《設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全

一、本年度工作總結(jié)

__年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，__年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司__年總的銷售情況：

______________________________

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在__年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在__年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，__年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)

四.__年工作計(jì)劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2、求職計(jì)劃書集錦大全

一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)大三了，大學(xué)三年來(lái)自己經(jīng)歷了很多，有迷茫，有困惑也有開心!當(dāng)然在修養(yǎng)和知識(shí)上得到了很大地提高，也交到了很多朋友。更重要的是自己學(xué)到了很多知識(shí)，相信這對(duì)自己求職會(huì)有很大用處。

當(dāng)然對(duì)臨近畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)真正的挑戰(zhàn)才開始，我開始面對(duì)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的選擇。 而我本人既定的目標(biāo)是先考研深造，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)以幫助自己擁有更大的把握來(lái)獲得一份滿意地工作。當(dāng)然自己要做第二種準(zhǔn)備，如果考研失敗那么自己將馬上面臨求職的問(wèn)題，因此一份求職準(zhǔn)備書是必要的。假使自己考上了研究生，那么我相信自己準(zhǔn)備的這份求職準(zhǔn)備書也會(huì)對(duì)自己有很大的幫助。所以這份求職準(zhǔn)備書是必須的。

自我評(píng)價(jià)

性格隨和，內(nèi)向，善于尋找問(wèn)題、自我反省，有較好的心理承受能力，對(duì)自己感興趣的方面可以孜孜不倦，并且樂(lè)于于人分享開心與快樂(lè)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心以及協(xié)助他人的能力，當(dāng)然有時(shí)會(huì)比較粗心，會(huì)犯一些不應(yīng)該犯的小錯(cuò)誤。

求職信息收集

首先是要收集求職公司各方面的信息，有包括企業(yè)的發(fā)展前景、戰(zhàn)略、規(guī)模、人才需求類型、該企業(yè)對(duì)面試職位的大致要求等。

常見的收集渠道：

1人才市場(chǎng)、校招：人才市場(chǎng)是每個(gè)城市的招聘中心，機(jī)會(huì)以及專業(yè)對(duì)口的概率比較高，有較多選擇余地，所暴露的信息比較多和真實(shí)。而校招也是不錯(cuò)的方式，他是專門面向大學(xué)生而舉辦的因此對(duì)我們有用的信息會(huì)更集中。

2、人際網(wǎng)絡(luò)，包括校友、同學(xué)、朋友及家人等：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的利用很重要，可以獲取有用的信息。

3、也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，應(yīng)屆生畢業(yè)網(wǎng)、58同城學(xué)院相關(guān)網(wǎng)站等專業(yè)服務(wù)類的人才招聘網(wǎng)站等。

對(duì)信息的篩選：

面對(duì)大量的信息如何刷選出有用的信息是十分重要的。首先要了解大多數(shù)企業(yè)最需要的是什么樣的人才，必備什么技能。這是最重要的一步，自己能否找到一份合適的工作這是關(guān)鍵。其次找到幾家比較滿意的企業(yè)，注意不能是一家，要多撒網(wǎng)。讓后對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行分析研究覺得自己能否勝任，自己還欠缺什么，將這些信息提煉出來(lái)。

求職備戰(zhàn)：

前面做了那么多工作，接下來(lái)就要給自己裝備自己認(rèn)為需要的“大衣”包括需要的專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)等等。這需要一段時(shí)間的努力，但相信一定會(huì)有回報(bào)的!

3、設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全

在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。我們?cè)O(shè)計(jì)部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

新學(xué)期的開始，為了更好的配合學(xué)院的宣傳工作，體現(xiàn)學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的紐帶作用，特?cái)M訂一份設(shè)計(jì)部工作實(shí)施總綱，工作計(jì)劃如下：

一，設(shè)計(jì)部的工作主要是向?qū)W院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項(xiàng)工作，我們盡量探索新的工作思路，把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前，讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì)的工作，支持學(xué)生會(huì)的工作。

二，努力做好各部門活動(dòng)的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng)新，(三，設(shè)計(jì)部在學(xué)生會(huì)各部門當(dāng)中是相對(duì)繁忙的部門，我們將會(huì)在學(xué)生會(huì)或各部門的指定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。

四，加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的紐帶作用，認(rèn)真行使設(shè)計(jì)部的職能，團(tuán)結(jié)各部門，擴(kuò)大我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的知名度，在學(xué)校里展現(xiàn)出我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的新面貌。

五，在活動(dòng)過(guò)程中，我們應(yīng)該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)多多的交流，在工作上虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善設(shè)計(jì)部的工作。

在這學(xué)期的工作里，我們?cè)O(shè)計(jì)部將團(tuán)結(jié)一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過(guò)我們的努力，設(shè)計(jì)部將會(huì)更上一層樓。

活動(dòng)計(jì)劃：

1、創(chuàng)新環(huán)保設(shè)計(jì)大賽(與生活部聯(lián)合)目的：提高環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手創(chuàng)造，思維創(chuàng)新能力

2、動(dòng)植物攝影展(與宣傳部聯(lián)合)

3、公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

設(shè)計(jì)計(jì)劃書4

一、 熟悉公司規(guī)章制度和工作。

二、 明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

三、 完成公司日常任務(wù)安排，與團(tuán)隊(duì)成員共同合作，對(duì)公司資料進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。

四、 收集整理公司最近的活動(dòng)，更新資料。

五、 熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè)趣，才不會(huì)覺得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。

4、設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全

一、本年度工作總結(jié)

__年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，__年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司__年總的銷售情況：

______________________________

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在__年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在__年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，__年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)

四.__年工作計(jì)劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

5、會(huì)議計(jì)劃書集錦大全

會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生將幾年所學(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式

1見習(xí)時(shí)間：3月23日至6月14日

2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。

(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。

2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。

(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。

(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。

6、暑假計(jì)劃書集錦大全

一、假期

學(xué)生自____年7月12日至8月28日放假7周.8月29日返校報(bào)到，8月30日開學(xué)。

教師假期隨學(xué)生。

干部和職工自7月15日起到8月26日放假43天，s月27日正式上班。

在假期中教職工8月5日下午2時(shí)返校一次，各處室單位領(lǐng)導(dǎo)同志，上午8時(shí)半返校

二、值班加班安排

在暑假期間為了保證必要工作的進(jìn)行和學(xué)校安全，各單位應(yīng)加強(qiáng)治保工作，留有必要的值班人員和辦事人員堅(jiān)守崗位，處理日常事務(wù)?，F(xiàn)將值班名額和補(bǔ)助辦法說(shuō)明如下：

1.機(jī)要交通、內(nèi)收發(fā)各一人，電教學(xué)工人(包括夜班夜餐費(fèi))，按43天補(bǔ)助。

2財(cái)政、金融、會(huì)計(jì)三系各一人，按37天補(bǔ)助。

3.財(cái)政、金融、會(huì)計(jì)、政教、科研所、科研處、統(tǒng)計(jì)資料工作，黨辦、院辦文件資料收發(fā)，每天按半個(gè)人計(jì)算，補(bǔ)助18.5天;基礎(chǔ)部每天按一個(gè)人計(jì)算，補(bǔ)助37天.

4在暑假期間設(shè)總值班室，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各單位值班、加班隋況和全院安全保衛(wèi)工作，每天按2人計(jì)算，補(bǔ)助43天。

5招生人員，憑招生委員會(huì)證明，按實(shí)際招生天數(shù)每人每天補(bǔ)差到15元。工差、開會(huì)一律不予補(bǔ)助.

6干訓(xùn)(包括函授)行政處、教務(wù)處(包括印刷廠、打字室)、圖書館、人事處(包括就業(yè)辦)、科研所(包括學(xué)報(bào)發(fā)行)和保衛(wèi)科以及其他單位，因工作需要加班時(shí)，本著既保證大家有適當(dāng)休息，又注意節(jié)約開支的原則，從嚴(yán)掌握。各有關(guān)單位事先報(bào)計(jì)劃。經(jīng)有關(guān)部門和處室領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，作為安排加班的依據(jù)，事后考核加班的同時(shí)要考核完成的

工作任務(wù)。假期完了，按實(shí)際加班時(shí)間經(jīng)各處室領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后給予補(bǔ)助無(wú)計(jì)劃，不經(jīng)批準(zhǔn)一律不予補(bǔ)助.

7值班時(shí)間，各單位值班、加班按正常工作時(shí)間安排.司機(jī)、醫(yī)務(wù)室、電工、修理有緊急任務(wù)隨叫隨到。

1白天值班、加班每人每天補(bǔ)助1.5元，晚上有補(bǔ)助費(fèi)者夜餐費(fèi)一律不再補(bǔ)助，由值班人各自負(fù)責(zé)，必要時(shí)根據(jù)清節(jié)給予適當(dāng)處理。

三、放假前各單位對(duì)教工、學(xué)生要認(rèn)真地進(jìn)行形勢(shì)、安全、保衛(wèi)保密紀(jì)律、公共道德教育，嚴(yán)格要求回家學(xué)生、教工按期返校。

四、留校學(xué)生管理

各系辦公室要有專人負(fù)責(zé)留校學(xué)生的管理工作，將留校學(xué)生組織起來(lái)，安排好他們的學(xué)習(xí)和生活。留校學(xué)生假期中的活動(dòng)，由團(tuán)委及學(xué)生會(huì)具體安排。在假期中，不經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得留住外人。

7、個(gè)人計(jì)劃書集錦大全

來(lái)到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來(lái)到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(zhǎng)了很多。同時(shí)也學(xué)到了很多。 現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。我們有了自己的主見，有了自己對(duì)未來(lái)的憧憬。

大一，對(duì)于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，參加了一些競(jìng)賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。 我特別想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的面試，遇無(wú)數(shù)次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。自己沒有點(diǎn)特長(zhǎng)和專業(yè)的知識(shí)，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。想得到就得有付出。

每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。人生的路還有很長(zhǎng)。或許在未來(lái)我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事。總有一天你會(huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人?？涩F(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。

大二，未來(lái)我們無(wú)法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在?，F(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長(zhǎng)。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。挑戰(zhàn)一下自己。

大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。我也同樣希望在這個(gè)過(guò)程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來(lái)仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對(duì)。我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。

大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧”?，F(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)單。

我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

8、干事計(jì)劃書集錦大全

一 指導(dǎo)思想及目標(biāo)

為了更好的服務(wù)于每一位同學(xué)，為了更好的完成辦公室的每一項(xiàng)任務(wù)，為了讓自己的大學(xué)生活過(guò)得更充實(shí)，為了自己學(xué)有所成，嚴(yán)格要求自己認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過(guò)接下來(lái)這一年的學(xué)習(xí)生活，努力使自己成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)辦公室干事。

二 主要工作任務(wù)

1、每周一晚九點(diǎn)三十分，在南304準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，認(rèn)真做會(huì)議記錄，做好會(huì)議通知和會(huì)場(chǎng)布置工作。

2、多學(xué)、多看，在工作中有不懂的地方，及時(shí)請(qǐng)教主任和同事。

3、在課余時(shí)間，積極主動(dòng)地到辦公室，做一些力所能及的事情。

4、協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門工作。

5、定期了解各部門工作進(jìn)程，期末交學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，由此形成學(xué)生會(huì)工作總結(jié)，并以此作為部門考核內(nèi)容之

6、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的對(duì)外聯(lián)系和來(lái)客接待工作。

7、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)倉(cāng)庫(kù)公共物品的管理。

8、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)印章管理。

9、負(fù)責(zé)文件處理。接收、傳閱、督辦上級(jí)團(tuán)，學(xué)習(xí)組織文件、外來(lái)信函材料等;起草、印發(fā)學(xué)生會(huì)文件、總結(jié)匯報(bào)材料和對(duì)外信函等;做好文件管理、檔案(含電子檔案)和信息工作。

11、完成主席團(tuán)交給的其它工作任務(wù)。

12、配合__大學(xué)學(xué)生會(huì)及__學(xué)院學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的工作。

三 個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)要求

首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間干事與部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)間，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會(huì)的功能等，這是開展工作的前提：注重時(shí)間觀念是辦公室對(duì)成員提出的第一個(gè)具體要求;激發(fā)成員的榮譽(yù)感，珍惜機(jī)會(huì)，珍惜榮譽(yù)，是我們所提供并貫徹的。

四 學(xué)習(xí)管理理念

1學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡(jiǎn)潔明了的通知和指示來(lái)上通下達(dá)，以確保內(nèi)、外工作的高效完成。

2 社會(huì)高速進(jìn)步，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門的辦公室會(huì)本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。

3有了簡(jiǎn)潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效。

4“友情是一筆寶貴的財(cái)富，它將使我們的工作進(jìn)一步升華，更加趨于團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。

新的學(xué)期，新的工作。這一年，我將認(rèn)真完成自己的工作，爭(zhēng)取在上一屆學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上為科信學(xué)院學(xué)生會(huì)插上希望的翅膀。飛的更高更遠(yuǎn)! 新的學(xué)期，新的任務(wù)。這一年，我將向各位部長(zhǎng)各位主任和同事們認(rèn)真學(xué)習(xí),爭(zhēng)取成為辦公室最優(yōu)秀的新干事!

9、策劃計(jì)劃書大全集錦

一、大賽主題：創(chuàng)翼起飛，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、大賽細(xì)則：1、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba)、博士研究生均可參賽。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍。參賽者通過(guò)組隊(duì)沙龍，自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽，推薦每組4-6名成員。2、報(bào)名方式：1、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)()、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表。2、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3、3月16日、3月17日 中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢4、3月23日、3月30日、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。3、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評(píng)審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)后，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第二階段：復(fù)賽評(píng)審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)，于7-8月份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書。復(fù)賽階段采用書面、不分組的評(píng)審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評(píng)審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn)。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評(píng)審。評(píng)審將以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。4、評(píng)審評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南、作品大綱、書面及決賽評(píng)審細(xì)則詳見附錄。四、時(shí)間安排：

時(shí)間 活動(dòng) 3月9 日—4月5日 接受個(gè)人及團(tuán)隊(duì)報(bào)名 4月6日—4月10日 僅接受團(tuán)隊(duì)報(bào)名 3月23日 大賽啟動(dòng)儀式暨組隊(duì)沙龍 3月30日 第二期組隊(duì)沙龍 4月6日 第三期組隊(duì)沙龍 4月10日 團(tuán)隊(duì)報(bào)名截止 4月中旬(周三) 專題培訓(xùn) 5月-6月 團(tuán)隊(duì)提交初賽bp(商業(yè)計(jì)劃書大綱) 7月初 初審大綱，公布復(fù)賽入圍名單 7月-8月 市場(chǎng)調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書 9月中旬 復(fù)賽：提交完整版書面商業(yè)計(jì)劃書 9月下旬 商業(yè)計(jì)劃書評(píng)審、公布決賽入圍名單 10月 啟動(dòng)“最具人氣獎(jiǎng)”評(píng)選 10月 決賽團(tuán)隊(duì)答辯技巧等培訓(xùn) 11月 決賽：秘密答辯;總決賽：公開答辯

五、獎(jiǎng)勵(lì)措施：本屆競(jìng)賽設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：金獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金10,000元銀獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金6,000元銅獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)金3,000元新芽獎(jiǎng) 若干 獎(jiǎng)金1,000元最具人氣獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金3,000元凡進(jìn)入復(fù)賽者均可得到部分經(jīng)費(fèi)支持。除上述獎(jiǎng)項(xiàng)外，參賽者將有權(quán)參加由主辦方提供的各類創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，或經(jīng)主辦方推薦，代表學(xué)校參加各類創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng);根據(jù)《上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，如果獲獎(jiǎng)項(xiàng)目投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)，將有機(jī)會(huì)獲上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金的支持;參賽項(xiàng)目將得到江蘇江陰高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的關(guān)注和跟蹤，有機(jī)會(huì)獲得孵化資金和孵化場(chǎng)地。六、聯(lián)系方式：上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心地址：上海交通大學(xué)逸夫科技樓203室郵箱：電話：聯(lián)系人：楊添()，張怡，桑大偉關(guān)注：上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站()人人網(wǎng) ——“科創(chuàng)中心”共青團(tuán)上海交通大學(xué)委員會(huì)__年三月十一日

10、超市計(jì)劃書集錦大全

一、采購(gòu)的水果品種及其功效

采購(gòu)的水果品種有：楊桃、獼猴桃、杏、梨、蘋果、香蕉、火龍果、柚子、葡萄、菠蘿、龍眼、甘蔗、番茄、李子、西瓜、哈密瓜、芒果、橘子等。下面主要介紹其中10種水果的功效。

1、楊桃

又稱作五棱子、五斂子、羊桃等。

功效：楊桃能減少機(jī)體對(duì)脂肪的吸收，有降低血脂、膽固醇的作用，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化等心血管疾病有預(yù)防作用。同時(shí)還可保護(hù)肝臟，降低血糖。楊桃中糖類、維生素C及有機(jī)酸含量豐富，且果汁充沛，能迅速補(bǔ)充人體的水分，生津止渴，并使體內(nèi)的熱或酒毒隨小便排出體外，消除疲勞感。楊桃果汁中含有大量草酸、檸檬酸、蘋果酸等，能提高胃液的酸度，促進(jìn)食物的消化。楊桃含有大量的揮發(fā)性成分、胡蘿卜素類化合物、糖類、有機(jī)酸及維生素B、C等，可消除咽喉炎癥及口腔潰瘍，防治風(fēng)火牙痛。

2、獼猴桃

又名奇異果、毛桃、藤梨。

功效：常吃燒烤食物能使癌癥的發(fā)病率升高，因?yàn)闊臼澄锵露呛髸?huì)在體內(nèi)進(jìn)行硝化反應(yīng)，產(chǎn)生出致癌物。獼猴桃中富含的維生素C作為一種抗氧化劑，能夠有效抑制這種硝化反應(yīng)，防止癌癥發(fā)生。所以如果你禁不住美食所惑，或者因?yàn)閼?yīng)酬不得不“烤”一頓，那么建議你飯后吃上一顆獼猴桃。最新的醫(yī)學(xué)研究表明，成人憂郁癥有生理學(xué)基礎(chǔ)，它跟一種大腦神經(jīng)遞質(zhì)缺乏有關(guān)。獼猴桃中含有的血清促進(jìn)素具有穩(wěn)定情緒、鎮(zhèn)靜心情的作用，另外它所含的天然肌醇，有助于腦部活動(dòng)，因此能幫助憂郁之人走出情緒低谷。獼猴桃中有良好的膳食纖維，它不僅能降低膽固醇，促進(jìn)心臟健康，而且可以幫助消化，防止便秘，快速清除并預(yù)防體內(nèi)堆積的有害代謝物。祖國(guó)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，獼猴桃甘酸性寒，能夠解熱除煩，止渴利尿。

3、杏

又名甜梅、叭達(dá)杏。

功效：杏是維生素B1，含量最為豐富的果品，而維生素B1，又是極有效的抗癌物質(zhì)，并且只對(duì)癌細(xì)胞有殺滅作用，對(duì)正常健康的細(xì)胞無(wú)任何毒害?？嘈尤誓苤箍绕酱瑵?rùn)腸通便，可治療肺病、咳嗽等疾病。甜杏仁和日常吃的干果大杏仁偏于滋潤(rùn)，有一定的補(bǔ)肺作用。杏仁還含有豐富的黃酮類和多酚類成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險(xiǎn)。杏仁還有美容功效，能促進(jìn)皮膚微循環(huán)，使皮膚紅潤(rùn)光澤。

4、蘋果

古稱柰，又叫滔婆，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，是老幼皆宜的水果之一。 功效：蘋果是心血管的保護(hù)神、心臟病患者的健康水果，因?yàn)樗缓柡椭?、膽固醇和鈉。蘋果中的膠質(zhì)能保持血糖的穩(wěn)定，所以蘋果不但是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖水平的人必不可少的水果。并且它還能有效地降低膽固醇。蘋果汁有強(qiáng)大的殺滅傳染性病毒的作用。吃較多蘋果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋果的人得感冒機(jī)會(huì)要低。所以，有的科學(xué)家和醫(yī)師把蘋果稱為“全方位的健康水果”，或稱為“全科醫(yī)生”。現(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒。祖國(guó)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，蘋果甘涼，具有生津止渴、潤(rùn)肺除煩、健脾益胃、養(yǎng)心益氣、潤(rùn)腸、止瀉、解暑、醒酒等功效。蘋果有著天然的怡人香氣，具有明顯的消除壓抑感作用。

5、柚子

又名文旦、香拋、是產(chǎn)于福建、廣東等南方地區(qū)的水果，以廣東沙田柚為上品。

功效：高血壓患者常利用藥物來(lái)排除體內(nèi)多余的鈉，柚子正好含有這些患者必需的天然礦物質(zhì)——鉀，卻幾乎不含鈉，因此是患有心腦血管病及腎臟病患者最佳的食療水果。柚子含有一種天然果膠，能降低血液中的膽固醇，是現(xiàn)代人追求健康的理想食物。美國(guó)研究發(fā)現(xiàn)，每天飲用柚汁的人較少出現(xiàn)呼吸器官系統(tǒng)毛病，尤其是感冒、咽喉疼痛時(shí)，吃一瓣新鮮袖子能令您舒適自然。柚所含的天然維生素P能強(qiáng)化皮膚毛細(xì)孔功能，加速?gòu)?fù)原受傷的皮膚組織功能。女性常吃柚子最能符合“自然美”的原則。柚子還有增強(qiáng)體質(zhì)的功效。它能使身體更容易吸收鈣及鐵質(zhì);同時(shí)，所含的天然葉酸，對(duì)于服用避孕藥或懷孕中的婦女們，有預(yù)防貧血癥狀發(fā)生和促進(jìn)胎兒發(fā)育的新鮮的柚子肉中還含有類似胰島素的成分，能降低血糖。

6、葡萄

原產(chǎn)西亞，據(jù)說(shuō)是漢朝張騫出使西域時(shí)由中亞經(jīng)絲綢之路帶入我國(guó)的，歷史已有兩千年之久。

功效：葡萄中的糖易被人體吸收。葡萄中的糖主要是葡萄糖，能很快被人體吸收。法國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，葡萄能比阿斯匹林更好地阻止血栓形成，并且能降低人體血清膽固醇水平，降低血小板的凝聚力，對(duì)預(yù)防心腦血管病有一定作用。葡萄中含的類黃酮是一種強(qiáng)力抗氧化劑，可抗衰老，并可清除體內(nèi)自由基。

葡萄中含大量酒石酸，有幫助消化的作用，適當(dāng)多吃些葡萄能健脾胃，對(duì)人體裨益甚大。葡萄是消化能力較弱者的理想果品。葡萄中含有一種有益的抗癌物質(zhì)，可以防止健康細(xì)胞癌變，并能防止癌細(xì)胞擴(kuò)散。而且葡萄汁可以幫助器官移植手術(shù)患者減少排異反應(yīng)，促進(jìn)早日康復(fù)。中醫(yī)認(rèn)為。葡萄性平味甘，能滋肝腎、生津液、強(qiáng)筋骨，有補(bǔ)益氣血、通利小便的作用，可用于脾虛氣弱、氣短乏力、水腫、小便不利等病癥的輔助治療。

7、香蕉

是人們喜愛的水果之一，盛產(chǎn)于熱帶、亞熱帶地區(qū)，歐洲人因它能解除憂郁而稱它為“快樂(lè)水果”，而且香蕉還是女孩子們鐘愛的減肥佳果。 功效：荷蘭科學(xué)家研究認(rèn)為：最合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)又能為人瞼上增添笑容的水果是香蕉。它含有一種特殊的氨基酸，這種氨基酸能幫助人體制造“開心激素”，減輕心理壓力，解除憂郁，令人快樂(lè)開心。睡前吃香蕉，還有鎮(zhèn)靜的作用。香蕉“一身都是寶”，它可以預(yù)防中風(fēng)和高血壓，起到降血壓、保護(hù)血管的作用。美國(guó)科學(xué)家研究證實(shí)：連續(xù)一周每天吃兩根香蕉，可使血壓降低10%。如果每天吃5根香蕉，其降壓效果相當(dāng)于降壓藥日服用量產(chǎn)生效果的50%香蕉皮也含有某些殺菌成分，如果你的皮膚因?yàn)檎婢蚣?xì)菌感染而發(fā)炎，不妨把香蕉皮敷在上面，肯定會(huì)有意想不到的好效果。香蕉對(duì)手足皮膚皸裂十分有效，而且還能令皮膚光潤(rùn)細(xì)滑。在繁忙的生活中，利用健康食品或補(bǔ)充劑來(lái)補(bǔ)充飲食不均衡的人越來(lái)越多了。香蕉幾乎含有所有的維生素和礦物質(zhì)，食物纖維含量豐富，而熱量卻很低。因此，香蕉就成了減肥的最佳食品，是女士們的最愛水果。香蕉還有潤(rùn)腸通便、潤(rùn)肺止咳、清熱解毒、助消化和滋補(bǔ)的作用。常吃香蕉還能楗腦。 8、火龍果

火龍果為仙人掌科三角柱屬植物，原產(chǎn)于中美洲熱帶沙漠地區(qū)，屬典型的熱帶植物。

功效：火龍果中的白蛋白是具黏性、膠質(zhì)性的物質(zhì)，對(duì)重金屬中毒有解毒的功效。它對(duì)胃壁還有保護(hù)作用?；瘕埞芯S生素E和一種更為特殊的成分——花青素。花青素在葡萄皮、紅甜菜等果蔬中都含有，但以火龍果果實(shí)中的花青素含量最高。它們都具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防，抑制癡呆癥的作用。同時(shí)，火龍果還含有美白皮膚的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤(rùn)腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維。

9、梨

又稱快果、玉乳等。

功效：梨性味甘寒，具有清心潤(rùn)肺的作用，對(duì)肺結(jié)核、氣管炎和上呼吸道感染的患者所出現(xiàn)的咽干、癢痛、音啞、痰稠等癥皆有益。具有降低血壓、養(yǎng)陰清熱的功效?；几哐獕骸⑿呐K病、肝炎、肝硬化的病人，經(jīng)常吃些梨大有益處。能促進(jìn)食欲，幫助消化，并有利尿通便和解熱作用，可用于高熱時(shí)補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)。煮熟的梨有助于腎臟排泄尿酸和預(yù)防痛風(fēng)、風(fēng)濕病和關(guān)節(jié)炎。梨具有潤(rùn)燥消風(fēng)、醒酒解毒等功效。在秋季氣候干燥時(shí)，人們常感到皮膚搔癢、口鼻干燥，有時(shí)干咳少痰，每天吃一兩個(gè)梨可緩解秋燥，有益健康。梨可清喉降火，播音、演唱人員經(jīng)常食用煮好的熟梨，能增加口中的津液，起到保養(yǎng)嗓子的作用。

10、菠蘿

又叫鳳梨，是熱帶和亞熱帶地區(qū)的著名水果。

功效：菠蘿含有一種叫“菠蘿朊酶”的物質(zhì)，它能分解蛋白質(zhì)。在食肉類或油膩食物后，吃些菠蘿對(duì)身體大有好處。因此，菠蘿咕老肉、菠蘿牛肉還是可以放心吃的菜肴。“菠蘿朊酶”還有溶解阻塞于組織中的纖維蛋白質(zhì)和血凝塊的作用，能改善局部的血液循環(huán)，消除炎癥和水腫。如果你炎癥、水腫或血栓，不妨在積極治療的同時(shí)，適當(dāng)多吃一些菠蘿，相信會(huì)起到一定的輔助作用。菠蘿中所含糖、鹽類和酶有利尿作用，適當(dāng)食用對(duì)腎炎、高血壓病患者有益。中醫(yī)認(rèn)為，菠蘿性味甘平，具有健胃消食、補(bǔ)脾止瀉、清胃解渴等功用。

二、水果采購(gòu)的原則

(1)以需定進(jìn)： 以需定進(jìn)是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的商品需求狀況來(lái)決定商品的購(gòu)進(jìn)。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，買與賣的關(guān) 系絕不是買進(jìn)什么商品就可以賣出什么商品;而是市場(chǎng)需求什么商品，什么商品容易賣出去，才買 進(jìn)何種商品。所以以需定進(jìn)的原則又稱之為“以銷定進(jìn)”，也即賣什么就進(jìn)什么，賣多少就進(jìn)多少， 完全由銷售情況來(lái)決定。 以需定進(jìn)原則可以解決進(jìn)貨與銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，又能促進(jìn)生產(chǎn)廠家按需生產(chǎn)，避免了 盲目性。 堅(jiān)持以需定進(jìn)原則時(shí)，還要對(duì)不同商品采取不同采購(gòu)策略，如：①對(duì)銷售量一直比較穩(wěn)定，受 外界環(huán)境因素干擾較小的日用品，可以以銷定進(jìn)，銷多少買多少，銷什么買什么。 ②對(duì)季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測(cè)，再?zèng)Q定采購(gòu)數(shù)額，以防止過(guò)期造成積壓滯銷。 ③對(duì)新上市商品需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，然后決定進(jìn)貨量。

(2)勤進(jìn)快銷 勤進(jìn)快銷是指零售企業(yè)進(jìn)貨時(shí)堅(jiān)持小批量、多品種、短周期的原則，這是由零售企業(yè)的性質(zhì)和 經(jīng)濟(jì)效益決定的。因?yàn)榱闶燮髽I(yè)規(guī)模有一定限制，周轉(zhuǎn)資金也有限，且商品儲(chǔ)存條件較差，為了擴(kuò) 大經(jīng)營(yíng)品種，就要壓縮每種商品的進(jìn)貨量，盡量增加品種數(shù)，以勤進(jìn)促快銷，以快銷促勤進(jìn)。 勤進(jìn)快銷的原則還可以使零售企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金加快流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)了資金的利用率，因此這一原則 又是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效手段之一。

(3)以進(jìn)促銷 以進(jìn)促銷是指零售企業(yè)采購(gòu)商品時(shí)，廣開進(jìn)貨門路，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，購(gòu)進(jìn)新商品、新品種，以 商品來(lái)促進(jìn)、拉動(dòng)顧客消費(fèi)。 以進(jìn)促銷原則要求零售企業(yè)必須事先做好市場(chǎng)需求調(diào)查工作， 在此基礎(chǔ)上決定進(jìn)貨品種和數(shù)量。 一般來(lái)說(shuō)，對(duì)那些處于新開發(fā)的，還只是處于試銷階段的商品，要少進(jìn)試銷，只有證明被顧客 認(rèn)可和接受以后，才批量進(jìn)貨。

(4)儲(chǔ)存保銷 儲(chǔ)存保銷是指零售企業(yè)要保持一定的商品庫(kù)存量，以保證商品的及時(shí)供給，防止脫銷而影響正 常經(jīng)營(yíng)。 儲(chǔ)存保銷要求零售企業(yè)隨時(shí)調(diào)查商品經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存比例，通過(guò)銷售量來(lái)決定相應(yīng)合理的庫(kù)存量， 充分發(fā)揮庫(kù)存保銷的作用。

(5)文明經(jīng)商 零售企業(yè)面對(duì)的是顧客，以向顧客銷售商品來(lái)獲取利潤(rùn)，因此必須堅(jiān)持文明經(jīng)商、誠(chéng)信待客的 原則。這一原則與商品采購(gòu)相聯(lián)系，便是進(jìn)貨時(shí)要。

三、采購(gòu)的方式

我們的水果超市采用現(xiàn)代的JIT采購(gòu)技術(shù)，做到在需要的時(shí)候訂購(gòu)所需要的產(chǎn)品。品種配置上，保證品種的有效性，例如夏季的西瓜等，在適當(dāng)?shù)募竟?jié)提供適當(dāng)?shù)乃贩N;數(shù)量配置上，保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量，降低成本，避免水果庫(kù)存造成的損失;時(shí)間配置上，保證所需的時(shí)間，拒絕不按時(shí)供應(yīng);質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，拒絕接受爛水果或催熟的水果。

水果是不易庫(kù)存的產(chǎn)品，對(duì)保鮮技術(shù)要求高，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也十分注重水果的新鮮程度，幾乎是每天都有訂貨，且是小批量訂貨，采用JIT的采購(gòu)方式，保證水果的新鮮度，以適時(shí)、適量、適質(zhì)、適地的條件來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。且JIT的采購(gòu)方式與傳統(tǒng)的采購(gòu)方式相比，能與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系，價(jià)格合理，質(zhì)量有保障，零庫(kù)存最大程度上節(jié)約成本。

四、采購(gòu)渠道

水果需求量比較大，進(jìn)貨渠道應(yīng)采用通過(guò)從批發(fā)商進(jìn)貨，而批發(fā)商大概有兩大類四小種：

(1)本地批發(fā)商，都有自己固定的場(chǎng)地，他們又分兩種：一批人到外地收貨，自己再批發(fā);另一批人從外地中間商處接貨。

(2)外地批發(fā)商，他們一般沒有固定場(chǎng)所，又分兩種：一種批發(fā)商在本地收大量的果子，運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)直接批發(fā)給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運(yùn)到市場(chǎng)批發(fā)給零售商。

這四種批發(fā)商，給出的價(jià)格和銷售的品種都不一樣，需要多觀察了解才能區(qū)分，確定長(zhǎng)期合作的批發(fā)商。

五、采購(gòu)批量

六、采購(gòu)時(shí)間

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)水果的要求比較高，所以水果的新鮮程度是消費(fèi)者比較關(guān)注的

則水果的新鮮水果應(yīng)當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日消耗，大約每天早4:00送到，每次熱銷的水果產(chǎn)品進(jìn)100斤，而一些價(jià)格比較高的水果則進(jìn)50斤左右。

七、付款方式

校園水果店可采用預(yù)付付款方式，買家先支付相當(dāng)于買賣合同總金額一定比例的訂金等買家驗(yàn)貨后再付剩余款項(xiàng)，這樣可以緩解買賣雙方資金的周轉(zhuǎn)。