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        大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

        《大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

        1、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

        第一,這篇話是我四年大學(xué)、十三年工作共十七年經(jīng)歷、思考的結(jié)果。高中階段,我只想著考上大學(xué),對(duì)于大學(xué)乃至工作之后的事情很少考慮。上大學(xué)之后,我很希望能夠有人給自己這些建議,但是基本沒有。所以我覺得,有人告訴自己在大學(xué)里應(yīng)該做什么、不該做什么、應(yīng)該怎樣做,是一件十分重要的事情。當(dāng)然,前提是,你必須耐心看下去、聽進(jìn)去,必須自己再思考。

        第二,大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方,大學(xué)的學(xué)習(xí)跟你的未來(lái)職業(yè)并無(wú)必然的聯(lián)系;至于大學(xué)的名氣、排行、地理位置等不能說(shuō)不重要,但是也并非是多么重要。曾記否,北大的學(xué)生有去賣肉的;2007年河南應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘會(huì)上,學(xué)生多得把電梯都擠壞了;我的同事的小孩是學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理的,2007年畢業(yè),但是到了7月份工作還沒著落;河南師范大學(xué)有某本科生畢業(yè)考上了北大的碩士、博士,后來(lái)到了上海一家證券公司;等等。這都說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:不在于你上的是一本、二本還是三本,關(guān)鍵是你只要進(jìn)了本科這道門檻,你就獲得了直接考研深造甚至出國(guó)發(fā)展等機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓你少走許多彎路;但是這個(gè)機(jī)會(huì)你能不能抓住,走出校門之后你的境況如何,重要的還是看你在這道門里面學(xué)了什么、學(xué)得怎樣。

        言歸正傳

        人生的節(jié)點(diǎn)

        人生來(lái)就是平等的,這是一句似是而非的話。從精神上說(shuō)是這樣;但是現(xiàn)實(shí)里人的命運(yùn)各不相同,等級(jí)累累,這種差異的形成,通常取決于一個(gè)人在自己人生節(jié)點(diǎn)上的表現(xiàn):①生在什么樣的家庭;②上了個(gè)什么樣學(xué);③干了個(gè)什么樣的工作;④找了什么樣的對(duì)象。

        過(guò)去社會(huì)的機(jī)會(huì)少,這些節(jié)點(diǎn)對(duì)于等級(jí)、命運(yùn)起著至關(guān)重要的作用;現(xiàn)在的機(jī)會(huì)多了,你可以自由發(fā)揮創(chuàng)造的余地大了,但是這些節(jié)點(diǎn)的作用絕對(duì)不可忽視。

        生在什么樣的家庭非你所能控制,然而大凡一個(gè)正常的家庭都能給你或多或少的人生教義,這些教義甚至可以影響人這一生的思想、工作和生活。上了個(gè)什么樣學(xué)請(qǐng)注意不是上了個(gè)什么樣的學(xué)校決定著你是以優(yōu)質(zhì)的成品為外界歡迎,還是以殘次品面目被社會(huì)邊緣化。干了個(gè)什么樣的工作,這既需要機(jī)遇的成全,也需要你努力地準(zhǔn)備著并能夠及時(shí)地抓住它。找了什么樣的對(duì)象,取決于你的思想、品味、因緣巧合。

        在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上,一個(gè)人的表現(xiàn)不一樣,則所能達(dá)到的等級(jí)不一樣,命運(yùn)和前途也大相徑庭。或許②③④節(jié)點(diǎn)的順序可能有時(shí)是顛倒的,但是,如果你感到自己不是一個(gè)天才,最好還是按照次序走好自己的每一步。

        如今,你來(lái)到了人生的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)

        四年的大學(xué)經(jīng)歷

        大學(xué)四年的人及其活法,共同的是都要經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期:

        1. 過(guò)渡期:你剛剛在一定程度上脫離了家庭的束縛,進(jìn)入大學(xué)獨(dú)立生活,一種自由、新鮮、興奮感充溢你的內(nèi)心。

        2。常態(tài)期:你開始按照自己的感覺、設(shè)想支配著剩余的不到四年的功夫,或充實(shí),或無(wú)聊。

        3.收割期:你常態(tài)期的播種就要在短短的時(shí)間內(nèi)收獲,有人喜來(lái)有人悲。

        大學(xué)四年的人及其活法,不同的是你走過(guò)的軌跡、收獲的結(jié)果千差萬(wàn)別。按照時(shí)間的推移和你所取得的成功的程度(姑且稱之為成功指數(shù)),大學(xué)四年通常有兩種類型:

        1.有意思的四年:

        成功指數(shù) 痛痛快快地我走了

        高高興興地我來(lái)了 時(shí)間

        你很好地駕馭了自己的過(guò)渡期,適應(yīng)了大學(xué),調(diào)整了自己,計(jì)劃了今后的四年,很快進(jìn)入了常態(tài)期。在常態(tài)期,你按照自己的計(jì)劃,有條不紊地學(xué)習(xí)著、鍛煉著、提高著、豐富著,這期間你可能也有苦惱、有波動(dòng),但是大方向沒變、大步子沒亂,以致最終你痛痛快快地有了自己的滿意的收獲。回過(guò)頭來(lái)看你會(huì)明白:外面的世界真的很精彩。

        2.慘透的四年:

        成功指數(shù)

        時(shí)間

        高高興興地我來(lái)了

        稀里糊涂地我走了

        你的過(guò)渡期似乎長(zhǎng)了點(diǎn),長(zhǎng)得讓你冷靜不下來(lái)好好考慮自己今后究竟應(yīng)該怎么辦,你對(duì)大學(xué)既滿懷著希望、野心勃勃,但又覺得千頭萬(wàn)緒、萬(wàn)緒千頭剪不斷理還亂,于是懵懵間你進(jìn)入了常態(tài)期??上У氖?,你繼續(xù)地不滿著、放縱著,象個(gè)沒頭的蒼蠅,不知道到底要學(xué)些什么,卻又很是不滿意現(xiàn)實(shí),于是懵懵間你又開始從哥們兒弟兄飲酒作樂港臺(tái)錄像網(wǎng)絡(luò)聊天卿卿我我兩人世界中,尋求著精神的慰藉。驀然,你該離校了,才發(fā)覺大學(xué)很荒.唐、勞燕得紛飛后果真的是很嚴(yán)重,不由得感嘆:這世界真是很無(wú)奈。

        這里得要問(wèn)問(wèn)你:想沒想、想清楚沒自己的四年大學(xué)應(yīng)該怎樣過(guò)了嗎?

        除非是傻瓜,對(duì)于這四年,誰(shuí)也不希望慘希希的,誰(shuí)都想象著能夠不斷獲得成功。既然這樣,那么你就要利用好并且盡可能地縮短自己的過(guò)渡期,規(guī)劃好并且認(rèn)認(rèn)真真地過(guò)好自己的常態(tài)期。

        這里,我建議你弄清楚,在這四年里

        要學(xué)會(huì)五件事

        1.要學(xué)會(huì)思考。

        大學(xué)里最重要的不是讀書,而是健腦書讀得再棒,腦子不好使也白搭。別人的話說(shuō)一千道一萬(wàn)也不是你自己的,對(duì)人對(duì)事對(duì)己你必須經(jīng)過(guò)大腦的思考,除非你就想當(dāng)個(gè)別人眼里的槍把子。為此,我勸你養(yǎng)成天天看報(bào)紙的習(xí)慣,碰到什么事多想一想,這花不了你多少時(shí)間,卻能讓你長(zhǎng)不少見識(shí);只不過(guò)須記住,要客觀、要寬容,別偏激、別鉆牛角尖。

        2.要學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)生活。

        在大學(xué),老師不再逼著嚷著叫你學(xué),父母也不再天天跟在屁股后面監(jiān)督你,一切都在你能不能管好自己、安排自己。想想看,大學(xué)年年擴(kuò)招、本科生一抓一大把、畢業(yè)就等于失業(yè),你是想畢業(yè)就加入招聘大軍、任由他人來(lái)擺布自己的命運(yùn)?還是想提高自己的本錢、讓自己盡可能地把握自己的命運(yùn)?如果是前者,恭喜你,你的大學(xué)四年會(huì)很輕松很輕松,但三四年之后你會(huì)很痛苦很痛苦;如果是后者,奉勸你,從現(xiàn)在開始就做好考研甚至出國(guó)計(jì)劃。另一方面,你要獨(dú)立地安排好自己的花銷和衣食住行,不要寅吃卯糧、有了上頓沒下頓,那滋味絕對(duì)是不好受的。

        3.要學(xué)會(huì)待人接物。

        過(guò)去你是老師眼里的小學(xué)生,是父母眼里的小孩子,是外人眼里的小家伙,你可以做一些錯(cuò)事,大家完全可以原諒你,因?yàn)槟阈?。但是,上了大學(xué),就不能再小看自己了,因?yàn)槟阋呀?jīng)開始準(zhǔn)備走入社會(huì)成為大人了。在大人的世界里,別人對(duì)你的第一印象最為深刻,直接影響著對(duì)你的好惡甚至你的工作、命運(yùn)。因此,你做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,犯錯(cuò)誤的成本越來(lái)越來(lái)大。你改變不了這種狀況,你只有去適應(yīng)它。當(dāng)然了,保持自己的個(gè)性有必要,但是要記?。簜€(gè)性是有范圍限度的;在一些原則性問(wèn)題上,你做錯(cuò)了,可能就會(huì)留下終生的遺憾。

        4.要學(xué)會(huì)該學(xué)的功課。

        不論你學(xué)什么專業(yè),外語(yǔ)都必須學(xué)好,盡管它很難,但是你別無(wú)選擇。你最好從一年級(jí)開始再加學(xué)一門自己感興趣、就業(yè)前景比較不錯(cuò)、又有繼續(xù)深造發(fā)展余地的專業(yè),并且在畢業(yè)前拿個(gè)雙學(xué)位,這既不耽誤你本專業(yè)的學(xué)習(xí),也會(huì)增加你將來(lái)考研、出國(guó)、就業(yè)的砝碼。當(dāng)然,這樣有很大難度,你也會(huì)比較辛苦,但是想想看,先苦后甜總比先甜后苦要強(qiáng)上百倍千倍萬(wàn)倍;只要你計(jì)劃好并且咬牙堅(jiān)持下來(lái),你會(huì)有一天覺得苦沒白吃的。

        5.要學(xué)會(huì)愛惜自己的身體。

        身體是革命、賺錢、養(yǎng)家糊口的本錢;尤其是工作多年之后,你對(duì)此體會(huì)將更深。所以,每天堅(jiān)持安排兩次鍛煉,長(zhǎng)此以往,身體倍兒棒,干啥啥行。而且,當(dāng)你心煩意亂、情緒不好的時(shí)候,鍛煉身體能讓你短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)十多歲的心臟,絕對(duì)是一舉兩得。另外,在有限的金錢、力所能及的范圍內(nèi),盡可能注意身體的營(yíng)養(yǎng)與安全;與看個(gè)電影、交個(gè)朋友、游山逛水等相比,肚子問(wèn)題才是主要問(wèn)題。

        這五件事望你好好斟酌。不要等到你覺得它重要的時(shí)候才想起去做它,那樣往往就沒時(shí)間了。

        我還建議你弄清楚,在這四年里

        不要做五件事

        l.不要輕言大學(xué)不好大學(xué)失敗。

        大學(xué)本身以及上了大學(xué)都并非你原來(lái)想象的那樣,許多地方很可能會(huì)引起你的極大不滿。但是你要記住,大學(xué)再好,你不可能一輩子呆在那兒;大學(xué)再不好,你也不可能一輩子留在那兒。大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)東西、豐富自己的工具;與這一工具相比,使用它的人才是最重要、最關(guān)鍵的。

        2.不要貪圖享樂玩物喪志。

        這世上有許多好吃好喝好玩好樂的事,但是你要記住,這些好吃好喝好玩好樂的事現(xiàn)在跟你沒關(guān)系。你是寒窗苦讀的學(xué)生,寒窗雖苦,但會(huì)苦盡甘來(lái);吃喝玩樂雖好,但好景不常在。今朝有酒今朝醉、得行樂時(shí)且行樂只會(huì)腐蝕你的大腦和身體,讓你骨頭酥軟。所以,不要與人比吃喝穿戴,不要沉迷于網(wǎng)聊游戲,不要,不要的事情還很多,你只須記住,累了、倦了適度放縱即可,千萬(wàn)不要讓享樂支配了自己。

        3.不要把大學(xué)的友情過(guò)于神圣化。

        廣交朋友沒錯(cuò),大學(xué)同學(xué)情誼重也對(duì),但是別忘了,花園里有花香美景,也有蚊子臭蟲。你若能在大學(xué)里交上幾個(gè)真正的諍友是你的福分;但決不要交純粹的酒肉朋友,也不要讓情誼遮住了自己的雙眼、蒙蔽了自己的理智。

        4.不要把自己的未來(lái)捆在他人的腰上。

        別人之所以愿意提供幫助,是因?yàn)槟阌锌蓭椭幉⑶抑档脦椭?。但是,幫助最終只能是幫助。自己的路還是要靠自己走,自己的未來(lái)還是要靠自己掙;在這一點(diǎn)上,誰(shuí)也代替不了你自己。

        5.不要忘記為學(xué)子為人子的責(zé)任。

        上學(xué)期間好好學(xué)習(xí),適當(dāng)打打短工是可以的,但要注意有意義、夠安全,并且不要想著憑勤工儉學(xué)解決溫飽甚至撈一把;與你的時(shí)間相比,勤工儉學(xué)的那點(diǎn)兒所得不算什么。自踏入大學(xué)校門起你就屬于社會(huì)了,你將來(lái)回家的間隔可能會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)、看望家人的時(shí)間可能會(huì)越來(lái)越少,所以,放假了就及時(shí)回家陪陪父母親人;別老惦記著飽覽祖國(guó)河山,你以后還有的是時(shí)間和機(jī)會(huì)。

        這五件事望你牢牢記住。世上最不缺的是后悔,最缺的就是后悔藥了。不要等到時(shí)過(guò)境遷再去后悔、反省。

        除了以上十件事之外,在這四年里,還有一件事你要弄清楚該做不該做,那就是

        要不要談戀愛

        理想中的談情說(shuō)愛是一件風(fēng)花雪夜的事情,很異樣、浪漫、溫馨、時(shí)尚;現(xiàn)實(shí)中的卻往往摻雜了許多柴米油鹽醬醋茶等世俗和功利的東西。作為年輕學(xué)生,很珍惜自己這份最初的感情,也很容易為此作出輕率的、負(fù)不起責(zé)任的、日后往往有些后悔的、但卻是悔之晚矣的承諾。加之畢業(yè)分配等實(shí)際,這種戀情常常是不穩(wěn)定的。但是若論大學(xué)期間要不要談戀愛,這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題,似乎誰(shuí)也不能簡(jiǎn)單地予以肯定或者否定。

        好處 壞處

        談 l 給你一個(gè)精神安慰和寄托。l 使你覺得更像一個(gè)負(fù)責(zé)任的大人。l 當(dāng)你的那位條件優(yōu)越時(shí),對(duì)你的人生、事業(yè)等都有很多好處。 l 牽扯你的精力、財(cái)力,有違父母的希望和辛苦。尤其是戀人間的吵鬧,往往會(huì)讓你心情極度沮喪,打擊你對(duì)學(xué)業(yè)、未來(lái)的看法。l 年輕氣盛、把持不住的情況下,或許會(huì)鑄出難以挽回的錯(cuò)。l 一葉障目,不見泰山或者極易見異思遷,卻又想方設(shè)法為自己辯解,表里不一。l 畢業(yè)之時(shí)往往也是拜拜之日。

        不談 l 省心省時(shí)省力省錢。l 能結(jié)識(shí)更多的朋友和機(jī)會(huì)。l 能聚精會(huì)神學(xué)習(xí),為今后干事業(yè)做準(zhǔn)備。 l 遇到不順心的事情,同性的交流往往代替不了知己異性的溝通。l 丟了這個(gè)西瓜,也許以后只能撿個(gè)芝麻,甚至連芝麻也不好找了,以至自己成了剩人特別是對(duì)女性來(lái)說(shuō)。

        通過(guò)上表兩相對(duì)比,我可以負(fù)責(zé)任地提醒你:

        l.如果你和你的家庭都有閑心、閑時(shí)、閑力、閑錢,那你就談;這也是在積累一種經(jīng)驗(yàn)。否則,免談。

        2.如果你的那位的個(gè)人及其家庭條件都很優(yōu)秀,而且你也能駕馭得了他/她,那你就談;這也能為你今后增添一些資本。否則,免談。

        3.如果你確保四年中能有益于學(xué)業(yè)、畢業(yè)后能高高興興地一同考研甚至出國(guó),靠?jī)扇说呐餐瑒?chuàng)造自己的幸福,那你就談;這也算是你們有緣。否則,免談。

        4.如果你確認(rèn)雙方都能堅(jiān)信兩情若是長(zhǎng)久時(shí),又豈在朝朝暮暮,并且不懼兩地間長(zhǎng)年奔波,互不移情別戀,或者是甘愿吃糠咽菜,只求兩人長(zhǎng)相守相依,那你就談;這也表明你們確是有情有義。否則,免談。

        5.如果你擔(dān)心日后形單影只,找不到自己的另一半,并且不擔(dān)心自己今后如何撐起一片天地,照應(yīng)自己的父母妻子兒女,那你就談;這也體現(xiàn)你思想超前、敢作敢為。否則,免談。

        無(wú)論你談或不談,我還要提醒你:你的父母親人對(duì)你這二十幾年傾注的許許多多的心血,除了日后你的小家需要你去照顧外,你還須用你的一生、用你的心和肩膀去償還他們對(duì)你的最最無(wú)私的愛。

        我一直認(rèn)為,進(jìn)入大學(xué)時(shí)大家都一樣,出了大學(xué)時(shí)大家有些不一樣,在社會(huì)上轉(zhuǎn)悠了一陣后大家很不一樣。一樣的是都得到了學(xué)習(xí)、改變?nèi)松臋C(jī)會(huì);不一樣的是大學(xué)之后的生活有的先苦后甜,有的先甜后苦,有的總苦不甜,也有少數(shù)人只甜不苦(他們是天才,是例外,可遇而不可求)。

        我還計(jì)算過(guò),大學(xué)四年除去最后半年的找工作,其實(shí)只有三年半;再除去寒暑假以及你吃喝拉撒睡玩鬧的時(shí)間,實(shí)際有效的學(xué)習(xí)時(shí)間也就400天左右。日后你能不能讓自己以及父母妻子兒女多一些舒心、少一些煩惱?關(guān)鍵就在你自己怎樣利用這短短的400天時(shí)間。

        大學(xué)是美好的,也是艱苦的;沒經(jīng)歷的覺得它很好,經(jīng)歷過(guò)的會(huì)覺得它很苦。人的成熟,一部分來(lái)自于自己的親身經(jīng)歷,一部分來(lái)自于他人經(jīng)歷對(duì)自己的啟發(fā)。希望你耐心地思考一下這篇話。也希望你的大學(xué)多一些美好,少一些遺憾。

        2、個(gè)人-年度銷售計(jì)劃書范本

        市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃提綱

        1 市場(chǎng)部職能

        2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

        3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

        4 市場(chǎng)部06年銷售計(jì)劃

        實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

        實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

        科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

        協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

        把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

        信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

        一 市場(chǎng)部職能:

        市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

        1.市場(chǎng)部作用:

        直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

        督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

        全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

        是企業(yè)的靈魂。

        2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) :

        準(zhǔn)確性

        及時(shí)性

        協(xié)調(diào)性

        規(guī)劃力

        計(jì)劃性

        執(zhí)行力

        3 市場(chǎng)部工作職能:

        制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

        協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

        組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

        監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

        制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

        專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

        銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

        全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

        三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

        1 制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

        2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

        3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

        集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

        品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

        銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

        業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

        “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

        售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

        售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

        用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

        4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

        市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

        5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

        行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

        研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

        銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

        財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

        市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

        6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣:

        7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

        3、個(gè)人-年度銷售計(jì)劃書范本

        銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量??上攵?,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

        1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

        2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

        3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

        4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。

        5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃??己说臅r(shí)間也不一樣。

        6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

        計(jì)劃三:門店銷售工作計(jì)劃

        一、項(xiàng)目介紹

        由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

        我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

        在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

        選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

        二、營(yíng)銷策略

        一、開幕促銷

        當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

        二、衣服的陳列

        做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

        三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

        1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

        2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

        3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

        4、方法:

        (1)初次來(lái)店的驚喜

        ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

        (2)增加其下次來(lái)店的可能性

        ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

        ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

        ③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

        (3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

        ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

        ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

        (4)不定期打折

        ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)

        這些招牌通常能抓住女人的心。

        (5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

        4、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

        每個(gè)人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。因?yàn)榍啻?,所以激情,想?chuàng)造一片屬于自己的天地,并且樂不知倦的追求;因?yàn)榍啻?,所以?mèng)想,帶著父母的期望,也帶著自己對(duì)未來(lái)的理想。 大學(xué)是人生的要害時(shí)期,大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅(jiān)實(shí)、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目 每個(gè)人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。因?yàn)榍啻?,所以激情,想?chuàng)造一片屬于自己的天地,并且樂不知倦的追求;因?yàn)榍啻?,所以?mèng)想,帶著父母的期望,也帶著自己對(duì)未來(lái)的理想。

        大學(xué)是人生的要害時(shí)期,大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅(jiān)實(shí)、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目標(biāo)是:在探索中學(xué)習(xí),發(fā)展。

        在學(xué)習(xí)方面:我要初步了解專業(yè),利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場(chǎng)招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個(gè)學(xué)習(xí)書錄,了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況。

        愛上圖書館,成為圖書館的???,搞好各學(xué)科課程,苦學(xué)英語(yǔ),在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平,并爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。

        在生活方面:初來(lái)乍到,多向?qū)W長(zhǎng)們請(qǐng)教,投入更多精力與學(xué)長(zhǎng)們溝通和交流;提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力;和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力,避免走過(guò)多的彎路;多參加體育鍛煉;。我要在大學(xué)建立一個(gè)穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己。

        大二:本質(zhì)轉(zhuǎn)變期

        大二時(shí),要真正的轉(zhuǎn)入大學(xué)生角色,把高中固有的思維和學(xué)習(xí),生活方式切實(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。認(rèn)識(shí)貴大的一切,認(rèn)識(shí)一些老師,熟悉一點(diǎn)人文地理和貴陽(yáng)的風(fēng)格。

        在學(xué)習(xí)方面:學(xué)好各學(xué)科的課程;并充分利用多余時(shí)間學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)(例如會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。這些知識(shí)將會(huì)在我們的未來(lái)生活中所利用);假如有機(jī)會(huì)再去選修一些課程;爭(zhēng)取加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

        在計(jì)算機(jī)方面發(fā)展,并拿到第二學(xué)位!而且爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)等級(jí)考試四級(jí)。

        在生活方面:利用學(xué)有余力之時(shí),積極參加學(xué)?;蛟合到M織的各類實(shí)踐活動(dòng);參加各類社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查活動(dòng),并完成相應(yīng)的實(shí)踐論文;參加各類志愿服務(wù)活動(dòng)或各類社會(huì)公益活動(dòng);為班級(jí)、學(xué)院或?qū)W校集體完成某項(xiàng)服務(wù)活動(dòng);或者搞些勤工儉學(xué),做兼職,當(dāng)家教。我想在假期積極參與社會(huì)活動(dòng)(例如打工或者參與大學(xué)組織的社會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)對(duì)我的未來(lái)有重大的積極影響),爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)上得到一些幫助,同是也培養(yǎng)自己的責(zé)任感和理財(cái)能力。我會(huì)不斷的努力的,我堅(jiān)信長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),期待直掛云帆濟(jì)滄海的那天。

        大三:奮起直追

        在學(xué)習(xí)方面:學(xué)好專業(yè)知識(shí)并且主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí);提高求職技能、掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫法及其技巧搜集公司信息。主要的內(nèi)容有:撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,提出自己的見解;假如有時(shí)間就選讀第二專業(yè)。 在生活方面:參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,多和同學(xué)交流求職工作、

        心得體會(huì);了解并搜集工作信息的渠道,并積極嘗試;多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況,請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn),并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐,看看能否進(jìn)入企業(yè)、事業(yè)單位實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。

        大四:揚(yáng)帆千里

        在學(xué)習(xí)方面:修滿需要的學(xué)分;畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文爭(zhēng)取都取得優(yōu)秀的成績(jī);順利畢業(yè)并且拿到學(xué)士學(xué)位(爭(zhēng)取拿兩個(gè))。

        在生活方面:作好求職預(yù)備;準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自己,制定就業(yè)目標(biāo);純熟掌握就業(yè)政策和就業(yè)上的一些法律知識(shí);積極做好求職就業(yè)的知識(shí)、心理和技巧等方面的預(yù)備。

        工作申請(qǐng),爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有:對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后,開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模仿面試、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件和網(wǎng)絡(luò)資源,強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模仿面試等練習(xí)。

        目標(biāo)既已鎖定,該出手時(shí)就出手了。求職的,編寫好個(gè)人求職材料,進(jìn)軍招聘活動(dòng),多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),希望能夠享受到勤勞的果實(shí)。

        總結(jié)

        在學(xué)習(xí)上,我將按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí),按書錄的先后給自己分配學(xué)習(xí)時(shí)間,并且將它落實(shí)到每一學(xué)期當(dāng)中,讓自己每學(xué)期都有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,每個(gè)星期,甚至天天都有學(xué)習(xí)計(jì)劃!并且利用一切可能利用的條件去實(shí)踐!

        在生活上,大學(xué)四年間我要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,因?yàn)榱己玫纳盍?xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活,能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間,形成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉;要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供給,養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;

        到這里為止,我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說(shuō)的是:由于我是第一次制定長(zhǎng)期的規(guī)劃,難免有不科學(xué)的地方,還請(qǐng)老師幫忙指出;另外我當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不足也會(huì)馬上修正。下面需要做的事就是按照規(guī)劃,腳踏實(shí)地地做。只有那樣,規(guī)劃才有意義。

        這份職業(yè)生涯規(guī)劃就是因?yàn)閷W(xué)習(xí)《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》書后有所感想才寫的。通過(guò)對(duì)這本書的學(xué)習(xí),我們應(yīng)該懂得如何調(diào)適就業(yè)心理、發(fā)掘自我潛能、增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力;大學(xué)生社會(huì)交往禮儀常識(shí)。 因此,我懂得大學(xué)是人生的重要時(shí)期,又是一個(gè)挑戰(zhàn)自己、表現(xiàn)自己而且是完善自己的一個(gè)舞臺(tái),讓我們熟悉到職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)人的一生意義重大,我們擁有成功的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)完美人生的重要條件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,面臨著全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)重。我們應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的同時(shí),主動(dòng)接受就業(yè)指導(dǎo),認(rèn)知自我和社會(huì)、增強(qiáng)我的職業(yè)我做主的信心和主動(dòng)性、科學(xué)決策方法、確立生涯目標(biāo);了解職場(chǎng)與職位、掌握簡(jiǎn)歷寫作方法、正確把握就業(yè)政策、及時(shí)獲取就業(yè)信息、促進(jìn)正確就業(yè)觀、擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀的樹立,同時(shí)學(xué)習(xí)面試成功經(jīng)驗(yàn),初人職場(chǎng)的心態(tài)調(diào)整、提高適應(yīng)社會(huì)的能力、角色定位、合理規(guī)劃、價(jià)值實(shí)現(xiàn),學(xué)習(xí)如何獲得幸福人生。

        我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這四年的努力奮斗,四年以后我會(huì)找到一份合適的工作,到那時(shí)候我又開始新的職業(yè)規(guī)劃,經(jīng)過(guò)奮斗、還是奮斗,這樣的循環(huán)下去,我相信將來(lái)肯定會(huì)有一片屬于自己的天空,擁有幸福的人

        5、大學(xué)個(gè)人年度的規(guī)劃書

        步入大學(xué)后,我才深刻理解了人生是一場(chǎng)馬拉松,而不是一場(chǎng)百米沖刺這句話的真正含義。曾經(jīng)以為沖過(guò)高考這座獨(dú)木橋就會(huì)是一馬平川,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)前方的路徑依舊蜿蜒。不僅如此,在進(jìn)入大學(xué)后,我們突然面臨著更多的選擇更多的誘惑,也更加容易迷茫徘徊。我們更需要了解大學(xué)信息,認(rèn)識(shí)自我特點(diǎn),在此基礎(chǔ)上勾畫出自己大學(xué)四年的路線圖,在不同的階段自我引導(dǎo)。

        首先,我用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括我的大學(xué)計(jì)劃,它們分別是自主學(xué)習(xí)從容生活閱讀思考就業(yè)準(zhǔn)備。在我的大學(xué)生活中,這四個(gè)點(diǎn)都有著重要的意義。以下為我在每個(gè)方面的具體規(guī)劃。

        在學(xué)習(xí)方面,大學(xué)很可能是人一生中最后一段能進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的時(shí)光,我會(huì)重視學(xué)習(xí)并珍惜時(shí)間。由于法學(xué)需要理解和記憶的任務(wù)量大,除了在課堂上用心聽課做好筆記之外,我需要定期在課后復(fù)習(xí)并梳理相關(guān)知識(shí)。我已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買了民法與刑法的習(xí)題集,計(jì)劃大約每?jī)芍茏鲆淮闻涮拙毩?xí),以鞏固知識(shí)點(diǎn)并彌補(bǔ)漏洞。而英語(yǔ)學(xué)習(xí)同樣不可輕視,我會(huì)努力將學(xué)習(xí)英語(yǔ)變成一種習(xí)慣,尤其是要沖破聽說(shuō)對(duì)我的阻礙。具體規(guī)劃上,我除了每周去自主聽力室完成聽力練習(xí),還要好好利用寒暑假記憶單詞、看一下鍛煉聽力的英劇美劇??傊?,不讓英語(yǔ)成為我前進(jìn)道路上的攔路虎。

        在生活方面,大學(xué)讓我第一次需要自己打理好生活,這一點(diǎn)有非同尋常的意義。我需要形成健康的作息規(guī)律,帶動(dòng)室友保持12點(diǎn)前熄燈的習(xí)慣。保持寢室較整潔的環(huán)境,為305寢室創(chuàng)造一個(gè)溫馨的氛圍。我要形成比較理性的消費(fèi)習(xí)慣,少讓自己出現(xiàn)月末捉襟見肘的情況,少讓自己沉浸在網(wǎng)購(gòu)世界里。

        在閱讀方面,我要依據(jù)自己的特點(diǎn),按雜志小說(shuō)、社科歷史、哲學(xué)思想的先后順序,進(jìn)行由淺入深的閱讀。我會(huì)重視與法學(xué)相關(guān)的書籍,通過(guò)閱讀為學(xué)習(xí)充電。閱讀后我應(yīng)有自己的讀書筆記 ,不求長(zhǎng)度與形式,只求有自己的思考內(nèi)容。我相信多去圖書館一定會(huì)為我的生活增加色彩。

        在就業(yè)準(zhǔn)備方面,在大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃課上,我的職業(yè)測(cè)評(píng)是更適合社會(huì)型與企業(yè)型的工作。因此我考慮了未來(lái)成為律師與進(jìn)入企業(yè)兩種可能。前者是因?yàn)槲业纳鐣?huì)責(zé)任感較強(qiáng),善于與人溝通。但要求我夯實(shí)法學(xué)基礎(chǔ),形成法律思維,擁有過(guò)硬的專業(yè)能力并提供表達(dá)能力。在硬性上我要通過(guò)司法考試,最好到更高等學(xué)府讀研。若選擇后者,我需要讀經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的二專,學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)為進(jìn)入企業(yè)做好準(zhǔn)備。不僅如此,在心理方面我應(yīng)提高抗壓力與自信力,提高面臨選擇的反應(yīng)力,這樣才能更好地面對(duì)企業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)獲得更好地發(fā)展。

        在大學(xué)四年,每個(gè)階段我會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。以下為具體規(guī)劃:

        大一時(shí)期

        1. 上半期為適應(yīng)階段,我現(xiàn)在已初步適應(yīng)了大學(xué)學(xué)習(xí)生活。我需要形成自己的學(xué)習(xí)方法,注重平時(shí)的進(jìn)步,用期末考試檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。此外與老師同學(xué)多多交流,積極參加講座來(lái)拓寬視野。

        2. 由于閑暇時(shí)間較多,我加入了法學(xué)院團(tuán)委青協(xié)與學(xué)校的社團(tuán)微博協(xié)會(huì)。為更好地完成接到的任務(wù),我需要克服馬虎習(xí)慣追求事事細(xì)心,我需要學(xué)習(xí)word與e_cel等辦公軟件來(lái)彌補(bǔ)這一短板,需要提高寫策劃及各種會(huì)議記錄的能力。

        3. 下半學(xué)期更加重視英語(yǔ)學(xué)習(xí),尤其重視聽力練習(xí)與寫作練習(xí),力求在6月以550以上的成績(jī)通過(guò)四級(jí)考試。

        4. 結(jié)交朋友同樣是一個(gè)重要部分。與室友相處與大學(xué)生活息息相關(guān),在這個(gè)過(guò)程中我要學(xué)會(huì)更包容理解他人,在寢室書寫友誼佳話。我將增加與班級(jí)同學(xué)的交流,發(fā)揮一個(gè)班委成員在凝聚班級(jí)中的作用。

        大二時(shí)期

        1. 由于大二課程增多,課業(yè)壓力增大,我計(jì)劃投入更多時(shí)間到學(xué)習(xí)方面。因此我會(huì)有選擇地退出學(xué)生社團(tuán),將更多精力放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)方面。

        2. 在上半學(xué)期12月有英語(yǔ)六級(jí)考試,因此我需要進(jìn)一步提高自己的英語(yǔ)水平,在增大單詞量、挺高聽說(shuō)能力、提高閱讀能力與寫作能力方面齊頭并進(jìn),力求以高分通過(guò)六級(jí)考試。

        3. 大二時(shí)期我需要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際圈,在大一朋友圈的基礎(chǔ)上結(jié)識(shí)其它學(xué)院的同學(xué),從不同學(xué)院人身上學(xué)習(xí)吸取不同的東西,更好地完善自己。

        4. 重視體育鍛煉。這項(xiàng)應(yīng)該貫穿大學(xué)四年生活,在這個(gè)承前啟后的時(shí)期保持健康體魄有更為重要的意義。

        大三時(shí)期

        1. 大三要更多地考慮就業(yè)問(wèn)題。在上半期我要多去沙坪壩的老校區(qū)聽聽招聘宣講會(huì),獲得更多地就業(yè)信息與就業(yè)知識(shí)。而且我也相信在那時(shí)我會(huì)有較為明晰的就業(yè)方向,需要的是對(duì)應(yīng)能力的提高。

        2. 在下半期的暑假,我要好好利用這個(gè)時(shí)間,提早來(lái)到學(xué)校復(fù)習(xí)三年來(lái)學(xué)到的法律知識(shí),全力為即將到來(lái)的司法考試做準(zhǔn)備

        大四時(shí)期

        1. 參加學(xué)校組織的實(shí)習(xí)活動(dòng),到法院盡量跟完一個(gè)案子,從中熟悉工作流程獲取工作經(jīng)驗(yàn)。

        2.下學(xué)期寫好畢業(yè)論文,完成好本科階段最后一項(xiàng)作業(yè)。 做出下一步的決定:是繼續(xù)考研還是就業(yè)??佳械脑?,要根據(jù)自己的水平提早設(shè)定目標(biāo),盡量到達(dá)更高學(xué)府進(jìn)行深造。就業(yè)的話需要通過(guò)二專的考試,盡量獲得雙學(xué)位。寫好求職簡(jiǎn)歷,并進(jìn)一步增加實(shí)習(xí)經(jīng)歷,為進(jìn)入社會(huì)工作做準(zhǔn)備。

        關(guān)于一門選修課戀愛

        新生研討課上王老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),大學(xué)時(shí)期的戀愛是投入成本最小而又有所收獲的。說(shuō)實(shí)話,19歲的我也期待一份溫暖真摯的愛情,但我也知道愛情不是兒戲,它需要緣分需要勇氣,還需要責(zé)任需要付出。所以,對(duì)我而言,這是門選修課而不是必修課。如果真的遇見一段感情,我定會(huì)認(rèn)真對(duì)待戀愛過(guò)程,學(xué)習(xí)更好地去愛與被愛,學(xué)習(xí)去悅納彼此包容彼此。如果這四年將是一個(gè)人的大學(xué),我也應(yīng)從容生活,做更好的自己。

        6、行政文秘年度工作規(guī)劃精選

        一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn):

        1.服從,一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

        2.領(lǐng)會(huì),要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

        3.執(zhí)行,要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力,做好辦公室文員工作總結(jié)。

        但是服從并不是被動(dòng),很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

        其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

        二、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

        在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):

        (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

        (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

        (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

        (4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。

        (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

        (6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,

        (7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

        (8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

        在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

        三、在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):

        (1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。

        (2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

        (3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

        (4)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

        (5)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

        提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):

        (1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。

        (2)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

        (3)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。

        一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的平臺(tái),我認(rèn)為某某集團(tuán)就是我的平臺(tái),我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

        四、其他工作

        (1)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

        (2)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

        (3)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

        (4)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

        7、行政文秘年度工作規(guī)劃精選

        時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。歷經(jīng)第一學(xué)期的洗禮,再加上在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和愛護(hù)下,我對(duì)學(xué)院科研秘書的工作有了相對(duì)全面的認(rèn)識(shí),對(duì)于科研秘書的工作職責(zé)、范圍和流程以及相關(guān)規(guī)定有了比較清晰的了解。20某某年伊始,為進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)科研工作,更好地為全院教師的科研服務(wù)。在立足本職工作的基礎(chǔ)上,現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

        工作目標(biāo)和思路

        目標(biāo):在科研處和學(xué)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格行學(xué)校的各項(xiàng)科研管理制度,貫徹學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)科研管理規(guī)定,按照院領(lǐng)導(dǎo)的具體要求協(xié)調(diào)開展好各項(xiàng)科研工作,協(xié)助學(xué)院科研秘書落實(shí)各項(xiàng)具體科研任務(wù)。

        思路:堅(jiān)定為全院教師的科研服務(wù)的意識(shí),以強(qiáng)烈的責(zé)任心和飽滿的工作熱情提供服務(wù)。強(qiáng)化自身科研管理素質(zhì),提高科研管理能力,從而提高科研管理效率和科研管理的質(zhì)量。按時(shí)按量完成常規(guī)任務(wù),實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo),提升管理成效。

        具體工作措施

        根據(jù)科研處以及學(xué)院的規(guī)定和要求,按時(shí)按量地做好各類科研課題的通知、申報(bào)、管理、審核以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目的實(shí)施。

        根據(jù)學(xué)校相關(guān)部門以及學(xué)院的規(guī)定和要求,做好馬克思主義大眾化文科基地,協(xié)助學(xué)院科研秘書做好相關(guān)科研管理工作。

        根據(jù)學(xué)校財(cái)務(wù)處以及相關(guān)科研管理制度,做好學(xué)院相關(guān)科研平臺(tái)、教師的相關(guān)科研經(jīng)費(fèi)的核銷工作。

        協(xié)調(diào)溝通學(xué)??蒲刑?、財(cái)務(wù)處、學(xué)校辦公室、宣傳部等部門,為本學(xué)期大型學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)會(huì)議的召開和專家學(xué)者來(lái)訪作做準(zhǔn)備,并在會(huì)議前后協(xié)調(diào)好各項(xiàng)相關(guān)工作的安排。

        及時(shí)地利用學(xué)校辦公自動(dòng)化、科研信息管理系統(tǒng)平臺(tái)、QQ群等形式發(fā)布科研信息,將科研工作落實(shí)到具體教師,對(duì)于在外培訓(xùn)、讀博、開會(huì)的教師以電話和短信的形式務(wù)必通知到個(gè)人。

        及時(shí)地對(duì)新的科研信息管理系統(tǒng)里的教師科研信息進(jìn)行維護(hù)和管理,按照制度規(guī)定對(duì)學(xué)院和教師的科研數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行更新。

        8、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

        一、總體目標(biāo):

        1、勤摸索多鉆研,精心備課,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

        2、多學(xué)習(xí)常讀書,探究教學(xué)方法和藝術(shù),想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;

        3、及行文重反思,多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事,在反思中成長(zhǎng);

        4、錘煉課堂教學(xué)本事,增長(zhǎng)教育智慧,讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。

        5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì),讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。

        為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃,我將努力做到以下工作:

        1、自我加壓,繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識(shí),把古代文化和此刻文化成體系的加以整理,并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

        2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

        3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站,提高利用收集和處理信息的本事;

        4、爭(zhēng)取發(fā)表論文或案例,論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì);

        5、進(jìn)取參與中小學(xué)過(guò)渡銜接的課題的研究。

        我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,爭(zhēng)取每月書寫三篇論文或案例,論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事,爭(zhēng)取有必須知名度,不斷鉆研反思,提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事,進(jìn)取投身教育網(wǎng)站論壇,多寫文稿與同行交流探討,參加中學(xué)一級(jí)教師的職評(píng),爭(zhēng)取順利晉升技術(shù)職務(wù)。

        具體落實(shí)措施:

        1、鉆研中學(xué)語(yǔ)文教材,爭(zhēng)取精通各冊(cè)資料;

        2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),提高應(yīng)變本事;

        3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究,經(jīng)過(guò)科研提高自身的教育教學(xué)水平;

        4、勤于動(dòng)筆,善于思考,多寫案例隨筆及教育故事,進(jìn)取投稿;

        這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論,與時(shí)俱進(jìn),提高自我的語(yǔ)文教學(xué)本事,在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下,以自我的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué),使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭(zhēng)取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭(zhēng)取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。

        成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者,能很好地駕馭新教材,理解新教材。在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中放飛學(xué)生的心靈,為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,為他們搭設(shè)平臺(tái),引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對(duì)話。教學(xué)中求“熟、透、新”,能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的特色。

        具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面:

        1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,真真正正公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生,給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長(zhǎng)空間,既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。

        2、飽讀書本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,異常是教育教學(xué)理論知識(shí)方面,我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,用教育理論武裝自我。

        3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師,我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),不恥下問(wèn),并進(jìn)取參加教研活動(dòng),及時(shí)做好教學(xué)感悟反思,把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí),提高自我的教學(xué)質(zhì)量。

        4、嘗試改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué),我要不斷更新教育教學(xué)觀念,切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中,不斷學(xué)習(xí)與反思,勤動(dòng)筆,勤動(dòng)腦,要整合自我的課堂,使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí),真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并進(jìn)取參加學(xué)校的各類教科研活動(dòng),及時(shí)總結(jié)思考,寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文。

        5、反思促進(jìn)。反思是自我提高的階梯,會(huì)使我們堅(jiān)持一種進(jìn)取探究的心態(tài)。我會(huì)經(jīng)常觀察研究自我的教學(xué),對(duì)自我和他人的行為與觀念進(jìn)行深層的認(rèn)識(shí),使自我業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階?!拔也荒芸隙ㄅα吮仨毘晒?,但有一點(diǎn)我能肯定,那就是不努力必須不能成功!”今后我會(huì)時(shí)刻對(duì)照目標(biāo),揚(yáng)長(zhǎng)避短,使自我在三年中不斷成長(zhǎng),不斷提高。

        我要能夠?qū)ψ晕业碾A段性的教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié),并且能夠有所成就。爭(zhēng)取取得中小學(xué)過(guò)渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就。

        9、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

        時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)瞬已教了差不多十年書,回憶著這一段不短的教學(xué)歷程,總覺得自己的工作做得不盡人意,留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長(zhǎng),成為一個(gè)合格的數(shù)學(xué)老師,特制定教師個(gè)人發(fā)展計(jì)劃:

        1、認(rèn)真研究教材。認(rèn)真專研數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),了解數(shù)學(xué)課標(biāo)的具體要求。從整體上把握教材,特別要熟悉本冊(cè)教材特點(diǎn)。

        2、認(rèn)真?zhèn)湔n,力掙上好每一節(jié)課,認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并及時(shí)輔導(dǎo)掌握得不夠好的學(xué)生。

        3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動(dòng),認(rèn)真做好教學(xué)反思。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思,總結(jié)教學(xué)中成功的要領(lǐng),找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái),并努力尋找解決的方案,使之成為今后教學(xué)中的前車之鑒。結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,每學(xué)期末認(rèn)真寫一份工作總結(jié)。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文。

        4、虛心向別人請(qǐng)教。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較匱乏的老師,更應(yīng)該向身邊的老師們學(xué)習(xí),身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色,他們有著豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),是一筆取之不盡的財(cái)富,我要抓住一切機(jī)會(huì)虛心地向他們學(xué)習(xí),走進(jìn)他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網(wǎng)絡(luò)議課活動(dòng).

        5、多閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《魏書生》等書籍,豐富自己的教學(xué)理論、拓展自己的知識(shí)面。移花接木巧借鑒,認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒專家門成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的教學(xué)水平。

        有了計(jì)劃,就有了目標(biāo),如果我朝著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持不懈地努力,相信我會(huì)成功的。

        10、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

        一、自身現(xiàn)狀分析

        (一)優(yōu)勢(shì)分析

        1、精力充足,細(xì)心,做事用心主動(dòng)。

        2、處理事情邏輯潛力強(qiáng),處理事情井井有條。

        3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面,能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情,并能夠注重下級(jí)的個(gè)人潛力培養(yǎng)。

        (二)不足剖析

        1、組織管理潛力較弱,溝通水平不高。

        2、英語(yǔ)水平一般。

        3、對(duì)人與人之間的沖突的解決潛力不足。

        二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

        (一)終極目標(biāo):期望能透過(guò)自身的努力,最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,即2~3個(gè)項(xiàng)目。

        (二)一年目標(biāo):(2021~2022)提高英語(yǔ)水平,到達(dá)聽說(shuō)讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通潛力,能組織管理好下級(jí),做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自我的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,提高生活品質(zhì)。

        (三)三年目標(biāo):解決各種沖突問(wèn)題;能讓技術(shù)潛力比自我強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國(guó)家的客戶或合作者自由溝通,并能駕馭他們。

        三、具體方案實(shí)施

        1、平時(shí)努力做好常規(guī)工作:認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、爭(zhēng)取用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì),多看新聞,多說(shuō)話,提高溝通水平。

        2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領(lǐng)域知識(shí),豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合,盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

        3、努力改善上班環(huán)境,提高下屬的工作情緒,轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

        11、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

        一、提升目標(biāo)

        1、提升政治鑒別潛力,能夠應(yīng)用馬克思主義的觀點(diǎn)、

        方法觀察和思考問(wèn)題;

        2、提升公文寫作潛力,能起草或主持完成工作總結(jié)、調(diào)研報(bào)告等大型文字材料;

        3、提升調(diào)查研究潛力,掌握調(diào)查研究的基本方法,善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),研究分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,并對(duì)工作提出合理化推薦;

        4、提升技術(shù)應(yīng)用潛力,能熟練運(yùn)用各種現(xiàn)代化辦公設(shè)備開展工作;

        5、提升開拓創(chuàng)新潛力。善于分析新狀況,解決新問(wèn)題,創(chuàng)造性地開展工作。

        二、提升措施

        1、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用馬克思主義最新理論成果武裝頭腦;

        2、閱讀名家名作,培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng),多寫多練,鍛煉寫作技巧;

        3、學(xué)習(xí)調(diào)研技巧,聯(lián)系人事工作實(shí)際,有針對(duì)性開展調(diào)查研究,構(gòu)成調(diào)研材料;

        4、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)初級(jí)教程,包括計(jì)算機(jī)概述,現(xiàn)代辦公軟件應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)等;

        5、樹立創(chuàng)新意識(shí),解放思想,開拓進(jìn)取,爭(zhēng)取在工作目標(biāo)、工作方式、工作機(jī)制上有所創(chuàng)新。

        盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于中國(guó)文化跟哲學(xué)的東西,更了解人性,可能有利于完善自我的整套思維方式。

        12、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫

        一、近期目標(biāo)

        20__年是在新的工作崗位工作的第一年,是熟悉工作,用心參與,認(rèn)真履職,探索方法,積累經(jīng)驗(yàn)的一年,這一年中務(wù)必做到一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)明確,即轉(zhuǎn)變工作主角,明確工作職責(zé)。

        轉(zhuǎn)變工作主角:參加工作近十年了,可是自我從事的工作一向都相對(duì)單一,以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,以至陌生,區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu),工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),對(duì)此,在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),務(wù)必跳出以前在部門的思維方式,擺正自我的位置,樹立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角。

        明確工作職責(zé):按照辦公室對(duì)自我工作安排,盡快熟悉自我的工作和職責(zé),一是熟悉區(qū)委辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,明確工作努力方向。

        二、中期目標(biāo)

        在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),熟悉工作方的前提下,20__年,務(wù)必進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)潛力、工作績(jī)效三個(gè)提升。

        提升政治素質(zhì):一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的狀況多么復(fù)雜,要堅(jiān)持從政治角度分析決定問(wèn)題,持續(xù)清醒頭腦。二要持續(xù)政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等,敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,持續(xù)工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

        提升業(yè)務(wù)潛力:一是提升寫作潛力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉,注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)潛力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事潛力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作資料,勤于思考,能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求,較好的完成任務(wù)。

        提升工作績(jī)效:虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自我工作的意見和推薦,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作,能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

        三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

        加強(qiáng)學(xué)習(xí),確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,善于思考、用心創(chuàng)新,能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

        四、工作措施

        1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,選取學(xué)習(xí)就是選取提高,忽視學(xué)習(xí)就是忽視提高,放下學(xué)習(xí)就是放下提高,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為,要透過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)身強(qiáng)體健。一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界,端正自我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),做到守紀(jì)律、知程序、明資料、講方法,學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

        2、踏實(shí)工作。僅有踏實(shí)工作,才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),僅有艱苦奮斗,工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁,投入工作中,切切實(shí)實(shí)履好職,認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

        3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自我頭腦清醒,認(rèn)識(shí)超前,工作提高的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中,自我應(yīng)合理安排,抽出時(shí)間對(duì)自我所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,從不一樣的途徑了解自我的工作狀況,針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改善工作方法。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研,透過(guò)調(diào)研不斷豐富自我的知識(shí)結(jié)構(gòu),加強(qiáng)自我對(duì)全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉,提高處理工作的潛力。

        4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,是民族提高的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新,使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員,在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi),為提高工作效率、工作質(zhì)量,更應(yīng)在工作方法等方面用心作出新的探索,在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

        新的工作、新的挑戰(zhàn),新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信,在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在辦公室其他同志的幫忙下,透過(guò)自我的不懈努力,必須會(huì)正確應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),把握機(jī)遇,使自我不斷提高,成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。