《公司科技工作總結(jié)報(bào)告》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、公司科技工作總結(jié)報(bào)告

20____年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，也對(duì)供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電本事、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求，這無(wú)形中大大增加了科技提高工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司全體科技人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。

一、加強(qiáng)了科技提高工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技提高工作力度，及時(shí)調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長(zhǎng)，公司黨委書(shū)記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)。強(qiáng)化了生技科作為全公司科技提高職能管理部門(mén)的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò)及95598管理部門(mén)，代表了未來(lái)供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。

二、技改工作按計(jì)劃順利結(jié)束。今年列入技改計(jì)劃的工作主要有兩項(xiàng)，一個(gè)是“調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)改造工程”，__月份開(kāi)工，__月__日成;另一個(gè)是“__、__變電站遠(yuǎn)方信號(hào)復(fù)位遙控技術(shù)改造”，__月__日開(kāi)始改造，__月__日改造結(jié)束。

三、科技創(chuàng)新工程已全部完成?？萍紕?chuàng)新類(lèi)工程一共有三個(gè)，“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”?！昂艚兄行慕ㄔO(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成;“光纖通訊工程”也于__月__日完成。

四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，__、__及__變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利，于__月底就已經(jīng)完工。本項(xiàng)目由生技科負(fù)責(zé)實(shí)施，職責(zé)人是__科長(zhǎng)，引進(jìn)的是__有限公司的產(chǎn)品。該裝置能夠遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)設(shè)備，在各種惡劣、危險(xiǎn)的環(huán)境中，再也無(wú)須人們涉險(xiǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢;還能實(shí)時(shí)獲得來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)警信息——火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況記錄下來(lái)，為分析事故供給第一手資料。nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測(cè)溫及防火防盜于一體，遠(yuǎn)程監(jiān)控及會(huì)議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專(zhuān)用的壓縮編碼設(shè)備，程度消除由于普通計(jì)算機(jī)及操作系統(tǒng)本身存在問(wèn)題而給系統(tǒng)帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容本事，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的“低壓電源切換開(kāi)關(guān)的應(yīng)用”項(xiàng)目，在__月份連開(kāi)工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項(xiàng)目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上，又加以改善，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動(dòng)控制器、電動(dòng)操作機(jī)構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機(jī)械連鎖及手動(dòng)專(zhuān)用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均堅(jiān)持原有過(guò)流保護(hù)和斷路保護(hù)功能。

五、變電站無(wú)人值班已初具規(guī)模。到目前為止，所有變電站已經(jīng)到達(dá)無(wú)人值班，此刻，變電站留守人員除單項(xiàng)操作、事故處理外，其他操作均由操作隊(duì)操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。

綜上所述，20____年列入科技提高計(jì)劃的__個(gè)項(xiàng)目，都已全部完成，完成率達(dá)100%。預(yù)算資金__萬(wàn)元，批復(fù)資金__萬(wàn)元，結(jié)算資金__萬(wàn)元，為我公司節(jié)儉資金__萬(wàn)元。公司科技提高領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評(píng)選出包括科技項(xiàng)目、科技論文等在內(nèi)的幾項(xiàng)資料中的優(yōu)秀單位和個(gè)人，公司將對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)在科技提高工作中表現(xiàn)突出的單位及個(gè)人。取得的這些成績(jī)都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。20____年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力工作，力爭(zhēng)按時(shí)完成全年科技目標(biāo)計(jì)劃。

2、學(xué)校年度體育工作總結(jié)報(bào)告_體育工作總結(jié)

本學(xué)年我校體育工作在區(qū)教育局和學(xué)校的總體布署下，在學(xué)校行政的關(guān)心支持下，堅(jiān)持全面貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、圍繞“健康第一”這個(gè)中心，積極開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，不斷深化課余訓(xùn)練管理，提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，利用體育課教學(xué)主渠道，認(rèn)真落實(shí)體育課和健康教育教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，有效地提高了學(xué)生們學(xué)知、認(rèn)知、用知的能力和水平，同時(shí)，進(jìn)一步明確全民健身計(jì)劃，在搞好學(xué)校體育和衛(wèi)生工作的前提下，積極開(kāi)展學(xué)校體育設(shè)施向社會(huì)開(kāi)放的活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)的密切聯(lián)系，豐富和拓展了體育與衛(wèi)生教育的內(nèi)涵，豐富了校園生活，增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度，體育和衛(wèi)生工作得到長(zhǎng)足的發(fā)展。本學(xué)年我校的體育還是收獲的一年。

現(xiàn)就本學(xué)期我的體育工作做如下總結(jié)：

一、本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好體育教學(xué)工作，我能認(rèn)真研究貫徹執(zhí)行新的《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，確立“以人為本”的體育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合德育、智育和美育，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展，為培養(yǎng)新型、現(xiàn)代的建設(shè)者和接班人做準(zhǔn)備。

在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平時(shí)能認(rèn)真加強(qiáng)體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，“讓學(xué)生體驗(yàn)中，如何提高課堂效率”為我組的教研話題，在教研中氣氛濃厚，教學(xué)質(zhì)量也有明顯的提高。能認(rèn)真做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課，認(rèn)真寫(xiě)課后反思。

二、常抓不懈，推動(dòng)“二操一拳”有序開(kāi)展

學(xué)校“兩操一拳”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“兩操”更能促進(jìn)學(xué)校的師生健身活動(dòng)的開(kāi)展。一年來(lái)，體育組配合少先隊(duì)大隊(duì)部工作，繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操進(jìn)出場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動(dòng)作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實(shí)施“領(lǐng)操周周換”制度，不斷改進(jìn)廣播操動(dòng)作質(zhì)量，樹(shù)立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。推廣陳氏太極拳十九式，在學(xué)校刮起太極風(fēng)，發(fā)揚(yáng)我市特色，并取得良好效果。召開(kāi)了校體育委員會(huì)議，加強(qiáng)體育檢查小組工作，定人定班定時(shí)間，督促兩操一拳的正常開(kāi)展，進(jìn)一步落實(shí)體育檢查結(jié)果每周點(diǎn)評(píng)制度。督促學(xué)生不斷改進(jìn)動(dòng)作規(guī)范性，提高做操質(zhì)量。

三、以體育活動(dòng)和常規(guī)體檢為載體，爭(zhēng)創(chuàng)解放東路第二小學(xué)體育項(xiàng)目特色。

為了豐富校園課間體育活動(dòng)，打造特色校園，我校組織了男女足球隊(duì)，利用課余時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，并在本區(qū)的足球比賽中獲得雙冠王。

四、繼續(xù)加大課余體育訓(xùn)練力度，積極備戰(zhàn)體育比賽。

學(xué)生課余訓(xùn)練和競(jìng)賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對(duì)活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開(kāi)展、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。今年我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開(kāi)展課余體育訓(xùn)練工作?！盎@球隊(duì)”的訓(xùn)練工作中，體育教師利用早晚課余時(shí)間，帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計(jì)劃，有記錄，按時(shí)保質(zhì)抓成效。用辛勤的汗水換回了優(yōu)異的體育成績(jī)。我們組建的校男女籃球隊(duì)參加區(qū)“曙光杯”籃球比賽，獲得第一名和第三名的好成績(jī)。

五、重視場(chǎng)地器材建設(shè)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀

建立了體育器材管理制度和使用借還制度，并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。

六、體質(zhì)達(dá)標(biāo)測(cè)試

為了落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，豐富校園文化生活，檢驗(yàn)學(xué)生的體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，我們利用課余時(shí)間進(jìn)行達(dá)標(biāo)測(cè)試，在課進(jìn)行訓(xùn)練。在練習(xí)中我們則更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與過(guò)程，關(guān)鍵在于讓學(xué)生通過(guò)上體育課達(dá)到鍛煉身體的目的，讓體育達(dá)標(biāo)任務(wù)，變?yōu)橐越】?、快?lè)、趣味的體育活動(dòng)為主。

轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)年就接近了尾聲，新的一學(xué)期來(lái)臨之際，體育工作又將面臨一個(gè)嶄新的開(kāi)始。我相信，只要付出了，就會(huì)有收獲的喜悅。

3、學(xué)校年度體育工作總結(jié)報(bào)告_體育工作總結(jié)

本學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)五個(gè)班和一年級(jí)一個(gè)班的體育課，并兼任學(xué)校后勤方面的一些工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)上：

本學(xué)期我進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教學(xué)水平，并進(jìn)取參加各種相關(guān)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提升自我，異常是進(jìn)取參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記兩萬(wàn)余，及大地提升了自我的認(rèn)識(shí)和思想覺(jué)悟。

二、教學(xué)工作：

針對(duì)一二年級(jí)孩子的身體發(fā)育情景和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在學(xué)期開(kāi)始我就有目的的制定教學(xué)計(jì)劃，本學(xué)期主要鞏固了學(xué)生的隊(duì)列，加強(qiáng)了對(duì)各種隊(duì)列口令及動(dòng)作的規(guī)范性訓(xùn)練，并鞏固完成了古詩(shī)詞韻律操的學(xué)習(xí)。

在本學(xué)期迎接各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查中，異常是在省規(guī)范化學(xué)校的復(fù)驗(yàn)中，我參與組織了學(xué)生進(jìn)行“陽(yáng)光大課間”的展示活動(dòng)，取得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng)，在5月份和體育組的其他教師一齊努力，籌備并召開(kāi)了我校第一屆師生運(yùn)動(dòng)會(huì)。

另外，本學(xué)期我還參與了乒乓球、羽毛球興趣小組的訓(xùn)練工作，所教學(xué)生以基本掌握了一些技術(shù)動(dòng)作、戰(zhàn)術(shù)理念，取得了必須的成績(jī)。

三、后勤方面：

本學(xué)期加強(qiáng)了對(duì)教室多媒體的檢查和維護(hù)，進(jìn)行了教師辦公電腦的一些日常維修維護(hù)工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查、教育局臨時(shí)安排會(huì)議、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)時(shí)和“慶六一”文藝節(jié)目匯演中，保證了音響和學(xué)校廣播系統(tǒng)的正常使用，并參與了學(xué)校其他一些設(shè)施的日常維護(hù)工作。

另外，本學(xué)期還完成了教育局相關(guān)科室布置的電子報(bào)表的填報(bào)工作。

本學(xué)期的工作能夠說(shuō)是忙碌而充實(shí)，取得了必須的成績(jī)，也存在著一些不足，異常要檢討的是自我在思想上出現(xiàn)了一些懈怠的情景，有不少的工作完成的不好、不及時(shí)，在以后的工作中，我必須克服這種懈怠思想，爭(zhēng)取更好地干好本職工作。

4、學(xué)校年度體育工作總結(jié)報(bào)告_體育工作總結(jié)

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門(mén)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，明確全民健身計(jì)劃，在搞好學(xué)校體育工作的同時(shí)，緊緊圍繞教育的實(shí)施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長(zhǎng)足的發(fā)展，豐富了學(xué)校生活，增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度。為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的提高，此刻我將本學(xué)期的工作情景總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自我不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí)，我能進(jìn)取利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育類(lèi)刊物，從刊物中汲取營(yíng)養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自我的教學(xué)中去，促使自我徹底改變陳舊和落后的教育觀念，到達(dá)事半功倍的效果。

二、教學(xué)工作

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下頭的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情景。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生的興趣，課堂上講練結(jié)合。

三、課間體育工作

加強(qiáng)兩操大課間管理，異常是廣播操的教學(xué)。第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，經(jīng)過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。所以，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在課間體育舞蹈教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。另外，在課間操教學(xué)過(guò)程中還得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。

四、訓(xùn)練工作

我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過(guò)程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。在作學(xué)生和家長(zhǎng)的工作中，班主任教師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。所以，我爭(zhēng)取在以后的比賽中取得比今年更好的成績(jī)。

在以后的工作中我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討，撰寫(xiě)心得體會(huì)、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他教師請(qǐng)教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自我的教學(xué)工作，努力構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，構(gòu)成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣。

5、科技企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

20____年，是______科技公司走入低谷的一年。在工作重心發(fā)生重大轉(zhuǎn)移、經(jīng)營(yíng)下滑的背景下，我們本著求實(shí)的工作作風(fēng)，提出控制費(fèi)用預(yù)算、節(jié)約開(kāi)支、增加效益的工作原則，緊緊圍繞集團(tuán)公司和董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在客戶

的大力支持與協(xié)助下、在______科技全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作基本得以順利完成。現(xiàn)將全年工作情況匯報(bào)如下：

一、以財(cái)務(wù)管理為核心，加強(qiáng)各項(xiàng)制度的落實(shí)。

20____年初，公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的需要，對(duì)公司機(jī)構(gòu)和人事進(jìn)行了調(diào)整，今年的工作主要是市局系統(tǒng)維護(hù)及零星硬件、耗材銷(xiāo)售。因此，我們將工作的重點(diǎn)放在了穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，努力拓展新客戶和新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上。經(jīng)過(guò)一年的努力，20____年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入______萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)成本______萬(wàn)元，費(fèi)用______萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金____萬(wàn)元，利潤(rùn)為_(kāi)___萬(wàn)元。

根據(jù)20____年1月17日簽訂的《經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》及《經(jīng)營(yíng)預(yù)算》的要求，公司本年?duì)I業(yè)收入預(yù)算為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現(xiàn)收入______萬(wàn)元，超額完成收入______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)______;成本預(yù)算______萬(wàn)元，實(shí)際成本______萬(wàn)元，因收入增加而相應(yīng)增加成本______萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)毛利預(yù)算為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際毛利______萬(wàn)元，較預(yù)算增加了______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為_(kāi)_____;銷(xiāo)售毛利預(yù)算為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際為_(kāi)_____萬(wàn)元，增加了______萬(wàn)元，銷(xiāo)售毛利率為_(kāi)_____，在市場(chǎng)需求不足，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，比計(jì)劃毛利率______增長(zhǎng)了______，增長(zhǎng)幅度達(dá)到______;期間費(fèi)用預(yù)算為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)用為_(kāi)_____萬(wàn)元(其中上繳管理費(fèi)為_(kāi)_____萬(wàn)元)，增加了______萬(wàn)元，增加幅度為32.59，低于收入增加水平，預(yù)算中費(fèi)用率為_(kāi)_____，實(shí)際費(fèi)用率為_(kāi)_____，費(fèi)用率水平比預(yù)算低______;利潤(rùn)預(yù)算為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際利潤(rùn)為_(kāi)_____萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)______萬(wàn)元，比計(jì)劃增加______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)______，確保了集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)保證目標(biāo)：持平;力爭(zhēng)目標(biāo)______萬(wàn)元的順利完成。

上述工作業(yè)績(jī)的取得，我們主要從以下幾方面加強(qiáng)了工作。

1、抓財(cái)務(wù)制度的規(guī)范。企業(yè)管理是以財(cái)務(wù)管理為核心，因?yàn)樨?cái)務(wù)是反映一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行好壞的風(fēng)向標(biāo)，它提示給經(jīng)營(yíng)管理者的不僅是經(jīng)營(yíng)成果的真實(shí)反映，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的問(wèn)題。20____年我司根據(jù)集團(tuán)公司的有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，針對(duì)IT行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)相關(guān)的財(cái)務(wù)制度進(jìn)行了規(guī)范和完善，并在公司內(nèi)部多次組織員工學(xué)習(xí)及熟悉財(cái)務(wù)制度。特別是針對(duì)20____年費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行，我們將客戶服務(wù)部的費(fèi)用實(shí)行了包干使用的規(guī)定，財(cái)務(wù)根據(jù)這一新的情況，對(duì)相應(yīng)的審核報(bào)銷(xiāo)工作作了新的規(guī)定，明確財(cái)務(wù)借支及報(bào)銷(xiāo)工作流程。這樣，公司內(nèi)部形成了財(cái)務(wù)管理是核心，但他又適時(shí)地配合經(jīng)營(yíng)管理工作流程的調(diào)整，真正起到了財(cái)務(wù)在依章行事的前提下積極參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的。同時(shí)加強(qiáng)報(bào)銷(xiāo)憑證的審核工作，將一切不合規(guī)的東西都杜絕在事件發(fā)生前，確保財(cái)務(wù)的正確性與真實(shí)性。

2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。制度制定后加以執(zhí)行只是完成了部分工作，關(guān)鍵是在制度的執(zhí)行過(guò)程中，是否有一個(gè)好的監(jiān)督機(jī)制來(lái)保證制度的全面、公正、透明的執(zhí)行。有了監(jiān)督保障機(jī)制，20____年公司的經(jīng)營(yíng)管理成果是顯著的。我們實(shí)踐的結(jié)果就是，在公司制度范圍內(nèi)，一切按公司制度辦事，要求人人參與，人人監(jiān)督，真正把制度的執(zhí)行落到實(shí)處。員工都主動(dòng)自覺(jué)工作流程，也同時(shí)履行自己的責(zé)任。

3、提高人員素質(zhì)。一公司各個(gè)具體工作崗位上員工素質(zhì)的高低，直接決定該公司整體素質(zhì)。我公司從尊重人、用好人，培養(yǎng)和要求每一個(gè)員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)努力營(yíng)造讓員工真實(shí)、準(zhǔn)確、敢講真話、敢提意見(jiàn)的環(huán)境，讓他們積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，站在自己的本職角度、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出合理化建議。由于人際關(guān)系的和諧，環(huán)境的寬松，員工經(jīng)常會(huì)提出一些合理的建議和意見(jiàn)，特別是財(cái)務(wù)人員，針對(duì)公司的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出一些建議及注意事項(xiàng)，我們管理人員都能在第一時(shí)間掌握，這樣給公司在做出經(jīng)營(yíng)決策時(shí)提供了可靠真實(shí)的依據(jù)，避免了經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，明顯降低了管理成本。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與溝通。經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵是不斷具有創(chuàng)新精神和溝通渠道。要具有創(chuàng)新精神，就必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我創(chuàng)新能力。我們?cè)谧ズ媒?jīng)營(yíng)管理工作的同時(shí)，鼓勵(lì)每一個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等方面討論話題。目前公司內(nèi)部基本形成了上下左右良好的溝通渠道。

二、以售后服務(wù)為重點(diǎn)，開(kāi)展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

1、圍繞售后服務(wù)開(kāi)展工作。20____年的工作圍繞售后服務(wù)展開(kāi)。在集團(tuán)公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我司本著加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用，提高服務(wù)質(zhì)量，增加企業(yè)效益的工作指導(dǎo)方針，出臺(tái)了對(duì)全市客戶的統(tǒng)一售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 嚴(yán)格按照定的售后服務(wù)計(jì)劃，對(duì)全市的區(qū)縣客戶進(jìn)行售后，為市局的信息化做好系統(tǒng)保障工作。

一年來(lái)，我公司全體員工本著精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、忍辱負(fù)重、服務(wù)達(dá)標(biāo)的工作方針，在人手緊張的情況下，合理安排工作計(jì)劃、制定周密的工作流程，順利完成39家客戶公司日常巡檢共計(jì)117次;上門(mén)解決突發(fā)問(wèn)題及新安裝設(shè)備等192次;硬件設(shè)備維護(hù)、維修170次。

從全年的工作量來(lái)看，客戶服務(wù)中心除從事軟件修改的人員外，負(fù)責(zé)外出維護(hù)以及硬件安裝的員工全年人均出差約為118天。

由于今年工作目標(biāo)明確、工作計(jì)劃詳細(xì)、措施得力。因此，從客戶方反饋的意見(jiàn)和我們從市局信息中心及其他渠道得到的信息來(lái)看，客觀地說(shuō)對(duì)我公司今年的工作滿意度有了很大提高，售后服務(wù)質(zhì)量得到客戶認(rèn)可。這些工作成績(jī)的取得，是全體員工的共同努力所取得的，也是公司多年來(lái)的培養(yǎng)和教育，鍛煉了一支有技術(shù)、有紀(jì)律、愿奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍的具體體現(xiàn)。

2、加大市場(chǎng)拓展力度，努力抓住商機(jī)。20____年，我們認(rèn)真分析了市場(chǎng)狀況，以及我們面對(duì)的客戶狀況。提出搞好客戶關(guān)系管理，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，創(chuàng)造銷(xiāo)售商機(jī)，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售的工作方針。

為此，公司要求所有的員工，在與客戶接觸時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶，挖掘客戶潛在需求，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售。取得了較好的成績(jī)，特別是以前對(duì)我公司有偏見(jiàn)的一些客戶，今年都回頭找我們采購(gòu)設(shè)備，這充分說(shuō)明我們制定的工作方針是正確的。

在抓住商機(jī)上，我們今年通過(guò)招標(biāo)，成功三次應(yīng)標(biāo)。即________________，三大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額______萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的______;其中利潤(rùn)貢獻(xiàn)度為_(kāi)_____。

在完成好行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售工作的前提下，我們騰出精力，利用員工的一些客戶關(guān)系，向外實(shí)施市場(chǎng)拓展，20____年我們成功地將______銀行和______電信局納入了我們的客戶群中，使其當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額______萬(wàn)元，占銷(xiāo)售總額的______。明顯取得了效果。

20____年銷(xiāo)售任務(wù)的超額完成除了客觀因素外，與公司從事銷(xiāo)售工作的員工的艱苦努力是密不可分的，他們的付出，為公司的業(yè)績(jī)完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、合理利用資金，加大貨款催收力度。貨款能否及時(shí)回籠，直接影響到日常經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展。因此，從今年初開(kāi)始，在日常銷(xiāo)售中注意貨款的回籠工作，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，他們采取了一切有利措施，在每次銷(xiāo)售活動(dòng)中，加強(qiáng)了貨款的回籠工作。因此，截止12月中旬，累計(jì)收回應(yīng)收賬款______萬(wàn)元。這為今年的經(jīng)營(yíng)工作在資金保障上打下了良好基礎(chǔ)。除大型招標(biāo)項(xiàng)目需要資金貸款外，我們基本上是利用自有資金在運(yùn)轉(zhuǎn)。從費(fèi)用的角度來(lái)說(shuō)節(jié)約了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

三、做好后勤保障，解除員工后顧之憂。

1、狠抓安全工作，確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全

我公司積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，為加強(qiáng)安全管理工作，落實(shí)安全責(zé)任，公司制定了《______科技公司安全管理制度》、《______科技公司消防預(yù)案》及《______科技公司治安預(yù)案》，并定期或不定期地組織全體員工學(xué)習(xí)，增強(qiáng)員工的法制觀念，強(qiáng)化員工的安全防范意識(shí)，做到人人講安全，事事有安全，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)安全。

公司設(shè)立了專(zhuān)職安全員，安全員嚴(yán)格貫徹落實(shí)相關(guān)的安全管理制度，并定期檢查公司安全管理工作，積極參加集團(tuán)公司組織的安全學(xué)習(xí)，還根據(jù)工作情況不定期的在公司內(nèi)部組織安全教育學(xué)習(xí)活動(dòng)

今年1月，公司還與每位員工簽訂了《安全保密協(xié)議》。此協(xié)議的簽訂，主要是為保證公司利益不受侵害，督促受聘員工在合同及協(xié)議期間，有責(zé)任有義務(wù)保守公司的商業(yè)秘密及技術(shù)機(jī)密等。

由于我公司狠抓了各項(xiàng)安全管理工作，20____年全年來(lái)，未發(fā)生過(guò)任何一起刑事盜竊、消防火災(zāi)、人身傷亡等安全事故，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供了安全保障。

6、科技企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!

________年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)!

下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績(jī)

截止________年12月31日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶 家，上門(mén)拜訪客戶 次，每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：

1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷(xiāo)售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等

4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止________年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個(gè)人心得

1、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類(lèi)，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會(huì)：

五、個(gè)人建議

1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)

2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤

綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝!

7、科技企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20____年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問(wèn)，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開(kāi)始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書(shū)面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。

直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。

理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程，冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也保持著讀書(shū)的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書(shū)籍，書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，我從書(shū)中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書(shū)籍的很大功勞。

經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。

8、科技企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到廣揚(yáng)公司近一年了。自從來(lái)到____公司工作以來(lái)至今，本人一直在項(xiàng)目部擔(dān)任施工員，按照公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求完成了____基礎(chǔ)工程及部分主體施工的施工管理工作，能將項(xiàng)目部布置的任務(wù)獨(dú)立、有條不紊的完成，因此與項(xiàng)目部上下管理人員相處融洽?；貞浽谶@年的施工員工作當(dāng)中既忙碌著也收獲著，回顧一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的做好技術(shù)管理工作，提起這支拙筆，對(duì)這一年來(lái)的工作情況進(jìn)行一下總結(jié)，無(wú)論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個(gè)引航的標(biāo)志。

一、今年的主要工作

做為施工員，過(guò)去一年的時(shí)間里，不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理都給我很大的壓力，這不是個(gè)人問(wèn)題，而是直接影響到我們項(xiàng)目部聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以，在今年的施工中必須在認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量的同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái)，以便技術(shù)交底中不遺漏，做到事先預(yù)料，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)長(zhǎng)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作一是選擇最佳施測(cè)方案，二是一定要進(jìn)行復(fù)測(cè)以避免人為錯(cuò)誤。在施工前我會(huì)詳細(xì)了解人員的準(zhǔn)備情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中我嚴(yán)格按照方案實(shí)施，施工期間我

不間斷的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查、對(duì)施工質(zhì)量的控制、化解各施工班組之間的矛盾、解決現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題從而管理上保證了施工進(jìn)度。

二、工作中存在的問(wèn)題

在管理上：對(duì)不聽(tīng)指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了安排工作不大順利的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起的主導(dǎo)作用，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成絕對(duì)以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對(duì)那些不聽(tīng)指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來(lái)樹(shù)立施工威信。另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單的把交底寫(xiě)完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了。而是在書(shū)面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，這樣才能使分部分項(xiàng)工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。

三、今后的工作打算

通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，以后還需要多看書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。我工作與做人的態(tài)度就是一句話“勤勤懇懇工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”。

其實(shí)工作和做人一樣，能跟得上時(shí)代的步伐，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該為自己定好前進(jìn)的方向，從思想上武裝自己、充實(shí)自己，為社會(huì)為公司作出更大的成績(jī)。做到“奮斗成績(jī)事業(yè)，奉獻(xiàn)充實(shí)人生”。

以上為我參加工作以來(lái)的一些心得和體會(huì)，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸的提升自己為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我堅(jiān)信“天道酬勤”，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的能力與價(jià)值。

最后，新年到了，祝愿我們所有的同事新年快樂(lè)，工作順利，祝愿我們公司所有的工程項(xiàng)目都能夠順利并超額完成任務(wù)，愿我們都能夠把握住自己美好的明天!

9、公司科技工作總結(jié)報(bào)告

一年來(lái)，我組織全區(qū)各級(jí)、各部門(mén)認(rèn)真落實(shí)省委、省政府《關(guān)于依靠科技提高推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的決定》和李長(zhǎng)春同志提出的科技提高和技術(shù)創(chuàng)新“六個(gè)一”工程精神，進(jìn)取指導(dǎo)各級(jí)、各部門(mén)響應(yīng)省、市開(kāi)展“科技活動(dòng)月”的號(hào)召，在全區(qū)開(kāi)展一系列的群眾性科技活動(dòng)，宣傳科技知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，使我區(qū)干部群眾的科技意識(shí)得到新的提高，并在全區(qū)范圍內(nèi)掀起了一股“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)”的熱潮。同時(shí)，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，大力實(shí)施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)取開(kāi)展科技創(chuàng)新工作，有效地促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。

一年來(lái)，本人再次學(xué)習(xí)了省委、省政府《關(guān)于依靠科技提高推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的決定》，學(xué)習(xí)了李長(zhǎng)春同志提出的科技提高和技術(shù)創(chuàng)新“六個(gè)一”工程的指示，學(xué)習(xí)了《科技工作手冊(cè)》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)理論》、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)之路》和等課程，參加了“廣東省加入wto的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和對(duì)策”科技報(bào)告會(huì)，參加了由暨南大學(xué)王培林教授所作的《科技提高與社會(huì)發(fā)展》專(zhuān)題報(bào)告會(huì)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，自我對(duì)科學(xué)技術(shù)的重要性和當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，作為一把手，首先要在思想上、觀念上對(duì)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的科學(xué)論斷要有深刻的理解，對(duì)新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，加快科技提高要有具體的行動(dòng)。其次是要貫徹好“第一把手抓第一生產(chǎn)力”的思想，必須根據(jù)我區(qū)作為肇慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心區(qū)和珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的實(shí)際，突出重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，著眼于依靠科技提高和技術(shù)創(chuàng)新，解決我區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、堆頭不大、水平不高等問(wèn)題。此外，作為區(qū)委一把手，不僅僅要提高自我，還要發(fā)揮主導(dǎo)作用，經(jīng)過(guò)層層發(fā)動(dòng)，級(jí)級(jí)帶動(dòng)，提高全區(qū)各級(jí)干部和群眾的科技意識(shí)。為此，我主持召開(kāi)班子科技專(zhuān)題會(huì)議，組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省委、市委有關(guān)推進(jìn)科技提高的文件，研究我區(qū)的科技提高工作。在各種場(chǎng)合和會(huì)議上我經(jīng)常向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部強(qiáng)調(diào)科技提高工作，并明確提出堅(jiān)持實(shí)施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略、推進(jìn)科技提高的各項(xiàng)政策措施，推動(dòng)我區(qū)科技的發(fā)展。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。

推動(dòng)科技提高，關(guān)鍵是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制，做好規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，為科技提高營(yíng)造良好的環(huán)境。

在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)方面，我經(jīng)常檢查各鎮(zhèn)(辦)、各部門(mén)落實(shí)“一把手抓第一生產(chǎn)力”的情景，使各級(jí)黨委和政府以及各職能部門(mén)、各鎮(zhèn)(辦)一把手都親自抓本單位、本地區(qū)的科技工作。我還指示區(qū)委組織人事部門(mén)利用機(jī)構(gòu)改革之機(jī)，選拔任用一批學(xué)歷高、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的年青干部充實(shí)到科技工作領(lǐng)導(dǎo)班子，任用一批具有必須專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的鎮(zhèn)(辦)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任科技副鎮(zhèn)長(zhǎng)(副主任)，構(gòu)成了從上到下協(xié)調(diào)運(yùn)作的科技工作組織領(lǐng)導(dǎo)體系。此外，為扎實(shí)推進(jìn)科技提高各項(xiàng)工作，每年我都指示辦公室、組織部、科技局等部門(mén)對(duì)全區(qū)科技工作進(jìn)行督查跟蹤，還親自研究部署開(kāi)展鎮(zhèn)(辦)領(lǐng)導(dǎo)搞好科技實(shí)績(jī)考核工作。

在完善機(jī)制方面，我提出推進(jìn)科技提高工作應(yīng)構(gòu)成“政府推動(dòng)、市場(chǎng)引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作”的模式，并指導(dǎo)和參與了我區(qū)推進(jìn)科技提高的有關(guān)機(jī)制的建立。一是企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制。我強(qiáng)調(diào)確立企業(yè)在科技提高中主體地位的利益驅(qū)動(dòng)原則，使依靠科技提高真正成為企業(yè)提高效益和開(kāi)拓市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。如去年我直接參與確定了12家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)后，我親自到點(diǎn)給企業(yè)主作動(dòng)員，使這些企業(yè)都分別建立了自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)室，并根據(jù)自我掌握的新信息，鼓勵(lì)他們根據(jù)市場(chǎng)需求，大膽應(yīng)用新技術(shù)，研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收到較好的效果。對(duì)一些取得顯著成效的企業(yè)，我還提議政府有關(guān)部門(mén)對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。二是人才的吸納機(jī)制。作為一把手，在人才觀念上，我始終確立人才和智力是第一資源的認(rèn)識(shí)。針對(duì)本區(qū)人才欠缺、結(jié)構(gòu)不合理的狀況，我提出要摒棄狹隘的地域觀念，突破傳統(tǒng)的人才引進(jìn)體制障礙，全方位吸納人才。對(duì)已引進(jìn)的人才，我要求各單位要大膽使用，切實(shí)解決他們?cè)诠ぷ骱蜕钌系膯?wèn)題，使人才能引得進(jìn)，留得住，有發(fā)展。在抓好人才引進(jìn)的同時(shí)，我亦注意對(duì)現(xiàn)有人才隊(duì)伍的培訓(xùn)提高，為科技提高供給更廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。三是科技帶動(dòng)機(jī)制。我根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的需要，指示有關(guān)部門(mén)組織成立了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)會(huì)(協(xié)會(huì))，鼓勵(lì)和引導(dǎo)科技人員參加各種技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)，以帶動(dòng)和推進(jìn)群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng)。如我經(jīng)過(guò)與省農(nóng)科機(jī)構(gòu)及大專(zhuān)院校的聯(lián)系，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家教授到我區(qū)農(nóng)村傳授科技知識(shí)，有效地提高了我區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，加快了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，沙浦鎮(zhèn)農(nóng)民對(duì)此受益。

三、加大投入，促進(jìn)創(chuàng)新。

一是按照省、市科技考核的要求，確保政府對(duì)科技的投入。我區(qū)近年都能確?？萍纪度胝钾?cái)政可支配支出的3、5%以上，科技三項(xiàng)費(fèi)用占財(cái)政支出的1、5%以上，人均科普經(jīng)費(fèi)開(kāi)支到達(dá)0、5元年。二是加大對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展資金的投入，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。如壓力容器廠改制后，我鼓勵(lì)投資者加大科技投入，使該企業(yè)重獲生機(jī)。三是要求企業(yè)按銷(xiāo)售收入的1、5%以上比例提取科研經(jīng)費(fèi)，使企業(yè)科研機(jī)構(gòu)有資金開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作。四是為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)講話，加強(qiáng)與金融部門(mén)的聯(lián)系與溝通，以項(xiàng)目爭(zhēng)取信貸，加大企業(yè)科技投入。五是建立完善風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)多種形式的科技投入，進(jìn)取引進(jìn)外資、民資，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。六是對(duì)上進(jìn)取爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的經(jīng)費(fèi)支持，對(duì)下要求各有關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的申報(bào)、信貸、土地轉(zhuǎn)讓、水電等方面給予優(yōu)惠和支持。

四、加強(qiáng)管理，促進(jìn)發(fā)展。

在推動(dòng)科技提高工作中，我從區(qū)委的角度出發(fā)，從“一把手”應(yīng)起的作用出發(fā)，著重做好如下幾件工作:

(一)建設(shè)政府公眾網(wǎng)，加快信息化進(jìn)程。一是我區(qū)與中國(guó)大恒集團(tuán)有限公司廣州分公司合作，為區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)單位完成了83個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)布線工程，為區(qū)五套班子成員的辦公室配備了28臺(tái)piii處理器的計(jì)算機(jī)，為信息中心增添了大型專(zhuān)用服務(wù)器、路由器、交換機(jī)、dtu、防雷系統(tǒng)等設(shè)備，在機(jī)房安裝了防靜電地板，使硬件設(shè)施不斷完善。二是開(kāi)發(fā)了辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，并進(jìn)入了試用階段，為區(qū)府大院內(nèi)30多個(gè)機(jī)關(guān)單位安裝、調(diào)試上網(wǎng)，并協(xié)助沙浦鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、桂城辦事處和區(qū)農(nóng)業(yè)局采用幀中繼專(zhuān)線的形式與區(qū)信息中心實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互連，初步構(gòu)成了區(qū)府辦公自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)。三是配置了15臺(tái)piii處理器的計(jì)算機(jī)，建立了區(qū)府信息化培訓(xùn)中心，開(kāi)展機(jī)關(guān)干部的電腦上網(wǎng)及辦公自動(dòng)化培訓(xùn)工作，為zhèngfǔ部門(mén)普及使用計(jì)算機(jī)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公打下了良好的基礎(chǔ)。四是我根據(jù)我區(qū)政府公眾網(wǎng)的運(yùn)行情景，及時(shí)指示區(qū)信息中心重新制作了鼎湖區(qū)政府公眾網(wǎng)、鼎湖區(qū)科技信息網(wǎng)和招商引資網(wǎng)等，每一天收集、并在網(wǎng)上發(fā)布我區(qū)有關(guān)的科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)動(dòng)態(tài)，全面豐富了我區(qū)信息網(wǎng)站的資料，擴(kuò)大了網(wǎng)頁(yè)的知識(shí)面。五是去年共修改科技信息動(dòng)態(tài)15期、科普知識(shí)12期，連同從網(wǎng)上收集的150余條各類(lèi)信息，發(fā)放到各鎮(zhèn)(辦)和區(qū)有關(guān)單位，及時(shí)向有關(guān)單位傳遞新的科技和經(jīng)濟(jì)信息。

(二)繼續(xù)抓好技術(shù)創(chuàng)新“113工程”，全方位推動(dòng)科技提高。去年的3月和12月份，我先后兩次深入全區(qū)各鎮(zhèn)(辦)農(nóng)業(yè)科技示范基地、技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)就各鎮(zhèn)(辦)技術(shù)創(chuàng)新工作、科技項(xiàng)目的實(shí)施管理情景進(jìn)行了全面的調(diào)查，摸清情景，及時(shí)指導(dǎo)科技項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，并進(jìn)取為企業(yè)、基地聯(lián)系高等院校、科技院所等，先后邀請(qǐng)了省農(nóng)科院蔬菜研究所、茶科所、植保所、果樹(shù)所、珠江水產(chǎn)研究所等專(zhuān)家教授來(lái)我區(qū)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。目前全區(qū)大部分農(nóng)科基地發(fā)展勢(shì)頭良好，如葫蘆山科技生態(tài)果園已頗具規(guī)模，不但成為農(nóng)業(yè)科研示范基地，還逐漸成為一個(gè)集休閑、旅游和生產(chǎn)相結(jié)合的新景點(diǎn)。此外，__溫氏奶牛場(chǎng)、蕉園鱘龍魚(yú)養(yǎng)殖示范基地、鳳凰水晶梨、黃欖、沙浦香大蕉、蔬菜種植生產(chǎn)基地等，都創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，逐步體現(xiàn)了基地的示范作用。在工業(yè)方面，__儀表廠、鼎湖林化廠、永盛紡織印染有限公司、壓力容器廠等企業(yè)不斷開(kāi)展新產(chǎn)品、新工藝的研究，也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)加強(qiáng)科技項(xiàng)目組織管理，促進(jìn)科技項(xiàng)目發(fā)展。進(jìn)取組織全區(qū)各項(xiàng)科技計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)、實(shí)施工作，不斷提高科技項(xiàng)目管理水平。其中組織申報(bào)__市科技創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目9項(xiàng)，市級(jí)科技發(fā)展基金項(xiàng)目2項(xiàng)，都獲得批準(zhǔn)立項(xiàng)。此外，還組織申報(bào)了省成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，申報(bào)成果鑒定2項(xiàng)，科技項(xiàng)目創(chuàng)新2項(xiàng)，申報(bào)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定(考核)1家，組織申報(bào)__年省級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)，申報(bào)__市科技提高獎(jiǎng)2項(xiàng)。經(jīng)過(guò)科技項(xiàng)目的實(shí)施，爭(zhēng)取了各級(jí)政府和上級(jí)科技部門(mén)的大力支持，同時(shí)增強(qiáng)了企(事)業(yè)單位人員的科技意識(shí)和對(duì)科技項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度。

(四)獎(jiǎng)勵(lì)科研開(kāi)發(fā)成果，調(diào)動(dòng)科技人員進(jìn)取性。一是提高各類(lèi)科研獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金數(shù)額，有效地調(diào)動(dòng)了科技人員的工作進(jìn)取性，使有突出貢獻(xiàn)的科技人才得到真正的實(shí)惠。二是開(kāi)展區(qū)第四屆科技提高的申報(bào)、評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)工作。本屆科技提高獎(jiǎng)共收到“化學(xué)分層目標(biāo)教學(xué)實(shí)踐與研究”、“硝苯吡啶與阿托品合用治療小兒腎絞痛”等來(lái)自工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等行業(yè)的申報(bào)項(xiàng)目11項(xiàng)，經(jīng)過(guò)各行業(yè)評(píng)審組的初審和區(qū)科技提高評(píng)審委員會(huì)的評(píng)審，共評(píng)出獲獎(jiǎng)項(xiàng)目8項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)5項(xiàng)，并在全區(qū)科技工作會(huì)議上對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的完成單位和個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。

(五)廣泛深入開(kāi)展科普工作，提高全民科技意識(shí)。為推動(dòng)農(nóng)村科技提高，我指示各鎮(zhèn)(辦)大力開(kāi)展科普活動(dòng)，親自邀請(qǐng)省干部學(xué)院、省珠江水產(chǎn)研究所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院等大專(zhuān)院校、科研院所的專(zhuān)家教授到我區(qū)舉辦形式多樣的科技報(bào)告會(huì)、科普宣傳、圖片展覽、科技講座等科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，全年共舉辦水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)班10多期，近__多人次參加。另外，我指導(dǎo)全區(qū)開(kāi)展創(chuàng)立科普示范村活動(dòng)，并把各類(lèi)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)書(shū)籍1000多冊(cè)送到各鎮(zhèn)(辦)及村委會(huì)，幫忙示范村建立起科普閱覽室、示范基地、科普電教室等，并贈(zèng)送科普vcd巡回播放。經(jīng)過(guò)開(kāi)展一系列的科普

10、公司科技工作總結(jié)報(bào)告

近年來(lái)，公司科技工作在上級(jí)部門(mén)的關(guān)懷下，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，取得了可喜成績(jī)，先后被政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，具體主要有以下幾個(gè)方面：

一、加大科研投入，保障企業(yè)科研活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展

公司每年投入不低于上年度銷(xiāo)售額3%的比例用于研發(fā)，并根據(jù)研發(fā)項(xiàng)目的需要隨時(shí)下?lián)軐?zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，采取措施確保企業(yè)科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)逐年有所增長(zhǎng)，保證了各項(xiàng)科研工作的正常有序進(jìn)行。2016年前三季度研發(fā)費(fèi)用585萬(wàn)元，同期增長(zhǎng)4.32%，完成各類(lèi)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目109個(gè)，同期增長(zhǎng)6.5%。

二、依托企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，提升企業(yè)技術(shù)工作管理水平 2011年，“____公司技術(shù)中心”正式成立，負(fù)責(zé)企業(yè)的創(chuàng)新體系建設(shè)、新品研發(fā)、工藝革新和技術(shù)人才培養(yǎng)等工作。經(jīng)過(guò)5年來(lái)的發(fā)展，技術(shù)中心已形成一套相對(duì)完善的運(yùn)行機(jī)制，圍繞每個(gè)具體的項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)化、人性化管理，并建立整套的技術(shù)管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、行政管理制度和合理高效的分配激勵(lì)機(jī)制，在極大地提高員工創(chuàng)造性和積極性的同時(shí)，也為中心的健康發(fā)展奠定良好的制度保證。公司技術(shù)中心在2014年、2015年分別被認(rèn)定為蘇州市企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心。

三、以人為本，營(yíng)造良好的科技創(chuàng)新軟環(huán)境，加快人才培養(yǎng) 公司在保持穩(wěn)定的技術(shù)骨干人才的基礎(chǔ)上，構(gòu)建技術(shù)管理網(wǎng)絡(luò)，采用目標(biāo)考核和進(jìn)度考核相結(jié)合的考核模式，將目標(biāo)考核和收入掛鉤、過(guò)程考核與月度工資獎(jiǎng)金掛鉤，激勵(lì)員工盡情地發(fā)揮自己的技術(shù)特長(zhǎng)。公司也制定了創(chuàng)新失敗寬容機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目的難易程度規(guī)定允許一定范圍內(nèi)的失敗。技術(shù)中心的各項(xiàng)舉措，促進(jìn)了公司持續(xù)有效地開(kāi)展包括技術(shù)創(chuàng)新與總結(jié)的各項(xiàng)技術(shù)工作，并不斷充實(shí)人才，努力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的研發(fā)隊(duì)伍和優(yōu)秀的技術(shù)帶頭人。截至今年10月，共有各類(lèi)技術(shù)人員50多人，其中專(zhuān)家及高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)5人，中級(jí)職稱(chēng)6人。主要技術(shù)帶頭人均涉足鑄造行業(yè)多年，擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，親歷一線解決技術(shù)難題，寓“傳、幫、教”于實(shí)際研發(fā)工作之中，既開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，又培養(yǎng)了后備技術(shù)力量。

四、立足企業(yè)科研實(shí)際，注重知識(shí)成果轉(zhuǎn)化

公司以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，加大對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)工藝的攻關(guān)力度，提高自主創(chuàng)新能力，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，降低科研成本，提高技術(shù)資源的利用效率。結(jié)合公司實(shí)際，立足自主創(chuàng)新，在“科技創(chuàng)新”力量的推動(dòng)下，近幾年來(lái)，公司共獲得發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利14項(xiàng)，2016年新申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利10項(xiàng)。4個(gè)產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，連續(xù)多年銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的60%以上。

五、注重技術(shù)引進(jìn)，積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)

2 公司從創(chuàng)立伊始就確立了高起點(diǎn)、高定位，生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展思路,始終堅(jiān)持把科技創(chuàng)新擺在公司發(fā)展的首要位置，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，注重新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司利用與市場(chǎng)接近、對(duì)市場(chǎng)比較了解的優(yōu)勢(shì)，和高等院所對(duì)前沿科技學(xué)術(shù)方向了解的科技優(yōu)勢(shì);結(jié)合行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)趨勢(shì)，積極查找相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、最新成果、科技資源，通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名高校、科技院所的溝通、聯(lián)系與合作，尋求到一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

2016年7月，公司與上海交大簽訂新材料輕量化、產(chǎn)業(yè)化基地合作協(xié)議書(shū)，其宗旨是：整合慧馳輕合金的科技、市場(chǎng)等資源優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)發(fā)展的需求，開(kāi)展全方位、多渠道、多層次、多形式的科技、市場(chǎng)資源整合服務(wù)，為公司在有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技、人才支撐及市場(chǎng)資源優(yōu)化、開(kāi)拓。

六、構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理網(wǎng)絡(luò)，有序開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作 公司在技術(shù)中心設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)組，搭建了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)體系積極開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理戰(zhàn)略、規(guī)劃、布局、宣傳、管理、維護(hù)等工作。公司先后制定了《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理辦法》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)懲制度》。

在專(zhuān)利事務(wù)方面，公司引進(jìn)協(xié)作單位蘇州市創(chuàng)元專(zhuān)利商標(biāo)事務(wù)所。協(xié)作單位在公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供專(zhuān)利申請(qǐng)建議，提高公司自我保護(hù)的及時(shí)性;專(zhuān)利申請(qǐng)前，協(xié)助進(jìn)行查新，避免申請(qǐng)無(wú)效專(zhuān)利;

3 代理專(zhuān)利申請(qǐng)的所有事宜;代繳專(zhuān)利年費(fèi);提供專(zhuān)利方面的咨詢服務(wù)。公司與協(xié)作單位建立緊密合作，有效、有序地開(kāi)展了知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。

11、公司科技工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，__年很快就要過(guò)去了?；厥走^(guò)去的一年，搶抓機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)是我們公司成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力;技術(shù)創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門(mén);從身處劣境到走出困境的跨越發(fā)展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個(gè)榮譽(yù)的獲得，都使我們年達(dá)人更加沉穩(wěn)踏實(shí);每一份贊揚(yáng)的評(píng)價(jià)，都使我們年達(dá)人更加真誠(chéng)內(nèi)斂。經(jīng)過(guò)公司全體同仁的努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在爐業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，克服種.種困難，做了一些工作，取得了一些的成績(jī)。下頭將公司__年的工作情景總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情景

公司在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)這些建設(shè)成果為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我們主要做到了以下幾方面：

(一)規(guī)范管理制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。企業(yè)要發(fā)展，品牌要樹(shù)立，產(chǎn)品要競(jìng)爭(zhēng)，必須規(guī)范管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，我公司始終把它作為一件重要工作和大事來(lái)抓。一是抓規(guī)范管理工作，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，從抓管理、講質(zhì)量、降成本、優(yōu)服務(wù)的實(shí)際入手，不斷規(guī)范生產(chǎn)過(guò)程，要求每一位員工都必須嚴(yán)格按照公司制定的流程進(jìn)行生產(chǎn)操作。二是抓人文管理工作，在生成過(guò)程中，公司始終以“人文管理”為第一要素，質(zhì)量意識(shí)不但體此刻公司決策層的崗位工作中，更體此刻每一位員工的崗位工作中，確保了公司質(zhì)量目標(biāo)得以穩(wěn)定提高。三是抓監(jiān)管工作，公司設(shè)立了具體的監(jiān)管要求和監(jiān)管目標(biāo)，做到目標(biāo)強(qiáng)化、職責(zé)細(xì)化、考核量化，確保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職責(zé)在公司的各個(gè)層面到崗、到人，確保重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象的監(jiān)管有效性。對(duì)密切關(guān)注對(duì)象，經(jīng)過(guò)專(zhuān)項(xiàng)檢查、日常巡查等管理工作和各類(lèi)專(zhuān)題、主題活動(dòng)強(qiáng)化質(zhì)量職責(zé)的落實(shí)，根據(jù)職能要求，著眼于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管全覆蓋，經(jīng)過(guò)納入產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查及相關(guān)工作，體現(xiàn)公司主體職責(zé)，確保質(zhì)量安全底線。

(二)理論指導(dǎo)實(shí)際，確保公司和諧發(fā)展。公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際工作，根據(jù)各車(chē)間生產(chǎn)場(chǎng)地的特點(diǎn)，因地制宜利用一切能夠利用的資源，充分聽(tīng)取全體職員的意見(jiàn)和提議，并對(duì)意見(jiàn)和提議進(jìn)行分類(lèi)梳理，解放思想，引導(dǎo)企業(yè)全體員工加強(qiáng)管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、壯大企業(yè)發(fā)展。結(jié)合做優(yōu)做強(qiáng)年達(dá)爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學(xué)、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展”的指導(dǎo)思想，提出了一套較為科學(xué)的適應(yīng)新時(shí)期行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新思路和新舉措。實(shí)實(shí)在在地將科學(xué)發(fā)展觀的理論落到實(shí)處，用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)分析現(xiàn)狀，指導(dǎo)工作，解決問(wèn)題。

二、公司管理工作

(一)管理人員跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。公司派遣業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、思想道德健全、知識(shí)水平高的負(fù)責(zé)人到各個(gè)部門(mén)上任，以帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。因?yàn)槿绻a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人監(jiān)管的話，公司不僅僅不能及時(shí)的了解此生產(chǎn)的進(jìn)展情景，并且在生產(chǎn)進(jìn)行過(guò)程中的各種問(wèn)題不能及時(shí)的得到處理，延誤工期造成損失。

(二)建立健全各項(xiàng)管理制度。在公司的發(fā)展壯大過(guò)程中，還存在著內(nèi)部控制和經(jīng)營(yíng)管理等一些問(wèn)題，就這些問(wèn)題，公司分別制定了《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術(shù)部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調(diào)動(dòng)了全體職員的工作熱情，為公司進(jìn)一步的發(fā)展供給了良好的制度保障。

(三)進(jìn)取實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。__年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，期望與困難同在。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情景，公司提出__年主要工作思路：根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求，以促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理，加大網(wǎng)絡(luò)媒體推廣力度，加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)力量，加強(qiáng)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售力度為工作重點(diǎn)，實(shí)施開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、確立公司市場(chǎng)定位，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高公司知名度的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步健全內(nèi)部銷(xiāo)售管理制度，取得了必須的成績(jī)。

三、安全管理工作

加強(qiáng)安全管理，提升生產(chǎn)品質(zhì)，既是安全生產(chǎn)進(jìn)程中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧的戰(zhàn)略之舉，是順應(yīng)公司飛速發(fā)展、提升生產(chǎn)質(zhì)量新要求的迫切需要。所以加強(qiáng)公司生產(chǎn)安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司主要做到了以下幾點(diǎn)：

(一)完善制度落實(shí)安全職責(zé)。以公司生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善生產(chǎn)安全管理制度和各級(jí)管理體系，明確和落實(shí)質(zhì)量安全職責(zé)。按照"誰(shuí)建設(shè)、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則，落實(shí)排查職責(zé)，提高檢查效果。自查自糾生產(chǎn)安全管理重點(diǎn)是存在突出安全問(wèn)題，進(jìn)行全面整改規(guī)范。集中排查生產(chǎn)安全設(shè)施整改不力、未到達(dá)預(yù)期效果的，以公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理為主線，進(jìn)一步完善公司生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好各項(xiàng)整改落實(shí)工作。

(二)加大懲處提高管理水平。對(duì)于生產(chǎn)安全管理水平上，要提高就要加大處罰，嚴(yán)字當(dāng)頭，出重拳、下狠招，嚴(yán)厲打擊各種違法違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究有關(guān)部門(mén)和個(gè)人的職責(zé)。質(zhì)量安全問(wèn)題嚴(yán)重的部門(mén)要對(duì)職責(zé)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理并報(bào)公司，這是整個(gè)生產(chǎn)安全提高的關(guān)鍵點(diǎn)。

(三)消除隱患確保施工安全。針對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全隱患問(wèn)題，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，明確違反生產(chǎn)安全管理的相關(guān)規(guī)章界限，依法、合規(guī)地做好違反生產(chǎn)安全管理的分類(lèi)處理。對(duì)拒不自查生產(chǎn)安全、掩蓋安全問(wèn)題或弄虛作假的，要嚴(yán)肅處理。對(duì)一般程序性安全違規(guī)問(wèn)題，運(yùn)用教育、規(guī)范的辦法，以批評(píng)教育、吸取教訓(xùn)、督促整改為主，但造成嚴(yán)重后果的必須追究職責(zé);對(duì)于頂風(fēng)違紀(jì)的生產(chǎn)安全工作人員，要從嚴(yán)處理，決不姑息。

在一年多的生產(chǎn)期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點(diǎn)五內(nèi)，確保了廣大職工的生命安全，到達(dá)了預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

四、存在的不足

(一)學(xué)習(xí)有所欠缺。我們公司職員雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透。有時(shí)雖然學(xué)習(xí)了一些知識(shí)，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

(二)工作上把握全局本事不足。公司職員對(duì)自我的工作能夠盡心盡力，但對(duì)全公司工作則研究得不深。工作上有本位思想，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。

(三)在公司生產(chǎn)管理上，制度建設(shè)不夠健全，有些工作需要進(jìn)一步規(guī)范。

(四)產(chǎn)品質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運(yùn)行水平上還有待進(jìn)一步提高。

五、__年工作計(jì)劃

回首過(guò)去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來(lái)錦繡前程壯懷激越!昨日的工作和成績(jī)已成為過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，將是我們永久的追求。新的一年帶給我們新的期望和機(jī)遇，也賦予我們新的使命和任務(wù)。在__年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點(diǎn)：

(一)爭(zhēng)取__年公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)到達(dá)萬(wàn)元，并按時(shí)按量完成。

(二)勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。公司全體職員要認(rèn)真學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

(三)提高素質(zhì)，努力工作。公司全體職員要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作。

(四)努力打造一支出色的團(tuán)隊(duì)。在打造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，公司還要注意加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍建設(shè)。要把那些追求提高、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、勇于實(shí)踐、成績(jī)突出，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的年輕人才納入后備人才庫(kù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)考核和重點(diǎn)使用。

(五)大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以進(jìn)一步提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率，具有舉足輕重的作用。所以我們要努力做到以下幾點(diǎn)：一是要對(duì)將要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)有足夠地認(rèn)識(shí)和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問(wèn)題。二是公司要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場(chǎng)，另一只眼盯住國(guó)家政策。盯住國(guó)家政策，對(duì)于快速作出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對(duì)于產(chǎn)品，不但要滿足市場(chǎng)的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國(guó)家的政策。三是做好客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹(shù)立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為我公司的發(fā)展護(hù)好航。

總結(jié)過(guò)去，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新期望。站在__年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。