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        模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        《模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文》屬于社會(huì)實(shí)踐中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        1、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        證券投資是我們一直以來都從未接觸過的事物,我們對(duì)證券投資感到陌生、遙遠(yuǎn),但更多的是新鮮和好奇,有幸的是我們有機(jī)會(huì)在兩位優(yōu)秀老師的指引下探索和學(xué)習(xí)證券投資。

        經(jīng)過了這為期兩周的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了證券交易。在這段時(shí)間里,我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,又體驗(yàn)了錯(cuò)失機(jī)會(huì)的痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)和證券模擬交易系統(tǒng)進(jìn)行的股票模擬交易,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,以加強(qiáng)對(duì)證券理論知識(shí)的理解,鍛煉我們的實(shí)際操作能力,并對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,掌握必要的投資技巧和投資策略,了解證券分析的基本方法,系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

        最初上課的時(shí)候,老師指導(dǎo)我們下載了大智慧軟件,打開軟件,我完全不知道如何使用。在老師的講解和同學(xué)的幫助下知道了軟件的使用方法和一些分析方法,自己學(xué)會(huì)如何看k線圖,漲停板和跌停板屢見不鮮,趨勢(shì)理論也能在個(gè)股中找到印證。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo),MACD,乖離率,相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo),布林線,能量線等,在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。

        通過對(duì)K線圖的實(shí)體是陰線還是陽線,上、下影線的長(zhǎng)短等的分析,??梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對(duì)比和后市的走向。

        一般來說,陽線則說明買方的力量強(qiáng)過賣方,經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,以多方的勝利而告終。陽線越長(zhǎng),說明多方力量勝過空方越多,后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。

        相反,若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,陰線越長(zhǎng),說明空方力量勝過多方越多,后市走弱的可能性就越大。

        這次的證券模擬實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗深。這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩個(gè)星期,但對(duì)我的意義非凡,因?yàn)檫@是我真正進(jìn)入股市前的一次模擬操作,雖然只是模擬但我也同樣認(rèn)真對(duì)待。

        經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),使我對(duì)股票交易有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),對(duì)一些股市中的專業(yè)術(shù)語有了一定的了解。在取得實(shí)效的同時(shí),我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠堅(jiān)定,有時(shí)甚至?xí)つ康母L(fēng),導(dǎo)致交易虧損??偠灾?,這次的證券模擬業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐中鞏固了知識(shí),也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的知識(shí)得以鞏固。

        與此同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自身的缺陷與不足,比如,不能完全領(lǐng)會(huì)k線圖的作用并以此來推斷市場(chǎng)的走勢(shì)。今后我將加強(qiáng)在這方面的鍛煉,爭(zhēng)取學(xué)有所用。股市變化莫測(cè),要想真正的了解并掌握它,需要的不僅僅是模擬,更需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),要我們?nèi)ミ\(yùn)用自己的交易策略去控制風(fēng)險(xiǎn),獲取收益。

        通過這次實(shí)習(xí),我充分認(rèn)識(shí)到只有保持清醒的頭腦,把風(fēng)險(xiǎn)減低到最低,才能做一名成功的投資者。

        2、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        營銷總監(jiān):____

        營銷總監(jiān)助理:____、____

        財(cái)務(wù)總監(jiān):

        3、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        財(cái)務(wù)總監(jiān)助理:____、____

        諜:____、____

        而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作,但是在工作期間,間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,當(dāng)然也可以說是一個(gè)營銷助理。對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸,以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實(shí),在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面,這可算是一方面;還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

        在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中,我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展,保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì),切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒有抱怨,只有責(zé)任;沒有級(jí)別之分,只有管理和決策之別;沒有多余言辭,只有心與心的信任!

        所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)

        我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作,在上面我說到,其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系,說是間諜不如說是營銷助理!

        職責(zé)

        1.及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?!巴队兴浮?。

        2.了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r,保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。

        3.參與營銷戰(zhàn)略,在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下,確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

        4.進(jìn)行市場(chǎng)分析,提供表格數(shù)據(jù)信息,以供營銷總監(jiān)做出決策!

        能力

        1.我在間諜職務(wù)上,可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì),我有較好的人際關(guān)系,可以和其他人打出那個(gè)一片。

        2.能夠統(tǒng)籌全局,有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        3.我有交強(qiáng)的影響力,可以保證企業(yè)沒有糾紛,保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

        4.有很好的分析能力,可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。

        在模擬企業(yè)運(yùn)營中,所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;

        有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕,以至于讓每個(gè)都滿意,可在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單,有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

        比如在實(shí)習(xí)期間,自己本可以做的很好,但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失,我認(rèn)為這是的不改,因?yàn)樽约褐?,有很多地方完全可以克制,但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入,你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來,做事能夠融入是好事,能融入但不可以克制,我想這才是的不改。

        成功之處

        1.能夠很好的利用人際關(guān)系,掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。

        2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系,

        3.能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),以至于保證企業(yè)的盈利化。

        4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí),從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

        失敗之處

        1沒有很好的去配合團(tuán)體工作,對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣,致使生產(chǎn)停止,浪費(fèi)大量的時(shí)間。

        2.沒解決好管理職務(wù)問題,以至于自己充當(dāng)了決策者。

        3.有時(shí)候做事馬虎,以至于是決策者錯(cuò)誤,導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

        4.沒有很好的去遵循規(guī)則,以至于使企業(yè)蒙受損失。

        運(yùn)用SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析,運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析;

        SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

        其實(shí)在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后,是我深深的感受到,做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇,比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候,一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期,從而達(dá)到利益化;但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò),那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,我們其實(shí)也需要機(jī)遇,需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此!

        優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)

        我們一組都能夠做到盡心盡責(zé),團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì)。

        我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位,發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。

        我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施,確定目標(biāo),并能夠很好的完成。

        資金完全買足生產(chǎn)。

        不能很好根據(jù)要求去做,計(jì)算速度和正確率效率不高。

        有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        組織能力較差,并且缺乏專業(yè)技能,對(duì)于ERP系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。

        盲目生產(chǎn),缺少創(chuàng)新。

        還貸付息能力較大。

        我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。

        盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,以最少的廣告費(fèi),換取的訂單量。

        指導(dǎo)老師的提醒。

        在我們本組中,因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱。

        其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng),我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

        對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

        還貸付息能力大小,直接決定著我們企業(yè)的成敗。

        波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

        經(jīng)過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

        對(duì)于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成,六年后讓我知道了,ERP是一種理念,也是一種思想。

        對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施

        總體評(píng)價(jià)與改進(jìn)措施

        經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

        在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

        當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來說,我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!

        經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?

        我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做ERP,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

        不管做什么事,都必須有條有序,很好的去組織協(xié)調(diào),以保證工作順利進(jìn)行。

        在模擬期間,我們不能以德報(bào)怨,我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對(duì),很好的去對(duì)待工作和同事。

        在做事之前,我們必須提前了解有關(guān)資料,以保證事情的順利進(jìn)行。

        理論的應(yīng)用,經(jīng)驗(yàn)的借鑒,我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn),學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

        創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!

        經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié),讓我確實(shí)感受到了ERP是一種思想、是一種理念!

        4、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營,經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營,各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作,比如:分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的,并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解,對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

        首先,老師把我們分成了六個(gè)小組,組成了六個(gè)公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則,還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排,開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通,報(bào)告我需要的費(fèi)用情況,還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè),這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

        erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái),教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗

        通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),作為一個(gè)企業(yè)的,要顧大局,樹立整體觀念,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額,還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:

        1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,做出正確的決策

        知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

        2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

        在erp沙盤模擬對(duì)抗中,我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個(gè)人的努力,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

        3、

        提高了思考問題的嚴(yán)密性

        在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

        4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

        在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實(shí)現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動(dòng)資金是否充足,是否進(jìn)行貸款等等,在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細(xì)的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

        雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了,但是我們并沒有氣餒,我們還是一直在堅(jiān)持,堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作,希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損,并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營,但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多,因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞,這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié),也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營銷之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

        5、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

        ERP,也就是企業(yè)資源計(jì)劃,顯而易見,資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,主要有CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

        我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計(jì)提折舊,計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè),需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場(chǎng),這對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要,對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。

        在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?,而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí),營銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

        在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我的感悟有這六個(gè)方面。

        第一,市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求,達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

        第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),手工來得長(zhǎng),但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單,利潤(rùn)也就跟著上來了。

        第三,采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3,而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營的前期中,沒有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,而且還要交付違約金,得不償失。

        第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2,沒有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營后期的市場(chǎng),因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的,ISO認(rèn)證與開拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。

        第五,資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長(zhǎng),導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

        第六,廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán),我們才能接到比較好的訂單。

        這一次的實(shí)訓(xùn),雖然最后我們以失敗告終??墒俏矣X得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過程,在我看來是比成功更加重要的?;?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們,有著重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導(dǎo),使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。

        6、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

        在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

        在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

        對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

        以下是我們組的六年經(jīng)營狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購買廠房,在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。

        在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?,在訂單?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

        這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。.

        7、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年6月14日

        實(shí)習(xí)地點(diǎn):erp實(shí)驗(yàn)室

        實(shí)習(xí)組人員:__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__

        實(shí)習(xí)設(shè)備:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

        我的工作:

        我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

        實(shí)習(xí)過程:

        沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

        在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。

        在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

        由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

        籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

        第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

        第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

        最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

        雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。

        實(shí)習(xí)總結(jié):

        通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

        8、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        ——投資與理財(cái)專業(yè)__級(jí)《模擬炒股》綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

        為了增強(qiáng)投資與理財(cái)專業(yè)課程的實(shí)用性,提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力,我系投資與理財(cái)專業(yè)與海通證券公司精誠合作,經(jīng)過精心籌劃、嚴(yán)密組織、有效實(shí)施,共同完成了__級(jí)5902班學(xué)生的《模擬炒股》綜合實(shí)訓(xùn)工作。本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生走進(jìn)真實(shí)的企業(yè),提前體驗(yàn)了工作的艱辛,感受了現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境,從中收獲了希望,同時(shí)增強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)動(dòng)力,強(qiáng)化了學(xué)習(xí)目的。本次實(shí)訓(xùn)按照人才培養(yǎng)方案的要求,逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才

        “教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式,實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離”就業(yè),為學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀打下基礎(chǔ)。

        本次實(shí)訓(xùn)歷時(shí)一個(gè)月,從__年10月15日開始到__年11月9日結(jié)束,實(shí)訓(xùn)時(shí)間為每日上午8:30-11:30,下午1:00-5:00。為了體現(xiàn)綜合實(shí)訓(xùn)在教學(xué)過程中的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),緊密結(jié)合學(xué)生的教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)安排,此次綜合實(shí)訓(xùn)特意安排在本學(xué)期的中段進(jìn)行(校歷7-10周),使大家能夠在掌握《證券交易》、《投資學(xué)概論》等課程專業(yè)知識(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上,再去體驗(yàn)真實(shí)工作對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求,進(jìn)一步加深對(duì)工作崗位的認(rèn)知,以便更好的完成后期學(xué)習(xí)。

        一、組織嚴(yán)密,職責(zé)明確,責(zé)任到人

        參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生為投資與理財(cái)專業(yè)5902班全體同學(xué),共41名學(xué)生,分成兩大組:13名同學(xué)為第一大組,在海通公司興華街營業(yè)部參加實(shí)訓(xùn);另外28名同學(xué)為第二大組,在海通證券公司新建路營業(yè)部參加實(shí)訓(xùn)。各組均選出組長(zhǎng),負(fù)責(zé)本組同學(xué)的聯(lián)絡(luò)、安全、考勤、本組活動(dòng)安排以及上傳下達(dá)的工作。

        二、校企結(jié)合,共同育人

        本次綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作由海通證券公司和投資與理財(cái)專業(yè)教師共同承擔(dān)。行業(yè)指導(dǎo)教師統(tǒng)一由海通證券公司新建路營業(yè)部、興華街營業(yè)部安排,為了保證此次實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量,海通公司選擇了秀的行業(yè)精英作為實(shí)訓(xùn)老師全程對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)和輔導(dǎo)。校內(nèi)指導(dǎo)教師以教研室為基礎(chǔ)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,安排指導(dǎo)教師全程指導(dǎo),王成虎、閆柳青負(fù)責(zé)第一組學(xué)生,覃丹、李曉曄負(fù)責(zé)第二組學(xué)生。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,校內(nèi)指導(dǎo)教師深入實(shí)訓(xùn)一線,充分了解和掌握了學(xué)生的實(shí)訓(xùn)進(jìn)程和效果,每位指導(dǎo)教師結(jié)合自己的代課情況,靈活掌握指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間,每周在海通公司指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)的次數(shù)均在兩次以上,每次指導(dǎo)時(shí)間為三個(gè)小時(shí)。

        實(shí)訓(xùn)期間,同學(xué)們積極學(xué)習(xí),努力完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在海通證券工作人員的熱情指導(dǎo)和幫助下取得很大進(jìn)步。在實(shí)訓(xùn)過程中,同學(xué)們將在校時(shí)書本上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)充分聯(lián)系到實(shí)踐中去。從事分析工作時(shí),同學(xué)們不再只是膚淺的只看股市表面呈現(xiàn)的東西,慢慢學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì),學(xué)會(huì)從各方面結(jié)合起來看大盤的表現(xiàn)及某只個(gè)股的表現(xiàn),在選股及選擇股票買賣點(diǎn)方面漸漸形成一套自己的分析思路。在從事證券營銷工作時(shí),大家都認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)營銷精神,即堅(jiān)持從客戶的角度出發(fā),為客戶提供的服務(wù)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,同學(xué)們都小試牛刀,通過自己的努力發(fā)展了新的客戶群,并且獲得了海通公司的現(xiàn)金及實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì),收獲頗豐。

        實(shí)訓(xùn)接近尾聲,每位同學(xué)與初來乍到時(shí)相比都有了明顯的變化,通過一個(gè)月真實(shí)工作的實(shí)訓(xùn)鍛煉,同學(xué)們從剛開始的青澀、害羞、懵懂變得自信、開朗,樂觀,變得敢想、敢說、敢做,人際交往與溝通能力得到了明顯的提高。每位同學(xué)都出色的完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù),在專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)方面都得到了不同程度的提高,大家出色的工作能力也給海通公司留下深刻的印象,受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí),海通公司為同學(xué)們舉辦了歡送會(huì),并為大家發(fā)放工作獎(jiǎng)勵(lì)近一萬五千元,在歡送會(huì)上,每位同學(xué)都暢所欲言,真誠的感謝學(xué)校提供了這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),與大家分享了這一個(gè)月里自己的成長(zhǎng)。在同學(xué)們看來,這不僅僅是一次實(shí)訓(xùn)體會(huì),更是人生的一筆財(cái)富,對(duì)一生的職業(yè)規(guī)劃都將產(chǎn)生重大影響。本次實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備充分、組織成功、效果明顯,這都離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體學(xué)生的不懈努力。同時(shí),也在實(shí)踐中證明了綜合實(shí)訓(xùn)的重要性和正確性,為了達(dá)到人才培養(yǎng)的目的,我們會(huì)再接再厲設(shè)計(jì)更好、更實(shí)用、更有意義的實(shí)訓(xùn),開拓學(xué)生視野、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,為大家提供更優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)!

        9、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        證券投資是我們一直以來都從未接觸過的事物,我們對(duì)證券投資感到陌生、遙遠(yuǎn),但更多的是新鮮和好奇,有幸的是我們有機(jī)會(huì)在兩位優(yōu)秀老師的指引下探索和學(xué)習(xí)證券投資。

        經(jīng)過了這為期兩周的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了證券交易。在這段時(shí)間里,我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,又體驗(yàn)了錯(cuò)失機(jī)會(huì)的痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)和證券模擬交易系統(tǒng)進(jìn)行的股票模擬交易,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,以加強(qiáng)對(duì)證券理論知識(shí)的理解,鍛煉我們的實(shí)際操作能力,并對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,掌握必要的投資技巧和投資策略,了解證券分析的基本方法,系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

        最初上課的時(shí)候,老師指導(dǎo)我們下載了大智慧軟件,打開軟件,我完全不知道如何使用。在老師的講解和同學(xué)的幫助下知道了軟件的使用方法和一些分析方法,自己學(xué)會(huì)如何看k線圖,漲停板和跌停板屢見不鮮,趨勢(shì)理論也能在個(gè)股中找到印證。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo),MACD,乖離率,相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo),布林線,能量線等,在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。

        通過對(duì)K線圖的實(shí)體是陰線還是陽線,上、下影線的長(zhǎng)短等的分析,??梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對(duì)比和后市的走向。

        一般來說,陽線則說明買方的力量強(qiáng)過賣方,經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,以多方的勝利而告終。陽線越長(zhǎng),說明多方力量勝過空方越多,后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。

        相反,若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,陰線越長(zhǎng),說明空方力量勝過多方越多,后市走弱的可能性就越大。

        這次的證券模擬實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗深。這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩個(gè)星期,但對(duì)我的意義非凡,因?yàn)檫@是我真正進(jìn)入股市前的一次模擬操作,雖然只是模擬但我也同樣認(rèn)真對(duì)待。

        經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),使我對(duì)股票交易有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),對(duì)一些股市中的專業(yè)術(shù)語有了一定的了解。在取得實(shí)效的同時(shí),我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠堅(jiān)定,有時(shí)甚至?xí)つ康母L(fēng),導(dǎo)致交易虧損。總而言之,這次的證券模擬業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐中鞏固了知識(shí),也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的知識(shí)得以鞏固。

        與此同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自身的缺陷與不足,比如,不能完全領(lǐng)會(huì)k線圖的作用并以此來推斷市場(chǎng)的走勢(shì)。今后我將加強(qiáng)在這方面的鍛煉,爭(zhēng)取學(xué)有所用。股市變化莫測(cè),要想真正的了解并掌握它,需要的不僅僅是模擬,更需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),要我們?nèi)ミ\(yùn)用自己的交易策略去控制風(fēng)險(xiǎn),獲取收益。

        通過這次實(shí)習(xí),我充分認(rèn)識(shí)到只有保持清醒的頭腦,把風(fēng)險(xiǎn)減低到最低,才能做一名成功的投資者。

        10、模擬炒股實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        我們金融輔修專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)星期的模擬證券投資和模擬保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件,我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用,鞏固了證券投資專業(yè)知識(shí),了解到不少上市公司的狀況,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更深入的了解,更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的好習(xí)慣。

        在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”這一說法,而在本學(xué)期證券投資學(xué)理論的學(xué)習(xí)中我對(duì)這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之,證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體,通過在課堂上的學(xué)習(xí)我們知道個(gè)人投資者、機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場(chǎng)上主要的主體和組成成分。

        這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場(chǎng)操作,例如買進(jìn)賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場(chǎng)。他們采取各種行為的目的,無非有四種:獲取利潤(rùn),而且要盡可能地使證券投資的利潤(rùn)化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑼顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

        在本次的模擬實(shí)習(xí)中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊(cè)自己的信息,利用虛擬資金進(jìn)行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表,它與國家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān),隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國證券市場(chǎng)飛速發(fā)展,近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運(yùn)氣,但是學(xué)了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進(jìn)行的分析,我對(duì)股票、對(duì)投資,有了深入的了解和體會(huì),懂得了投資和炒股,都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析的。

        而在接下來實(shí)習(xí)課程中我們還分別進(jìn)行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進(jìn)行發(fā)行方式,股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價(jià)格變動(dòng)情況的股票價(jià)格指數(shù)和股價(jià)平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響;股票、債券、基金收益的風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn);中國股票市場(chǎng)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證;公司業(yè)績(jī)分析;股票價(jià)格與公司業(yè)績(jī)關(guān)系以及解禁股票的實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都有著一個(gè)共性那就是過程比較繁瑣,收集信息的過程也比較麻煩,因此在這次的實(shí)習(xí)中我?guī)缀豕浔榱怂胸?cái)經(jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計(jì)算各種數(shù)據(jù)時(shí)必須要細(xì)心。

        我認(rèn)為這一學(xué)期進(jìn)行了模擬投資實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)了證券投資,通過這兩者的相輔相成我收獲了不少,讓我認(rèn)識(shí)到在股市中該從哪方面看問題,該怎樣克服自己的缺點(diǎn)。通過對(duì)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個(gè)網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入,但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì),并且自己對(duì)證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股,我認(rèn)為炒股要看自己的技術(shù),還要看自己的心態(tài),更要看自己對(duì)事情的分析,看自己對(duì)股市的遠(yuǎn)見,這猶如我們做人一樣,猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?,?dāng)你以一種好的心態(tài)努力去做一件事,總會(huì)有所收獲的。

        11、汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_汽車銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

        前言:

        隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.

        而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

        一.

        實(shí)習(xí)目的:

        1.

        更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流

        2.

        了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌,價(jià)格,性能

        3.

        了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

        4.

        通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

        二.

        時(shí)間:20__年6月4日——6月28日

        三.

        地點(diǎn):北京現(xiàn)代

        四.

        公司組成:銷售部、維修部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室

        銷售部職員:經(jīng)理:___

        銷售顧問:___

        信息員:___

        五.

        實(shí)習(xí)內(nèi)容:

        1.

        掌握北京現(xiàn)代的銷售流程

        2.

        與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

        3.

        學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

        4.

        更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較

        5.

        真正了解“4S店”的含義

        六.

        汽車銷售流程圖:

        接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

        成交——交車——售后跟蹤

        1.

        接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

        2.

        咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

        3.

        車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

        4.

        試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

        5.

        報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

        6.

        簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

        7.

        交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。

        8.

        售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

        七.

        北京現(xiàn)代旗下品牌:

        ....

        八.

        車型主要配置:

        ....

        九.

        實(shí)習(xí)總結(jié):

        短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了,而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

        剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

        我每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r(shí)間長(zhǎng)了,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

        店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶,總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個(gè)子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。

        而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。

        他們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,時(shí)間長(zhǎng)了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學(xué)會(huì),可車技卻練了出來。

        有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對(duì)于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。

        現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭(zhēng)取早日成“佛”,看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。

        在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會(huì)的多了,就會(huì)什么也不怕,誰都別想難住你。

        就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了,我感覺自己答的還不錯(cuò),忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

        一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識(shí),也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

        而現(xiàn)在所謂的“4S”也就是:整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。