《銷售計(jì)劃精選合集大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、銷售計(jì)劃精選合集大全

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下季度工作計(jì)劃如下：

一，市場(chǎng)SWOT分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

2、書法計(jì)劃精選合集大全

中國(guó)書法歷史悠久，博大精深，不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實(shí)用性，而且自身還蘊(yùn)藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素，并恰當(dāng)?shù)貙⑵淙诤?、滲透在教學(xué)當(dāng)中，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識(shí)水平會(huì)大有裨益。因此，本學(xué)期的書法興趣小組根據(jù)書法的自身特點(diǎn)，并結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律特設(shè)計(jì)以下教學(xué)計(jì)劃：

一、激發(fā)愛國(guó)、愛校情感

通過講述書法淵源和字體演變，讓學(xué)生了解我國(guó)的書法藝術(shù)是在長(zhǎng)期的歷史過程中發(fā)展起來的。書法中凝聚著中華民族的哲學(xué)思想，美學(xué)追求，人文精神，聰明才智，思想感情，成為一個(gè)反映生命的藝術(shù)，成為整個(gè)中華民族的象征。書法不僅是我國(guó)民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認(rèn)的最高藝術(shù)”。通過學(xué)習(xí)書法，使學(xué)生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強(qiáng)民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國(guó)。

二、精選學(xué)習(xí)內(nèi)容

目前小學(xué)書法教學(xué)中的思想品德教育，往往對(duì)上述幾點(diǎn)泛泛而談。如何使它真正落到實(shí)處?我覺得首要的是應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)小學(xué)生的年齡特征，從較低層次對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步的愛國(guó)主義教育，初步培養(yǎng)他們一些智力與非智力因素。首先，闡明學(xué)書法道理、增強(qiáng)學(xué)習(xí)勇氣。在教學(xué)中要使學(xué)生明白，書法不是高不可攀的。其次，創(chuàng)造學(xué)書氣氛、形成專注心境。要求學(xué)生臨帖寫字時(shí)要排除雜念做到平心靜氣、專心致志。

三、教給正確方法

在書法教學(xué)中首先要教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運(yùn)筆姿勢(shì)，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書寫坐姿、站姿等要領(lǐng);其次是教給正確的讀帖方法和臨帖方法，如看筆跡，悟其運(yùn)筆過程，看結(jié)體悟其組合規(guī)律，臨帖時(shí)“字?jǐn)?shù)宜少、遍數(shù)宜多”等。再次是要求學(xué)生注意寫字衛(wèi)生，如桌子，墨盤等工具的清潔。通過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生不但可以養(yǎng)成良好的寫字、衛(wèi)生習(xí)慣，還可以培養(yǎng)雅度氣質(zhì)。

四、加強(qiáng)書法訓(xùn)練

漢字書寫，落筆的輕重，結(jié)構(gòu)的疏密，運(yùn)行的緩急，氣勢(shì)的強(qiáng)弱，均有章法可循，訓(xùn)練小學(xué)生遵守漢字書寫規(guī)律，便是“有紀(jì)律”。加強(qiáng)臨帖教學(xué)，要求學(xué)生書寫時(shí)學(xué)誰像誰，越像越好，這也是培養(yǎng)學(xué)生虛心、誠(chéng)懇、一絲不茍的品德。

五、開展形式多樣的書法活動(dòng)

為了體現(xiàn)學(xué)生一個(gè)時(shí)期的書法學(xué)習(xí)程度。給學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，使一些書法素質(zhì)好、書寫水平高的學(xué)生一展才華，本學(xué)期計(jì)劃開展如現(xiàn)場(chǎng)寫字、臨帖競(jìng)賽、書法作品展覽，建議班級(jí)開展寫字園地，學(xué)校分周、月辦好書法宣傳窗;組織學(xué)生參加校外各類書法競(jìng)賽等。

六、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容：

3月份 基本筆畫橫的練習(xí)

4月份 基本筆畫豎的練習(xí)

5月份 基本筆畫撇的練習(xí)

6月份 基本筆畫捺的練習(xí)

9 月份 基本筆畫勾的練習(xí)

10月份 基本結(jié)構(gòu)獨(dú)體字的練習(xí)

11月份 基本結(jié)構(gòu)左右結(jié)構(gòu)的練習(xí)

12月份 基本結(jié)構(gòu)上下結(jié)構(gòu)的練習(xí)

七、書法興趣小組名單

3、書法計(jì)劃精選合集大全

一、 招新

五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會(huì)宣傳部做出海報(bào)，并選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。此項(xiàng)工作計(jì)劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長(zhǎng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時(shí)也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會(huì)的發(fā)展和壯大。

二、 換屆

由于隨著時(shí)間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)也將離開學(xué)校到外實(shí)習(xí)，所以書法協(xié)會(huì)將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會(huì)以后的發(fā)展和壯大，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會(huì)將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會(huì)，大會(huì)中每個(gè)書協(xié)成員都將有機(jī)會(huì)和權(quán)利參加競(jìng)選，承擔(dān)會(huì)議的各評(píng)委將會(huì)做到公開、公平、公正的原則，力爭(zhēng)選出一個(gè)有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項(xiàng)工作是協(xié)會(huì)歷年來所必需面臨的，也是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn)，書法協(xié)會(huì)將全力認(rèn)真對(duì)待。

三、 歡迎歡送會(huì)

五月里書法協(xié)會(huì)將在換屆工作結(jié)束后的下一個(gè)周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會(huì)，本次會(huì)議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)承擔(dān)協(xié)會(huì)各項(xiàng)職務(wù)和各項(xiàng)工作，并做上任宣誓報(bào)告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會(huì)未來發(fā)展方向。再由各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵(lì)和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項(xiàng)工作要求和工作須知，鼓勵(lì)并相信他們一定不會(huì)辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來對(duì)其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無限。而后!因?yàn)閰f(xié)會(huì)所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，感謝他們這一年以來對(duì)其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們?cè)诹硪黄{(lán)天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風(fēng)騷。后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處真摯的謝意。此項(xiàng)工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會(huì)各方面的發(fā)展，是協(xié)會(huì)所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長(zhǎng)存”的心愿更快一步得以實(shí)現(xiàn)。

四、 每周練字

練字依然是協(xié)會(huì)每周的必做工作，所以五月里照舊會(huì)安排時(shí)間讓協(xié)會(huì)成員到場(chǎng)練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習(xí)，協(xié)會(huì)所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

結(jié)語：

上述工作計(jì)劃即為書法協(xié)會(huì)在五月份的工作計(jì)劃，本計(jì)劃完全從協(xié)會(huì)的實(shí)際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實(shí)、放眼于未來，同時(shí)我們也深知事實(shí)的嚴(yán)峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實(shí)現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長(zhǎng)存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

4、書法計(jì)劃精選合集大全

強(qiáng)化寫字教育，是基礎(chǔ)教育的基本任務(wù)，是提高學(xué)生素質(zhì)的必須要求，是歷史賦予的重要使命。特別是對(duì)于小學(xué)生，通過寫字教學(xué)，可以培養(yǎng)他們的觀察能力、思維能力、動(dòng)手能力、記憶能力、以及審美能力。為此制定以下教學(xué)計(jì)劃：

一、給學(xué)生一個(gè)良好的榜樣示范

教師必須練就一手好字，因?yàn)榻處熅哂惺痉缎缘奶攸c(diǎn)，教師的表率作用對(duì)學(xué)生有著特殊的影響。因此教師書寫的一手好字對(duì)于學(xué)生來說是榜樣，似無聲的命令。平時(shí)的課堂板書，批改作業(yè)，老師都應(yīng)該注意書寫的姿勢(shì)，握筆姿勢(shì)。揣磨好字的結(jié)構(gòu)，注意字的筆順，展示給學(xué)生的是一個(gè)個(gè)端端正正的漢字。學(xué)生寫字時(shí)，要放下老師的架子，走到學(xué)生中去，親自寫一寫，握著學(xué)生的手寫一寫，讓學(xué)生看著老師順著寫一寫，無形中，老師把自己變成了一面鏡子。這樣不但可以加強(qiáng)自身的寫字姿勢(shì)，提高寫字水平，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，對(duì)于學(xué)生更是讓他們看到了一個(gè)活生生的寫字標(biāo)本，使學(xué)生潛移默化地受到了教育。

二、培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣

寫字并非一朝一夕所能練成的，關(guān)鍵在于持之以恒。要讓生性好動(dòng)的孩子喜歡寫字，并養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。必須重視學(xué)生寫字興趣的培養(yǎng)。興趣是最好的老師，特別對(duì)于小學(xué)生來說，凡是他們喜愛的，學(xué)習(xí)持續(xù)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，效果也較好。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，可以采用故事激勵(lì)、競(jìng)賽激勵(lì)、展覽等方法進(jìn)行興趣的培養(yǎng)。

其一，故事激勵(lì)。孩子們愛聽故事，愛講故事，通過生動(dòng)的故事，可以讓孩子們明白道理，學(xué)到知識(shí)，從而引發(fā)他們對(duì)漢字的喜愛。比如王羲之每天臨池學(xué)書，清水池變墨池的故事，讓他們學(xué)到了勤奮;岳飛在沙上練字的故事，使他們學(xué)到了自強(qiáng)不息;古人勤學(xué)苦練的故事，激發(fā)了學(xué)生的興趣，是練字的生動(dòng)教材。為了引發(fā)學(xué)生認(rèn)字、愛字的興趣，在分析字形結(jié)構(gòu)的時(shí)候，根據(jù)字的各部分編寫小故事講給學(xué)生聽。特別是一些象形、會(huì)意的漢字，讓學(xué)生能夠在活躍、輕松的課堂氛圍中對(duì)漢字產(chǎn)生好奇的探究之情。

其二，競(jìng)賽激勵(lì)。競(jìng)賽不但能調(diào)動(dòng)學(xué)生練字的積極性，還能培養(yǎng)學(xué)生良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同學(xué)之間互相合作的集體意識(shí)。批作業(yè)時(shí)，可以把學(xué)生寫的字與范字進(jìn)行比較，并把那些寫的好的字給出相應(yīng)紅圈;對(duì)那些能日漸把字寫端正的同學(xué)的作業(yè)寫上贊揚(yáng)或鼓勵(lì)性的話語。經(jīng)常進(jìn)行小結(jié)性評(píng)比，學(xué)期末評(píng)出星級(jí)作業(yè)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。寫字課上，可以以小組為單位，進(jìn)行寫字比賽，好的同學(xué)在學(xué)習(xí)園地展出，獲得進(jìn)步獎(jiǎng)的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)書法競(jìng)賽，讓學(xué)生看到自己的進(jìn)步，增強(qiáng)自信。其三，展覽。定期舉辦作業(yè)展覽，將寫得好的學(xué)生作品放進(jìn)班級(jí)園地。讓學(xué)生看到自身的價(jià)值，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提高他們對(duì)寫字的興趣，在班級(jí)內(nèi)形成良好的寫字氛圍。

三、教給學(xué)生寫字的方法和技巧

1、每一個(gè)字都是有基本的筆畫構(gòu)成的。因此，寫好一個(gè)字，就要寫好它的每一個(gè)基本筆畫。而每一個(gè)筆畫都具有起筆，運(yùn)筆，收筆。在認(rèn)識(shí)基本筆畫的同時(shí)，就要對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的筆畫指導(dǎo)，讓學(xué)生打下扎實(shí)的基本功。為今后的寫字教學(xué)起一個(gè)良好的開頭。

2、字的偏旁。大部分的漢字都有自己的偏旁，而這些偏旁的書寫都有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律。掌握了這個(gè)偏旁的書寫，就可以運(yùn)用到帶有這些偏旁的字里，觸類旁通，舉一反三，使字的結(jié)構(gòu)安排得更好。漢字的結(jié)構(gòu)變化多樣。在每次寫字中，要求學(xué)生必須做到三到。即眼到、手到、心到。

四、保證練習(xí)時(shí)間，因材施教

學(xué)生接受知識(shí)的能力和完成練習(xí)任務(wù)的情況是有差異的。因此，針對(duì)不同的學(xué)生，要對(duì)他們提出不同的要求。成績(jī)好的，完成作業(yè)速度較快，而且質(zhì)量高的學(xué)生，可利用每周一節(jié)的寫字課，讓學(xué)生在寫的過程中去動(dòng)腦筋思考字形結(jié)構(gòu)，布局疏密。這樣既拓展學(xué)生的知識(shí)面，也培養(yǎng)了學(xué)生的自主領(lǐng)悟能力。而對(duì)于速度較慢，接受知識(shí)有困難的學(xué)生，要讓他們認(rèn)真完成每一次的作業(yè)，保證質(zhì)量，再求數(shù)量的方法使他們的寫字水平也得到提高。

第一周 廠字旁和廣字旁

一、教學(xué)目標(biāo)

1、初步掌握廠字旁和廣字旁的書寫要領(lǐng)

2、了解帶有這兩個(gè)偏旁的字的一般書寫規(guī)律，并能在書寫過程中嘗試應(yīng)用。

3、認(rèn)真書寫例字，寫得正確、端正，比例恰當(dāng)。

4、與同學(xué)交流寫字經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)寫字的快樂，樹立寫好字的信心。

二、教學(xué)過程

1、課前導(dǎo)入

鞏固鋼筆的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法 交流以往的寫字經(jīng)驗(yàn)。

2、新課指導(dǎo)

書寫廠字旁和廣字旁時(shí)，橫不要寫得過長(zhǎng)，撇都要寫成長(zhǎng)斜撇，廣字旁的上點(diǎn)在橫畫中間的上方。在書寫每個(gè)筆畫時(shí)，都應(yīng)注意起筆、運(yùn)筆和收筆。

3、例字指導(dǎo) 厭：廠字旁的橫略上揚(yáng)，撇要寫成長(zhǎng)斜撇，起筆緊接與橫的起筆，犬字橫不宜長(zhǎng)，撇要寫成豎撇。

庫(kù)：廣字旁的上點(diǎn)在橫畫中間的上方，撇和橫的寫法與廠字旁相同。車字的第一筆要寫得稍短，第三筆橫稍長(zhǎng)。

壓：長(zhǎng)字旁的橫與里面的橫之間布白要均勻，里面的兩橫要注意長(zhǎng)短的變化。

廈：里面的夏字筆畫較多，書寫時(shí)要控制好比例，橫畫間的布白要均勻。

雁：里面的筆畫要寫得緊湊一些。

府：里面的單立人的撇為短撇，豎畫要寫得直挺。

三、臨寫

(1)仔細(xì)觀察，怎樣才能把字寫的像字貼上一樣好?

(2)先臨寫第一組部分字。學(xué)生評(píng)議。

(3)臨寫第二組字時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)腦思考，巧練。

四、練習(xí)

練習(xí)書寫以上字，教師巡視指導(dǎo)。

第二周 走之兒和建字旁

教學(xué)目標(biāo)：

1、掌握建字旁和走之兒的寫法技巧，并將它們寫美觀。

2、掌握不同方位的占格及寫法，培養(yǎng)學(xué)生初步的書法鑒賞能力。

教學(xué)重難點(diǎn)：

寫法技巧、占格，并將它們寫美觀。

教學(xué)過程：

一、觀察建字旁的占格、學(xué)習(xí)它的運(yùn)筆方法。

(建字旁，注意撇與捺要交叉。)

二、學(xué)習(xí)“延”“挺”的書寫。

1、“延”的寫法：建字底要寫的舒展，托住上面的部分。

2、“挺”的寫法：建字底在中間，要寫小些。

三、實(shí)踐演練

1、臨寫、默寫“延、挺、廷、庭、誕”

2、自己找類似的字，練習(xí)書寫。

四、觀察走之兒的運(yùn)筆

(走字底，點(diǎn)與第一折在一條豎線上，撇與捺不交叉。)

五、學(xué)習(xí)“逢”“迫”的寫法

1、“逢”的寫法：外邊走之兒要舒展，里面寫緊湊。

2、“迫”的寫法：外邊走之兒要舒展，白不要寫得太大。

六、實(shí)踐演練

1、臨寫、默寫“通、透、迫、逢、逼”

2、自己找類似的字，練習(xí)書寫。

七、作業(yè)點(diǎn)評(píng)

1、優(yōu)秀作業(yè)展示。

2、問題點(diǎn)撥。

5、銷售計(jì)劃精選合集大全

經(jīng)過20__年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

6、銷售計(jì)劃精選合集大全

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四個(gè)部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

7、銷售計(jì)劃精選合集大全

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下季度工作計(jì)劃如下：

一，市場(chǎng)SWOT分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

8、銷售計(jì)劃精選合集大全

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

9、辦事處計(jì)劃精選合集大全

__年龍泉街道的社區(qū)文化工作圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，加強(qiáng)和完善社區(qū)文化工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，加大文化工程和文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓好文化骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)與管理，拓寬渠道，利用多種有效載體，開展形式多樣的文體活動(dòng)，繁榮社區(qū)文化，豐富群眾精神文化生活，使龍泉街辦文化事業(yè)更上一臺(tái)階。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨__大精神和“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，優(yōu)化社區(qū)文化資源配置，提高居民的文化素質(zhì)。要充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的參與與支持，開展豐富多彩的文化活動(dòng);深入開展先進(jìn)社區(qū) 的創(chuàng)建工作，不斷提升社區(qū)的文化品味;加大文化體育基礎(chǔ)設(shè)施的投入和文藝、體育骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，使社區(qū)文化建設(shè)健康、有序地發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)與物質(zhì)文明快速發(fā)展。

二、主要工作任務(wù)

1、加大投入，拓展社區(qū)文化陣地。各社區(qū)依照實(shí)際制定分步實(shí)施計(jì)劃。拓展資金渠道，采用向上爭(zhēng)取一點(diǎn)、街道出一點(diǎn)、自己籌一點(diǎn)的辦法籌措資金。積極爭(zhēng)取社會(huì)的支持，開展形式靈活的文化合作機(jī)制，籌措基本建設(shè)資金，擴(kuò)大社區(qū)文化的陣地。

2、加強(qiáng)引導(dǎo)，活躍群眾文化社團(tuán)。群眾文化組織是一種民間組織，他是社區(qū)居民根據(jù)自己的愛好組建而成。根據(jù)調(diào)查摸底，我街道現(xiàn)有群眾文化組織27個(gè)。各社區(qū)要加強(qiáng)引導(dǎo)，健全組織網(wǎng)絡(luò)體系和建立文化社團(tuán)人員花名冊(cè)，發(fā)揮這些社團(tuán)的作用，讓其形成社區(qū)文化活動(dòng)的主力軍，并在創(chuàng)建“先進(jìn)社區(qū)”的活動(dòng)中起到中堅(jiān)作用。由街道牽頭，成立社區(qū)文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)及街道創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，由其來唱戲，并逐步達(dá)到活動(dòng)系列化，組織網(wǎng)絡(luò)化，發(fā)展目標(biāo)化，繁榮社區(qū)群眾文化藝術(shù)。

3、拓寬載體，豐富社區(qū)文化內(nèi)涵。街道社區(qū)文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、研究有效的文化載體，構(gòu)建以社區(qū)為主的文化活動(dòng)載體。__年，圍繞區(qū)委、區(qū)政府的要求，重點(diǎn)做好“五個(gè)一”工程建設(shè)，即“一先、一節(jié)、一會(huì)、一校、一廊”建設(shè)。

“一先”即深化社區(qū)做好“市先進(jìn)社區(qū)”創(chuàng)建工作，立足社區(qū)實(shí)際，創(chuàng)品牌特色社區(qū)，力爭(zhēng)在今年按照創(chuàng)建文件要求，推出濱河社區(qū)為市先進(jìn)社區(qū)的創(chuàng)建工作。

“一節(jié)”即舉辦一年一度的桃花節(jié)。桃花節(jié)要立足社區(qū)，面向外來游人。

“一會(huì)”即舉辦社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以增強(qiáng)人們科學(xué)健身意識(shí)，提高科學(xué)健身水平和增強(qiáng)凝聚力，達(dá)到體育競(jìng)技與社區(qū)凝聚的雙豐收。

“一校”即與轄區(qū)各校：(開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、龍三小、龍三中、成人教育中心等學(xué)校)加強(qiáng)聯(lián)系，充分利用學(xué)校教育資源舉辦市民學(xué)校，定期舉辦理論學(xué)習(xí)、電腦網(wǎng)絡(luò)、家政知識(shí)、法律常識(shí)、書畫筆會(huì)、戲曲沙龍等形式的文體培訓(xùn)活動(dòng)。

“一廊”即建設(shè)一條社區(qū)文化長(zhǎng)廊，每個(gè)社區(qū)利用文化長(zhǎng)廊、黑板報(bào)等宣傳陣地，開展“個(gè)、十、百、千、萬”工程，“個(gè)”即確定一個(gè)文化主題，“十”即每個(gè)社區(qū)開展十次文化活動(dòng)，“百”即百米文化長(zhǎng)廊，“千”即刊出千版黑板報(bào)，“萬”即參與群眾達(dá)萬人以上，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。

三、主要工作措施

1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。社區(qū)文化工作要納入社區(qū)黨支部和居委會(huì)主任的任期目標(biāo)和考核內(nèi)容，各社區(qū)要有文化發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，年末要對(duì)各社區(qū)的文化建設(shè)進(jìn)行一次全面考核評(píng)估，并制訂出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，以推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)。

2、增加文化事業(yè)專項(xiàng)資金投入和文化設(shè)施的建設(shè)。街道將根據(jù)自身財(cái)力，制定發(fā)展規(guī)劃設(shè)立專項(xiàng)資金文化建設(shè)，各社區(qū)要廣開渠道，多方籌措資金，用好社區(qū)資源，為文化事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。要積極主動(dòng)與社區(qū)“六個(gè)一”聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系部門、單位聯(lián)絡(luò)溝通、群策群力，努力發(fā)展社區(qū)文化，力爭(zhēng)做到一年一小變，三年一大變。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高社區(qū)干部的群體素質(zhì)，構(gòu)建新的文化隊(duì)伍建設(shè)。引進(jìn)人才，設(shè)專職街道文化員，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，文化員是落實(shí)的組織網(wǎng)絡(luò)。

4、加強(qiáng)文化建設(shè)的檔案管理，各社區(qū)要建立文化活動(dòng)檔案，文化活動(dòng)做到“五有”即：有計(jì)劃、有安排、有資料素材(圖片、音像等)、有總結(jié)。街道每年進(jìn)行匯總存檔，并匯編街道文化活動(dòng)年鑒，同時(shí)也有利于對(duì)各社區(qū)的文化活動(dòng)考核。

10、計(jì)劃范文精選合集大全

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四個(gè)部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

11、下月工作計(jì)劃精選合集大全

1、完成一系列文字材料的撰寫與上報(bào)(提請(qǐng)縣委縣政府支持解決事項(xiàng)的請(qǐng)求，機(jī)關(guān)整修請(qǐng)示、縣委約稿信息3篇等);

2、精心籌備，完成全縣防汛工作會(huì)議，重點(diǎn)是縣領(lǐng)導(dǎo)系列講話材料及會(huì)務(wù)工作;

3、完成市總工會(huì)防汛檢查、省水利廳中小河流治理洋坪段稽查及省水利廳對(duì)我縣水利項(xiàng)目調(diào)研的接待服務(wù)工作;

4、啟動(dòng)__年度“第一書記”工作，完成相關(guān)材料上報(bào);

5、協(xié)助做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，完成“清風(fēng)杯”廉政征文1篇;

6、做好系統(tǒng)共青團(tuán)工作，獲得五四表彰“宜昌市優(yōu)秀共青團(tuán)干部”、“全縣五四紅旗團(tuán)組織”、“全縣十佳團(tuán)員”等3項(xiàng)。

x月份工作計(jì)劃：

1、完成半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析材料的撰寫及上報(bào);

2、圍繞慶“七一”，組織開展系列紀(jì)念活動(dòng);

3、繼續(xù)做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、第一書記、效能建設(shè)、五型機(jī)關(guān)創(chuàng)建等活動(dòng)，完成階段性工作。