《書店經(jīng)營策劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、書店經(jīng)營策劃范文
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
3、保持市場的地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
2、書店經(jīng)營策劃范文
位置：景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)
面積：約24平米(層高3.9米：二樓夾層高1.9米可住人)
租金：65元/月平米(含管理費(fèi)5元)
SWOT分析：
S優(yōu)勢---
1、 租金相對便宜(街對面新鋪250元/平米)。
2、 片區(qū)缺乏高檔次書店。
3、 片區(qū)人群文化程度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。
4、 已經(jīng)經(jīng)營半年有百多名會員。
W劣勢---
1、 不是主要街道。
2、 面積規(guī)模不大，商鋪實際層高低(2.3米)。
3、 轉(zhuǎn)租費(fèi)用2萬元偏高。
4、 需要重新調(diào)整裝修。
5、 不能親自打理。
O機(jī)會---
1、 片區(qū)成熟中。
2、 除餐飲外、經(jīng)營功能可改換。
3、 可考慮將來文化方面的拓寬發(fā)展：如培訓(xùn)。
T威脅---
1、 辦理書店許可手續(xù)比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬注冊資金)
2、 香梅市場有一間規(guī)模大的書店(定位雜)附近還可能有新張店，明年深圳圖書館搬到中心區(qū)(2000米)、福田圖書館(1000米)也快開張。
3、 請人打理的風(fēng)險。
4、 買到盜版書、出租盜版DVD 的風(fēng)險。
5、 原書店的會員債務(wù)。
6、 進(jìn)貨渠道不暢通、折扣低。
要考慮的問題：
1、 為什么原經(jīng)營人轉(zhuǎn)租?--無人打理、不是主營業(yè)務(wù)、不賺錢。
2、 原經(jīng)營人靠什么維持?-- 與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟(收入1500-3500元/月不等)。
3、 為什么會員消費(fèi)不積極?-- 書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業(yè)。
4、 如何發(fā)展和維護(hù)會員資源?-- 體現(xiàn)專業(yè)和會員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理：及時、互動、營造良好交流氛圍。
5、 有無多種經(jīng)營和向外擴(kuò)張的可能?-- 可以考慮代辦音樂培訓(xùn)招生。
關(guān)鍵成功因素：1、客戶價值 2、成本分析和收益預(yù)測 3、附著力因素與相應(yīng)的策略
客戶價值分析：
一、定位
一般書店的影響范圍主要局限在500-800米，本店作為一家位置一般的小規(guī)模書店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范圍內(nèi)主要的潛在購買分析如下：
A、 住區(qū)居民消費(fèi)：1、合正名園 2、紫荊苑 3、安柏麗晶 4、東方玫瑰花園 5、僑福大廈 6、五洲星苑(在建2005年下)7、華富大廈 8、華泰小區(qū)9、香逸名園 10、景苑大廈
B、 學(xué)校：1、景鵬小學(xué) 2、旁邊另一座小學(xué)
C、 上班族：1、特區(qū)報社 2、深貿(mào)大廈 3、中電信息大廈4、人民大廈 4、原福田國土局辦公樓 5、景苑大廈
A— 主要消費(fèi)時間段：18：00—21：30
B— 主要消費(fèi)時間段：11：30—14：00
C— 主要消費(fèi)時間段：11：30—14：00
顧客主要構(gòu)成為：1、附近居民 2、附近上班族、小學(xué)生
因此、迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。
繼續(xù)運(yùn)用會員制經(jīng)營策略，采用預(yù)存購卡入會消費(fèi)(固定會員費(fèi)20元/卡+儲值)。
二、成本分析和收益預(yù)測
1、開業(yè)費(fèi)用 1.5(轉(zhuǎn)讓費(fèi))+1.5(地面裝修家具)+2(購書)+0.5(設(shè)備)+0.5(其它)=6萬
2、月收益預(yù)測 A、銷售營業(yè)額 20元/本_10本_30天=6000元
B、出租書籍收益 1元/本天_10本_3天(平均閱讀時間) _30天=900元
C、出租DVD收益 1元/本天_10本_天(平均觀看時間) _30天=300元
D、會員卡收益 20元/卡_15人=300元
月營業(yè)總額 7500元 (開業(yè)前3個月的保守估計)
2、成本核算 進(jìn)貨成本 4200元 店面月租(含管理費(fèi))1571元
人員工資 800元/月 水電費(fèi) 150元 ISDN上網(wǎng)費(fèi)100元
電話費(fèi) 50元 廣告宣傳費(fèi)用
稅金 設(shè)備裝修折舊 246元(5年)
月總成本費(fèi)用 7117元
毛利： 7500元- 3360元 =4140元
純利： 7500元- 7117元 =383元
注：進(jìn)貨成本核算，以表中小型店的月營業(yè)額6000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為4800÷90%=6667元(碼洋)。按平均進(jìn)貨折扣6.3折計算，那么當(dāng)月實際進(jìn)貨成本為6667×63%=4200元?？磥恚顿Y收益很差，要不虧本、提高銷售月營業(yè)額是關(guān)鍵。
三、附著力因素與相應(yīng)的策略
1、為社區(qū)提供購書便利 會員服務(wù)(會員卡采用IC卡、一人一卡) 享受購書9折 和租書服務(wù);提供網(wǎng)上會員交流帳號和網(wǎng)上訂購服務(wù); 電話訂書和免費(fèi)送書服務(wù);免費(fèi)書刊信息服務(wù);優(yōu)先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：每成功推薦一位新會員可以5-8折購書一本(成本價)。營業(yè)時間：早9：00-晚10：30 網(wǎng)上訂購24小時
2、被尊重感覺 整體打造一個專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)(15分鐘免費(fèi))看書服務(wù)(15分鐘免費(fèi))利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護(hù)會員資源。入會資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。
3、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(wù)(成本價)
4、多種經(jīng)營 可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓(xùn)報名(介紹和推薦老師)。
5、異店拓展 與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。
補(bǔ)充規(guī)定：會員固定卡費(fèi)20元(可退)，卡儲值額最小80元?？梢灾苯淤彆?折也可以余存購書9.5折,租書價格根據(jù)書價調(diào)整(折后平均1元/日)。
3、書店經(jīng)營策劃范文
策劃書目錄
一、 引言
二、 目前的營銷情況
三、 市場的需求分析
四、 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
五、 貨源渠道
六、 網(wǎng)站推廣
七、 人員的分工
八、 實現(xiàn)功能
九、 網(wǎng)絡(luò)安全管理
十、 成本預(yù)算
一、 引言
隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。
在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因為我專我快。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。
開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。
二 、目前的營銷情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首眩那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。 怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)： (1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：
怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。
三、市場的需求分析
1、需求分析
根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。"第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告"稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機(jī)操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的市場定位
本網(wǎng)站將成立于2008年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。
我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出"特價"、"打折"、"1元區(qū)"招牌，只不過折扣的"力度"不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個"比價系統(tǒng)"：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出"買100送150"的優(yōu)惠活動，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出"你有火焰山，我有芭蕉扇"的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。
本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。
3、競爭對手分析
隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會。
競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的?間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。
4、技術(shù)的可行性分析
A 、服務(wù)器
在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺虛擬主機(jī)共享一臺真實主機(jī)的資源，每個用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!
大學(xué)城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。
B、 網(wǎng)站安全性
充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。
C、 企業(yè)的上網(wǎng)方案
“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機(jī)可采用ITS3124S(24 端口 10M/100M，2個GIGA 端口，3個堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M構(gòu)成級聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求,提供多達(dá)數(shù)百個10/100Mbps接入端口。
5、網(wǎng)站的設(shè)計需求分析
A 、 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。
B 、 樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基。
C 、保持市場的領(lǐng)先地位
在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。
保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市常
D 、 吸引更多的客戶
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
E 、 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。
F 、 開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會
本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
G、 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。
四、 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第一階段——主打產(chǎn)品-主要是各種教材及二手書籍
范圍-張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)
第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
五、 銷售渠道
目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應(yīng)站具體事項如下：
第一、 代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系
第二、 盡力銷售新華書店所有的圖書，
第三、 將提供所有書籍，
第四、 負(fù)責(zé)配送。
第五、 按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。
以上事項初擬
如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。
等到市場份額逐步實現(xiàn)時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。如圖：
五、網(wǎng)站推廣
6.1 搜索引擎推廣
搜索引擎?用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛。
6.2 商務(wù)信息平臺發(fā)布
利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
6.3 行業(yè)鏈接
在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6.4 郵件列表
利用電子郵件營銷，我們將建立自己的郵件列表，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。
6.5 商務(wù)軟件推廣
利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
七、 人員的分工
以下是我們小組的成員的分工情況：
職務(wù)負(fù)責(zé)工作
項目經(jīng)理(潘春梅)統(tǒng)領(lǐng)項目整個開發(fā)過程，負(fù)責(zé)整個項目的開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試、推廣等
市場部(潘春梅)調(diào)研、策劃(包括欄目設(shè)計等)，策劃方案(項目可行性分析、需求分析、項目評估、質(zhì)量管理等、制定業(yè)務(wù)流程、設(shè)計方案)
技術(shù)部(沈燕)規(guī)劃流程和設(shè)計方案，技術(shù)實現(xiàn)
美工部(沈燕)美化網(wǎng)站的各功能頁面及各類提交文檔的封面設(shè)計，制作網(wǎng)絡(luò)廣告
秘書部(潘春梅沈燕)各類信息的收集與發(fā)布，如搜集素材并整理，各類文檔的排版、錄入、輸出(按要求格式排版、打英刻錄光盤)，上傳、下載各類數(shù)據(jù)資料
八、實現(xiàn)功能
(1)采取會員制、身份驗證、信譽(yù)度指數(shù)等一系列措施，保證交易的成功率
(2)強(qiáng)大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品
(3)會員購物流程：瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結(jié)賬完成購物
(4)完善的會員服務(wù)功能：可隨時查看帳務(wù)明細(xì)、訂單明細(xì)
系統(tǒng)維護(hù):管-理-員后臺登陸,
訂單查詢 ;
處理訂單 ;
在線添加、刪除、修改商品;
查看、刪除會員功能 ;
添加、刪除、修改商品分類 ;
廣告系統(tǒng)管理
廣告播放系統(tǒng)管理
后臺管理模塊運(yùn)行流程
后臺管理一共分為7大模塊:
l 商品管理
l 用戶管理
l 分類管理
l 信息管理
l 常規(guī)設(shè)置
l 文件管理
l 其他管理
九、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權(quán)存取 。這是計算機(jī)安全最重要的問題。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識、良好的口令管理、登錄活動記錄和報告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動的周期檢查，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵。
2、防止泄密 。這同樣是計算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理 。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管-理-員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性 。這與一個好的系統(tǒng)管-理-員的實際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。
為防止黑客攻擊會造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個驗證服務(wù)器、一個驗證客戶機(jī)、一個手持令牌。
驗證服務(wù)器主要用來識別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。
十、成本預(yù)算
域名費(fèi)用：免費(fèi)
服務(wù)器： 5萬/臺
工作電腦：4000/臺 3臺 共計12000元
其他開支： 5000元
場地租用：700/月 共計 700/月
員工費(fèi)用： 平均每1500/月;5人 共計7500/月
水電費(fèi)： 200/月 共計200/月
預(yù)計一次性投資67000元
另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個網(wǎng)站的運(yùn)行。
4、書店經(jīng)營策劃范文
一.策劃背景
1.總體的消費(fèi)態(tài)勢:
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書店的文化背景:
(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素:
(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4.市場概況
(1)市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
(3)市場構(gòu)成的特性
市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二.策劃時間
20__-11-28——20__-12-03
三.策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四.現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):
1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。
五.SWOT分析
1.優(yōu)勢。
(1)新書的利潤可觀;
(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);
(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
(6)本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者。
2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。
3.機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4.威脅。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
六.營銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。
⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。
七.目標(biāo)市場分析
1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤:
(1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達(dá)到性:細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;
(3)足量性:細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
(4)行動的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是:學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員
3.市場定位
(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
(2)價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九.應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案:
(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.
(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.
(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象.
(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.
十.檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。
5、書店經(jīng)營策劃范文
一.前言
我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二.店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三.SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。
(二)劣勢
1.管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
2.缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
(三)機(jī)會
1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
(四)威脅
1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期
因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。
后期
在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:如果時機(jī)成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。
五.貨源渠道
我們書店的貨物可以分為三種。
1.書籍
書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
2.報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。
3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二:我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。
六.銷售策劃
(一)自身改變
1.定位顧客群體
我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運(yùn)行方式。
2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)
我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。
我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意。
(二)店面特色
1.古典氛圍
我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。
2.增加留言板
在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。
(三)產(chǎn)品特色
1.價格便宜
現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。
2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品
在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個在學(xué)校附近是沒有出售的。
(四)引導(dǎo)文化交流，享受
1.文化沙龍
在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。
2.讀者愛好協(xié)會
在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。
(五)經(jīng)營手段
辦理會員卡銷售
辦理會員卡的優(yōu)惠:
①可以享受一定額度的折扣
②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍
③送貨上門(僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額)
④第一時間想各科推薦新的書籍，資料
七.競爭對手分析
書店的競爭對手是:校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少;校外報亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是很多。
所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發(fā)展。
八.投資與收益
1.成本預(yù)算
書店成本分為三部分:
①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買②圖書的采購資金(商品的成本)
③日常經(jīng)營費(fèi)用
固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。
2.投資金額
我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。
3.收益分析
我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。
4.利潤分配
每個月的純利潤額:
30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金。
人員工資基金分配
九.風(fēng)險規(guī)劃
如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。
十，宣傳工作
1.傳單宣傳
在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。
2.開業(yè)促銷
在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。
3.“獵頭”廣告
在大一到大三的每個學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個院系，進(jìn)行采購圖書信息并進(jìn)行購買圖書優(yōu)惠活動。
4.促銷
在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動推出的時候進(jìn)行購書打折方式促銷。
5.溝通同學(xué)
主要以協(xié)會，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動，促銷活動，加強(qiáng)書店的形象。
十一.人員管理
人力上分為三個部門。
采購部的任務(wù)是:每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進(jìn)購一批圖書和一段時間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
銷售部的任務(wù)是:銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。
財務(wù)部的任務(wù)是:管理書店的賬目財務(wù)，對外和商家的合作(采購部協(xié)助)以及協(xié)助采購部購買商品。
十二.項目總結(jié)
許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。
6、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進(jìn)行的策劃，是各種婚禮形式的組合體?；槎Y策劃師根據(jù)每位新人的不一樣愛好、追求或訴求點(diǎn)，為新人量身定做的婚禮的流程組合，以及會場的主題布置。為了表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)，會場布置格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺節(jié)目、主持等各種人、物、情景等元素需要完美配合才能順利演繹期待中的婚禮。
1服務(wù)資料
2策劃流程
3選擇方法
4注意事項
服務(wù)資料：
婚禮策劃顧問
婚慶公司會為你推薦一位婚禮策劃師全程服務(wù)你的婚禮，新人對整個婚禮流程的策劃布置都要提前了解，顧問也會根據(jù)兩個人的情景和一些細(xì)節(jié)來為你量身策劃獨(dú)屬于你們的婚禮流程、設(shè)計你的婚禮現(xiàn)場、聯(lián)系并對接酒店、婚禮人員、婚車等，這是一個十分重要的的環(huán)節(jié)。
婚禮執(zhí)行督導(dǎo)
婚禮策劃師在將你們的婚禮策劃完成之后將交由婚禮執(zhí)行督導(dǎo)做后期現(xiàn)場執(zhí)行。包括婚禮現(xiàn)場搭建、細(xì)節(jié)布置、婚禮當(dāng)天人員對接、婚禮流程監(jiān)控、婚禮結(jié)束后的收尾工作等。根據(jù)婚慶公司大小和服務(wù)詳情，婚禮執(zhí)行督導(dǎo)可能會由婚禮策劃師兼任。
婚慶四大金剛
主持、攝像、攝影、跟妝也稱為婚慶服務(wù)中的“四大金剛”，是婚慶策劃公司服務(wù)的大頭項目。主要是負(fù)責(zé)婚宴上的主持與氛圍、新人的出場服飾與造型、以及整個婚禮當(dāng)天的流程記錄。這都需與婚禮的總策劃一一配合完成的。
策劃流程
一、收集相關(guān)信息
婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后，首先應(yīng)當(dāng)搜索婚禮相關(guān)資料，大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情景之后，新人們能夠一齊進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認(rèn)可行性。
二、會場踩點(diǎn)
婚禮會場是實現(xiàn)人生夢想的舞臺，所以婚禮會場的選擇能夠說是婚慶策劃流程中的一件大事。在對婚禮主題進(jìn)行了初步策劃后，經(jīng)過電話或網(wǎng)上咨詢，閱覽婚宴酒店宣傳資料，再對2-3家目標(biāo)婚禮會場進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)后，比較后便可選出你們的“夢想殿堂”了。
三、選擇婚慶公司
對婚慶策劃有了初步構(gòu)想的同時，就能夠開始物色婚慶公司了?？山?jīng)過身邊親友的推薦或現(xiàn)場應(yīng)對面的咨詢，確定一家適宜的婚慶公司。而與婚慶策劃師的第一次面談十分重要，是確定婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。提議新人可帶著自我的“婚慶策劃構(gòu)想”過去，與婚慶策劃師交流，讓婚慶策劃師對你們的婚禮有個初步了解，同時婚慶策劃師的經(jīng)驗也能為你們帶來更多靈感。
四、確定策劃方案
婚禮策劃師經(jīng)過與新人的深入溝通交流后，就能夠慢慢構(gòu)思策劃方案以及流程了。在這期間要堅持與新人的聯(lián)系與溝通，最終確定婚慶策劃方案，保證婚慶策劃方案能令新人滿意。
五、確定其他婚禮人員
與新人一道確定婚禮工作人員，包括挑選主持人，攝影攝像師，花藝師，跟妝等一系列人物，這些都是一場婚禮必不可少的人員，必須要新人滿意，這樣才不會產(chǎn)生人員之間的分歧，影響婚禮執(zhí)行以及婚禮效果。
六、婚禮彩排
切忌，不論大小婚禮，做為一個負(fù)責(zé)人的婚禮策劃師必須要督促新人及公司做至少一次婚禮彩排，確保正式婚禮的順利舉行，并根據(jù)新人及新人家長以及其他工作人員的反饋做最終一次的修正。
選擇方法：
理性分析
應(yīng)對那些做的十分精美的廣告，新人們要理性的進(jìn)行分析，很多廣告中都會有虛假宣傳的可能。比如婚慶公司是一個幾平米的小門臉，也寫著有婚慶用車幾十部，并有加長豪華車等等，很明顯就有夸大的成分。所以應(yīng)對琳瑯滿目的廣告宣傳單，新人們必須要認(rèn)真的去了解婚慶公司的實力后再做選擇。
服務(wù)策劃最“特色”
策劃能體現(xiàn)個性，服務(wù)能讓人安心，應(yīng)對任何婚慶公司這兩方面都要先進(jìn)行考察。新人在最初的咨詢階段就要先了解清楚婚慶公司的運(yùn)作流程、策劃過程和服務(wù)跟蹤機(jī)制等，明確是否與自身的需求相貼合。
細(xì)節(jié)顯特長
每個婚慶公司都有些異常擅長的項目，大到會場布置，婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計、花的扎制方法，新娘當(dāng)天的化妝，都能體現(xiàn)自身的特色。新人能夠根據(jù)自我的心頭所好進(jìn)行衡量篩選。
征求用戶口碑
選擇時可先咨詢身邊曾有結(jié)婚經(jīng)驗的人的經(jīng)驗，根據(jù)他們的口碑與推薦來選擇。也可將目標(biāo)的婚慶策劃公司在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行簡單的搜索，看看用戶及顧客的使用反饋意見，但此方式僅限參考，因為可能存在虛假口碑的情景.
理性選擇與消費(fèi)
新人在選擇婚慶策劃服務(wù)時應(yīng)做到合理消費(fèi)，不是最貴的就是最好的，簡潔優(yōu)雅與比金碧輝煌的婚禮主題同樣精彩，關(guān)鍵是要適合自身的實際情景。新人在選擇時應(yīng)做好各方的衡量，選出最適宜的婚慶服務(wù)。
公司的品牌與規(guī)模
一般來說，具備必須品牌認(rèn)知度和規(guī)模的婚慶公司、規(guī)模較大、各種手續(xù)齊全、具有較高策劃水平、完善的服務(wù)體系、經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員。北京的某些大婚慶公司會有嚴(yán)重的二消，請親們注意一下.
注意事項：
1、新人不要被感情沖昏了頭，結(jié)婚大事應(yīng)提前做好計劃，不要忙碌草率的找一家婚慶公司把自我的婚禮給耽誤了。選擇婚慶公司時需堅持清醒的頭腦，避免掉入婚慶消費(fèi)陷阱，堅持貨比三家的原則。
2、在簽訂婚慶服務(wù)合同時要確認(rèn)清服務(wù)資料、收費(fèi)詳情、突發(fā)狀況的處理等細(xì)節(jié)資料，還要把口頭約定寫入書面合同。比如：對于婚車的問題，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營者問清車輛的型號、顏色、數(shù)量、服務(wù)時間等，并把這些情景寫入書面合同，避免隱形消費(fèi)。
3、新人在選擇婚慶策劃時不要輕信婚慶公司的夸大宣傳。消費(fèi)者應(yīng)選擇具備營業(yè)執(zhí)照、相關(guān)人員持證上崗的婚慶公司，他們的信譽(yù)度相對較高。并在選擇前需做好“功課”，多多參考公司過往的策劃案例以及用戶反饋，以此確定是否貼合自身需求。
4、辦婚禮這個事必須要提前咨詢一下經(jīng)驗人士，經(jīng)驗人士清楚明白，哪家有二消，陷阱在哪里
7、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
第一部分：基本安排
1、新郎：新娘：
2、時間：__年_月_日
3、婚禮地點(diǎn)：
4、婚慶重要工作人員名單：
婆家總管：(接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)
娘家總管：(接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)
總策劃：(負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場)
總執(zhí)行：(負(fù)責(zé)會場所需道具的安排及工作人員的調(diào)度)
車管：(負(fù)責(zé)車輛按時到位、排列及頭車裝飾、安排司機(jī)禮品發(fā)放)
宴席主管：(負(fù)責(zé)宴會煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標(biāo)志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標(biāo)志席人員及人數(shù)、婚宴結(jié)束負(fù)責(zé)收拾清理婚宴現(xiàn)場事宜)
接待主管：(負(fù)責(zé)簽到、客人的分布及其接待工作)
禮炮主管：(負(fù)責(zé)婚禮全程的禮炮及禮花工作)
影視人員：(負(fù)責(zé)婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場轉(zhuǎn)播)
司儀：(負(fù)責(zé)主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項工作)
翻譯：(負(fù)責(zé)主持人與新郎的溝通)
證婚人：(負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞)
嘉賓講話：(要求講話時間在3分鐘之內(nèi))
司書：(負(fù)責(zé)酒店來賓簽到)
司禮：(負(fù)責(zé)賀喜人員禮品)
第二部分：準(zhǔn)備階段
婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開始。浪漫時尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的模式，以時尚浪漫為主題，即簡潔時尚又浪漫環(huán)保，突出個性化，烘托神圣而浪漫的氣息。
婚禮夢想：
新人的婚禮夢想時尚、浪漫，并且很樸實，就是期望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場到浪漫、唯美、簡便的婚禮氛圍。
婚禮亮點(diǎn)
1、會場布置:
浪漫時尚的水上婚禮，整個會場黃色多一些(新娘比較喜歡黃色)，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺仿若置身于夢境中。
2、傳統(tǒng)的入場儀式：
新人將穿著唐代皇帝大婚時的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進(jìn)入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達(dá)興慶湖畔。
3、浪漫的求婚儀式：
新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊伍迎接新娘，
單膝跪地向新娘獻(xiàn)花。
1、婚禮前二周確認(rèn)幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對時間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
2、新娘需提前兩周在化妝地點(diǎn)聯(lián)系好化妝、婚紗
3、購買喜煙條，喜酒瓶，喜糖包
4、送喜貼
5、準(zhǔn)備婚禮中的紅包
場地布置
新郎新娘到達(dá)湖岸時放飛99個氦氣球(加同心鎖一副);在地毯的開始端13處放鮮花拱門一個;地毯兩邊各放6個用鮮花裝飾的鐵藝路引;舞臺規(guī)格：2.4米×4.8米(根據(jù)現(xiàn)場搭建);舞臺背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點(diǎn)綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵
藝鮮花點(diǎn)綴。舞臺兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架;
舞臺效果：冷焰火12個、泡泡機(jī)2臺、彩虹機(jī)1臺;
聲效：樂隊3人(鍵盤、貝司、電吉它負(fù)責(zé)現(xiàn)場的特效音及背景音樂);
督導(dǎo)人員3名，對講機(jī)6部，用于整場婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場秩序維持。大船一艘，機(jī)動小船兩
艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個大中國結(jié)，大小燈籠60個。(鮮花也行)司儀一名，攝
像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音響一套(含碟機(jī)、調(diào)音臺、功效、均衡器、無線
麥克風(fēng)2支)。感情鴿2只。飛機(jī)模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。
其它裝飾：簽到臺的裝飾(簽到冊、簽到筆、簽到臺花)
8、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
女性天生追求浪漫，對于婚禮，她們比男性更加渴望浪漫。沒有什么能比一場浪漫的婚禮更能打動女人的心了。作為婚禮策劃師，浪漫婚禮策劃無疑更加能夠打動新人，尤其是女人的心。那么一場浪漫的婚禮策劃，要做些什么呢就讓我們一齊來探討一下吧。
一、花海
浪漫婚禮策劃
將你的婚禮變成花的海洋不，運(yùn)用各種美麗的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，輕盈的飛舞在花叢中。不管是熱情洋溢充滿愛的玫瑰，還是高潔寓意百年好合的百合，亦或者謙卑溫婉的康乃馨，又或者色彩繽紛熱烈活潑的郁金香，還是清秀脫俗的蝴蝶蘭，這些美麗的花朵不僅僅裝飾了你的婚禮，還在用自身特殊的寓意祝福著新人。
二、氣球的世界
浪漫婚禮策劃
每個人都有一個飛向藍(lán)天的夢，可惜我們的卻不像鳥兒擁有翅膀，借著飛天氣球，將我們的愛帶到藍(lán)天中，告訴天空，我很幸福，今日是我最幸福的時刻，因為我要和最愛的人手牽手度過每一天了?；槎Y上被氣球裝點(diǎn)，每一個氣球中都帶著新人最深切的愛，那是向往自由向往完美明天的深切期望。
三、沙灘海邊
浪漫婚禮策劃
藍(lán)天，碧海，沙灘。當(dāng)赤著腳走在細(xì)細(xì)的沙灘上時，看著身后的大海，聽著海浪的拍打聲，遠(yuǎn)處的海鷗傳來聲音，對于熱愛浪漫的女人而言，這個就是最能打動人心的夢想中的婚禮。此時的婚禮更像一場熱鬧的Party，大家歡聚一堂，共同為新人舉杯慶祝。
四、特殊場合
浪漫婚禮策劃
也許我們沒有那么多時間和精力去策劃一場浪漫又精致的婚禮，可是你的新娘卻不會因為這個不嫁你。只要有心，浪漫的婚禮總會成功。無論是自行車婚禮，還是公交車婚禮，亦或者軍營里面的婚禮，又或者病房中的婚禮。將特殊進(jìn)行到底，鐵漢變成繞指柔，發(fā)誓我們共進(jìn)退，再特殊的場合都在婚禮當(dāng)天變成浪漫所在之地，只是因為有你在，我心安處是我家。
9、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
一.新人迎賓
二.開始前的暖場。(燈光秀)
1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進(jìn)場通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場。
2.由督導(dǎo)進(jìn)場宣布婚禮開始。
3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今日的婚禮將會是與眾不一樣的、引人入勝的，期待感油然而生。
三.開場前奏。
歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺，主持人步入禮臺一角
主持人話外音:(以下簡稱話外音)
“一個從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自我長大了，必須要坐南瓜車上等待心中的白馬王子......于是關(guān)于水晶女孩的感情故事開始了”
四.新娘入場
一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺，坐上南瓜車，天使為女孩點(diǎn)亮水晶燭臺(燭臺的邊上一圈)。
五.新郎進(jìn)場
話外音：
"親愛的朋友們，愛的信念最終點(diǎn)亮了所有的水晶之愛，
水晶女孩的愿望會一一實現(xiàn)嗎(大屏幕播放水晶仙子視頻)
話外音：
此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時刻吧。"
宴會廳門打開，8位天使手持感情魔力棒進(jìn)場
話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，
王子和公主的歌聲響起，王子手捧水晶鞋，-----他向我們走來啦……
六.水晶鞋求婚
空氣中，煙霧繚繞，漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車，身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數(shù)氣泡的簇?fù)硐?，顯得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢幻和美麗的童話世界，王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自我的臂膀上，漫步走到禮臺中間。
七.發(fā)表感情誓言
王子和公主相對站立，他們手附自我的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時此刻王子再也忍不住自我的激動，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子。
八.交換戒指親吻新娘
王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上，從此刻起，無論再大的風(fēng)雨也絕對不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。
九.印心型手印，并向來賓展示
“執(zhí)子之手，與子偕老”在來賓的見證下，王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)
十.灌注感情香檳塔(熒光香檳)
王子攜公主一齊來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰
十一.新人退場(花瓣雨)
王子和公主在小天使感情魔棒的引領(lǐng)下和在8個天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福完美的生活。
話外音：王子和公主幸福的生活在一齊了......
十二.新人換妝
新人退場同時伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間，新娘化妝換禮服
10、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作
1、婚紗照的拍攝以及婚禮所需物品的采購：酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙、火柴、請柬、喜字貼、禮賓花、紅包等
2、選擇好婚禮日期：__年_月_日
3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：____大酒店
4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)
(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(3)化妝師1人：提前確定化妝時間、地點(diǎn)以及化妝需要多長時間，如果是跟妝服務(wù)，那么化妝師將攜帶化妝箱隨時對新娘進(jìn)行補(bǔ)妝和發(fā)型的變換
(4)專業(yè)攝像師2人：提前告知當(dāng)天婚車的出發(fā)時間、地點(diǎn)以及婚車的行車路線和程序安排
(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項
(6)車隊隊長1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情景和是否需要清洗)
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳
1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳
2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放
2人在餐廳負(fù)責(zé)每一桌的酒(白酒、紅酒、啤酒)、飲料、喜糖、喜煙等用品的擺放，同時負(fù)責(zé)與酒店方銜接相關(guān)事宜
(8)總帳務(wù)1人：由直系親屬擔(dān)任，負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天禮金的注名保管、酒店結(jié)帳以及紅包的分類保管
二、婚禮舉行頭一天的工作
1、進(jìn)行新房的布置和裝飾
2、酒店現(xiàn)場布置：
(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，
(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕
(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾
(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)
(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放
(6)婚紗、禮服取回家里
3、酒店是否將贈送了禮物
三、婚禮當(dāng)天的流程
1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))
6：30-8：00化妝師上門化妝以及整體造型，新郎到花店扎花車，同時準(zhǔn)備捧花去迎接新娘，所有的胸花準(zhǔn)備好
8：00-8：30新郎敲門娶親
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)
9：40-10：40新人車隊到外景點(diǎn)拍攝(新人同心鎖、口吹肥皂泡等)
10：40-11：00新人車隊到酒店(2支禮賓花)
，迎客準(zhǔn)備(糖、煙、火柴、簽到薄)，檢查茶樓及餐廳安排
11：00-12：00新郎新娘門口迎賓，伴郎(端煙)、伴娘(端糖)、迎客簽到處人員、禮金保管者就位;招待引導(dǎo)人員門口就位餐廳負(fù)責(zé)人查看餐廳喜宴桌的糖、煙、酒、水是否到位并進(jìn)一步檢查泡泡機(jī)、流星、冷焰火、追光燈、音響、燭臺等;茶樓負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)招呼客人，同時注意添加糖、煙、茶水
2、中午：12：10(主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、燭臺、泡泡機(jī)、冷焰火、追光燈
音響，結(jié)婚證書、戒指、流星)準(zhǔn)備
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情景而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)
(2)新人入場的方式，新郎先從舞臺側(cè)面進(jìn)入星光大道三分之二處等新娘，新娘由父親引到新郎面前進(jìn)行交接(奏樂、放禮花2支、追光燈)，然后兩位新人一齊走上舞臺向親友敬禮以表感激，點(diǎn)亮燭臺并許愿
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書)
(4)由戀愛史進(jìn)入應(yīng)對面真心宣誓，提前寫好誓詞(證明對感情無比忠誠)
(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺)、交換神秘禮
物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)
(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)
(7)夫妻對拜
(8)交杯酒(禮賓花2支)
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)
(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎
(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、感情歌曲)
13：15新郎新娘逐桌敬酒
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影
3、午時14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)
16：00統(tǒng)計晚餐人數(shù)
16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量
4、晚上18：00請賓客進(jìn)晚餐
20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開酒店。
11、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
一、與婚慶溝通事宜
1、攜帶物品
婚紗照片，噴繪。
2、主要問題
2.1會場布置：問清楚儀式主席臺布置各項目的價格：背景、杯塔、拱門、紅地毯、花道、燭臺、蛋糕;
2.2人員分配：提前派人到會場
2.3燈光音樂效果：儀式過程中的燈光和音樂誰來提供，事前由誰調(diào)試;
2.4婚車安排：找人負(fù)責(zé)接車、
注：1、新娘家地址：
2、行車路線：
2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來新娘家;
攝影師：具體時間由婚慶公司安排，具體內(nèi)容例如相機(jī)是否是數(shù)碼相機(jī)，后期制作相片的收費(fèi)問題，是否有數(shù)碼dvd。(還需溝通)
3、與主持人溝通：
3.1了解儀式過程、內(nèi)容;
3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、習(xí)俗;
3.3有那些人發(fā)言：
3.5儀式中需準(zhǔn)備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂紅酒、茶、結(jié)婚證;
3.6控制儀式時間。
婚慶聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
與酒樓溝通事宜
4、會場設(shè)置
1.1宴會廳，桌椅擺放整齊，最好先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮;
1.2婚宴桌上的桌牌;
1.3婚宴會場喜字;(具體準(zhǔn)備多少張，酒店門口要貼，)
1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個;(酒樓提供)
1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。
2、會場布置時間
2.1酒水婚禮當(dāng)天上午運(yùn)至酒樓，酒樓負(fù)責(zé)保管，需不需要我們專門留人看守
2.2調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備;(如酒樓的音響設(shè)備，燈光)
2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放;
2.4鞭炮上午與酒水一同運(yùn)至酒樓，下午3：30擺放好;
2.5新娘房什么時間可以使用。
3、其他事項
3.1如果臨時調(diào)整桌數(shù)找當(dāng)天大堂經(jīng)理;
3.2準(zhǔn)備糖果發(fā)給當(dāng)日的服務(wù)員，準(zhǔn)備煙給廚房大師傅;
3.3確定菜單。
三、婚禮當(dāng)天事項
1、典禮成員：
伴郎：
主婚人：
證婚人：
介紹人：
婚禮前的準(zhǔn)備：
2.1結(jié)婚物品采購人員
餐桌：
糖果：
酒水：
裝飾花、手捧花、頭車花等：
2.2結(jié)婚禮服
新娘禮服：
新郎禮服：
2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書
結(jié)婚證書由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;
結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;
2.4新娘化妝品
2.5紅包、喜字
紅包：準(zhǔn)備20個紅包，每個包100元，
喜字：酒店門前4個大雙喜字
新房內(nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋
新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門處4張，樓上小門處4張
新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門處4張，樓上小門處4張
2.6鞭炮、花筒
鞭炮：
花筒：
2.7煙、酒、飲料
煙：
酒：
飲料：
2.8糖、杏仁、瓜子糖：
杏仁：
瓜子：
注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子
2.9錄像帶、膠卷
與攝影師、攝像師溝通。
2.10預(yù)定鮮花
新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型
腕花：香檳色玫瑰
胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、證婚人2個、主持人、介紹人2個、伴郎、伴娘;
鮮花插花一束：香水百合花;(放置新房)
頭車裝飾花：相關(guān)花束;
花瓣：1袋;
2.11蘋果
新房擺8個、新郎家擺8個、新娘家擺8個、新娘自帶8個;
2.12點(diǎn)心
點(diǎn)心：(用于認(rèn)親)
5、確定婚禮典禮主持人
由婚慶公司負(fù)責(zé)聯(lián)系主持人。
6、確定新娘跟妝
化妝師：
化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。
7、確定結(jié)婚當(dāng)天自備用車
8、預(yù)約彩車時間地點(diǎn)
接車人：聯(lián)系電話：
地點(diǎn)：
時間：
9、其他
換嶄新鈔票;
四、婚禮當(dāng)天流程
1、新娘
1.19：00起床
9：30吃早點(diǎn)
10：00準(zhǔn)備化妝
12：00吃中午飯
1.2提醒新娘母親準(zhǔn)備紅包。
2、新郎
2.18：30起床
8：35吃早點(diǎn)
12、婚禮策劃方案_特色婚禮活動策劃范文
1、婚禮主色調(diào)
根據(jù)婚禮策劃方案的調(diào)查顯示，大多數(shù)新人都比較偏愛粉紫色，所以整場布置用粉紫色營造甜美浪漫的氛圍，粉紫色的儀式亭立于場地中央，莊嚴(yán)而神圣，燈光閃閃又不致呆板，增加了現(xiàn)場的活潑感覺。led祝福樹雖然是比較熟悉的裝飾手段了，但卡片的設(shè)計卻可以隨意變化，與主題配合到位。
2、婚禮花藝風(fēng)格
婚禮上采用什么樣的花材和設(shè)計很重要。為了突出西式婚禮的氛圍，可以在拱門下掛上一個花鐘，仿佛能夠感受到婚禮鐘聲響起的喜悅。
3、多彩燭光
蠟燭的品種很多，使用方便，但如果要突出燭光營造的氣氛，與蠟燭搭配的燭臺就非常重要，這一次，我們使用“水晶燭臺”，“銀器響鈴燭臺”，“小蠟杯”等，讓燭光搖曳的浪漫感覺濃得化不開。
小品式個性婚禮策劃方案第一幕：詼諧出場
(主持人開場白)
新郎(牽著/扛著新娘從紅地毯上走向舞臺)：各位朋友你們好嗎?今天我有媳婦了!小娘子，給大爺我笑一個。不笑?!那大爺我給你笑一個!
主持人(走上舞臺)：住手!你這媳婦哪來的?
新郎：我搶來的!
新郎(掏出婚戒給新娘戴上)：在我們那里，戴上這個就是自己家的了，瞧我們這是一對兒!
主持人：哪有這種道理?到哪也說不過去啊。
主持人：對啊，得有合同，誰能證明你們合法啊?
證婚人(跑步上臺)：我能!
(主持人介紹證婚人)
小品式個性婚禮策劃方案第二幕：證婚儀式
(證婚人舉起結(jié)婚證書)
證婚人：21世紀(jì)什么最重要，結(jié)婚證書——這是婚姻合法的唯一證明，雖說這姑娘是你費(fèi)了九牛二虎之力才搶到的，但是為了說明你們部落的進(jìn)步程度，也必須講究文明結(jié)婚，得問問人家姑娘愿不愿意嫁給你。
新郎：我本將心向明月，明月是否照我心?(含情脈脈看著新娘，新娘不搭理)
新郎：哎，奈何明月照溝渠。來點(diǎn)狠的。
(拿出準(zhǔn)備的禮物——新郎收藏兩人一起做的工藝紙花，現(xiàn)場求婚，新娘事先不知情。)
新郎：一直沒有機(jī)會向你正式求婚，今天在大家的見證下，我請你嫁給我。在我們的部落里，我是酋長，你就是我的酋長夫人，嫁給我，我就是世界上第二幸福的人，而你將會是世界上最幸福的人。
(單膝跪地，新娘接受新郎的求婚)
證婚人：好，新娘同意
了!!!
(證婚人語氣莊重)
證婚人：于笑津、王昱現(xiàn)在我宣布：從此刻起，你們正式結(jié)為夫妻，你們的婚姻真實合法有效，恭喜你們!
(把結(jié)婚證書交給新人后下舞臺)
主持人：21世紀(jì)什么最缺——愛情最缺!你們可要好好珍惜。酋長先生，酋長夫人，我們是不是也要辦一場文明的婚禮啊?
(婚禮進(jìn)行曲響起)
主持人：咱們也要好好的慶祝一番吧!
(在浪漫神圣的音樂和氣氛下，完成婚禮儀式)
青島在線社區(qū)溫馨提示
如果婚禮形式采取的是西式婚禮，為了不破壞婚禮的整體感，建議小品只做一小段即可，出來亮點(diǎn)效果即止，這樣更容易給來賓留下回味的空間和樂趣。