《第二課堂活動計劃精選范文集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、第二課堂活動計劃精選范文集錦

為豐富校園文化生活，促進學生全面發(fā)展、個性發(fā)展、特長發(fā)展，本學期我校加強了第二課堂工作力度。從管理入手，抓好活動落實，定時間定地點定人員定內(nèi)容。加強投入，積極開發(fā)并合理利用校內(nèi)外各種人力、物力資源，激發(fā)學生的興趣和創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學生德智體美勞全面發(fā)展。第二課堂活動是培養(yǎng)學生對美的感受能力和提高對美術(shù)作品的欣賞能力，引導學生體會色彩的對比，調(diào)和，培養(yǎng)學生的想象能力。本學期通過組織美術(shù)小組的活動，使學生的美術(shù)特長得到了

更好的發(fā)展。在此，把本學期小組學習情況總結(jié)一、定活動形式與內(nèi)容：

1、學生根據(jù)自己的興趣和水平自由選擇參加。

2、本學期的第二課活動內(nèi)容主要包括：素描、色彩、剪紙、手工小組。

定活動時間與地點：

1、每周日下午2：004：00為美術(shù)第二課堂活動時間。2活動地點在四樓美術(shù)室進行。

師生明確活動目的與要求：

1.第二課堂活動是學生的興趣活動。因此，我們以自由參與為首要原則，在不增加學生課業(yè)負擔的前提下，學生有充分的選擇權(quán)。

2、第二課活動以培養(yǎng)學生的可持續(xù)發(fā)展能力為終極目標。內(nèi)容的選擇有利于培養(yǎng)學生的興趣、動手操作能力、實踐能力和合作創(chuàng)新精神，激發(fā)和培養(yǎng)學生的創(chuàng)造潛能。

3、本學期活動形式多種多樣，以合作、競爭等多種手段來豐富第二課堂，提高效率，讓第二課堂真正成為學生培養(yǎng)能力、發(fā)展特長的舞臺。

4、能按時認真組織開展活動，沒有出現(xiàn)以種.種理由延誤活動的現(xiàn)象。

5、學生能積極按時參加活動，努力在活動中豐富自己的見識，增長自己的才干。

6、通過第二課堂教學，使學生能夠自己學習，自我提高，最大的開發(fā)學生的能力。

7、充分利用第二課堂活動對學生進行思想品德教育，培養(yǎng)學生自覺、積極、主動的良好品質(zhì)。

8、開設(shè)素描、色彩、剪紙、手工等活動，培養(yǎng)學生在德、智、體、美、勞各個方面的發(fā)展。學生為校園文化完成了剪紙、素描、水粉畫等作品。

9、本學期組織中小學生“慶五一”防火宣傳海報展。通過防火宣傳展覽，陶冶他們的情操，培養(yǎng)從小注意防火意識，讓學生有自我展示的機會。

10、通過海報展、書畫比賽，豐富了學生的課余生活，充分發(fā)揮了學生的想象力，激發(fā)他們學習的興趣，培養(yǎng)了繪畫能力。

加強活動監(jiān)督與總結(jié)：

1、開學初認真制定活動計劃，扎扎實實的抓好落實，備好每一節(jié)課，作好活動記錄。

2、每次活動都能清點人數(shù)，確保學生校內(nèi)校外的安全。

存在問題及今后努力方向：

1、參加活動的學生人數(shù)不多，未能全面開展。下一學期計劃多增加人數(shù)。2、下學期還計劃多開設(shè)活動內(nèi)容，讓更多的學生參加興趣小組。

2、團隊計劃精選范文集錦

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團隊建設(shè)宗旨：

團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每

一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。

三、團隊定位與總體目標:

銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。

團隊任務需與上層領(lǐng)導溝通：

四、團隊文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

2.建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。

完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

五、團隊建設(shè)工作規(guī)劃：

團隊的構(gòu)成(組建)：

一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的

前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

1.選擇復合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。 團隊的培訓和培養(yǎng)是關(guān)鍵：

一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

具體的實施措施：

1.新員工培訓：

培訓內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧

2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：

公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：

4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。

5.售后服務意識的培訓和培養(yǎng)。

團隊的日常管理：

團隊的素質(zhì)提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。

對團隊要實行量化的管理：

把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。

團隊的管理要人性化：

公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)

3、第二課堂活動計劃精選范文集錦

一、培養(yǎng)目標：

按照《語文課程標準》中小學中高段作文的能力要求，為學生課內(nèi)外語文學習打下良好的基礎(chǔ)。在活動中心條件允許的范圍內(nèi)，開展特色拓展能表達豐富的感情，獨特創(chuàng)意明顯，個性化色彩濃郁，文章結(jié)構(gòu)合理，真情實感，文從字順，想象豐富。邏輯性強，層次清楚。

語言文字：符合規(guī)范，基本掌握想象語言、詩化語言、模糊語言和語言節(jié)奏，奠定深厚的語言文字基礎(chǔ)，全面提高語文水平。對字義全面把握，提高用字水平。

口語交際：能夠準確的表達自己的意思，結(jié)合不同的環(huán)境說話，語言規(guī)范，用詞準確。

品德修養(yǎng);體驗情感，理解人生，明確目標，胸懷寬廣，志存高遠，以學為樂，美化心靈。

二、學習任務：

每課時40分鐘，重點進行話題作文、情感作文、材料作文、散文和隨筆的訓練，完成大量語言文字訓練，閱讀訓練，閱讀感悟，百字新事等。

三、教學要求：

1.懂得寫作是為了自我表達和與人交流。

2.養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。

3.能寫簡單的記實作文和想像作文，內(nèi)容具體，感情真實。能根據(jù)習作內(nèi)容表達的需要，分段表述。

4.學寫讀書筆記和常見應用文。

5.能根據(jù)表達需要，使用常用的標點符號。

6.修改自己的習作，并主動與他人交換修改，[蓮山課 件 ]做到語句通順，行款正確，書寫規(guī)范、整潔。

7.通過學習能鞏固語文基礎(chǔ)知識及綜合練習，提高修改病句、句式改寫、口語交際、古詩理解等習題的能力。

8.學習有順序、比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的文章。

四 、教學措施：

1.學段目標適度提升，循序漸進，

2 .充分利用教材中得例文課文進行作文教學，結(jié)合具體教材內(nèi)容與習作要求指導學生寫好作文。

3.推薦部分優(yōu)秀兒童讀物供學生閱讀;提高學生的語文素養(yǎng)。

4.課后給優(yōu)生適當增加一些與課文有關(guān)的習作題目，并予以批改;

5.定期輔導差生，努力提高其習作水平;

6.教學中注重培養(yǎng)學生的觀察、表達能力;

7.將“自主、合作、探究”用于習作教學中

8.在作文教學中讓學生外出觀察，以提高他們的寫作的興趣。

9.關(guān)心差生，提高他們的寫作興趣。在具體的寫作過程中及時指導，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。

4、第二課堂活動計劃精選范文集錦

第二課堂活動是課堂教學的延伸，也是各科課程的有機組成部分。第二課堂活動不僅可以使學生開闊視野，豐富知識，增長智慧，提高審美能力、激發(fā)學習興趣，而且有助于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。開展第二課堂活動不僅是全面貫徹教育方針全面推進素質(zhì)教育的需要，而且是建設(shè)學習型校園，滿足當?shù)厝嗣駥?yōu)質(zhì)教育迫切需要的重要舉措。按照“學生有特長、班級有特點、學校有特色”的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)學校實際，制定本實施方案。

一、建立和建全第二課堂領(lǐng)導機構(gòu)，加強組織和制度建設(shè)

為加強對第二課堂活動的組織領(lǐng)導，成立以科教辦主任為組長，分管副主任為副組長，各科輔導員和中心教研組骨干為成員的第二課堂督導評估小組。要求各校成立以校長為組長的第二課堂領(lǐng)導小組，副組長由主任以上的校領(lǐng)導擔任，領(lǐng)導組以下設(shè)立各項活動的指導小組，小組長一般由科組長或有特長和專業(yè)知識的教師擔任，組員由本校全體教師全員參與。各校領(lǐng)導組和指導組必須建立管理制度，如會議制度、匯報制度和檢查制度。要求每學期都要制訂出本學期第二課堂活動開展的整體計劃和各項目計劃，并定期檢查、落實。

二、第二課堂活動開展的指導思想和實施原則

(一)指導思想

1、在__大精神指引下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以人為本，活躍全校師生身心、發(fā)展學生的個性特長，使學生在德、智、體、美、勞諸方面健康協(xié)調(diào)地發(fā)展。

2、在發(fā)展全體師生個性和特長的基礎(chǔ)上，促進各校辦學特色的形成，為辦出有特色的、讓人民滿意的教育作出貢獻。

3、在多元化活動中提高學生自主而廣泛的學習能力，讓學生主動、快樂地學會學習，促進學習型校園的建設(shè)。

(二)活動須遵循的原則

1、解放思想和積極引導相結(jié)合的原則。第二課堂活動的開展必須依靠各校領(lǐng)導和師生的主體性，要求各校要充分發(fā)揮全體師生的智慧，解放思想，實現(xiàn)四個“更”：開設(shè)更多受學生歡迎和喜愛的活動項目;創(chuàng)造更多方法提高每項活動的質(zhì)量;形成本校更鮮明的活動特色;取得更高的活動實效。同時加強引導，引導學生在活動中做到“五多”：多動腦筋、多思考、多想象、多動口、多動手。注重教師對學生的引導，鼓勵學生勇于實踐，大膽創(chuàng)新，獨立思考，培養(yǎng)觀察、思考和解決問題的能力。

2、自立選擇和科學指導相結(jié)合的原則。根據(jù)多元智力理論，承認每個學生都有不同的個性愛好和強項，尊重學生的選擇，讓學生自主參加自已喜歡的強項，發(fā)展自己的特長。教師必須充分發(fā)揮自身專業(yè)知識，加強指導，以科學的方法培育新苗。認真安排活動內(nèi)容，有目的、有計劃指導好學生，讓每個學生在不同項目、不同層次的活動中學有所得，學有所獲。

3、趣味性和實效性相結(jié)合的原則。興趣是最好的老師，趣味性是第二課堂活動最突出的優(yōu)勢。第二課堂活動就是要讓學生感興趣，必須使第二課堂的每次活動都興趣盎然，每個學生都樂而忘返。但并不能為興趣而興趣，必須讓學生在充滿樂趣的活動中學到知識和技能，實現(xiàn)自我超越。要重視開發(fā)學生的智力，增長學生的體力，提高學生的能力，讓學生在快樂中學會學習、學會做事、學會與他人交往共處，學會生存，成長為棟梁之材。

4、全員參與和責任到人的原則。要求每一位學生都必須參加一項以上活動，每一位教師都必須承擔一項以上活動?；顒迂撠熇蠋煴仨毦慕M織，認真落實訓練計劃，保證效果，爭取在鎮(zhèn)以上的比賽獲得較好成績(各類常設(shè)性活動參照附表3)。在活動中，負責各項目的老師必須保證活動的安全性，落實點名考勤制度，活動中不得隨意增減學生，保證隊伍的穩(wěn)定性。

三、加強管理，務求實效

(一)項目設(shè)置

依據(jù)學生年齡特點、興趣愛好、可塑性強等生理和心理特征，結(jié)合鎮(zhèn)的實際，立足校情，學?？蛇x擇以下項目成立各活動組。

1、全鎮(zhèn)特色項目

(1)書法(2)乒乓球(3)舞蹈(4)學具樂器

書法、乒乓球、舞蹈及學具樂器(可選擇豎笛、口風琴或口琴等一項或多項)將作為全鎮(zhèn)教育的特色項目，各校自選一項以上，進行普及型推廣和開展。

2、校級項目

供選擇、參考的項目有：(1)合唱團 (2)舞蹈隊(3) 器樂隊(4) 田徑隊 (5)籃球隊 (6)電腦組 (7) 乒乓球 (8)書法組 (9) 繪畫組 (10)文學寫作組 (11)演講組(12)攝影組(13)武術(shù)隊(14)健美操隊(15)中英文打字 (16)flash動畫制作 (17)電腦程序設(shè)計 (18)航模小組 (19)科技小發(fā)明興趣組(20)英語會話組

以校隊活動組形式，在全校范圍開展。學校安排固定專業(yè)的場地，落實專業(yè)輔導教師，定時開展，每周活動1小時以上。

3、班級項目

供選擇、參考的項目有：(1) 奧數(shù)班(2)手工制作(3)編織組(4)烹飪組(5)講故事組(7)閱讀組(8)手工組(9)英語興趣班(10)棋牌組。

未參加校隊活動的學生集中在本班課室,以班組活動形式開展。學?？筛鶕?jù)實際情況每班在自選組中選擇1-2項,與校隊同時開展，每周活動1小時以上。

各校要充分開發(fā)利用場地設(shè)施，共享校內(nèi)外師資資源，積極開發(fā)各種活動項目，多組建琴棋書畫、網(wǎng)球、羽毛球、排球、游泳、國際象棋、n人n+1足競速等新的活動項目。同時，要結(jié)合本校重點特色項目的開展，爭取編寫校本教材，創(chuàng)設(shè)富有特色的校本課程。

(二)活動時間與地點

1、第二課堂活動，在新學期的第二周開始組建，從第三周開始起正?；顒樱綍r檢查評分，期末進行驗收評估。各校可把第二課堂活動安排在校本課程里，在確保每星期集中開展一小時以上的前提下，自行確定活動的時間，其他時間各校根據(jù)實際自行安排。

2、第二課堂活動的班級項目在各班教室或教師選擇地點，校級項目由學校統(tǒng)一安排在各專用場室進行。

(三)加強輔導

1、輔導教師要樹立跨世紀意識，著眼未來，堅決糾正“應試教育”的偏向，面向全體學生，重視素質(zhì)教育，為祖國四化建設(shè)培養(yǎng)有用人才。

2、輔導教師對學生的特長輔導要做到長計劃，短安排，在新學年初要制定出本年度的輔導計劃，使輔導活動有計劃、有目的、有步驟地進行。

3、輔導教師要切實做好對學生興趣的培養(yǎng)，本著學中有樂、樂中求學、學有特長的思想，講求輔導實效，使學生的興趣特長從無到有，逐步發(fā)展，為終身喜愛、學習奠定基礎(chǔ)。

4、輔導教師要堅持因材施教、分類指導的原則，對成績突出的學生要做好重點培養(yǎng)，組織他們積極參加校內(nèi)外各種競賽，對取得優(yōu)異成績的學生要給予表彰獎勵。

5、輔導教師要堅持育人與輔導相結(jié)合，課內(nèi)與課外相結(jié)合，普及與提高相結(jié)合，通過第二課堂活動，使學生的實踐技能，從低到高，循序漸進，逐步提高。

6、第二課堂活動興趣小組組建后，第二周末輔導教師要把本組本學期的輔導計劃交至學校存檔。

(四)加強組織管理

組織就是合理地安排人力和資源。為了增強輔導效果，切實提高第二課堂活動的質(zhì)量，在全校各項目同時開展、全員參與的情況下合理有序地調(diào)度全體師生參與活動并確保高效，必須做好組織工作。為此，要求學校對第二課堂活動實行“六定”的組織措施。

定內(nèi)容。各組要按照學校的統(tǒng)一安排，結(jié)合本組實際，依據(jù)教師特長與學生特點在規(guī)定范圍內(nèi)確定活動小組的名稱及內(nèi)容(格式參照附表1)。

定學生。學生在班主任的指導下可自己選擇參加一項活動，各組負責教師組織報名，確定人員，落實人數(shù)，每個小組人數(shù)不得少于10人。

定時間。全校各個活動小組建立以后，每周要組織學生按時參加活動，輔導教師要保證充分的輔導時間，做到不遲到、不早退、不隨便曠課。

定地點。各有關(guān)部門要負責協(xié)調(diào)好各活動小組的活動場所，要盡力排除外界干擾，保持清靜的學習與輔導環(huán)境。

定輔導教師。每個教師要結(jié)合自己的特長，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，必須輔導好一個小組的課外活動，每個輔導教師輔導的活動小組在一個學年里(除其它特殊原因被調(diào)整工作以外)不變化，要充分作好年度的輔導計劃和安排，保證輔導質(zhì)量。

定目標。輔導教師要認真分析學生實情，根據(jù)輔導項目及特點，確定本組輔導目標，在每學年的第二學期學校初步驗收，輔導教師要匯報輔導成果，在學年結(jié)束時按此目標進行評估。

四、做好檢查驗收工作，建立評價激勵機制

科教辦不定期對各校第二課堂的開展情況進行督導，在開展效果好的學校舉行第二課堂成果展示現(xiàn)場會。對成果顯著、得到大家認可的特色項目，將頒發(fā)此項目特色學校的牌匾，力求能達到“一校一品牌”的目標。各學校要求做好以下的常規(guī)工作：

1、主管第二課堂活動的領(lǐng)導每周要組織有關(guān)人員進行督促檢查，制定詳細評比標準，并進行打分(格式參照附表2)。

2、每學期末，學校根據(jù)統(tǒng)一標準，組織人員對第二課堂活動進行評估，以百分制算出每個小組平均得分，并做好記載存檔工作。

3、學年度結(jié)束，學校組織人員對各個活動小組按其確定的目標進行年終評估驗收，仍以百分制算出每個小組的平均分值。

4、學校將平時及兩次期末驗收成績合并計算出每個小組的平均得分，作為輔導教師本年度的輔導成績，此成績列入本人年度考核成績之中，作為評優(yōu)、考核等依據(jù)之一。

五、其他注意事項

1、各校教研組，備課組要高度重視第二課堂的開辟、校本課程的開發(fā)，并把活動的特色項目作為學校的辦學優(yōu)勢。

2、任何活動未經(jīng)教育行政部門批準，不得收取任何費用。

3、需在校外開展的社會實踐等活動，必須確保安全，并報科教辦備案。

5、第二課堂活動計劃精選范文集錦

一、活動意義

第二課堂是課堂教學的延伸，也是全面提高素質(zhì)教育的有機組成部分。第二課堂活動不僅可以使學生開闊視野、豐富知識、增長智慧、激發(fā)學習興趣，而且有助于學生鞏固課內(nèi)所學知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

二、活動時間

20__年9月——20__年7月

三、活動對象

全校學生

四、活動地點

校內(nèi)+校外

五、活動目標

1、引導學生了解市場，了解產(chǎn)品進入市場的方法和渠道，學習市場調(diào)查和推銷產(chǎn)品的一般方法。

2、讓學生學會與社會工作人員打交道，提高交際能力。

3、培養(yǎng)學生在市場調(diào)查和推銷產(chǎn)品的過程中應對各種挫折和困難的勇氣。

六、活動要求

1、第二課堂要在已有的基礎(chǔ)上常抓常新，根據(jù)學生實際情況開設(shè)符合學生身心特點、更具時代氣息的活動小組，豐富學生課余生活，培養(yǎng)學生特長，力爭使每個學生在興趣活動方面有自己的一技之長。

2、為確保第二課堂活動的開展，必須做到“五定”、“四性”、“五有”。

“五定”為時間、地點、人員、輔導老師、活動內(nèi)容必須確定。

“四性”是指活動內(nèi)容必須是科學性、知識性、趣味性和實效性。

“五有”是指各個活動小組要有計劃、有措施、有總結(jié)、有反思、有成果。

七、活動形式

1、教師指導：教師指導學生學習有關(guān)市場經(jīng)濟的知識，指導學生對相關(guān)資料的收集，并且對如何做好該專題的調(diào)研開一個指導講座。

2、小組活動：上課和討論都是以小組形式進行，由組長分配工作，組員編寫問卷并撰寫調(diào)查報告，準備匯報的相關(guān)資料。

6、第二課堂活動計劃精選范文集錦

一、指導思想

以《國家教育中長期發(fā)展綱要》為指南，圍繞“和諧教育”辦學模式的構(gòu)建這一核心目標，進一步豐富和完善第二課堂課程設(shè)置和組織工作，確保第二課堂活動收到預期的效果?，F(xiàn)將本學期學校第二課堂活動計劃

二、活動內(nèi)容與形式

1、第二課堂活動面向全體學生，根據(jù)小學生特點和實際情況選取合適的內(nèi)容組織開展。

2、學校第二課堂活動小組主要包括：舞蹈、合唱、書畫、電腦、經(jīng)典誦讀、趣味數(shù)學、趣味英語、籃球、田徑、棋類、鼓號等。

3、本學期起，我校把學生的經(jīng)典誦讀放在突出位置，并把此項工作延伸到課外。要求語文科組利用全校的第二課堂活動時間，組織學生誦經(jīng)典唱經(jīng)典演經(jīng)典。

三、活動時間：從學生在?；顒訒r間中安排一節(jié)課(每周四第7節(jié))作為全校第二課堂活動。

四、活動目的與要求

1、加強管理。學校值日行政必須加強巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄、及時處理、及時反饋。各輔導教師要落實點名制度，每次活動要清點人數(shù)，組織學生開展活動，不讓一位學生流失課堂，確保活動質(zhì)量。班主任老師要協(xié)助管理，讓學生在規(guī)定時間內(nèi)到各興趣班進行活動，各興趣班老師，將缺席學生名單及時上報給巡視行政，巡視行政將記錄缺席名單匯總給各班班主任。

2、豐富內(nèi)涵。班級第二課堂活動要在已有的基礎(chǔ)上在豐富內(nèi)涵上下功夫，讓學生做到愛參與，樂參與，主動參與，力爭每個學生在興趣愛好方面學有所得，學有所長。

3、堅持“四性”、“五定”、“五有”。第二課堂活動的開展，必須做到活動內(nèi)容科學性、知識性、趣味性和實效性，定時間、地點、學生、輔導教師、活動內(nèi)容，有計劃、有措施、有總結(jié)、有反思、有成果。

4、成果展示。元旦前后，開展文藝、經(jīng)典誦讀、英語、書畫、科技等各種展演活動，評出最優(yōu)秀活動組或個人進行表彰。

5、全員參與。各班根據(jù)學生興趣，按各活動組招收人數(shù)，盡量將全班學生均衡分配。讓每一個學生都參與第二課堂活動。

6、制定方案。第二周各活動小組(含校、班隊)擬好本學期第二課堂活動計劃，并將參加各活動小組的名單用電子文檔報體育組備案。

五、各組具體任務

趣味數(shù)學：培養(yǎng)學生學習數(shù)學興趣，讓學生大膽學、自信學、輕松學，體現(xiàn)玩中學和學中玩。

趣味英語：激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)學生的語感，提高學生的口語、書面語表達能力。教學內(nèi)容淺顯易懂、結(jié)合實際、貼近生活、富有情趣，并提創(chuàng)學生在校園里用英語簡單問候用英語寫作。

經(jīng)典誦讀：了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，接受人文精神熏陶，培養(yǎng)孩子的讀書興趣，提升語文能力，教給學生做人的道理，提高學生的自身修養(yǎng)。

書畫組：書法，繼續(xù)訓練書寫要領(lǐng)，提高練習的密度與力度，注重書寫的筆順及結(jié)構(gòu)，真正做到平衡端正、疏密得當、結(jié)構(gòu)嚴謹、清晰美觀，爭取在街道以上比賽中獲獎。繪畫，培養(yǎng)學生審美的素質(zhì)，重視繪畫的基本功訓練，重點練習撕紙畫、記憶畫及想象畫，積極參加各級各類的競賽。

文藝(民樂、舞蹈、合唱、京劇、聲樂)：培養(yǎng)學生對文娛的興趣，扎實訓練基本功，不斷提高表演藝術(shù)。

電腦：使學生在鍵盤的敲打聲和鼠標的點擊聲中感受網(wǎng)絡時代帶來的優(yōu)越性，樹立他們從小掌握科技的信心。

鼓號隊：調(diào)整充實組員，以老帶新，逐步提高，做到拉得出、打得響。鼓號隊員要求做到動作正確、到位、熟練地學會原地、前進、跳躍時的不同擊法，在各種活動中發(fā)揮作用。號手隊員要求節(jié)奏準確、演奏整齊、動作熟練，并能熟練吹奏2—3首適合少年兒童的小曲，能參加本校及一些社會性的活動。

體育類(田徑、籃球、足球、棋類)：以增強身體素質(zhì)為宗旨，培養(yǎng)良好的意志、品質(zhì)為主要內(nèi)容，刻苦訓練，掌握技藝技能，爭取在上級組織各類賽事中出好成績。

六、__-__學年度第一學期寶民小學第二課堂活動安排

項目

負責老師

地點

招收年級

繪畫

孟慶芳、牛海燕

美術(shù)室

30—40人(全校)

書法

劉中華

晚自習1室

40人(全校)

電腦ab班

杜春蘭、郉云

電腦一、二室

70—80人(3-6年級)

籃球a、b組

蔣昌興、李生新

籃球場1、2場

男女各40人(全校)

田徑

楊風云

田徑場

40—50人(全校)

足球

孫主元、吳濤

足球場

60—80人(全校)

合唱

鄧婉儀

音樂1室

40—50人(全校)

舞蹈

何紅

音樂2室

30—40人(全校)

經(jīng)典誦讀

語文科任

本班教室

1—6年級

趣味數(shù)學

數(shù)學科組

三樓科技室

4、5年級

趣味英語

英語科組

二樓報告廳

1—6年級

鼓號

張麗萍、趙燕

外操場

全校

7、計劃范文精選大全集錦

一、本周工作工作總結(jié)：

1、于12月x日，對東礦項目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進行編制方案報告上報項目建設(shè)指揮部。

2、于12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗進行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報告與推薦上報項目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦。

3、于12月x日，根據(jù)項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設(shè)計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設(shè)指揮部。

4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計出圖，要求設(shè)計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤，

了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項目部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計院對一期工程開關(guān)站設(shè)計圖地

形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進場施工。

7、于12月x日，在項目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一

行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設(shè)工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設(shè)備進行初步了解和學習。

二、下周工作計劃：

1、按項目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20__年

的工作總結(jié)。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總

結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進行討論。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接，要求設(shè)計院按項目計劃出各車間施工圖紙。

4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。

5、繼續(xù)與項目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。

6、認真核實設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進行全面

核實調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

東方礦業(yè)項目指揮部工藝組

20__年x月x日

8、計劃范文精選大全集錦

一、 慶典背景：

電子信息工程系青年志愿者協(xié)會和計算機系青年志愿者協(xié)會經(jīng)歷了三年的風風雨雨，在這三年里我們辛苦過、勞累過、忙碌過…今天我們青志協(xié)在電子系里取得了領(lǐng)導們認可的成績，一切的辛苦都是值得的。__年__月x日我們迎來了兩個系青志協(xié)三周歲的誕辰，更重要的是我們兩個系的青協(xié)成員從此以后要走進同一個大家庭，以后我們同一個目的，同一個夢想，一起努力一起加油。所以我們要舉辦一個盛大的晚會，讓大家一起來分享我們的快樂。

二、 慶典目的：

通過這個活動，一是為慶祝我們電子系青志協(xié)和計算機系青志協(xié)誕生三周年。二是為了祝賀電子系青志協(xié)和計算機系青志協(xié)聯(lián)合，攜手共創(chuàng)未來。三是向大家匯報這三年來電子系走過的風風雨雨，我們的付出于回報。四是通過這個活動加強兩系之間的交流，各部門的配合和友誼，最主要的是我們向大家分享我們信息工程學院青志協(xié)美滿的三周歲。

三、 慶典主題：攜手我們的未來

四、 慶典時間：__年__月x日 7：00-9：00

五、 慶典地點：報告廳a廳

六、 慶典前期工作安排：

(1)秘書部負責采購聯(lián)合慶典所需要的全部東西和演出人員所需要的演出道具。要在11月25號之前要把所需要統(tǒng)計出來，采購所需要的東西由各部長一起商量后在做最終決定，后由秘書部成員把所需要東西準備好，具體由秘書部部長崔志勝負責。

(2)宣傳部負責聯(lián)合慶典篩選節(jié)目。要在11月17號之前，做好聯(lián)合慶典節(jié)目報名的海報和宣傳稿，并在j2大廳張貼。在16號晚上召集青志協(xié)宣傳部干事到各班征集慶典的節(jié)目。當晚的征集小隊的由宣傳部部長安排，在征集的同時也通知要參加演出人員在11月21號晚上6點在j2～212進行節(jié)目的篩選。通知他們最好自己能準備好伴奏帶等，如果沒有就在節(jié)目單上備注寫明。宣傳部部長在11月20號之前把征集到的節(jié)目交到會長劉璐瑤那里。

(3)組織部負責聯(lián)系學院里的各藝術(shù)團和電子系學生會的節(jié)目，各藝術(shù)團邀請由會長和組織部部長商量后在做具體安排，要在11月20號之前確定好各藝術(shù)團和電子系學生會的名單和節(jié)目名稱交給會長劉璐瑤，由組織部長杜忠負責。

(4)其他部門成員要積極配合以上三個部門的工作，服從各位部長的調(diào)配。

慶典節(jié)目的篩選：

(1)11月21號晚上5點40分青志協(xié)所有部長和每個部門派出3名干事到達j2～212進行節(jié)目篩選現(xiàn)場的安排，現(xiàn)場的安排見活動說明。

(2)電子系青志協(xié)會長劉璐瑤要把宣傳部部長帶來的節(jié)目名單里所需要的配音材料在11月20號完成裝載到電腦里，并在11月21號晚上5點40之前把電腦和音響帶到篩選節(jié)目現(xiàn)場j2～212。

(3)11月22號早上將公布被篩選到名單，由組織部負責通知各被篩選到的人員和通知演出人員彩排的時間和地點將在11月30號下午2點開始。并且把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統(tǒng)一準備。

(4)主持人的選擇有所有部長級以上開會決定。由會長負責安排。

慶典彩排安排：

(1)組織部在11月28號之前通知所有演出人員11月30號下午兩天開始彩排。

(2)11月30號中午12點之前青志協(xié)所有部長和干事達到慶典現(xiàn)場，進行彩排的布置。

(3)電子系青志協(xié)秘書部把慶典需要的道具和東西都準備好在11月30號中午12點之前帶到報告廳a廳，會場的裝飾由秘書長抽取人手來布置，具體安排由秘書部部長負責。

(4)彩排現(xiàn)場的座位安排和迎賓人員、演出人員、維持秩序由宣傳部部長負責安排。

(5)所有的節(jié)目篩選出來后，組織部部長把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統(tǒng)一準備。

(6)彩排結(jié)束后，在12月2號之前把確定好的節(jié)目后由實踐部和活動部人員發(fā)好門票給觀看慶典的人員，觀看慶典的人員名單由部長和會長開會商量后在確定下來。

(7)在12月3號開個部長會議，進行節(jié)目順序的安排和12月5號那天的一些工作安排。

七、慶典說明：

11月21號晚上6點的節(jié)目篩選現(xiàn)場是由青志協(xié)三位會長和6位部長做評審節(jié)目的評委官，本次篩選所有參加演出的團隊包括社團、藝術(shù)團必須過來，否則視為棄權(quán)處理。宣傳部長楊巧霞擔任本次篩選節(jié)目的主持人，秘書部派出兩名干事做好演出人員的簽到工作，組織部部長安排兩名干事到門口做引導演出人員的進場工作，另外在派出4名干事在里面做演出人員的座位安排和維持秩序工作，其他部門干事由組織部部部長安排輪流接替上面幾位干事工作。

八、慶典現(xiàn)場安排：

(1)12月5號會長劉璐瑤在8點20分之前要聯(lián)系要報告a廳管理員，打開大門。

(2)12月5號早上8點30分青志協(xié)所有部長和干事達到慶典現(xiàn)場，秘書部把道具在8點30分前把演出道具搬到慶典現(xiàn)場，會場的裝飾由秘書長抽取人手來進行慶典現(xiàn)場的布置。整天都要做好人員點到工作。具體安排由秘書部部長負責。

(3)活動部和宣傳部的成員負責活動當天會場前臺的全部事項。因為整會場座位由三個部分組成的分別是左、中、右三排,所以演出人員的位置安排在左邊座位前五排、各領(lǐng)導和老師安排在中間座位的第一、二排，各系青志協(xié)代表團的位置安排中間座位第三、四、五排，電子系和計算機系青志協(xié)和學生會成員安排在右邊前五排，其他位置都安排給前來觀看的人員，門口迎賓人員安排八位，其中四位在門口迎賓、另外四個引導人員入場，按策劃書上的安排引導人要準確的把人員領(lǐng)到具體的位置去，維持秩序的人員安排四名左右各站二個，二十分鐘換一次值班人員，具體人員安排由宣傳部部長楊巧霞負責。

(4)實踐部和組織部負責活動當天會場后臺的全部事項。先從秘書部那把演出人員道具交給組織部部長由組織部部長統(tǒng)一安排,演出人員的出場順序安排，演出人員所需要的道具安排和演出人員的進出問題等等都由組織部部長杜忠負責，后臺一定要保證有三個節(jié)目。具體按演出節(jié)目單進行安排。

(5)在節(jié)目表演的過程中我們將會對我們友情贊助的公司進行一系列的宣傳，具體的由實踐部部長負責。

(6)所有__屆信息工程青志協(xié)干事積極服從部長的指示配合完成12月5號周年慶典的所有工作。

九、慶典注意：

(1)在慶典活動中__屆干事要服從各部長的安排。

(2)在慶典活動中電子系青志協(xié)部長和干事佩戴好工作證，部長級別以上和八名迎賓穿好正裝。

(3)在慶典活動中所有干事積極完成部長交給你們的任務。

(4)每個部門負責好自己的場地，絕不與許有活動人員沒事整個現(xiàn)場亂跑，個部長要管好自己的人員。

十、慶典工作人員：電子系青志協(xié)和計算機系青志協(xié)全體成員

十一、慶典主辦：電子系青年志愿者協(xié)會

十二、慶典經(jīng)費：由電子系團總支、計算機系團總支和贊助商提供

十三、慶典負責人：電子系青志協(xié)會長劉璐瑤、計算機系青協(xié)會長喬冉冉和各部長

9、鍛煉計劃精選范文集錦

一、幼兒情況分析

1、大班共有39個小朋友，其中四分之一是外地轉(zhuǎn)來的新生。在他們當中，由于遺傳素質(zhì)的不同，加上生活環(huán)境不同，因此，在動作發(fā)展方面存在著一定的差異。有幾位小朋友平時的體質(zhì)較差常生病，對于這些幼兒應多提供給他們戶外鍛煉活動的機會，逐漸地增強他們的體質(zhì)。還有些小朋友長得較胖，動作發(fā)展也不夠好，對于他們應加強活動的強度，逐漸地增強他們的體質(zhì)。

2、總之，針對班中幼兒的動作發(fā)展水平的不同，在組織幼兒進行體格鍛煉中應考慮到各種動作發(fā)展來組織活動，照顧到幼兒的個別差異，進行不同強度的體格鍛煉，讓每個幼兒都得到提高發(fā)展。

二、活動目標

1、走：聽信號變換方向走。

2、跑：聽信號變速跑或改變方向跑;跑走交替，距離為200—400米。

3、跳：原地縱跳觸物;助跑跳過不少于寬50厘米的平行線;練習跳繩。

4、平衡：兩臂側(cè)舉，單獨站立5—10秒鐘;在有間隔的物體(磚、木塊、硬紙板)上走。

5、投擲：兩人相距2—4米拋接大球;肩上揮物投遠。

6、鉆爬：協(xié)調(diào)靈活地鉆爬攀登障礙物，練習側(cè)滾。

7、基本體操：徒手操?？诹睿合蜃?右)轉(zhuǎn)，原地踏步、立定、左(右)轉(zhuǎn)彎走。

三、體格鍛煉活動計劃

周次 內(nèi)容

2 圈兒變變變

3 紙棍造型

4 踩高蹺

5 抓尾巴

6 火眼金晴

7 小傘兵

8 滾龍珠

9 光線寶寶來嘍

10 七色花開

11 滾球門

12 烏龜一家

13 好玩的稻草球

14 狐貍和獵狗

15 怕癢的紅布頭

16 跨跳竹編

17 孫悟空和孩兒們

18 卷炮仗

10、金融計劃精選范文集錦

一、工作目標

本學期是我作為金融與基礎(chǔ)科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學模式和形式的變化，自發(fā)學習，結(jié)合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。

二、工作思路

堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結(jié)合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度?，F(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設(shè)性的意見。

三、工作內(nèi)容和工作方法

(一)教學管理方面

1.抓好教學管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學程序

本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關(guān)教師利益的工作。

(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結(jié)合學生特點進行教學”結(jié)合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯(lián)合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。

(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實

在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現(xiàn)了老師們對教學工作的責任感。檢查結(jié)果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項任務。

11、律師計劃精選集錦范文

一、深入學習貫徹中辦發(fā)〔__〕30號文件精神，加強和改進律師工作

1、認真研究進一步加強和改進律師工作的具體措施和辦法。通過集中培訓、網(wǎng)上宣傳、座談討論等多種方式，把學習宣傳中辦發(fā)〔__〕30號文件同學習貫徹黨的__屆五中全會精神結(jié)合起來，把全體律師的思想統(tǒng)一到黨中央、國務院對律師工作的決策部署上來。市局擬在上半年根據(jù)中辦發(fā)[__]30號文件的總體部署和省廳實施意見精神，結(jié)合三明市律師工作實際，制定__—2017年三明市律師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步明確階段性的工作目標和任務，確實加強和改進律師工作。

2、認真組織主題教育實踐活動。切實組織好全市律師行業(yè)開展“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動，特別是在黨員律師中深入開展革命傳統(tǒng)、理想信念、黨風黨紀、艱苦奮斗教育活動，著力解決律師行業(yè)在理想信念、宗旨意識、誠信規(guī)范執(zhí)業(yè)等方面存在的突出問題，引領(lǐng)律師隊伍準確把握新形勢新任務對律師行業(yè)提出的新要求，自覺踐行中國特色社會主義法律工作者的職責使命，促進律師黨員隊伍愛崗敬業(yè)，忠誠履職，規(guī)范執(zhí)業(yè)，為推動經(jīng)濟社會發(fā)展、維護社會公平正義、促進社會和諧穩(wěn)定、維護人民群眾利益和促進律師事業(yè)又好又快發(fā)展目標建功立業(yè)。

二、積極拓展律師業(yè)務領(lǐng)域，做到執(zhí)業(yè)為民，服務經(jīng)濟社會發(fā)展

3、著眼服務科學發(fā)展和跨越發(fā)展。緊緊圍繞市委、市政府中心工作，積極服務“五大戰(zhàn)役”，為政府加強和改善宏觀調(diào)控、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式提供法律意見和建議，切實做好消費、投資、知識產(chǎn)權(quán)和節(jié)能減排等重點領(lǐng)域、重點工程和重大項目提供專項法律服務;認真開展政府法律顧問工作，推動依法行政，積極協(xié)助政府運用法律手段管理經(jīng)濟和社會事務，積極為各類市場主體提供法律服務，促進規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，為企業(yè)依法經(jīng)營管理、招商引資、參與國際合作與競爭提供法律服務;深入研究經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)高速調(diào)整、加強自主創(chuàng)新、建設(shè)資源節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會等重點領(lǐng)域的法律問題，在鞏固訴訟、調(diào)解、政府及企業(yè)法律顧問、金融、證券、公司、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的律師業(yè)務基礎(chǔ)上，積極向知識產(chǎn)權(quán)、醫(yī)療教育、海外并購重組、反傾銷、反壟斷、金融衍生品等領(lǐng)域拓展律師業(yè)務領(lǐng)域，推動律師業(yè)務轉(zhuǎn)型和升級;積極服務實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動，引導和指導律師履行辯護代理職責，依法辦理侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品犯罪案件。

4、著眼服務維護社會和諧穩(wěn)定。引導廣大律師繼續(xù)深化三項重點工作，積極參與社會管理及其創(chuàng)新，依法代理訴訟，正確理解和適用法律，促進司法公正;注重發(fā)揮律師在黨和政府主導的維護群眾權(quán)益機制中的專業(yè)優(yōu)勢和獨特作用，主動參與市縣兩級領(lǐng)導干部接待群眾來訪活動、涉法涉訴信訪、醫(yī)患糾紛和群體性事件的預防處置，引導當事人依法合理表達訴求，通過調(diào)解方式化解矛盾糾紛，協(xié)助政府疏導群眾情緒，努力使各種矛盾糾紛在法治的軌道上得到依法妥善解決;

5、著眼服務保障和改善民生。教育引導廣大律師樹立服務意識和群眾觀念，堅持執(zhí)業(yè)為民，將服務群眾與執(zhí)業(yè)活動緊密地結(jié)合起來，面向群眾、面向基層，滿腔熱情地為群眾提供方便快捷的法律服務;發(fā)揮市消委會顧問律師團、法律服務志愿律師團等的作用，積極向困難群眾提供公益性法律服務和法律援助，做好農(nóng)民工和未成年人法律援助工作，努力為解決群眾就醫(yī)、就學、就業(yè)、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系等民生問題提供法律服務，維護好群眾合法權(quán)益;繼續(xù)開展“法律服務六進”活動，積極參與__普法工作和各類法制宣傳活動，提高公民法律素質(zhì)，推進依法治理。

三、創(chuàng)新律師工作管理體制機制，切實履行指導監(jiān)督職責

6、強化基層司法行政機關(guān)指導監(jiān)督職能。認真落實省廳《關(guān)于進一步明確全省各級司法行政機關(guān)落實管理職責的意見》(閩司辦〔__〕5號)，積極探索和完善市縣兩級司法行政機關(guān)與市律協(xié)之間的重要決策會商、重要情況溝通、重要信息共享工作機制，建立健全工作制度，不斷提高律師管理工作水平;進一步完善司法行政機關(guān)和律師協(xié)會“兩結(jié)合”管理體制，有效執(zhí)行《律師法》、《律師和律師事務所年度檢查考核辦法》及《律師和律師事務所違法行為處罰辦法》的有關(guān)規(guī)定，認真履行好《律師法》賦予的行業(yè)管理職能，特別是律師違法違紀查處、實習律師管理考核、律師執(zhí)業(yè)活動考核等新職能。

7、提升律師的執(zhí)業(yè)和風險防范能力。認真落實省廳《關(guān)于進一步加強對律師代理歷史遺留案件和重大敏感案件的監(jiān)督指導的通知》(閩司〔__〕45號)，加強對重大敏感案件的研究指導，制定律師辦案指引，規(guī)范律師辦案流程，對律師辦案過程實行全程監(jiān)督，督促律師、律師事務所在執(zhí)業(yè)活動中確保依法依紀辦案，實現(xiàn)法律效果與政治效果、社會效果的有機統(tǒng)一。各律師所主任要對本所律師代理重大敏感案件負責把關(guān)，并嚴格落實重大事項報告(于3日內(nèi)向律師協(xié)會報告)、集體討論等制度。要對律師利益沖突問題開展調(diào)查研究，盡快制定適合我市律師行業(yè)實際的利益沖突規(guī)則。

8、加強監(jiān)督懲處機制和信用體系建設(shè)。認真組織開展行風民主評議工作，完善行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與的監(jiān)管體系，建立被處罰、被處分律師和律師事務所通報制度和不良記錄制度，落實《會員誠信信息披露規(guī)則》，及時披露違紀違法案件的處分、處罰情況，引導廣大律師樹立自覺服務于民、誠信于民的職業(yè)形象，營造律師行業(yè)良好的行業(yè)風氣;充分發(fā)揮市律協(xié)紀律委員會的教育和懲誡職能，把好投訴案件受理、調(diào)查、處分、聽證等關(guān)口，嚴厲查處律師和律師事務所妨礙司法公正、擾亂社會秩序、損害人民群眾合法權(quán)益的行為，對情節(jié)嚴重，影響極壞的，依法清除出律師行業(yè)，保證律師隊伍的純潔性，努力實現(xiàn)“三無”(無投訴、無懲誡、無懲處)目標，同時針對大田縣一律師被起訴案件，根據(jù)審判結(jié)果，繼續(xù)開展以案析法警示教育;年底將開展一次律師辦案質(zhì)量和服務收費專項檢查，重點向當事人了解律師服務和收費情況，對不執(zhí)行收費標準的律師所，按規(guī)定予以行業(yè)處分。

9、健全律師執(zhí)業(yè)準入機制。認真落實省律協(xié)《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習管理實施細則》和市律協(xié)《關(guān)于加強實習人員管理的通知》(明律〔__〕18號)，嚴格律師執(zhí)業(yè)準入條件和程序，健全申請律師執(zhí)業(yè)人員實習指導制度和管理考核監(jiān)督工作機制，督促律師事務所充實實習人員的思想政治教育和職業(yè)道德教育內(nèi)容，加強對實習期間各個階段的檢查和管理，落實實習人員完成參與辦理20個以上案件的要求，完善執(zhí)業(yè)技能訓練，并按要求落實社保、醫(yī)保等相關(guān)待遇;加強律師執(zhí)業(yè)申請的審核工作，特別是要加強對申請執(zhí)業(yè)人員政治表現(xiàn)、個人品行和實習期表現(xiàn)的調(diào)查審核，從源頭上嚴把“入口關(guān)”，確保隊伍的政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。

10、完善律師執(zhí)業(yè)狀況考評和評價機制。嚴格律師執(zhí)業(yè)年度考核，根據(jù)《考核規(guī)則》全面考核律師在執(zhí)業(yè)活動中遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和行業(yè)規(guī)范以及履行法定職責的情況，及時預防和糾正律師執(zhí)業(yè)活動中的違法違規(guī)行為，對于考核不稱職律師給予行業(yè)處分;市局律管科、市律協(xié)要做好與縣(市、區(qū))司法局考核的銜接工作，要把年度檢查考核工作與加強管理、規(guī)范執(zhí)業(yè)結(jié)合起來，與提高服務水平和服務質(zhì)量、增強社會公信力結(jié)合起來，與總結(jié)經(jīng)驗、推動行業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，堅持條件，嚴格標準，準確評價，杜絕走過場，流于形式;進一步規(guī)范律師執(zhí)業(yè)檔案管理工作，建立統(tǒng)一的律師執(zhí)業(yè)檔案庫，探索建立由司法行政機關(guān)集中管理律師執(zhí)業(yè)檔案的制度和機制，把律師執(zhí)業(yè)檔案作為對律師考核評價的基本依據(jù)，努力實現(xiàn)對律師跨地區(qū)執(zhí)業(yè)的動態(tài)監(jiān)管。

11、充分發(fā)揮律師事務所在律師管理中的基礎(chǔ)作用。認真落實市律協(xié)《關(guān)于規(guī)范合伙律師事務所主任履行管理職責的若干意見》，繼續(xù)完善健全律師所落實職責、教育培訓、行為約束、執(zhí)業(yè)監(jiān)督和違規(guī)違紀行為懲處等“五個機制”，增強律師所主任、合伙人的管理責任，適時組織律師所主任和內(nèi)勤培訓，指導律師所規(guī)范收案收費和內(nèi)部管理軟件使用，完善規(guī)章制度，增強律師所的管理效率和水平。

12、目標計劃精選范文集錦

__年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在__年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在__月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。