《研究生實(shí)習(xí)計劃怎么寫》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、研究生實(shí)習(xí)計劃怎么寫

1.實(shí)踐形式

專業(yè)型碩士研究生在履行專業(yè)實(shí)踐申請程序后，以碩士研究生身份進(jìn)入學(xué)院指定的實(shí)踐基地完成至少6各月的設(shè)計實(shí)踐，并結(jié)合實(shí)踐內(nèi)容開展課題研究和論文工作。

2.時間安排

第二學(xué)年，本年度時間為20__年8月-20__年1月

3.專業(yè)實(shí)踐基地

專業(yè)實(shí)踐按學(xué)院實(shí)際情況可采取以下兩種方式靈活進(jìn)行：

方式一：有導(dǎo)師結(jié)合自身所承擔(dān)的科研與工程設(shè)計實(shí)踐課題，按安排學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，需具有甲級資質(zhì)的設(shè)計院。

方式二：到學(xué)校與政府相關(guān)部門、學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合共建的專業(yè)實(shí)踐基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。

學(xué)生根據(jù)自身實(shí)踐安排填寫：：《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐計劃》并于20__年6月25日之前交至教務(wù)辦公室。

4.校外導(dǎo)師要求

(1)具有良好的思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)，有責(zé)任感和事業(yè)心，能為人師表、教書育人，能認(rèn)真履行聯(lián)合導(dǎo)師職責(zé)，有充足的精力投入研究生指導(dǎo);

(2)具有高級工程師及以上職稱(或相當(dāng)專業(yè)技術(shù)職務(wù))，原則上應(yīng)為職業(yè)注冊師，且具有本科畢業(yè)及以上學(xué)歷、具有較高的學(xué)術(shù)造詣或較強(qiáng)的工作實(shí)踐能力;

(3)主持過科學(xué)研究或大型項(xiàng)目。

論文完成人可采用工程設(shè)計、工程應(yīng)用研究等形式提交學(xué)位論文，同時提交相關(guān)成果。

5.實(shí)踐過程管理

(1)在外實(shí)習(xí)的專業(yè)型研究生應(yīng)在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真積極地投入設(shè)計實(shí)踐;

(2)研究生在實(shí)習(xí)期間服從校外導(dǎo)師的工作安排，同時應(yīng)該保持同校內(nèi)外導(dǎo)師的聯(lián)系;

(3)在實(shí)習(xí)期間內(nèi)填寫：：：《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐計劃》、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生個人專業(yè)實(shí)踐登記表》、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生個人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報告》(不少于5000字)、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐考核登記表》，以上表格在實(shí)習(xí)結(jié)束后與成果已同提交。

(4)實(shí)習(xí)期間要求提交的成果：

1、每兩個月一次的實(shí)習(xí)小結(jié)，共三份(需及時寄給校內(nèi)導(dǎo)師)，小結(jié)內(nèi)容包括工作內(nèi)容、完成情況、存在問題、收獲體會、個人表現(xiàn)等等，要求實(shí)事求是，并請?jiān)O(shè)計單位聯(lián)合導(dǎo)師簽名認(rèn)可;

2、工作筆記，主要內(nèi)容：參與項(xiàng)目名稱、規(guī)模、工作內(nèi)容、設(shè)計階段，如何分工、協(xié)調(diào)，本人承擔(dān)的具體任務(wù)，執(zhí)行情況，遇到的問題，最終的解決計劃，有何體會等等;

3、實(shí)習(xí)總結(jié)(不少于5000字);

4、《專業(yè)型碩士研究生專業(yè)實(shí)踐評定表》(加蓋公章);

5、設(shè)計實(shí)踐成果(A4成冊和光盤資料)。

2、財務(wù)實(shí)習(xí)計劃怎么寫

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作，

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭，

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進(jìn)理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

3、財務(wù)實(shí)習(xí)計劃怎么寫

一、20___度工作簡要回顧

總體來說20___度的財務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。

1、會計核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報表需求，每月按時申報，但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;

2、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內(nèi)管理報表沒有形成制度、完整的報表體系，財務(wù)管理工具沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;

3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時、完整等問題;

4、資金管理有待于更細(xì)、周期更長的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點(diǎn)關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險、還貸能力評估、資金運(yùn)營安全、資本結(jié)構(gòu)平衡;

5、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不夠，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行，相關(guān)財務(wù)制度沒有有效的推廣;

6、財務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;

7、ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

二、財務(wù)部及公司財務(wù)工作SWOT分析

1)優(yōu)勢：

A、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺;

B、財務(wù)部門對財務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個人能力來滿足目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

C、現(xiàn)有財務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);

D、20___度的經(jīng)營預(yù)算及激勵考核機(jī)制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;

E、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。

2)劣勢：

A、公司成立時間不長需要時間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;

B、財務(wù)部門成員的財務(wù)素養(yǎng)不高，能力有待提升，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會計核算基礎(chǔ)不扎實(shí);

C、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù);

D、公司成員財務(wù)意識不足，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財務(wù)工作的開展;

E、公司部門之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷售定價策略模糊，沒有成熟的產(chǎn)品體系，技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;

G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;

3)機(jī)遇：

A、20___度經(jīng)營預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

B、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力;

C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。

4)威脅：

A、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營成本費(fèi)用，如果收入目標(biāo)沒有有效執(zhí)行將起到反效果，增加經(jīng)營的風(fēng)險;

B、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模，資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗(yàn)公司整體協(xié)調(diào)資金的能力，極大增加資金的安全性;

C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。

三、20___度的財務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

1)財務(wù)目標(biāo)：

經(jīng)營性目標(biāo)：年收入人民幣32,730.00萬元，毛利率目標(biāo)15%，凈利潤目標(biāo)2000萬元以上;

財務(wù)部目標(biāo)：組建7個人的財務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個人素質(zhì)，提高會計核算的準(zhǔn)確性、及時性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系，提高財務(wù)對公司決策的支撐力度，提高財務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平。

倉儲部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對物料的分析管理能力，加強(qiáng)對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。

內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。

2)20___度財務(wù)部組織架構(gòu)

3)20___度工作規(guī)劃

20___財務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn);夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升;宏觀把握、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通;規(guī)劃先行、重在落實(shí);按章辦事、有據(jù)可循;流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：

序號

工作內(nèi)容

工作措施

1

部門建設(shè)

量化工作表、考核績效、職責(zé)分工、獎罰分明

2

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提高業(yè)務(wù)水平、工作心態(tài)、職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、培訓(xùn)

3

人員招聘

根據(jù)業(yè)務(wù)需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員，

4

溝通渠道

定期例會、談話交流、建立順暢的溝通匯報機(jī)制，

5

培訓(xùn)體系

財務(wù)內(nèi)部、銷售人員、全員財務(wù)意識等內(nèi)容培訓(xùn)，

6

會計核算

對財務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認(rèn)知的培訓(xùn)，建立會計核算手冊

7

信息提供

ERP系統(tǒng)、管理報表、財務(wù)分析、單據(jù)收集，

8

成本控制

銷購價格審核，人力成本分析，財務(wù)費(fèi)用控制，

9

費(fèi)用控制

擬制適合公司的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù)，

10

定價策略

督促銷售部制定銷售價格策略并有效執(zhí)行，并參與銷售價格的確認(rèn)。(實(shí)現(xiàn)預(yù)算的關(guān)鍵因素之一)

11

資金管理

平衡收支，建立應(yīng)收/應(yīng)付賬款跟蹤表，提供日報，

12

出口退稅

建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報，

13

貸款管理

建立貸款信息跟蹤表，保證及時還貸，維護(hù)信譽(yù)，

14

庫存管理

加強(qiáng)人員管理，信息溝通-例會，處理超齡物料，

15

往來管理

追蹤應(yīng)收款，嚴(yán)格審核應(yīng)付款，定期清理往來款

16

內(nèi)外服務(wù)

對內(nèi)積極配合，維護(hù)好銀行、稅局、信保等關(guān)系

17

納稅申報

國稅、地稅按時申報，HK審計申報，帳套分配

18

檔案管理

原始單據(jù)、憑證、報表、合同等資料建檔管理;

19

印章保管

根據(jù)保管細(xì)則妥善保管和使用印章;

20

證件年審

定期年審、證件建檔保管、借用登記，

21

參與管理

以財務(wù)的視角參與管理公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，

22

預(yù)算管理

對預(yù)算積極跟進(jìn)，階段性反饋調(diào)整，年終結(jié)算。

23

信用管理

限制下游額度申請，爭取上游供應(yīng)商帳期、額度。

4)20___度財務(wù)部費(fèi)用預(yù)算

1、根據(jù)20___銷售目標(biāo)及人員招聘計劃預(yù)計全年工資支出53.7萬元，月平均4.5萬元;

4、暑假實(shí)習(xí)生計劃

前幾天突然意識到，如果今年暑假的兩個月時間在家里晃過，未免有些奢侈。想想自己本科時凡事都不盡心(打籃球除外)，已然落后別人好遠(yuǎn)?，F(xiàn)在抱著去美國讀博的計劃，若再不努力，一年后必將重復(fù)本科申請時的感慨。于是，去做暑期實(shí)習(xí)的念頭冒出來了。

身邊的人聽到說我想去做暑期實(shí)習(xí)，第一反應(yīng)就是“你都要出國了，為啥不趁暑假在家多陪陪爸媽”。說的也是，此番出國不知何時才有時間好好陪家人，這樣是不是有些不近人情?打電話告知家里，家里說年輕的時候就該把前途擺在第一位。多么有力的理由!我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面對自己的不近人情。

找實(shí)習(xí)，我首先想到的是MSRA，于是去驚動系里已在MSRA實(shí)習(xí)的兩個大牛，他們都熱心地提供了建議和幫助，只是后來發(fā)現(xiàn)MSRA有只招在校生做實(shí)習(xí)的規(guī)定，于是作罷。然后我開始考慮中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我決定先去了解北京自動化所有沒有實(shí)習(xí)的機(jī)會，一來我想做偏研究而不是偏工程的工作，二來自動化所在我感興趣的領(lǐng)域算是國內(nèi)最好的。接下來事情進(jìn)展得異常順利。我把想到自動化所實(shí)習(xí)的計劃告訴了保研在那的同學(xué)后，由于我們方向接近，他把我直接引薦給了自己的導(dǎo)師，而他導(dǎo)師又是一個非常非常nice的人，再加上科大學(xué)生的良好聲譽(yù)，就這樣，一切水到渠成。我真是個幸運(yùn)的人!

最后，感謝家人，感謝在這過程中給我提供無私幫助的三位同學(xué)，感謝自動化所那兩位很nice的老師，也感謝用自己的優(yōu)秀詮釋著“科大學(xué)生”的師兄師姐們。

5、師范實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計劃表

一、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生自理能力。

教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會利用班隊(duì)課和晨會時間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，開展文明語言、文明行為等活動。通過學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣，樹立人人爭做合格小學(xué)生的意識。加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍的管理，包括排隊(duì)做操、排隊(duì)上、下樓、排隊(duì)吃飯、排隊(duì)放學(xué)、排隊(duì)集會等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前的準(zhǔn)備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。

二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。

由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要：

第一，充分尊重愛護(hù)學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因?yàn)橹挥袑W(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。

第二，要注意表揚(yáng)和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。

第三，要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

三、認(rèn)真上好每一節(jié)德育課。

積極參加每星期的德育教研工作計劃，精心設(shè)計好每一個主題班隊(duì)會，上好每一節(jié)德育課，讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動過程中，潛移默化地自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達(dá)到良好的效果。

四、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會。

孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學(xué)生聽的模式，家長可以談?wù)劷逃男牡谩⑿闹械囊苫?，學(xué)生也可以說說自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受，做到人人互動。

五、確立班集體的奮斗目標(biāo)。

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

6、師范實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)計劃表

伴隨著美麗的四月，作為未來的人民教師，我們迎來了第一次教育見習(xí)。所謂教育見習(xí)就是聆聽小學(xué)老師上課，零距離感受小學(xué)課堂。讓我們在學(xué)校期間看到真實(shí)的課堂，了解到小朋友活潑好動的天性，懂得作為一名小學(xué)老師應(yīng)該具備的素養(yǎng)。見習(xí)是一次學(xué)習(xí)鍛煉的一次好機(jī)會，因此，大家對見習(xí)都充滿了期待，制定了計劃，身為師范生的我當(dāng)然也不例外。

一、教育見習(xí)任務(wù)

1、通過見習(xí)，學(xué)生觀察教師處理教材的情況：如何確定目的要求、如何選擇重點(diǎn)難點(diǎn)、如何突破重點(diǎn)難點(diǎn)、如何正音正字解釋概念、如何設(shè)計板書、如何引導(dǎo)思考練習(xí)。

2、通過見習(xí)，觀察教師組織教學(xué)的情況：如何貫徹教學(xué)原則、如何安排教學(xué)過程、如何啟發(fā)提問和補(bǔ)充訂正、如何協(xié)調(diào)教學(xué)節(jié)奏，促進(jìn)師生交流、如何發(fā)揮教學(xué)機(jī)智，處理偶發(fā)事項(xiàng)。

3、通過見習(xí)，觀察教師素養(yǎng)和教態(tài);通過教育見習(xí)，觀察、了解學(xué)生的知識儲備和能力狀況，觀察、了解學(xué)生的智力水平，了解學(xué)生的聽課情況和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、教育見習(xí)內(nèi)容

見習(xí)以觀察、體驗(yàn)為主，熟悉小學(xué)課堂常規(guī)教學(xué)、班主任工作、課外活動組織等。

1、課堂教學(xué)：至少聽見習(xí)校指導(dǎo)教師6節(jié)課。聽課要求有課堂記錄，課后進(jìn)行說課和評議。

2、調(diào)查和聽報告：對教師進(jìn)行教師訪談，與老師進(jìn)行溝通，了解現(xiàn)在小學(xué)的狀況。在小學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查，調(diào)查當(dāng)前學(xué)生們的興趣愛好，進(jìn)行歸納整理，作出總結(jié)。

3、班主任工作：深入了解一個班級班主任工作，熟悉班主任的常規(guī)工作并做記錄。

4、課外活動：觀摩見習(xí)校和班級的課外活動計劃、內(nèi)容、形式和效果，做好相應(yīng)記錄并進(jìn)行思考。

5、見習(xí)日記：每天記一篇見習(xí)日記，記錄自己每天的計劃、每天所做的事情，以及每天的反思和感想。

6、見習(xí)目的：學(xué)習(xí)如何上好一堂課——“講課”;學(xué)習(xí)如何設(shè)計一堂課——“說課”

7、其他：了解所在見習(xí)學(xué)校的教育、教學(xué)概況;了解教師的教育教學(xué)風(fēng)格;了解你所接觸的小學(xué)生的特點(diǎn);完成班主任布置的其他工作等。

三、見習(xí)組織與安排

1、分組：以8個人為一組

2、見習(xí)：以聽課、說課、討論等形式充分參與教育教學(xué)的全過程并做記錄，晚上以小組為單位整理記錄、寫見習(xí)日記、制訂第二天見習(xí)計劃。

3、總結(jié)：見習(xí)結(jié)束一周內(nèi)，寫見習(xí)總結(jié)報告，填見習(xí)鑒定表。

四、見習(xí)注意事項(xiàng)及安全措施

1、明確見習(xí)目的，以認(rèn)真的態(tài)度參加見習(xí);

2、認(rèn)真觀察，認(rèn)真記錄，聯(lián)系學(xué)科教育理論認(rèn)真思考，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，作為實(shí)習(xí)和今后從教的借鑒;

3、做有心人，事先了解教學(xué)進(jìn)度，熟悉教材;

4、多看、多聽、多思考、多記錄、多請教;

5、注意校風(fēng)，遵守紀(jì)律，言行文明，維護(hù)集體榮譽(yù);

6、注意出行安全。

7、研究生實(shí)習(xí)計劃怎么寫

1.實(shí)踐形式

專業(yè)型碩士研究生在履行專業(yè)實(shí)踐申請程序后，以碩士研究生身份進(jìn)入學(xué)院指定的實(shí)踐基地完成至少6各月的設(shè)計實(shí)踐，并結(jié)合實(shí)踐內(nèi)容開展課題研究和論文工作。

2.時間安排

第二學(xué)年，本年度時間為20__年8月-20__年1月

3.專業(yè)實(shí)踐基地

專業(yè)實(shí)踐按學(xué)院實(shí)際情況可采取以下兩種方式靈活進(jìn)行：

方式一：有導(dǎo)師結(jié)合自身所承擔(dān)的科研與工程設(shè)計實(shí)踐課題，按安排學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，需具有甲級資質(zhì)的設(shè)計院。

方式二：到學(xué)校與政府相關(guān)部門、學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合共建的專業(yè)實(shí)踐基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。

學(xué)生根據(jù)自身實(shí)踐安排填寫：：《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐計劃》并于20__年6月25日之前交至教務(wù)辦公室。

4.校外導(dǎo)師要求

(1)具有良好的思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)，有責(zé)任感和事業(yè)心，能為人師表、教書育人，能認(rèn)真履行聯(lián)合導(dǎo)師職責(zé)，有充足的精力投入研究生指導(dǎo);

(2)具有高級工程師及以上職稱(或相當(dāng)專業(yè)技術(shù)職務(wù))，原則上應(yīng)為職業(yè)注冊師，且具有本科畢業(yè)及以上學(xué)歷、具有較高的學(xué)術(shù)造詣或較強(qiáng)的工作實(shí)踐能力;

(3)主持過科學(xué)研究或大型項(xiàng)目。

論文完成人可采用工程設(shè)計、工程應(yīng)用研究等形式提交學(xué)位論文，同時提交相關(guān)成果。

5.實(shí)踐過程管理

(1)在外實(shí)習(xí)的專業(yè)型研究生應(yīng)在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真積極地投入設(shè)計實(shí)踐;

(2)研究生在實(shí)習(xí)期間服從校外導(dǎo)師的工作安排，同時應(yīng)該保持同校內(nèi)外導(dǎo)師的聯(lián)系;

(3)在實(shí)習(xí)期間內(nèi)填寫：：：《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐計劃》、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生個人專業(yè)實(shí)踐登記表》、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生個人專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報告》(不少于5000字)、《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐考核登記表》，以上表格在實(shí)習(xí)結(jié)束后與成果已同提交。

(4)實(shí)習(xí)期間要求提交的成果：

1、每兩個月一次的實(shí)習(xí)小結(jié)，共三份(需及時寄給校內(nèi)導(dǎo)師)，小結(jié)內(nèi)容包括工作內(nèi)容、完成情況、存在問題、收獲體會、個人表現(xiàn)等等，要求實(shí)事求是，并請?jiān)O(shè)計單位聯(lián)合導(dǎo)師簽名認(rèn)可;

2、工作筆記，主要內(nèi)容：參與項(xiàng)目名稱、規(guī)模、工作內(nèi)容、設(shè)計階段，如何分工、協(xié)調(diào)，本人承擔(dān)的具體任務(wù)，執(zhí)行情況，遇到的問題，最終的解決計劃，有何體會等等;

3、實(shí)習(xí)總結(jié)(不少于5000字);

4、《專業(yè)型碩士研究生專業(yè)實(shí)踐評定表》(加蓋公章);

5、設(shè)計實(shí)踐成果(A4成冊和光盤資料)。

8、研究生實(shí)習(xí)計劃怎么寫

根據(jù)研究生院指示，我院現(xiàn)開始安排20__級全日制工程碩士研究生專業(yè)實(shí)踐計劃申報工作，導(dǎo)師須與實(shí)踐輔導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)工程碩士制定個人專業(yè)實(shí)踐計劃，請各位同學(xué)于7月5日下班前將《專業(yè)實(shí)踐計劃書》(附件一)、專業(yè)實(shí)踐安排匯總表(附件六)電子版發(fā)至郵箱：___。同時，將打印稿交至土木館1201辦公室教務(wù)員孫怡嘉老師處存檔備查。注：若不及時上交，過時則不予接收，若無《專業(yè)實(shí)踐計劃書》，則專業(yè)實(shí)踐成績不予通過。

專業(yè)實(shí)踐相關(guān)要求及具體實(shí)施計劃如下：

1、專業(yè)實(shí)踐時間

不少于半年，原則上最長不超過一年。

2、專業(yè)實(shí)踐方式及要求

專業(yè)實(shí)踐的方式應(yīng)體現(xiàn)“集中實(shí)踐與分段實(shí)踐”相結(jié)合、“校內(nèi)實(shí)踐和現(xiàn)場實(shí)踐”相結(jié)合、“專業(yè)實(shí)踐與論文工作”相結(jié)合的原則，可靈活選擇以下方式：

(1)、結(jié)合導(dǎo)師具有工程實(shí)踐背景的科研課題進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐輔導(dǎo)教師，可以是導(dǎo)師本人或其他教師。

(2)、依托校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐平臺，由學(xué)院統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐輔導(dǎo)教師由實(shí)驗(yàn)室或?qū)嵺`平臺指派。

(3)、進(jìn)入校企聯(lián)合實(shí)踐基地進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐輔導(dǎo)教師由學(xué)院和實(shí)踐單位分別指派。

(4)、學(xué)生結(jié)合本人的就業(yè)去向，自行聯(lián)系實(shí)踐單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐輔導(dǎo)教師由實(shí)踐單位指派。

無論以何種方式進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，導(dǎo)師均為指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐的責(zé)任教師，負(fù)責(zé)與實(shí)踐輔導(dǎo)教師共同制定實(shí)踐計劃，及時了解、掌握學(xué)生實(shí)踐進(jìn)展情況，是學(xué)校與學(xué)生溝通聯(lián)系的紐帶。

3、專業(yè)實(shí)踐計劃

工程碩士專業(yè)實(shí)踐計劃由導(dǎo)師與輔導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生制定，包括實(shí)踐目標(biāo)、實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐進(jìn)度、預(yù)期成果等。具體要求見附件一。

4、專業(yè)實(shí)踐考核

(1)、工程碩士專業(yè)實(shí)踐考核以執(zhí)業(yè)能力評價為準(zhǔn)繩，參照執(zhí)業(yè)工程師(特別是相關(guān)的注冊工程師)的考核內(nèi)容和要求，擬定相應(yīng)考核指標(biāo)體系，可采取以下形式：

鼓勵學(xué)生參加相關(guān)行業(yè)的執(zhí)業(yè)資格考試。對于在培養(yǎng)期間通過某一國家規(guī)定的執(zhí)業(yè)(注冊)工程師考試的工程碩士，實(shí)踐成績?yōu)椤皟?yōu)秀”或“良好”。

各學(xué)院組織由專家、導(dǎo)師、實(shí)踐輔導(dǎo)教師組成的專家組對專業(yè)實(shí)踐進(jìn)行考核。學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐報告會上匯報專業(yè)實(shí)踐工作，展示專業(yè)實(shí)踐成果，回答專家組提問。專家組根據(jù)學(xué)生的實(shí)踐工作量、綜合表現(xiàn)、實(shí)踐成果及實(shí)踐基地的反饋意見等，按“優(yōu)秀”、“良好”、“及格”和“不及格”四個等級評定成績。

(2)、實(shí)踐考核成績記入《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐考核登記表》(附件二)。成績?yōu)榧案窦耙陨系膶W(xué)生方可獲得實(shí)踐學(xué)分。

5、專業(yè)實(shí)踐資料存檔

學(xué)生專業(yè)實(shí)踐結(jié)束后兩周內(nèi)須將以下材料提交所在學(xué)院：

(1)《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生專業(yè)實(shí)踐登記表》(附件三)。

(2)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報告(附件四)，具體字?jǐn)?shù)要求學(xué)院屆時將統(tǒng)一制定并下達(dá)。

由學(xué)院將《計劃書》、《考核登記表》及上述材料裝訂成冊，存檔備查。

6、專業(yè)實(shí)踐安全

學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐期間必須注意人身安全。無論以何種形式進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，學(xué)生都是主體，要嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和各種安全規(guī)章制度。對有組織進(jìn)入校外簽約實(shí)踐基地進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的學(xué)生，由學(xué)校統(tǒng)一購買人身意外傷害保險。跟隨導(dǎo)師項(xiàng)目或自行聯(lián)系外出專業(yè)實(shí)踐，由導(dǎo)師或?qū)W生購買人身意外傷害保險。必須簽訂《西南交通大學(xué)全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生校外專業(yè)實(shí)踐安全責(zé)任書》(見附件五)。

9、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

1、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量 P2P 平臺，但行業(yè)集中度越來 越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充 滿機(jī)遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn)，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

5、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

10、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

第一、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校

個人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢

1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實(shí)都沒有保存送快餐號碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺。

2、進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣進(jìn)行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。

3、展示熱門菜式

我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時候，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點(diǎn)菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值、卡路里。這對一些女白領(lǐng)還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點(diǎn)外快。