《大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

第一，這篇話是我四年大學(xué)、十三年工作共十七年經(jīng)歷、思考的結(jié)果。高中階段，我只想著考上大學(xué)，對(duì)于大學(xué)乃至工作之后的事情很少考慮。上大學(xué)之后，我很希望能夠有人給自己這些建議，但是基本沒有。所以我覺得，有人告訴自己在大學(xué)里應(yīng)該做什么、不該做什么、應(yīng)該怎樣做，是一件十分重要的事情。當(dāng)然，前提是，你必須耐心看下去、聽進(jìn)去，必須自己再思考。

第二，大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，大學(xué)的學(xué)習(xí)跟你的未來(lái)職業(yè)并無(wú)必然的聯(lián)系;至于大學(xué)的名氣、排行、地理位置等不能說(shuō)不重要，但是也并非是多么重要。曾記否，北大的學(xué)生有去賣肉的;2007年河南應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘會(huì)上，學(xué)生多得把電梯都擠壞了;我的同事的小孩是學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理的，2007年畢業(yè)，但是到了7月份工作還沒著落;河南師范大學(xué)有某本科生畢業(yè)考上了北大的碩士、博士，后來(lái)到了上海一家證券公司;等等。這都說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：不在于你上的是一本、二本還是三本，關(guān)鍵是你只要進(jìn)了本科這道門檻，你就獲得了直接考研深造甚至出國(guó)發(fā)展等機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓你少走許多彎路;但是這個(gè)機(jī)會(huì)你能不能抓住，走出校門之后你的境況如何，重要的還是看你在這道門里面學(xué)了什么、學(xué)得怎樣。

言歸正傳

人生的節(jié)點(diǎn)

人生來(lái)就是平等的，這是一句似是而非的話。從精神上說(shuō)是這樣;但是現(xiàn)實(shí)里人的命運(yùn)各不相同，等級(jí)累累，這種差異的形成，通常取決于一個(gè)人在自己人生節(jié)點(diǎn)上的表現(xiàn)：①生在什么樣的家庭;②上了個(gè)什么樣學(xué);③干了個(gè)什么樣的工作;④找了什么樣的對(duì)象。

過(guò)去社會(huì)的機(jī)會(huì)少，這些節(jié)點(diǎn)對(duì)于等級(jí)、命運(yùn)起著至關(guān)重要的作用;現(xiàn)在的機(jī)會(huì)多了，你可以自由發(fā)揮創(chuàng)造的余地大了，但是這些節(jié)點(diǎn)的作用絕對(duì)不可忽視。

生在什么樣的家庭非你所能控制，然而大凡一個(gè)正常的家庭都能給你或多或少的人生教義，這些教義甚至可以影響人這一生的思想、工作和生活。上了個(gè)什么樣學(xué)請(qǐng)注意不是上了個(gè)什么樣的學(xué)校決定著你是以優(yōu)質(zhì)的成品為外界歡迎，還是以殘次品面目被社會(huì)邊緣化。干了個(gè)什么樣的工作，這既需要機(jī)遇的成全，也需要你努力地準(zhǔn)備著并能夠及時(shí)地抓住它。找了什么樣的對(duì)象，取決于你的思想、品味、因緣巧合。

在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，一個(gè)人的表現(xiàn)不一樣，則所能達(dá)到的等級(jí)不一樣，命運(yùn)和前途也大相徑庭。或許②③④節(jié)點(diǎn)的順序可能有時(shí)是顛倒的，但是，如果你感到自己不是一個(gè)天才，最好還是按照次序走好自己的每一步。

如今，你來(lái)到了人生的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)

四年的大學(xué)經(jīng)歷

大學(xué)四年的人及其活法，共同的是都要經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：

1. 過(guò)渡期：你剛剛在一定程度上脫離了家庭的束縛，進(jìn)入大學(xué)獨(dú)立生活，一種自由、新鮮、興奮感充溢你的內(nèi)心。

2。常態(tài)期：你開始按照自己的感覺、設(shè)想支配著剩余的不到四年的功夫，或充實(shí)，或無(wú)聊。

3.收割期：你常態(tài)期的播種就要在短短的時(shí)間內(nèi)收獲，有人喜來(lái)有人悲。

大學(xué)四年的人及其活法，不同的是你走過(guò)的軌跡、收獲的結(jié)果千差萬(wàn)別。按照時(shí)間的推移和你所取得的成功的程度(姑且稱之為成功指數(shù))，大學(xué)四年通常有兩種類型：

1.有意思的四年：

成功指數(shù) 痛痛快快地我走了

高高興興地我來(lái)了 時(shí)間

你很好地駕馭了自己的過(guò)渡期，適應(yīng)了大學(xué)，調(diào)整了自己，計(jì)劃了今后的四年，很快進(jìn)入了常態(tài)期。在常態(tài)期，你按照自己的計(jì)劃，有條不紊地學(xué)習(xí)著、鍛煉著、提高著、豐富著，這期間你可能也有苦惱、有波動(dòng)，但是大方向沒變、大步子沒亂，以致最終你痛痛快快地有了自己的滿意的收獲。回過(guò)頭來(lái)看你會(huì)明白：外面的世界真的很精彩。

2.慘透的四年：

成功指數(shù)

時(shí)間

高高興興地我來(lái)了

稀里糊涂地我走了

你的過(guò)渡期似乎長(zhǎng)了點(diǎn)，長(zhǎng)得讓你冷靜不下來(lái)好好考慮自己今后究竟應(yīng)該怎么辦，你對(duì)大學(xué)既滿懷著希望、野心勃勃，但又覺得千頭萬(wàn)緒、萬(wàn)緒千頭剪不斷理還亂，于是懵懵間你進(jìn)入了常態(tài)期?？上У氖?，你繼續(xù)地不滿著、放縱著，象個(gè)沒頭的蒼蠅，不知道到底要學(xué)些什么，卻又很是不滿意現(xiàn)實(shí)，于是懵懵間你又開始從哥們兒弟兄飲酒作樂港臺(tái)錄像網(wǎng)絡(luò)聊天卿卿我我兩人世界中，尋求著精神的慰藉。驀然，你該離校了，才發(fā)覺大學(xué)很荒.唐、勞燕得紛飛后果真的是很嚴(yán)重，不由得感嘆：這世界真是很無(wú)奈。

這里得要問(wèn)問(wèn)你：想沒想、想清楚沒自己的四年大學(xué)應(yīng)該怎樣過(guò)了嗎?

除非是傻瓜，對(duì)于這四年，誰(shuí)也不希望慘希希的，誰(shuí)都想象著能夠不斷獲得成功。既然這樣，那么你就要利用好并且盡可能地縮短自己的過(guò)渡期，規(guī)劃好并且認(rèn)認(rèn)真真地過(guò)好自己的常態(tài)期。

這里，我建議你弄清楚，在這四年里

要學(xué)會(huì)五件事

1.要學(xué)會(huì)思考。

大學(xué)里最重要的不是讀書，而是健腦書讀得再棒，腦子不好使也白搭。別人的話說(shuō)一千道一萬(wàn)也不是你自己的，對(duì)人對(duì)事對(duì)己你必須經(jīng)過(guò)大腦的思考，除非你就想當(dāng)個(gè)別人眼里的槍把子。為此，我勸你養(yǎng)成天天看報(bào)紙的習(xí)慣，碰到什么事多想一想，這花不了你多少時(shí)間，卻能讓你長(zhǎng)不少見識(shí);只不過(guò)須記住，要客觀、要寬容，別偏激、別鉆牛角尖。

2.要學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)生活。

在大學(xué)，老師不再逼著嚷著叫你學(xué)，父母也不再天天跟在屁股后面監(jiān)督你，一切都在你能不能管好自己、安排自己。想想看，大學(xué)年年擴(kuò)招、本科生一抓一大把、畢業(yè)就等于失業(yè)，你是想畢業(yè)就加入招聘大軍、任由他人來(lái)擺布自己的命運(yùn)?還是想提高自己的本錢、讓自己盡可能地把握自己的命運(yùn)?如果是前者，恭喜你，你的大學(xué)四年會(huì)很輕松很輕松，但三四年之后你會(huì)很痛苦很痛苦;如果是后者，奉勸你，從現(xiàn)在開始就做好考研甚至出國(guó)計(jì)劃。另一方面，你要獨(dú)立地安排好自己的花銷和衣食住行，不要寅吃卯糧、有了上頓沒下頓，那滋味絕對(duì)是不好受的。

3.要學(xué)會(huì)待人接物。

過(guò)去你是老師眼里的小學(xué)生，是父母眼里的小孩子，是外人眼里的小家伙，你可以做一些錯(cuò)事，大家完全可以原諒你，因?yàn)槟阈?。但是，上了大學(xué)，就不能再小看自己了，因?yàn)槟阋呀?jīng)開始準(zhǔn)備走入社會(huì)成為大人了。在大人的世界里，別人對(duì)你的第一印象最為深刻，直接影響著對(duì)你的好惡甚至你的工作、命運(yùn)。因此，你做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，犯錯(cuò)誤的成本越來(lái)越來(lái)大。你改變不了這種狀況，你只有去適應(yīng)它。當(dāng)然了，保持自己的個(gè)性有必要，但是要記?。簜€(gè)性是有范圍限度的;在一些原則性問(wèn)題上，你做錯(cuò)了，可能就會(huì)留下終生的遺憾。

4.要學(xué)會(huì)該學(xué)的功課。

不論你學(xué)什么專業(yè)，外語(yǔ)都必須學(xué)好，盡管它很難，但是你別無(wú)選擇。你最好從一年級(jí)開始再加學(xué)一門自己感興趣、就業(yè)前景比較不錯(cuò)、又有繼續(xù)深造發(fā)展余地的專業(yè)，并且在畢業(yè)前拿個(gè)雙學(xué)位，這既不耽誤你本專業(yè)的學(xué)習(xí)，也會(huì)增加你將來(lái)考研、出國(guó)、就業(yè)的砝碼。當(dāng)然，這樣有很大難度，你也會(huì)比較辛苦，但是想想看，先苦后甜總比先甜后苦要強(qiáng)上百倍千倍萬(wàn)倍;只要你計(jì)劃好并且咬牙堅(jiān)持下來(lái)，你會(huì)有一天覺得苦沒白吃的。

5.要學(xué)會(huì)愛惜自己的身體。

身體是革命、賺錢、養(yǎng)家糊口的本錢;尤其是工作多年之后，你對(duì)此體會(huì)將更深。所以，每天堅(jiān)持安排兩次鍛煉，長(zhǎng)此以往，身體倍兒棒，干啥啥行。而且，當(dāng)你心煩意亂、情緒不好的時(shí)候，鍛煉身體能讓你短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)十多歲的心臟，絕對(duì)是一舉兩得。另外，在有限的金錢、力所能及的范圍內(nèi)，盡可能注意身體的營(yíng)養(yǎng)與安全;與看個(gè)電影、交個(gè)朋友、游山逛水等相比，肚子問(wèn)題才是主要問(wèn)題。

這五件事望你好好斟酌。不要等到你覺得它重要的時(shí)候才想起去做它，那樣往往就沒時(shí)間了。

我還建議你弄清楚，在這四年里

不要做五件事

l.不要輕言大學(xué)不好大學(xué)失敗。

大學(xué)本身以及上了大學(xué)都并非你原來(lái)想象的那樣，許多地方很可能會(huì)引起你的極大不滿。但是你要記住，大學(xué)再好，你不可能一輩子呆在那兒;大學(xué)再不好，你也不可能一輩子留在那兒。大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)東西、豐富自己的工具;與這一工具相比，使用它的人才是最重要、最關(guān)鍵的。

2.不要貪圖享樂玩物喪志。

這世上有許多好吃好喝好玩好樂的事，但是你要記住，這些好吃好喝好玩好樂的事現(xiàn)在跟你沒關(guān)系。你是寒窗苦讀的學(xué)生，寒窗雖苦，但會(huì)苦盡甘來(lái);吃喝玩樂雖好，但好景不常在。今朝有酒今朝醉、得行樂時(shí)且行樂只會(huì)腐蝕你的大腦和身體，讓你骨頭酥軟。所以，不要與人比吃喝穿戴，不要沉迷于網(wǎng)聊游戲，不要，不要的事情還很多，你只須記住，累了、倦了適度放縱即可，千萬(wàn)不要讓享樂支配了自己。

3.不要把大學(xué)的友情過(guò)于神圣化。

廣交朋友沒錯(cuò)，大學(xué)同學(xué)情誼重也對(duì)，但是別忘了，花園里有花香美景，也有蚊子臭蟲。你若能在大學(xué)里交上幾個(gè)真正的諍友是你的福分;但決不要交純粹的酒肉朋友，也不要讓情誼遮住了自己的雙眼、蒙蔽了自己的理智。

4.不要把自己的未來(lái)捆在他人的腰上。

別人之所以愿意提供幫助，是因?yàn)槟阌锌蓭椭幉⑶抑档脦椭?。但是，幫助最終只能是幫助。自己的路還是要靠自己走，自己的未來(lái)還是要靠自己掙;在這一點(diǎn)上，誰(shuí)也代替不了你自己。

5.不要忘記為學(xué)子為人子的責(zé)任。

上學(xué)期間好好學(xué)習(xí)，適當(dāng)打打短工是可以的，但要注意有意義、夠安全，并且不要想著憑勤工儉學(xué)解決溫飽甚至撈一把;與你的時(shí)間相比，勤工儉學(xué)的那點(diǎn)兒所得不算什么。自踏入大學(xué)校門起你就屬于社會(huì)了，你將來(lái)回家的間隔可能會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)、看望家人的時(shí)間可能會(huì)越來(lái)越少，所以，放假了就及時(shí)回家陪陪父母親人;別老惦記著飽覽祖國(guó)河山，你以后還有的是時(shí)間和機(jī)會(huì)。

這五件事望你牢牢記住。世上最不缺的是后悔，最缺的就是后悔藥了。不要等到時(shí)過(guò)境遷再去后悔、反省。

除了以上十件事之外，在這四年里，還有一件事你要弄清楚該做不該做，那就是

要不要談戀愛

理想中的談情說(shuō)愛是一件風(fēng)花雪夜的事情，很異樣、浪漫、溫馨、時(shí)尚;現(xiàn)實(shí)中的卻往往摻雜了許多柴米油鹽醬醋茶等世俗和功利的東西。作為年輕學(xué)生，很珍惜自己這份最初的感情，也很容易為此作出輕率的、負(fù)不起責(zé)任的、日后往往有些后悔的、但卻是悔之晚矣的承諾。加之畢業(yè)分配等實(shí)際，這種戀情常常是不穩(wěn)定的。但是若論大學(xué)期間要不要談戀愛，這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，似乎誰(shuí)也不能簡(jiǎn)單地予以肯定或者否定。

好處 壞處

談 l 給你一個(gè)精神安慰和寄托。l 使你覺得更像一個(gè)負(fù)責(zé)任的大人。l 當(dāng)你的那位條件優(yōu)越時(shí)，對(duì)你的人生、事業(yè)等都有很多好處。 l 牽扯你的精力、財(cái)力，有違父母的希望和辛苦。尤其是戀人間的吵鬧，往往會(huì)讓你心情極度沮喪，打擊你對(duì)學(xué)業(yè)、未來(lái)的看法。l 年輕氣盛、把持不住的情況下，或許會(huì)鑄出難以挽回的錯(cuò)。l 一葉障目，不見泰山或者極易見異思遷，卻又想方設(shè)法為自己辯解，表里不一。l 畢業(yè)之時(shí)往往也是拜拜之日。

不談 l 省心省時(shí)省力省錢。l 能結(jié)識(shí)更多的朋友和機(jī)會(huì)。l 能聚精會(huì)神學(xué)習(xí)，為今后干事業(yè)做準(zhǔn)備。 l 遇到不順心的事情，同性的交流往往代替不了知己異性的溝通。l 丟了這個(gè)西瓜，也許以后只能撿個(gè)芝麻，甚至連芝麻也不好找了，以至自己成了剩人特別是對(duì)女性來(lái)說(shuō)。

通過(guò)上表兩相對(duì)比，我可以負(fù)責(zé)任地提醒你：

l.如果你和你的家庭都有閑心、閑時(shí)、閑力、閑錢，那你就談;這也是在積累一種經(jīng)驗(yàn)。否則，免談。

2.如果你的那位的個(gè)人及其家庭條件都很優(yōu)秀，而且你也能駕馭得了他/她，那你就談;這也能為你今后增添一些資本。否則，免談。

3.如果你確保四年中能有益于學(xué)業(yè)、畢業(yè)后能高高興興地一同考研甚至出國(guó)，靠?jī)扇说呐餐瑒?chuàng)造自己的幸福，那你就談;這也算是你們有緣。否則，免談。

4.如果你確認(rèn)雙方都能堅(jiān)信兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮，并且不懼兩地間長(zhǎng)年奔波，互不移情別戀，或者是甘愿吃糠咽菜，只求兩人長(zhǎng)相守相依，那你就談;這也表明你們確是有情有義。否則，免談。

5.如果你擔(dān)心日后形單影只，找不到自己的另一半，并且不擔(dān)心自己今后如何撐起一片天地，照應(yīng)自己的父母妻子兒女，那你就談;這也體現(xiàn)你思想超前、敢作敢為。否則，免談。

無(wú)論你談或不談，我還要提醒你：你的父母親人對(duì)你這二十幾年傾注的許許多多的心血，除了日后你的小家需要你去照顧外，你還須用你的一生、用你的心和肩膀去償還他們對(duì)你的最最無(wú)私的愛。

我一直認(rèn)為，進(jìn)入大學(xué)時(shí)大家都一樣，出了大學(xué)時(shí)大家有些不一樣，在社會(huì)上轉(zhuǎn)悠了一陣后大家很不一樣。一樣的是都得到了學(xué)習(xí)、改變?nèi)松臋C(jī)會(huì);不一樣的是大學(xué)之后的生活有的先苦后甜，有的先甜后苦，有的總苦不甜，也有少數(shù)人只甜不苦(他們是天才，是例外，可遇而不可求)。

我還計(jì)算過(guò)，大學(xué)四年除去最后半年的找工作，其實(shí)只有三年半;再除去寒暑假以及你吃喝拉撒睡玩鬧的時(shí)間，實(shí)際有效的學(xué)習(xí)時(shí)間也就400天左右。日后你能不能讓自己以及父母妻子兒女多一些舒心、少一些煩惱?關(guān)鍵就在你自己怎樣利用這短短的400天時(shí)間。

大學(xué)是美好的，也是艱苦的;沒經(jīng)歷的覺得它很好，經(jīng)歷過(guò)的會(huì)覺得它很苦。人的成熟，一部分來(lái)自于自己的親身經(jīng)歷，一部分來(lái)自于他人經(jīng)歷對(duì)自己的啟發(fā)。希望你耐心地思考一下這篇話。也希望你的大學(xué)多一些美好，少一些遺憾。

2、個(gè)人-年度銷售計(jì)劃書范本

市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃提綱

1 市場(chǎng)部職能

2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

4 市場(chǎng)部06年銷售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一 市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

3、個(gè)人-年度銷售計(jì)劃書范本

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

4、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

每個(gè)人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。因?yàn)榍啻?，所以激情，想?chuàng)造一片屬于自己的天地，并且樂不知倦的追求;因?yàn)榍啻?，所以?mèng)想，帶著父母的期望，也帶著自己對(duì)未來(lái)的理想。 大學(xué)是人生的要害時(shí)期，大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅(jiān)實(shí)、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目 每個(gè)人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。因?yàn)榍啻?，所以激情，想?chuàng)造一片屬于自己的天地，并且樂不知倦的追求;因?yàn)榍啻?，所以?mèng)想，帶著父母的期望，也帶著自己對(duì)未來(lái)的理想。

大學(xué)是人生的要害時(shí)期，大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅(jiān)實(shí)、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目標(biāo)是：在探索中學(xué)習(xí)，發(fā)展。

在學(xué)習(xí)方面：我要初步了解專業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場(chǎng)招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個(gè)學(xué)習(xí)書錄，了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況。

愛上圖書館，成為圖書館的?？?，搞好各學(xué)科課程，苦學(xué)英語(yǔ)，在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平，并爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。

在生活方面：初來(lái)乍到，多向?qū)W長(zhǎng)們請(qǐng)教，投入更多精力與學(xué)長(zhǎng)們溝通和交流;提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力;和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力，避免走過(guò)多的彎路;多參加體育鍛煉;。我要在大學(xué)建立一個(gè)穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己。

大二：本質(zhì)轉(zhuǎn)變期

大二時(shí)，要真正的轉(zhuǎn)入大學(xué)生角色，把高中固有的思維和學(xué)習(xí)，生活方式切實(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。認(rèn)識(shí)貴大的一切，認(rèn)識(shí)一些老師，熟悉一點(diǎn)人文地理和貴陽(yáng)的風(fēng)格。

在學(xué)習(xí)方面：學(xué)好各學(xué)科的課程;并充分利用多余時(shí)間學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)(例如會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。這些知識(shí)將會(huì)在我們的未來(lái)生活中所利用);假如有機(jī)會(huì)再去選修一些課程;爭(zhēng)取加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

在計(jì)算機(jī)方面發(fā)展，并拿到第二學(xué)位!而且爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)等級(jí)考試四級(jí)。

在生活方面：利用學(xué)有余力之時(shí)，積極參加學(xué)?；蛟合到M織的各類實(shí)踐活動(dòng);參加各類社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，并完成相應(yīng)的實(shí)踐論文;參加各類志愿服務(wù)活動(dòng)或各類社會(huì)公益活動(dòng);為班級(jí)、學(xué)院或?qū)W校集體完成某項(xiàng)服務(wù)活動(dòng);或者搞些勤工儉學(xué)，做兼職，當(dāng)家教。我想在假期積極參與社會(huì)活動(dòng)(例如打工或者參與大學(xué)組織的社會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)對(duì)我的未來(lái)有重大的積極影響)，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)上得到一些幫助，同是也培養(yǎng)自己的責(zé)任感和理財(cái)能力。我會(huì)不斷的努力的，我堅(jiān)信長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，期待直掛云帆濟(jì)滄海的那天。

大三：奮起直追

在學(xué)習(xí)方面：學(xué)好專業(yè)知識(shí)并且主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí);提高求職技能、掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫法及其技巧搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;假如有時(shí)間就選讀第二專業(yè)。 在生活方面：參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、

心得體會(huì);了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試;多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，看看能否進(jìn)入企業(yè)、事業(yè)單位實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

大四：揚(yáng)帆千里

在學(xué)習(xí)方面：修滿需要的學(xué)分;畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文爭(zhēng)取都取得優(yōu)秀的成績(jī);順利畢業(yè)并且拿到學(xué)士學(xué)位(爭(zhēng)取拿兩個(gè))。

在生活方面：作好求職預(yù)備;準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自己，制定就業(yè)目標(biāo);純熟掌握就業(yè)政策和就業(yè)上的一些法律知識(shí);積極做好求職就業(yè)的知識(shí)、心理和技巧等方面的預(yù)備。

工作申請(qǐng)，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模仿面試、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件和網(wǎng)絡(luò)資源，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模仿面試等練習(xí)。

目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。求職的，編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，希望能夠享受到勤勞的果實(shí)。

總結(jié)

在學(xué)習(xí)上，我將按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí)，按書錄的先后給自己分配學(xué)習(xí)時(shí)間，并且將它落實(shí)到每一學(xué)期當(dāng)中，讓自己每學(xué)期都有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每個(gè)星期，甚至天天都有學(xué)習(xí)計(jì)劃!并且利用一切可能利用的條件去實(shí)踐!

在生活上，大學(xué)四年間我要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，因?yàn)榱己玫纳盍?xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉;要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供給，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;

到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說(shuō)的是：由于我是第一次制定長(zhǎng)期的規(guī)劃，難免有不科學(xué)的地方，還請(qǐng)老師幫忙指出;另外我當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不足也會(huì)馬上修正。下面需要做的事就是按照規(guī)劃，腳踏實(shí)地地做。只有那樣，規(guī)劃才有意義。

這份職業(yè)生涯規(guī)劃就是因?yàn)閷W(xué)習(xí)《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》書后有所感想才寫的。通過(guò)對(duì)這本書的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該懂得如何調(diào)適就業(yè)心理、發(fā)掘自我潛能、增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力;大學(xué)生社會(huì)交往禮儀常識(shí)。 因此，我懂得大學(xué)是人生的重要時(shí)期，又是一個(gè)挑戰(zhàn)自己、表現(xiàn)自己而且是完善自己的一個(gè)舞臺(tái)，讓我們熟悉到職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)人的一生意義重大，我們擁有成功的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)完美人生的重要條件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨著全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)重。我們應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的同時(shí)，主動(dòng)接受就業(yè)指導(dǎo)，認(rèn)知自我和社會(huì)、增強(qiáng)我的職業(yè)我做主的信心和主動(dòng)性、科學(xué)決策方法、確立生涯目標(biāo);了解職場(chǎng)與職位、掌握簡(jiǎn)歷寫作方法、正確把握就業(yè)政策、及時(shí)獲取就業(yè)信息、促進(jìn)正確就業(yè)觀、擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀的樹立，同時(shí)學(xué)習(xí)面試成功經(jīng)驗(yàn)，初人職場(chǎng)的心態(tài)調(diào)整、提高適應(yīng)社會(huì)的能力、角色定位、合理規(guī)劃、價(jià)值實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)如何獲得幸福人生。

我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這四年的努力奮斗，四年以后我會(huì)找到一份合適的工作，到那時(shí)候我又開始新的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)過(guò)奮斗、還是奮斗，這樣的循環(huán)下去，我相信將來(lái)肯定會(huì)有一片屬于自己的天空，擁有幸福的人

5、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

步入大學(xué)后，我才深刻理解了人生是一場(chǎng)馬拉松，而不是一場(chǎng)百米沖刺這句話的真正含義。曾經(jīng)以為沖過(guò)高考這座獨(dú)木橋就會(huì)是一馬平川，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)前方的路徑依舊蜿蜒。不僅如此，在進(jìn)入大學(xué)后，我們突然面臨著更多的選擇更多的誘惑，也更加容易迷茫徘徊。我們更需要了解大學(xué)信息，認(rèn)識(shí)自我特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上勾畫出自己大學(xué)四年的路線圖，在不同的階段自我引導(dǎo)。

首先，我用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括我的大學(xué)計(jì)劃，它們分別是自主學(xué)習(xí)從容生活閱讀思考就業(yè)準(zhǔn)備。在我的大學(xué)生活中，這四個(gè)點(diǎn)都有著重要的意義。以下為我在每個(gè)方面的具體規(guī)劃。

在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)很可能是人一生中最后一段能進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的時(shí)光，我會(huì)重視學(xué)習(xí)并珍惜時(shí)間。由于法學(xué)需要理解和記憶的任務(wù)量大，除了在課堂上用心聽課做好筆記之外，我需要定期在課后復(fù)習(xí)并梳理相關(guān)知識(shí)。我已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買了民法與刑法的習(xí)題集，計(jì)劃大約每?jī)芍茏鲆淮闻涮拙毩?xí)，以鞏固知識(shí)點(diǎn)并彌補(bǔ)漏洞。而英語(yǔ)學(xué)習(xí)同樣不可輕視，我會(huì)努力將學(xué)習(xí)英語(yǔ)變成一種習(xí)慣，尤其是要沖破聽說(shuō)對(duì)我的阻礙。具體規(guī)劃上，我除了每周去自主聽力室完成聽力練習(xí)，還要好好利用寒暑假記憶單詞、看一下鍛煉聽力的英劇美劇?？傊?，不讓英語(yǔ)成為我前進(jìn)道路上的攔路虎。

在生活方面，大學(xué)讓我第一次需要自己打理好生活，這一點(diǎn)有非同尋常的意義。我需要形成健康的作息規(guī)律，帶動(dòng)室友保持12點(diǎn)前熄燈的習(xí)慣。保持寢室較整潔的環(huán)境，為305寢室創(chuàng)造一個(gè)溫馨的氛圍。我要形成比較理性的消費(fèi)習(xí)慣，少讓自己出現(xiàn)月末捉襟見肘的情況，少讓自己沉浸在網(wǎng)購(gòu)世界里。

在閱讀方面，我要依據(jù)自己的特點(diǎn)，按雜志小說(shuō)、社科歷史、哲學(xué)思想的先后順序，進(jìn)行由淺入深的閱讀。我會(huì)重視與法學(xué)相關(guān)的書籍，通過(guò)閱讀為學(xué)習(xí)充電。閱讀后我應(yīng)有自己的讀書筆記 ，不求長(zhǎng)度與形式，只求有自己的思考內(nèi)容。我相信多去圖書館一定會(huì)為我的生活增加色彩。

在就業(yè)準(zhǔn)備方面，在大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃課上，我的職業(yè)測(cè)評(píng)是更適合社會(huì)型與企業(yè)型的工作。因此我考慮了未來(lái)成為律師與進(jìn)入企業(yè)兩種可能。前者是因?yàn)槲业纳鐣?huì)責(zé)任感較強(qiáng)，善于與人溝通。但要求我夯實(shí)法學(xué)基礎(chǔ)，形成法律思維，擁有過(guò)硬的專業(yè)能力并提供表達(dá)能力。在硬性上我要通過(guò)司法考試，最好到更高等學(xué)府讀研。若選擇后者，我需要讀經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的二專，學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)為進(jìn)入企業(yè)做好準(zhǔn)備。不僅如此，在心理方面我應(yīng)提高抗壓力與自信力，提高面臨選擇的反應(yīng)力，這樣才能更好地面對(duì)企業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)獲得更好地發(fā)展。

在大學(xué)四年，每個(gè)階段我會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。以下為具體規(guī)劃：

大一時(shí)期

1. 上半期為適應(yīng)階段，我現(xiàn)在已初步適應(yīng)了大學(xué)學(xué)習(xí)生活。我需要形成自己的學(xué)習(xí)方法，注重平時(shí)的進(jìn)步，用期末考試檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。此外與老師同學(xué)多多交流，積極參加講座來(lái)拓寬視野。

2. 由于閑暇時(shí)間較多，我加入了法學(xué)院團(tuán)委青協(xié)與學(xué)校的社團(tuán)微博協(xié)會(huì)。為更好地完成接到的任務(wù)，我需要克服馬虎習(xí)慣追求事事細(xì)心，我需要學(xué)習(xí)word與e_cel等辦公軟件來(lái)彌補(bǔ)這一短板，需要提高寫策劃及各種會(huì)議記錄的能力。

3. 下半學(xué)期更加重視英語(yǔ)學(xué)習(xí)，尤其重視聽力練習(xí)與寫作練習(xí)，力求在6月以550以上的成績(jī)通過(guò)四級(jí)考試。

4. 結(jié)交朋友同樣是一個(gè)重要部分。與室友相處與大學(xué)生活息息相關(guān)，在這個(gè)過(guò)程中我要學(xué)會(huì)更包容理解他人，在寢室書寫友誼佳話。我將增加與班級(jí)同學(xué)的交流，發(fā)揮一個(gè)班委成員在凝聚班級(jí)中的作用。

大二時(shí)期

1. 由于大二課程增多，課業(yè)壓力增大，我計(jì)劃投入更多時(shí)間到學(xué)習(xí)方面。因此我會(huì)有選擇地退出學(xué)生社團(tuán)，將更多精力放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)方面。

2. 在上半學(xué)期12月有英語(yǔ)六級(jí)考試，因此我需要進(jìn)一步提高自己的英語(yǔ)水平，在增大單詞量、挺高聽說(shuō)能力、提高閱讀能力與寫作能力方面齊頭并進(jìn)，力求以高分通過(guò)六級(jí)考試。

3. 大二時(shí)期我需要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際圈，在大一朋友圈的基礎(chǔ)上結(jié)識(shí)其它學(xué)院的同學(xué)，從不同學(xué)院人身上學(xué)習(xí)吸取不同的東西，更好地完善自己。

4. 重視體育鍛煉。這項(xiàng)應(yīng)該貫穿大學(xué)四年生活，在這個(gè)承前啟后的時(shí)期保持健康體魄有更為重要的意義。

大三時(shí)期

1. 大三要更多地考慮就業(yè)問(wèn)題。在上半期我要多去沙坪壩的老校區(qū)聽聽招聘宣講會(huì)，獲得更多地就業(yè)信息與就業(yè)知識(shí)。而且我也相信在那時(shí)我會(huì)有較為明晰的就業(yè)方向，需要的是對(duì)應(yīng)能力的提高。

2. 在下半期的暑假，我要好好利用這個(gè)時(shí)間，提早來(lái)到學(xué)校復(fù)習(xí)三年來(lái)學(xué)到的法律知識(shí)，全力為即將到來(lái)的司法考試做準(zhǔn)備

大四時(shí)期

1. 參加學(xué)校組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，到法院盡量跟完一個(gè)案子，從中熟悉工作流程獲取工作經(jīng)驗(yàn)。

2.下學(xué)期寫好畢業(yè)論文，完成好本科階段最后一項(xiàng)作業(yè)。 做出下一步的決定:是繼續(xù)考研還是就業(yè)?？佳械脑?，要根據(jù)自己的水平提早設(shè)定目標(biāo)，盡量到達(dá)更高學(xué)府進(jìn)行深造。就業(yè)的話需要通過(guò)二專的考試，盡量獲得雙學(xué)位。寫好求職簡(jiǎn)歷，并進(jìn)一步增加實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為進(jìn)入社會(huì)工作做準(zhǔn)備。

關(guān)于一門選修課戀愛

新生研討課上王老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)時(shí)期的戀愛是投入成本最小而又有所收獲的。說(shuō)實(shí)話，19歲的我也期待一份溫暖真摯的愛情，但我也知道愛情不是兒戲，它需要緣分需要勇氣，還需要責(zé)任需要付出。所以，對(duì)我而言，這是門選修課而不是必修課。如果真的遇見一段感情，我定會(huì)認(rèn)真對(duì)待戀愛過(guò)程,學(xué)習(xí)更好地去愛與被愛，學(xué)習(xí)去悅納彼此包容彼此。如果這四年將是一個(gè)人的大學(xué),我也應(yīng)從容生活，做更好的自己。

6、行政文秘年度工作規(guī)劃精選

一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

三、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(5)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

(3)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為某某集團(tuán)就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

四、其他工作

(1)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(2)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(3)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

(4)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

7、行政文秘年度工作規(guī)劃精選

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。歷經(jīng)第一學(xué)期的洗禮，再加上在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和愛護(hù)下，我對(duì)學(xué)院科研秘書的工作有了相對(duì)全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于科研秘書的工作職責(zé)、范圍和流程以及相關(guān)規(guī)定有了比較清晰的了解。20某某年伊始，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)科研工作，更好地為全院教師的科研服務(wù)。在立足本職工作的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

工作目標(biāo)和思路

目標(biāo)：在科研處和學(xué)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格行學(xué)校的各項(xiàng)科研管理制度，貫徹學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)科研管理規(guī)定，按照院領(lǐng)導(dǎo)的具體要求協(xié)調(diào)開展好各項(xiàng)科研工作，協(xié)助學(xué)院科研秘書落實(shí)各項(xiàng)具體科研任務(wù)。

思路：堅(jiān)定為全院教師的科研服務(wù)的意識(shí)，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和飽滿的工作熱情提供服務(wù)。強(qiáng)化自身科研管理素質(zhì)，提高科研管理能力，從而提高科研管理效率和科研管理的質(zhì)量。按時(shí)按量完成常規(guī)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，提升管理成效。

具體工作措施

根據(jù)科研處以及學(xué)院的規(guī)定和要求，按時(shí)按量地做好各類科研課題的通知、申報(bào)、管理、審核以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目的實(shí)施。

根據(jù)學(xué)校相關(guān)部門以及學(xué)院的規(guī)定和要求，做好馬克思主義大眾化文科基地，協(xié)助學(xué)院科研秘書做好相關(guān)科研管理工作。

根據(jù)學(xué)校財(cái)務(wù)處以及相關(guān)科研管理制度，做好學(xué)院相關(guān)科研平臺(tái)、教師的相關(guān)科研經(jīng)費(fèi)的核銷工作。

協(xié)調(diào)溝通學(xué)?？蒲刑?、財(cái)務(wù)處、學(xué)校辦公室、宣傳部等部門，為本學(xué)期大型學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)會(huì)議的召開和專家學(xué)者來(lái)訪作做準(zhǔn)備，并在會(huì)議前后協(xié)調(diào)好各項(xiàng)相關(guān)工作的安排。

及時(shí)地利用學(xué)校辦公自動(dòng)化、科研信息管理系統(tǒng)平臺(tái)、QQ群等形式發(fā)布科研信息，將科研工作落實(shí)到具體教師，對(duì)于在外培訓(xùn)、讀博、開會(huì)的教師以電話和短信的形式務(wù)必通知到個(gè)人。

及時(shí)地對(duì)新的科研信息管理系統(tǒng)里的教師科研信息進(jìn)行維護(hù)和管理，按照制度規(guī)定對(duì)學(xué)院和教師的科研數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行更新。

8、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

一、總體目標(biāo)：

1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

2、多學(xué)習(xí)常讀書，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;

3、及行文重反思，多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長(zhǎng);

4、錘煉課堂教學(xué)本事，增長(zhǎng)教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。

5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。

為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃，我將努力做到以下工作：

1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識(shí)，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的本事;

4、爭(zhēng)取發(fā)表論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì);

5、進(jìn)取參與中小學(xué)過(guò)渡銜接的課題的研究。

我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流，進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取每月書寫三篇論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事，爭(zhēng)取有必須知名度，不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事，進(jìn)取投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討，參加中學(xué)一級(jí)教師的職評(píng)，爭(zhēng)取順利晉升技術(shù)職務(wù)。

具體落實(shí)措施：

1、鉆研中學(xué)語(yǔ)文教材，爭(zhēng)取精通各冊(cè)資料;

2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，提高應(yīng)變本事;

3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究，經(jīng)過(guò)科研提高自身的教育教學(xué)水平;

4、勤于動(dòng)筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事，進(jìn)取投稿;

這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，與時(shí)俱進(jìn)，提高自我的語(yǔ)文教學(xué)本事，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自我的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭(zhēng)取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭(zhēng)取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。

成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對(duì)話。教學(xué)中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的特色。

具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心，真真正正公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長(zhǎng)空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。

2、飽讀書本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，異常是教育教學(xué)理論知識(shí)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自我。

3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師，我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，并進(jìn)取參加教研活動(dòng)，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，提高自我的教學(xué)質(zhì)量。

4、嘗試改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，要整合自我的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并進(jìn)取參加學(xué)校的各類教科研活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文。

5、反思促進(jìn)。反思是自我提高的階梯，會(huì)使我們堅(jiān)持一種進(jìn)取探究的心態(tài)。我會(huì)經(jīng)常觀察研究自我的教學(xué)，對(duì)自我和他人的行為與觀念進(jìn)行深層的認(rèn)識(shí)，使自我業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階?！拔也荒芸隙ㄅα吮仨毘晒?，但有一點(diǎn)我能肯定，那就是不努力必須不能成功!”今后我會(huì)時(shí)刻對(duì)照目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自我在三年中不斷成長(zhǎng)，不斷提高。

我要能夠?qū)ψ晕业碾A段性的教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，并且能夠有所成就。爭(zhēng)取取得中小學(xué)過(guò)渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就。

9、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教學(xué)歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的數(shù)學(xué)老師，特制定教師個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：

1、認(rèn)真研究教材。認(rèn)真專研數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，了解數(shù)學(xué)課標(biāo)的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊(cè)教材特點(diǎn)。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，力掙上好每一節(jié)課，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時(shí)輔導(dǎo)掌握得不夠好的學(xué)生。

3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動(dòng)，認(rèn)真做好教學(xué)反思。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，總結(jié)教學(xué)中成功的要領(lǐng)，找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學(xué)中的前車之鑒。結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，每學(xué)期末認(rèn)真寫一份工作總結(jié)。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文。

4、虛心向別人請(qǐng)教。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較匱乏的老師，更應(yīng)該向身邊的老師們學(xué)習(xí)，身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色，他們有著豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是一筆取之不盡的財(cái)富，我要抓住一切機(jī)會(huì)虛心地向他們學(xué)習(xí)，走進(jìn)他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網(wǎng)絡(luò)議課活動(dòng).

5、多閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學(xué)理論、拓展自己的知識(shí)面。移花接木巧借鑒，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒專家門成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。

有了計(jì)劃，就有了目標(biāo)，如果我朝著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持不懈地努力，相信我會(huì)成功的。

10、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

一、自身現(xiàn)狀分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1、精力充足，細(xì)心，做事用心主動(dòng)。

2、處理事情邏輯潛力強(qiáng)，處理事情井井有條。

3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級(jí)的個(gè)人潛力培養(yǎng)。

(二)不足剖析

1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。

2、英語(yǔ)水平一般。

3、對(duì)人與人之間的沖突的解決潛力不足。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

(一)終極目標(biāo)：期望能透過(guò)自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，即2~3個(gè)項(xiàng)目。

(二)一年目標(biāo)：(2021~2022)提高英語(yǔ)水平，到達(dá)聽說(shuō)讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通潛力，能組織管理好下級(jí)，做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自我的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。

(三)三年目標(biāo)：解決各種沖突問(wèn)題;能讓技術(shù)潛力比自我強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國(guó)家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。

三、具體方案實(shí)施

1、平時(shí)努力做好常規(guī)工作：認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、爭(zhēng)取用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，多看新聞，多說(shuō)話，提高溝通水平。

2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

3、努力改善上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

11、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

一、提升目標(biāo)

1、提升政治鑒別潛力，能夠應(yīng)用馬克思主義的觀點(diǎn)、

方法觀察和思考問(wèn)題;

2、提升公文寫作潛力，能起草或主持完成工作總結(jié)、調(diào)研報(bào)告等大型文字材料;

3、提升調(diào)查研究潛力，掌握調(diào)查研究的基本方法，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并對(duì)工作提出合理化推薦;

4、提升技術(shù)應(yīng)用潛力，能熟練運(yùn)用各種現(xiàn)代化辦公設(shè)備開展工作;

5、提升開拓創(chuàng)新潛力。善于分析新狀況，解決新問(wèn)題，創(chuàng)造性地開展工作。

二、提升措施

1、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用馬克思主義最新理論成果武裝頭腦;

2、閱讀名家名作，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，多寫多練，鍛煉寫作技巧;

3、學(xué)習(xí)調(diào)研技巧，聯(lián)系人事工作實(shí)際，有針對(duì)性開展調(diào)查研究，構(gòu)成調(diào)研材料;

4、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)初級(jí)教程，包括計(jì)算機(jī)概述，現(xiàn)代辦公軟件應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)等;

5、樹立創(chuàng)新意識(shí)，解放思想，開拓進(jìn)取，爭(zhēng)取在工作目標(biāo)、工作方式、工作機(jī)制上有所創(chuàng)新。

盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于中國(guó)文化跟哲學(xué)的東西，更了解人性，可能有利于完善自我的整套思維方式。

12、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

一、近期目標(biāo)

20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中務(wù)必做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確，即轉(zhuǎn)變工作主角，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，務(wù)必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責(zé)，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，20__年，務(wù)必進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)潛力、工作績(jī)效三個(gè)提升。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的狀況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析決定問(wèn)題，持續(xù)清醒頭腦。二要持續(xù)政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，持續(xù)工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)潛力：一是提升寫作潛力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)潛力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事潛力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作資料，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自我工作的意見和推薦，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、用心創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選取學(xué)習(xí)就是選取提高，忽視學(xué)習(xí)就是忽視提高，放下學(xué)習(xí)就是放下提高，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要透過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)身強(qiáng)體健。一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明資料、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。僅有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，僅有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自我頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自我應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自我所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改善工作方法。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研，透過(guò)調(diào)研不斷豐富自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自我對(duì)全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族提高的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過(guò)自我的不懈努力，必須會(huì)正確應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。