《營銷活動(dòng)總結(jié)素材模板》屬于活動(dòng)總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、營銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

本年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。

現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績不可忽視

1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

201年度，通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3.無激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。

2、青年節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板素材范文

五四運(yùn)動(dòng)，是一場(chǎng)偉大的愛國運(yùn)動(dòng)。中國青年在風(fēng)雨如磐、民族危亡的歷史關(guān)頭，為救亡圖存、振興中華奔走呼號(hào)，奮不顧身，表現(xiàn)出高尚的愛國情操和大無畏的英雄主義。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)孕育的愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的五四精神，成為中國人民和中國青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)下為中華民族偉大復(fù)興而不懈奮斗的寶貴精神財(cái)富。五四運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)的愛國主義精神，是中華民族百折不撓、自強(qiáng)不息的民族精神的生動(dòng)寫照，是我國幾千年來發(fā)展和進(jìn)步的重要力量源泉。

我校于20XX年5月4日開展了已“弘揚(yáng)五四精神 爭做薪火傳人”為主題的紀(jì)念五四青年節(jié)活動(dòng)。此次參加活動(dòng)的有鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校老黨員、入黨積極分子、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員、等100余人在我校由向大家講解黨史“五四運(yùn)動(dòng)”的始源，號(hào)召大家傳承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，以五四精神的核心“愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)”為內(nèi)容結(jié)合開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，集中進(jìn)行各種社會(huì)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極進(jìn)取勤奮工作努力為廣大下午居民群眾服務(wù)。同時(shí)在我校舉辦了由全縣九所學(xué)校參加的籃球友誼賽.

在活動(dòng)過程中，大家熱情澎湃，并不時(shí)響起陣陣如雷的掌聲。回顧總結(jié)，活動(dòng)參與者將自己感受說出來與大家分享，我們討論的主要內(nèi)容有："關(guān)注國家發(fā)展，當(dāng)代學(xué)生應(yīng)如何以自己的實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)愛祖國、愛他人的愛國主義情懷"，"如何繼承和弘揚(yáng)五四'愛國、民主、

進(jìn)步、科學(xué)'的精神"，如何將自己個(gè)人的理想與全面建設(shè)小康社會(huì)、建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大事業(yè)緊密地聯(lián)系在一起"等，最后結(jié)合實(shí)際談?wù)勛约旱母邢?。?huì)后，大家紛紛表示，通過這次活動(dòng)，重溫了"五四"運(yùn)動(dòng)的歷史，從而增進(jìn)了大家的愛國、愛集體、愛人民的感情，也激發(fā)了大家的責(zé)任感和使命感。

通過這次活動(dòng)，回顧在黨的領(lǐng)導(dǎo)下中國青年運(yùn)動(dòng)的光輝歷程，進(jìn)一步鞏固增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)成果，促進(jìn)團(tuán)員對(duì)團(tuán)史團(tuán)情的深入了解，堅(jiān)定永遠(yuǎn)跟黨走的信心;同時(shí)弘揚(yáng)愛國主義精神，構(gòu)建和諧社會(huì)。

3、促銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣，活動(dòng)起來不方便，但會(huì)很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)勵(lì)志網(wǎng)http://wWw.qqZf.cN/，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)?其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。

4、促銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

5月13日?qǐng)A滿完成了“XXXXXXXX”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：2014-4-21~2014-5-13

活動(dòng)主題：“XXXXXXX”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

原因在于：1。宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;

3。宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

B。活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C。活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D。此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好勵(lì)志網(wǎng)http://wWw.qqZf.cN/，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2。主動(dòng)解答顧客的疑問;3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

5、促銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

xx-xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足勵(lì)志網(wǎng)http://wWw.qqZf.cN/，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

6、演講比賽活動(dòng)總結(jié)模板素材

以“先進(jìn)、青春、使命、奉獻(xiàn) ”為主題的演講比賽終于在我們的期待中如期舉行了。本次演講比賽是由我部主辦，學(xué)生會(huì)其他部門協(xié)辦的，旨在讓全部師生都能更好地學(xué)習(xí)提高我系學(xué)生的演講及表達(dá)能力，激發(fā)廣大學(xué)生的演講及表達(dá)能力，激發(fā)廣大學(xué)生關(guān)注社會(huì)的熱情。

本次演講比賽的籌備工作在本部同學(xué)的共同協(xié)作努力下如期、順利地進(jìn)入比賽的預(yù)決賽，之后，為擴(kuò)大活動(dòng)的影響力度，增強(qiáng)比賽選手的積極性，提高活動(dòng)的質(zhì)量，我部又接連舉行了兩次預(yù)賽，在我部部領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任的大力支持下，在學(xué)生會(huì)的各位干部的共同協(xié)作下，終于在大家的翹首期盼下于20年4月28日這天順利拉開演講比賽總決賽的帷幕。

整個(gè)比賽在主持人認(rèn)真的主持下;在精彩的娛樂片段節(jié)目的點(diǎn)綴下;在選手激情的發(fā)揮下進(jìn) 行的非常順利，經(jīng)過激烈的角逐，最終產(chǎn)生了一、二、三等獎(jiǎng)，特邀評(píng)委精彩的總結(jié)給這次的活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。

這次比賽不僅鍛煉了選手的能力，展示了他們的才華，更重要的是使我們廣大同學(xué)熏陶了情操、提升了思想境界。

7、演講比賽活動(dòng)總結(jié)模板素材

為了教育我院學(xué)生銘記革命歷史，繼承光榮傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神，立志報(bào)國和深入開展中國特色社會(huì)主義宣傳教育，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的"中國夢(mèng)"而發(fā)奮工作、學(xué)習(xí)，今天我校順利舉行了20年 12月10日"我的夢(mèng)中國夢(mèng)"演講比賽。

此次演講比賽共有15位選手參加。比賽選手以《我的青春，我的夢(mèng)》、《我有一個(gè)夢(mèng)》、《趁年輕，追夢(mèng)吧!》等為演講題目，進(jìn)行了精彩的演講。每一個(gè)人心中都有很多的夢(mèng)想，15位選手把各自的夢(mèng)想和祖國的強(qiáng)盛、社會(huì)的發(fā)展、人民的幸福緊緊聯(lián)系在一起，表達(dá)了希望通過自己的夢(mèng)想讓祖國更富強(qiáng)、更文明、更和諧的愿望，匯成了此次比賽的"中國夢(mèng)"。

參賽的選手都自信且富有激情，他們用自己優(yōu)美的音色和抑揚(yáng)頓挫的演講、惟妙惟肖的表演，展示了"少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步。"的深厚內(nèi)涵，并表達(dá)了學(xué)生們追夢(mèng)的決心與信仰，呼喚中國夢(mèng)的心聲一重一重地盤旋過希望的天空，馳騁過驚濤駭浪的湘江大地，講出自己所有的感動(dòng)。

我院各系老師擔(dān)任評(píng)委，并堅(jiān)持公正、公平、當(dāng)場(chǎng)打分的原則，給比賽的選手們一個(gè)公正的分?jǐn)?shù)。最后，院團(tuán)委鄧?yán)蠋煂?duì)此次演講比賽進(jìn)行了中肯的點(diǎn)評(píng)和殷切的希望，對(duì)這次"中國夢(mèng)"給予了相當(dāng)大的肯定，在此，我部門對(duì)為這次演講比賽付出辛苦努力的老師以及同學(xué)們表示衷心的謝意，對(duì)在比賽中取得優(yōu)異成績的同學(xué)們表示熱烈的祝賀。 其中以生物工程學(xué)院的13級(jí)同學(xué)獲得"一等獎(jiǎng)"，信息傳媒學(xué)院13級(jí)同學(xué)、園藝園林學(xué)院13級(jí)同學(xué)分別獲得"二等獎(jiǎng)"，動(dòng)物科學(xué)學(xué)院13級(jí)同學(xué)、同學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院13級(jí)同學(xué)獲得"三等獎(jiǎng)"，最后由生物工程學(xué)院13級(jí)同學(xué)獲得"最佳口才獎(jiǎng)"!

此次演講比賽的優(yōu)點(diǎn)如下：

1. 底幕的KT板非常好，屬于活動(dòng)的創(chuàng)新

2. 會(huì)場(chǎng)的布置比較得當(dāng)，各系觀眾以及嘉賓、評(píng)委、工作人員、演出人員位置分配得當(dāng)

3. 活動(dòng)時(shí)間安排得當(dāng)，會(huì)場(chǎng)氣氛比較活躍

4. 演講比賽PPT做的比較完美

缺點(diǎn)如下：

1. 活動(dòng)前各種東西為準(zhǔn)備充足，特別是底幕，導(dǎo)致比賽不是準(zhǔn)時(shí)開始以及底幕掛的不是很好。

2. 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律不是很好。

3. 演講比賽PPT在最后播放有點(diǎn)小失誤。

通過這次比賽，使學(xué)生們之間產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，明白了國家好、民族好、大家才會(huì)好的道理。大地和而萬物生，"我的夢(mèng)中國夢(mèng)"的演講活動(dòng)，感動(dòng)著我們，宣傳到社會(huì)，并將激勵(lì)著我們共圓中國夢(mèng)，再造新輝煌。

8、演講比賽活動(dòng)總結(jié)模板素材

英語演講比賽初賽已經(jīng)落下帷幕了，對(duì)于這個(gè)我們第一次策劃的比賽，作為主要負(fù)責(zé)人之一，我覺得總體上還是令人滿意的?；叵肫鹫麄€(gè)策劃過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸頗多。經(jīng)驗(yàn)是在不斷實(shí)踐中積累的，只有不斷總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。下面是我個(gè)人對(duì)這一次比賽的總結(jié)：

優(yōu)點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)精神可嘉，合作順利。

每一次討論時(shí)所有小組成員都能到齊，并積極提出各自的看法和意見，在別人發(fā)言時(shí)也能認(rèn)真聽，不插嘴。也許這次的演講比賽屬于比較常見簡單的，大家的意見都比較統(tǒng)一，沒有出現(xiàn)大的爭執(zhí)，更多的是互相補(bǔ)充。偶爾出現(xiàn)的意見不合，也會(huì)在一番討論后得出滿意的結(jié)果，而不是一直糾纏下去，鉆牛角尖。希望以后的工作中，不管意見有多分歧，我們都可以以客觀的態(tài)度去對(duì)待。

2、匯報(bào)工作做得較好

我們能及時(shí)向師姐匯報(bào)我們的進(jìn)度，咨詢師姐的意見。

3、分工較為明確

前期的分工工作做得很不錯(cuò)，每一個(gè)人都盡力做好自己分配到的工作，也能做到互相幫忙。

比賽時(shí)的工作分工也較為明確，而由于其中一位干事腳受傷不能來，我們能夠及時(shí)安排另一位干事代替其工作(場(chǎng)控)。

4、比賽過程的秩序維持的較好

參賽選手由場(chǎng)控帶領(lǐng)入場(chǎng)，賽場(chǎng)秩序有條。工作人員能做到不隨意走動(dòng)，紀(jì)律性較前一次辯論賽提高了不少。

由于我們用的兩間課室，有別的協(xié)會(huì)也準(zhǔn)備當(dāng)晚來這里開會(huì)，所以不斷有人要進(jìn)去，我們事先并不知道，但能夠隨機(jī)應(yīng)變，安排幾個(gè)人堵在走廊上，把那些人攔住并解釋清楚，不讓他們干擾到比賽的進(jìn)行。

不足：

1、策劃書沒有創(chuàng)新之處，且很多是從去年的那份策劃書里照搬的

策劃這個(gè)比賽時(shí)，艷婷師姐就先發(fā)了去年演講比賽的策劃書給我們參考。而我們以為策劃書的框架都是一樣的，就把整個(gè)框架照搬，只是修改了一些內(nèi)容，甚至于有些去年有今年沒有的事項(xiàng)都還復(fù)制粘貼了。且開始交給師姐的策劃書在細(xì)節(jié)方面考慮得不充分，不全面。后來經(jīng)過師姐的批評(píng)和糾正，我們把做了一次又一次的修改，終于完善許多。

教訓(xùn)：策劃書是我們對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程的詳細(xì)介紹，是我們策劃思想的體現(xiàn)，必須由我們自己親手完成。策劃書里的每一個(gè)步驟，每一件事，都必須有真實(shí)性或可預(yù)見性。以后寫策劃書時(shí)我們應(yīng)該獨(dú)立思考、實(shí)事求是，注重細(xì)節(jié)。

2、課室方面

沒有及早發(fā)現(xiàn)課室被霸占，等發(fā)現(xiàn)時(shí)離比賽只有3個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，臨時(shí)改變地點(diǎn)，造成很多不便。

教訓(xùn)：以后霸課室要在活動(dòng)當(dāng)天才去，這樣才不會(huì)被擦掉，而且要定時(shí)去檢查，保證萬無一失。

3、與評(píng)委聯(lián)系工作做得不周全

沒有提前和評(píng)委講明比賽的整個(gè)流程以及評(píng)委人數(shù)，而在賽前才同評(píng)委講，使評(píng)委準(zhǔn)備不足。

教訓(xùn)：要提前幾天聯(lián)系評(píng)委，并提前拿一份策劃書給評(píng)委看，讓評(píng)委了解整個(gè)比賽流程，心里有底。

4、簽到的形式策劃得不好

原本的策劃是簽到與比賽都在同一間課室進(jìn)行，因?yàn)樵景圆坏絻砷g連著的課室。后來課室地點(diǎn)臨時(shí)改了，兩間課室是連著的，于是臨時(shí)把簽到地點(diǎn)與比賽分開，有點(diǎn)措手不及。

教訓(xùn)：事先必須把所有可能發(fā)生的都想到，并作出詳細(xì)的應(yīng)急方案。

9、營銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

按照上級(jí)行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合縣政府部門實(shí)際情況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶戶， 信用卡發(fā)卡張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶戶，牡丹e時(shí)代卡用戶戶?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議，對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺(tái)，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。

二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度

本次營銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過程中逐步培植進(jìn)來。

10、營銷活動(dòng)總結(jié)素材模板

移動(dòng)分公司的校園秋季營銷活動(dòng)的帷幕終于拉開了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一、各個(gè)廳如何根據(jù)營銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二、在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提高等。