝，給教師們準備好“生日蛋糕”活動中學生們?nèi)巳酥v感恩教誨的故事，個個贊美自己的老師，并一一給老師送上蛋糕。李冠校長在活動對學生和老師感慨地說道：“我們的學生是懂得感恩的學生，我為有你們這樣的學生而感到自豪。在這里，我也看到了我們教師由于辛勤耕耘、扎實工作、熱愛學生而受到學生愛戴的結(jié)果。
2、“編”：“編”一期有關(guān)教師節(jié)的黑板報，渲染節(jié)日氣氛。
3、“看”：“看”一天中老師工作的內(nèi)容。江南路小學引導學生用心觀察老師一天中的工作：上課、批改作業(yè)、組織活動、輔導學生等等，通過觀察讓每個學生了解教師工作的辛苦，感受教師默默耕耘、無私奉獻的情懷，激發(fā)學生們對教師的熱愛。
4、“寫”：“寫”一篇贊美老師的童謠詩，獻給親愛的老師。榮和實驗學校開展寫詩和寫尊師作文，在教師來臨之際，讀給老師聽。
5、“做”： “做”一份心愛的禮物，送給心目中的老師。各校為杜絕以往為老師購買節(jié)日禮物的做法，少先大隊部號召學生通過動手“謝師卡”，畫上精美的畫、寫上自己最想和老師說的話，作為一份特別的節(jié)日禮物，送給老師，以此表達對老師的敬愛之情。壯錦學校號召學生每人為學?！白觥币患檬?。
6、“畫”： “畫”一幅 “最美老師”的人和事圖畫，表達學生對老師的愛。五一路學校以班級為單位，開展“我為老師畫肖像”為主題，畫心中最愛的老師肖像，并寫上感恩的話語以板報的形式展示出來;榮和實驗學校還把學生的繪畫作品進行評比逐一展出。
7、“唱”：“唱”一曲表心意的歌曲。西園小學組織六年級學生利用班級多媒體平臺，組織學生選唱頌師歌曲，自帶CD，讓學生唱歌中表達對教師的感情之情。
通過“講、編、看、寫、做、畫、唱”等活動，達到引導學生通過健康的而有意義的方式表達師恩教誨的美好感激之情。
更讓我們老師高興的是，很多學校的班級學生，都是自發(fā)組織開展感恩活動。
8、關(guān)愛教師，組織教育開展文體活動。江南路小學對全體教師進行健康體檢。為全體教師安排了一次健康體檢。三十八中、石柱嶺小學、五一路小學等工會組織了全體職工的氣排球比賽;同樂小學還舉行了熱熱鬧鬧的撲克牌益智活動競賽。通過比賽，即營造節(jié)日氣氛，能能增進了學校工會的凝聚力。
四、慰問教師活動
1、城區(qū)領(lǐng)導慰問教師。今年城區(qū)政府四大班子慰問教師活動是此次慰問活動的一大亮點。城區(qū)四大班子領(lǐng)導35名成員、部門領(lǐng)導34人全部深入江南區(qū)轄區(qū)39所公辦學校、31個教學點慰問教師，不僅給老師們送上節(jié)日的祝福，還給每一位教師帶來節(jié)日的禮物、給老教師送上慰問金。
同時領(lǐng)導還慰問了原民辦教師及原代課教師，為了做好城區(qū)領(lǐng)導教師節(jié)慰問活動工作，8月底教育局協(xié)助城區(qū)政府辦公室完成《2019年江南區(qū)教師節(jié)慰問活動方案》，并以江辦發(fā)〔2019〕 93號《中共江南區(qū)委辦公室 江南區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)<江南區(qū)2019年老師節(jié)慰問活動方案>的通知》下發(fā)到各部門、各學校。
這次教師節(jié)領(lǐng)導參與慰問是有史以來人數(shù)最多慰問學校最多的一次，城區(qū)馬書記、甘區(qū)長都抽時間參加慰問教師活動。
2、共建單位慰問教師。轄區(qū)學校的共建單位，也在教師節(jié)前夕到學校慰問活動。江南路小學的共建單位空軍42師邀請全體教師在節(jié)日當天到軍營聯(lián)歡，共慶教師節(jié)，老師們的到來受到部隊官兵們的熱情接待，活動中老師們還觀看了官兵的軍事表演，還能與戰(zhàn)斗機親密接觸。華星公司到五一中路學校慰問。平西小學、五一西路小學、樂賢小學、福建路小學、五一路小學、白沙路學校、沙井中學等的共單位到分別到學校慰問老師。
3、各校慰問退休教師。轄區(qū)全部學校(除2所學校沒有退休教師外)黨支部、工會組織有關(guān)人員對本校退休教師進行節(jié)日的慰問。百年老校的平西小學，退休教師多，但都能組織教師們逐一慰問，校長、書記還親自到七位八十歲以上的退休教師家里進行慰問。沙井小學、三十八中、東南小學、南鄉(xiāng)小學等等學校黨支部逐一走訪慰問退休教師，給退休教師送去月餅、水果等慰問品
8、幼兒園活動總結(jié)-年度總結(jié)
回顧這一學期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對每一件事情都認真負責，現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下:?
一、政治思想方面。?
熱愛祖國，堅持四項基本原則，擁護中共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，認真學習貫徹黨的“”思想。愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園各項規(guī)章制度，積極參加團組織的活動。??
二、工作方面。
1、小班開學第一天的情景是可想而知的，那些初次離開父母呵護的孩子、哭的鬧的總是免不了，因為他們的身心面臨著全新的、重大的挑戰(zhàn)。為了讓他們盡快的融入集體，我們也做了一系列的工作:布置環(huán)境、添置一些孩子喜歡的玩具、開設娃娃家、點心店、小菜場等角色游戲、不斷的豐富桌面游戲的材料。本學期，在教學上，我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣，采取不同的教育方式，仔細觀察，發(fā)掘每個人的優(yōu)點。有一位孩子剛?cè)雸@時的情況是:進入班級后，不參加桌面游戲，只靜靜的坐著，不與周圍的小伙伴交流，通過家訪，得知她喜歡唱唱跳跳，于是，在音樂活動和平時的生活中，經(jīng)常鼓勵她上來表演，增加她的自信心，漸漸的笑容從她臉上綻放。???
2、學習了新《綱要》，并嚴格按照《綱要》的精神進行教育。本學期主要開展了“高高興興上幼兒園”、“幼兒園像我家”“秋葉飄飄”“彩色世界”“冬天來了”等主題活動，并根據(jù)實際情況，及時調(diào)整教學內(nèi)容，嚴格按照計劃開展活動，完成教育教學內(nèi)容，在活動中讓孩子自主地學習，給予寬松、和諧的環(huán)境，自由發(fā)展。在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起游戲、學本領(lǐng)了，也結(jié)識了許多的朋友，提高了交往能力。
三、保育及常規(guī)教育。??
1、常規(guī)方面。???
在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育，利用日常生活中的點滴教育幼兒要關(guān)心，愛護同伴，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動幫助他人，并提供機會讓幼兒做些力所能及的事情，自己的事情自己做，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。?
2、保育方面.? 每天一進教室，第一件事就是開窗通風，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各項衛(wèi)生工作。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，在進行盥洗時，能及時看好秩序，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手;在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;在接送方面，堅持做到人卡分離，認真完成職責，全心全意為幼兒服務。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定??
四、家長工作。?
在家園工作中，及時主動地與家長交流聯(lián)系，讓家長們了解孩子在園的情況。認真組織召開家長會，及時向家長介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況，向家長了解孩子的在家情況,努力做到讓家長放心,幼兒開心。??
總之，這學期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓。
9、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)
充滿機遇與挑戰(zhàn)的中秋已經(jīng)過去，回首今年整個節(jié)日期間的門店，在總部各中心領(lǐng)導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩(wěn)固磐實，商場工作得以順利開展。在銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜。
盤點整個中秋節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學習，從實際出發(fā)，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于中秋節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
一、盤點中秋節(jié)日期間的工作
A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。
B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。
二、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導下，年度9月份呢月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
A: 大環(huán)境 受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
B：促銷 場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，
能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清晰。 C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢 中秋節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。
賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別。
新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
D：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高 一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和中秋大閘蟹事件等。
E：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。
管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。
F：硬件設施急需改善 在中秋節(jié)日高峰期間，硬件設備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。
另，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠遠無法滿足中秋節(jié)日高峰期時的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對中秋這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。
G：超市目標不夠明確 目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重。
貫徹目標不僅僅止于制度，應旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
個人問題：
A：溝通不夠 本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測，單兵應戰(zhàn)以不是制勝之道。
B：創(chuàng)新力能力較差 超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負領(lǐng)導栽培。
C、細節(jié)管理不夠 超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的具體掌控，工作不全面、不細致。計劃性不強、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位。
針對以上問題，主要完善以下工作：
A、提升專業(yè)技能 不斷學習和總結(jié)提高工作效率，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓服務質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響、示范引導的前提下，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
B、商品管理 堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。
D：員工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績。
E、服務管理 加強員工服務意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
我志努力做好一名超市店長，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。
衷心感謝各位領(lǐng)導一直以來對我工作的支持、指導、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應有的貢獻。
10、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓，方便以后的工作的進行與操作。
從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝diyifanwen.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。
根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來，因此風險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務比我們的好，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。
輝杰業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團購500盒、勝發(fā)團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。
從整個月餅銷售流程中，基本上都能順利進行，團隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確，造成職責不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯亂，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會發(fā)生的問題，因流程做不好，沒有相應的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，避免以后大家有誤會時可以明確責任歸屬。
11、社團活動總結(jié)-年度總結(jié)
學生社團聯(lián)合會是在校團委指導下，引導第二課堂活動、協(xié)調(diào)社團工作、服務學生社團的學生組織。過去的一個學期里，在學校各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在校團委的正確指導下，實踐中心各個協(xié)會本著“提高個人素質(zhì)，增強創(chuàng)新意識強規(guī)范協(xié)會管理，豐富校園文化”的宗旨，以“迎評估、促發(fā)展”為指導思想;以打造精品校園文化、建設高職示范院校社團為目標，面向全校學生開展各項工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實踐中心在不斷摸索中逐漸地成長與壯大。經(jīng)過我們的不斷努力，以及各協(xié)會的的積極協(xié)作，學生社團聯(lián)合會實踐中心又邁上了新的臺階。各協(xié)會也在繁榮校園文化的同時不斷加強自身組織建設，在促進學生素質(zhì)教育建設方面產(chǎn)生了強大的影響力?，F(xiàn)將學期的工作總結(jié)如下：
在本學期中我們在不斷改進自身不足的同時，繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神，指導和服務我校實踐類開展更多豐富多彩的活動，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化建設，為開創(chuàng)我校學生社團百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。
本學期的我們的工作緊密圍繞學校中心工作，以學社聯(lián)的指導思想為宗旨。我們總的指導思想是以服務學生素質(zhì)拓展、服務校園文化繁榮為目標，以實現(xiàn)服務青年，服務大局，促進學生成才發(fā)展，以打造精品協(xié)會為重點。一手抓協(xié)會活動開展，一手抓協(xié)會規(guī)范建設，突顯協(xié)會的學術(shù)文化成分和發(fā)展層次，推進我?！皵?shù)量協(xié)會—質(zhì)量協(xié)會—精品協(xié)會” 的發(fā)展軌跡。將一個體系化，規(guī)范化，品牌化的踐類協(xié)會推向新的發(fā)展階段，努力使之立足校園，走向社會，不斷提升學社聯(lián)實踐類協(xié)會在全校的影響力。
一、聯(lián)合創(chuàng)新，加強自身組織建設，尋求服務能力新突破
1、在本學期我們通過努力不斷優(yōu)化實踐中心的內(nèi)部機構(gòu)設置，完善各項規(guī)章制度，加強與各協(xié)會之間的交流，積極探索科學高效管理模式，創(chuàng)新工作理念，改進工作方式，提高工作效率，開創(chuàng)新局面。落實《實踐類協(xié)會規(guī)范章程》，讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時各協(xié)會也制定了相應的規(guī)章制度。
2、不斷加強時實踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會之間的交流與溝通，減少重復性工作，提高工作效率。在本學期我們更加重視各項工作的計劃性，并明確要求實踐中心聯(lián)干部應積極參與各協(xié)會的活動，主動與協(xié)會同學進行聯(lián)系，增進感情，了解所需。在11
月中旬，我們在青春俱樂部召開了實踐類協(xié)會交流會，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會發(fā)展新思路，為實踐中心的成員和協(xié)會做了更好的聯(lián)動，一起前行提供保障。
二、加強對學生社團的科學管理，建立社團工作新機制
1、實踐類共有6個協(xié)會，協(xié)會會員100多人余人，通過一個學期的努力，總的來說協(xié)會的各項活動都有了一定的進步，質(zhì)量上有所提升，切合學校實際，符合學生要求，緊跟社會需求。為達到學社聯(lián)的要求，落實我們制定的“數(shù)量社團—質(zhì)量社團—精品社團” 這一發(fā)展思路。我們加強了各協(xié)會的的考核力度，更好的促進了各協(xié)會的發(fā)展，對提高協(xié)會的整體競爭力，真正實現(xiàn)協(xié)會的價值具有十分重要的意義。
2、在這個學期實踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運行機制，通過落實“優(yōu)秀社團”
“優(yōu)秀會長”“優(yōu)秀會員”的評選，加大對各協(xié)會的扶持，提高各協(xié)會的競爭意識和工作積極性，使協(xié)會走上精品化、特色化道路。在實際工作中，我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會活動管理操作辦法：活動申請(經(jīng)費預算)——場地預約——活動審批——活動跟蹤(監(jiān)督)——活動總結(jié)——經(jīng)費結(jié)算，我們的活動都需要分管部長、分管主席、主席和指導老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會活動的舉辦，牢牢把握協(xié)會發(fā)展的大方向、大原則，促進協(xié)會的的蓬勃發(fā)展。
3、及時做好檔案建設和管理工作。我們所有協(xié)會的各項工作及活動開展資料都及時做到入檔存儲，及時上交到學社聯(lián)辦公室，進一步保證了協(xié)會各項工作的連續(xù)性和規(guī)范性，也更加確保個協(xié)會的各項工作有據(jù)可查。
4、抓好干部的思想教育和業(yè)務培訓，培養(yǎng)優(yōu)秀的社團負責人，重點培養(yǎng)會長的責任、團隊與服務意識。協(xié)會真正成為一個“團結(jié)、高效、務實、創(chuàng)新”的團隊，從而實現(xiàn)干部隊伍以及協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展。
三、不斷推陳出新，樹立品牌意識，培育精品，弘揚特色，擴大協(xié)會影響。
各協(xié)會的活動都是根據(jù)自己協(xié)會的特點分類設計，爭創(chuàng)特色。我們做好了對協(xié)會的活動的備案和審批工作，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在一定程度上確保了活動的質(zhì)量和特色。
回首本學期，我們立足學院實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列有獨具特色的活動，西部開發(fā)協(xié)會的西部志愿者展覽、社會調(diào)查協(xié)會關(guān)于大一學習情況的社會調(diào)查、還有怎樣寫策劃的策劃協(xié)會的講座、最重要的是我們還開展了6大協(xié)會的交流會。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛協(xié)會也開展了豐富的內(nèi)部活動。
12、六一活動總結(jié)-年度總結(jié)
“六一”的花最香，“六一”的歌最甜，“六一”的__，童心最歡暢!6月1日上午，__小學的校園里彩旗飄飄，歌聲飛揚，到處洋溢著歡樂的節(jié)日氣氛。全校師生沉浸在一片歡樂的海洋，共度快樂健康、美麗難忘的兒童節(jié)。
本次慶?；顒硬捎脛屿o相結(jié)合的形式。首先是室外活動，共分5個場地同時進行：一年級的活動主題是“走進幸福樂園”，采用輕松做游戲的方法慶祝節(jié)日;五年級的學生因為要在小學度過最后一個“六一”兒童節(jié)，所以他們采用了一個特別的方法慶祝節(jié)日：活動主題是“難忘美好時光”，活動名稱是“跳蚤市場”。同學們把自己曾經(jīng)喜愛的圖書或者文具拿來與其他同學進行交換，不僅可以做到資源共享，而且加深了同學們之間的友誼。
在市場交流中同學們還學會了怎樣文明交易、發(fā)揚了中華民族禮儀待人的傳統(tǒng)美德。最后，同學們借此機會，互相留取了通訊記錄，留住小學這段美好的童年生活;二年級聚集在五樓多媒體教室，舉行主題為“唱響歡樂童年”的演唱會。學生們一展歌喉，唱出了心中的夢想，裝扮著自己的節(jié)日;三年級在老師的組織安排下，開展了主題為“歡奏青春節(jié)拍”的游藝活動，他們以不怕吃苦、不怕失敗的表現(xiàn)體現(xiàn)出__小學主動向上的團隊精神，他們在向世人宣告“我們能行，我們最棒!”;四年級舉行了主題為“描繪七彩生活”的美術(shù)作品展。
其中的大幅繪畫作品長達30米，內(nèi)容緊貼目前所提倡“讀好書、唱好歌、講禮儀、做文明人”活動的精神實質(zhì)，共分四個小標題：“好書為伴，浸潤書香”“紅歌傳唱，歷史難忘”“禮儀相隨，友愛長存”“服務社會，傳播文明”，為孩子們的節(jié)日增添了別樣的色彩。學生們八仙過海，各顯神通，用自己巧妙的畫筆，繪出了心中的理想和愿望，畫出了心中的喜悅和自豪!其次是室內(nèi)活動。教室里書聲朗朗、歌聲嘹亮，才藝競現(xiàn)，把校園變成了詩的海洋、歌的海洋和歡樂的海洋。
在六一節(jié)的快樂時光里，孩子們的童真、童心、童趣和老師們的關(guān)心、關(guān)注、關(guān)懷交融在一起，使整個校園處處充滿著溫馨、和諧、快樂，處處閃爍著愛與幸福的光芒。
13、六一活動總結(jié)-年度總結(jié)
在校領(lǐng)導的親切關(guān)心和指導下，在廣大同學的支持下，__年6月1日我校舉辦的__小學__校區(qū)慶六一師生美術(shù)作品展取得圓滿成功。
本次師生書畫展旨在展現(xiàn)我校學生的繪畫風采和精神面貌，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，構(gòu)建和諧校園，豐富校園的文化生活，提高同學們對繪畫的興趣。本著以實施課程改革，推進素質(zhì)教育的目的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，充分挖掘?qū)W生的發(fā)展?jié)撃埽谡莆栈A(chǔ)知識和基本技能的同時，培養(yǎng)多種興趣愛好。
一、準備階段
1.美術(shù)教師平常在上課過程中就注意了學生作品的收集。并于5月份日向全校學生布置了此項工作。
2.各班學生利用課余時間認真創(chuàng)作，班主任老師積極配合，這次活動的成功舉行離不開班主任老師的大力配合，各班學生共同合作，創(chuàng)作4k繪畫作品及書法作品。
3.各班內(nèi)選優(yōu)秀作品，群策群力確定作品名稱，并介紹創(chuàng)作構(gòu)思，畫面表達的意圖。
4.校領(lǐng)導認真指導，合理安排。美術(shù)組教師通力配合，再加上大隊輔導員大力支持，于5月21、22兩天確定參展作品。
二、組織參觀
6月1日，邀請全校教師、學生參觀各班的美術(shù)作品展，聆聽作品介紹。按由高到低的順序，本次活動展出了各個年級的優(yōu)秀作品。
三、活動效果
本次師生書畫展在走廊墻壁展出，此次繪畫展宣傳了校園文化，增加了學校的文化底蘊。本次作品共收集了近四百件作品，進行參展的優(yōu)秀作品100余幅，作品數(shù)量多、質(zhì)量高，形式豐富多樣、風格各異，作品色彩鮮艷，構(gòu)圖豐滿，兒童畫作品內(nèi)容觀察視角獨特，學生表現(xiàn)沉穩(wěn)，介紹作品井然有序，充分體現(xiàn)了我校全體同學的朝氣蓬勃，過人才藝。
本次師生書畫展使廣大同學找到了一個相互交流的平臺，展出的作品也受到了廣大同學、老師的好評，得到了大家的認可。無論在整個創(chuàng)作過程中，還是在作品的現(xiàn)場介紹中，同學們表現(xiàn)積極，表現(xiàn)出色，充分顯示出了對繪畫的極大熱情。
通過此次書畫展，同學們不僅陶冶情操，豐富了課余文化生活，而且增強了美術(shù)學科的魅力，相信同學們會以此為一個新的起點，在今后的活動中表現(xiàn)更出色，我們期望著培智的明天涌現(xiàn)更多的繪畫笑明星，擁有更璀璨的明天!