《模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文》屬于社會(huì)實(shí)踐中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

證券投資是我們一直以來都從未接觸過的事物，我們對(duì)證券投資感到陌生、遙遠(yuǎn)，但更多的是新鮮和好奇，有幸的是我們有機(jī)會(huì)在兩位優(yōu)秀老師的指引下探索和學(xué)習(xí)證券投資。

經(jīng)過了這為期兩周的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了證券交易。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又體驗(yàn)了錯(cuò)失機(jī)會(huì)的痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)和證券模擬交易系統(tǒng)進(jìn)行的股票模擬交易，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以加強(qiáng)對(duì)證券理論知識(shí)的理解，鍛煉我們的實(shí)際操作能力，并對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略，了解證券分析的基本方法，系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

最初上課的時(shí)候，老師指導(dǎo)我們下載了大智慧軟件，打開軟件，我完全不知道如何使用。在老師的講解和同學(xué)的幫助下知道了軟件的使用方法和一些分析方法，自己學(xué)會(huì)如何看k線圖，漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢(shì)理論也能在個(gè)股中找到印證。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，MACD，乖離率，相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)，布林線，能量線等，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。

通過對(duì)K線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對(duì)比和后市的走向。

一般來說，陽線則說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長(zhǎng)，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。

相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量，陰線越長(zhǎng)，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

這次的證券模擬實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗深。這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但對(duì)我的意義非凡，因?yàn)檫@是我真正進(jìn)入股市前的一次模擬操作，雖然只是模擬但我也同樣認(rèn)真對(duì)待。

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)股票交易有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些股市中的專業(yè)術(shù)語有了一定的了解。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠堅(jiān)定，有時(shí)甚至?xí)つ康母L(fēng)，導(dǎo)致交易虧損?？偠灾?，這次的證券模擬業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的知識(shí)得以鞏固。

與此同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自身的缺陷與不足，比如，不能完全領(lǐng)會(huì)k線圖的作用并以此來推斷市場(chǎng)的走勢(shì)。今后我將加強(qiáng)在這方面的鍛煉，爭(zhēng)取學(xué)有所用。股市變化莫測(cè)，要想真正的了解并掌握它，需要的不僅僅是模擬，更需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要我們?nèi)ミ\(yùn)用自己的交易策略去控制風(fēng)險(xiǎn)，獲取收益。

通過這次實(shí)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到只有保持清醒的頭腦，把風(fēng)險(xiǎn)減低到最低，才能做一名成功的投資者。

2、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

營銷總監(jiān)：____

營銷總監(jiān)助理：____、____

財(cái)務(wù)總監(jiān):

3、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：____、____

間諜：____、____

而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個(gè)營銷助理。對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒有抱怨，只有責(zé)任;沒有級(jí)別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)

我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!

職責(zé)

1.及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮?。

2.了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4.進(jìn)行市場(chǎng)分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!

能力

1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì)，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。

成功之處

1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，

3.能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

失敗之處

1沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。

2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

運(yùn)用SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析;

SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

其實(shí)在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益化;但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此!

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì)。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn)。

不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于ERP系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。

我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。

盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。

在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

經(jīng)過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對(duì)于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施

總體評(píng)價(jià)與改進(jìn)措施

經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?，那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?

我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對(duì)，很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!

經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了ERP是一種思想、是一種理念!

4、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、

提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

5、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

ERP，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個(gè)方面。

第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過程，在我看來是比成功更加重要的?；?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。

6、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。

在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.

7、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

8、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

——投資與理財(cái)專業(yè)__級(jí)《模擬炒股》綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

為了增強(qiáng)投資與理財(cái)專業(yè)課程的實(shí)用性，提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，我系投資與理財(cái)專業(yè)與海通證券公司精誠合作，經(jīng)過精心籌劃、嚴(yán)密組織、有效實(shí)施，共同完成了__級(jí)5902班學(xué)生的《模擬炒股》綜合實(shí)訓(xùn)工作。本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生走進(jìn)真實(shí)的企業(yè)，提前體驗(yàn)了工作的艱辛，感受了現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境，從中收獲了希望，同時(shí)增強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)動(dòng)力，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)目的。本次實(shí)訓(xùn)按照人才培養(yǎng)方案的要求，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才

“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離”就業(yè)，為學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀打下基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)歷時(shí)一個(gè)月，從__年10月15日開始到__年11月9日結(jié)束，實(shí)訓(xùn)時(shí)間為每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。為了體現(xiàn)綜合實(shí)訓(xùn)在教學(xué)過程中的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合學(xué)生的教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)安排，此次綜合實(shí)訓(xùn)特意安排在本學(xué)期的中段進(jìn)行(校歷7-10周)，使大家能夠在掌握《證券交易》、《投資學(xué)概論》等課程專業(yè)知識(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去體驗(yàn)真實(shí)工作對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，進(jìn)一步加深對(duì)工作崗位的認(rèn)知，以便更好的完成后期學(xué)習(xí)。

一、組織嚴(yán)密，職責(zé)明確，責(zé)任到人

參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生為投資與理財(cái)專業(yè)5902班全體同學(xué)，共41名學(xué)生，分成兩大組：13名同學(xué)為第一大組，在海通公司興華街營業(yè)部參加實(shí)訓(xùn);另外28名同學(xué)為第二大組，在海通證券公司新建路營業(yè)部參加實(shí)訓(xùn)。各組均選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本組同學(xué)的聯(lián)絡(luò)、安全、考勤、本組活動(dòng)安排以及上傳下達(dá)的工作。

二、校企結(jié)合，共同育人

本次綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作由海通證券公司和投資與理財(cái)專業(yè)教師共同承擔(dān)。行業(yè)指導(dǎo)教師統(tǒng)一由海通證券公司新建路營業(yè)部、興華街營業(yè)部安排，為了保證此次實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量，海通公司選擇了秀的行業(yè)精英作為實(shí)訓(xùn)老師全程對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)和輔導(dǎo)。校內(nèi)指導(dǎo)教師以教研室為基礎(chǔ)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，安排指導(dǎo)教師全程指導(dǎo)，王成虎、閆柳青負(fù)責(zé)第一組學(xué)生，覃丹、李曉曄負(fù)責(zé)第二組學(xué)生。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，校內(nèi)指導(dǎo)教師深入實(shí)訓(xùn)一線，充分了解和掌握了學(xué)生的實(shí)訓(xùn)進(jìn)程和效果，每位指導(dǎo)教師結(jié)合自己的代課情況，靈活掌握指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，每周在海通公司指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)的次數(shù)均在兩次以上，每次指導(dǎo)時(shí)間為三個(gè)小時(shí)。

實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們積極學(xué)習(xí)，努力完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在海通證券工作人員的熱情指導(dǎo)和幫助下取得很大進(jìn)步。在實(shí)訓(xùn)過程中，同學(xué)們將在校時(shí)書本上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)充分聯(lián)系到實(shí)踐中去。從事分析工作時(shí)，同學(xué)們不再只是膚淺的只看股市表面呈現(xiàn)的東西，慢慢學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，學(xué)會(huì)從各方面結(jié)合起來看大盤的表現(xiàn)及某只個(gè)股的表現(xiàn)，在選股及選擇股票買賣點(diǎn)方面漸漸形成一套自己的分析思路。在從事證券營銷工作時(shí)，大家都認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)營銷精神，即堅(jiān)持從客戶的角度出發(fā)，為客戶提供的服務(wù)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，同學(xué)們都小試牛刀，通過自己的努力發(fā)展了新的客戶群，并且獲得了海通公司的現(xiàn)金及實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)，收獲頗豐。

實(shí)訓(xùn)接近尾聲，每位同學(xué)與初來乍到時(shí)相比都有了明顯的變化，通過一個(gè)月真實(shí)工作的實(shí)訓(xùn)鍛煉，同學(xué)們從剛開始的青澀、害羞、懵懂變得自信、開朗，樂觀，變得敢想、敢說、敢做，人際交往與溝通能力得到了明顯的提高。每位同學(xué)都出色的完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù),在專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也給海通公司留下深刻的印象,受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，海通公司為同學(xué)們舉辦了歡送會(huì)，并為大家發(fā)放工作獎(jiǎng)勵(lì)近一萬五千元，在歡送會(huì)上，每位同學(xué)都暢所欲言，真誠的感謝學(xué)校提供了這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，與大家分享了這一個(gè)月里自己的成長(zhǎng)。在同學(xué)們看來，這不僅僅是一次實(shí)訓(xùn)體會(huì)，更是人生的一筆財(cái)富，對(duì)一生的職業(yè)規(guī)劃都將產(chǎn)生重大影響。本次實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備充分、組織成功、效果明顯，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體學(xué)生的不懈努力。同時(shí)，也在實(shí)踐中證明了綜合實(shí)訓(xùn)的重要性和正確性，為了達(dá)到人才培養(yǎng)的目的，我們會(huì)再接再厲設(shè)計(jì)更好、更實(shí)用、更有意義的實(shí)訓(xùn)，開拓學(xué)生視野、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為大家提供更優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)!

9、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

證券投資是我們一直以來都從未接觸過的事物，我們對(duì)證券投資感到陌生、遙遠(yuǎn)，但更多的是新鮮和好奇，有幸的是我們有機(jī)會(huì)在兩位優(yōu)秀老師的指引下探索和學(xué)習(xí)證券投資。

經(jīng)過了這為期兩周的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了證券交易。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又體驗(yàn)了錯(cuò)失機(jī)會(huì)的痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)和證券模擬交易系統(tǒng)進(jìn)行的股票模擬交易，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以加強(qiáng)對(duì)證券理論知識(shí)的理解，鍛煉我們的實(shí)際操作能力，并對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略，了解證券分析的基本方法，系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

最初上課的時(shí)候，老師指導(dǎo)我們下載了大智慧軟件，打開軟件，我完全不知道如何使用。在老師的講解和同學(xué)的幫助下知道了軟件的使用方法和一些分析方法，自己學(xué)會(huì)如何看k線圖，漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢(shì)理論也能在個(gè)股中找到印證。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，MACD，乖離率，相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)，布林線，能量線等，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。

通過對(duì)K線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對(duì)比和后市的走向。

一般來說，陽線則說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長(zhǎng)，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。

相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量，陰線越長(zhǎng)，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

這次的證券模擬實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗深。這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但對(duì)我的意義非凡，因?yàn)檫@是我真正進(jìn)入股市前的一次模擬操作，雖然只是模擬但我也同樣認(rèn)真對(duì)待。

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)股票交易有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些股市中的專業(yè)術(shù)語有了一定的了解。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠堅(jiān)定，有時(shí)甚至?xí)つ康母L(fēng)，導(dǎo)致交易虧損。總而言之，這次的證券模擬業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的知識(shí)得以鞏固。

與此同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自身的缺陷與不足，比如，不能完全領(lǐng)會(huì)k線圖的作用并以此來推斷市場(chǎng)的走勢(shì)。今后我將加強(qiáng)在這方面的鍛煉，爭(zhēng)取學(xué)有所用。股市變化莫測(cè)，要想真正的了解并掌握它，需要的不僅僅是模擬，更需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要我們?nèi)ミ\(yùn)用自己的交易策略去控制風(fēng)險(xiǎn)，獲取收益。

通過這次實(shí)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到只有保持清醒的頭腦，把風(fēng)險(xiǎn)減低到最低，才能做一名成功的投資者。

10、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

我們金融輔修專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)星期的模擬證券投資和模擬保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，鞏固了證券投資專業(yè)知識(shí)，了解到不少上市公司的狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的好習(xí)慣。

在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”這一說法，而在本學(xué)期證券投資學(xué)理論的學(xué)習(xí)中我對(duì)這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學(xué)習(xí)我們知道個(gè)人投資者、機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場(chǎng)上主要的主體和組成成分。

這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場(chǎng)操作，例如買進(jìn)賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場(chǎng)。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤(rùn)，而且要盡可能地使證券投資的利潤(rùn)化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑼顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

在本次的模擬實(shí)習(xí)中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊(cè)自己的信息，利用虛擬資金進(jìn)行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，它與國家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國證券市場(chǎng)飛速發(fā)展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進(jìn)行的分析，我對(duì)股票、對(duì)投資，有了深入的了解和體會(huì)，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析的。

而在接下來實(shí)習(xí)課程中我們還分別進(jìn)行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進(jìn)行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價(jià)格變動(dòng)情況的股票價(jià)格指數(shù)和股價(jià)平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響;股票、債券、基金收益的風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn);中國股票市場(chǎng)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證;公司業(yè)績(jī)分析;股票價(jià)格與公司業(yè)績(jī)關(guān)系以及解禁股票的實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都有著一個(gè)共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實(shí)習(xí)中我?guī)缀豕浔榱怂胸?cái)經(jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計(jì)算各種數(shù)據(jù)時(shí)必須要細(xì)心。

我認(rèn)為這一學(xué)期進(jìn)行了模擬投資實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認(rèn)識(shí)到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點(diǎn)。通過對(duì)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個(gè)網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對(duì)證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認(rèn)為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對(duì)事情的分析，看自己對(duì)股市的遠(yuǎn)見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?，?dāng)你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會(huì)有所收獲的。

11、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

前言：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.

而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一.

實(shí)習(xí)目的：

1.

更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流

2.

了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能

3.

了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

4.

通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

二.

時(shí)間：20__年6月4日——6月28日

三.

地點(diǎn)：北京現(xiàn)代

四.

公司組成：銷售部、維修部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室

銷售部職員：經(jīng)理：___

銷售顧問：___

信息員：___

五.

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.

掌握北京現(xiàn)代的銷售流程

2.

與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

3.

學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

4.

更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

5.

真正了解“4S店”的含義

六.

汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1.

接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.

咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.

車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.

試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.

報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.

簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.

交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.

售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

七.

北京現(xiàn)代旗下品牌：

....

八.

車型主要配置：

....

九.

實(shí)習(xí)總結(jié)：

短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。

有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

而現(xiàn)在所謂的“4S”也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。