《殘聯(lián)殘疾人康復(fù)工作計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、殘聯(lián)殘疾人康復(fù)工作計(jì)劃范文

辭去辛勤的雞年，迎來(lái)自信的狗年，殘疾人工作不僅需要大量的愛心，同時(shí)也需要持久、不間斷的責(zé)任感，為更好地做好青杠坡鎮(zhèn)殘聯(lián)工作，現(xiàn)特?cái)M定如下工作計(jì)劃：

一、要繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹黨的十九大精神和中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展意見》。嚴(yán)格按縣殘聯(lián)要求完成好各項(xiàng)工作任務(wù);

二、繼續(xù)加強(qiáng)第二代殘疾證的管理和核發(fā)工作，切實(shí)做到殘疾人底數(shù)清、情況明;

三、認(rèn)真做好20__年的殘疾人春節(jié)慰問(wèn)工作，以保證殘疾人能更多感受國(guó)家的好政策和黨的溫暖，并以此為契機(jī)抓好殘疾人感恩教育工作;

四、繼續(xù)抓好殘疾人康復(fù)服務(wù)工作，特別是兒童先天性殘疾救治和白內(nèi)障復(fù)明項(xiàng)目工作，要為減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);

五、繼續(xù)做好殘疾人及殘疾人子女的培訓(xùn)及殘疾人中專班人員的選送工作;

六、繼續(xù)落實(shí)好殘疾人扶殘維權(quán)工作，依法維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，盡快建立健全殘疾人維權(quán)體系;

七、依法推進(jìn)按比例安排殘疾人就業(yè)及殘疾人的溫飽問(wèn)題的解決，對(duì)沒有享受農(nóng)村低保的貧困和重度殘疾人要給予協(xié)調(diào);

八、努力抓好殘疾人的社會(huì)保障工作，主要是城鎮(zhèn)貧困殘疾人個(gè)體戶參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。

九、組織實(shí)施好20__年度專項(xiàng)彩票公益金農(nóng)村貧困殘疾人危房改造項(xiàng)目。

十、加大宣傳力度，完善殘疾人事業(yè)宣傳專欄，組織開展好“愛耳日”、“愛眼日”、“助殘日”等活動(dòng)。進(jìn)一步做好殘聯(lián)信息公開殘疾人事業(yè)內(nèi)容的更新、上報(bào)工作。

2、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文

經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成績(jī)，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

二、狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的資本和武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對(duì)安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。

三、進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計(jì)劃書，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。

挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。

回顧過(guò)去的半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會(huì)取得最后的勝利。

3、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心

市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

G.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、殘聯(lián)殘疾人康復(fù)工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

2018年是全面實(shí)施殘疾人事業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要一年。我縣殘疾人康復(fù)工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)《__市殘疾人康復(fù)服務(wù)“十二五”實(shí)施方案》和以《__縣殘疾人康復(fù)服務(wù)“十二五”發(fā)展綱要》為依據(jù)，為初步實(shí)現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”目標(biāo)，進(jìn)一步完善殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)重點(diǎn)工作，扎實(shí)開展基礎(chǔ)性服務(wù)工作，加強(qiáng)康復(fù)救助力度，確保完成年度各項(xiàng)康復(fù)工作任務(wù)。

二、重點(diǎn)工作

(一)全面實(shí)施社區(qū)康復(fù)工作。探索建立殘疾兒童隨報(bào)制度，切實(shí)做好殘疾兒童康復(fù)需求調(diào)查及轉(zhuǎn)介服務(wù)。

(二)大力推進(jìn)康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)和機(jī)構(gòu)康復(fù)工作規(guī)范化管理，切實(shí)做好殘疾兒童搶救性康復(fù)工作。

(三)繼續(xù)做好重度肢殘人居家康復(fù)服務(wù)和殘疾人家庭住宅無(wú)障礙改造工作。

(四)開展“十二五”康復(fù)工作末期檢查。

三、工作要點(diǎn)

(一)社區(qū)康復(fù)。

1、全面、扎實(shí)推進(jìn)社區(qū)康復(fù)工作。切實(shí)加強(qiáng)基層康復(fù)業(yè)務(wù)人員(管理人員、康復(fù)技術(shù)指導(dǎo)員、協(xié)調(diào)員等)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高社區(qū)康復(fù)業(yè)務(wù)水平。著重做好康復(fù)需求調(diào)查、康復(fù)需求轉(zhuǎn)介、康復(fù)服務(wù)咨詢、篩查、建檔、康復(fù)救助等基礎(chǔ)性服務(wù)工作。

2、依托當(dāng)前在羅陽(yáng)、福田、公莊、石壩等鎮(zhèn)建立的社區(qū)康園機(jī)構(gòu)為社區(qū)精神病康復(fù)者和智力殘疾人提供全面的康復(fù)服務(wù)，計(jì)劃今年在兩鎮(zhèn)新建立社區(qū)康園機(jī)構(gòu)，增加覆蓋面。

3、扎實(shí)推進(jìn)殘疾人居家康復(fù)和家庭住宅無(wú)障礙改造工作，今年在石灣、園洲鎮(zhèn)開展居家康復(fù)服務(wù)和在羅陽(yáng)、泰美、觀音閣、麻陂鎮(zhèn)開展家庭住宅無(wú)障礙改造工作。

(二)視力殘疾康復(fù)。

1、鞏固“全國(guó)白內(nèi)障無(wú)障礙縣”創(chuàng)建成果，建立建全白內(nèi)障復(fù)明長(zhǎng)效工作機(jī)制。

2、依托__縣人民醫(yī)院設(shè)立的低視力患者康復(fù)指導(dǎo)中心，為低視力患者提供助視器驗(yàn)配鏡、矯正和康復(fù)訓(xùn)練。做好在校低視力學(xué)生的助視器驗(yàn)配和訓(xùn)練工作。

3、計(jì)劃今年11月份舉辦一期盲人定向行走訓(xùn)練班。

4、舉辦“愛眼日”宣傳教育活動(dòng)，大力宣傳普及防盲治盲知識(shí)。

(三)殘疾兒童康復(fù)教育。

1、全力推進(jìn)縣康復(fù)中心建設(shè)。打造縣級(jí)康復(fù)機(jī)構(gòu)龍頭和機(jī)構(gòu)康復(fù)品牌，發(fā)揮龍頭示范作用。

2、加強(qiáng)康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)和機(jī)構(gòu)康復(fù)工作規(guī)范化管理。開展康復(fù)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)評(píng)審工作。著力加強(qiáng)機(jī)構(gòu)康復(fù)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，全面提升機(jī)構(gòu)康復(fù)專業(yè)化水平。

3、繼續(xù)實(shí)施“國(guó)家彩金項(xiàng)目”、“國(guó)家七彩夢(mèng)行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目”和省級(jí)殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目等重點(diǎn)康復(fù)工程。

4、按照《__市0-6歲殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目購(gòu)買社會(huì)服務(wù)實(shí)施方案(試行)》繼續(xù)做好縣配套救助工作，確保落實(shí)市政府民生實(shí)事項(xiàng)目(購(gòu)買130個(gè)社會(huì)康復(fù)學(xué)位)__縣均等化項(xiàng)目(全年完成220名)。

5、繼續(xù)做好各類殘疾兒童社區(qū)及家庭康復(fù)訓(xùn)練工作。做好殘疾兒童學(xué)前教育工作。

(四)成年肢殘康復(fù)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院社區(qū)康復(fù)室建設(shè)，建立示范性社區(qū)康復(fù)站，做好成年肢殘社區(qū)康復(fù)服務(wù)及指導(dǎo)工作。

2、著重做好重度肢殘人居家康復(fù)工作。加強(qiáng)培訓(xùn)、指導(dǎo)，切實(shí)提高居家康復(fù)工作規(guī)范化水平。

(五)精神病防治康復(fù)。

1、貫徹《中華人民共和國(guó)精神衛(wèi)生法》，協(xié)助衛(wèi)生等部門推動(dòng)全縣精神病防治康復(fù)工作規(guī)范化發(fā)展，堅(jiān)持“精防日”制度，加強(qiáng)社區(qū)監(jiān)護(hù)工作。

2、做好貧困精神病患者住院治療和社區(qū)服藥救助工作。

3、依托社區(qū)康園機(jī)構(gòu)為社區(qū)精神病康復(fù)者提供綜合性、規(guī)范化康復(fù)服務(wù)，促進(jìn)患者回歸主流社會(huì)。

(六)輔助器具服務(wù)。

1、縣殘疾人綜合服務(wù)中心建立輔助器具服務(wù)站，加強(qiáng)輔具站規(guī)范化建設(shè)。

2、加強(qiáng)輔具適配救助，做好個(gè)性化適配服務(wù)工作。落實(shí)各項(xiàng)輔具配發(fā)任務(wù)。

(七)宣傳教育。

1、積極開展“愛耳日”、“愛眼日”、“自閉癥關(guān)愛日”、“世界唐氏綜合癥日”、“世界精神衛(wèi)生日”、“世界防治麻風(fēng)病日”、“全國(guó)碘缺乏病防治日”、“全國(guó)助殘日”、“國(guó)際殘疾人日”等專題宣傳教育活動(dòng)，大力宣傳普及康復(fù)知識(shí)，宣傳康復(fù)政策、殘疾預(yù)防知識(shí)和康復(fù)訓(xùn)練方法，鼓勵(lì)殘疾人及其親友正確面對(duì)殘疾，樹立康復(fù)信心。

2、采取各種渠道和形式(如：編制宣傳畫冊(cè)、知識(shí)讀本、普及讀物、教育光盤，在廣播、電視、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體開設(shè)專欄，在社區(qū)設(shè)置宣傳櫥窗等)向公眾和重點(diǎn)人群宣傳殘疾防治及康復(fù)知識(shí)，提高公眾的自我保健意識(shí)，消除基于殘疾的歧視行為，為殘疾人回歸社會(huì)生活創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。

(八)檢查統(tǒng)計(jì)。

1、加強(qiáng)各類康復(fù)服務(wù)檔案資料庫(kù)建設(shè)，做好各項(xiàng)康復(fù)業(yè)務(wù)的歸檔統(tǒng)計(jì)工作。做好全國(guó)殘疾人康復(fù)需求調(diào)查系統(tǒng)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)綜合業(yè)務(wù)管理平臺(tái)和中國(guó)殘疾人事業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)有關(guān)康復(fù)數(shù)據(jù)的錄入。

2、第四季度開展“十二五”康復(fù)工作末期檢查。

5、殘聯(lián)殘疾人康復(fù)工作計(jì)劃范文

20__年在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)殘聯(lián)指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)殘疾人工作堅(jiān)持以理論和重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神按照區(qū)殘聯(lián)的要求，全面貫徹《殘疾人保障法》，忠實(shí)履行“代表、服務(wù)、管理”職責(zé)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際較好地完成了全年的工作任務(wù)。殘疾人工作不僅需要大量的愛心，同時(shí)也需要持久、不間斷的責(zé)任感，為更好地做好我鄉(xiāng)殘聯(lián)工作，現(xiàn)特?cái)M定如下工作計(jì)劃：

一、要繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹黨的十八大精神和中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展意見》，積極參加區(qū)殘聯(lián)組織的基層殘疾人工作者培訓(xùn)班，提高理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格按雨湖區(qū)殘聯(lián)和示范區(qū)事業(yè)局的要求及時(shí)如質(zhì)如量完成好各項(xiàng)工作任務(wù);

二、繼續(xù)加強(qiáng)第二代殘疾證的管理和核發(fā)工作，切實(shí)做到殘疾人底數(shù)清、情況明。對(duì)基礎(chǔ)較好的村可以聯(lián)合區(qū)殘聯(lián)進(jìn)行集中上門辦理。確保有需求符合辦證的殘疾人及時(shí)申領(lǐng)二代殘疾證，享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

三、實(shí)事工程：今年殘聯(lián)涉及的實(shí)事是市實(shí)事為殘疾人免費(fèi)安裝假肢。確保需要安裝假肢的殘疾人都能報(bào)名安裝。

四、繼續(xù)抓好殘疾人康復(fù)服務(wù)工作，維持原有康復(fù)室的運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)需要輔助器具康復(fù)的人員及時(shí)進(jìn)行登記，選擇急需的人員及時(shí)到區(qū)殘聯(lián)申請(qǐng)免費(fèi)配發(fā)。繼續(xù)做好陽(yáng)光家園計(jì)劃相關(guān)工作，確保所有符合條件的精神、智力和重度肢體殘疾人在近幾年能夠分批享受相應(yīng)托養(yǎng)和照料。同時(shí)做好有攻擊傾向的重度精神殘疾人的集中托養(yǎng)工作。

五、繼續(xù)做好殘疾人及殘疾人子女助學(xué)工作：對(duì)就讀高中和大學(xué)的殘疾人子女和殘疾學(xué)生進(jìn)行全面摸底，配合區(qū)殘聯(lián)開展扶殘助學(xué)活動(dòng)。

六、促進(jìn)殘疾人就業(yè)：認(rèn)真組織就業(yè)年齡段內(nèi)未就業(yè)殘疾人參加區(qū)殘聯(lián)組織的殘疾人實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，以提高殘疾人員的生產(chǎn)、生活技能，激發(fā)廣大殘疾人自立能力和就業(yè)能力，通過(guò)自身的不懈努力，打造殘疾人美好的明天。做好殘疾人求職、失業(yè)登記、就業(yè)咨詢、職業(yè)介紹等工作，以扶持殘疾人個(gè)體創(chuàng)業(yè)為重點(diǎn)，多渠道、多形式促進(jìn)殘疾人實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。

七、繼續(xù)落實(shí)好殘疾人扶殘維權(quán)工作，依法維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，盡快建立健全殘疾人維權(quán)體系。

八、結(jié)合民政臨時(shí)救助、五保、低保、大病醫(yī)療救助等工作的開展，對(duì)符合政策的殘疾人家庭做到能保盡保，盡力解決貧困殘疾人的生活保障問(wèn)題。

九、農(nóng)村貧困殘疾人危房改造項(xiàng)目：對(duì)全鄉(xiāng)范圍內(nèi)農(nóng)村貧困殘疾人危房進(jìn)行摸底建檔，在區(qū)殘聯(lián)立項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織實(shí)施，以改善殘疾人居住條件。

十、加大對(duì)殘疾人保障法的宣傳力度，提高全民助殘的意識(shí)，組織開展好“愛耳日”、“愛眼日”、“助殘日”等活動(dòng)。進(jìn)一步做好殘聯(lián)信息公開殘疾人事業(yè)內(nèi)容的更新、上報(bào)工作。

6、銷售人員工作計(jì)劃范文范文

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。 我的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

7、銷售人員工作計(jì)劃范文范文

一、 檢討與愿景

公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

8、殘聯(lián)年終工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文

XX年，我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在上級(jí)殘聯(lián)的具體指導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門的幫助支持下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真貫徹xx大會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)殘疾人保障法》、《四川省(中華人民共和國(guó)殘疾人保障法)實(shí)施辦法》和《殘疾人就業(yè)條例》等殘疾人法律、法規(guī)，動(dòng)員社會(huì)力量關(guān)心支持殘疾人事業(yè)，在殘疾人康復(fù)、勞動(dòng)就業(yè)、教育等方面做了大量的工作。取得了顯著成績(jī)，促進(jìn)了我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)持續(xù)、健康向前發(fā)展。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，機(jī)構(gòu)健全。

為適應(yīng)新形勢(shì)的需要，確保殘疾人事業(yè)健康發(fā)展，年初成立了萬(wàn)安鎮(zhèn)殘疾人工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常工作的工作思路，做到年初有計(jì)劃，半年有小結(jié)，年終有總結(jié)，件件事情有安排落實(shí)，各項(xiàng)措施配套，并且根據(jù)我鎮(zhèn)的實(shí)際情況。各村、社區(qū)也建立了以支部書記為組長(zhǎng)，村主任、婦女主任為成員的殘疾人工作小組，從而推動(dòng)殘疾人事業(yè)健康發(fā)展，基層殘疾人組織規(guī)范化建設(shè)落到實(shí)處。

二、做好以白內(nèi)障復(fù)明為重點(diǎn)的殘疾人康復(fù)工作。

按照上級(jí)人民政府和殘聯(lián)的有關(guān)文件精神和安排，為響應(yīng)市委、市政府和縣殘聯(lián)關(guān)于開展“復(fù)明工程”的號(hào)召。切實(shí)為全鎮(zhèn)白內(nèi)障患者做實(shí)事，辦好事，年初就“復(fù)明工程”專門召開了干部會(huì)議，會(huì)上分管殘聯(lián)工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)就此項(xiàng)工作的目的、意義作了重要講話。殘聯(lián)理事長(zhǎng)作了具體安排，要求各村、社區(qū)深入到千家萬(wàn)戶，做好白內(nèi)障人員的調(diào)查摸底工作。并以村、社區(qū)為單位將調(diào)查情況報(bào)鎮(zhèn)殘聯(lián)，鎮(zhèn)殘聯(lián)再到各患者家里了解情況，動(dòng)員他們準(zhǔn)備好資金盡早做手術(shù)，對(duì)確實(shí)家庭困難的患者，鎮(zhèn)殘聯(lián)積極向上級(jí)殘聯(lián)匯報(bào)，爭(zhēng)取上級(jí)殘聯(lián)支持。今年全鎮(zhèn)有31名白內(nèi)障患者順利做了白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)，其中有31名享受全免費(fèi)手術(shù)，并且各個(gè)社區(qū)康復(fù)活動(dòng)中心工作開展得有聲有色，為殘疾人康復(fù)起了很大的作用。

三、積極解決殘疾人就業(yè)難等問(wèn)題。

殘疾人就業(yè)是廣大殘疾人及親屬關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，解決好殘疾人就業(yè)，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定起著重要的作用。年初對(duì)駐鎮(zhèn)單位安置殘疾人情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，作好宣傳動(dòng)員工作，讓他們自愿安置殘疾人或上交就業(yè)保障金。我鎮(zhèn)駐鎮(zhèn)單位等部門按上級(jí)有關(guān)部門的要求，今年共安置殘疾人就業(yè)22名，殘疾人感到十分滿意。

四、認(rèn)真開展第二十次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)。

今年5月16日是第二十次法定“全國(guó)助殘日”，為切實(shí)搞好本次助殘活動(dòng)，根據(jù)羅府發(fā)〔XX〕48號(hào)文件安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，廣泛動(dòng)員社會(huì)各方面力量，開展了志愿者走訪慰問(wèn)殘疾人活動(dòng)。在全鎮(zhèn)三職干部參加的工作大會(huì)上，分管殘聯(lián)工作的領(lǐng)導(dǎo)就此次活動(dòng)作了安排，要求各村、社區(qū)緊扣加大扶持與救助力度，幫扶農(nóng)村殘疾人，并以目前正值“雙搶”時(shí)節(jié)大力開展助耕活動(dòng)的良好契機(jī)，采取靈活多樣的形式，具體落到實(shí)處，營(yíng)造良好的輿論氛圍，把對(duì)病弱群體的愛和發(fā)展殘疾人事業(yè)引向深入。會(huì)上下發(fā)了《關(guān)于開展第二十次“全國(guó)助殘日”活動(dòng)的通知》，在活動(dòng)期間萬(wàn)安鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)28名殘疾人進(jìn)行了慰問(wèn)，給28名殘疾人送現(xiàn)金14000余元。整個(gè)助殘日期間，鎮(zhèn)政府慰問(wèn)殘疾人耗資人民幣16000余元，與此同時(shí)為殘疾人收小麥30畝，油菜25畝，栽秧20畝。各村、社區(qū)利用廣播宣傳扶殘助殘50余次，書寫宣傳標(biāo)語(yǔ)70余幅，板報(bào)8期。各社區(qū)在此期間組織60余名志愿者，為殘疾人做好事、打掃清潔衛(wèi)生等。

五、千方百計(jì)為殘疾人排憂解難。

1、根據(jù)我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際，對(duì)殘疾人如何走出困境，采取多種形式幫助殘疾人科技致富。6月20日，在縣殘聯(lián)幫助下，萬(wàn)安鎮(zhèn)舉辦了150余名殘疾人參加養(yǎng)豬(主是養(yǎng)母豬)技術(shù)培訓(xùn)班和果樹技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)了有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行授課，內(nèi)容涉及養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)。發(fā)放宣傳資料80多份。同時(shí)還有部分殘疾人參加縣殘聯(lián)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等，為殘疾人排憂解難起到了很大的作用。

2、幫扶助殘人工作。實(shí)行縣、鎮(zhèn)兩級(jí)幫扶助殘。鎮(zhèn)政府今年助學(xué)幫助8名殘疾學(xué)生;縣殘聯(lián)幫扶28戶，共耗資14000余元。結(jié)果表明，通過(guò)對(duì)殘疾人幫扶，收到了明顯的成效，每戶純收入去年基礎(chǔ)上增加了450元以上，今年以來(lái)我鎮(zhèn)給殘疾人捐輪椅6個(gè)，被幫扶的殘疾人貧困戶常有感觸地說(shuō)：“還是共產(chǎn)黨好，黨的富民政策好?！彼麄兗娂姳硎窘窈笠欢ㄒΩ愫蒙a(chǎn)，身殘志不殘，不辜負(fù)各級(jí)干部的關(guān)心幫助，勤勞致富，盡快走上富裕路。

六、認(rèn)真做好殘疾人來(lái)信來(lái)訪工作。

殘疾人的來(lái)信來(lái)訪，主要反映殘疾人就業(yè)、康復(fù)、優(yōu)惠政策的落實(shí)等問(wèn)題，是反映殘疾人心聲，聯(lián)系黨和政府與殘疾人的橋梁和紐帶，做好來(lái)信來(lái)訪工作是化解矛盾的重要渠道。今年，共接待殘疾人來(lái)信來(lái)訪15次，主要反映殘疾人就業(yè)、康復(fù)、優(yōu)惠政策的落實(shí)等熱點(diǎn)問(wèn)題，在接待中，對(duì)能解決的及時(shí)解決，暫不能解決的給予耐心解釋，辦成率達(dá)100%以上，未出現(xiàn)過(guò)殘疾人集體上訪事件，為社會(huì)的穩(wěn)定作出了一定的貢獻(xiàn)。今年鎮(zhèn)殘聯(lián)和殘疾人工作者，認(rèn)真開展工作，努力做好殘疾人政策、法規(guī)宣傳，積極向縣殘聯(lián)和上級(jí)部門寫信息5條。

雖然我鎮(zhèn)的殘聯(lián)工作取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)要求還有一定差距，今后還要繼續(xù)努力，認(rèn)真做好方方面面工作，特別是當(dāng)前我鎮(zhèn)正在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx大會(huì)議精神，認(rèn)真開展城市環(huán)境整治為主要內(nèi)容的工作。我們今后的殘聯(lián)工作，主要是工作抓落實(shí)，把殘疾人的好事辦好、實(shí)事辦實(shí)，促進(jìn)我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)持續(xù)、健康、向前發(fā)展。

9、社區(qū)清潔工作計(jì)劃范文_社區(qū)清潔工作計(jì)劃

社會(huì)服務(wù)人人有責(zé)。我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下，積極組織開展社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：志愿服務(wù)作奉獻(xiàn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)展風(fēng)采

二、活動(dòng)名稱：走進(jìn)社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：3月16日下午2點(diǎn)教工三村

四、活動(dòng)流程：

1.前期準(zhǔn)備：人員召集、物資籌備。

2.活動(dòng)當(dāng)日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)任務(wù)。

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

1.外出一切聽從大部隊(duì)指揮

2.活動(dòng)中，同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻(xiàn)的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點(diǎn)對(duì)綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。

3.同學(xué)們也可以綠化進(jìn)行了修剪和補(bǔ)種，并對(duì)有色垃圾進(jìn)行全面性清理。

4.掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。

10、社區(qū)清潔工作計(jì)劃范文_社區(qū)清潔工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有序安排。小區(qū)保潔年度計(jì)劃書

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實(shí)，并使之形成制度。

二、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好體育課，要始終圍繞為什么而教，教什么和怎么教的問(wèn)題，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，例如有這樣一個(gè)問(wèn)題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對(duì)學(xué)生這樣說(shuō)，生病就是犯錯(cuò)誤，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會(huì)影響學(xué)習(xí)、影響工作，所以生病從客觀上說(shuō)就是對(duì)國(guó)家造成負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過(guò)這樣從新的角度教育學(xué)生，使他們轉(zhuǎn)變觀念，重視個(gè)人的身體衛(wèi)生，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會(huì)不生病，以促進(jìn)健康，從而更加地?zé)釔垠w育與健康。

三、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色。

我?，F(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè)。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練，組建軟排訓(xùn)練隊(duì)并長(zhǎng)期訓(xùn)練，把軟排列為課外活動(dòng)中的重點(diǎn)，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%。

四、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作，搞好衛(wèi)生知識(shí)的宣傳工作，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，嚴(yán)格作息時(shí)間，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率。

五、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

我國(guó)__年要全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，為把工作做在頭里，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，以供各完小體育教師參考：一二年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、50米跑、立定跳動(dòng)遠(yuǎn);五六年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、肺活量。另外可選測(cè)三項(xiàng)：①臺(tái)階試驗(yàn)與50米_往返跑。②50米跑與立定跳遠(yuǎn)。③男生是坐位體前屈與握力，_是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。

六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)。

學(xué)校成立3個(gè)體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恒地訓(xùn)練。另外，學(xué)校要廣泛開展群體活動(dòng)，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識(shí)。