《書法計劃精選合集大全》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、書法計劃精選合集大全
中國書法歷史悠久，博大精深，不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實用性，而且自身還蘊藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素，并恰當(dāng)?shù)貙⑵淙诤?、滲透在教學(xué)當(dāng)中，對培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識水平會大有裨益。因此，本學(xué)期的書法興趣小組根據(jù)書法的自身特點，并結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律特設(shè)計以下教學(xué)計劃：
一、激發(fā)愛國、愛校情感
通過講述書法淵源和字體演變，讓學(xué)生了解我國的書法藝術(shù)是在長期的歷史過程中發(fā)展起來的。書法中凝聚著中華民族的哲學(xué)思想，美學(xué)追求，人文精神，聰明才智，思想感情，成為一個反映生命的藝術(shù)，成為整個中華民族的象征。書法不僅是我國民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認(rèn)的最高藝術(shù)”。通過學(xué)習(xí)書法，使學(xué)生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國。
二、精選學(xué)習(xí)內(nèi)容
目前小學(xué)書法教學(xué)中的思想品德教育，往往對上述幾點泛泛而談。如何使它真正落到實處?我覺得首要的是應(yīng)該正確認(rèn)識小學(xué)生的年齡特征，從較低層次對學(xué)生進行初步的愛國主義教育，初步培養(yǎng)他們一些智力與非智力因素。首先，闡明學(xué)書法道理、增強學(xué)習(xí)勇氣。在教學(xué)中要使學(xué)生明白，書法不是高不可攀的。其次，創(chuàng)造學(xué)書氣氛、形成專注心境。要求學(xué)生臨帖寫字時要排除雜念做到平心靜氣、專心致志。
三、教給正確方法
在書法教學(xué)中首先要教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運筆姿勢，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書寫坐姿、站姿等要領(lǐng);其次是教給正確的讀帖方法和臨帖方法，如看筆跡，悟其運筆過程，看結(jié)體悟其組合規(guī)律，臨帖時“字?jǐn)?shù)宜少、遍數(shù)宜多”等。再次是要求學(xué)生注意寫字衛(wèi)生，如桌子，墨盤等工具的清潔。通過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生不但可以養(yǎng)成良好的寫字、衛(wèi)生習(xí)慣，還可以培養(yǎng)雅度氣質(zhì)。
四、加強書法訓(xùn)練
漢字書寫，落筆的輕重，結(jié)構(gòu)的疏密，運行的緩急，氣勢的強弱，均有章法可循，訓(xùn)練小學(xué)生遵守漢字書寫規(guī)律，便是“有紀(jì)律”。加強臨帖教學(xué)，要求學(xué)生書寫時學(xué)誰像誰，越像越好，這也是培養(yǎng)學(xué)生虛心、誠懇、一絲不茍的品德。
五、開展形式多樣的書法活動
為了體現(xiàn)學(xué)生一個時期的書法學(xué)習(xí)程度。給學(xué)生提供鍛煉的機會，使一些書法素質(zhì)好、書寫水平高的學(xué)生一展才華，本學(xué)期計劃開展如現(xiàn)場寫字、臨帖競賽、書法作品展覽，建議班級開展寫字園地，學(xué)校分周、月辦好書法宣傳窗;組織學(xué)生參加校外各類書法競賽等。
六、活動時間內(nèi)容：
3月份 基本筆畫橫的練習(xí)
4月份 基本筆畫豎的練習(xí)
5月份 基本筆畫撇的練習(xí)
6月份 基本筆畫捺的練習(xí)
9 月份 基本筆畫勾的練習(xí)
10月份 基本結(jié)構(gòu)獨體字的練習(xí)
11月份 基本結(jié)構(gòu)左右結(jié)構(gòu)的練習(xí)
12月份 基本結(jié)構(gòu)上下結(jié)構(gòu)的練習(xí)
七、書法興趣小組名單
2、書法計劃精選合集大全
一、 招新
五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報，并選擇合適的時間和地點進行宣傳全力做好此次招新工作。此項工作計劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。
二、 換屆
由于隨著時間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學(xué)校到外實習(xí)，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因為只有一個良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協(xié)成員都將有機會和權(quán)利參加競選，承擔(dān)會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項至關(guān)重要的工作任重而道遠，書法協(xié)會將全力認(rèn)真對待。
三、 歡迎歡送會
五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺承擔(dān)協(xié)會各項職務(wù)和各項工作，并做上任宣誓報告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵并相信他們一定不會辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無限。而后!因為協(xié)會所有的學(xué)長、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長、學(xué)姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風(fēng)騷。后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻給所有的學(xué)長、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處真摯的謝意。此項工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實現(xiàn)。
四、 每周練字
練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習(xí)，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。
結(jié)語：
上述工作計劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計劃，本計劃完全從協(xié)會的實際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實、放眼于未來，同時我們也深知事實的嚴(yán)峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。
3、書法計劃精選合集大全
幫助學(xué)生掌握硬筆書寫的方法和特點，了解中國硬筆的發(fā)展史，學(xué)以致用，寫好字，為以后學(xué)習(xí)和工作奠定基礎(chǔ)，樹立正確的審美觀，熱愛祖國的傳統(tǒng)文化，并致力于發(fā)揚光大。
教學(xué)內(nèi)容及基本要求
硬筆書法課程主要講述硬筆書法的發(fā)展史，介紹歷代著名書法家及基代表作品，分析其藝術(shù)特點。學(xué)習(xí)的重點是硬筆楷書，并進行大量的常見字的楷書練習(xí)。學(xué)習(xí)的難點是硬筆楷書的創(chuàng)作訓(xùn)練。進行創(chuàng)作專題討論，分析學(xué)生在硬筆書法創(chuàng)作過程中遇到的實際問題，評價作品的優(yōu)劣。每次講課都進行一定數(shù)量的作品欣賞，分析其風(fēng)格特點、用筆特點。
通過硬筆書法課程學(xué)習(xí)，以及相關(guān)的繪畫、雕塑、工藝美術(shù)等姐妹藝術(shù)欣賞，能使學(xué)生感悟中國書法藝術(shù)的無窮魅力，不斷提高他們的審美情趣和高尚人格。
教學(xué)安排
第一周：為書法課程開班做好準(zhǔn)備。介紹書法的材料工具，正楷的筆畫名稱了解，規(guī)范筆畫教學(xué)欣賞。
第二周：給學(xué)生講些古今中外認(rèn)真練字的名人故事，以此激勵學(xué)生。書法史，交給學(xué)生寫字口訣：身坐正，腳放平，一拳一寸心中記。鋼筆楷書的特點及其筆畫書寫要領(lǐng)。
鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(一)——點的寫法
第三周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(三)——橫的寫法
第四周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(四)——豎的寫法
第五周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(五)—— 撇的寫法
第六周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(六)——捺的寫法
第七周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(七)——提的寫法
第八周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(八)——鉤畫的寫法
第九周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(八)——鉤畫的寫法
第十周： 鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(十)——折畫的寫法
第十一周：鋼筆楷書筆畫的特點與寫法(十)——折畫的寫法
第十二周：規(guī)范字的筆畫搭配(獨體字的教學(xué))
第十三周：規(guī)范字的筆畫搭配(獨體字的教學(xué))
第十四周：鋼筆楷書偏旁的特點與寫法(一)——偏旁1常見字頭
第十五周：鋼筆楷書偏旁的特點與寫法(二)——偏旁2常見字底
第十六周：鋼筆楷書偏旁的特點與寫法(三)——偏旁3左偏旁
第十七周：鋼筆楷書偏旁的特點與寫法(三)——偏旁3右偏旁
第十七周：規(guī)范字的間架結(jié)構(gòu)——左右、左中右，品字結(jié)構(gòu)
第十八周：規(guī)范字的間架結(jié)構(gòu)——上下，下中下，包圍結(jié)構(gòu)
4、書法計劃精選合集大全
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)生剛學(xué)寫鋼筆字，要增強學(xué)生的寫字興趣，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。發(fā)揮寫字教學(xué)的育人功能，培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)，基本技能，讓學(xué)生能夠規(guī)范、端正、整潔地書寫鋼筆字。掌握書寫鋼筆字的要領(lǐng)和正確的書寫姿勢。
二、學(xué)情分析
三年級學(xué)生由于年齡特點，剛接觸鋼筆字，要通過示范、集體演示與個別指導(dǎo)相結(jié)合，能夠達到理想效果。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.能有正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。
2.達到書寫規(guī)范、端正、整潔。
3.抓住一切機會，指導(dǎo)學(xué)生參加各級各類比賽活動。
四、教學(xué)重點
1.掌握漢字的框架結(jié)構(gòu)和一些常用的偏旁部首，了解漢字的基本筆畫、筆順規(guī)則、框架結(jié)構(gòu)、偏旁部首。
2.對寫鋼筆字提出要求，即：規(guī)范、端正、整潔。
3.強化學(xué)生練習(xí)，要求學(xué)生做作業(yè)要和練字一樣認(rèn)真，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
五、教學(xué)措施
1.規(guī)范學(xué)生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。
2.教師要對學(xué)生寫字做好認(rèn)真的指導(dǎo)。
3.與各科教師取得配合，共同督促學(xué)生，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
4.發(fā)動同學(xué)互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5.教師做好表率，給學(xué)生一個良好的榜樣示范，通過言傳身教，使學(xué)生潛移默化地受到教育。
6.定期展示學(xué)生的書法作品，給每個人展示自己的機會，樹立其學(xué)習(xí)信心。
六、教學(xué)設(shè)想
(一)激趣
解字說意，編寫小故事，引發(fā)學(xué)生認(rèn)字、愛字的興趣，在分析字形結(jié)構(gòu)的時候，根據(jù)字的各部分編寫小故事講給學(xué)生聽。特別是一些象形、會意的漢字，讓學(xué)生能夠在活躍、輕松的課堂氛圍中對漢字產(chǎn)生好奇的探究之情。
(二)指導(dǎo)
1.指導(dǎo)觀察。教師引導(dǎo)學(xué)生會觀察字的筆順、間架結(jié)構(gòu)及主筆位置。如獨體字要看準(zhǔn)哪一筆在橫中線、豎中線，最關(guān)鍵的是哪一筆、最難寫的是哪一筆，細細體味每一筆，觀察越仔細，把握漢字才能更準(zhǔn)確。
2.指導(dǎo)臨描：寫好筆畫是寫好字的基礎(chǔ)。指導(dǎo)學(xué)生先學(xué)會幾種基本筆畫及其在不同位置上的變化形狀。注意筆畫的長短、輕重、粗細、斜正、曲直、起筆和收筆的方圓、藏露，運筆的快慢。初寫時，讓學(xué)生模仿運筆，再進行練習(xí)。隨后臨寫，教師巡回指導(dǎo)，必要時可“下水指導(dǎo)”，手把手教，讓學(xué)生找到手感。
3.教給學(xué)生寫字的方法和技巧：
a. 字的偏旁。讓學(xué)生掌握偏旁的特點和規(guī)律,并讓學(xué)生達到觸類旁通，舉一反三的目的。
b. 字的結(jié)構(gòu)。漢字的結(jié)構(gòu)變化多樣。寫字前，注意觀察每個字的關(guān)鍵筆畫在方格的哪個位置，獨體字的筆畫長短變化。在每一次寫字中，我都要求學(xué)生做到"三到"，即：眼到、手到、心到。首先要讓學(xué)生觀察米字格中生字的結(jié)構(gòu), 明確各部分構(gòu)字部件在米字格中所占的比例和準(zhǔn)確的位置, 逐漸把握字形的特點。
(三)鞏固
規(guī)范的訓(xùn)練能使學(xué)生掌握正確的書寫方法。只有經(jīng)過多次強化練習(xí)才能形成熟練的技能，找到寫好字的真正感覺。寫字是一項長期的訓(xùn)練，只有反復(fù)指導(dǎo)，反復(fù)練習(xí)，才能為學(xué)生夯實基礎(chǔ)。同時更要注意個別反復(fù)強化，持之以恒。不過，單一的練習(xí)會使學(xué)生感到枯燥，因而應(yīng)采取多種方法強化，從不同角度達到殊途同歸的目的，使學(xué)生真正心領(lǐng)神會。
5、書法計劃精選合集大全
強化寫字教育，是基礎(chǔ)教育的基本任務(wù)，是提高學(xué)生素質(zhì)的必須要求，是歷史賦予的重要使命。特別是對于小學(xué)生，通過寫字教學(xué)，可以培養(yǎng)他們的觀察能力、思維能力、動手能力、記憶能力、以及審美能力。為此制定以下教學(xué)計劃：
一、給學(xué)生一個良好的榜樣示范
教師必須練就一手好字，因為教師具有示范性的特點，教師的表率作用對學(xué)生有著特殊的影響。因此教師書寫的一手好字對于學(xué)生來說是榜樣，似無聲的命令。平時的課堂板書，批改作業(yè)，老師都應(yīng)該注意書寫的姿勢，握筆姿勢。揣磨好字的結(jié)構(gòu)，注意字的筆順，展示給學(xué)生的是一個個端端正正的漢字。學(xué)生寫字時，要放下老師的架子，走到學(xué)生中去，親自寫一寫，握著學(xué)生的手寫一寫，讓學(xué)生看著老師順著寫一寫，無形中，老師把自己變成了一面鏡子。這樣不但可以加強自身的寫字姿勢，提高寫字水平，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，對于學(xué)生更是讓他們看到了一個活生生的寫字標(biāo)本，使學(xué)生潛移默化地受到了教育。
二、培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣
寫字并非一朝一夕所能練成的，關(guān)鍵在于持之以恒。要讓生性好動的孩子喜歡寫字，并養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。必須重視學(xué)生寫字興趣的培養(yǎng)。興趣是最好的老師，特別對于小學(xué)生來說，凡是他們喜愛的，學(xué)習(xí)持續(xù)時間相對較長，效果也較好。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，可以采用故事激勵、競賽激勵、展覽等方法進行興趣的培養(yǎng)。
其一，故事激勵。孩子們愛聽故事，愛講故事，通過生動的故事，可以讓孩子們明白道理，學(xué)到知識，從而引發(fā)他們對漢字的喜愛。比如王羲之每天臨池學(xué)書，清水池變墨池的故事，讓他們學(xué)到了勤奮;岳飛在沙上練字的故事，使他們學(xué)到了自強不息;古人勤學(xué)苦練的故事，激發(fā)了學(xué)生的興趣，是練字的生動教材。為了引發(fā)學(xué)生認(rèn)字、愛字的興趣，在分析字形結(jié)構(gòu)的時候，根據(jù)字的各部分編寫小故事講給學(xué)生聽。特別是一些象形、會意的漢字，讓學(xué)生能夠在活躍、輕松的課堂氛圍中對漢字產(chǎn)生好奇的探究之情。
其二，競賽激勵。競賽不但能調(diào)動學(xué)生練字的積極性，還能培養(yǎng)學(xué)生良好的競爭意識，同學(xué)之間互相合作的集體意識。批作業(yè)時，可以把學(xué)生寫的字與范字進行比較，并把那些寫的好的字給出相應(yīng)紅圈;對那些能日漸把字寫端正的同學(xué)的作業(yè)寫上贊揚或鼓勵性的話語。經(jīng)常進行小結(jié)性評比，學(xué)期末評出星級作業(yè)，并給予一定的獎勵。寫字課上，可以以小組為單位，進行寫字比賽，好的同學(xué)在學(xué)習(xí)園地展出，獲得進步獎的學(xué)生進行表揚。鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外組織的各項書法競賽，讓學(xué)生看到自己的進步，增強自信。其三，展覽。定期舉辦作業(yè)展覽，將寫得好的學(xué)生作品放進班級園地。讓學(xué)生看到自身的價值，增強學(xué)生的自信心，提高他們對寫字的興趣，在班級內(nèi)形成良好的寫字氛圍。
三、教給學(xué)生寫字的方法和技巧
1、每一個字都是有基本的筆畫構(gòu)成的。因此，寫好一個字，就要寫好它的每一個基本筆畫。而每一個筆畫都具有起筆，運筆，收筆。在認(rèn)識基本筆畫的同時，就要對學(xué)生進行嚴(yán)格的筆畫指導(dǎo)，讓學(xué)生打下扎實的基本功。為今后的寫字教學(xué)起一個良好的開頭。
2、字的偏旁。大部分的漢字都有自己的偏旁，而這些偏旁的書寫都有其自身的特點和規(guī)律。掌握了這個偏旁的書寫，就可以運用到帶有這些偏旁的字里，觸類旁通，舉一反三，使字的結(jié)構(gòu)安排得更好。漢字的結(jié)構(gòu)變化多樣。在每次寫字中，要求學(xué)生必須做到三到。即眼到、手到、心到。
四、保證練習(xí)時間，因材施教
學(xué)生接受知識的能力和完成練習(xí)任務(wù)的情況是有差異的。因此，針對不同的學(xué)生，要對他們提出不同的要求。成績好的，完成作業(yè)速度較快，而且質(zhì)量高的學(xué)生，可利用每周一節(jié)的寫字課，讓學(xué)生在寫的過程中去動腦筋思考字形結(jié)構(gòu)，布局疏密。這樣既拓展學(xué)生的知識面，也培養(yǎng)了學(xué)生的自主領(lǐng)悟能力。而對于速度較慢，接受知識有困難的學(xué)生，要讓他們認(rèn)真完成每一次的作業(yè)，保證質(zhì)量，再求數(shù)量的方法使他們的寫字水平也得到提高。
第一周 廠字旁和廣字旁
一、教學(xué)目標(biāo)
1、初步掌握廠字旁和廣字旁的書寫要領(lǐng)
2、了解帶有這兩個偏旁的字的一般書寫規(guī)律，并能在書寫過程中嘗試應(yīng)用。
3、認(rèn)真書寫例字，寫得正確、端正，比例恰當(dāng)。
4、與同學(xué)交流寫字經(jīng)驗，體驗寫字的快樂，樹立寫好字的信心。
二、教學(xué)過程
1、課前導(dǎo)入
鞏固鋼筆的寫字姿勢和執(zhí)筆方法 交流以往的寫字經(jīng)驗。
2、新課指導(dǎo)
書寫廠字旁和廣字旁時，橫不要寫得過長，撇都要寫成長斜撇，廣字旁的上點在橫畫中間的上方。在書寫每個筆畫時，都應(yīng)注意起筆、運筆和收筆。
3、例字指導(dǎo) 厭：廠字旁的橫略上揚，撇要寫成長斜撇，起筆緊接與橫的起筆，犬字橫不宜長，撇要寫成豎撇。
庫：廣字旁的上點在橫畫中間的上方，撇和橫的寫法與廠字旁相同。車字的第一筆要寫得稍短，第三筆橫稍長。
壓：長字旁的橫與里面的橫之間布白要均勻，里面的兩橫要注意長短的變化。
廈：里面的夏字筆畫較多，書寫時要控制好比例，橫畫間的布白要均勻。
雁：里面的筆畫要寫得緊湊一些。
府：里面的單立人的撇為短撇，豎畫要寫得直挺。
三、臨寫
(1)仔細觀察，怎樣才能把字寫的像字貼上一樣好?
(2)先臨寫第一組部分字。學(xué)生評議。
(3)臨寫第二組字時，鼓勵學(xué)生多動腦思考，巧練。
四、練習(xí)
練習(xí)書寫以上字，教師巡視指導(dǎo)。
第二周 走之兒和建字旁
教學(xué)目標(biāo)：
1、掌握建字旁和走之兒的寫法技巧，并將它們寫美觀。
2、掌握不同方位的占格及寫法，培養(yǎng)學(xué)生初步的書法鑒賞能力。
教學(xué)重難點：
寫法技巧、占格，并將它們寫美觀。
教學(xué)過程：
一、觀察建字旁的占格、學(xué)習(xí)它的運筆方法。
(建字旁，注意撇與捺要交叉。)
二、學(xué)習(xí)“延”“挺”的書寫。
1、“延”的寫法：建字底要寫的舒展，托住上面的部分。
2、“挺”的寫法：建字底在中間，要寫小些。
三、實踐演練
1、臨寫、默寫“延、挺、廷、庭、誕”
2、自己找類似的字，練習(xí)書寫。
四、觀察走之兒的運筆
(走字底，點與第一折在一條豎線上，撇與捺不交叉。)
五、學(xué)習(xí)“逢”“迫”的寫法
1、“逢”的寫法：外邊走之兒要舒展，里面寫緊湊。
2、“迫”的寫法：外邊走之兒要舒展，白不要寫得太大。
六、實踐演練
1、臨寫、默寫“通、透、迫、逢、逼”
2、自己找類似的字，練習(xí)書寫。
七、作業(yè)點評
1、優(yōu)秀作業(yè)展示。
2、問題點撥。
6、銷售計劃精選合集大全
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
一、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
二、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
三、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門.
7、銷售計劃精選合集大全
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)四個部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
8、銷售計劃精選合集大全
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下季度工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
9、銷售計劃精選合集大全
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
10、書法班計劃最新精選范文合集
一、指導(dǎo)思想
1、學(xué)寫字就是學(xué)做人。
要練好字，決非一朝一夕就能奏效的，需要長期的鉆研和磨練，需要“鐵棒磨成針”的“滴水穿石”之功，寫字的過程是檢驗毅力的手段，是磨練意志的途徑，字的好壞或多或少地反映了一個人是否具有敢于戰(zhàn)勝困難、百折不撓、力爭上游的精神。同時，寫字與美育又有著密切的聯(lián)系，魯迅先生說過，我國文字具有三美“意美以感心，一也;音美以感耳，二也;形美以感目，三也?！备心康摹靶蚊馈保褪菚鴮懙奈淖种?，這種美既能陶冶情操，增強審美能力，又能豐富和調(diào)劑我們的文化生活，使我們生活愉快，在藝術(shù)享受中受到教育。另外，寫字還與修養(yǎng)有密切的關(guān)系，“字”是寫給別人看的，好比一個人的“儀態(tài)”，字寫得規(guī)范端正，好比人的衣著整潔，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，面目可親，是一種文明禮貌，是對別人的尊重，對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，因此，學(xué)寫字就是學(xué)做人。
2、在寫字中發(fā)展學(xué)生的主體性。
主體性教育思想是現(xiàn)代教育思想的核心。主體性的表現(xiàn)形式為自主性、選擇性、創(chuàng)造性。在寫字教育中，要通過寫字活動激發(fā)學(xué)生主動練字的動機，尊重學(xué)生對字體的選擇、練習(xí)方法的選擇，保護和培養(yǎng)學(xué)生在寫字過程中的創(chuàng)造性，保證學(xué)生在寫字過程中的主體地位。從而提高學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體意識，使學(xué)生樂學(xué)求美。
二、學(xué)情分析
二、三年級大部分學(xué)生經(jīng)過一到二年的寫字學(xué)習(xí)，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫字習(xí)慣，能熟練掌握基本筆畫的書寫。學(xué)生的書寫工整率還算可以，但入體率不高。執(zhí)筆方法和寫字姿勢不正確，個別學(xué)生的書寫比較草，書法基礎(chǔ)較差，有待加強。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、 初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。
(1)首先，要想寫好字就一定要養(yǎng)成正確的寫字姿勢。當(dāng)你坐著寫字的時候，身子要正而直，兩肩齊平，胸部挺起，頭部要端正，稍微向前，不要歪斜;兩臂要自然撐開，右手執(zhí)筆，左手按紙，雙腳要自然放平，踏穩(wěn)，不要交叉或踮腳尖。
(2)正確的寫字姿勢，不但跟寫好字有密切關(guān)系，而且對身體健康也很有好處，所以一定要格外重視，并注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
2、 掌握漢字的間架結(jié)構(gòu)和一些常見的偏旁部首。
(1)漢字的基本筆畫，主要有如下一些：點、彎鉤、橫鉤、橫折彎、橫、斜鉤、橫折、橫折彎鉤、豎、橫折提、橫撇彎鉤、撇、豎提、橫折鉤、橫折折撇、捺、豎折、橫折折折鉤、提、豎彎、撇折、豎折撇、豎鉤等。
(2)漢字的筆順規(guī)則，可分為基本規(guī)則和補充規(guī)則兩種：基本規(guī)則有從左到右、從上到下、先橫后豎、先撇后捺、先外后里、先外后里再封口。補充規(guī)則有中間突出先中、右上或字里有點后補、上包下時先外、下包上時先內(nèi)、三框首橫末折。
(3)漢字的間架結(jié)構(gòu)，有如下六種：獨體字、左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)、半包圍結(jié)構(gòu)、全包圍結(jié)構(gòu)、品字形結(jié)構(gòu)。
(4)漢字的偏旁部首。
3、 對小學(xué)生的寫字提出嚴(yán)格要求："規(guī)范、端正、整潔"。
三、教學(xué)重點、難點
1、進一步了解漢字的結(jié)構(gòu)特點，特別是各種不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空間大小及筆畫的變化。
2、寫字時做到字跡工整、行款整齊，有一定的速度。
3、培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣、審美能力和良好的寫字習(xí)慣。
4、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫字和愛惜寫字用具的習(xí)慣。
5、激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，提高學(xué)生對漢字書法的鑒賞能力。
四、具體措施
1、在教學(xué)中，適當(dāng)向?qū)W生講述一些有關(guān)漢字起源與發(fā)展的知識，介紹一些古代書法家勤學(xué)苦練的故事，引導(dǎo)學(xué)生欣賞書法作品，培養(yǎng)他們熱愛祖國語言文字的感情，采用書法比賽、作品展覽等方式鼓勵學(xué)生好好寫字，真正調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)寫字的積極性和主動性，激發(fā)起他們的寫字興趣。
2、認(rèn)真上好每節(jié)的寫字指導(dǎo)課，優(yōu)化寫字課堂教學(xué)，在教學(xué)中要做到訓(xùn)練有度，在教學(xué)內(nèi)容上注意由簡到繁，由易到難，使學(xué)生體驗到書寫的樂趣，樹立信心。
3、重視寫字課教學(xué)，先講后練，提示注意點，再讓學(xué)生去練習(xí)，使學(xué)生的練習(xí)能夠有章可循，從而提高寫字水平。教師的講解不超過10分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于25分鐘。
4、要做到課堂指導(dǎo)和課后練習(xí)相結(jié)合;處理好寫字與識字的關(guān)系;處理好寫字教學(xué)與課外書法活動的關(guān)系。
5、培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生們的書法興趣和特長，帶動全班同學(xué)參與到寫字活動中，進一步提高寫字水平。