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        戶外活動總結(jié)-年度總結(jié)

        《戶外活動總結(jié)-年度總結(jié)》屬于活動總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        戶外活動總結(jié)-年度總結(jié)

        1、戶外活動總結(jié)-年度總結(jié)

        為了豐富校園文化生活,共造美好的宿舍生活空間,進(jìn)一步活躍宿舍文化生活,營造生動活潑、健康有益的宿舍文化氛圍,增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與友誼,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力,引導(dǎo)學(xué)生向著高雅、科學(xué)、文明、和諧的方向發(fā)展,突顯新一代大學(xué)生的青春氣息與蓬勃朝氣,加強(qiáng)宿舍樓兄弟院系的交流,增強(qiáng)學(xué)院間的深厚情誼。我院聯(lián)同外國語學(xué)院共同舉辦了首屆“宿舍文化節(jié)”活動。

        本次活動主要包括三個環(huán)節(jié):交換空間(數(shù)院)、戶外游戲(外院)和聯(lián)誼晚會(合辦)。宿舍交換主要有兩組宿舍進(jìn)行了交換,交換空間時錄制了vcr,在這個活動中,男女生交換布置空間,極大調(diào)動了同學(xué)們的積極性,大家裝扮熱情很高,體現(xiàn)了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識與創(chuàng)新精神?;顒咏Y(jié)束后我們也發(fā)放了獎品以資鼓勵。戶外游戲環(huán)節(jié),大家進(jìn)行了一系列的小游戲環(huán)節(jié),活躍了整個活動的氣氛,進(jìn)一步擴(kuò)大了活動的影響力。在最后的聯(lián)誼晚會上,我們選出了12個宿舍,進(jìn)行了一系列聯(lián)誼活動,各個宿舍也派出了代表進(jìn)行了節(jié)目表演并參與了游戲環(huán)節(jié),如猜詞風(fēng)暴等。整個晚會現(xiàn)場氣氛熱烈,觀眾與選手互動默契,主持人主持靈活,極大調(diào)動了現(xiàn)場的積極性并與嘉賓有很好的互動,整場晚會還吸引了不少別院的觀眾,他們對活動的評價都很不錯,為活動畫上了一個圓滿的句號并將其推向高潮。

        首屆宿舍文化節(jié)充分展示了同學(xué)們的才藝,體現(xiàn)了同學(xué)們宿舍的文化與風(fēng)采,同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作弘揚(yáng)了積極進(jìn)取,堅持不懈,友誼第一比賽第二的精神,促進(jìn)了我們與外國語學(xué)院同學(xué)的溝通與交流,達(dá)到了以節(jié)交友的目的,取得了預(yù)期效果,正應(yīng)了一句話:文化能使人的道德更加高尚,藝術(shù)能使人的生活更加精彩。整個文化節(jié)里都體現(xiàn)了外聯(lián)部與外院生活部和宣傳部的組織和辦事能力,也充分展現(xiàn)了我們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,尤其是各個院系之間的,此次文化節(jié)大大的促進(jìn)了各學(xué)院間的交流協(xié)作,為我們和外國語學(xué)院搭建交流平臺奠下了基礎(chǔ),相信我們下一屆的宿舍文化月活動會舉辦的更加精彩。

        本次活動有幾個地方是十分值得注意的:

        一、 如果活動需要兩個學(xué)院、或者兩個社團(tuán)一起來辦,協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系很重要,其中更為重要的就是利益,有的時候可能會相對于對方多付出了一些,但是在比較關(guān)鍵的時刻千萬不能計較,一定要本著把活動辦好為一切行動的目標(biāo)。

        二、 我們所涉及到的三賽范圍是以宿舍為單位的,類似這樣的活動必須在恰當(dāng)?shù)臅r候舉辦才能有好的效果,比如在學(xué)年剛開始,我建議下一屆放到10屆新生剛來的時候舉辦。這樣才能達(dá)到活動的目的:聯(lián)誼同學(xué)之間的感情,加強(qiáng)同學(xué)之間的聯(lián)系,使不同宿舍、不同年級的同學(xué)、不同學(xué)院的同學(xué)之間相處更加融洽。

        從時間安排上呢,還有很多事值得我們注意的。一定要避開一些考試(除了一些臨時性的)、一些假期等時間。

        三、 活動的宣傳很重要,宣傳方式也很重要,不一定經(jīng)過團(tuán)委老師的活動才吸引人,我們學(xué)生會辦活動,就是要從學(xué)生的角度出發(fā),讓人家主動來參加,這樣的活動就不會給人家?guī)韷毫Α?/p>

        四、 個人覺得,宿舍聯(lián)誼的系列活動還是有比較好的創(chuàng)意的,應(yīng)該繼續(xù)舉辦下去。

        五、活動時間、地點(diǎn)確定下來后一定要及時通知觀海、海之子等人,這樣才能保證活動的報道力度。

        感謝其他部門對于我們的工作的大力支持,大家有哪些意見,希望可以直接向我們指出,我們會盡力改正。

        2、校運(yùn)會活動總結(jié)-年度總結(jié)

        為了豐富同學(xué)們的課余活動,增強(qiáng)同學(xué)們的班集體榮譽(yù)感及同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)互助精神,同時為提高我院同學(xué)間的凝聚力,強(qiáng)健同學(xué)們的體魄,提升同學(xué)們的體育運(yùn)動的熱情,讓同學(xué)們在寒冷的冬季享受到更多的樂趣,黃田農(nóng)場學(xué)校在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,舉辦了冬季趣味運(yùn)動會。

        此次運(yùn)動會延續(xù)了以往的趣味性,刪除了一些安全性較差的項(xiàng)目后,新添加了小型保齡球的比賽項(xiàng)目。運(yùn)動會有50米往返障礙接力賽、持輕物擲準(zhǔn)、小型保齡球等團(tuán)體比賽項(xiàng)目。在比賽中同學(xué)們積極參加,由于比賽項(xiàng)目比較集中很多同學(xué)出現(xiàn)了個人項(xiàng)目與團(tuán)體項(xiàng)目相沖突的現(xiàn)象,在這種情況下同學(xué)們毅然放棄個人榮譽(yù)投身于團(tuán)體比賽中,為班級貢獻(xiàn)出自己的力量。

        從總體上看,本次趣味運(yùn)動會是成功,也基本達(dá)到了預(yù)期效果。大部分孩子參與其中。參賽的隊(duì)員和裁判員老師們個個精神抖擻,斗志高昂,他們在賽場上肆意揮灑著青春的風(fēng)采與活力。觀看的同學(xué)熱情高漲,加油聲此起彼伏。此次活動把學(xué)生單純的體育競技轉(zhuǎn)換成了游戲的形式,多了一份趣味,多了一份童真。在活躍身心的同時,展現(xiàn)了全體同學(xué)的朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。太陽雖大卻擋不住孩子們的熱情,他們樂在其中,把笑聲留在了操場的角落。

        取得效果固然可喜,但突現(xiàn)的問題不容忽視,最重要的是從本次趣味運(yùn)動會中積累經(jīng)驗(yàn),汲取教訓(xùn),使今后的活動開展地越來越好。

        1、本次活動暴露出了一個值得深思和關(guān)注的問題,就是各班對學(xué)校布置的活動要早做準(zhǔn)備,要組織學(xué)生進(jìn)行必要的訓(xùn)練,確保取得更好的比賽結(jié)果,而不是臨到比賽了還沒確定比賽隊(duì)員。

        2、雖然比賽已經(jīng)結(jié)束,但我們的鍛煉不能放松,我們要借這次活動的喜悅,把冬季體育鍛煉推向新的高潮。

        汗血寶馬誰與爭,氣冠長大馳天下。那半天的汗水和淚水以及在那之后燦爛的笑語,將會定格在我們每個人的記憶里,成為飄揚(yáng)青春風(fēng)采的美麗故事。在這冬季運(yùn)動會上我們每個人都奉獻(xiàn)了自己,為參賽選手提供方便,使我們很高興。還體現(xiàn)了各社團(tuán)協(xié)會成員積極進(jìn)取,勇于拼搏,團(tuán)結(jié)一致,奮發(fā)向上的精神。這給我們很大的啟示與感動。

        通過本次運(yùn)動會的成功舉辦使得我校的凝聚力高漲,也更進(jìn)一步增進(jìn)了同學(xué)及師生間的友誼。讓大家都認(rèn)識到自己在學(xué)校的位置,也知道了合作的重要。在以后體育工作中我們一定把這次活動上精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng),且改進(jìn)我們的不足,促進(jìn)自我發(fā)展,也使我們自己不斷的成長。

        3、體育活動總結(jié)-年度總結(jié)

        本學(xué)期的體育工作已經(jīng)圓滿地結(jié)束了,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過本組同仁的共同努力。圓滿完成了本學(xué)年度學(xué)校體育工作的各項(xiàng)任務(wù),并取得了一些成績。

        一、教學(xué)工作

        我們根據(jù)“課內(nèi)比教學(xué),課外訪萬家”活動的要求,積極探索新的教學(xué)方法。針對我校的場地設(shè)施條件和特點(diǎn),每位教師認(rèn)真制定年度教學(xué)計劃,并按計劃完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生,使學(xué)生科學(xué)地鍛煉身體并健康地成長。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次,在教學(xué)過程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣,可以使學(xué)生盡快地學(xué)好技術(shù),形成技能,實(shí)現(xiàn)了體育教師真正的精講多練。最后,在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育,利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容,向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。

        二、陽光體育活動工作

        第一,加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育,使學(xué)生真正認(rèn)識到做陽光體育活動的重要性和必要性,培養(yǎng)學(xué)生重視、自覺、堅持、認(rèn)真活動的良好習(xí)慣。

        第二,跳繩作為全校冬季傳統(tǒng)的鍛煉項(xiàng)目,并且在12月份舉行各年級的不同類型的跳繩比賽,從而提高學(xué)生活動的積極性;強(qiáng)化校園課間操,強(qiáng)調(diào)動作到位,整齊!要求全校學(xué)生參與,每次運(yùn)動會各年級都安排比賽,比賽成績納入總分,使每個班平時做操不敢絲毫馬虎,提高了課間操的質(zhì)量,使課間操落到實(shí)處。

        第三,全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神,組織學(xué)生參加陽光體育冬季長跑活動,這項(xiàng)活動,使學(xué)生整體素質(zhì)得到提高,運(yùn)動成績也有所提高。

        三、訓(xùn)練和比賽工作

        全組堅持長期帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行籃球、毽球訓(xùn)練。利用課余時間進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練,在訓(xùn)練過程中努力做好學(xué)生家長和老師的工作,使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練,使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練,盡量做到學(xué)習(xí)訓(xùn)練兩不誤。

        四、課堂教學(xué)

        教師對學(xué)生的過高要求是不利于快樂體育的實(shí)施的。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時,可必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動中體驗(yàn)到成功。對待學(xué)生,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),也應(yīng)注重提高他們的自信心,教學(xué)中多采取鼓勵和表揚(yáng),堅定他們克服困難決心,培養(yǎng)他們吃苦耐勞,頑強(qiáng)拼搏的體育精神,使大部分學(xué)生樂于上體育課,這也是我們體育教師的目的。

        在上課方面:

        1、按《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實(shí)際情況,制定學(xué)年體育教學(xué)工作計劃,學(xué)期體育教學(xué)工作計劃,單元教學(xué)計劃,備好課,寫好教材,做到課前布置和檢查場地器材。

        2、準(zhǔn)備部分和整理部分,以及每個教學(xué)環(huán)節(jié)前后,都要求學(xué)生做好準(zhǔn)備或放松活動練習(xí)。

        3、每一堂課教材合理安排,使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。

        4、講解動作要領(lǐng)和保護(hù)方法,突出重點(diǎn)、難點(diǎn),示范動作正確,每堂課分組練習(xí),既有秩序,又有隊(duì)形。

        5、教材內(nèi)容的教學(xué)安排由易到難,由簡到繁。循序漸進(jìn),新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材,搭配好,備課之間的教材銜接好,每次課的教材注意多樣化,使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

        6、注意每堂課運(yùn)動量適度安排,防止身體過渡疲勞,影響下節(jié)課的教學(xué)。

        7、全組老師虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師,使自己理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,努力地培養(yǎng)體育尖子,輔導(dǎo)差生,提高學(xué)生整體素質(zhì)。

        五、體育教研工作

        積極參加教研活動,通過集體備課與評課,很大程度上提高了我校體育老師的教學(xué)水平。我校是這樣安排的:每學(xué)期每人一節(jié)自薦課,課后評課說課,集體講評。

        六、全民健身

        本學(xué)年,學(xué)校召開春、冬季運(yùn)動會,全校學(xué)生動員,在很大的程度上提高了學(xué)生體育活動的興趣,并取得了很好的效果。

        這些成績的取得,離不開校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷,離不開全校師生的大力支持,也離不開我們?nèi)w體育老師和同學(xué)的汗水,相信我們在不久的將來能更上一層樓,為王店的教育教學(xué)和體育事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

        4、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)

        中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,期間對于門店的銷售關(guān)注較少,影響到門店銷售業(yè)績,在此向門店及員工表示歉意,同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作,現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié),總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

        從整體來說,今年的月餅銷售較往年來說,無論是氣氛還是銷售,都呈慢熱狀態(tài),市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下,整體業(yè)績較往年還是有增長的,當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,在此十分感謝diyifanwen.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

        今年月餅工作因人數(shù)有所減少,因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外,還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長,而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場,造成業(yè)績下降得厲害,影響了整體月餅的銷售,在此向公司及同事們道歉,是我自己的工作沒有做好,沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,影響了整體業(yè)績的增長!

        根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,今年月餅銷售不容樂觀,因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期,顧客對于送禮及收禮都比較敏感,在客觀上影響了月餅的銷售,很多客戶反映,今年的銷售比較保守,盡量以消化為主,不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯,因去年拿貨太多,造成后期消化不理想,今年有了心理負(fù)擔(dān),特別是文盛,今年減少兩家門店,因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎。

        根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,一線月餅的銷售較好,進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,而二線餅則是價位低的銷售較好,因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,淘汰了部分品牌,今年只做了趣香及品佳品兩個品牌,品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,這對于彌補(bǔ)少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面,除了價格方面較去年有所上升,利潤空間也有所下降,造成我們在銷售操作方面困難有所增加,如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費(fèi)用條件太苛刻,而且結(jié)款周期太長,費(fèi)用維系不了,因此放棄合作。

        而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,造成單品早早缺貨,也是影響業(yè)績的一個因素,趣香因價位原因,主要銷售以禮盒及特價商品為主,而廠家一早就斷貨,只有3個禮盒單品供應(yīng),這對于二線的銷售有很大的影響,許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,避免讓廠家牽著鼻子走,讓我們處于被動的位置,如果趣香價位不斷上升,而利潤空間不斷下降,那還不如經(jīng)營蓮香樓,無論品牌知名度還是利潤空間,都較趣香易操作。

        佛岡區(qū)域業(yè)績下降,除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外,另外禮品店也沒有合作好,勝發(fā)總體有上升,但二線的銷售下降得厲害,因趣香價位問題,基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅,因此二線的月餅很難銷售,最后因城區(qū)商品不足,而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,折頭雖然一樣,但拿勝發(fā)的貨,就算以后買不了,勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,因此風(fēng)險較小,基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,這是勝發(fā)的優(yōu)勢,服務(wù)比我們的好,印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

        輝杰業(yè)績則下降,今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,經(jīng)過多次溝通,都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,因此沒能進(jìn)場。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購問題,因團(tuán)購沒有收訂金,客人沒有過來拿貨,導(dǎo)致二線月餅太多,因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多,如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒,因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交,造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化,造成公司壓力增大,這個問題我也需要去檢討與總結(jié),凡是團(tuán)購商品,一定要與客戶溝通訂金問題,保證商品銷售的成交。

        而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售,因?qū)κ袌鲈u估不足,商品的供應(yīng)有所偏差,造成大眾商品構(gòu)成不合理,鐵盒月餅數(shù)量過多,而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,很難銷售,知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,趣香才真正開始銷售,特別是禮盒的銷售,要知道,廣州等一線月餅的斷貨,相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了,這時候才是真正的銷售,而英德市場相對佛岡市場來說,一線月餅耕早斷貨,因此,趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,在我和促銷員整天直落,全力以赴抓好最后的幾天時間,做好月餅的銷售,該商場銷售較去年有了增長。

        從整個月餅銷售流程中,基本上都能順利進(jìn)行,團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確,造成職責(zé)不清和工作上的麻煩,而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單,也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理,這樣就能避免以后單據(jù)的錯亂,而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂,沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程,造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關(guān)系處理,這是每一年都會發(fā)生的問題,因流程做不好,沒有相應(yīng)的流程,造成問題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任,調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快,建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式,避免以后大家有誤會時可以明確責(zé)任歸屬。

        5、中秋活動總結(jié)-年度總結(jié)

        秋風(fēng)送爽,丹桂飄香,在一片喜慶祥和的氛圍中,緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員,生鮮主管的我時刻銘記自己的責(zé)任,認(rèn)真履行自己的職責(zé),以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節(jié)的銷售當(dāng)中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策與指導(dǎo)下,經(jīng)過大家的共同努力,基本完成了公司交給的各項(xiàng)任務(wù),為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題,為吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),現(xiàn)將中秋節(jié)的銷售情況進(jìn)行相關(guān)分析并匯報如下:

        一、節(jié)日市場銷售情況

        中秋銷售與20__年銷售同比(附表說明)

        “中秋節(jié)”小長假期間,經(jīng)在系統(tǒng)里查詢:2019年__店總銷售891655.93元,生鮮部總銷售249433.50元,銷售占比27.97%;來客數(shù)2300人,客單價18.1元。而在2019年芒市店總銷售1263219.15元,銷售占比20.07%;來客數(shù)1950人, 客單價21.7元。 兩年同期相比銷售額客單價有所提升,但銷售占比與來客數(shù)都有所下降。

        同樣通過以上圖表可以看出在2019年中秋節(jié)整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中,水產(chǎn)組與日配組上升較大,上升原因是:一、水產(chǎn)組新增加了設(shè)備(敞開式臥柜);二、日配根據(jù)公司要求對奶制品進(jìn)行統(tǒng)一陳列。以上兩個原因?qū)χ星锕?jié)銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大,原因是:2019年熟食組有聯(lián)營面包,自制的月餅銷量好,但今年已撤場;南北干貨在中秋節(jié)前夕進(jìn)行了臨時陳列調(diào)整,顧客不熟悉陳列位置,再加上炒貨備貨不足,造成這兩個組別銷售下降??偟膩碚f,總體銷售額和營業(yè)額呈上升趨勢,據(jù)分析上升主要是因?yàn)槲飪r上漲,和賣場調(diào)整有一定關(guān)系,但銷售占比和來客數(shù)有所下降,原因可能是品項(xiàng)缺失,員工服務(wù)技能不高所導(dǎo)致。

        二、中秋銷售中體現(xiàn)出的不足之處

        1、員工流失較大,新進(jìn)員工較多,業(yè)務(wù)技能與熟練程度不高,基礎(chǔ)管理薄弱,部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。

        2、對已撤場的商品與缺失的商品品項(xiàng)沒有及時引進(jìn),對不能引進(jìn)的商品沒有應(yīng)對措施及處理辦法。

        3、數(shù)據(jù)分析能力不強(qiáng),對聯(lián)營商品關(guān)注度不夠,造成聯(lián)營商備貨不足,對即將缺貨和已缺貨商品的關(guān)注度不夠,造成暢銷商品未能及時補(bǔ)貨,出現(xiàn)空檔。

        三、針對以上問題將做出的應(yīng)對措施

        中秋節(jié)過去了,雖然取得了一些成績,但還存在一些問題,針對這些問題,我們應(yīng)做出一些應(yīng)對措施,以迎接國慶黃金假期的銷售。

        1、加強(qiáng)店面的細(xì)節(jié)管理,在商品安全,庫存管理,賣場衛(wèi)生,商品陳列上下功夫。

        2、員工進(jìn)行定期的勞動紀(jì)律,服務(wù)及公司流程的培訓(xùn),對新員工進(jìn)行一對一的幫帶,做好挖潛工作。

        3、對未引進(jìn)的品項(xiàng)進(jìn)行梳理,及時引進(jìn),加強(qiáng)單品考核,加大淘汰力度,擴(kuò)大暢銷品的有效陳列,對于聯(lián)營商加強(qiáng)管理,特別是大節(jié)的備貨,及時跟蹤,及時應(yīng)對。

        4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用,增強(qiáng)對數(shù)據(jù)的分析能力。

        總之,面對國慶和明年的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,更好地肩負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)水平,管理水平全面提高,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美好家園超市事業(yè)中去,用發(fā)展,用效益來回報公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。

        6、社團(tuán)活動總結(jié)-年度總結(jié)

        我們合唱團(tuán)是以今年九月組建的,本著學(xué)生自愿參加的原則,合唱團(tuán)共有學(xué)生60人。在每周四下午社團(tuán)活動時間訓(xùn)練。經(jīng)過老師和同學(xué)們的合作和努力,合唱社團(tuán)團(tuán)員們在老師正確方法的指導(dǎo)下,通過循序漸進(jìn)的、有針對性的訓(xùn)練,隊(duì)員們都能用和諧、具有感染力的聲音的來進(jìn)行合唱。

        在本學(xué)期訓(xùn)練的過程中我們主要做了以下幾點(diǎn)工作:

        合唱訓(xùn)練

        1、熟悉歌曲,掌握旋律

        在合唱訓(xùn)練中我們一般采用視唱法,指導(dǎo)隊(duì)員分聲部先后練習(xí),要求音高準(zhǔn)確、節(jié)奏準(zhǔn)確小學(xué)社團(tuán)活動總結(jié)小學(xué)社團(tuán)活動總結(jié)。每次練唱都用較慢速度,力求連貫、完整。

        先要求學(xué)生將兩個聲部都唱會,然后進(jìn)行聲部練習(xí)。在分聲部練習(xí)時著重指導(dǎo)學(xué)生唱好自己聲部的旋律,除音高、節(jié)奏唱準(zhǔn)外,應(yīng)注意正確的分句、氣息的保持以及音量的控制,然后,用哼鳴來合唱,這樣減少填入歌詞后的音準(zhǔn)問題,又使學(xué)生更好地體會歌曲的內(nèi)容,表現(xiàn)意義、音準(zhǔn)。

        各聲部的旋律掌握后,才進(jìn)入填詞演唱階段。

        2、歌曲的藝術(shù)處理

        合唱曲隊(duì)員在掌握了基本旋律后,為了更好地表現(xiàn)它的內(nèi)容,我們及時地作了藝術(shù)處理。經(jīng)過處理合唱隊(duì)各聲部本身聲音的整齊、統(tǒng)一。

        聲部與聲部相互結(jié)合時聲音和諧,恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)了歌曲的風(fēng)格和特點(diǎn),每個隊(duì)員都能自覺地按照作品規(guī)定的速度、力度與表情歌唱。

        我們在合唱訓(xùn)練中堅持不單是要讓學(xué)生唱會一個聲部或唱會一首歌,而是要通過合唱的訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的和聲聽覺,發(fā)展和聲思維,提高合唱技巧和能力,所以要求學(xué)生要將所有聲部的旋律都掌握,讓學(xué)生在各個聲部都相互了解其藝術(shù)要求的前提下,能調(diào)節(jié)自身的音量和速度,達(dá)到聲音和諧的效果。

        7、社團(tuán)活動總結(jié)-年度總結(jié)

        學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會是在校團(tuán)委指導(dǎo)下,引導(dǎo)第二課堂活動、協(xié)調(diào)社團(tuán)工作、服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生組織。過去的一個學(xué)期里,在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在校團(tuán)委的正確指導(dǎo)下,實(shí)踐中心各個協(xié)會本著“提高個人素質(zhì),增強(qiáng)創(chuàng)新意識強(qiáng)規(guī)范協(xié)會管理,豐富校園文化”的宗旨,以“迎評估、促發(fā)展”為指導(dǎo)思想;以打造精品校園文化、建設(shè)高職示范院校社團(tuán)為目標(biāo),面向全校學(xué)生開展各項(xiàng)工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實(shí)踐中心在不斷摸索中逐漸地成長與壯大。經(jīng)過我們的不斷努力,以及各協(xié)會的的積極協(xié)作,學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會實(shí)踐中心又邁上了新的臺階。各協(xié)會也在繁榮校園文化的同時不斷加強(qiáng)自身組織建設(shè),在促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育建設(shè)方面產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響力?,F(xiàn)將學(xué)期的工作總結(jié)如下:

        在本學(xué)期中我們在不斷改進(jìn)自身不足的同時,繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神,指導(dǎo)和服務(wù)我校實(shí)踐類開展更多豐富多彩的活動,加強(qiáng)工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化建設(shè),為開創(chuàng)我校學(xué)生社團(tuán)百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。

        本學(xué)期的我們的工作緊密圍繞學(xué)校中心工作,以學(xué)社聯(lián)的指導(dǎo)思想為宗旨。我們總的指導(dǎo)思想是以服務(wù)學(xué)生素質(zhì)拓展、服務(wù)校園文化繁榮為目標(biāo),以實(shí)現(xiàn)服務(wù)青年,服務(wù)大局,促進(jìn)學(xué)生成才發(fā)展,以打造精品協(xié)會為重點(diǎn)。一手抓協(xié)會活動開展,一手抓協(xié)會規(guī)范建設(shè),突顯協(xié)會的學(xué)術(shù)文化成分和發(fā)展層次,推進(jìn)我校“數(shù)量協(xié)會—質(zhì)量協(xié)會—精品協(xié)會” 的發(fā)展軌跡。將一個體系化,規(guī)范化,品牌化的踐類協(xié)會推向新的發(fā)展階段,努力使之立足校園,走向社會,不斷提升學(xué)社聯(lián)實(shí)踐類協(xié)會在全校的影響力。

        一、聯(lián)合創(chuàng)新,加強(qiáng)自身組織建設(shè),尋求服務(wù)能力新突破

        1、在本學(xué)期我們通過努力不斷優(yōu)化實(shí)踐中心的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)與各協(xié)會之間的交流,積極探索科學(xué)高效管理模式,創(chuàng)新工作理念,改進(jìn)工作方式,提高工作效率,開創(chuàng)新局面。落實(shí)《實(shí)踐類協(xié)會規(guī)范章程》,讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時各協(xié)會也制定了相應(yīng)的規(guī)章制度。

        2、不斷加強(qiáng)時實(shí)踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會之間的交流與溝通,減少重復(fù)性工作,提高工作效率。在本學(xué)期我們更加重視各項(xiàng)工作的計劃性,并明確要求實(shí)踐中心聯(lián)干部應(yīng)積極參與各協(xié)會的活動,主動與協(xié)會同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系,增進(jìn)感情,了解所需。在11

        月中旬,我們在青春俱樂部召開了實(shí)踐類協(xié)會交流會,更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會發(fā)展新思路,為實(shí)踐中心的成員和協(xié)會做了更好的聯(lián)動,一起前行提供保障。

        二、加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的科學(xué)管理,建立社團(tuán)工作新機(jī)制

        1、實(shí)踐類共有6個協(xié)會,協(xié)會會員100多人余人,通過一個學(xué)期的努力,總的來說協(xié)會的各項(xiàng)活動都有了一定的進(jìn)步,質(zhì)量上有所提升,切合學(xué)校實(shí)際,符合學(xué)生要求,緊跟社會需求。為達(dá)到學(xué)社聯(lián)的要求,落實(shí)我們制定的“數(shù)量社團(tuán)—質(zhì)量社團(tuán)—精品社團(tuán)” 這一發(fā)展思路。我們加強(qiáng)了各協(xié)會的的考核力度,更好的促進(jìn)了各協(xié)會的發(fā)展,對提高協(xié)會的整體競爭力,真正實(shí)現(xiàn)協(xié)會的價值具有十分重要的意義。

        2、在這個學(xué)期實(shí)踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運(yùn)行機(jī)制,通過落實(shí)“優(yōu)秀社團(tuán)”

        “優(yōu)秀會長”“優(yōu)秀會員”的評選,加大對各協(xié)會的扶持,提高各協(xié)會的競爭意識和工作積極性,使協(xié)會走上精品化、特色化道路。在實(shí)際工作中,我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會活動管理操作辦法:活動申請(經(jīng)費(fèi)預(yù)算)——場地預(yù)約——活動審批——活動跟蹤(監(jiān)督)——活動總結(jié)——經(jīng)費(fèi)結(jié)算,我們的活動都需要分管部長、分管主席、主席和指導(dǎo)老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會活動的舉辦,牢牢把握協(xié)會發(fā)展的大方向、大原則,促進(jìn)協(xié)會的的蓬勃發(fā)展。

        3、及時做好檔案建設(shè)和管理工作。我們所有協(xié)會的各項(xiàng)工作及活動開展資料都及時做到入檔存儲,及時上交到學(xué)社聯(lián)辦公室,進(jìn)一步保證了協(xié)會各項(xiàng)工作的連續(xù)性和規(guī)范性,也更加確保個協(xié)會的各項(xiàng)工作有據(jù)可查。

        4、抓好干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人,重點(diǎn)培養(yǎng)會長的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)與服務(wù)意識。協(xié)會真正成為一個“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì),從而實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍以及協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展。

        三、不斷推陳出新,樹立品牌意識,培育精品,弘揚(yáng)特色,擴(kuò)大協(xié)會影響。

        各協(xié)會的活動都是根據(jù)自己協(xié)會的特點(diǎn)分類設(shè)計,爭創(chuàng)特色。我們做好了對協(xié)會的活動的備案和審批工作,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),在一定程度上確保了活動的質(zhì)量和特色。

        回首本學(xué)期,我們立足學(xué)院實(shí)際、緊跟時代潮流,不斷推陳出新,推出了一系列有獨(dú)具特色的活動,西部開發(fā)協(xié)會的西部志愿者展覽、社會調(diào)查協(xié)會關(guān)于大一學(xué)習(xí)情況的社會調(diào)查、還有怎樣寫策劃的策劃協(xié)會的講座、最重要的是我們還開展了6大協(xié)會的交流會。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛協(xié)會也開展了豐富的內(nèi)部活動。

        8、戶外活動總結(jié)-年度總結(jié)

        為了豐富校園文化生活,共造美好的宿舍生活空間,進(jìn)一步活躍宿舍文化生活,營造生動活潑、健康有益的宿舍文化氛圍,增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與友誼,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力,引導(dǎo)學(xué)生向著高雅、科學(xué)、文明、和諧的方向發(fā)展,突顯新一代大學(xué)生的青春氣息與蓬勃朝氣,加強(qiáng)宿舍樓兄弟院系的交流,增強(qiáng)學(xué)院間的深厚情誼。我院聯(lián)同外國語學(xué)院共同舉辦了首屆“宿舍文化節(jié)”活動。

        本次活動主要包括三個環(huán)節(jié):交換空間(數(shù)院)、戶外游戲(外院)和聯(lián)誼晚會(合辦)。宿舍交換主要有兩組宿舍進(jìn)行了交換,交換空間時錄制了vcr,在這個活動中,男女生交換布置空間,極大調(diào)動了同學(xué)們的積極性,大家裝扮熱情很高,體現(xiàn)了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識與創(chuàng)新精神?;顒咏Y(jié)束后我們也發(fā)放了獎品以資鼓勵。戶外游戲環(huán)節(jié),大家進(jìn)行了一系列的小游戲環(huán)節(jié),活躍了整個活動的氣氛,進(jìn)一步擴(kuò)大了活動的影響力。在最后的聯(lián)誼晚會上,我們選出了12個宿舍,進(jìn)行了一系列聯(lián)誼活動,各個宿舍也派出了代表進(jìn)行了節(jié)目表演并參與了游戲環(huán)節(jié),如猜詞風(fēng)暴等。整個晚會現(xiàn)場氣氛熱烈,觀眾與選手互動默契,主持人主持靈活,極大調(diào)動了現(xiàn)場的積極性并與嘉賓有很好的互動,整場晚會還吸引了不少別院的觀眾,他們對活動的評價都很不錯,為活動畫上了一個圓滿的句號并將其推向高潮。

        首屆宿舍文化節(jié)充分展示了同學(xué)們的才藝,體現(xiàn)了同學(xué)們宿舍的文化與風(fēng)采,同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作弘揚(yáng)了積極進(jìn)取,堅持不懈,友誼第一比賽第二的精神,促進(jìn)了我們與外國語學(xué)院同學(xué)的溝通與交流,達(dá)到了以節(jié)交友的目的,取得了預(yù)期效果,正應(yīng)了一句話:文化能使人的道德更加高尚,藝術(shù)能使人的生活更加精彩。整個文化節(jié)里都體現(xiàn)了外聯(lián)部與外院生活部和宣傳部的組織和辦事能力,也充分展現(xiàn)了我們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,尤其是各個院系之間的,此次文化節(jié)大大的促進(jìn)了各學(xué)院間的交流協(xié)作,為我們和外國語學(xué)院搭建交流平臺奠下了基礎(chǔ),相信我們下一屆的宿舍文化月活動會舉辦的更加精彩。

        本次活動有幾個地方是十分值得注意的:

        一、 如果活動需要兩個學(xué)院、或者兩個社團(tuán)一起來辦,協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系很重要,其中更為重要的就是利益,有的時候可能會相對于對方多付出了一些,但是在比較關(guān)鍵的時刻千萬不能計較,一定要本著把活動辦好為一切行動的目標(biāo)。

        二、 我們所涉及到的三賽范圍是以宿舍為單位的,類似這樣的活動必須在恰當(dāng)?shù)臅r候舉辦才能有好的效果,比如在學(xué)年剛開始,我建議下一屆放到10屆新生剛來的時候舉辦。這樣才能達(dá)到活動的目的:聯(lián)誼同學(xué)之間的感情,加強(qiáng)同學(xué)之間的聯(lián)系,使不同宿舍、不同年級的同學(xué)、不同學(xué)院的同學(xué)之間相處更加融洽。

        從時間安排上呢,還有很多事值得我們注意的。一定要避開一些考試(除了一些臨時性的)、一些假期等時間。

        三、 活動的宣傳很重要,宣傳方式也很重要,不一定經(jīng)過團(tuán)委老師的活動才吸引人,我們學(xué)生會辦活動,就是要從學(xué)生的角度出發(fā),讓人家主動來參加,這樣的活動就不會給人家?guī)韷毫Α?/p>

        四、 個人覺得,宿舍聯(lián)誼的系列活動還是有比較好的創(chuàng)意的,應(yīng)該繼續(xù)舉辦下去。

        五、活動時間、地點(diǎn)確定下來后一定要及時通知觀海、海之子等人,這樣才能保證活動的報道力度。

        感謝其他部門對于我們的工作的大力支持,大家有哪些意見,希望可以直接向我們指出,我們會盡力改正。

        9、六一活動總結(jié)-年度總結(jié)

        “六一”的花最香,“六一”的歌最甜,“六一”的__,童心最歡暢!6月1日上午,__小學(xué)的校園里彩旗飄飄,歌聲飛揚(yáng),到處洋溢著歡樂的節(jié)日氣氛。全校師生沉浸在一片歡樂的海洋,共度快樂健康、美麗難忘的兒童節(jié)。

        本次慶?;顒硬捎脛屿o相結(jié)合的形式。首先是室外活動,共分5個場地同時進(jìn)行:一年級的活動主題是“走進(jìn)幸福樂園”,采用輕松做游戲的方法慶祝節(jié)日;五年級的學(xué)生因?yàn)橐谛W(xué)度過最后一個“六一”兒童節(jié),所以他們采用了一個特別的方法慶祝節(jié)日:活動主題是“難忘美好時光”,活動名稱是“跳蚤市場”。同學(xué)們把自己曾經(jīng)喜愛的圖書或者文具拿來與其他同學(xué)進(jìn)行交換,不僅可以做到資源共享,而且加深了同學(xué)們之間的友誼。

        在市場交流中同學(xué)們還學(xué)會了怎樣文明交易、發(fā)揚(yáng)了中華民族禮儀待人的傳統(tǒng)美德。最后,同學(xué)們借此機(jī)會,互相留取了通訊記錄,留住小學(xué)這段美好的童年生活;二年級聚集在五樓多媒體教室,舉行主題為“唱響歡樂童年”的演唱會。學(xué)生們一展歌喉,唱出了心中的夢想,裝扮著自己的節(jié)日;三年級在老師的組織安排下,開展了主題為“歡奏青春節(jié)拍”的游藝活動,他們以不怕吃苦、不怕失敗的表現(xiàn)體現(xiàn)出__小學(xué)主動向上的團(tuán)隊(duì)精神,他們在向世人宣告“我們能行,我們最棒!”;四年級舉行了主題為“描繪七彩生活”的美術(shù)作品展。

        其中的大幅繪畫作品長達(dá)30米,內(nèi)容緊貼目前所提倡“讀好書、唱好歌、講禮儀、做文明人”活動的精神實(shí)質(zhì),共分四個小標(biāo)題:“好書為伴,浸潤書香”“紅歌傳唱,歷史難忘”“禮儀相隨,友愛長存”“服務(wù)社會,傳播文明”,為孩子們的節(jié)日增添了別樣的色彩。學(xué)生們八仙過海,各顯神通,用自己巧妙的畫筆,繪出了心中的理想和愿望,畫出了心中的喜悅和自豪!其次是室內(nèi)活動。教室里書聲朗朗、歌聲嘹亮,才藝競現(xiàn),把校園變成了詩的海洋、歌的海洋和歡樂的海洋。

        在六一節(jié)的快樂時光里,孩子們的童真、童心、童趣和老師們的關(guān)心、關(guān)注、關(guān)懷交融在一起,使整個校園處處充滿著溫馨、和諧、快樂,處處閃爍著愛與幸福的光芒。