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        手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        《手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        1、手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        過(guò)去的20**年是難忘的一年,0*年**分公司共完成回款6.7億,銷量5xxxx臺(tái),在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中,較**年比較有了進(jìn)步,在業(yè)績(jī)中,落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都),在全國(guó)xxxxa類公司中排名落后,在**年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因:

        外因:

        1、20**年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

        內(nèi)因: 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

        2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

        ①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺;

        ②員工工作積極性不高,缺乏斗志,[找文章到☆ ()一站在手,寫(xiě)作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

        ③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題,經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),渠道效率低下;

        ④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營(yíng)銷力退步。

        ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高,對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

        今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,**分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績(jī),在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標(biāo),要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

        20**年工作規(guī)劃

        1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”,打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

        2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫(kù),推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務(wù)意識(shí)。

        3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi),3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

        4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍,堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

        5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí),以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能,在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,成為行業(yè)一流水平;

        6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線,大賣場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)**公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

        7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開(kāi)20**年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。仔細(xì)研究市場(chǎng),細(xì)化區(qū)域特性,客戶類別,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計(jì)劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

        8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

        最后,談?wù)?0**年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

        20**年總部下達(dá)**分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來(lái)每月完成0.72億,將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量,這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。04年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20**年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:

        1、有雄心斗志,不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”,我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

        2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

        3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn),到營(yíng)銷主管這一級(jí),營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

        4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開(kāi)始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步。“小改進(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

        在經(jīng)過(guò)20**年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20**年大家激情飛揚(yáng),奮斗有無(wú),在追求卓越、一流化的道路上,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

        2、銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文精選

        時(shí)間過(guò)的好快,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè),2019年整個(gè)國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成了一定的影響,面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入&ldquo;價(jià)格戰(zhàn)&rdquo;的誤區(qū)。

        回顧全年工作,在過(guò)去一年里,我作為銷售經(jīng)理嚴(yán)格要求自己,也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),也在公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,但是還是沒(méi)有完成總公司給我們下發(fā)的任務(wù)。在今后的一年里,我們將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧,努力完成今年總公司下達(dá)的任務(wù)。對(duì)以下工作作出明細(xì)分析:

        一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

        1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

        2、日常工作表格化。

        3、檢查工作規(guī)律化。

        4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

        5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

        6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

        二、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷

        細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。加大投入力度,采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象。

        三、注重信息收集做好預(yù)測(cè)

        當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。

        四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)勵(lì)志網(wǎng)/,我們建立健全了每周周會(huì),每月的月會(huì)總結(jié)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

        在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

        五、工作計(jì)劃

        1、合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

        2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

        3、找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。及時(shí)更改銷售促銷政策。

        4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。

        5、對(duì)開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

        以上是我2019年的年終總結(jié),今后我們銷售團(tuán)隊(duì)要更加要求自己,提高業(yè)務(wù)知識(shí)和公司員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流、多探討,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,本著公司的銷售蒸蒸日上,提高客戶滿意度,同時(shí)提高我們個(gè)人收入,讓我們共同努力,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。

        3、銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文精選

        2019年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和__產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作。

        一年來(lái),我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極做好銷售經(jīng)理本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng),較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下:

        1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

        2019年,我負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售_萬(wàn)元,完成全年指標(biāo)1_%,比去年同期增加了_萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng),開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,2019年新客戶銷售額有望有較大突破。

        2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

        在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

        3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

        __地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過(guò)多,能正常銷售的太少。2019年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,尋找合適目標(biāo)客戶,有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力,全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。

        4、組織今年的銷售工作。

        積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來(lái),經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,今年銷量還能提高一塊。

        5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

        6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

        7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

        一年下來(lái),雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問(wèn)題:

        1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,使我們失去一部分市場(chǎng)。

        2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),但工作還沒(méi)有做到位,串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

        3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,市場(chǎng)規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

        結(jié)合2019年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題,并根據(jù)明年年1.5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展明年的銷售工作:

        1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

        在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

        2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,20__年消滅__省空白縣市。

        3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。

        明年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

        4、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

        在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

        明年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)_%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)億元的目標(biāo)而奮斗。

        4、手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        俗話說(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

        一、銷售計(jì)劃

        銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

        二、客戶關(guān)系管理手機(jī)銷售年終工作總結(jié)

        對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

        三、信息反饋

        信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

        四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

        “管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

        5、手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        工作總結(jié)

        時(shí)光荏苒,我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班,因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。

        我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

        要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

        店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

        有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總?huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

        由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

        在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

        6、手機(jī)銷售工作總結(jié)范文精選五篇

        屈指算來(lái),到公司已近一年的時(shí)間,回顧這一年里的工作,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

        首先在思想上,無(wú)論在什么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提,無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,并切實(shí)的遵守它,另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

        這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū),我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作,我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心,不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置,顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī),這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了,由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,我要負(fù)責(zé)的事情更多了,也讓我更加積極起來(lái),不過(guò)有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停械街?。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

        有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

        2019成為過(guò)去,展望2020一年里,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

        徐奕攀

        7、醫(yī)院保衛(wèi)科工作總結(jié)范文模板五篇精選

        在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,以二級(jí)甲等醫(yī)院評(píng)審為契機(jī),以“醫(yī)療安全和質(zhì)量”為主題,以構(gòu)建和諧平安醫(yī)院狠抓治安消防安全為根本目標(biāo),進(jìn)一步加大工作力度,為臨床一線服務(wù)。定期開(kāi)展電梯應(yīng)急培訓(xùn)、建立警醫(yī)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、重點(diǎn)部門(mén)裝置自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、簽訂消防維保合同等一系列工作,切實(shí)維護(hù)了醫(yī)院的安全穩(wěn)定,防止了各類重大案件事故的發(fā)生,醫(yī)院在治安安全、防火安全、就醫(yī)環(huán)境都取得了明顯實(shí)效?;仡櫼荒?,我科主要做好以下幾個(gè)方面工作:

        一、加強(qiáng)科室建設(shè)

        提高保衛(wèi)隊(duì)伍綜合素質(zhì)我科認(rèn)真抓好法律法規(guī)、崗位職責(zé)、車輛管理、應(yīng)急預(yù)案、防火急救知識(shí)等。保衛(wèi)科工作人員各司其責(zé)又主動(dòng)配合,形成團(tuán)結(jié)和諧、朝氣蓬勃、富有戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)了凝聚力,提高了我科綜合素質(zhì)、工作效率和執(zhí)法能力。

        二、建立健全了管理和責(zé)任制度

        加強(qiáng)職工普法教育為切實(shí)做好今年的安全保衛(wèi)工作,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)治安條例、法律法規(guī),健全各項(xiàng)安全制度,落實(shí)整改措施。繼續(xù)實(shí)行治安綜合治理和安全保衛(wèi)目標(biāo)責(zé)任制,按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的一原則,逐級(jí)與全院各個(gè)科的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《安全保衛(wèi)工作協(xié)議》,使目標(biāo)層層分解,層層落實(shí),責(zé)任到人。形成了治安工作層層抓落實(shí)和獎(jiǎng)罰分明的格局,有效地提高了干部職工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性和安全防范的警惕性。保衛(wèi)科認(rèn)真抓好職工隊(duì)伍的普法教育工作,增強(qiáng)職工的防范意識(shí)。繼續(xù)深入開(kāi)展平安醫(yī)院創(chuàng)建工作,及時(shí)妥善處理化解各類矛盾。

        三、加強(qiáng)防范措施

        實(shí)行人防、技防、物防并舉保衛(wèi)科加強(qiáng)科室保衛(wèi)人員與全院工作人員應(yīng)急演練培訓(xùn),提升全院應(yīng)急能力,同時(shí)加大對(duì)技防硬件設(shè)施建設(shè)投入,今年醫(yī)院新增室外監(jiān)控系統(tǒng)一套,重點(diǎn)部位安裝自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),加強(qiáng)消防維保,全院形成了動(dòng)態(tài)的安保系統(tǒng)。按院長(zhǎng)辦公會(huì)的要求,制定重大節(jié)日、重大活動(dòng)預(yù)防意外突發(fā)事件的應(yīng)急方案。

        較好地完成了節(jié)日的安全保衛(wèi)工作,并對(duì)各重點(diǎn)要害部位、院區(qū)加強(qiáng)巡查守護(hù)、晝夜值班巡查,確保各項(xiàng)活動(dòng)安全,使我院各節(jié)日安全和各項(xiàng)活動(dòng)得以順利圓滿完成。同時(shí),加強(qiáng)與派出所及周邊的聯(lián)系,與當(dāng)?shù)嘏沙鏊⒕t(yī)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,通過(guò)警民共建,齊抓醫(yī)院治安,收到了很好的效果。

        四、規(guī)范迎評(píng)方案

        積極做好二級(jí)甲等迎評(píng)準(zhǔn)備工作,為加強(qiáng)醫(yī)院規(guī)范化建設(shè),創(chuàng)建現(xiàn)代化二級(jí)甲等醫(yī)院。按照院務(wù)會(huì)創(chuàng)二級(jí)甲等醫(yī)院工作安排,全科統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感,把迎評(píng)工作做為一切工作的中心來(lái)抓。依照醫(yī)院二級(jí)評(píng)審辦公室的要求,認(rèn)真細(xì)致的做好科室相關(guān)迎評(píng)資料準(zhǔn)備工作,做到缺什么就補(bǔ)什么,從問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)不足,從整改中提高標(biāo)準(zhǔn)。

        經(jīng)過(guò)半年的緊張準(zhǔn)備,初步完成了本科室的準(zhǔn)備任務(wù)。我科將繼續(xù)精心準(zhǔn)備,細(xì)致工作,為順利通過(guò)三級(jí)甲等醫(yī)院評(píng)審夯實(shí)基礎(chǔ)。

        20_年我科工作取得了一定的成績(jī),但也存在很多薄弱環(huán)節(jié),我們有信心,在20_年,進(jìn)一步提高執(zhí)行力,履行職責(zé),以扎實(shí)的工作為醫(yī)院的和諧平安醫(yī)院建設(shè)添光彩,為醫(yī)院建設(shè)發(fā)展保駕護(hù)航。

        8、醫(yī)院保衛(wèi)科工作總結(jié)范文模板五篇精選

        市人民醫(yī)院_年在市委、市政府、市衛(wèi)生局及上級(jí)有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的_大精神和__重要思想,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞“打開(kāi)圍墻辦醫(yī)院,人民醫(yī)院為人民”的辦院方針,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象,力求突破爭(zhēng)創(chuàng)一流,抓住醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)的契機(jī),狠抓醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化全方位管理,綜合治理,平安創(chuàng)建,醫(yī)院安全生產(chǎn)管理是我院今年的主要工作。

        _年,我院根據(jù)上級(jí)的要求,認(rèn)真落實(shí)綜合治理責(zé)任制,結(jié)合平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作,以維護(hù)醫(yī)院政治穩(wěn)定,治安消防安全為目標(biāo),為臨床一線服務(wù),立足基礎(chǔ),深化創(chuàng)新,進(jìn)一步加大工作力度,先后開(kāi)展維護(hù)醫(yī)院穩(wěn)定,五五普法教育,治安防范,消防安全教育,安全生產(chǎn)管理,醫(yī)療質(zhì)量管理,糾紛調(diào)解等一系列工作,為醫(yī)院的平安創(chuàng)建、安全生產(chǎn)管理年及醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行等活動(dòng)做出了一定的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將_年的工作總結(jié)如下:

        一、社會(huì)治安綜合治理

        1、建立建全了管理和責(zé)任制度,落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,醫(yī)院強(qiáng)化了以_為組長(zhǎng),各職能科室負(fù)責(zé)人為組員的社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,各組員職責(zé)明確,責(zé)任到人。

        2、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,為把醫(yī)院的社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)真正落到實(shí)處,醫(yī)院同各科室(病區(qū)、班、組)的負(fù)責(zé)人簽訂了綜合治理目標(biāo)責(zé)任書(shū),明確科室負(fù)責(zé)人為第一綜合治理責(zé)任人,同時(shí)落實(shí)月(季)度例會(huì)制度。

        3、進(jìn)一步深化和完善治安防范措施,有效降低醫(yī)院的刑事發(fā)案率,改變醫(yī)院的政治面貌。醫(yī)院詩(shī)共場(chǎng)所,我院又地處繁華的新華街,進(jìn)出人員雜,每天有1000多人次進(jìn)出醫(yī)院,在如此多的人員中做好安全防范工作,確有一定的難度,根據(jù)這一特殊情況,我院充分利用現(xiàn)有的硬件設(shè)施進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控,并加強(qiáng)制度建設(shè),要求每個(gè)值班保安做好巡邏登激作,做到誰(shuí)上班,誰(shuí)負(fù)責(zé)。增強(qiáng)保安人員的工作責(zé)任心。

        4、針對(duì)“打開(kāi)圍墻辦醫(yī)院”的方針,我院實(shí)行開(kāi)放式管理。人員流動(dòng)量大、雜,在病區(qū)、門(mén)診容易發(fā)生錢(qián)包、手機(jī)被竊這一現(xiàn)象,我們采取了相應(yīng)措施。

        ①專門(mén)請(qǐng)_分局反扒能手在門(mén)診、藥房、抽點(diǎn)巡邏(特別是單人病房和電梯口病房),使我院失竊率大大降低。

        ②對(duì)門(mén)診樓各樓層的電子監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了改造,優(yōu)化了監(jiān)控設(shè)備,并在門(mén)診藥房、付款窗口粘貼防盜警示標(biāo)牌。組成人防和技防的雙重防范,使我院門(mén)診發(fā)案率明顯降低。

        5、抓好普法教育工作,用法律保護(hù)自己,用法律手段來(lái)處理醫(yī)療糾紛。在醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)中,特別是病人死亡,造成醫(yī)院與病人家屬的糾紛,是醫(yī)院最頭痛、最棘手的事情。病人家屬尋釁滋事,大動(dòng)干戈,有時(shí)影響到其他病人的治療和正常辦公。我們一方面用法律來(lái)教育病人,一方面利用與派出所共建警務(wù)室的便利關(guān)系,請(qǐng)機(jī)關(guān)提早介入給予調(diào)解,醫(yī)院出現(xiàn)的許多糾紛都能及時(shí)平息。

        _年我院進(jìn)一步深入開(kāi)展了社會(huì)治安綜合治理工作,并取得了較好的成績(jī),_年我們將再接再勵(lì),按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求,為醫(yī)院的安全盡職盡責(zé)努力工作,爭(zhēng)取有更好的成績(jī)。

        二、繼續(xù)深入開(kāi)展平安醫(yī)院創(chuàng)建工作

        醫(yī)院的治安、消防安全是平安醫(yī)院創(chuàng)建的重要組成部分,我院貫徹以“安全第一,預(yù)防為主”的方針,結(jié)合醫(yī)院平安創(chuàng)建實(shí)際工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的文件精神發(fā)動(dòng)和依靠全院干部職工,為維護(hù)醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序和平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作發(fā)揮了重要作用。

        9、醫(yī)院保衛(wèi)科工作總結(jié)范文模板五篇精選

        在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,保衛(wèi)科認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制,結(jié)合平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作,以維護(hù)醫(yī)院政治穩(wěn)定,治安安全、消防安全為目標(biāo),立足本職,為臨床一線服務(wù)。深入開(kāi)展普法教育,消防安全教育。做好安全生產(chǎn)管理、治安防范、醫(yī)療糾紛調(diào)解等一系列工作,為醫(yī)院的安全生產(chǎn)管理、平安醫(yī)院建設(shè)工作做出了一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20_年的工作總結(jié)如下:

        一、強(qiáng)化社會(huì)管理綜合治理

        1、逐級(jí)建全了社會(huì)治安管理制度、職責(zé),落實(shí)社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制,職責(zé)明確,責(zé)任到人。

        2、落實(shí)社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制。為把醫(yī)院的社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)真正落到實(shí)處,醫(yī)院同各科室負(fù)責(zé)人簽訂了綜合治理目標(biāo)責(zé)任書(shū),明確科室負(fù)責(zé)人為第一綜合治理責(zé)任人??剖抑付ㄒ幻緸榘踩珕T,具體負(fù)責(zé)安全工作,責(zé)任落實(shí)到人。

        3、進(jìn)一步深化和完善治安防范措施,醫(yī)院的刑事發(fā)案率為零。醫(yī)院詩(shī)共場(chǎng)所,進(jìn)出人員復(fù)雜,根據(jù)這一特殊情況,保衛(wèi)科充分利用現(xiàn)有的監(jiān)控硬件設(shè)施進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控,同時(shí),保衛(wèi)科工作人員加強(qiáng)工作責(zé)任心。值班工作人員做好巡邏和門(mén)衛(wèi)人員做好車輛登激作,做到班班交接、各負(fù)其責(zé)。

        4、醫(yī)院人員流動(dòng)量大,在病區(qū)、門(mén)診容易發(fā)生錢(qián)包、手機(jī)被竊這一現(xiàn)象,保衛(wèi)科采取了相應(yīng)措施。

        ①專人負(fù)責(zé)在門(mén)診、藥房、住院處巡邏,大大降低失竊率。

        ②電子監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控,同時(shí),門(mén)診藥房、付款窗口粘貼防盜警示標(biāo)牌,人防和技防雙重防范,使我院門(mén)診被盜發(fā)案率明顯降低。

        5、積極處理醫(yī)療糾紛。在醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)中,病人死亡醫(yī)療糾紛最為棘手。病人家屬尋釁滋事,大動(dòng)干戈,影響到其他病人的治療以及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科室正常辦公。保衛(wèi)科積極用法律教育病人家屬,同時(shí)積極聯(lián)系轄區(qū)東風(fēng)派出所(市局東風(fēng)分局),機(jī)關(guān)提早介入調(diào)解,醫(yī)療糾紛早介入、早處理,有效保證了醫(yī)務(wù)人員的人身安全。

        二、深入開(kāi)展平安醫(yī)院建設(shè)

        醫(yī)院的治安安全、消防安全是平安醫(yī)院創(chuàng)建的重要組成部分。我院貫徹以“安全第一,預(yù)防為主”的方針,結(jié)合醫(yī)院實(shí)際,認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的文件精神,為維護(hù)醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序和平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作發(fā)揮了重要作用。

        1、思想重視,培訓(xùn)到位

        醫(yī)院治安安全工作是一項(xiàng)重要工作,關(guān)系到患者、家屬及廣大醫(yī)護(hù)人員。保衛(wèi)科始終將治安安全工作列為工作重點(diǎn)來(lái)抓。每年都將此項(xiàng)工作列入議程,安全警鐘時(shí)時(shí)敲、月月響。圍繞醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量安全、“醫(yī)患糾紛安全”、“信息網(wǎng)絡(luò)安全”、“治安安全”、“車輛停放安全”、“消防安全”等開(kāi)展學(xué)習(xí)考試。做到人人重視治安安全工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)報(bào)告,發(fā)現(xiàn)不安全事件及時(shí)整改。

        2、組織健全,責(zé)任到人

        根據(jù)醫(yī)院工作需要,調(diào)整了“消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組”和“社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)”及“安全生產(chǎn)管理委員會(huì)”,每周、每月定期對(duì)全院的安全生產(chǎn)工作及消防工作和治安安全工作進(jìn)行全面檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,下達(dá)整改通知書(shū),限時(shí)整改。醫(yī)院每季度要對(duì)全院的醫(yī)療質(zhì)量安全、消防安全和治安安全進(jìn)行大檢查。保衛(wèi)科做到月月要檢查,小問(wèn)題及時(shí)解決,大隱患及時(shí)上報(bào)。

        保衛(wèi)科與各科室、病區(qū)簽定了“治安與消防安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)”明確科主任、護(hù)士長(zhǎng)為第一責(zé)任人和治安與消防安全管理員,負(fù)責(zé)本科室具體工作。年終醫(yī)院對(duì)各科室進(jìn)行考核,對(duì)消防、治安安全工作不合格科室一票否決。

        3、制度管人,保障穩(wěn)定

        確保醫(yī)院財(cái)產(chǎn)和醫(yī)護(hù)人員安全,維護(hù)醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序,完善安全制度十分必要。今年先后制定和完善了《門(mén)衛(wèi)制度》、《車輛管理制度》、《消防安全制度》、《危險(xiǎn)品,(麻醉品)保管制度》、《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制度》,《消防安全應(yīng)急疏散預(yù)案》等制度措施,用制度管理人,保證在第一時(shí)間掌握醫(yī)院不安定因素并及時(shí)處理。

        4、警民共建,齊抓院治安

        我院與_派出所建立共建關(guān)系,X派出所對(duì)我院的治安安全工作給予了大力支持。派出所領(lǐng)導(dǎo)直接處理醫(yī)療糾紛,收效顯著。

        5、消防安全常抓不懈

        醫(yī)院十分重視消防安全工作,今年醫(yī)院調(diào)整了“義務(wù)消防隊(duì)”。并建立了《消防安全制度》、《消防安全應(yīng)急預(yù)案》。每年進(jìn)行4次消防演練。邀請(qǐng)消防隊(duì)官兵到醫(yī)院來(lái)講課培訓(xùn),使全院和義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)員個(gè)個(gè)懂得消防知識(shí),人人學(xué)會(huì)使用滅火器材。全院開(kāi)展了消防疏散演練2次,各科室也開(kāi)展了演練。各個(gè)病區(qū)張貼了應(yīng)急疏散路線圖,住院病人及家屬知道自己所處的位置,知道緊急情況下如何疏散逃生。為確保防火安全,醫(yī)院今年先后購(gòu)買和更新了干粉滅火器和二氧化碳滅火器共74個(gè),并在新門(mén)診樓設(shè)置了消防監(jiān)控室全方位監(jiān)控,確保安全。保衛(wèi)科每周對(duì)全院各科室進(jìn)行消防檢查,通過(guò)檢查整改,徹底排除了安全隱患。

        在20_年度的各項(xiàng)工作中保衛(wèi)科取得了一定的成績(jī),但離醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。我們將在20_年的工作中,按照院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)相關(guān)部門(mén)提出的要求,嚴(yán)格管理,落實(shí)責(zé)任,把醫(yī)院的綜合治理安全工作做得更好、更扎實(shí)。

        10、銷售工作總結(jié)報(bào)告精選范文

        xx年計(jì)劃及個(gè)人奮斗目標(biāo):

        個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,公司會(huì)不斷的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市??,只有上下統(tǒng)一起來(lái),步調(diào)一致,才能往前走。

        xx年公司將在央視做廣告宣傳,我們不能再像xx年以前那樣對(duì)于營(yíng)銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容,讓業(yè)務(wù)工作走出廠門(mén)、沖向市場(chǎng)。我將重新定位自己,有句話說(shuō)得好,“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?!?每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。每一個(gè)銷售經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí),首先是長(zhǎng)者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),要讓自己的隊(duì)伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

        拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò),所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?

        借用我們營(yíng)銷總監(jiān)的話來(lái)表達(dá)我xx年的目標(biāo):xx新年新氣象、我輩時(shí)刻準(zhǔn)備打硬戰(zhàn)。

        11、銷售工作總結(jié)報(bào)告精選范文

        一、總體目標(biāo)完成情況:

        1:12年銷售完成情況:

        2:12年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對(duì)比:

        3:2019第一季度新產(chǎn)品及新客戶開(kāi)發(fā)情況

        二、2019第一季度分析總結(jié)

        (一)、今年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門(mén)工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。同時(shí),我部門(mén)業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

        (二)、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期,市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格等問(wèn)題

        反映強(qiáng)烈。根據(jù)市場(chǎng),我公司主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

        1、 質(zhì)量問(wèn)題偏多。

        2019第一季度,收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起。其中槽鎖

        圈類質(zhì)量異議為1起,無(wú)內(nèi)胎配件類有2起,擋圈類產(chǎn)品有7起。質(zhì)量異議主

        要集中在產(chǎn)品外觀,開(kāi)口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從2019

        年下半年起,不合格率明顯上升,裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。

        我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝,現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出,在行業(yè)競(jìng)

        爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)減弱。同時(shí),也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度,質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用

        也逐漸增加。

        2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同

        或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量

        普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),特別是唐山、中

        興等供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn),造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。

        3、內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

        4、欠款問(wèn)題嚴(yán)重?,F(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加,欠款后,業(yè)務(wù)人員追款不

        及時(shí)。另外,對(duì)于欠款常戶,沒(méi)有相應(yīng)的政策。

        三、市場(chǎng)分析

        1、擋圈市場(chǎng):

        由于前期各生產(chǎn)廠家沒(méi)有備貨,第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。第

        二季度隨著各地的工程項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工,擋圈市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)重有升。

        目前,各廠家對(duì)擋圈市場(chǎng)比較看好。由于無(wú)內(nèi)胎鋼圈能更符合市場(chǎng)的利益要

        求,所以隨著無(wú)內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入,擋圈中的20系列將會(huì)受到影響。

        2、槽鎖圈市場(chǎng)

        槽鎖圈比去年同期有所下降,下降比率達(dá)25%。目前,由于受主機(jī)廠和庫(kù)

        存壓力的影響,第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂(lè)觀。

        四、對(duì)2019第二季度工作的計(jì)劃

        我部門(mén)第二季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利

        潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好第

        二季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

        1、資金回?cái)_

        針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完善回款政策,使之有相

        對(duì)的獎(jiǎng)懲措施。

        2、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息

        隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用

        越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握

        商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作,使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)

        調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的

        信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信

        息的收集。

        3、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

        提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

        在未來(lái)的工作中,銷售部人員將加強(qiáng)自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

        (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

        (2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的

        專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及

        時(shí)處理;

        (3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部

        門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

        (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

        銷售處

        20193月31日

        12、銷售工作總結(jié)報(bào)告精選范文

        新的一年將要開(kāi)始,意味著又要開(kāi)始新的憧憬,新的旅程,在此,不得不對(duì)即將結(jié)束的2019一個(gè)總結(jié)以及對(duì)年后工作做一個(gè)明確的規(guī)劃。

        201911月5號(hào),我加入了蔚藍(lán)智慧,在此之前我是在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,業(yè)績(jī)平平。我明白換到另一個(gè)公司,這是我一個(gè)新的起點(diǎn),所以我也格外的珍惜這次機(jī)會(huì),公司安排我跟隨優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做一個(gè)星期的實(shí)踐,通過(guò)短短一個(gè)星期的學(xué)習(xí)實(shí)踐,首先讓我對(duì)業(yè)務(wù)選址方面有了大概的了解,而對(duì)于與物業(yè)打交道方面,我知道除了跟這些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)技巧外,還要自己的摸索與實(shí)踐,很慶幸的是曾經(jīng)做過(guò)業(yè)務(wù)員的工作,讓我對(duì)與人打交道方面不至于有太大障礙。很幸運(yùn)的是在11月份就有了4單的成績(jī),但在之后的12月份里業(yè)績(jī)明顯的不如意,看看身邊的同事業(yè)績(jī)都在蒸蒸日上,心里除了著急外還是冷靜的分析了一下自己的不足之處,希望能早日突破。

        兩個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題主要有:

        ① 工作的積極性明顯下降,可能是因?yàn)樘炖渑苄^(qū)的數(shù)量明顯減少,量變引起質(zhì)變,累積的客戶少了,當(dāng)然簽單量就少了。

        ② 對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)了解的不充分全面,遇到客戶提出的一些問(wèn)題,有時(shí)確實(shí)一問(wèn)三不知,這個(gè)時(shí)候就顯得不專業(yè),物業(yè)上也就不放心和你合作。

        ③ 總是不能很準(zhǔn)確的找到總的負(fù)責(zé)人,輾轉(zhuǎn)幾次聯(lián)系到負(fù)責(zé)人后的結(jié)果總是不盡人意,耗時(shí)耗力的工作做得太多。

        ④ 在處理事情上面還不夠成熟,對(duì)日常工作的安排上面也總是拽不住重點(diǎn),做事情方面還是缺少銷售應(yīng)有的熱情。

        以上四點(diǎn)就是這兩個(gè)月來(lái)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,在今后的工作中要將目前發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)積極的改正。有問(wèn)題才會(huì)進(jìn)步,成長(zhǎng)就是不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷的更正,然后才能不斷的進(jìn)步,尤其是第四點(diǎn),做人處事方面,除了在工作中,跟物業(yè)打交道方面會(huì)用到,就在與同事相處,與朋友相處方面都是一個(gè)重要的方面,這是一個(gè)需要累積的過(guò)程,是一生的財(cái)富。除了跟一些有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)外,自己平時(shí)也

        要多看書(shū),多學(xué)習(xí),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

        對(duì)于明年的工作計(jì)劃,我明白計(jì)劃總是趕不上變化的,高經(jīng)理初步定的明年的目標(biāo)是要在太原市新開(kāi)的樓盤(pán)里安裝到至少100塊led的量,這是一個(gè)宏觀的目標(biāo),需要我們選址人員好好的計(jì)劃,我現(xiàn)在也不想把計(jì)劃規(guī)劃的太遠(yuǎn),就鎖定在一月份和三月份上面,一月份就是累積客戶的階段,對(duì)一些培養(yǎng)的客戶做好維護(hù),這方面是一個(gè)重要的部分,累積的客戶越多,3月份開(kāi)春了簽約的幾率也就越大,每個(gè)公司的年底都是總結(jié)的時(shí)候,也是為明年做計(jì)劃的時(shí)候,所以抓住一月份好好的培養(yǎng)幾個(gè)意向度大的客戶是非常有必要的,初步定的目標(biāo)就是完成50個(gè)意向小區(qū)的培養(yǎng),至少還要有3個(gè)大型小區(qū)。這樣3月份預(yù)計(jì)的簽單量就要至少要達(dá)到5個(gè)以上。這是最基本的一個(gè)預(yù)計(jì)量。

        這只是一個(gè)初步的規(guī)劃,新的一年,新的開(kāi)始,在選址方面,一定要勤奮,多見(jiàn)客戶,多打聽(tīng),多實(shí)際考察,爭(zhēng)取能做到,自己選的地方,自己能做決定,并且確定的地方就是最佳位置,這樣談合同也方便,工程的進(jìn)度也能加快。除此之外,公司方面還可能要向網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展,在網(wǎng)絡(luò)方面我在網(wǎng)絡(luò)公司畢竟呆過(guò)3個(gè)多月的時(shí)間,對(duì)這方面也有一點(diǎn)的了解,而且也更加的愿意往這方面發(fā)展,所以也希望能在網(wǎng)絡(luò)方面出一份力。當(dāng)然這一方面也還是要跟著公司具體的安排走。

        這就是我的總結(jié)與新的計(jì)劃,多努力,多思考,多學(xué)習(xí),一定能完成任務(wù)。