《企業(yè)的計(jì)劃精選集錦》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、企業(yè)的計(jì)劃精選集錦
一、__年工作計(jì)劃完成情況
1月：歡天喜地過(guò)大年。
2月：耕種農(nóng)作物、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出__只羊羔、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) (__元) 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出__元。承租__畝土地，耕種飼草，支出__元。
5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面__㎡，支出__元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
7月：收購(gòu)飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔__只，收入__元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出__元。公司由之前“__鄉(xiāng)__標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“__市__養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。
10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔__只、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶、誠(chéng)招合作伙伴買(mǎi)進(jìn)山羊__只，支出__元、收購(gòu)50畝飼草，支出__元。找門(mén)路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款__元、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池，2個(gè)飼草青貯池(環(huán)保部門(mén)投資)。
12月：出售__只山羊，收入__元。買(mǎi)進(jìn)__只高山細(xì)毛羊，支出__元。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔__只。
二、__年公司計(jì)劃
1月：活體出售羊羔__只，上市屠宰__只。
2月：張燈結(jié)彩，喜迎豬年。
3月：考取駕照、找門(mén)路申請(qǐng)新增貸款。
4—5月：新建__㎡庫(kù)房兼屠宰車(chē)間一間、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門(mén)周?chē)缆?、植?shù)若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款__元、養(yǎng)殖土雞__只、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。
7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)(廣東、新疆等)、年計(jì)劃販賣(mài)羊只__只，公司年終實(shí)存欄__只。
2、計(jì)劃的作文精選集錦大全
一個(gè)愉快的暑假過(guò)去了，又盼來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。
現(xiàn)在我已經(jīng)是四年級(jí)的學(xué)生了，四年級(jí)是中高年級(jí)的基礎(chǔ)，如果四年級(jí)沒(méi)學(xué)好，到了五六年級(jí)學(xué)習(xí)就會(huì)相對(duì)困難，因此我給自己制訂了一份新學(xué)期打算。
首先，我要改正不好的習(xí)慣。要：關(guān)心集體、幫助同學(xué)、上課認(rèn)真聽(tīng)講、積極舉手發(fā)言……其次，要做到每課前課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，并完全掌握所學(xué)的課內(nèi)知識(shí)，爭(zhēng)取每次考試成績(jī)達(dá)到80分以上。另外，還要改掉一些壞毛病：學(xué)習(xí)上有時(shí)粗心、做作業(yè)拖拉時(shí)間。接著，我要抓緊課余時(shí)間，大量閱讀各類(lèi)書(shū)籍，了解各種課外知識(shí)，做一個(gè)知識(shí)淵博的人。我三年級(jí)和四年級(jí)上冊(cè)英語(yǔ)成績(jī)不理想，我決定在這方面加倍努力，做個(gè)德智體全面發(fā)展的人。
請(qǐng)老師和爸爸、媽媽看我的行動(dòng)吧!
3、計(jì)劃的作文精選集錦大全
我上學(xué)，做作業(yè)總是沒(méi)有好的計(jì)劃，所以為了以后我要制定個(gè)計(jì)劃!
第一，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師課堂上講的知識(shí)全部消化;對(duì)于疑難問(wèn)題，要不恥下問(wèn)，虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教，或在網(wǎng)校內(nèi)提問(wèn)。
第二，要認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，做到速度超快。課堂作業(yè)當(dāng)堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時(shí)獨(dú)立完成。
第三，要做好語(yǔ)文課的課前預(yù)習(xí)，上網(wǎng)校查資料等等。對(duì)于預(yù)習(xí)字詞，成語(yǔ)，要先查字典把它認(rèn)會(huì)，弄懂意思;還要學(xué)會(huì)給課文分段，用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言寫(xiě)出每段的段落大意，然后總結(jié)課文的中心思想;對(duì)于每篇課文的課后題，要先試著去做;對(duì)于課文和課后題不理解和不會(huì)做的地方，要先把它在書(shū)上劃下來(lái)或記下來(lái)，第二天上課時(shí)帶著問(wèn)題去聽(tīng)講，還可以在課堂上向老師請(qǐng)教。
學(xué)習(xí)學(xué)不好!我們來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)吧!
在語(yǔ)文的學(xué)習(xí)上，不僅要學(xué)好課本知識(shí)，還要增加課外閱讀量，學(xué)習(xí)好的寫(xiě)作方法面做的一絲不茍，在數(shù)學(xué)方面，我要做到：課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。熟練掌握課本知識(shí)，另外還需要做一些課外練習(xí)，例如與課本知識(shí)有關(guān)的靈活題目、有難度的題目等等。英語(yǔ)：主要是多讀、多聽(tīng)，在課堂上要有做筆記的好習(xí)慣，以便課后復(fù)習(xí)。為提高自己的聽(tīng)力，還要花一定的時(shí)間聽(tīng)一聽(tīng)課外讀物，這樣這次考試就不會(huì)不及格啦。
總之，在新的學(xué)期，我要更加努力，爭(zhēng)取每門(mén)功課都能取得好成績(jī)，當(dāng)一個(gè)水滴石穿的好學(xué)生!
1、每天早上6點(diǎn)30起床，5分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)3遍，7點(diǎn)從家里出發(fā)。
2、上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3、遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
4、每天晚上聽(tīng)15英語(yǔ)，訓(xùn)練自己的聽(tīng)力出發(fā)吧!
讓我迎來(lái)更好的明天吧!
4、企業(yè)的計(jì)劃精選集錦
一、__年工作計(jì)劃完成情況
1月：歡天喜地過(guò)大年。
2月：耕種農(nóng)作物、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出__只羊羔、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) (__元) 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出__元。承租__畝土地，耕種飼草，支出__元。
5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面__㎡，支出__元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
7月：收購(gòu)飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔__只，收入__元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出__元。公司由之前“__鄉(xiāng)__標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“__市__養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。
10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔__只、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶、誠(chéng)招合作伙伴買(mǎi)進(jìn)山羊__只，支出__元、收購(gòu)50畝飼草，支出__元。找門(mén)路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款__元、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池，2個(gè)飼草青貯池(環(huán)保部門(mén)投資)。
12月：出售__只山羊，收入__元。買(mǎi)進(jìn)__只高山細(xì)毛羊，支出__元。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔__只。
二、__年公司計(jì)劃
1月：活體出售羊羔__只，上市屠宰__只。
2月：張燈結(jié)彩，喜迎豬年。
3月：考取駕照、找門(mén)路申請(qǐng)新增貸款。
4—5月：新建__㎡庫(kù)房兼屠宰車(chē)間一間、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門(mén)周?chē)缆贰⒅矘?shù)若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款__元、養(yǎng)殖土雞__只、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。
7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)(廣東、新疆等)、年計(jì)劃販賣(mài)羊只__只，公司年終實(shí)存欄__只。
5、企業(yè)的計(jì)劃精選集錦
一 目標(biāo)
1 產(chǎn)量4000 平方米(兩班生產(chǎn));
2 報(bào)廢率 3.5 %;
3 一次合格率92%;
4 計(jì)劃完成率90%;
4 產(chǎn)能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
二 管理活動(dòng)
1 健全生產(chǎn)部組織結(jié)構(gòu)，配足并穩(wěn)定各級(jí)管理人員：如經(jīng)理肋理/生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員/工藝員/電工/領(lǐng)班;
2 深入完善和更范目前所用的生產(chǎn)管理方法;并系統(tǒng)培訓(xùn)組長(zhǎng)熟練運(yùn)用這些管理工具;
3 導(dǎo)入績(jī)效考評(píng)管理體制，使員工的收入同工作績(jī)效在很大程度上掛鉤。
4 改進(jìn)生產(chǎn)組織模式：由單班制向兩班制的轉(zhuǎn)型;
5 建立小組早/晚會(huì)機(jī)制;建立生產(chǎn)部周例會(huì)機(jī)制;
6 強(qiáng)化工藝的監(jiān)察職能;
7 規(guī)范設(shè)備保養(yǎng);
9 成立品管圈，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)功關(guān)，
10 將5S與生產(chǎn)組織/制程品管/物流管理相揉合。
三 管理排期
1 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整 1---3月
2 兩班制規(guī)劃 1---3月
3 組長(zhǎng)系統(tǒng)管理培訓(xùn) 1---6月
4 導(dǎo)入績(jī)效考評(píng) 3—-6月
5 建立小組早/晚會(huì)機(jī)制 2---4月
6 生產(chǎn)部周例會(huì) 2---8月
7成立品管圈 4---11月
8 5S與生產(chǎn)組織/
制程品管/物流管理相融合 4---12月
9 開(kāi)展工藝監(jiān)察 3---12月
10 設(shè)備大檢修 6---7月
6、企業(yè)的計(jì)劃精選集錦
一、工業(yè)工作目標(biāo)
1.工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值25000萬(wàn)元
入庫(kù)稅金350萬(wàn)元
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬(wàn)元
其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值20__0萬(wàn)元
入庫(kù)稅金200萬(wàn)元
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)250萬(wàn)元
2.①新辦固定資產(chǎn)投資200萬(wàn)元以上工業(yè)企業(yè)2家;
②年內(nèi)完成工業(yè)企業(yè)(續(xù)建、技改項(xiàng)目)固定資產(chǎn)投資1500萬(wàn)元
二、招商引資工作目標(biāo)
1.全年完成招商引資目標(biāo)任務(wù)20__萬(wàn)元以上;
2.新辦工業(yè)項(xiàng)目(招商引資)2個(gè)，其中引進(jìn)木業(yè)加工項(xiàng)目落戶工業(yè)園區(qū)投資1000萬(wàn)元，樹(shù)仁一級(jí)電站300萬(wàn)元;
3.旅游(商業(yè))項(xiàng)目2個(gè)，云霧山莊續(xù)建項(xiàng)目年內(nèi)完成投資400萬(wàn)元，城區(qū)旅游賓館投資1000萬(wàn)元;
4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，年內(nèi)欲引進(jìn)投資1000萬(wàn)元以上興建2-3個(gè)金銀花基地。
7、企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)精選范文集錦
1.品牌戰(zhàn)
一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后都要?dú)w結(jié)到品牌上。中國(guó)市場(chǎng)上的大部分汽車(chē)品牌都是引進(jìn)的，如何快速實(shí)現(xiàn)品牌的本土化，對(duì)大部分合資汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō)顯得十分迫切。民族汽車(chē)品牌的第一要?jiǎng)?wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的未來(lái)。
2.價(jià)格戰(zhàn)
一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。所以中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長(zhǎng)期存在，但如何打價(jià)格戰(zhàn).何時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)卻是一門(mén)藝術(shù)。沒(méi)有策略的價(jià)格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見(jiàn)效果，重者反過(guò)來(lái)會(huì)傷到品牌本身。
3.車(chē)型戰(zhàn)
對(duì)任何廠家來(lái)說(shuō)，新車(chē)型都是一種最有力的武器，所以大部分國(guó)內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車(chē)型”的策略。但隨著市場(chǎng)上車(chē)型的增多，新車(chē)型的市場(chǎng)沖擊力會(huì)出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長(zhǎng)老車(chē)型的生命周期才是廠家需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
4.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)就是市場(chǎng)通路。強(qiáng)企業(yè)，必定有強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個(gè)遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。眼下各廠家的 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“圈地運(yùn)動(dòng)”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷(xiāo)商的利益，盲目布點(diǎn)，重復(fù)布點(diǎn)。此外，申請(qǐng)專(zhuān)賣(mài)權(quán)的高額公關(guān)費(fèi)用也滋生了腐敗，成本會(huì)最后轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，對(duì)企業(yè)形象造成傷害。
5.服務(wù)戰(zhàn)
現(xiàn)在，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)越來(lái)越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，同時(shí)也將成為利 潤(rùn)的主要來(lái)源，所以說(shuō)，服務(wù)才是他們賴(lài)以生存的生命線。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號(hào)很容易，關(guān)鍵是要落到實(shí)處，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，這就需要一種制度性的安排進(jìn)行保證。
6.公關(guān)戰(zhàn)
企業(yè)生存在各種社會(huì)關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關(guān)僅僅理 解為收買(mǎi)媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，還包括政府公關(guān).經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān).公眾公關(guān).內(nèi)部員工公關(guān)，任何一方都不可偏頗。
7.廣告戰(zhàn)
營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)廣告，但廣告并不是營(yíng)銷(xiāo)的全部。由于汽車(chē)業(yè)還存在較高的利潤(rùn)率，許多汽車(chē)廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級(jí)。隨著利潤(rùn)率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運(yùn)作成本.提高廣告創(chuàng)意水平.選擇有效媒體就顯得十分必要。
8.人才戰(zhàn)
中國(guó)的大學(xué)培養(yǎng)了大批汽車(chē)工程技術(shù).管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才，所以大部分汽車(chē)廠家的營(yíng)銷(xiāo)
人員都是半路出家，廠家之間的營(yíng)銷(xiāo)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來(lái)。
一.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1.管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1).營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
(2).預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2).對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境.經(jīng)濟(jì)環(huán)境.自然環(huán)境.技術(shù)環(huán)境.政治法律環(huán)境.社會(huì)文化環(huán)境)
3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2).影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素.社會(huì)因素.個(gè)人因素.心理因素等)
(3).購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1).識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2).辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3).判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6).選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7).在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1).確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
(2).目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二.開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
(1).產(chǎn)品差異化.服務(wù)差異化.渠道差異化.形象差異化
(2).開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3).傳播公司的定位
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1).新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3).管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
(1).產(chǎn)品生命周期包括需求.技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2).產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段.成長(zhǎng)階段.成熟階段.衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4.自身定位——為市場(chǎng)者.挑戰(zhàn)者.追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1).市場(chǎng)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2).市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3).市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4).市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1).關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2).關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3).關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包
括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
(4).關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)
三.營(yíng)銷(xiāo)方案
1.管理產(chǎn)品線.品牌和包裝
(1).產(chǎn)品線組合決策
(2).產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析.產(chǎn)品線長(zhǎng)度.產(chǎn)品線現(xiàn)代化.產(chǎn)品線特色化.產(chǎn)品線削減
(3).品牌決策
(4).包裝和標(biāo)簽決策
2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1).制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本.價(jià)格和提供物.選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
(2).修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)默認(rèn)分類(lèi)
3.選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1).渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3).渠道動(dòng)態(tài)
(4).渠道的合作.沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)
5.管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1).開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果
(2).銷(xiāo)售促進(jìn)
(3).公共關(guān)系
6.管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
(1).銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2).銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
四.管理營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3.控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
8、企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)精選范文集錦
?策劃的前提與對(duì)象
根據(jù)A集團(tuán)__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)__保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷(xiāo)售活動(dòng)中推出一種以__、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱(chēng)號(hào)。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。
策劃的另一個(gè)目的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。
一、市場(chǎng)分析
中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷(xiāo)精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。__年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開(kāi)始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
(一) 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20__年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷(xiāo)售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷(xiāo)售額超過(guò)500億元人民幣。
2、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見(jiàn)不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷(xiāo)阻力。
3、80%的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。
4、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。
6、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。
7、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非常明顯。
8、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。
(二) __保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀
__保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過(guò)了不到四年的時(shí)光，與其他類(lèi)保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)__的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。
2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是__保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。
3、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)種植、生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過(guò)十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金__是國(guó)內(nèi)__制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類(lèi)，年實(shí)際銷(xiāo)售額尚未突破4000萬(wàn)元。
4、__類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，所以品牌知名度低。
5、國(guó)外進(jìn)口的相似類(lèi)產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)。
綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。
(三)腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
腸道保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類(lèi)的產(chǎn)品有上100 種。
1、消費(fèi)需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過(guò)程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)取＿@些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
2、目標(biāo)市場(chǎng)
(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類(lèi)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。
3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷(xiāo)售額)。
由此可見(jiàn)，腸道類(lèi)保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類(lèi)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。
(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類(lèi)產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。
不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開(kāi)了渠道，奠定了基礎(chǔ)。
3、YY類(lèi)食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。
4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
5、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒(méi)有與YY相配合的__類(lèi)保健品上市。
6、__保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
7、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。
(五) 行銷(xiāo)阻力分析
多年來(lái)，腸道類(lèi)保健品的年銷(xiāo)售額一直排名于八大保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開(kāi)，這一現(xiàn)象更為加劇。
2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。
3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。
4、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也不接軌。
5、我國(guó)加入WTO后，美國(guó)、日本、 韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。
(六) 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法
1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品，這是重中之重。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。
3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。
4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。
5、以專(zhuān)業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。
6、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。
7、 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認(rèn)識(shí)
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷(xiāo)售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類(lèi)產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“”的。
3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行策劃。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。
(2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。
(3)利用營(yíng)銷(xiāo)手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱(chēng)的功能。
2、定位的策略
重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。
4、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴(lài)。
2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。
3、包裝規(guī)格：待定。
4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷(xiāo)。
三、產(chǎn)品價(jià)格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。
2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。
3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。
每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。
四、市場(chǎng)定位
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;
2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士;
3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士;
4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。
(二) 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究
1、購(gòu)買(mǎi)保健品的主要原因：
(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;
(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高;
(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費(fèi)者狀況
(1)年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;
B、45歲以上的男性;
C、23歲以上的子女。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購(gòu)買(mǎi)心理狀況
(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。
4、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所
(1)藥店;(2)商場(chǎng);(3)超市。
5、購(gòu)買(mǎi)方式
(1) 按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)購(gòu)買(mǎi);(2)按促銷(xiāo)人員推薦購(gòu)買(mǎi);(3)單盒購(gòu)買(mǎi)。
6、信息來(lái)源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷(xiāo);(3)專(zhuān)家、朋友推薦;
(4)其他渠道。
(三) 市場(chǎng)地位
1、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷(xiāo)售渠道策略
(一) 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商
為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制能力，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量，保健品銷(xiāo)售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。
(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷(xiāo)，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷(xiāo)售服務(wù)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚(yú)水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。
(三) 市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等)，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。
(四) 管理創(chuàng)新
在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷(xiāo)人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。
六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。因此，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。
(一) 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)， 其特點(diǎn)是：
1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯;
2、同類(lèi)型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈;
3、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;
4、媒介投入成本相對(duì)較低;
5、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。
(二) 開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、首批計(jì)劃開(kāi)發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：
(1) 昆明;(2)廈門(mén);(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。
2、第二批開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在首批開(kāi)發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開(kāi)發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。
(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無(wú)錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長(zhǎng)沙;(8)珠江三角洲等。
3、其他各批計(jì)劃(略)
(三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間安排
計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;用3～4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
七、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃(略)
八、銷(xiāo)售組織工作計(jì)劃
爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。
(一) 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專(zhuān)業(yè)事務(wù)部門(mén)，組建精干、高效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。
(二) 專(zhuān)業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。
(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人員。
(四) 市場(chǎng)調(diào)查研究。
(五) 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。
(七) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
(八) 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷(xiāo)售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。
(一)廣告目的
將產(chǎn)品銷(xiāo)售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度;
2、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求;
9、企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)精選范文集錦
基本目標(biāo)
本公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：
(1)部門(mén)全體：____元以上;
(2)每一員工/每月：__×元以上;
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：____元以上。
(二)利益目標(biāo)(含稅)：____元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：____元以上。
基本方針：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的__家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.__服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.在__營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
10、計(jì)劃的作文最新精選集錦
暑假時(shí)的歡聲笑語(yǔ)此時(shí)好像還回響在耳邊，為了使我更快的融入新學(xué)期的緊張的學(xué)習(xí)中，我為我自己制定了一個(gè)新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃。
上課認(rèn)真聽(tīng)講、積極發(fā)言，課下認(rèn)真復(fù)習(xí)。上課一定要集中精力，不要走神，畫(huà)出老師說(shuō)的重點(diǎn)。課下不要光想著玩兒，沒(méi)事就拿出自己的書(shū)來(lái)看一看，回顧一下。
語(yǔ)文：每天晚上定時(shí)定量復(fù)習(xí)一個(gè)單元。抓住每一課的重點(diǎn)句子多讀幾遍。要背過(guò)這個(gè)句子的理解、體會(huì)作者的寫(xiě)作手法，還要掌握這個(gè)句子的修辭方法，并說(shuō)一說(shuō)這里運(yùn)用比喻或者擬人的修辭方法有什么好處。還要知道這篇課文講的是一件什么事，發(fā)生在哪個(gè)時(shí)期，借這個(gè)故事來(lái)贊揚(yáng)誰(shuí)，或者贊頌了一種什么樣的精神。記一記詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)的詞，背一背日積月累。
數(shù)學(xué)：背一背定義，再做一遍書(shū)上的題，還要做一些課外的輔導(dǎo)題，多掌握一些題型。
英語(yǔ)：重點(diǎn)背每一個(gè)模塊的單詞、句子、過(guò)去式。
11、計(jì)劃的日記精選集錦
那就以第一場(chǎng)語(yǔ)文考試為例好了。
我背著書(shū)包走進(jìn)考場(chǎng)，教室里特別熱鬧，有的在七嘴八舌的討論考題;有的同學(xué)在“臨時(shí)抱佛腳”，抓緊時(shí)間快速?gòu)?fù)習(xí)著;有的幾個(gè)同學(xué)嘴里不停地嘀咕著，保佑自己能考好;還有幾個(gè)同學(xué)則無(wú)所事事，一副自信滿滿的樣子。
一陣哨聲過(guò)后我們開(kāi)始考試了?！皣W啦啦”，試卷傳到了手中。我打開(kāi)試卷稍微看了一下，喲，還挺難的呢!我心里默默地想著。深呼吸后，便開(kāi)始埋頭奮筆疾書(shū)。那就以第一場(chǎng)語(yǔ)文考試為例好了。第一題，沒(méi)有障礙。第二題一樣……到了填寫(xiě)名著時(shí)我便被卡住了，但憑著一點(diǎn)點(diǎn)印象，七拼八湊的寫(xiě)了上去。在急促而無(wú)節(jié)奏的筆點(diǎn)下寫(xiě)完了。剩下作文了，我習(xí)慣性地看了看時(shí)鐘。不好!還差半個(gè)小時(shí)就要收卷了，我提起筆，不加思考的寫(xiě)了起來(lái)。當(dāng)我寫(xiě)到中間時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少人已經(jīng)開(kāi)始檢查了，這下我更加相信是十點(diǎn)收卷了。我草草收尾，回頭看下時(shí)鐘，只剩五分鐘了，我趕緊把語(yǔ)文試卷掃描了一遍。哎?今天怎么沒(méi)說(shuō)“離考試結(jié)束還剩幾分鐘”呀?我看了看時(shí)鐘，已經(jīng)過(guò)了十點(diǎn)，被懵了。無(wú)奈之下，我只好加了點(diǎn)結(jié)尾，稍加修飾。
在考試的過(guò)程中，教室里鴉雀無(wú)聲，靜得只能聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們沙沙的寫(xiě)字聲了。同學(xué)們奮筆疾書(shū)，也有的托著下巴，拱著背，側(cè)著腦袋，緊皺眉頭在努力地思考著;還有的在咬筆頭。
監(jiān)考老師坐在前面，喝了口茶，用犀利的目光掃視著同學(xué)們。
時(shí)間一分一秒的過(guò)去，有的同學(xué)遇到“攔路虎”，卡在那兒，抓頭撓耳;有的同學(xué)則輕輕松松的答完了所有的題。每一個(gè)都細(xì)心面對(duì)試題，沒(méi)有一絲怠慢。
“時(shí)間到了，停筆!檢查姓名、班級(jí)和考號(hào)。收卷!”隨著監(jiān)考老師一聲令下，幾十張滿載著希望的試卷便被老師收走了，老師拿起試卷，走出了教室?？荚嚱K于結(jié)束了。我覺(jué)得整個(gè)人都輕松了，身上的擔(dān)子一下子就被拿掉了。
老師剛跨出教室門(mén)，教室里便沸騰了起來(lái)。同學(xué)們?nèi)齼沙扇旱膰揭粔K，喋喋不休地對(duì)著答案，答案得到大眾認(rèn)可的則歡呼雀躍，錯(cuò)誤的便唉聲嘆氣地抱怨，或多或少翻開(kāi)本尋求最后一絲希望。
考試后的教室里，什么樣的表情都有，喜的、怒的、哀的、樂(lè)的，樣樣俱全。其實(shí)，一份卷子的勝敗只能引起暫時(shí)的歡樂(lè)或憂傷，而在勝或敗之后能做到“勝不驕，敗不餒”的人才是生活中的強(qiáng)者!
12、計(jì)劃的日記精選集錦
漫長(zhǎng)、快樂(lè)的暑假過(guò)去了，上學(xué)即將來(lái)臨，我們馬上就要進(jìn)入緊張、刻苦、努力的學(xué)習(xí)中去。
我立即做好開(kāi)學(xué)的打算，可是，要認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，要克服上學(xué)期的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)，要做好開(kāi)學(xué)的打算。
開(kāi)學(xué)以后，每天要早起認(rèn)認(rèn)真真的看書(shū)和讀書(shū)，再穿上漂漂亮亮的校服上學(xué)。上課以前，要預(yù)習(xí)課文，上課要專(zhuān)心致志的聽(tīng)課，不要三心二意，寫(xiě)作業(yè)時(shí)，要仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真，不要心不在焉東張西望。
在本學(xué)期中，要學(xué)習(xí)優(yōu)秀、先進(jìn)的同學(xué)，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的三好學(xué)生。
13、計(jì)劃的日記精選集錦
新學(xué)期到了，我希望在這小學(xué)生活的最后一年里，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事，珍惜每一秒鐘，不讓時(shí)間悄悄流走。
想想上學(xué)期我上課開(kāi)小差，成績(jī)逐漸下降，有人給我意見(jiàn)，我還不虛心接受，反而，還罵別人，態(tài)度十分不好，心里十分慚愧，我本來(lái)要上網(wǎng)打作文，剛打開(kāi)，心想：我玩會(huì)游戲，就打作文，就是這種思想把我?guī)нM(jìn)錯(cuò)誤的深淵，我以為不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，結(jié)果還是沒(méi)躲過(guò)媽媽的“千里眼”，我在受批評(píng)時(shí)，我就下定決心改正錯(cuò)誤，看見(jiàn)弟弟玩游戲，就又和他們一起玩，我決定這學(xué)期要改正這些缺點(diǎn)，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，把老師說(shuō)的記住，下課，如果有不懂的要虛心請(qǐng)教，不要不懂裝懂，做作業(yè)要認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時(shí)獨(dú)立完成，不會(huì)寫(xiě)的，在問(wèn)，要做好上課的課前預(yù)習(xí)。對(duì)于預(yù)習(xí)字詞，要先查字典把它認(rèn)會(huì)，弄懂意思;還要學(xué)會(huì)給課文分段，做后面的練習(xí)題，先試著做，不會(huì)做的劃圈圈，明天去上學(xué)的時(shí)候，問(wèn)老師，還不懂再問(wèn)，我們要不恥下問(wèn)，放假，在家多看點(diǎn)書(shū)，多鍛煉，這樣又能增長(zhǎng)知識(shí)，又能鍛煉，豈不是兩全其美嗎?
反正，在這個(gè)學(xué)期里，我們應(yīng)該積極向上，爭(zhēng)取當(dāng)一個(gè)好學(xué)生。