《道德講堂工作計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、道德講堂工作計(jì)劃范文
一、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，大力學(xué)習(xí)宣傳全國(guó)全省道德模范、感動(dòng)__“十大人物”和本局人員的道德故事等，在全局系統(tǒng)營(yíng)造起崇尚道德的良好氛圍，使廣大干部職工自覺(jué)遵守社會(huì)公道、弘揚(yáng)家庭美德、恪守職業(yè)道德，注重個(gè)人品德，不斷提升__政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建水平。
二、目標(biāo)任務(wù)
以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為核心，以__行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)宣傳道德模范、身邊典型為途徑，全面把握新形勢(shì)下道德建設(shè)的新趨勢(shì)、新要求，滿足全局參與道德實(shí)踐的新熱情、新期許，不斷加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)，為_(kāi)_事業(yè)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持。
三、宣講內(nèi)容
以獲“全國(guó)青年文明號(hào)” 、“全國(guó)巾幗示范崗” 和省級(jí)優(yōu)秀能手、當(dāng)選省__系統(tǒng)“道德模范”標(biāo)兵___以及全市系統(tǒng)的老黃牛___、忠誠(chéng)衛(wèi)士___、崗位能手___等6位先進(jìn)道德典型，再?gòu)母袆?dòng)__“十大人物”中選部分典型作為我局系統(tǒng)道德講堂重點(diǎn)宣講對(duì)象。
四、開(kāi)講時(shí)間
道德講堂一年開(kāi)講六次，每單月的最后一個(gè)星期的星期五作為開(kāi)講時(shí)間，具體安排以開(kāi)講前的正式通知為準(zhǔn)。
五、具體要求
1、各單位要高度重視道德講堂工作，要把“道德講堂”建設(shè)情況與爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位、“用心創(chuàng)造質(zhì)量、打造滿意機(jī)關(guān)”、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織好干部職工參與道德講堂活動(dòng)，不斷提高道德講堂建設(shè)的實(shí)效。
2、道德講堂主持人要堅(jiān)持“六個(gè)一”流程，精心策劃好每堂課內(nèi)容，并做好宣講資料、音像圖片的收集歸納保管;宣講員要專心備課、用心講課、精心評(píng)課，使道德講堂真正成為廣大干部職工提升素質(zhì)、鑄造品德的又一場(chǎng)所。
2、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文
我公司在20__年憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂下半年工作計(jì)劃如下。
一、人力資源計(jì)劃
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20__年度工作計(jì)劃：
1.進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的'權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2.完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5.充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6.在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7.大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8.建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9.做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
1.前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
2.車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1.為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2.進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料。
3.加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、內(nèi)部管理
1.嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso)。
2.進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3.充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4.一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5.配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
3、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文
公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推進(jìn)現(xiàn)代終端的總體思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，銳意創(chuàng)新，爭(zhēng)取在各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。20__年下半年重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：
一、重上級(jí)場(chǎng)，抓考核，強(qiáng)規(guī)范，提升營(yíng)銷服務(wù)水平
1.重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營(yíng)，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。
2.改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位，推進(jìn)營(yíng)銷工作上水平。
3.加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。加強(qiáng)部門(mén)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門(mén)人員責(zé)任意識(shí)，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。
4.加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度，力爭(zhēng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。
二、抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平
1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，組織全員開(kāi)展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。
2.強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營(yíng)商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購(gòu)及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開(kāi)展專項(xiàng)檢查工作，確保商品訂購(gòu)及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門(mén)密切與法規(guī)部門(mén)聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。
3.加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，及時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門(mén)匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。
三、規(guī)范制度，細(xì)化考核，加強(qiáng)基礎(chǔ)，提升綜合管理水平
1.加強(qiáng)制度建設(shè)
對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，逐類逐項(xiàng)梳理，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過(guò)程中堅(jiān)決予以糾正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門(mén)，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅(jiān)持制度面前人人平等的原則，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。
2.加強(qiáng)績(jī)效考核工作
繼續(xù)完善績(jī)效考核工作，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭，各部門(mén)監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都要抓，兩級(jí)都要硬，切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問(wèn)責(zé)制度，力爭(zhēng)達(dá)到爭(zhēng)先進(jìn)位的工作目的。
3.抓基層創(chuàng)建
加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請(qǐng)工作，力爭(zhēng)最快、足額申請(qǐng)到預(yù)算資金，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé)，按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求，做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中，選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。
4.抓安全穩(wěn)定
加強(qiáng)企業(yè)人、才、物的安全，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，繼續(xù)深入開(kāi)展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化隱患排查和整改工作，實(shí)現(xiàn)年度安全無(wú)事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機(jī)制，落實(shí)職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除，力爭(zhēng)將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入，第一時(shí)間反應(yīng)，消除負(fù)面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境。
四、注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素質(zhì)
1.抓好精神文明建設(shè)
結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開(kāi)展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng)，結(jié)合客戶心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，制定章程，明確活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動(dòng)載體，堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育。
2.抓好職工教育培訓(xùn)
征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請(qǐng)專家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng)，采取職工自愿報(bào)名，職能部門(mén)審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評(píng)優(yōu)的考核激勵(lì)模式，對(duì)于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰，營(yíng)造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)各部門(mén)要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)全面完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)要求。
3.抓好企業(yè)黨建工作
把黨員隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來(lái)抓，堅(jiān)持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計(jì)劃，采取多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開(kāi)展黨員活動(dòng)，進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛(ài)國(guó)主義教育，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。
4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，破舊立新，克服四風(fēng)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深入開(kāi)展八型機(jī)關(guān)和四有隊(duì)伍創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。
4、企業(yè)下半年工作計(jì)劃范文_下半年工作計(jì)劃范文
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20_年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力
F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源
G.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、道德講堂工作計(jì)劃范文
一、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，大力學(xué)習(xí)宣傳全國(guó)全省道德模范、感動(dòng)__“十大人物”和本局人員的道德故事等，在全局系統(tǒng)營(yíng)造起崇尚道德的良好氛圍，使廣大干部職工自覺(jué)遵守社會(huì)公道、弘揚(yáng)家庭美德、恪守職業(yè)道德，注重個(gè)人品德，不斷提升__政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建水平。
二、目標(biāo)任務(wù)
以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為核心，以__行風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)宣傳道德模范、身邊典型為途徑，全面把握新形勢(shì)下道德建設(shè)的新趨勢(shì)、新要求，滿足全局參與道德實(shí)踐的新熱情、新期許，不斷加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)，為_(kāi)_事業(yè)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持。
三、宣講內(nèi)容
以獲“全國(guó)青年文明號(hào)” 、“全國(guó)巾幗示范崗” 和省級(jí)優(yōu)秀能手、當(dāng)選省__系統(tǒng)“道德模范”標(biāo)兵___以及全市系統(tǒng)的老黃牛___、忠誠(chéng)衛(wèi)士___、崗位能手___等6位先進(jìn)道德典型，再?gòu)母袆?dòng)__“十大人物”中選部分典型作為我局系統(tǒng)道德講堂重點(diǎn)宣講對(duì)象。
四、開(kāi)講時(shí)間
道德講堂一年開(kāi)講六次，每單月的最后一個(gè)星期的星期五作為開(kāi)講時(shí)間，具體安排以開(kāi)講前的正式通知為準(zhǔn)。
五、具體要求
1、各單位要高度重視道德講堂工作，要把“道德講堂”建設(shè)情況與爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位、“用心創(chuàng)造質(zhì)量、打造滿意機(jī)關(guān)”、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織好干部職工參與道德講堂活動(dòng)，不斷提高道德講堂建設(shè)的實(shí)效。
2、道德講堂主持人要堅(jiān)持“六個(gè)一”流程，精心策劃好每堂課內(nèi)容，并做好宣講資料、音像圖片的收集歸納保管;宣講員要專心備課、用心講課、精心評(píng)課，使道德講堂真正成為廣大干部職工提升素質(zhì)、鑄造品德的又一場(chǎng)所。
6、道德講堂工作計(jì)劃范文
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，深入貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)公民思想道德建設(shè)的吸引力和感染力，引導(dǎo)我校廣大師生積極投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升師生思想道德修養(yǎng)、學(xué)校文明程度和文明城市建設(shè)水平，促進(jìn)“和諧學(xué)?！惫こ探ㄔO(shè)。根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我校實(shí)際制定如下活動(dòng)計(jì)劃。
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.倡導(dǎo)“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人。
2.在實(shí)踐及活動(dòng)層面扎實(shí)推進(jìn)我校青少年思想道德建設(shè)工作，在政策、物質(zhì)、環(huán)境、師資等相關(guān)方面形成長(zhǎng)期運(yùn)作、效果明顯、切實(shí)可行的“學(xué)校道德講堂”工作機(jī)制。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)我校實(shí)施素質(zhì)教育的工作力度，增強(qiáng)青少年在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識(shí)等方面的心理適應(yīng)、自我調(diào)節(jié)、健康成長(zhǎng)的能力，促進(jìn)青少年全面健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)內(nèi)容主要包括社會(huì)公德建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)、家庭美德建設(shè)、個(gè)人品德建設(shè)。
1.社會(huì)公德建設(shè)主要包括:文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。
2.職業(yè)道德建設(shè)主要包括:誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。
3.家庭美德建設(shè)主要包括:夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。
4.個(gè)人品德建設(shè)主要包括:友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。
三、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn):
1.規(guī)范道德講堂流程:開(kāi)展“五個(gè)一加_”活動(dòng)。
(1)唱一首歌曲:每次道德講堂開(kāi)講前，唱一首道德講堂主題歌曲。
(2)誦一段經(jīng)典:組織誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄或公民道德“三字經(jīng)”。
(3)看一部短片:圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡的短片。
(4)講一個(gè)故事:講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例。
(5)作一點(diǎn)點(diǎn)評(píng):評(píng)議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。
(_)圍繞學(xué)校特色創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3.建立一支素質(zhì)過(guò)硬的宣講隊(duì)伍。選擇一批道德踐行的先進(jìn)人物，固定一批專業(yè)道德宣講員，不斷充實(shí)有講述愿望的人員，營(yíng)造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍。
四、保障機(jī)制:
1、成立學(xué)?！暗赖轮v堂”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):王永先
副組長(zhǎng):徐邦民孟昭群薛朝玉王德民
核心組員:王麗穎楊波許志花余飛李立華張磊
組員:全體教職員工
2、建立考核激勵(lì)機(jī)制。將道德講堂建設(shè)情況與創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、廉潔、開(kāi)拓”好班子活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與全體師生精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與和諧校園建設(shè)工程結(jié)合起來(lái)，與創(chuàng)建文明城市“公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)”結(jié)合起來(lái)。把參與道德講堂的情況作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要條件，作為校級(jí)先進(jìn)榮譽(yù)的考量?jī)?nèi)容。
7、道德講堂工作計(jì)劃范文
一、指導(dǎo)思想
以提升全局干部職工思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以倡導(dǎo)“勤政廉潔、忠誠(chéng)負(fù)責(zé)、知禮守禮”等為主要內(nèi)容，結(jié)合機(jī)關(guān)實(shí)際，積極開(kāi)展道德講堂活動(dòng)，營(yíng)造“講道德、做好人，講文明、樹(shù)新風(fēng)”的濃厚氛圍，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)效率。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)謝建國(guó)同志為組長(zhǎng)，黨組副書(shū)記、副局長(zhǎng)袁康德同志為副組長(zhǎng)，其它黨組成員為成員的“道德講堂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，“道德講堂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，袁康德同志兼任辦公室主任，劉志靜、劉小麗、劉潭金、雷裕經(jīng)、顏衛(wèi)、唐艷、周麗萍等同志為辦公室成員。
三、工作目標(biāo)
著力加強(qiáng)全局干部職工社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的明顯提高，培養(yǎng)和造就政治堅(jiān)定、品行高尚、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勤政廉潔、團(tuán)結(jié)高效、人民滿意的干部隊(duì)伍。具體為:
(一)黨性觀念有新增強(qiáng)。進(jìn)一步加深全局干部職工對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系特別是科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義核心價(jià)值體系的理解、把握，更加堅(jiān)信共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，使立黨為公、執(zhí)政為民的意識(shí)得到明顯增強(qiáng)，做到始終忠誠(chéng)于黨。
(二)職業(yè)道德有新提高。全局干部職工道德建設(shè)的首要任務(wù)是要確立良好的職業(yè)道德觀。要通過(guò)建設(shè)道德講堂進(jìn)一步樹(shù)立機(jī)關(guān)干部以人為本、民生為重的理念，牢固確立以愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德。
(三)工作作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變。借“好作風(fēng)”年建設(shè)活動(dòng)契機(jī)，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)作為“道德講堂”的重要內(nèi)容，促使行政執(zhí)行力大提升，重點(diǎn)工作、難點(diǎn)工作有新突破，機(jī)關(guān)評(píng)議滿意度有提高，道德講堂成果顯現(xiàn)，推動(dòng)全局各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。
(四)隊(duì)伍形象有新提升。通過(guò)“機(jī)關(guān)道德講堂”的引導(dǎo)，使遵守社會(huì)公德、踐行家庭美德、修養(yǎng)個(gè)人品德越來(lái)越成為全局干部職工的自覺(jué)行動(dòng)，使“講道德、知榮辱、樹(shù)新風(fēng)”越來(lái)越成為干部職工的積極追求，引導(dǎo)干部職工在工作的八小時(shí)以內(nèi)爭(zhēng)做優(yōu)秀人民公仆，工作的八小時(shí)以外爭(zhēng)做優(yōu)秀家庭成員和社會(huì)成員，樹(shù)立糧食干部隊(duì)伍良好的社會(huì)形象。
四、主要內(nèi)容
社會(huì)公德建設(shè)以“禮儀”為核心，主要包括文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等;
職業(yè)道德建設(shè)以“奉獻(xiàn)”為核心，主要包括對(duì)黨忠誠(chéng)、服務(wù)人民、秉公執(zhí)法、清正廉明、勇于獻(xiàn)身等;
家庭美德建設(shè)以“和睦”為核心，主要包括夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)子女、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等
8、道德講堂工作計(jì)劃范文
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、倡導(dǎo)“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同學(xué)送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人。
2、在實(shí)踐及活動(dòng)層面扎實(shí)推進(jìn)我校青少年思想道德建設(shè)工作，在政策、物質(zhì)、環(huán)境、師資等相關(guān)方面形成長(zhǎng)期運(yùn)作、效果明顯、切實(shí)可行的“學(xué)校道德講堂”工作機(jī)制。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)我校實(shí)施素質(zhì)教育的工作力度，增強(qiáng)青少年在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識(shí)等方面的心理適應(yīng)、自我調(diào)節(jié)、健康成長(zhǎng)的能力，促進(jìn)青少年全面健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)內(nèi)容主要包括社會(huì)公德建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)、家庭美德建設(shè)、個(gè)人品德建設(shè)。
1、社會(huì)公德建設(shè)主要包括：文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。
2、職業(yè)道德建設(shè)主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。
3、家庭美德建設(shè)主要包括：夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。
4、個(gè)人品德建設(shè)主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。
三、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：
1、固定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)所。利用學(xué)校會(huì)議室、多媒體教室等，建立固定專門(mén)的“學(xué)校道德講堂”場(chǎng)所。同時(shí)加強(qiáng)場(chǎng)所的規(guī)范化設(shè)計(jì)，正面建統(tǒng)一的背景、標(biāo)識(shí)，周圍利用文字、圖片等形式營(yíng)造出濃厚的道德建設(shè)氛圍。
2、規(guī)范道德講堂流程：開(kāi)展“五個(gè)一加_”活動(dòng)。
(1)唱一首歌曲：每次道德講堂開(kāi)講前，唱一首道德講堂主題歌曲。
(2)誦一段經(jīng)典：組織誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄或公民道德“三字經(jīng)”。
(3)看一部短片：圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡的短片。
(4)講一個(gè)故事：講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例。
(5)作一點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：評(píng)議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。
(6)圍繞學(xué)校特色創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、建立一支素質(zhì)過(guò)硬的宣講隊(duì)伍。選擇一批道德踐行的先進(jìn)人物，固定一批專業(yè)道德宣講員，不斷充實(shí)有講述愿望的人員，營(yíng)造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍。
四、保障機(jī)制：
1、成立學(xué)?！暗赖轮v堂”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：侯勇
組員：楊明強(qiáng)、唐飛、田兵武、杜上武、田曉琴、田剛、胡勇、羅宣。
2、建立考核激勵(lì)機(jī)制。將道德講堂建設(shè)情況與創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、廉潔、開(kāi)拓”好班子活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與全體師生精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與和諧校園建設(shè)工程結(jié)合起來(lái)，與創(chuàng)建文明城市“公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)”結(jié)合起來(lái)。把參與道德講堂的情況作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要條件，作為校級(jí)先進(jìn)榮譽(yù)的考量?jī)?nèi)容。
9、銷售人員工作計(jì)劃范文范文
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。 我的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開(kāi)發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們部門(mén)的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
四;工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
10、銷售人員工作計(jì)劃范文范文
一、 檢討與愿景
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
11、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文
開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)工作，是我社區(qū)今年的重點(diǎn)和創(chuàng)新工作，是提高社區(qū)居民素質(zhì)的教育工程的。為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)思想道德建設(shè)的吸引力和親和力，吸引全社區(qū)群眾投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升全民思想道德修養(yǎng)、和社會(huì)文明程度，根據(jù)《煙__鎮(zhèn)深入開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)方案》開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)文件精神，在鎮(zhèn)政府的高度重視下，認(rèn)真開(kāi)展了該項(xiàng)工作，現(xiàn)將該項(xiàng)工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
我們社區(qū)在鎮(zhèn)政府的高度重視安排下，我們迅速的安排布置，首先我們把講堂設(shè)在老年活動(dòng)中心，布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目，制定背景墻，節(jié)目單及講課程序等。根據(jù)上級(jí)文件精神和結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，確定了我社區(qū)“道德講堂”建設(shè)的類型是社區(qū)道德講堂，確定了我社區(qū)道德講堂主要以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛(ài)感恩、孝老愛(ài)親、文明禮貌、移風(fēng)易俗等為主要內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引居民參與。
從該項(xiàng)工作開(kāi)始實(shí)施，社區(qū)黨支部就學(xué)習(xí)了以“道德講堂”為主，突出公民思想道德建設(shè)的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等內(nèi)容，同時(shí)夕陽(yáng)紅老年文藝隊(duì)編排文藝節(jié)目等宣傳道德建設(shè)內(nèi)容，并組建了專兼職結(jié)合包括教師、先進(jìn)典型、身邊群眾的社會(huì)化宣講隊(duì)伍。通過(guò)“道德講堂”這次活動(dòng)，到場(chǎng)群眾認(rèn)為，舉辦“道德故事講堂”很好。此次活動(dòng)豐富了群眾的業(yè)余生活，增加了對(duì)傳統(tǒng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從故事中學(xué)會(huì)了如何做人，如何做事。學(xué)會(huì)了要迎難而上，艱苦奮斗。學(xué)會(huì)待人處事不能太世俗?？傊?，通過(guò)宣傳和開(kāi)展文藝演出的講堂活動(dòng)，非常好的宣傳貫徹了綱要精神。樹(shù)立了干部群眾正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，形成良好風(fēng)氣，引導(dǎo)公民道德活動(dòng)健康發(fā)展。
我們社區(qū)順利圓滿完成了“道德講堂”活動(dòng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果，社區(qū)干部在思想上、行動(dòng)上、作風(fēng)上都有明顯的進(jìn)步，為了鞏固和深化所取得的成績(jī)，繼續(xù)展向優(yōu)秀人物、道德模范學(xué)習(xí)的精神，社區(qū)將一如既往的開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)不斷提高干部群眾的思想覺(jué)悟，真正達(dá)到樂(lè)于奉獻(xiàn)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷的將社區(qū)的精神文明建設(shè)推向新的起點(diǎn)，為構(gòu)建和諧做出積極貢獻(xiàn)。
今后，我社區(qū)要在鎮(zhèn)政府黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入地開(kāi)展“公民道德講堂”活動(dòng)，把“公民道德講堂”活動(dòng)不斷引向深入，引入長(zhǎng)效機(jī)制。真正使我社區(qū)形成健康、文明、和諧、良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。
12、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文
最新道德講堂活動(dòng)方案：
為了貫徹中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，根據(jù)《晉中市推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》，推進(jìn)我校未成年人思想道德教育，結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)
以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，倡導(dǎo)師生“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同伴送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛(ài)心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人”。建設(shè)“道德講堂”，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新需求，搭建師生道德建設(shè)新載體，促進(jìn)所有師生成為道德建設(shè)的主體，通過(guò)“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”，不斷提升廣大師生的道德修養(yǎng)和文明程度，為教育強(qiáng)校提供思想道德保障。
二、“學(xué)校道德講堂”工作原則
1、實(shí)踐性與實(shí)效性原則。以師生親身實(shí)踐、參與活動(dòng)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)為主要方式，通過(guò)宣講活動(dòng)及開(kāi)設(shè)活動(dòng)課、專題講座等多種渠道開(kāi)展工作;活動(dòng)要具有趣味性、針對(duì)性和實(shí)效性。
2、整合與互補(bǔ)原則。將“學(xué)校道德講堂”與學(xué)校各類教育活動(dòng)相互補(bǔ)充，與家庭、社會(huì)教育共同完善，整合學(xué)校長(zhǎng)期開(kāi)展實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結(jié)合的方式逐步推開(kāi)。
3、全體性與主體性原則。面向全校師生開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)和健全人格;尊重師生的主體地位，鼓勵(lì)師生主動(dòng)參與、獨(dú)立思考，自助自立自強(qiáng)，促進(jìn)師生健康教育整體氛圍的形成。
三、目標(biāo)任務(wù)
建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的主要目標(biāo)是：以提升學(xué)生思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化宣傳教育，引導(dǎo)中學(xué)生“積小善為大善”、“積小德為大德”，自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者。
建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的具體目標(biāo)為：形成“好人好報(bào)”的社會(huì)共識(shí)，推動(dòng)“知行合一”的道德實(shí)踐。把促進(jìn)轉(zhuǎn)化作為建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的首要目的，將先進(jìn)的道德理念內(nèi)化為群體意識(shí)，在行為上由“他律”轉(zhuǎn)向“自律”，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中完善自我，提升素質(zhì)。營(yíng)造“崇德尚善”的濃厚氛圍。把對(duì)學(xué)校重點(diǎn)人群的教育引導(dǎo)作為突破口，以點(diǎn)帶面，使學(xué)生在參與中認(rèn)知、感悟、接受、提高，人人爭(zhēng)做道德建設(shè)的參與者和先行者，使“講道德、做好人”蔚然成風(fēng)。
四、建設(shè)“學(xué)校道德講堂”的主要內(nèi)容
“道德講堂”以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為主要內(nèi)容。
1.社會(huì)公德建設(shè)主要包括：文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心。
2.職業(yè)道德建設(shè)主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠(chéng)信”為核心。
3.家庭美德建設(shè)主要包括：夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心。
4.個(gè)人品德建設(shè)主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。
五、方式及途徑
1.隊(duì)伍要豐富化。要組建專兼職結(jié)合的宣講隊(duì)伍，一是要發(fā)揮學(xué)校骨干老師、優(yōu)秀班主任、學(xué)科教師的帶頭示范作用;二是要整合家庭、社區(qū)資源，邀請(qǐng)其中的優(yōu)秀代表參與學(xué)校教育，形成育人合力;三是要特別重視發(fā)動(dòng)各級(jí)美德少年、五好少年、優(yōu)秀少先隊(duì)員、三好學(xué)生作為宣講員，發(fā)揮身邊好人的作用，邀請(qǐng)他們現(xiàn)身說(shuō)法，以點(diǎn)帶面。
2.形式要多樣化。以“我聽(tīng)、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，設(shè)計(jì)多樣化宣講形式，使廣大學(xué)生易于參與，樂(lè)于參與。一是“我聽(tīng)”：以培訓(xùn)報(bào)告、巡回講演等形式，聽(tīng)道德故事，悟優(yōu)秀品質(zhì);二是“我看”：以演繹展示、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)等形式，把典型事跡和品質(zhì)形象化、具體化，使之更加可親可敬可信可學(xué);三是“我講”：以自我推薦、自我宣講等形式，講學(xué)生自己和身邊的道德故事;四是“我議”：以辯論討論、評(píng)議總結(jié)等形式，評(píng)議身邊的好人故事，挖掘精神實(shí)質(zhì)，不斷升華自身道德境界;五是“我選”：以學(xué)生評(píng)選、菜單式宣講等形式，由學(xué)生評(píng)選先進(jìn)人物，由學(xué)生選擇每一次宣講的人物、主題和時(shí)間等;六是“我行”：以實(shí)踐轉(zhuǎn)化、提升素質(zhì)為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)知、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，見(jiàn)賢思齊，轉(zhuǎn)化行為。
3.時(shí)間要經(jīng)?；?。要定期不定期地進(jìn)行宣講，利用國(guó)旗下講話進(jìn)行集中宣講，結(jié)合民族精神月建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)展活動(dòng);要將“道德講堂”作為今后一個(gè)時(shí)期學(xué)生道德教育的重要內(nèi)容。
4、開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)(原則上每月開(kāi)展一次)。
(1)“唱一首歌曲”(唱歌曲)：開(kāi)場(chǎng)時(shí)同唱《公民道德歌》，使大家靜心。
(2)“講一個(gè)故事”或“看一部短片”(學(xué)模范)：觀看道德模范視頻短片，講述一段道德模范事跡或身邊好人的善行，引發(fā)大家深思?？裳?qǐng)本地道德模范、身邊好人前來(lái)“道德講堂”講述事跡，也可組織本單位的優(yōu)秀員工講述自己的事跡。短片可選擇一些反映道德建設(shè)、宣傳道德模范的影視片、專題片播放。
(3)“誦一段經(jīng)典”(誦經(jīng)典)：誦讀一段中華傳統(tǒng)道德經(jīng)典篇章，啟發(fā)道德心。
(4)“作一個(gè)承諾”(發(fā)善心)：全體或個(gè)體根據(jù)自身情況主動(dòng)作出道德承諾或善舉。如：“做一個(gè)勤勞人，做一個(gè)善良的人”?！按婧眯?、做好事、當(dāng)好人、有好報(bào)”。
(5)“送一份吉祥”(送吉祥)：故事主人公和宣講員向大家送出寓意吉祥的小紀(jì)念品。
活動(dòng)中形成一套內(nèi)容詳實(shí)、規(guī)范有序的資料(包括電子資料及紙質(zhì)資料)。體現(xiàn)每次活動(dòng)要有計(jì)劃、有方案、有活動(dòng)記載、有總結(jié)，活動(dòng)中注意收集照片、錄像等影像資料，體現(xiàn)活動(dòng)成效。
13、大學(xué)道德講堂活動(dòng)計(jì)劃范文
開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)工作，是我社區(qū)今年的重點(diǎn)和創(chuàng)新工作，是提高社區(qū)居民素質(zhì)的教育工程的。為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)思想道德建設(shè)的吸引力和親和力，吸引全社區(qū)群眾投身道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升全民思想道德修養(yǎng)、和社會(huì)文明程度，根據(jù)《煙__鎮(zhèn)深入開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)方案》開(kāi)展“道德講堂”建設(shè)文件精神，在鎮(zhèn)政府的高度重視下，認(rèn)真開(kāi)展了該項(xiàng)工作，現(xiàn)將該項(xiàng)工作的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
我們社區(qū)在鎮(zhèn)政府的高度重視安排下，我們迅速的安排布置，首先我們把講堂設(shè)在老年活動(dòng)中心，布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目，制定背景墻，節(jié)目單及講課程序等。根據(jù)上級(jí)文件精神和結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，確定了我社區(qū)“道德講堂”建設(shè)的類型是社區(qū)道德講堂，確定了我社區(qū)道德講堂主要以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛(ài)感恩、孝老愛(ài)親、文明禮貌、移風(fēng)易俗等為主要內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引居民參與。
從該項(xiàng)工作開(kāi)始實(shí)施，社區(qū)黨支部就學(xué)習(xí)了以“道德講堂”為主，突出公民思想道德建設(shè)的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等內(nèi)容，同時(shí)夕陽(yáng)紅老年文藝隊(duì)編排文藝節(jié)目等宣傳道德建設(shè)內(nèi)容，并組建了專兼職結(jié)合包括教師、先進(jìn)典型、身邊群眾的社會(huì)化宣講隊(duì)伍。通過(guò)“道德講堂”這次活動(dòng)，到場(chǎng)群眾認(rèn)為，舉辦“道德故事講堂”很好。此次活動(dòng)豐富了群眾的業(yè)余生活，增加了對(duì)傳統(tǒng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從故事中學(xué)會(huì)了如何做人，如何做事。學(xué)會(huì)了要迎難而上，艱苦奮斗。學(xué)會(huì)待人處事不能太世俗。總之，通過(guò)宣傳和開(kāi)展文藝演出的講堂活動(dòng)，非常好的宣傳貫徹了綱要精神。樹(shù)立了干部群眾正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，形成良好風(fēng)氣，引導(dǎo)公民道德活動(dòng)健康發(fā)展。
我們社區(qū)順利圓滿完成了“道德講堂”活動(dòng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期效果，社區(qū)干部在思想上、行動(dòng)上、作風(fēng)上都有明顯的進(jìn)步，為了鞏固和深化所取得的成績(jī)，繼續(xù)展向優(yōu)秀人物、道德模范學(xué)習(xí)的精神，社區(qū)將一如既往的開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)不斷提高干部群眾的思想覺(jué)悟，真正達(dá)到樂(lè)于奉獻(xiàn)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷的將社區(qū)的精神文明建設(shè)推向新的起點(diǎn)，為構(gòu)建和諧做出積極貢獻(xiàn)。
今后，我社區(qū)要在鎮(zhèn)政府黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深入地開(kāi)展“公民道德講堂”活動(dòng)，把“公民道德講堂”活動(dòng)不斷引向深入，引入長(zhǎng)效機(jī)制。真正使我社區(qū)形成健康、文明、和諧、良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。