《銷售部績效考核方案范本》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、銷售部績效考核方案范本
一、公司人力資源管理方面
根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
考試吧整理該文章，版權歸原作者、原出處所有.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、酒店銷售部年終總結及計劃范本
2019年就快結束，回首2018年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2019年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，2018年是公司推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結如下：
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，2019年對于公司來說經歷了很多，其中我身在的某某度假村項目內：
某某寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、某某仙境中某某大酒店的開業(yè)終結了五年來工程的精心鑄就，接下來的夢尋某某水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信某某度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，某某公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
3、酒店銷售部年終總結及計劃范本
歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了2019年的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：
一、對外銷售與接待
1、旅行社和大型團隊的銷售
某某某是某某風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國各地不同的游客。我們與某某各旅行社、某某景區(qū)和某某溫泉建立了長期友好的合作關系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊某某家，例如：為酒店創(chuàng)收某某某元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協(xié)調酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質的服務，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶。優(yōu)質、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。
某某除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網球之鄉(xiāng)。去年某某月份的全省網球公開賽在某某圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間某某間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網球賽仍在某某舉行，前后三次比賽，為期某天，入住房間數(shù)某間，共為酒店創(chuàng)收某某萬元。
2、商務型客戶、政府機關、企事業(yè)單位的銷售
某某除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，某某的經濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡某某張，共充值某某元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議某某份，掛帳協(xié)議某某份。并在此基礎上，新增了簽單卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業(yè)分析，并根據客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
3、會議銷售
酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質的服務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共某場。其中大型會議某場。中型會議某場。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收某某萬元。在這些大型會議中，部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務，加班加點，任勞任怨，工作經常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。
4、宴席銷售
酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范、出品質量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席某多桌。其中，某月某某日，某某輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的規(guī)格，我們以一流的服務，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。
二、對內管理與考核
1、對內管理
銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。
2、回款與績效考核
為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。
三、適時促銷，全員營銷
銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與某某溫泉簽定了某月-某月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案。
七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴某某桌，為酒店創(chuàng)收某某元，占某某升學宴市場份額的某%。
四、同行合作，互利互惠
今年某月份我們和某某旅游局、某某各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳某某風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們某某某國際大酒店這張名片。會展結束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如：此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。
五、存在的不足之處
一年的工作，經過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：
1、對外銷售需要繼續(xù)加強。
2、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
3、有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確，影響了酒店整體的銷售與接待。
在今后的工作中要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
4、酒店銷售部年終總結及計劃范本
2019年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強化內涵，提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內涵素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想內涵素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng)，另一方面，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的2019年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
2019年即將過去，我來到某某水泥已經有九個多月的時間。感謝某某水泥各位領導對我的關心和信任，感謝某某水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝某某運營管理區(qū)的各位領導，感謝某某中聯(lián)、某某中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
5、銷售部績效考核方案范本
一、公司人力資源管理方面
根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
考試吧整理該文章，版權歸原作者、原出處所有.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
6、銷售部績效考核方案范本
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對20__年銷售部工作做一個全面總結，并對20__年工作計劃做一簡單規(guī)范，具體如下：
一、全年主要工作：
1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自4月開始，經過招聘、培訓、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員6名，均較為穩(wěn)定。
2、培訓工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓，自5月開始到9月，近半年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓。5月和6月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓，為提高培訓效果，另聘請了專業(yè)講師進行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質和穩(wěn)定性都不夠理想，第一階段培訓后，只留老員工在公司繼續(xù)工作;7月開始，公司調整招聘思路，新招一批沒有銷售經驗的大學生，綜合素質、穩(wěn)定性以及上進心均很理想，經過2個月的培訓，均掌握了房產銷售的基礎知識。為了明年項目順利銷售，培訓工作目前仍在有序的進行。
3、市場調研：今年下半年，因為新項目未開始進行蓄客，培訓之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓內容，也就是做市場調研，從5月開始培訓起，結合實踐課以及配合市場部做調研，銷售部先后開展全面的調研共計5次以上，包括新項目周邊樓盤調研、同質樓盤調研、商鋪和車位調研以及全市性的整體調研，經過調研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著。
4、老項目收尾工作：今年上半年直到7月底，除去平時培訓之外，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住，截止目前，僅剩余27戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中。
5、日常業(yè)務：自9月底開始，銷售人員經過培訓后，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個人網絡發(fā)布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大，雖然業(yè)績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓所學內容，尤其是銷售技巧的實踐，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎。
6、日常管理：由于新項目沒有啟動，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務工作就相較減少，多數(shù)時間在公司報到，僅8月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉。目前經過規(guī)范，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考核機制，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進行規(guī)范和強調。
7、其他工作：主要是配合市場部做市場調研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作。
綜上總結，20__年主要以團隊的建設、人員的培養(yǎng)為主要工作，經過近半年的努力，目前團隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強，協(xié)作力較好，整體團隊的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范。
三、工作不足之處：
銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!
1、心態(tài)欠缺端正：今年經過培訓后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正，銷售團隊內對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員，再次此基礎上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠，目標不夠長遠。
2、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現(xiàn)在紀律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作，在客戶的跟進頻率上也有所下降。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。
3、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務不重，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內部人員缺乏的一項，更多的體現(xiàn)在團隊的配合上，由于方法不當，出現(xiàn)了重復工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒。
綜合以上問題來講，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當導致的結果，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正。
四、20__年工作計劃：
對于20__年銷售部主要工作計劃，主要做以下幾點簡要規(guī)劃：
1、不斷儲備銷售人員，保證新項目人員的充沛;
2、結合項目銷售需求，對銷售團隊進行持續(xù)性的加強培訓，提高團隊的綜合業(yè)務水平和專業(yè)技能;
3、加強銷售團隊的日常管理，嚴格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團隊執(zhí)行力和協(xié)作力，提高團隊的綜合素質;
4、與策劃部做好對接，項目開始運作后努力完成每月銷售任務，提高銷售團隊的能動作用;
5、完成銷售部其他日常工作。
20__年的任務是艱巨的，作為新項目的銷售案場負責人，我深感身上肩負的擔子有多重，我相信我會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領我們的銷售團隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務不懈努力。最后，預祝我們20__年的任務圓滿實現(xiàn)。
7、最新晚會策劃方案精選范本
【晚會目的及意義】
又一年過去了，我們數(shù)計系迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到數(shù)計系這個團結友愛的大家庭。我們系打算經過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)出我們數(shù)計系師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，我們經過這個文藝晚會發(fā)掘我系的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，供給一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。
【晚會主題】
這臺文藝晚會的主題是"春華秋實"。"華"即是"花"，春天開花，秋天結果。一方面，用春天來比喻大一新生大學生活的開始，經過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，告訴他們春華秋實，汗水凝成收獲。另一方面，用"春華秋實"來鞭策我們以后更要努力的工作?；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰。即將過去的2006年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們全體數(shù)計系師生輝煌的一年!
【晚會形式及資料】
全系每班的節(jié)目不限，形式不限，資料盡量貼近主題。大一每個班至少要編排兩個節(jié)目，具體的節(jié)目編排由各班班長負責和組織，然后經過策劃組再進行審核和培訓。所有節(jié)目需提前彩排，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
【面向對象】
1、本次晚會的面向對象以和各參加演出學校學生為主;2、屆時，將邀請學校領導和領導。
【晚會各環(huán)節(jié)安排】
宣傳和擴大影響力：由宣傳部負責出2張海報，1條條幅。其中海報于演出前三天貼于校內、外等人流量較多的地方;一條條幅懸掛于教學樓前。其中張貼和懸掛工作由辦公室和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一周，制作好節(jié)目單(詳見附錄)，節(jié)目單共20份(份數(shù)以所邀請的嘉賓人數(shù)為依據)。節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。由宣傳部的武華團負責寫稿，以便登于各大報刊中。選派人員負責晚會現(xiàn)場的攝影工作(主要控制當晚拍攝的資料、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。
禮儀小姐訓練與安排：由女生部負責訓練禮儀小姐4名，并負責準備綬帶。禮儀小姐安排在校多功能廳前后入口處各兩名，入口2名禮儀小姐負責迎接嘉賓教師，并帶領他們入席;4名禮儀小姐還要負責節(jié)目單和飲料的分發(fā)。另外，女生部還要安排人員負責晚會當天的后臺工作。
選擇主持人：主持人數(shù)量在4個左右，其中有兩名新生。由同學或教師推薦和選節(jié)目時候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達本事、組織本事、應變本事和職責心都強的學生。，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
晚會場地負責人：洪巍
晚會節(jié)目負責人：鄭少強(相聲小品、樂器)陳源欽(舞蹈)林惠珍、洪巍(其它)
通知領導負責人：鄭少強(負責聯(lián)系學校、系里的領導參加晚會)。
演員化妝負責人：順玲(負責當天的化妝工作)。
晚會幻燈片制作負責人：系科技部
晚會結束后禮堂的打掃負責人：所有團委學生會的干部
注：由晚會策劃小組負責對各個部門及節(jié)目彩排的監(jiān)督、協(xié)調和落實。負責整場晚會現(xiàn)場人員的安排各項事宜的分工，協(xié)調各部門的工作，解決突發(fā)事件。學生會所有部門盡一切可能支持晚會工作
【迎新晚會節(jié)目流程與形式】
(正在制作中，等第一次預選結束后及時附上)
【迎新晚會工作日程安排】
1、準備階段:_月__日~_月__日
2、活動現(xiàn)場:_月__日
3、活動后的宣傳與總結:_月__日
準備階段策劃
前期(節(jié)目素材成型階段)時間：9月12日--9月16日
1)9月12日(周三)策劃組人員與各班班主任、班長溝通，了解新生的特長及動員班級同學傳達報名工作?？上蚋靼喟嚅L或直接向策劃組人員報名。(報名名單注明參選手的姓名、專業(yè)、節(jié)目、聯(lián)系方式及備注無法自備的道具)。
2)9月14日(周四)報名名單初步確定。
3)9月15日(周五)21：00前確定并通知考核人員在教學樓302進行品評。
4)9月16日(周六)確定正式人員名單，分配具體節(jié)目的負責人。
中期(排練階段)時間：9月17日-9月22日
1)9月17日(周日)各節(jié)目負責人上交排練的具體安排(時間、地點)。
2)9月20日(周一)各節(jié)目負責人匯報彩排進度及存在問題。
3)9月26日-9月22日進一步提高節(jié)目水平，各節(jié)目負責人控制并反饋節(jié)目時間，準備道具和必需的設備，及時解決出項的問題。
4)9月23日(周六)確定各節(jié)目時間(林惠珍負責)：打印節(jié)目單、刻好晚會歌曲的片子及mp3備份(鄭少強負責)。
5)9月24日(周日)。
①各節(jié)目匯報性的彩排，按最初擬定的順序，于當日19：00-21：00在學校第二食堂彩排確定最終的晚會節(jié)目單
②演員服裝：由外聯(lián)部負責或演員自備。
③買齊晚會當天場地布置所需的所有設備(拉花、氣球，熒光棒、口哨、飲用水，一次性紙杯)(負責人：洪巍)
④商家資料由外聯(lián)部送策劃組。
6)9月25日
①中午12：00之前完成晚會認證的相關資料(陳源欽)
②主持稿審查
③海報兩份，中午12：00之前貼于校內、校外
④布場的具體人員之間協(xié)調通知
后期(細節(jié)完善階段)時間：9月26日
活動現(xiàn)場
16：30場地布置
17：45演出人員到場熟悉場地
18：15主持人到場
18：35禮儀小姐到場
18：55禮儀小姐向嘉賓發(fā)送節(jié)目單
19：00主持人宣布晚會正式開始
活動后的宣傳與總結
9月28日，召集策劃組人員對晚會結束后的宣傳工作予以安排，宣傳部(武華)將晚會情景寫稿至校報等處。
【要求以及注意事項】
1、晚會結束后立即開展清理會場工作;
2、各負責人在尚未開展自我的工作或完成自我的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。
3、如不能立刻歸還的物品，先運回教學樓302或相關職責人宿舍，并在以后的一天內由原定負責人送達。
4、鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻計獻策、團結協(xié)作、奮力拼搏。
5、晚會結束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結。
6、如對本策劃不明直接咨詢策劃組人員。
7、相關職責人的聯(lián)系方式：_____________________________________
8、節(jié)目應急方案：
(1)上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情景時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情景決定其再次重演或取消。
9、其它緊急情景發(fā)生時，由策劃組負責處理。
【經費預算】
場地租用：300元
節(jié)目單：1元張_20=20元
刻錄光盤：3盤、5元盤_3=15元
熒光棒，氣球，拉花：50元
宣傳海報：1元張_8張=8元
1條橫幅刻字：30元
飲水費：5元
綠茶：2.5元瓶_8=20元
幸運觀眾禮品：50元
現(xiàn)場攝影：照片沖洗70元
共計568元
【迎新晚會預期效果及展望】
我們數(shù)計系期望能溝經過這次晚會的舉辦，來增進同學們之間的合作，樹立我系同學們踏實奮進的學習精神，展現(xiàn)我數(shù)計系的風采，促進各個專業(yè)的交流與相互了解，鞏固我系文娛方面的優(yōu)勢地位，從而樹立我們數(shù)計系文娛晚會的品牌，為今后的吸引藝術人才和輸送藝術人才打下良好的基礎。
【晚會后期工作】
1.為演員分發(fā)小禮品2.書面總結3.學校宣傳
8、最新晚會策劃方案精選范本
一、活動背景
少年興則國興，少年強則國強。新生剛剛步入高中，剛剛加入我們這個群眾，我們期望透過此次活動，能夠消除同學間的陌生感，同時，期望能夠讓他們感受到學校的這種與時俱進的文化氣息，期望透過這個活動能夠讓我們更加注重適應時代發(fā)展的要求，正確認識祖國的歷史和現(xiàn)實，增強愛國的情感和振興祖國的職責感，樹立民族自尊心與自信心；弘揚偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟。這天為振興中華而勤奮學習，明天為創(chuàng)造祖國輝煌未來貢獻自我的力量。透過此次國慶迎新綜藝活動為我們內蒙古交通職業(yè)技術學院的同學們帶給一個展現(xiàn)自我的舞臺并且?guī)Ыo了一個師生交流的機會，讓同學們消除對教師的距離感，培養(yǎng)和諧融洽的師生關聯(lián)，更有利于同學們日后的生活學習。同時這個晚會又給來自五湖四海的同學們一個交流、溝通的平臺，使同學們能簡單、愉快的融入學校這個溫暖健康的大家庭中，享受生活，簡單學習，增長見識，提高潛質，培養(yǎng)他們自我的才能。
二、活動主題
“新聲暢想、喜迎國慶”
三、活動安排
1、【活動時刻】
二零__年_月__日
2、【活動地點】
主樓門樓或操場（備用）
3、【活動對象】
___
4、【籌備成員】
主席團：__
5、【舉辦單位】
主辦單位：__
協(xié)辦單位：_
6、【活動安排】（具體事項）
（一）宣傳階段（20__年_月__-_月_日）
1、橫幅宣傳
橫幅處于懸掛（置于學生操場，校內人口流動量大的道路旁和食堂前），直到活動結束，一目了然，持續(xù)時刻長。
2、海報宣傳
在全校各宣傳欄里張貼海報，在保證有關活動的宣傳的狀況下，能夠體現(xiàn)贊助商的利益（提升品牌形象）。置于學生公寓宣傳欄，校內人口流動量大的道路旁和食堂前，以求對贊助商的宣傳到達最好最全面的效果。
3、展板
活動前期在校內醒目位置擺放展板（主樓大廳和餐廳門口），不受任何組織宣傳的影響。
4、媒體
活動期間可利用電視臺和學校播音社，微信公共平臺（能夠實行積攢活動）騰訊微博，新浪微博等進行宣傳
（二）籌備階段（20__年_月__月__日）
1）在各系新老生和社團部（舞之語、吉他社等）、文藝部開始進行迎新晚會節(jié)目的報名（文藝，社團部各至少出2個節(jié)目），并開始聯(lián)系其它節(jié)目來源，在全校范圍內招募優(yōu)秀節(jié)目，文藝部開始統(tǒng)計報名節(jié)目。
2）對報名節(jié)目進行前期（文藝部負責）和后期篩選（院團委教師），確定貼合主題的節(jié)目名單。（要留有備選節(jié)目，以備不時之需，例如：生病、人員未到等）
3）安排各節(jié)目負責人進行節(jié)目的排練，保證節(jié)目質量。
4）對節(jié)目進行驗收，確定正式節(jié)目名單，并安排各節(jié)目進行最終的排練與完善。
5）確定節(jié)目順序并根據各節(jié)目需要開始準備道具設備。
6）收取節(jié)目伴奏音樂，打印節(jié)目單。宣傳部負責節(jié)目單（報紙）的制作。
四、節(jié)目選送
1、各系選送五個節(jié)目，其中要包含大型歌舞以及可展現(xiàn)本系特色的多人、綜合性大型節(jié)目。各系節(jié)目單送至主樓813室，
聯(lián)系人：__教師電話：__
2、社團、文藝和個人可自愿報名
聯(lián)系人：學生會文體部李思琪電話：
【三】動員大會
時刻：20__年_月__日晚上6：00-9：00
地點：主樓315或316（備選）
大會主要有三項議程：
一是由學院團委__教師做動員講話。然后宣讀晚會籌備工作領導小組成員名單；
二是由學院團委王璐教師做會議重要講話，主要是進一步加強組織領導，各組的負責人要及時召集本組所屬部門的負責人溝通協(xié)調狀況，把握住籌備工作的節(jié)奏和脈搏；各部門負責人要靠前指揮，親自上陣，用實際行動指導新成員完成各項工作；各班級的團支部書記、班長要組織好本班的參演節(jié)目，節(jié)目開始前要及時的聽從現(xiàn)場工作人員的指揮，及時的安排參演人員候場。
三是學院主席團作動員大會講話，要嚴格維護晚會的秩序，治保組在節(jié)目開始前，對會場的入口及時安排布控，沒有持票的人不能先進場，要杜絕領人入場的現(xiàn)象發(fā)生。女生部要做好引導工作，把領導和嘉賓及時安置到相關的座位上。文藝部要做到有條不紊，穩(wěn)而不亂，確保晚會按照預定步驟進行。各組、各部門下去之后要深入貫徹動員大會的精神。
尤其是書記的重要講話，扎扎實實，認認真真的做好每一項籌備工作，查漏補缺，逐一排查，把問題化解在無形當中。晚會的籌備工作千頭萬緒，我們堅信，在學院黨總支的正確領導下，在全院團員青年大力支持下，我們的晚會必須會取得成功。迎新晚會是本學期一次大的活動，我期望大家用我們的實際行動，為2015年迎新畫上一個圓滿的句號，以全新的姿態(tài)迎接國慶的到來。
【四】活動流程
9月20日—9月27日活動準備期
（1）9月20日—9月25日準備活動
a、負責采購晚會所需物品（辦公室主任：
b、主持人的選拔，臺詞、服裝；節(jié)目所需道具、服裝、伴奏帶。（文藝部部長：）
c、晚會會場內外禮儀小姐的確定。（禮儀社推選）
d、各個節(jié)目的篩選、排練。（文藝部、社團部負責）
（2）、9月27日—9月28日場地準備（體育部、外聯(lián)部負責）
a、舞臺背景的裝飾，燈光、音響的布置。
b、嘉賓席、觀眾席的劃分。
c、入口的設置，橫幅、地燈、盆景的設置。
d、報幕、拉幕及物品（節(jié)目單、礦泉水的準備）。
3、9月25日—9月27日節(jié)目組負責人組織有關表演人員著裝正式表演一次，由晚會組織委員會進行審核、篩選，攝影師拍攝排練花絮。
4、彩排整體流程
第一次節(jié)目選拔：9月22日午時16：30
第二次節(jié)目選拔：9月23日午時16：30
第一次彩排：9月25日午時16：30（節(jié)目彩排）
第二次彩排：9月26日午時16：30（主持人和節(jié)目彩排）
聯(lián)排：9月27日起每日午時16：30（總彩排）
彩排完由指導教師召開各小組負責人工作會議，明確人物分工，確保職責到人
【演出當天】
1、9：00--12：00準備舞臺、背景、燈光、音響及會場布置
2、18：00--18：30禮儀組接待相關領導、嘉賓及觀眾入場，并按排座位。
3、19：00--21：30晚會正式開始
a、說到場嘉賓
b、晚會節(jié)目表演（詳情見“晚會總體策劃活動”）
c、晚會閉幕
d、贈送活動（贈送精美紀念品）
注：以上所有時刻為工作完成最終期限，只能提前不能推遲，每位工作人員務必緊密配合，全力以赴。
（6）9月29日晚會后續(xù)工作在媒體報道。在報紙上、電視臺進行報道。
（7）9月30日午時6：00-8：00主樓316總結會議
【五】活動人員工作安排
節(jié)目組
組長：__教師
副組長：__
任務：完成節(jié)目收集、篩選和后期的排練、彩排及順序安排工作；主持人的篩選（從主持人大賽里選取最佳主持人）、臺詞審核；負責節(jié)目的編排及晚會所需的一切服裝道具及伴奏帶，節(jié)目的評獎評優(yōu)！
節(jié)目資料：要求用心向上、活潑新穎、形式多樣（精彩節(jié)目要保證9-10個，要有舞蹈、小品、歌曲、朗誦，最好有紅歌，向國慶獻禮等多種形式，總時刻控制到2小時以內）
宣傳組
組員：宣傳部所有干事
五、應急方案
1、停電：停電或電壓過大：準備變壓器；先穩(wěn)住場；提前聯(lián)系好學校的電路維修人員以最快的速度修復電路；備發(fā)電機；膠帶粘電線
2、話筒、音響不出聲音：話筒：盡可能多的準備話筒；準備好新電池；將話筒按好用程度做記號并歸類音響：多借多準備，提前試用；聯(lián)系社團或其他懂音響緊急處理修理的人，晚會當晚隨時待命
3、天氣：提前幾天關注天氣預報，若下雨等提前通知晚會推遲；提前支傘保護道具
4、踩踏或擁擠現(xiàn)象：提前合理劃分座區(qū)及面積、位置；座區(qū)間留出走路的小道；安排引領人員，熟悉座區(qū)劃分，體育部負責引領；自律秩序維持
5、冷場：主持人以接下來不久將有互動環(huán)節(jié)并有精美禮品為誘穩(wěn)住人群；節(jié)目次序安排，精品、調動氣氛的與感染力弱的搭配協(xié)調
6、受傷：提前備好急救藥品；提前提醒武術等表演注意安全；緊急送往校醫(yī)院
7、臺上一個主持人說錯詞或忘詞（由下方的另一組幫忙避免尷尬）
8、正唱著歌伴奏中斷或突然停電：清唱并緊急修復電源
9、退場時人員密度過大：主持最終說出從哪個方向到哪個方向有秩序離場；設置多個出場口
10、道具供應不及時：演員慢上臺；臨時更換節(jié)目次序；提前兩個節(jié)目準備好道具并歸類放好；晚會前將所有道具過一遍確保無遺漏
11、如舞臺地毯不平，可能導致節(jié)目效果不佳，工作人員在節(jié)目上場之前通知燈光師傅將燈泡調暗，并盡快放好地毯。
12、如有火災，保安人員聽到或看到后確認火勢較大，不能及時撲滅，應及時向總指揮報告。接報后立即向上級報告并向119報警，然后立即組織人員疏散。
13、保安人員立即打開現(xiàn)場所有通道及出口，現(xiàn)場工作人員立即展開撲救防止火勢蔓延，撲救中優(yōu)先采用滅火器進行滅火，其次選用消防水進行滅火。
15、各部門立即組織人員疏散，并提醒人員不必驚慌，在保安的指引下安全有序疏散。
15、發(fā)生火災后立即切斷舞臺燈光電源，以防止撲救過程中造成觸電。
16、學生會人員應注意現(xiàn)場人員動態(tài)，發(fā)現(xiàn)人員聚集發(fā)生爭吵時立即過去詢問阻止，防止事態(tài)擴大。
17、現(xiàn)場若有5人以上人員參與斗毆時，立即報告保安隊長派保安人員增援，實行現(xiàn)場制止。同時向晚會總統(tǒng)籌報告。
9、最新晚會策劃方案精選范本
一、活動主題：
筑夢__，妙不可“研”
二、活動理念與特色
在繼承傳統(tǒng)晚會優(yōu)點的基礎上，爭取在晚會上進行一些更加新穎趣味的節(jié)目，圍繞“我的未來我做主”的主題，展現(xiàn)我們是特有的80后。__大學有著來自祖國各地的朋友，有著各樣的文化。本屆迎新晚會將會向全國各地的新同學們展示__大學的熱情、活力，并讓每一個看過本場晚會的新同學都會愛上__大學。
三、活動目的
作為__大學系列學?；顒又弧峦頃?，繼承“展現(xiàn)__特色，豐富學校文娛生活，給新老同學們更多展現(xiàn)自我的機會”的宗旨，為所有在校研究生鋪設這樣一個舞臺。同時，讓新同學們在投入到緊張的學習之前，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入研究生新生活。
四、活動時間和地點(待定)
初選：
復選：
彩排：
晚會：
五、參與對象
1.本次晚會以研究生院學生為主，面向全校學生;
2.屆時，將邀請我院、校部分領導等出席晚會。
六、晚會安排
(1)工作人員和項目組
1、工作人員
負責人：__統(tǒng)籌組：__大學研究生會主席團
2、項目組：
(1)第一項目組：節(jié)目組
組長：__
組員：文藝部成員及其他部成員
任務：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;
e、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;
(2)第二項目組：宣傳組
組長：__
組員：宣傳部所有成員
任務：
a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式在晚會前一周開展宣傳
b、幕布設計方案及制作
c、現(xiàn)場攝影及dv攝像
(3)第三項目組：外聯(lián)組
組長：__
組員：外聯(lián)部所有成員
任務：
a、負責聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。
b、禮服，化妝。
c、研究生院不掛贊助商名字，待確認宣傳程度
(4)第四項目組：禮儀組
組長：__
組員：女生部
任務：
a、禮儀隊，模特隊(走秀方案待定)
b、晚會當天進出場禮儀
c、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及教師(注意要提前熟悉教師面孔)。
(5)第五項目組：舞臺組
辦公室：__
任務：
a、催場2人，配合追光和后臺
b、送請柬，禮品
安檢部：__
任務：
a、晚會整個過程的場秩序
b、開場視頻制作，以及晚會現(xiàn)場節(jié)目的視頻，出1人負責
學術部：__
任務：出4人配合負責晚會道具擺放和撤離
科技部、生活部、體育部、樓管會
任務：各出3人負責晚會當天舞臺布置，以及中間時刻舞臺變動的道具擺放
(6)第六項目組：機動組
組長：__
任務：
a、晚會前門票制作
b、晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情景
七、節(jié)目單確定節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預算及用途)
八、資金預算略
九、注意事項
1.為演員開辟專門的換衣化妝區(qū)以及演員休息區(qū)，以免演員不知表演時間、順序，造成催場同學的工作難度。
2.對于用電、燈光、音響、節(jié)目等方面要有必須的應急方案。
3.嘉賓區(qū)(領導教師)旁需安排禮儀小姐，隨時了解嘉賓的需求。