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        現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        《現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)》屬于銷(xiāo)售總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        1、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        一路走來(lái),步履匆匆,不覺(jué)間____年已悄然向我們揮手作別,迎來(lái)了嶄新的____年。在璀璨的“寶石花”照耀下,回首一年來(lái)的加油工作和生活,感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌,沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作,年底了,靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,為來(lái)年的工作做好安排和計(jì)劃,是很有必要的。因此,本人就這一年的工作小結(jié)

        ____年對(duì)所有國(guó)人來(lái)說(shuō)是不同意義的一年,有四川汶川地震悲痛和北京奧運(yùn)會(huì)的無(wú)限驕傲,還有全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力。但這個(gè)春天我非常有幸來(lái)到大連__ 加油站工作,雖然工作只有短暫的大半年時(shí)間,但其中的樂(lè)趣只有親身經(jīng)歷的人才有體會(huì)。更重要的是我從當(dāng)初的“菜鳥(niǎo)”到礪漸的成熟,讓我增長(zhǎng)了不少知識(shí),可謂受益匪淺。

        大連__加油站是一個(gè)中等規(guī)模的加油站。該站的主要成員有:站長(zhǎng),計(jì)量員,核算員,安全員和四名加油員。加油站的組建也相當(dāng)簡(jiǎn)單。核心的部分由四大塊組成:第一大塊是加油區(qū),第二大塊是油罐區(qū),第三大塊是辦公大廳。第四大塊就是工作人員餐廳。

        在未上崗前的培訓(xùn),了解到了有關(guān)中國(guó)石油企業(yè)各方面的知識(shí)。中國(guó)石油就是中國(guó)石油天然氣股份有限公司,是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額最大的企業(yè)之一。它與中國(guó)石化是兩個(gè)獨(dú)立的企業(yè),不能混為一談。在__的排名中,中國(guó)石油躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)之前列,排名第52位,而中國(guó)石化排名63位。中國(guó)石油是__年北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴,該企業(yè)的宗旨是“奉獻(xiàn)能源,創(chuàng)造和諧”;企業(yè)精神:愛(ài)國(guó),創(chuàng)業(yè),求實(shí),奉獻(xiàn)。中國(guó)石油的核心經(jīng)營(yíng)管理理念:誠(chéng)信,創(chuàng)新,業(yè)績(jī),和諧,安全。中國(guó)石油加油站服務(wù)宗旨:為客戶(hù)提供全員,全面,全過(guò)程,全心全意地服務(wù)。加油站的服務(wù)承諾;質(zhì)量達(dá)標(biāo),計(jì)量準(zhǔn)確,環(huán)境整潔,健康安全,方便快捷。

        來(lái)到大連__加油站加油站里工作,x站長(zhǎng)和x班長(zhǎng),安全員吳x強(qiáng)調(diào)最多的就是安全問(wèn)題。加油區(qū)的四根大柱上都貼著各種標(biāo)語(yǔ):“不準(zhǔn)吸煙”,“不準(zhǔn)打手機(jī)”,“熄火加油”等。意在提醒進(jìn)入加油站的每一個(gè)人員安全第一。這些安全的教育算是來(lái)到加油站后所上的第一堂“通識(shí)教育課”吧。

        在加油站工作,首先就必須學(xué)會(huì)加油。規(guī)范的加油操作被稱(chēng)為“加油十三步曲”。工作的第1天,x站長(zhǎng)就派了x班長(zhǎng)來(lái)教我。她先給我們示范,時(shí)不時(shí)給我們糾正錯(cuò)誤。我也學(xué)得不亦樂(lè)乎。所謂加油十三步曲:第一步,站立迎候。第二步,指引車(chē)輛。第三步,開(kāi)啟車(chē)門(mén)。第四步,微笑招呼。第五步,熱情詢(xún)問(wèn)。第六部,開(kāi)啟油箱。第七步,歸零預(yù)置。第八步,提槍加油。第九部,收槍復(fù)位。第十步,簡(jiǎn)易擦車(chē)。第十一步,提示付款。第十二步,禮貌送行。第十三步,盤(pán)整清潔。我要把這十三步的每一個(gè)動(dòng)作做到位,做規(guī)范確實(shí)不是一件容易的事,也犯了一些錯(cuò)誤:如加冒油,但最大的是一時(shí)疏忽被司機(jī)把加油機(jī)的計(jì)量器打碎幸運(yùn)的是沒(méi)有傷到人,沒(méi)有造成重大事故,此事通過(guò)x站長(zhǎng)的處理與司機(jī)的耐心交涉以基本解決!在這里我非常感謝她,我們尊敬的x站長(zhǎng)!

        在加油站里工作的第二事就是開(kāi)發(fā)票。據(jù)我自己所體驗(yàn)到的,開(kāi)發(fā)票就是要細(xì)心,特別是一些微小的地方,一定要注意到。稍不小心就會(huì)給一些思想動(dòng)機(jī)不純的人提供做假賬的機(jī)會(huì)??傊?,大概要注意這些方面:一,填寫(xiě)金額時(shí)要區(qū)分大小寫(xiě),不能涂改,否則作廢。二,在所填金額前要封頂。三,注意所填單位和開(kāi)發(fā)票的日期。開(kāi)發(fā)票還需要講究速度,要快要準(zhǔn)。

        在與司機(jī)朋友的服務(wù)中最初我有些不耐煩,甚至達(dá)到大大出手的地步,通過(guò)x站長(zhǎng)的批評(píng)和耐心教育,我知道:生活不能缺少微笑,服務(wù)更離不開(kāi)微笑。微笑很簡(jiǎn)單,因?yàn)槊總€(gè)人天生都會(huì)笑,但要時(shí)刻保持微笑,哪怕心情不好的時(shí)候也能微笑自如,那恐怕就不易了。中國(guó)石油的標(biāo)志“寶石花”需要我們每一個(gè)員工用心去愛(ài)護(hù)。如果你不知道該怎么辦,那就露出你的八顆牙齒,微笑一下吧!只要我們的微笑能像呼吸那樣自然,能像陽(yáng)光那樣燦爛,“寶石花”就一定能在中國(guó)大地光芒四射。“奉獻(xiàn)能源,創(chuàng)造和諧”。讓我們一起用微笑告訴顧客,用微笑感動(dòng)顧客,用微笑創(chuàng)造價(jià)值。

        ____年在__加油站的工作,或多或少學(xué)到了一些東西。無(wú)論從理論知識(shí)上還是從社會(huì)知識(shí)上,都有了不小的收獲,也許有一天我會(huì)離開(kāi)我心愛(ài)的加油站工作,但讓我值得感謝的人,給我?guī)椭徒逃娜耸窃谖胰松袇s無(wú)法把遺忘的!

        ____年我將以嶄新的姿態(tài)來(lái)對(duì)待我的工作,學(xué)習(xí)“鐵人“王進(jìn)喜的吃苦精神,遵守公司六大禁令一、嚴(yán)禁特種作業(yè)無(wú)有效操作證人員上崗操作。二、嚴(yán)禁違反操作規(guī)程操作。三、嚴(yán)禁無(wú)票證從事危險(xiǎn)作業(yè)。四、嚴(yán)禁脫崗、睡崗和酒后上崗。五、嚴(yán)禁違反規(guī)定運(yùn)輸民爆物品、放射源和危險(xiǎn)化學(xué)品。六、嚴(yán)禁違章指揮、強(qiáng)令他人違章作業(yè)。愛(ài)崗敬業(yè),微笑、熱情、禮貌的為顧客服務(wù),“以人為本”“從”心開(kāi)始“聽(tīng)從x站長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),服從x站長(zhǎng)指揮!像一系列違規(guī)事件說(shuō)”不“!希望閻站長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)們看我是實(shí)際行動(dòng)吧!

        2、銷(xiāo)售工作總結(jié)范文_銷(xiāo)售工作總結(jié)

        _年的__月份,經(jīng)過(guò)自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫忙下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷(xiāo)售信心。這一個(gè)月時(shí)間,公司教會(huì)了我很多東西,在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不一樣的做事的方式。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐,現(xiàn)將__月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

        __月信息情景如下:

        1.貼子:41個(gè),電話(huà):25個(gè),潛在客戶(hù):25個(gè),網(wǎng)絡(luò)代理:7個(gè),

        2.銷(xiāo)量個(gè)人零售:10個(gè)

        這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn),開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨,推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶(hù)理性消費(fèi)。其次在潛在客戶(hù)方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群,偏向于1000以上~3000以?xún)?nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料,本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多,日子長(zhǎng)了,自然記性也不大好,很容易搞亂,聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?;谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,本人每一天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,也方便在家加班的時(shí)候能夠及時(shí)跟進(jìn)。另外,在系統(tǒng)上,提前操作客戶(hù)基本資料填進(jìn)系統(tǒng),注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步,把客戶(hù)建立檔案并統(tǒng)一齊來(lái)管理,省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每一天很重要的一步,不管是如何銷(xiāo)售,及時(shí)跟蹤,并把客人的基本情景了解清楚,這是首要。成功銷(xiāo)售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

        這于客戶(hù),本人是十分重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià),購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)子的使用情景。售前售后作了相應(yīng)電話(huà)的回復(fù),其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話(huà)來(lái),經(jīng)常不能獨(dú)立工作,麻煩很多的同事。分析一下我銷(xiāo)售的情景,就客戶(hù)源來(lái)講,占90%是個(gè)人零售的,是本人平時(shí)上班,晚上加班的努力的成果。但我并不滿(mǎn)足,我明白會(huì)做得更好的。每一次客人詢(xún)問(wèn)的時(shí)候都要珍惜,不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì),就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始,我是采取朋友之心,以取他們的信任。我給他們承諾的,我都不會(huì)忘記,服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。

        跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員十分重要的一課。這都是潛在客戶(hù)發(fā)展下來(lái)的老客戶(hù)。對(duì)于在挖掘新的客戶(hù)。要人是采取發(fā)貼子、電話(huà)跟蹤、老客戶(hù)發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子,從入職以來(lái),我一向不停地發(fā)貼子,我統(tǒng)計(jì)一下,從貼子上來(lái)的客_概有五個(gè)。有電話(huà)打理的、也有加qq咨詢(xún)的,也有郵件回復(fù)的。但一向沒(méi)有成交,這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù),需要定購(gòu)sdv568。由于自我跟蹤較慢,被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的,一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心境不好,因?yàn)橄氲阶晕乙灿幸环值呐υ诶锩娴摹V蠼?jīng)過(guò)調(diào)節(jié),自我也明白了,在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,都是扣扣相環(huán)的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暫的成功,你付出了的,不管在那一個(gè)角落,也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自我的思想觀念又進(jìn)一步升華了,格局需要寬大,把自我的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活,工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo),你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié):

        __月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品,基本達(dá)標(biāo),可是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對(duì)售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制,有針對(duì)性的銷(xiāo)售。提高自我的本事與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。今后需把工作做到位,做好個(gè)人工作計(jì)劃,把握好時(shí)間,掌握好每一個(gè)潛在的客人,并不斷地發(fā)展下線代理等。爭(zhēng)取在下一個(gè)月到達(dá)15個(gè)目標(biāo)量。

        3、銷(xiāo)售工作總結(jié)范文_銷(xiāo)售工作總結(jié)

        一年的尾聲開(kāi)始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來(lái)的設(shè)想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們,是他們的無(wú)私和包容使我能快速融入這個(gè)團(tuán)體;感激中國(guó)市場(chǎng)部的每一個(gè)人,雖然沒(méi)有太多的接觸和表情,可是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

        時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過(guò)。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到此刻,己將近兩個(gè)月的時(shí)間,而我也開(kāi)始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我,從來(lái)不關(guān)注時(shí)尚的我,連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我,在選擇那里的同時(shí),需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。

        兩個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng)。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn),公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn),來(lái)中國(guó)市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo),都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間,也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)團(tuán)體,并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話(huà)語(yǔ)還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求,“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?!钡墓适碌取T谀抢锏纳?,少了幾分奔波,多了份安逸,我們?cè)谒奚?、食堂和工作的地方穿梭,過(guò)著忙碌卻也充實(shí)的工作。

        兩個(gè)月的時(shí)間,己經(jīng)讓我開(kāi)始喜歡那里,工作也慢慢地步上軌道。從剛開(kāi)始的全然陌生,到此刻能經(jīng)過(guò)模仿與整合或是自我偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。

        剛到那里的時(shí)候,每一天瀏覽過(guò)往一些時(shí)尚類(lèi)雜志,并試著把那些美的詞句記錄下來(lái),思考他們?yōu)槊考路蚴切訉?xiě)文案的角度??傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng),或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自我有諸多不足。不太出色的文字,對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生,跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種.種。

        為了能盡快適應(yīng)工作,我努力去查尋各種資料,網(wǎng)上的、雜志上的,或是在購(gòu)買(mǎi)來(lái)的書(shū)上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書(shū),也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。

        這個(gè)月,開(kāi)始嘗試著寫(xiě)關(guān)于2010湯普、b&b春夏流行趨勢(shì),以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來(lái)說(shuō),是一個(gè)比較艱難的過(guò)程,而在這之前,我一向期望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日,了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫(xiě)的鞋子,并盡量把某些特征記下來(lái),然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類(lèi)似鞋款的相關(guān)介紹,并翻開(kāi)以往看時(shí)尚雜志所做的筆記,實(shí)在是沒(méi)辦法,會(huì)下樓去看每雙鞋子,雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽(tīng)的名字,可是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人,這讓我收獲不少。

        不管結(jié)果如何,過(guò)程終究是享受的,可是多日的努力最終得到收獲后,那種心境是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的,就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余,也體驗(yàn)到工作帶給我的樂(lè)趣。

        在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)如下工作:

        1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字資料的撰寫(xiě)。如:湯普30周年慶祝致會(huì)員的感激信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷(xiāo)信息等等。

        2、根據(jù)商場(chǎng)要求,供給統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字,或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫(xiě)。如:2010春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫(xiě)等。

        從進(jìn)公司到此刻,經(jīng)過(guò)自我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累,還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫忙,了解了各部門(mén)的作業(yè)流程,自我的工作也開(kāi)始步上軌道??墒请x公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離。當(dāng)然,也有些不足的地方。比如:寫(xiě)的文案并不能打動(dòng)我自我、存儲(chǔ)知識(shí)過(guò)少,偶爾會(huì)覺(jué)得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門(mén)同事之間交流甚少等。2012年是充滿(mǎn)期望與挑戰(zhàn)的一年,我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài),去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù),并努力改正這些不足之處。

        為了使以后工作更加高效、完美,我將努力做到以下幾點(diǎn):

        1、端正態(tài)度,進(jìn)取主動(dòng),努力學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教并聽(tīng)取各方面意見(jiàn);

        2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;

        3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息,爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

        4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài),爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。

        5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。

        以上就是我這近兩個(gè)月來(lái)的工作總結(jié),不足之處敬請(qǐng)指正,多謝!

        4、銷(xiāo)售工作總結(jié)范文_銷(xiāo)售工作總結(jié)

        時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦一年下來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售有了自我的認(rèn)識(shí)

        每一天工作的時(shí)候我感覺(jué)自我就變了一個(gè)人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺(jué)銷(xiāo)售帶給我的歡樂(lè)感激銷(xiāo)售帶給我的自信感激銷(xiāo)售帶給我的動(dòng)力

        其實(shí)銷(xiāo)售不是僅僅只靠大數(shù)法則當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼但這不是你的主要部分請(qǐng)分清你的該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)

        在我看來(lái)銷(xiāo)售最有效的辦法從模仿開(kāi)始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開(kāi)發(fā)作為銷(xiāo)售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收在收入很多信息再就是用于開(kāi)發(fā)自信是你銷(xiāo)售的成功重要砝碼

        想銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單那么請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)

        1首先你必須明白什么是效率因?yàn)橘Y源有限

        2請(qǐng)你虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)

        3請(qǐng)你大膽的說(shuō)會(huì)說(shuō)能說(shuō)出重點(diǎn)

        4你必須學(xué)會(huì)傾聽(tīng)你說(shuō)的再好客戶(hù)不關(guān)心那么等于直接失敗

        5請(qǐng)你每一天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書(shū)

        6請(qǐng)留意和你工作有關(guān)的所有信息報(bào)紙和一些新聞都是必看的

        7請(qǐng)你做到堅(jiān)持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個(gè)調(diào)整

        9會(huì)做事的前提是做人

        10夢(mèng)想是巨人行動(dòng)是矮子那么你注定失敗

        11善于溝通,善于觀察

        12請(qǐng)和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}

        13銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品更是你這個(gè)人

        14你必須明白這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷(xiāo)售不出去的僅有不懂得如何銷(xiāo)售的人

        我明白銷(xiāo)售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開(kāi)始享受銷(xiāo)售所帶給我的一切啦我愿意在銷(xiāo)售這條路上走得更遠(yuǎn),我相信未來(lái)會(huì)更好。

        5、汽車(chē)銷(xiāo)售工作工作總結(jié)_銷(xiāo)售總結(jié)

        轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

        這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

        短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。

        現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

        而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

        現(xiàn)存的缺點(diǎn):

        對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

        在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

        下半年工作計(jì)劃

        公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20__年的工作計(jì)劃:

        1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。

        2.與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)洽談卡,同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解江淮車(chē),并能親身體驗(yàn)。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì)要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi),多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的回訪。

        3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

        4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。

        5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。

        6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。

        7.意識(shí)上,無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

        每日工作

        1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。

        2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù),并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。

        3.每日做好門(mén)迎工作,登記集客信息。

        4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,是否需要改正。

        5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。

        每周工作

        1.查看潛在客戶(hù),看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。

        2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。

        月工作任務(wù)

        1.總結(jié)當(dāng)月的客戶(hù)成交量,客戶(hù)戰(zhàn)敗原因。

        2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

        3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。

        最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

        6、汽車(chē)銷(xiāo)售工作工作總結(jié)_銷(xiāo)售總結(jié)

        一、上半年的工作總結(jié):

        1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),整理工作的套路,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

        2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,不好高騖遠(yuǎn),不急不躁,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

        3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),理好思路,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

        4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,各方面的能力還很欠缺,對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,競(jìng)品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

        二、下半年的工作計(jì)劃與安排:

        1、第三季度:主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng),為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

        (1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,盡量少待在公司,提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。

        (2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主,就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng),讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們,認(rèn)同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售。

        (3)、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系,保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

        (4)、在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋,以點(diǎn)帶面的效果,借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

        2、第四季度:為銷(xiāo)售旺季,在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

        (1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,面面相連的效果。

        (2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況,針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),達(dá)到壓貨最大化的目的。

        (3)、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù),加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

        (4)、各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路。

        3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,以期跟上公司的發(fā)展所需。

        4、積極開(kāi)動(dòng)思想,創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

        7、汽車(chē)銷(xiāo)售工作工作總結(jié)_銷(xiāo)售總結(jié)

        2月份對(duì)于__汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)淡季,客戶(hù)上門(mén)的幾率相對(duì)較小,汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少,針對(duì)這種情況,在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái),我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下,開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn),我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn),現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售二月份工作總結(jié)如下:

        1、 目標(biāo):經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié),鎖定__森林人的目標(biāo)客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢(shì),通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶(hù)試乘試駕等,中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):汽車(chē)銷(xiāo)售月工作總結(jié)

        2、 經(jīng)過(guò):個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù),20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),相當(dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,有了錢(qián)需要改善原有的生活,原來(lái)不懂消費(fèi),不會(huì)消費(fèi),這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),宣傳我們的__汽車(chē),給準(zhǔn)客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩,不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過(guò)程中,也清楚地認(rèn)識(shí)到,__-__年底帶來(lái)的世界金融危機(jī),一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢(shì)波及到建材市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的__展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu),靜觀其變。

        3、 總結(jié):雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,無(wú)論是樓市,還是車(chē)市,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?,讓__在日照家喻戶(hù)曉,經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)! 綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,通過(guò)各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解__,喜歡__,購(gòu)買(mǎi)擁有__!__年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

        春去冬來(lái),轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿(mǎn)完成了下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下:

        一、銷(xiāo)售情況

        銷(xiāo)售891臺(tái),各車(chē)型銷(xiāo)量分別為_(kāi)_331臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)。其中銷(xiāo)售__351臺(tái)。銷(xiāo)量__497臺(tái),較增長(zhǎng)45(私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

        二、營(yíng)銷(xiāo)

        為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷(xiāo)售線索。本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)。

        三、信息報(bào)表

        報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),5月任命同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表,在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售作出了貢獻(xiàn)。

        四、檔案管理

        為完善檔案管理,特安排同志為檔案管理員,主要有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿(mǎn)完成了公司交代的任務(wù)。

        以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。

        最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí),俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于的做如下安排:

        1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

        2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        3、每日召開(kāi)晨會(huì),了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,安排日常,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí)。

        4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

        5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,并派駐本公司銷(xiāo)售人員,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)的突破發(fā)展,使我們的銷(xiāo)售更上一層樓。

        6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

        7、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

        8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

        9、一日模式,俗話(huà)說(shuō)的好,好一日不算好,日日好才是好。

        最后,在新春到來(lái)之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

        8、汽車(chē)銷(xiāo)售工作工作總結(jié)_銷(xiāo)售總結(jié)

        一、一年的工作情況

        今年我的銷(xiāo)售任務(wù)是_萬(wàn)元,到今天為止我一共是銷(xiāo)售了_臺(tái)車(chē),有_萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),自己這一年的努力是有著一個(gè)好的結(jié)果的。在這一年中我可以說(shuō)是非常努力的在做好自己的工作的,時(shí)刻都會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行反思。這一年我一共是接待了_名進(jìn)店的顧客,其中成交的有_%,占比還是不高的。在交易失敗的時(shí)候我會(huì)去總結(jié)自己這一次失敗的原因,在下一次就要避免自己犯同樣的錯(cuò)誤導(dǎo)致交易失敗。這一年中我的成功率是一直都有在增加的,所以說(shuō)這一年自己是進(jìn)步了比較多的。

        二、一年的工作表現(xiàn)

        自己今年可以說(shuō)是非常的認(rèn)真在工作的,因?yàn)槠?chē)銷(xiāo)售相比較而言空閑的時(shí)間是比較多的,在休息時(shí)間我會(huì)去背誦店內(nèi)所有汽車(chē)的功能和特點(diǎn),在為顧客介紹的時(shí)候就能夠更加的得心應(yīng)手,同時(shí)也能夠根據(jù)顧客的需求去做好推薦,提高自己的銷(xiāo)售額。只要是進(jìn)店的顧客都是對(duì)汽車(chē)有需求的,自己是一定要抓住機(jī)會(huì)做好推銷(xiāo)的,這也要求我一定要有好的銷(xiāo)售水平,否則是很難達(dá)成自己的目標(biāo)的。

        三、新一年的計(jì)劃

        在這一年的工作中自己還是有著很多的不足的,為了讓自己在新的一年中能夠有更多的進(jìn)步,我想自己是應(yīng)該要做好新的一年的計(jì)劃的。我是不能只滿(mǎn)足于自己現(xiàn)在的成績(jī)的,還有提高空間的時(shí)候就應(yīng)該要去努力。在新的一年我的打算是要多去學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的技巧,提高自己的銷(xiāo)售水平,抓住每一次可以銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。多學(xué)習(xí)一些他人的經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去。

        在新的一年我想自己是會(huì)繼續(xù)的有進(jìn)步的,我也會(huì)為了自己有更好的成績(jī)而努力,我一定會(huì)保持著自己對(duì)工作的態(tài)度,做好自己新一年的工作。

        9、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        一、思想上,自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高政治思想素質(zhì)。

        作為一名年輕工作者,思想上,自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高政治思想素質(zhì)。首先,我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),除了經(jīng)??措娨?、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義,__思想,__理論,“____”重要思想,自覺(jué)樹(shù)立高尚的世界觀、人生觀,樹(shù)立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀,用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí),注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義,自覺(jué)地踐行“____”,時(shí)刻用其來(lái)約束自身行為,改正不良習(xí)慣,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外,除了干好自己的本職工作外,還積極參加各項(xiàng)活動(dòng),對(duì)于公司組織的活動(dòng),能夠積極參加與配合,在生活上樂(lè)于助人,關(guān)心集體榮譽(yù)。通過(guò)以上努力,我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

        今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),作為一名黨員,更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開(kāi)拓,做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

        二、在工作上,努力夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),擴(kuò)大知識(shí)面,力求更好的完成自己的本職工作。

        作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然有四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),但是實(shí)踐的東西接觸的少,對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況,依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全,讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)驗(yàn),對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下,能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

        在見(jiàn)習(xí)期我走入了公司的加氫車(chē)間。大家都知加氫車(chē)間的工作環(huán)境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的,但同時(shí)也是石化公關(guān)公司的關(guān)鍵裝置。我車(chē)間擁有3套加氫裝置,擔(dān)負(fù)油品質(zhì)量生產(chǎn)是否合格的巨任。許多人認(rèn)為,運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行閥門(mén)操作;但是只有做過(guò)的人才知道:作為有高度責(zé)任心的值班員來(lái)說(shuō),要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行,僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證安全運(yùn)行,最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除等等。無(wú)論何時(shí)處理工作現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù),都能夠認(rèn)認(rèn)真真,兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

        三、學(xué)習(xí)生活上,完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,完全進(jìn)入工作狀態(tài),努力開(kāi)展工作。

        初來(lái)公司參加工作,由于離家較遠(yuǎn),而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),努力開(kāi)展工作。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,我感到了很大的動(dòng)力和壓力,爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

        初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段?!叭诵?,必有我?guī)煛?,公司中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到車(chē)間的時(shí)候,對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,但是在班長(zhǎng)主,主任的盡心教導(dǎo)下,我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情,我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門(mén),但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,在車(chē)間除了做好自己的本質(zhì)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

        10、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        一路走來(lái),步履匆匆,不覺(jué)間____年已悄然向我們揮手作別,迎來(lái)了嶄新的____年。在璀璨的“寶石花”照耀下,回首一年來(lái)的加油工作和生活,感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌,沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作,年底了,靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,為來(lái)年的工作做好安排和計(jì)劃,是很有必要的。因此,本人就這一年的工作小結(jié)

        ____年對(duì)所有國(guó)人來(lái)說(shuō)是不同意義的一年,有四川汶川地震悲痛和北京奧運(yùn)會(huì)的無(wú)限驕傲,還有全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大壓力。但這個(gè)春天我非常有幸來(lái)到大連__ 加油站工作,雖然工作只有短暫的大半年時(shí)間,但其中的樂(lè)趣只有親身經(jīng)歷的人才有體會(huì)。更重要的是我從當(dāng)初的“菜鳥(niǎo)”到礪漸的成熟,讓我增長(zhǎng)了不少知識(shí),可謂受益匪淺。

        大連__加油站是一個(gè)中等規(guī)模的加油站。該站的主要成員有:站長(zhǎng),計(jì)量員,核算員,安全員和四名加油員。加油站的組建也相當(dāng)簡(jiǎn)單。核心的部分由四大塊組成:第一大塊是加油區(qū),第二大塊是油罐區(qū),第三大塊是辦公大廳。第四大塊就是工作人員餐廳。

        在未上崗前的培訓(xùn),了解到了有關(guān)中國(guó)石油企業(yè)各方面的知識(shí)。中國(guó)石油就是中國(guó)石油天然氣股份有限公司,是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額最大的企業(yè)之一。它與中國(guó)石化是兩個(gè)獨(dú)立的企業(yè),不能混為一談。在__的排名中,中國(guó)石油躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)之前列,排名第52位,而中國(guó)石化排名63位。中國(guó)石油是__年北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴,該企業(yè)的宗旨是“奉獻(xiàn)能源,創(chuàng)造和諧”;企業(yè)精神:愛(ài)國(guó),創(chuàng)業(yè),求實(shí),奉獻(xiàn)。中國(guó)石油的核心經(jīng)營(yíng)管理理念:誠(chéng)信,創(chuàng)新,業(yè)績(jī),和諧,安全。中國(guó)石油加油站服務(wù)宗旨:為客戶(hù)提供全員,全面,全過(guò)程,全心全意地服務(wù)。加油站的服務(wù)承諾;質(zhì)量達(dá)標(biāo),計(jì)量準(zhǔn)確,環(huán)境整潔,健康安全,方便快捷。

        來(lái)到大連__加油站加油站里工作,x站長(zhǎng)和x班長(zhǎng),安全員吳x強(qiáng)調(diào)最多的就是安全問(wèn)題。加油區(qū)的四根大柱上都貼著各種標(biāo)語(yǔ):“不準(zhǔn)吸煙”,“不準(zhǔn)打手機(jī)”,“熄火加油”等。意在提醒進(jìn)入加油站的每一個(gè)人員安全第一。這些安全的教育算是來(lái)到加油站后所上的第一堂“通識(shí)教育課”吧。

        在加油站工作,首先就必須學(xué)會(huì)加油。規(guī)范的加油操作被稱(chēng)為“加油十三步曲”。工作的第1天,x站長(zhǎng)就派了x班長(zhǎng)來(lái)教我。她先給我們示范,時(shí)不時(shí)給我們糾正錯(cuò)誤。我也學(xué)得不亦樂(lè)乎。所謂加油十三步曲:第一步,站立迎候。第二步,指引車(chē)輛。第三步,開(kāi)啟車(chē)門(mén)。第四步,微笑招呼。第五步,熱情詢(xún)問(wèn)。第六部,開(kāi)啟油箱。第七步,歸零預(yù)置。第八步,提槍加油。第九部,收槍復(fù)位。第十步,簡(jiǎn)易擦車(chē)。第十一步,提示付款。第十二步,禮貌送行。第十三步,盤(pán)整清潔。我要把這十三步的每一個(gè)動(dòng)作做到位,做規(guī)范確實(shí)不是一件容易的事,也犯了一些錯(cuò)誤:如加冒油,但最大的是一時(shí)疏忽被司機(jī)把加油機(jī)的計(jì)量器打碎幸運(yùn)的是沒(méi)有傷到人,沒(méi)有造成重大事故,此事通過(guò)x站長(zhǎng)的處理與司機(jī)的耐心交涉以基本解決!在這里我非常感謝她,我們尊敬的x站長(zhǎng)!

        在加油站里工作的第二事就是開(kāi)發(fā)票。據(jù)我自己所體驗(yàn)到的,開(kāi)發(fā)票就是要細(xì)心,特別是一些微小的地方,一定要注意到。稍不小心就會(huì)給一些思想動(dòng)機(jī)不純的人提供做假賬的機(jī)會(huì)??傊?,大概要注意這些方面:一,填寫(xiě)金額時(shí)要區(qū)分大小寫(xiě),不能涂改,否則作廢。二,在所填金額前要封頂。三,注意所填單位和開(kāi)發(fā)票的日期。開(kāi)發(fā)票還需要講究速度,要快要準(zhǔn)。

        在與司機(jī)朋友的服務(wù)中最初我有些不耐煩,甚至達(dá)到大大出手的地步,通過(guò)x站長(zhǎng)的批評(píng)和耐心教育,我知道:生活不能缺少微笑,服務(wù)更離不開(kāi)微笑。微笑很簡(jiǎn)單,因?yàn)槊總€(gè)人天生都會(huì)笑,但要時(shí)刻保持微笑,哪怕心情不好的時(shí)候也能微笑自如,那恐怕就不易了。中國(guó)石油的標(biāo)志“寶石花”需要我們每一個(gè)員工用心去愛(ài)護(hù)。如果你不知道該怎么辦,那就露出你的八顆牙齒,微笑一下吧!只要我們的微笑能像呼吸那樣自然,能像陽(yáng)光那樣燦爛,“寶石花”就一定能在中國(guó)大地光芒四射?!胺瞰I(xiàn)能源,創(chuàng)造和諧”。讓我們一起用微笑告訴顧客,用微笑感動(dòng)顧客,用微笑創(chuàng)造價(jià)值。

        ____年在__加油站的工作,或多或少學(xué)到了一些東西。無(wú)論從理論知識(shí)上還是從社會(huì)知識(shí)上,都有了不小的收獲,也許有一天我會(huì)離開(kāi)我心愛(ài)的加油站工作,但讓我值得感謝的人,給我?guī)椭徒逃娜耸窃谖胰松袇s無(wú)法把遺忘的!

        ____年我將以嶄新的姿態(tài)來(lái)對(duì)待我的工作,學(xué)習(xí)“鐵人“王進(jìn)喜的吃苦精神,遵守公司六大禁令一、嚴(yán)禁特種作業(yè)無(wú)有效操作證人員上崗操作。二、嚴(yán)禁違反操作規(guī)程操作。三、嚴(yán)禁無(wú)票證從事危險(xiǎn)作業(yè)。四、嚴(yán)禁脫崗、睡崗和酒后上崗。五、嚴(yán)禁違反規(guī)定運(yùn)輸民爆物品、放射源和危險(xiǎn)化學(xué)品。六、嚴(yán)禁違章指揮、強(qiáng)令他人違章作業(yè)。愛(ài)崗敬業(yè),微笑、熱情、禮貌的為顧客服務(wù),“以人為本”“從”心開(kāi)始“聽(tīng)從x站長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),服從x站長(zhǎng)指揮!像一系列違規(guī)事件說(shuō)”不“!希望閻站長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)們看我是實(shí)際行動(dòng)吧!

        11、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        深刻解剖思想根源,全面提高自身素質(zhì)

        ——__x的黨性分析材料

        __x,男,現(xiàn)年__歲,大學(xué)文化,__年1月入黨,于__年1月在中國(guó)石油__x銷(xiāo)售分公司黨群審計(jì)監(jiān)察部頂崗實(shí)習(xí),并于當(dāng)年7月在該公司參加工作,大學(xué)畢業(yè)后一直在__x銷(xiāo)售分公司黨群審計(jì)監(jiān)察部從事黨務(wù)工作,主要負(fù)責(zé)公司基層黨、工、團(tuán)組織建設(shè)等日常工作。

        一、學(xué)習(xí)情況及體會(huì)

        作為公司先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的成員,認(rèn)真按照上級(jí)黨委、公司黨總支和機(jī)關(guān)黨支部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的安排,積極參與這次活動(dòng),將日常工作和本次先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái),有效的組織公司廣大黨員同志積極投身于先進(jìn)性教育活動(dòng)中去,并遵守學(xué)習(xí)時(shí)間,完成學(xué)習(xí)書(shū)目,認(rèn)真做好讀書(shū)筆記,同時(shí)又閱讀了不少有關(guān)黨員教育的規(guī)定、條例及有關(guān)知識(shí)。通過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習(xí),武裝了頭腦,更新了知識(shí),提高了素質(zhì),振奮了精神,增加了干勁,促進(jìn)了工作。

        根據(jù)公司第二階段活動(dòng)安排,對(duì)照《黨章》、黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn),我查找到了自身存在的問(wèn)題,分析了存在問(wèn)題的原因,并確立了目標(biāo),制定了整改措施。

        二、個(gè)人存在的問(wèn)題和不足

        對(duì)照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)要求,我個(gè)人認(rèn)為主要存在以下六個(gè)方面的問(wèn)題:

        一是思想解放的力度還不夠大。工作中循規(guī)蹈矩,按部就班,缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性,還不能用全新的思維和方式去做開(kāi)創(chuàng)性的工作。

        二是精神狀態(tài)還不能很好的適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的要求。對(duì)公司存在的一些不公平事情感到不滿(mǎn),使自己對(duì)工作的熱情有所降低,精神狀態(tài)不佳,工作不夠積極主動(dòng),有時(shí)有點(diǎn)不求有功,但求無(wú)過(guò)的思想。

        三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺(jué)。日常工作中總是有意無(wú)意地放松了自我學(xué)習(xí),忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造,學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng),忙于日常事務(wù),不愿擠出時(shí)間學(xué),即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去。

        四是業(yè)務(wù)能力還不夠過(guò)硬。在工作中經(jīng)常感覺(jué)到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度不夠,在新形勢(shì)下,業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對(duì)我們提出的新的要求。

        五是工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,大膽工作的思想樹(shù)立得不牢固,工作中爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng),對(duì)工作是否評(píng)先,個(gè)人是否進(jìn)步要求不強(qiáng)烈,有時(shí)還有點(diǎn)與后進(jìn)去比較的阿q精神。

        六是思想道德素質(zhì)仍需進(jìn)一步提高,有時(shí)有隨地吐痰的行為,有時(shí)有講不文明語(yǔ)言的行為,有時(shí)待人接物不夠謙虛謹(jǐn)慎,缺乏艱苦奮斗的思想。

        三、存在問(wèn)題的原因

        以上問(wèn)題的存在,雖然有一定的客觀原因,但主要是主觀原因造成的。問(wèn)題出在表面上,根子生在思想上,從更深層次上分析起來(lái),主要有以下幾點(diǎn):

        一是宗旨觀念意識(shí)不對(duì)。認(rèn)為在公司機(jī)關(guān)做事與不做事一個(gè)樣,事情做得多與少對(duì)個(gè)人在政治上和經(jīng)濟(jì)上沒(méi)什么兩樣,滿(mǎn)足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),滿(mǎn)足于堅(jiān)持按時(shí)上班并每天做一點(diǎn)事,用一般的工作紀(jì)律、工作要求代替了黨員先進(jìn)性的要求,忽視了工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

        二是思想松懈,工作標(biāo)準(zhǔn)有所降低。由于思想進(jìn)取意識(shí)淡化,工作標(biāo)準(zhǔn)也隨之降低,不是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,而是處理問(wèn)題時(shí)瞻前顧后、患得患失,得過(guò)且過(guò),因而影響工作質(zhì)量。

        四、整改措施

        1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高整體素質(zhì)。在以后的工作中,注意學(xué)習(xí)方式,系統(tǒng)、全面地學(xué)習(xí)政治理論、黨的路線、方針政策以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

        2、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高工作標(biāo)準(zhǔn)。在以后的工作中,樹(shù)立工作的高標(biāo)準(zhǔn),以工作為主,將個(gè)人得失放在次要位置,向身邊先進(jìn)黨員學(xué)習(xí),不與后進(jìn)分子比較,大膽負(fù)責(zé),開(kāi)拓創(chuàng)新,使自己的工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

        3、進(jìn)一步解放思想,適應(yīng)工作需求。作為年輕人從事黨務(wù)工作應(yīng)該是一種素質(zhì)上的鍛煉,因此,在今后的工作中,注意思想的解放,觀念的創(chuàng)新,以適應(yīng)新時(shí)期工作的需求。

        4、加強(qiáng)自身建設(shè),做到廉潔自律。時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員,要“拒腐蝕、永不沾”,牢記黨的宗旨,認(rèn)真遵守黨的廉政建設(shè)規(guī)定,做到廉潔自律,勤政為民。

        12、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        光陰如梭,時(shí)光如逝。轉(zhuǎn)眼間__年已經(jīng)結(jié)束,過(guò)去的這一年是我參加工作的第二年,也是我完整的從事財(cái)務(wù)工作的第一年。在__公司度過(guò)的這一年里有坎坷、有挫折、有困難,但是我覺(jué)得我獲得的收獲更大、學(xué)到的東西、完成的工作更值得總結(jié)。

        一、過(guò)去一年的工作

        (一)資產(chǎn)管理工作認(rèn)真推進(jìn)。資產(chǎn)管理是我從事財(cái)務(wù)工作后最早接手并投入精力最多的工作之一。在工作過(guò)程中我學(xué)會(huì)了amis7.0資產(chǎn)系統(tǒng)的主要操作方法,學(xué)會(huì)了固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)的具體方法。我分別于4月底和11月初到澀寧蘭9個(gè)基層站隊(duì)和蘭銀線兩個(gè)站場(chǎng)對(duì)澀寧蘭及蘭州輸氣分公司3082項(xiàng)大型資產(chǎn)及設(shè)備進(jìn)行了逐一清查。對(duì)澀寧蘭復(fù)線735項(xiàng)資產(chǎn)依據(jù)實(shí)際管理部門(mén)進(jìn)行了一一調(diào)整。對(duì)amis7.0資產(chǎn)系統(tǒng)中近1600多項(xiàng)資產(chǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了系統(tǒng)維護(hù)和完善。向__財(cái)務(wù)資產(chǎn)處分兩批上報(bào)了共計(jì)108項(xiàng)需報(bào)廢資產(chǎn)。配合財(cái)務(wù)資產(chǎn)處對(duì)分公司固定資產(chǎn)、存貨等進(jìn)行全面調(diào)查。為更好地配合生產(chǎn)部門(mén)管理好大型資產(chǎn)設(shè)備,與相關(guān)部門(mén)聯(lián)合赴烏魯木齊參加了erp資產(chǎn)設(shè)備模塊培訓(xùn),依據(jù)培訓(xùn)要求實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)系統(tǒng)中單項(xiàng)資產(chǎn)與設(shè)備臺(tái)賬中資產(chǎn)的一一對(duì)應(yīng),使資產(chǎn)的賬務(wù)管理與生產(chǎn)技術(shù)科推進(jìn)的設(shè)備管理進(jìn)行有效銜接。

        資產(chǎn)管理工作是分公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)科__年資產(chǎn)完整性推進(jìn)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為分公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)科資產(chǎn)管理人員,我配合管道保護(hù)科、生產(chǎn)技術(shù)科、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科等對(duì)分公司資產(chǎn)完整性工作進(jìn)行了重點(diǎn)推進(jìn)并達(dá)到了預(yù)期效果,從而順利通過(guò)了dnv評(píng)級(jí)的年終審查。

        (二)項(xiàng)目核算工作依據(jù)財(cái)務(wù)制度實(shí)現(xiàn)及時(shí)結(jié)算和付款。項(xiàng)目核算工作是檢驗(yàn)一名財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)水平高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。接手核算工作以來(lái),我學(xué)會(huì)了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目核算、專(zhuān)項(xiàng)核算、大項(xiàng)目核算和日常維修項(xiàng)目核算等重要工作內(nèi)容。通過(guò)具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展使我對(duì)分公司“預(yù)付賬款”、“應(yīng)付賬款”、“其他應(yīng)付款”、“制造費(fèi)用”、“專(zhuān)項(xiàng)儲(chǔ)備”等相關(guān)科目的具體核算有了比較深入的了解和掌握。在資金管理平臺(tái)上完成了三批專(zhuān)項(xiàng)和23項(xiàng)搶險(xiǎn)項(xiàng)目的維護(hù)工作。完成了專(zhuān)項(xiàng)維修中近60%的項(xiàng)目發(fā)票開(kāi)具工作。以此為基礎(chǔ)認(rèn)真、及時(shí)的實(shí)現(xiàn)分公司__年部分專(zhuān)項(xiàng)和__年第一、二、三批專(zhuān)項(xiàng)、大項(xiàng)目修理、日常項(xiàng)目和其他項(xiàng)目的結(jié)算和付款工作。

        (三)工資核算工作按時(shí)完成。分公司工資核算工作是所有憑證中核算流程最多、涉及科目最復(fù)雜、最有技巧的憑證。自從事工資核算工作以來(lái),我學(xué)會(huì)了工資發(fā)放、分配和計(jì)提憑證的編制,準(zhǔn)確、及時(shí)地完成了每月合同化員工、銷(xiāo)售人員、屬地化員工和勞務(wù)人員工資、獎(jiǎng)金的核算工作。定期完成了銷(xiāo)售員工工資、獎(jiǎng)金由蘭州輸氣分公司向澀寧蘭銷(xiāo)售的結(jié)轉(zhuǎn)工作。

        (四)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作扎實(shí)推進(jìn)。對(duì)澀寧蘭全線__年出險(xiǎn)的25處出險(xiǎn)點(diǎn)即時(shí)報(bào)險(xiǎn)并配合保險(xiǎn)公司完成報(bào)險(xiǎn)善后事宜。與保險(xiǎn)公司建立了良好的互動(dòng)關(guān)系和溝通渠道。為了能更好地開(kāi)展公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作,我于5月赴廈門(mén)參加了競(jìng)盛財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司組織的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)培訓(xùn)。于8月赴大慶參加了集團(tuán)公司組織的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)培訓(xùn)班并順利結(jié)業(yè)。及時(shí)完成了分公司66輛自有車(chē)輛車(chē)船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的繳納工作,與相關(guān)保險(xiǎn)公司建立了良好的工作合作關(guān)系。

        (五)根據(jù)《__公司檔案管理辦法》對(duì)分公司__年、__年會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行全面整理移交。自從事會(huì)計(jì)檔案管理工作以來(lái)我詳細(xì)整理了蘭州輸氣分公司、澀寧蘭銷(xiāo)售兩家單位__年和__年兩年的會(huì)計(jì)憑證、賬簿和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。完成了蘭州輸氣分公司、澀寧蘭銷(xiāo)售__年1至12月份的報(bào)表計(jì)算、校驗(yàn)、打印和上報(bào)工作。

        (六)資金計(jì)劃及時(shí)申報(bào),其執(zhí)行準(zhǔn)確率不斷上升。足夠的資金計(jì)劃是分公司開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提。自接手資金計(jì)劃申報(bào)工作以來(lái)我不斷尋求提高資金計(jì)劃上報(bào)準(zhǔn)確率的各種方法和途徑。對(duì)每月資金計(jì)劃申報(bào)情況和執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié),與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)從而確保了資金計(jì)劃申報(bào)準(zhǔn)確率的不斷提高。經(jīng)過(guò)努力資金計(jì)劃申報(bào)準(zhǔn)確率從3月份的不到65%提高到了12月份的近91%。

        (七)日常費(fèi)用核銷(xiāo)工作進(jìn)展順利。日常費(fèi)用核銷(xiāo)工作是財(cái)務(wù)人員最基本的工作內(nèi)容之一。在財(cái)務(wù)資產(chǎn)科工作期間我通過(guò)日常費(fèi)用的核算學(xué)會(huì)了大量財(cái)物基礎(chǔ)工作,也為我通過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)考試積累了許多非常有用的經(jīng)驗(yàn)。在此期間,我赴烏魯木齊參加了__財(cái)務(wù)資產(chǎn)處組織的網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)并在以后的日常工作中得到應(yīng)用。除此之外,在財(cái)務(wù)資產(chǎn)科從事日常核銷(xiāo)工作以來(lái),組織了對(duì)各基層站隊(duì)、機(jī)關(guān)各部門(mén)核算員的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

        (八)完成了__蘭州輸氣分公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)科所有16個(gè)崗位的崗位梳理工作。在崗位梳理過(guò)程中,以前在管道公司集中建設(shè)項(xiàng)目管理部工作期間積累和總結(jié)的大量經(jīng)驗(yàn)和在那時(shí)給予我無(wú)私幫助的同事對(duì)我完成相關(guān)工作起到了很大的幫助作用。配合分公司質(zhì)量安全環(huán)??仆瓿闪素?cái)務(wù)資產(chǎn)科危害識(shí)別工作。

        一年來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下配合稅務(wù)部門(mén)對(duì)分公司房產(chǎn)稅、土地稅、個(gè)人所得稅、車(chē)船使用稅等稅目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。配合兄弟單位和__公司內(nèi)控測(cè)試組對(duì)分公司財(cái)務(wù)進(jìn)行集中測(cè)試并就相關(guān)問(wèn)題和疑問(wèn)進(jìn)行解釋說(shuō)明和整改。

        一年來(lái)我赴新疆烏魯木齊參加了網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn),赴福建廈門(mén)參加了保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn),赴烏魯木齊參加了erp設(shè)備資產(chǎn)模塊培訓(xùn),赴黑龍江大慶參加了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)培訓(xùn)。這一系列培訓(xùn)對(duì)我開(kāi)展相關(guān)工作起到了巨大的幫助和指導(dǎo)作用。

        經(jīng)過(guò)近大半年的努力我順利通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試中《財(cái)經(jīng)法規(guī)》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》兩門(mén)課程的考試。

        一年來(lái)我參加了鮮血活動(dòng),其中兩次獻(xiàn)全血累計(jì)800毫升,一次獻(xiàn)成分血。自__年首次鮮血以來(lái),我累計(jì)鮮血達(dá)到2900毫升,由此為自己和親人們儲(chǔ)蓄了健康,也履行了自己對(duì)社會(huì)的一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任,此項(xiàng)責(zé)任和工作我將毫不動(dòng)搖的長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

        二、一年來(lái)沒(méi)有完成或沒(méi)有做好的事情

        資產(chǎn)管理工作開(kāi)展過(guò)程中由于業(yè)務(wù)不熟,造成資產(chǎn)報(bào)廢上報(bào)工作多次返工,造成時(shí)間浪費(fèi)和工作比較滯后。由于生產(chǎn)部門(mén)資產(chǎn)設(shè)備數(shù)據(jù)采集過(guò)于精細(xì)導(dǎo)致資產(chǎn)臺(tái)賬與設(shè)備臺(tái)賬對(duì)應(yīng)工作未能在固定時(shí)間內(nèi)完成。資產(chǎn)清查后資產(chǎn)臺(tái)賬與系統(tǒng)信息尚未百分之百對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確。

        接手項(xiàng)目核算工作初期,由于對(duì)其核算方法未能很好的掌握造成應(yīng)付關(guān)聯(lián)交易、其他應(yīng)付款等部分科目掛接不準(zhǔn)確,由此引起沖賬、調(diào)賬等現(xiàn)象。

        在工資核算初期,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)造成對(duì)發(fā)放工資的分配和三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的計(jì)提出現(xiàn)偏差。

        財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)后由于計(jì)劃、管道等部門(mén)未能及時(shí)提供相關(guān)工程結(jié)算書(shū),造成出險(xiǎn)點(diǎn)賠付時(shí)間相對(duì)滯后。

        檔案交接受制于權(quán)限限制,未能將__年會(huì)計(jì)檔案在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)移交給檔案部門(mén)。

        __年前幾個(gè)月資金計(jì)劃上報(bào)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致申報(bào)出現(xiàn)偏差,使得資金計(jì)劃執(zhí)行率較低,從而影響了全年資金計(jì)劃申報(bào)的整體準(zhǔn)確率。

        日常費(fèi)用核銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)特殊業(yè)務(wù)的處理不夠熟練,對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不夠周全,導(dǎo)致單張憑證反復(fù)修改才能通過(guò)審核。

        由于對(duì)會(huì)計(jì)電算化考試沒(méi)有足夠的重視加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未能及時(shí)提供相關(guān)報(bào)名信息導(dǎo)致電算化考試沒(méi)有通過(guò),使得我__年底獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的計(jì)劃未能如期實(shí)現(xiàn)。

        三、__年展望

        __年對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是各項(xiàng)工作承前啟后的一年。如果說(shuō)__年是我探索完成工作的一年,那么在__年里我將完全獨(dú)立地完成相關(guān)工作。在這一年里我將毫不動(dòng)搖地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)資產(chǎn)管理、項(xiàng)目核算、工資核算、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、檔案管理、資金計(jì)劃申報(bào)和日常核銷(xiāo)等工作。

        在資產(chǎn)管理過(guò)程中我將結(jié)合__年資產(chǎn)清查工作不斷完善amis7.0資產(chǎn)系統(tǒng)中相關(guān)資產(chǎn)信息。配合財(cái)務(wù)資產(chǎn)處完成__年分公司報(bào)廢資產(chǎn)的處置工作,完成__年報(bào)廢資產(chǎn)的上報(bào)工作。

        我將嚴(yán)格按照項(xiàng)目核算相關(guān)制度規(guī)定及時(shí)完整的對(duì)__年專(zhuān)項(xiàng)、大修、固定資產(chǎn)投資等項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行結(jié)算憑證和付款憑證的編制。

        在工資核算中我將始終堅(jiān)持“職工切身利益高于一切”的原則,及時(shí)、準(zhǔn)確的完成工資核算、獎(jiǎng)金核算、工資分配和三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的計(jì)提工作。

        在__年的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作中,我將快速、準(zhǔn)確的完成出險(xiǎn)點(diǎn)的報(bào)險(xiǎn)工作,定期完成分公司66輛機(jī)動(dòng)車(chē)輛的投保工作,與保險(xiǎn)公司建立良好的溝通和協(xié)調(diào)渠道,保證分公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作高效推進(jìn)。

        在財(cái)務(wù)檔案管理工作中,我將嚴(yán)格依據(jù)《__公司檔案管理辦法》,認(rèn)真完成__年會(huì)計(jì)檔案的整理和歸檔工作和__年會(huì)計(jì)檔案的封存。

        我將依據(jù)__年資金計(jì)劃的申報(bào)和執(zhí)行情況做好__年資金計(jì)劃申報(bào)工作,竭盡全力力爭(zhēng)__年全年資金計(jì)劃申報(bào)準(zhǔn)確率超過(guò)90%,并向 95%的目標(biāo)努力。

        盡管自接手項(xiàng)目核算工作以來(lái)我基本不再進(jìn)行費(fèi)用核銷(xiāo)工作,但是我始終認(rèn)為日常費(fèi)用核銷(xiāo)工作是一名財(cái)務(wù)人員最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容,因此我將在時(shí)間容許的情況下盡量幫助同事做一些日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作,一方面加強(qiáng)我的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作能力,另一方面也幫助同事完成一些工作。

        雖然大學(xué)畢業(yè)僅僅只有一年半時(shí)間,但此時(shí)此刻,我無(wú)限懷念我的大學(xué)——蘭州商學(xué)院,我無(wú)限懷念我的大學(xué)同學(xué)和朋友,我也無(wú)限懷念我的大學(xué)生活。每當(dāng)從電話(huà)中聽(tīng)到他們的聲音我倍感親切,每當(dāng)從網(wǎng)上看到我的同學(xué)、朋友我的心情就會(huì)瞬間激蕩。在此我愿深深地祝愿我的母?!m州商學(xué)院擁有更加美好的未來(lái)和更加深厚的底蘊(yùn)!我也衷心祝福我的朋友們工作順心,生活快樂(lè),家庭幸福!我愿祝福一切在我探索未知世界的路途中出現(xiàn)在我身邊的所有人們能夠始終擁有良好的工作狀態(tài)和一顆快樂(lè)的心境!

        我有一個(gè)非常幸福的家庭。雖然我和妹妹已經(jīng)參加工作了,但我更加感恩和牽掛遠(yuǎn)在異地的爸爸媽媽和年邁的奶奶,回想小時(shí)候跟他們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴使我內(nèi)心久久不能平靜。他們連同我的其他親人們?yōu)榱宋液兔妹玫奈磥?lái)付出了很多很多。“兒行千里母擔(dān)憂(yōu)!”我深深地懂得我的親人們給予我的希望和憧憬,他們的存在和對(duì)我的支持、鼓勵(lì)和關(guān)懷是我一生最為寶貴的財(cái)富和最堅(jiān)實(shí)的后盾。今天我以生活在這樣的家庭和擁有這樣的親情而感到滿(mǎn)足和幸運(yùn),明天我一定要讓他們因我而自豪!

        我十分珍視一年來(lái)我在工作期間和每一位同事建立的良好工作關(guān)系,也非常感謝他們?cè)谖夜ぷ鲿r(shí)給予我無(wú)私的幫助和指導(dǎo)。同事們給予我的幫助、指導(dǎo)和意見(jiàn)將使我在工作中不斷獲得進(jìn)步。與他們建立的良好工作關(guān)系將使我終身受用、永遠(yuǎn)受益。

        盡管我平時(shí)的工作比較忙,但是我覺(jué)得在我最忙的時(shí)候恰恰是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。每當(dāng)在工作很難做的時(shí)候我都會(huì)暗自鼓勵(lì)自己:“再加把勁,等完成這項(xiàng)工作就可以好好休息了,不可能所有的工作都這樣棘手吧,等干完了他剩下的工作就會(huì)非常好干?!泵慨?dāng)工作非常繁雜時(shí)我就會(huì)想起從網(wǎng)上看到的那句話(huà)“年輕人累了困了睡一覺(jué)醒來(lái)啥事也沒(méi)有了!”這樣的想法時(shí)常鼓勵(lì)著我在工作中一定不能有怠慢、拖延和敷衍。我深深懂得工作機(jī)會(huì)的來(lái)之不易,去年在管道公司集中建設(shè)項(xiàng)目管理部工作時(shí),楊立場(chǎng)總會(huì)計(jì)師曾給我說(shuō)過(guò)一句話(huà),他說(shuō):“這份工作并不見(jiàn)得需要我們來(lái)干,但是我們卻需要這份工作,如果沒(méi)有了它我們可能連飯都吃不飽,因此我們要對(duì)它懷有敬畏之心,以一顆敬畏的心對(duì)待工作就沒(méi)有干不好的?!痹谪?cái)務(wù)資產(chǎn)科工作的一年里我以這句話(huà)為座右銘,不敢也不曾絲毫有所怠慢。

        時(shí)光如箭,歲月蹉跎。在__蘭州輸氣分公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)科工作的這一年,是我感覺(jué)我一身當(dāng)中過(guò)的最快的一年,仿佛未曾開(kāi)始就已結(jié)束。雖然我學(xué)了很多也做了很多,但是我依然感覺(jué)有太多太多的事情沒(méi)有干完、沒(méi)有做好。因此,在__年里我將繼續(xù)奮斗,更加努力,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新一年各項(xiàng)本職工作能夠得到扎實(shí)、高效、穩(wěn)步推進(jìn),從而讓我的__更加充實(shí)、更加富有收獲!

        13、現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

        __年轉(zhuǎn)瞬即逝,回首過(guò)去這一年有辛酸、有成績(jī)、有很多很多美好的回憶。在川慶整合的第二個(gè)年頭隨著我們大家相互信任、互相融合、和諧發(fā)展,在土庫(kù)曼工作的這一年里面我學(xué)到了很多很多,在不斷提升自我業(yè)務(wù)水平的同時(shí)還學(xué)到了很多關(guān)于土庫(kù)曼斯坦的人文風(fēng)情,進(jìn)一步了解了土庫(kù)曼這個(gè)民族。全年我隊(duì)兩開(kāi)兩完總進(jìn)尺5928米,全年無(wú)一例事故,井身質(zhì)量全優(yōu)?,F(xiàn)將全年的工作總結(jié)

        一、工作簡(jiǎn)介

        __年 12月29日開(kāi)鉆在ccdc-16隊(duì)擔(dān)任鉆井工程師以111天建井周期完成完成了土庫(kù)曼斯坦阿姆河右岸項(xiàng)目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白;接著調(diào)至ccdc-15隊(duì)擔(dān)任平臺(tái)副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫(kù)曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井吸取了sam35-1h井施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和不足完善了技術(shù)措施以106天安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借調(diào)到ccdc-12隊(duì)參了土庫(kù)曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三開(kāi)增斜段尋找b點(diǎn)的復(fù)雜施工,該井三開(kāi)施工中井下出現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復(fù)雜情況我迅速結(jié)合井下情況組織開(kāi)會(huì)重新修改制定應(yīng)對(duì)和處理復(fù)雜的技術(shù)措施并上報(bào),在第一時(shí)間消除了井下復(fù)雜情況重新修復(fù)了井眼滿(mǎn)足了水平井鉆井的要求,該井水平位移長(zhǎng)達(dá)1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工結(jié)束后我回到ccdc-15隊(duì)開(kāi)始承鉆met23井,該井是直井設(shè)計(jì)2760米,我回到隊(duì)上后做了分段的技術(shù)措施并且多次召開(kāi)技術(shù)會(huì)議,認(rèn)真的落實(shí)技術(shù)措施。最終met23井以42天18小時(shí)的好成績(jī)完成了2900米的井尺,該井最大井斜1.4°井身質(zhì)量100%固井質(zhì)量100%安全快速優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工作業(yè),刷新了土庫(kù)曼斯坦最短鉆完一口3000米左右天然氣井的新紀(jì)錄,為土庫(kù)曼項(xiàng)目下一步提速施工奠定了基礎(chǔ)。

        二、安全管理

        安全是保證生產(chǎn)的前提條件,我們從事的石油鉆井又是高風(fēng)險(xiǎn)的戶(hù)外行業(yè)。危險(xiǎn)和隱患隨時(shí)都有可能出現(xiàn)發(fā)生,為了降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提高安全意識(shí),我們必須從細(xì)節(jié)入手,通過(guò)設(shè)備的整改,環(huán)境的改變,屬地化的推行,我們改變員工的工作環(huán)境,使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作;通過(guò)職工培訓(xùn),九項(xiàng)文件的學(xué)習(xí),杜邦公司九項(xiàng)體系化推進(jìn),我們的員工從思想上改變了自己以前很多不安全行為和習(xí)慣性違章,使操作正規(guī)化,安全化,大大降低了隱患的發(fā)生杜絕了事故;通過(guò)每周的安全例會(huì),每月的安全總結(jié)我們大力推行‘反違章樹(shù)規(guī)范’的小型安全競(jìng)賽活動(dòng),大大鼓舞了員工的積極性,提高了職工的整體素質(zhì)為安全營(yíng)造了和諧發(fā)展的有效空間,使我們的安全工作走向了良性循環(huán)。

        三、技術(shù)管理

        技術(shù)是生產(chǎn)的推動(dòng)力,只有不斷的完善技術(shù)管理,創(chuàng)新技術(shù),發(fā)展技術(shù),科學(xué)的運(yùn)用技術(shù)于實(shí)踐才能優(yōu)質(zhì)高效低耗的完成每口井的施工任務(wù),在土庫(kù)曼斯坦的三口定向井水平井施工過(guò)程中我們堅(jiān)持每天下午4點(diǎn)開(kāi)一次技術(shù)交流會(huì),總結(jié)前一天施工過(guò)程中的不足和下一步施工中需要注意的事項(xiàng),特別是sam35-1h井的施工過(guò)程中,由于該井是土庫(kù)曼斯坦的第一口水平井,沒(méi)有可參考的施工經(jīng)驗(yàn),我們只能結(jié)合國(guó)內(nèi)水平井施工和塔指鉆遇巖膏層施工的成功經(jīng)驗(yàn),再不斷的嘗試和摸索過(guò)程中我們和各專(zhuān)業(yè)公司緊密配合最終以111天完成sam35-1h井的全井施工任務(wù),填補(bǔ)了土庫(kù)曼斯坦沒(méi)有水平井的空白。隨后承鉆的sam36-1d井我們就成功的借鑒了san35-1h井的施工經(jīng)驗(yàn)特別是在滑動(dòng)導(dǎo)向鉆進(jìn)方面運(yùn)用的比較成熟井眼軌跡控制的非常好得到了甲方和分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。sam3-1h井的施工過(guò)程中就遇到了前兩口井從未遇到的問(wèn)題在三開(kāi)尋找b點(diǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了井下復(fù)雜,我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況重新制定了相應(yīng)的技術(shù)措施,破壞了井下出現(xiàn)的小臺(tái)階和砂床以及修復(fù)了欠井斜井段,使施工中的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了水平井施工的要求,克服了地質(zhì)原因、工具原因、泥漿原因等多方面的外來(lái)不利因素,最終再我們和各專(zhuān)業(yè)公司的不懈努力下完成了這口特殊的水平井。水平井施工結(jié)束后我認(rèn)真總結(jié)了施工過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn),匯編出了土庫(kù)曼斯坦薩曼杰佩區(qū)塊定向井水平井施工技術(shù)報(bào)告,并在met23井的施工過(guò)程中將鉆遇巖膏層技術(shù)措施運(yùn)用于實(shí)踐,該井最終僅僅用了42天就鉆完了2900米進(jìn)尺,又一次刷新了土庫(kù)曼斯坦的鉆進(jìn)新指標(biāo)。

        四、職工培訓(xùn)

        人是第一生產(chǎn)力,只有不斷提高人的素質(zhì)技能才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù),每一次取得的成績(jī)都和我們辛勤的培訓(xùn)是分不開(kāi)的,在土庫(kù)曼工作的這一年我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn),我們面對(duì)的不僅僅是中國(guó)員工還有大部分是當(dāng)?shù)貑T工,當(dāng)?shù)厥凸I(yè)發(fā)展很慢大部分工人都是放下羊鞭參加工作的,由于語(yǔ)言的不通給我們的工作帶來(lái)了很多的困難。