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1、最新代理計劃書范文
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術作為商業(yè)化運作的基礎。
第一部分 代理
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、定價每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商傭金：基礎部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一 (33%)
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%
5、稅負約9元占12%。
6、運費0.5%
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%
二、代理商運作：
1、只設一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。收取品質(zhì)維護費1000元/兩年，每月50元
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)
4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)
1、參照“第三選擇”進行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、建議定價每盒75.00元
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格RMB22.70
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
2、代理費另行商議。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
第二部分 培訓要領與實施要領
一、培訓的目的，
1、 提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎。
2、 對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。
3、 避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術數(shù)于心，與時皆行。
_解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。
4、了解今后的技術發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術特點。
5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓的方式：
(一)專業(yè)知識培訓
1、人數(shù)少的情況下:
1)CD 培訓。
2)遠程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓。
2)CD、PowerPoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應答培訓。
1)打好基礎，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。
1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術語通俗化，俗語科學化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。
3)目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。
5—問題解析—用茶策略—注意事項—禁忌。 環(huán)境/社會關系/起居改變習慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產(chǎn)生原因—改善方針 工作學習合理安排
總原則 心情愉快+體育運動
防重于治
2、學習計劃書范文最新
1.晚上一定要保證睡眠。
2.上課聽好課(不要只顧著記筆記，聽明白其實更重要)
3.哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。
4.晚上不用苦命的熬夜!
5.每個周末都要把這周的知識，哪怕是草草的，也要過一遍。
好的學習成績，在于好的學習習慣。
要想分配好學習時間就要制定學習計劃!!!!這是相當重要的!!!
①學習計劃主要是計劃對空余時間的利用。這個時間一般規(guī)定兩件事：補課和提高。
②列出具體任務，然后把學習任務具體分配到每一周、每一天去，再計算一下，每天可以有多少學習時間，每項內(nèi)容大致需要花費多少時間。計劃中一定要安排嚴格的、足夠數(shù)量的基本功訓練，力戒好高騖遠。
③檢查效果，及時調(diào)整：每個計劃執(zhí)行到結束或執(zhí)行一個階段后，就應當檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計劃去做?計劃任務是否完成?學習效果如何?沒完成計劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過檢查后，再修訂計劃，改變不科學、不合理的地方。
④不要貪心，要注意留出空余時間。一張一弛，文武之道，計劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。
⑤靈活調(diào)整學習計劃：確定計劃后，就應該嚴格執(zhí)行，但在學習中，根據(jù)實際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學交流學習心得，向老師請教學習方法，及時充實調(diào)整學習計劃。
3、學習計劃書范文最新
一、各科學習計劃
1. 語文：語文注意整理筆記，即時背誦詩文，聽寫字詞，牢固基礎。此外還應注意多讀文章，多做做閱讀，并從中找出自己的不足，并加以避免。
2. 數(shù)學：注意每一課新思維上的后一兩道題，要理解透徹，并可以有時間再做一些與之相輔相成的難題，畢竟課內(nèi)是“正餐”
3. 英語：背好每一周要求背的相應文章及詞匯，在周測上考出更好成績。
4.歷史：做到老師講一課，就徹底梳理清楚一課。要背的知識一定當天就背下來。所有的重點都要搞清楚，為開卷考試提前做好準備。此外，還應多閱讀歷史類的書目，增長課外知識。學習探究診測也應與老師所講的內(nèi)容同步做，保證期中期末不需要浪費大量時間復習歷史，就可以考出一個不錯的分數(shù)。
5. 地理：老師講完一課，就相應做完一課的學習探究診測，筆記及課堂重點即時歸納總結，同樣保證學完一課，鞏固一課。
1. 五科同樣重要，要注重歷史地理等學科。
2. 功夫在平時，注意總結問題，積累方法，養(yǎng)成習慣。
3. 作業(yè)高質(zhì)量完成，不出現(xiàn)忘帶情況。
4. 注意時間上的安排，尤其是復習階段的時間安排，不要過于緊張勞累。
5. 注意課堂上的專注度，不要經(jīng)常熬夜，課堂上所學的東西是最容易記清楚的。
二、展望：
歷史和地理的成績要向著100分努力，不要讓這兩科成績成為累贅，使五科總分低下去。
習慣上要一直堅持，持之以恒，就是勝利?！拘聦W期開學學習計劃四】
一、各科學習計劃
1. 語文：語文注意整理筆記，即時背誦詩文，聽寫字詞，牢固基礎。此外還應注意多讀文章，多做做閱讀，并從中找出自己的不足，并加以避免。
2. 數(shù)學：注意每一課新思維上的后一兩道題，要理解透徹，并可以有時間再做一些與之相輔相成的難題，畢竟課內(nèi)是“正餐”
3. 英語：背好每一周要求背的相應文章及詞匯，在周測上考出更好成績。
4.歷史：做到老師講一課，就徹底梳理清楚一課。要背的知識一定當天就背下來。所有的重點都要搞清楚，為開卷考試提前做好準備。此外，還應多閱讀歷史類的書目，增長課外知識。學習探究診測也應與老師所講的內(nèi)容同步做，保證期中期末不需要浪費大量時間復習歷史，就可以考出一個不錯的分數(shù)。
5. 地理：老師講完一課，就相應做完一課的學習探究診測，筆記及課堂重點即時歸納總結，同樣保證學完一課，鞏固一課。
1. 五科同樣重要，要注重歷史地理等學科。
2. 功夫在平時，注意總結問題，積累方法，養(yǎng)成習慣。
3. 作業(yè)高質(zhì)量完成，不出現(xiàn)忘帶情況。
4. 注意時間上的安排，尤其是復習階段的時間安排，不要過于緊張勞累。
5. 注意課堂上的專注度，不要經(jīng)常熬夜，課堂上所學的東西是最容易記清楚的。
二、展望：
歷史和地理的成績要向著100分努力，不要讓這兩科成績成為累贅，使五科總分低下去。
習慣上要一直堅持，持之以恒，就是勝利。
4、最新代理計劃書范文
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術作為商業(yè)化運作的基礎。
第一部分 代理
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、定價每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商傭金：基礎部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一 (33%)
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%
5、稅負約9元占12%。
6、運費0.5%
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%
二、代理商運作：
1、只設一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。收取品質(zhì)維護費1000元/兩年，每月50元
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)
4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)
1、參照“第三選擇”進行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、建議定價每盒75.00元
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格RMB22.70
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
2、代理費另行商議。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
第二部分 培訓要領與實施要領
一、培訓的目的，
1、 提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎。
2、 對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。
3、 避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術數(shù)于心，與時皆行。
_解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。
4、了解今后的技術發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術特點。
5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓的方式：
(一)專業(yè)知識培訓
1、人數(shù)少的情況下:
1)CD 培訓。
2)遠程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓。
2)CD、PowerPoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應答培訓。
1)打好基礎，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。
1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術語通俗化，俗語科學化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。
3)目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。
5—問題解析—用茶策略—注意事項—禁忌。 環(huán)境/社會關系/起居改變習慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產(chǎn)生原因—改善方針 工作學習合理安排
總原則 心情愉快+體育運動
防重于治
5、最新代理計劃書范文
一、代理商選擇基準
(1) 公司規(guī)模及形象良好 (2) 有良好的口碑及運營資金
(3) 有獨立的事業(yè)部門或者服務團隊專人專項運營品牌 (4) 有良好健全的中高端網(wǎng)絡基礎，以中高檔品牌運營為主 (5) 現(xiàn)有網(wǎng)絡不是以功效產(chǎn)品主打
(6) 代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭 二、市場分類
A類市場：廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、 B類市場：湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西 C類市場：陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆 D類市場：貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏
三、招商要求
A類市場30萬，B類市場25萬，C類市場20萬，D類市場暫不做計劃
四、支持政策(前3個月)
五、各個季度公司會出臺促銷方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細
A、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領取加盟禮包。
B、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領取一個三萬元加盟禮包。
C、此部分的回款專款專用，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2) 執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3) 獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
6、最新代理計劃書范文
一、獸藥在中國的市場分析
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)獸藥企業(yè)基礎差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。
(二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20__ 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自20__年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至20__年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；H化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有20__家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。枰裁礃拥漠a(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。 另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
7、學習計劃書最新范文
新學期開始雖然還是早著呢,但為了在新學期更加明確自己的目標，還是早點有個打算吧，因為，有了好的打算，才有可能制訂出好的計劃，有了一個好的計劃，才會明確自己的目標，明確了自己目標，才能使自己自覺地去努力進取。為此，我把新學期的打算和目標記錄成文，以便在新的學期開始時能按以下的打算來制定出自己周密的日常學習計劃。
我的打算：
一、上課認真聽講。
二、作業(yè)及時完成。
三、尊敬老師，禮貌待人。
四、爭取評上三好學生。
五、團結同學，樂于助人。
六、自己的事情自己做。
七、積極參加學校各種學習競賽。
八、繼續(xù)寫作練習，在《__x》上發(fā)表更多的精品。
九、在新學期開始前制訂好切實可行的學習計劃。
我的目標：
德智勞體美全面提高。
8、學習計劃書最新范文
活到老，學到老。書籍是人類進步的階梯。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
一、指導思想:
以端正教育思想、豐富專業(yè)知識、提高專業(yè)技能為重點，努力提高教書育人水平，我努力促進自己提高業(yè)務素質(zhì)，享受閱讀、享受教育。
二、讀書目標：
1、通過讀書學習，使自己登高望遠，高屋建瓴，指導與反思自己的教育實踐，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新。
2、通過讀書學習，提升自己的理論和實踐水平，更好地為教育事業(yè)貢獻力量。
3、通過讀書學習，培養(yǎng)自己的讀書人格，提升自己的人文素養(yǎng)和文化底蘊。
三、讀書內(nèi)容：
1.必讀書目：《表現(xiàn)與存在》、《閱讀教學藝術》、《走進新課程》《教育研究》、《名師課例》、《教育新理念》、《賞識你的學生》、《教育智慧從哪里來》《第56號教室》。
2.選讀書目：《給教師的建議》、《靜悄悄的革命》、《班主任工作漫談》《教育的55個細節(jié)》《家庭教育》、《讀者》。
3.每月至少研讀一本教育教學雜志：《中學物理》、《中學物理教學》、《教學月刊》、《班主任》。
四、主要措施：
1、每天確保一小時的讀書時間，每學期至少讀兩本書，做到邊讀書，邊反思，邊動筆。積極參與讀書交流活動，讓讀書活動與課堂教學效果以及相關教學活動相結合。
2、讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學知識相互印證，形成自己的成果。
3、積極進行教師間的相互交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展。
4、充分發(fā)揮網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，學習別人好的教學方法，不斷交流體會，改進教學方法。
5、充分利用身邊的教育教學刊物《湖北教育》、《中小學教育》……進行研究，在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己的收獲和體會。每月至少撰寫1-2篇，把它記載教育博客里。對自身的教育實踐、教學行為進行反思，對學校新近發(fā)生的事情發(fā)表看法和感想，為學校的發(fā)展籌謀劃策，對當前的教育改革發(fā)展提出自己的思考等等。
6、每學期撰寫1-2篇高質(zhì)量的論文，對自己的教育教學實踐和宏觀教育教學改革進行深入的思考、探索和總結，并積極參加各類征文競賽活動，不斷提升自己的科研能力。
“思想導致行為，讀書改變命運”。在教學中，讀書能改變我們的教學理念。在工作中，我們應當把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。
9、學習計劃書最新范文
新的學期開始了，我決心向好的同學看齊，克服困難，努力糾正自己的缺點和錯誤。為達到在新的學年里取得較大進步，獲得好成績，特制定如下學習計劃：
一、戒掉玩電子游戲這個“毒癮”。
二、要和經(jīng)常在一起的伙伴構建起學習上互相促進、困難上互相幫助、缺點上互相指出并改正的學習風氣，使大家健康成長，共同進步。
三、端正學習態(tài)度，做到勤學好問。
四、合理安排作息時間。。對于一天的學習時間來講，早上適宜背書，中午適宜做練習，下午適宜體育鍛煉，晚上適合寫文章等。
為了確實提高學習成績，還須學校老師或我的爸爸監(jiān)督。另外，在學好課堂知識的基礎上，我還要找些課外書籍來看，擴大我的知識面。
10、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書，必定要明確主題和目標，相當于寫作中的立意，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點或目標來展開，否則就相當于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。
2、其次，在您本身沒有相關計劃書寫作經(jīng)驗并且不知道計劃書格式的情況下，可以到創(chuàng)業(yè)計劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。
3、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計劃書，應當是包含了作者實際的市場調(diào)查和相關行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有說服力。
4、創(chuàng)業(yè)風險極高，因此風險防范措施必不可少，一份好的計劃書應當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險，并制定好相應的應對策略，提高風險意識，避免在遇到困難時不知所措。
5、創(chuàng)業(yè)過程中，人才和目標都十分重要，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設定合理的目標也十分重要，這個目標既包括短期目標，也包含中長期目標，設定短期目標可以增強企業(yè)的凝聚力，提高士氣，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務。
11、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量 P2P 平臺，但行業(yè)集中度越來 越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充 滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
2、行業(yè)分析
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
4、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設計，風控人員以及美工和技術人員。
5、各個業(yè)務板塊占比
后期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。
目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。
12、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介
1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00—2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺__組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20—40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規(guī)模(10—20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規(guī)模(1—10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10—20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的q群，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A、在同學面前一展自己的廚藝。
B、請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C、某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。
D、有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？啤⒙殬I(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內(nèi)部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本
2500—3200元/單元
可變成本
(房租、水、電、油、糧)3000—7000/單元。年
煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元
年總收益 2000—6000元/月。單元不等
因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。
Opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。
13、創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
第一、目標客戶：寫字樓、學校
個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領和學生之間更容易產(chǎn)生口碑效應，對外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。
第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢
1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。
2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。
最近看了一些關于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。
3、展示熱門菜式
我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點菜的時候，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。
4、添加用戶評論
5、建立個人菜單
讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。
6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。