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        最新代理計(jì)劃書范文

        《最新代理計(jì)劃書范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        最新代理計(jì)劃書范文

        1、最新代理計(jì)劃書范文

        北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年,目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。

        第一部分 代理

        本公司以代理方式運(yùn)作。目前考慮通過(guò)原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行,因?yàn)橹变N系統(tǒng)有良好的促銷人員,地域廣闊,不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用,這里稱為“第一選擇”。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售,美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中,易推廣,這里稱“第二選擇”。

        地區(qū)性大代理,有實(shí)力背景的大代理商是理想的選擇,其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī),理想化市場(chǎng)考慮的,實(shí)際操作應(yīng)靈活處置,逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。

        第一選擇:專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式

        一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

        1、定價(jià)每6袋一盒每盒75.00元

        2、代理商傭金:基礎(chǔ)部分7%,超過(guò)8萬(wàn)元部分10%,超過(guò)15萬(wàn)元部分12%,

        銷售額超過(guò)30萬(wàn)以上15%,此為累積差額返點(diǎn)方式。

        3、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì):買二贈(zèng)一 (33%)

        4、總經(jīng)銷費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%

        5、稅負(fù)約9元占12%。

        6、運(yùn)費(fèi)0.5%

        7、推廣試用品,采用簡(jiǎn)單包裝5%。

        8、廠家和總代理成本+利潤(rùn)約26.5%

        二、代理商運(yùn)作:

        1、只設(shè)一級(jí)代理(縣、區(qū)級(jí));市級(jí)與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷售。

        2、第一次代理費(fèi)2萬(wàn)元。其中1.5萬(wàn)元購(gòu)買茶品,代理費(fèi)中剩余0.5萬(wàn)元作押金。收取品質(zhì)維護(hù)費(fèi)1000元/兩年,每月50元

        3、第一次代理費(fèi)用若不足2萬(wàn)元僅有1萬(wàn)元者,其中7,500.00元購(gòu)買茶品,代理費(fèi)中剩余 2500.00元作押金,但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢,并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前,若無(wú)第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置,本地區(qū)的消費(fèi)能力等具體問(wèn)題采取靈活處理的原則。)

        4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購(gòu)貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合

        同者,甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購(gòu)貨的收益僅在年終返還。

        5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳,根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。者。若有違反使用者,出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù),與甲方無(wú)關(guān)。

        7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

        8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同,甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

        9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制:介紹人介紹成功代理商,代理商第一次訂貨后,介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi),代理商第二次訂貨后,介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi),代理商第三次訂貨后,介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi),此后介紹人的中介費(fèi)終止。

        10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制:代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上,甲方可上門培訓(xùn),業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí),進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

        第二選擇:美容院代理系統(tǒng)操作方式

        這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個(gè)著名連鎖系統(tǒng))代理,和城市范圍代理。

        一、單系統(tǒng)代理(一個(gè)或數(shù)個(gè)連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)

        1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。

        2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。

        3、可以進(jìn)行深度合作,提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜?jiǎng)?、乳劑、酊?養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。

        4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。

        5、允許本地區(qū)直銷商銷售。

        二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)

        1、參照“第三選擇”進(jìn)行。

        2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績(jī),有針對(duì)同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。

        第三選擇:地區(qū)性大代理

        為本公司最理想的代理商,要求覆蓋面廣大,促銷能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理:

        一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

        1、建議定價(jià)每盒75.00元

        2、全年銷售13萬(wàn)盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。

        3、含成本,不含宣傳材料等市場(chǎng)費(fèi)用,廠家20%稅前毛利,結(jié)算價(jià)格RMB22.70

        二、代理商運(yùn)作:

        1、乙方自定代理級(jí)別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。

        2、代理費(fèi)另行商議。

        3、北京地區(qū)全年銷售要求超過(guò)13萬(wàn)盒,如不能完成,按協(xié)議扣除押金。

        4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同,代理商年終返還。

        5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳,根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

        6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者,出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù),與甲方無(wú)關(guān)。

        7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

        8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同,甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

        9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制:介紹人介紹成功代理商,代理商第一次訂貨后,介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)。代理商第二次訂貨后,介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi),代理商第三次訂貨后,介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi),此后介紹人的中介費(fèi)終止。

        10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制:進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

        第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實(shí)施要領(lǐng)

        一、培訓(xùn)的目的,

        1、 提高銷售人員的基礎(chǔ)知識(shí)到一定水平,擴(kuò)展思路、增添技巧,為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。

        2、 對(duì)產(chǎn)品充分了解,掌握使用方法,樹立信心,更好的服務(wù)于客戶。

        3、 避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)),避免公司與個(gè)人的損失。術(shù)數(shù)于心,與時(shí)皆行。

        _解釋:不因一時(shí)利益熏心而貪圖小利,丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而獲得最大利益。

        4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。

        5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑,提高自身修養(yǎng)。

        二、培訓(xùn)的方式:

        (一)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

        1、人數(shù)少的情況下:

        1)CD 培訓(xùn)。

        2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線咨詢。

        2、人數(shù)多的情況下:

        1)集中培訓(xùn)。

        2)CD、PowerPoint、講解、問(wèn)答。

        3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說(shuō)明,終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。

        1)文字使用說(shuō)明+圖形。

        2)健康建議。

        (二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。

        1)打好基礎(chǔ),分型處理。

        2)為人厚道,不卑不亢。

        3)信心百倍,勇于進(jìn)取。

        (三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。

        三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗(yàn)。

        1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問(wèn)題。

        2、回答有內(nèi)涵,不虛偽。

        3、思路廣,調(diào)理清晰。

        4、術(shù)語(yǔ)通俗化,俗語(yǔ)科學(xué)化。

        5、順理成章,銷售過(guò)程簡(jiǎn)明。

        6、咨詢不間斷,售后有服務(wù)。

        四、內(nèi)容編制。

        1)根據(jù)以上三大點(diǎn)編制培訓(xùn)內(nèi)容,一開始就基本滿足銷售的需要。

        2)剛剛開辦,內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。

        3)目前公司基礎(chǔ)薄弱,不采用大手筆。

        4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容:教案和CD,CD是教案的具體化。

        5—問(wèn)題解析—用茶策略—注意事項(xiàng)—禁忌。 環(huán)境/社會(huì)關(guān)系/起居改變習(xí)慣,起居有常,不嗜煙酒

        2)產(chǎn)生原因—改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排

        總原則 心情愉快+體育運(yùn)動(dòng)

        防重于治

        2、學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文最新

        1.晚上一定要保證睡眠。

        2.上課聽好課(不要只顧著記筆記,聽明白其實(shí)更重要)

        3.哪不懂,這些就是今天自己要消化的東西。

        4.晚上不用苦命的熬夜!

        5.每個(gè)周末都要把這周的知識(shí),哪怕是草草的,也要過(guò)一遍。

        好的學(xué)習(xí)成績(jī),在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

        要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃!!!!這是相當(dāng)重要的!!!

        ①學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間的利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事:補(bǔ)課和提高。

        ②列出具體任務(wù),然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去,再計(jì)算一下,每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間,每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格的、足夠數(shù)量的基本功訓(xùn)練,力戒好高騖遠(yuǎn)。

        ③檢查效果,及時(shí)調(diào)整:每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后,就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好,就要找原因,進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是:是不是基本按計(jì)劃去做?計(jì)劃任務(wù)是否完成?學(xué)習(xí)效果如何?沒(méi)完成計(jì)劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過(guò)檢查后,再修訂計(jì)劃,改變不科學(xué)、不合理的地方。

        ④不要貪心,要注意留出空余時(shí)間。一張一弛,文武之道,計(jì)劃制定時(shí),也要考慮吃飯、睡覺(jué)、休息、娛樂(lè)、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。

        ⑤靈活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃:確定計(jì)劃后,就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,但在學(xué)習(xí)中,根據(jù)實(shí)際情況靈活安排,不可過(guò)于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得,向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法,及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

        3、學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文最新

        一、各科學(xué)習(xí)計(jì)劃

        1. 語(yǔ)文:語(yǔ)文注意整理筆記,即時(shí)背誦詩(shī)文,聽寫字詞,牢固基礎(chǔ)。此外還應(yīng)注意多讀文章,多做做閱讀,并從中找出自己的不足,并加以避免。

        2. 數(shù)學(xué):注意每一課新思維上的后一兩道題,要理解透徹,并可以有時(shí)間再做一些與之相輔相成的難題,畢竟課內(nèi)是“正餐”

        3. 英語(yǔ):背好每一周要求背的相應(yīng)文章及詞匯,在周測(cè)上考出更好成績(jī)。

        4.歷史:做到老師講一課,就徹底梳理清楚一課。要背的知識(shí)一定當(dāng)天就背下來(lái)。所有的重點(diǎn)都要搞清楚,為開卷考試提前做好準(zhǔn)備。此外,還應(yīng)多閱讀歷史類的書目,增長(zhǎng)課外知識(shí)。學(xué)習(xí)探究診測(cè)也應(yīng)與老師所講的內(nèi)容同步做,保證期中期末不需要浪費(fèi)大量時(shí)間復(fù)習(xí)歷史,就可以考出一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。

        5. 地理:老師講完一課,就相應(yīng)做完一課的學(xué)習(xí)探究診測(cè),筆記及課堂重點(diǎn)即時(shí)歸納總結(jié),同樣保證學(xué)完一課,鞏固一課。

        1. 五科同樣重要,要注重歷史地理等學(xué)科。

        2. 功夫在平時(shí),注意總結(jié)問(wèn)題,積累方法,養(yǎng)成習(xí)慣。

        3. 作業(yè)高質(zhì)量完成,不出現(xiàn)忘帶情況。

        4. 注意時(shí)間上的安排,尤其是復(fù)習(xí)階段的時(shí)間安排,不要過(guò)于緊張勞累。

        5. 注意課堂上的專注度,不要經(jīng)常熬夜,課堂上所學(xué)的東西是最容易記清楚的。

        二、展望:

        歷史和地理的成績(jī)要向著100分努力,不要讓這兩科成績(jī)成為累贅,使五科總分低下去。

        習(xí)慣上要一直堅(jiān)持,持之以恒,就是勝利?!拘聦W(xué)期開學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃四】

        一、各科學(xué)習(xí)計(jì)劃

        1. 語(yǔ)文:語(yǔ)文注意整理筆記,即時(shí)背誦詩(shī)文,聽寫字詞,牢固基礎(chǔ)。此外還應(yīng)注意多讀文章,多做做閱讀,并從中找出自己的不足,并加以避免。

        2. 數(shù)學(xué):注意每一課新思維上的后一兩道題,要理解透徹,并可以有時(shí)間再做一些與之相輔相成的難題,畢竟課內(nèi)是“正餐”

        3. 英語(yǔ):背好每一周要求背的相應(yīng)文章及詞匯,在周測(cè)上考出更好成績(jī)。

        4.歷史:做到老師講一課,就徹底梳理清楚一課。要背的知識(shí)一定當(dāng)天就背下來(lái)。所有的重點(diǎn)都要搞清楚,為開卷考試提前做好準(zhǔn)備。此外,還應(yīng)多閱讀歷史類的書目,增長(zhǎng)課外知識(shí)。學(xué)習(xí)探究診測(cè)也應(yīng)與老師所講的內(nèi)容同步做,保證期中期末不需要浪費(fèi)大量時(shí)間復(fù)習(xí)歷史,就可以考出一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。

        5. 地理:老師講完一課,就相應(yīng)做完一課的學(xué)習(xí)探究診測(cè),筆記及課堂重點(diǎn)即時(shí)歸納總結(jié),同樣保證學(xué)完一課,鞏固一課。

        1. 五科同樣重要,要注重歷史地理等學(xué)科。

        2. 功夫在平時(shí),注意總結(jié)問(wèn)題,積累方法,養(yǎng)成習(xí)慣。

        3. 作業(yè)高質(zhì)量完成,不出現(xiàn)忘帶情況。

        4. 注意時(shí)間上的安排,尤其是復(fù)習(xí)階段的時(shí)間安排,不要過(guò)于緊張勞累。

        5. 注意課堂上的專注度,不要經(jīng)常熬夜,課堂上所學(xué)的東西是最容易記清楚的。

        二、展望:

        歷史和地理的成績(jī)要向著100分努力,不要讓這兩科成績(jī)成為累贅,使五科總分低下去。

        習(xí)慣上要一直堅(jiān)持,持之以恒,就是勝利。

        4、最新代理計(jì)劃書范文

        北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年,目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。

        第一部分 代理

        本公司以代理方式運(yùn)作。目前考慮通過(guò)原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行,因?yàn)橹变N系統(tǒng)有良好的促銷人員,地域廣闊,不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用,這里稱為“第一選擇”。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售,美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中,易推廣,這里稱“第二選擇”。

        地區(qū)性大代理,有實(shí)力背景的大代理商是理想的選擇,其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī),理想化市場(chǎng)考慮的,實(shí)際操作應(yīng)靈活處置,逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。

        第一選擇:專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式

        一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

        1、定價(jià)每6袋一盒每盒75.00元

        2、代理商傭金:基礎(chǔ)部分7%,超過(guò)8萬(wàn)元部分10%,超過(guò)15萬(wàn)元部分12%,

        銷售額超過(guò)30萬(wàn)以上15%,此為累積差額返點(diǎn)方式。

        3、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì):買二贈(zèng)一 (33%)

        4、總經(jīng)銷費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%

        5、稅負(fù)約9元占12%。

        6、運(yùn)費(fèi)0.5%

        7、推廣試用品,采用簡(jiǎn)單包裝5%。

        8、廠家和總代理成本+利潤(rùn)約26.5%

        二、代理商運(yùn)作:

        1、只設(shè)一級(jí)代理(縣、區(qū)級(jí));市級(jí)與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷售。

        2、第一次代理費(fèi)2萬(wàn)元。其中1.5萬(wàn)元購(gòu)買茶品,代理費(fèi)中剩余0.5萬(wàn)元作押金。收取品質(zhì)維護(hù)費(fèi)1000元/兩年,每月50元

        3、第一次代理費(fèi)用若不足2萬(wàn)元僅有1萬(wàn)元者,其中7,500.00元購(gòu)買茶品,代理費(fèi)中剩余 2500.00元作押金,但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢,并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前,若無(wú)第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置,本地區(qū)的消費(fèi)能力等具體問(wèn)題采取靈活處理的原則。)

        4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購(gòu)貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合

        同者,甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購(gòu)貨的收益僅在年終返還。

        5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳,根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。者。若有違反使用者,出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù),與甲方無(wú)關(guān)。

        7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

        8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同,甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

        9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制:介紹人介紹成功代理商,代理商第一次訂貨后,介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi),代理商第二次訂貨后,介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi),代理商第三次訂貨后,介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi),此后介紹人的中介費(fèi)終止。

        10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制:代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上,甲方可上門培訓(xùn),業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí),進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

        第二選擇:美容院代理系統(tǒng)操作方式

        這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個(gè)著名連鎖系統(tǒng))代理,和城市范圍代理。

        一、單系統(tǒng)代理(一個(gè)或數(shù)個(gè)連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)

        1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。

        2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。

        3、可以進(jìn)行深度合作,提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜?jiǎng)⑷閯?、酊?養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。

        4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。

        5、允許本地區(qū)直銷商銷售。

        二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)

        1、參照“第三選擇”進(jìn)行。

        2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績(jī),有針對(duì)同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。

        第三選擇:地區(qū)性大代理

        為本公司最理想的代理商,要求覆蓋面廣大,促銷能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理:

        一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排

        1、建議定價(jià)每盒75.00元

        2、全年銷售13萬(wàn)盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。

        3、含成本,不含宣傳材料等市場(chǎng)費(fèi)用,廠家20%稅前毛利,結(jié)算價(jià)格RMB22.70

        二、代理商運(yùn)作:

        1、乙方自定代理級(jí)別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。

        2、代理費(fèi)另行商議。

        3、北京地區(qū)全年銷售要求超過(guò)13萬(wàn)盒,如不能完成,按協(xié)議扣除押金。

        4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同,代理商年終返還。

        5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳,根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

        6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者,出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù),與甲方無(wú)關(guān)。

        7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

        8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同,甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

        9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制:介紹人介紹成功代理商,代理商第一次訂貨后,介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi)。代理商第二次訂貨后,介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi),代理商第三次訂貨后,介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi),此后介紹人的中介費(fèi)終止。

        10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制:進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

        第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實(shí)施要領(lǐng)

        一、培訓(xùn)的目的,

        1、 提高銷售人員的基礎(chǔ)知識(shí)到一定水平,擴(kuò)展思路、增添技巧,為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。

        2、 對(duì)產(chǎn)品充分了解,掌握使用方法,樹立信心,更好的服務(wù)于客戶。

        3、 避讓風(fēng)險(xiǎn)(包括人身健康風(fēng)險(xiǎn)、政策和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)),避免公司與個(gè)人的損失。術(shù)數(shù)于心,與時(shí)皆行。

        _解釋:不因一時(shí)利益熏心而貪圖小利,丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而獲得最大利益。

        4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。

        5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑,提高自身修養(yǎng)。

        二、培訓(xùn)的方式:

        (一)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

        1、人數(shù)少的情況下:

        1)CD 培訓(xùn)。

        2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線咨詢。

        2、人數(shù)多的情況下:

        1)集中培訓(xùn)。

        2)CD、PowerPoint、講解、問(wèn)答。

        3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說(shuō)明,終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。

        1)文字使用說(shuō)明+圖形。

        2)健康建議。

        (二)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。

        1)打好基礎(chǔ),分型處理。

        2)為人厚道,不卑不亢。

        3)信心百倍,勇于進(jìn)取。

        (三)商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。

        三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗(yàn)。

        1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問(wèn)題。

        2、回答有內(nèi)涵,不虛偽。

        3、思路廣,調(diào)理清晰。

        4、術(shù)語(yǔ)通俗化,俗語(yǔ)科學(xué)化。

        5、順理成章,銷售過(guò)程簡(jiǎn)明。

        6、咨詢不間斷,售后有服務(wù)。

        四、內(nèi)容編制。

        1)根據(jù)以上三大點(diǎn)編制培訓(xùn)內(nèi)容,一開始就基本滿足銷售的需要。

        2)剛剛開辦,內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。

        3)目前公司基礎(chǔ)薄弱,不采用大手筆。

        4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容:教案和CD,CD是教案的具體化。

        5—問(wèn)題解析—用茶策略—注意事項(xiàng)—禁忌。 環(huán)境/社會(huì)關(guān)系/起居改變習(xí)慣,起居有常,不嗜煙酒

        2)產(chǎn)生原因—改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排

        總原則 心情愉快+體育運(yùn)動(dòng)

        防重于治

        5、最新代理計(jì)劃書范文

        一、代理商選擇基準(zhǔn)

        (1) 公司規(guī)模及形象良好 (2) 有良好的口碑及運(yùn)營(yíng)資金

        (3) 有獨(dú)立的事業(yè)部門或者服務(wù)團(tuán)隊(duì)專人專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)品牌 (4) 有良好健全的中高端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),以中高檔品牌運(yùn)營(yíng)為主 (5) 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不是以功效產(chǎn)品主打

        (6) 代理產(chǎn)品系列中不能同時(shí)有三個(gè)以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 二、市場(chǎng)分類

        A類市場(chǎng):廣東、山東、江蘇、浙江、河南、上海、遼寧、四川、黑龍江、 B類市場(chǎng):湖北、湖南、福建、北京、安徽、內(nèi)蒙古、廣西、山西 C類市場(chǎng):陜西、江西、吉林、天津、重慶、新疆 D類市場(chǎng):貴州、海南、甘肅、寧夏、青海、西藏

        三、招商要求

        A類市場(chǎng)30萬(wàn),B類市場(chǎng)25萬(wàn),C類市場(chǎng)20萬(wàn),D類市場(chǎng)暫不做計(jì)劃

        四、支持政策(前3個(gè)月)

        五、各個(gè)季度公司會(huì)出臺(tái)促銷方案,代理商若有一次性非方案回款,統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行

        六、新店加盟禮包配送支持的操作明細(xì)

        A、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對(duì)于新代理商首批貨款(30萬(wàn)、

        25萬(wàn)、20萬(wàn)),代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限,無(wú)需回款,只需憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)來(lái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn),來(lái)領(lǐng)取加盟禮包。

        B、加盟禮包操作細(xì)則:代理商市場(chǎng)每新開發(fā)加盟店(3.8萬(wàn)元加盟金額起)一家,

        代理商憑加盟店加盟合同、我司市場(chǎng)人員簽名確認(rèn)并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款,我司在收到相關(guān)資料核對(duì)后,向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如:美容院加盟3.8萬(wàn)元,代理商須給我司回款2.28萬(wàn)元即可領(lǐng)取一個(gè)一萬(wàn)元加盟禮包;美容院加盟5萬(wàn)元,代理商須給我司回款3萬(wàn)元即可領(lǐng)取一個(gè)三萬(wàn)元加盟禮包。

        C、此部分的回款??顚S茫幌抻谛潞灱用说?,不再執(zhí)行15%的形象物料配送,亦

        不得參與購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品。

        七、拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策

        獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):代理商在前期市場(chǎng)開拓期間,我司給予5%的拓店業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)支持(按每家新簽加盟合同金額計(jì))。

        2) 執(zhí)行期:新簽代理前三個(gè)月。

        3) 獎(jiǎng)勵(lì)條件:執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家),若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo),將自動(dòng)取消。

        4)獎(jiǎng)勵(lì)方式:該獎(jiǎng)勵(lì)我司以代理價(jià)產(chǎn)品報(bào)結(jié),代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。

        6、最新代理計(jì)劃書范文

        一、獸藥在中國(guó)的市場(chǎng)分析

        一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

        (一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

        目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為300~400多億元,其中禽藥粉劑100億元左右,水針、粉針100億元左右,生物制品40~50億元,中藥、添加劑40~50億元,水產(chǎn)品用藥10億元。

        目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家,年產(chǎn)值2億元以上的有9家,1億元以上的22家,5000萬(wàn)元以上的有60余家,1000萬(wàn)元以上的有 200余家,也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn),一個(gè)月賣三四十萬(wàn)的企業(yè)也有很多,在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況,要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓,要么出租。

        近幾年,獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張,產(chǎn)能相繼加大,部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能,但規(guī)?;形葱纬?。

        (二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,研發(fā)能力不足

        長(zhǎng)期以來(lái),大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力,全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%,我國(guó)20__ 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè),而市場(chǎng)上實(shí)際銷售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多,其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍,新產(chǎn)品比例很少。

        國(guó)內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱,專門從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少,特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開發(fā),即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù),或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制,難以獨(dú)立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主,缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè),難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計(jì),自20__年至今,農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥(包括生物制品,其中三類新獸藥54個(gè)),已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個(gè),分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長(zhǎng)劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一,劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑,藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物,其中60%以上的藥物為抗菌藥,其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑,原料和制劑的比例一般是1∶5~7,在國(guó)內(nèi),目前只有1∶2~3。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開發(fā),而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性,但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話,短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒(méi)有創(chuàng)新的緊迫感,而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此,目前更多的企業(yè)是在做概念炒作,行拿來(lái)主義,走低成本的仿制之路

        (三)國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯

        目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥,截至20__年底,已有89個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷售,年銷售額已經(jīng)超30億元,數(shù)目眾多的國(guó)

        內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng)“搏殺”。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主,可見(jiàn)國(guó)際獸藥巨頭的進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

        (五)管理不規(guī)范,人員流動(dòng)大,職業(yè)化程度不高

        目前很多獸藥企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,管理粗放,重銷售、輕管理的思想普遍存在,文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后,致使企業(yè)發(fā)展后勁不足,難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

        企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá)50%以上,其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出,原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果,不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。

        獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成,滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài),同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài),使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。另外,據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn),而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng),其中配套法規(guī)不健全,監(jiān)管隊(duì)伍薄弱,特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差,導(dǎo)致監(jiān)管不到位,是主要因素。

        二、獸藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

        (一)獸藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

        1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng),獸藥企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少

        隨著《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施,特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光,“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門

        出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗(yàn)收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn),而獸藥GSP管理辦法的出臺(tái)也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購(gòu)和使用登記制度也在不斷完善,養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥的選購(gòu)會(huì)更加挑剔,今后以預(yù)防、保健、促增長(zhǎng)為主的低殘留或無(wú)殘留用藥將成為一種趨勢(shì),假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小,逐漸被擠出市場(chǎng)。獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化,未來(lái)企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下,數(shù)量必將減少,在這種情況下,獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,我認(rèn)為有兩條路可走:一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路,拼研發(fā)創(chuàng)新效益。

        2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),向規(guī)?;?guó)際化方向發(fā)展

        任何一個(gè)行業(yè)的變革起決定作用的,是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律,動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模,發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。

        3. 科技創(chuàng)新,才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

        反思過(guò)去的失與得,產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī),誰(shuí)就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。

        用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航,想養(yǎng)殖企業(yè)之所想,急養(yǎng)殖企業(yè)之所急,吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才,學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取政府支持,研制新產(chǎn)品是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

        1、寵物用藥比重將逐漸增大

        在國(guó)外許多發(fā)達(dá)國(guó)家,寵物用藥占較高的比重,而我國(guó)生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高,寵物將作為人們的伴侶動(dòng)物,越來(lái)越得到人們的認(rèn)可,所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來(lái),我國(guó)在寵物的管理上也越來(lái)越開明,人性化,這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國(guó)的一些發(fā)達(dá)城市如上海,北京,深圳,廣州等等,寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此,寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的

        比重將越來(lái)越大。同時(shí),一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn),給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,這些也對(duì)寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。

        2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

        目前中國(guó)的獸藥企業(yè)約有20__家,絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全,品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品開發(fā)追求快,平,短,根本無(wú)暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā),這就導(dǎo)致在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價(jià)格上基本相似,競(jìng)爭(zhēng)局面嚴(yán)峻,市場(chǎng)混亂。在市場(chǎng)上流

        通的產(chǎn)品名稱,功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致目前中國(guó)市場(chǎng)上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多,但沒(méi)有突出的品牌產(chǎn)品。另外,一些廠家僅求生存,品牌建設(shè)薄弱,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價(jià)格不斷上漲,人力、土地、物流的成本不斷上升,獸藥價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上升,獸藥市場(chǎng)容量增大,價(jià)格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?,F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品,注重“誠(chéng)信,安全,注重科技”才能在市場(chǎng)立足。因此,產(chǎn)品的品牌化在中國(guó)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

        3、國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的比重將增大

        中國(guó)是一個(gè)擁有十幾億人口的大國(guó),近年來(lái)隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng),人們生活水平也得到了提升,因此,未來(lái)寵物數(shù)量的需求在中國(guó)是一個(gè)龐大的數(shù)字,蘊(yùn)涵的商機(jī)無(wú)窮。然而,現(xiàn)在中國(guó)的獸藥僅僅局限于國(guó)內(nèi)的,相比之下,國(guó)外的產(chǎn)品更新穎,我們需要抓住這個(gè)商機(jī),開辟一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。因此,引進(jìn)國(guó)外的新藥物勢(shì)在必得。

        二、關(guān)于國(guó)外寵物獸藥在中國(guó)的營(yíng)銷方案

        一)、市場(chǎng)分布

        首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會(huì)前向一體化,成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商,如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路,同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗,并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化,成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu),比如做省市總代理,這部分經(jīng)銷商會(huì)努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平,減少對(duì)廠家的依賴;第四是廠商互相滲透,經(jīng)銷商成為廠家營(yíng)銷及服務(wù)隊(duì)伍中的一員,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟,不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系,生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展考慮,“而不是你來(lái)吧,把錢打過(guò)來(lái),我送你一輛車,你開車走人,貨賣不了,就爛那兒,跟我沒(méi)有關(guān)系”,這是眼前的利益,絕對(duì)長(zhǎng)久不了,反過(guò)來(lái)經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況,比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?,需要什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品有效,什么樣的包裝受歡迎等等,經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息,只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益,才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。

        針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營(yíng)銷方案:

        首先,我們的公司總部設(shè)立在上海,上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市,在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密,公司可以有效掌控,代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速;對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響,可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

        我們的營(yíng)銷市場(chǎng)主要分布在中國(guó)的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),如華東,華南,華中,華北

        華南:廣東、海南、廣西、

        華北:北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古

        華東:上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西

        華中:河南、湖北、湖南

        西南:四川 、云南、貴州、西藏、重慶

        西北:陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

        東北:黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。

        主要的營(yíng)銷城市和省份有:

        一線市場(chǎng)所屬省份和城市:上海,天津,重慶,江蘇,浙江,福州,深圳,北京,武漢,大連,南昌,廣州

        二線市場(chǎng)所屬省份和城市:成都,長(zhǎng)沙,南京,山東,江西,廣西,安徽,云南,四川

        這幾個(gè)區(qū)域是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),相比之下人們的升華條件比較好,是飼養(yǎng)寵物相對(duì)較集中的地方,處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢,廠家無(wú)力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷商,從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒,集中力量在其薄弱的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。相對(duì)于其他城市,這些城市的消費(fèi)認(rèn)知度也比較高,感性消費(fèi)的比例比較大,所以更有利于宣傳和銷售,擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。

        寵物用品在國(guó)外占有市場(chǎng)的比例是相當(dāng)大的,所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。相比之下,寵物業(yè)在中國(guó)越來(lái)越得到重視,投資國(guó)外的寵物獸藥市場(chǎng)相當(dāng)可觀。

        二)、管理計(jì)劃

        一)、建立品牌

        我們的營(yíng)銷宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),采取差異化營(yíng)銷策略,以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,首先占領(lǐng)中心城市上海,形成商業(yè)規(guī)模后,利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射,不斷拓展銷售區(qū)域。

        我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入,讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo): 從短期來(lái)看,要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè),引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長(zhǎng)期看,要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場(chǎng)份額,打造民族強(qiáng)勢(shì)品牌。

        對(duì)品牌而言,廣告是最重要的傳播方式,有人甚至認(rèn)為:品牌=產(chǎn)品+廣告,由此可見(jiàn)廣告對(duì)于品牌傳播的重要性。人們了解一個(gè)品牌,絕大多數(shù)信息是通過(guò)廣告獲得的,廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠(chéng)度,塑造品牌形象和個(gè)性的強(qiáng)有力的工具,由此可見(jiàn)廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。

        鑒于廣告對(duì)于品牌傳播的重要性,我們?cè)谧鰪V告時(shí)做到以下幾點(diǎn)

        1)先尋找一個(gè)有潛力的市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)研究,了解廣告對(duì)新的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的需求,再運(yùn)用廣告等手段來(lái)宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者,最后找到一個(gè)好的賣點(diǎn)。

        2)把握住時(shí)機(jī)。根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期,對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。

        3)連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性,如果一個(gè)廣告播放一段時(shí)間看到效果不明顯就不播了,這是很不明智的選擇。因?yàn)檫@樣會(huì)使之前的廣告投入全部打水漂。所以,廣告投放要持續(xù),不能隨意停下來(lái),否則就會(huì)引起很多臆測(cè),從而給企業(yè)和品牌帶來(lái)不利影響。

        互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格低廉收費(fèi)合理廣告效果更及時(shí)更客觀更廣泛),所以是公司主要的廣告宣傳手段。 另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位,也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充,因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標(biāo)群體,先在青島市大型商場(chǎng)的報(bào)刊和廣播中進(jìn)行投放,在取得一定的良好效益后,可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放,形成一個(gè)圓,不斷地向四周擴(kuò)散。

        二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)

        1、識(shí)別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶

        為了進(jìn)入新的市場(chǎng),我們會(huì)關(guān)注潛在(或當(dāng)前)的終端客戶/消費(fèi)者,并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

        2、對(duì)客戶或終端用戶/消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

        為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性,通過(guò)本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的營(yíng)銷人員來(lái)開展這項(xiàng)工

        作。從終端客戶和他們希望得到的體驗(yàn)入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的,客戶是如何做購(gòu)買決策的,以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個(gè)階段。

        3、描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)

        在開始尋找分銷商之前,確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn),并在尋找分銷商的過(guò)程中堅(jiān)持這些標(biāo)準(zhǔn)。

        4、對(duì)潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查

        一旦識(shí)別了潛在客戶和終端用戶/消費(fèi)者,就必須針對(duì)客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。該項(xiàng)工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行,并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場(chǎng)信息。

        5、與潛在渠道成員、分銷商進(jìn)行會(huì)談

        在成功地完成步驟1-步驟4之后,我們將獲得大量的資料,并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好。

        6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)選擇渠道伙伴

        接著,我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有的潛在分銷商進(jìn)行排序,并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。

        7、共同制定營(yíng)銷和銷售策略、行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)目標(biāo)

        與其分銷商共同做銷售預(yù)測(cè),并與他們共同制定年度銷售計(jì)劃。

        8、與渠道成員商討進(jìn)貨量

        和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測(cè)就進(jìn)貨量達(dá)成一致,就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價(jià)、授信、運(yùn)輸?shù)?。

        9、共同制定銷售和服務(wù)計(jì)劃

        與渠道成員和分銷商就來(lái)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致,描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來(lái)。此外,雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點(diǎn)、費(fèi)用等問(wèn)題。

        10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)

        就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(xiàng)(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧等內(nèi)容)來(lái)培訓(xùn)分銷商的員工。

        11、制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計(jì)劃

        完成了前面11個(gè)步驟后,已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商,并與之簽署了合作協(xié)議。然后,把雙方的關(guān)系告知公眾。通過(guò)寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場(chǎng)其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄,以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。

        7、學(xué)習(xí)計(jì)劃書最新范文

        新學(xué)期開始雖然還是早著呢,但為了在新學(xué)期更加明確自己的目標(biāo),還是早點(diǎn)有個(gè)打算吧,因?yàn)?,有了好的打算,才有可能制訂出好的?jì)劃,有了一個(gè)好的計(jì)劃,才會(huì)明確自己的目標(biāo),明確了自己目標(biāo),才能使自己自覺(jué)地去努力進(jìn)取。為此,我把新學(xué)期的打算和目標(biāo)記錄成文,以便在新的學(xué)期開始時(shí)能按以下的打算來(lái)制定出自己周密的日常學(xué)習(xí)計(jì)劃。

        我的打算:

        一、上課認(rèn)真聽講。

        二、作業(yè)及時(shí)完成。

        三、尊敬老師,禮貌待人。

        四、爭(zhēng)取評(píng)上三好學(xué)生。

        五、團(tuán)結(jié)同學(xué),樂(lè)于助人。

        六、自己的事情自己做。

        七、積極參加學(xué)校各種學(xué)習(xí)競(jìng)賽。

        八、繼續(xù)寫作練習(xí),在《__x》上發(fā)表更多的精品。

        九、在新學(xué)期開始前制訂好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

        我的目標(biāo):

        德智勞體美全面提高。

        8、學(xué)習(xí)計(jì)劃書最新范文

        活到老,學(xué)到老。書籍是人類進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò):“要天天看書,終生以書為友,這是一天也不能斷流的潺潺小溪,它充實(shí)著思想?!弊x書,能夠改變教師的人生,而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命,從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。

        一、指導(dǎo)思想:

        以端正教育思想、豐富專業(yè)知識(shí)、提高專業(yè)技能為重點(diǎn),努力提高教書育人水平,我努力促進(jìn)自己提高業(yè)務(wù)素質(zhì),享受閱讀、享受教育。

        二、讀書目標(biāo):

        1、通過(guò)讀書學(xué)習(xí),使自己登高望遠(yuǎn),高屋建瓴,指導(dǎo)與反思自己的教育實(shí)踐,努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式,進(jìn)行教育創(chuàng)新。

        2、通過(guò)讀書學(xué)習(xí),提升自己的理論和實(shí)踐水平,更好地為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

        3、通過(guò)讀書學(xué)習(xí),培養(yǎng)自己的讀書人格,提升自己的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)。

        三、讀書內(nèi)容:

        1.必讀書目:《表現(xiàn)與存在》、《閱讀教學(xué)藝術(shù)》、《走進(jìn)新課程》《教育研究》、《名師課例》、《教育新理念》、《賞識(shí)你的學(xué)生》、《教育智慧從哪里來(lái)》《第56號(hào)教室》。

        2.選讀書目:《給教師的建議》、《靜悄悄的革命》、《班主任工作漫談》《教育的55個(gè)細(xì)節(jié)》《家庭教育》、《讀者》。

        3.每月至少研讀一本教育教學(xué)雜志:《中學(xué)物理》、《中學(xué)物理教學(xué)》、《教學(xué)月刊》、《班主任》。

        四、主要措施:

        1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間,每學(xué)期至少讀兩本書,做到邊讀書,邊反思,邊動(dòng)筆。積極參與讀書交流活動(dòng),讓讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)效果以及相關(guān)教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。

        2、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作,實(shí)踐與所學(xué)知識(shí)相互印證,形成自己的成果。

        3、積極進(jìn)行教師間的相互交流,相互啟發(fā),共同發(fā)展。

        4、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人好的教學(xué)方法,不斷交流體會(huì),改進(jìn)教學(xué)方法。

        5、充分利用身邊的教育教學(xué)刊物《湖北教育》、《中小學(xué)教育》……進(jìn)行研究,在學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法,寫出反思和隨筆,記錄自己的收獲和體會(huì)。每月至少撰寫1-2篇,把它記載教育博客里。對(duì)自身的教育實(shí)踐、教學(xué)行為進(jìn)行反思,對(duì)學(xué)校新近發(fā)生的事情發(fā)表看法和感想,為學(xué)校的發(fā)展籌謀劃策,對(duì)當(dāng)前的教育改革發(fā)展提出自己的思考等等。

        6、每學(xué)期撰寫1-2篇高質(zhì)量的論文,對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)踐和宏觀教育教學(xué)改革進(jìn)行深入的思考、探索和總結(jié),并積極參加各類征文競(jìng)賽活動(dòng),不斷提升自己的科研能力。

        “思想導(dǎo)致行為,讀書改變命運(yùn)”。在教學(xué)中,讀書能改變我們的教學(xué)理念。在工作中,我們應(yīng)當(dāng)把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中,促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思,提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng),滿足學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的需要。

        9、學(xué)習(xí)計(jì)劃書最新范文

        新的學(xué)期開始了,我決心向好的同學(xué)看齊,克服困難,努力糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。為達(dá)到在新的學(xué)年里取得較大進(jìn)步,獲得好成績(jī),特制定如下學(xué)習(xí)計(jì)劃:

        一、戒掉玩電子游戲這個(gè)“毒癮”。

        二、要和經(jīng)常在一起的伙伴構(gòu)建起學(xué)習(xí)上互相促進(jìn)、困難上互相幫助、缺點(diǎn)上互相指出并改正的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,使大家健康成長(zhǎng),共同進(jìn)步。

        三、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,做到勤學(xué)好問(wèn)。

        四、合理安排作息時(shí)間。。對(duì)于一天的學(xué)習(xí)時(shí)間來(lái)講,早上適宜背書,中午適宜做練習(xí),下午適宜體育鍛煉,晚上適合寫文章等。

        為了確實(shí)提高學(xué)習(xí)成績(jī),還須學(xué)校老師或我的爸爸監(jiān)督。另外,在學(xué)好課堂知識(shí)的基礎(chǔ)上,我還要找些課外書籍來(lái)看,擴(kuò)大我的知識(shí)面。

        10、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

        1、首先,要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,必定要明確主題和目標(biāo),相當(dāng)于寫作中的立意,所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來(lái)展開,否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了,那可是要扣分的哦。

        2、其次,在您本身沒(méi)有相關(guān)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計(jì)劃書格式的情況下,可以到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,了解一下其他人是按照怎么寫的,吸收成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容,去其糟粕,合理利用。

        3、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不是為了獲獎(jiǎng)或其他目的,而是為了此后的成功執(zhí)行,因此一份優(yōu)秀的計(jì)劃書,應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù),有較高的數(shù)據(jù)參考性,這樣才會(huì)更加有說(shuō)服力。

        4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高,因此風(fēng)險(xiǎn)防范措施必不可少,一份好的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來(lái)也許會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),并制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),避免在遇到困難時(shí)不知所措。

        5、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,人才和目標(biāo)都十分重要,因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也十分重要,這個(gè)目標(biāo)既包括短期目標(biāo),也包含中長(zhǎng)期目標(biāo),設(shè)定短期目標(biāo)可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,提高士氣,而中長(zhǎng)期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。

        11、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

        1、背景

        互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥?,所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

        行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 P2P 平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn),這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

        行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂(lè)的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),為用戶量身打造旅游線路。

        2、行業(yè)分析

        目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

        寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶,在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

        目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,超過(guò)50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

        目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍(lán)海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

        3、我們的發(fā)展定位

        有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,可以方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動(dòng)項(xiàng)目,為vip用戶提供高端服務(wù)。

        平臺(tái)后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,通過(guò)社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

        中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

        我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量,以均筆5000計(jì)算,我們需要做到20萬(wàn)筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè),

        4、公司規(guī)劃

        公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā),對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

        5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

        后期我們將設(shè)計(jì)高 端旅行線路,通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過(guò)積分體系,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,圖片,旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

        計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

        6、盈利能力分析

        按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn),定制路線以千人次計(jì)算,每人次6000元來(lái)計(jì)算,毛利率15%,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪,公司估值超過(guò)一個(gè)億。

        后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

        后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項(xiàng)目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

        目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

        12、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

        一、項(xiàng)目摘要

        你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

        你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

        你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

        大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

        同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅2000—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

        因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

        它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

        它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

        快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

        二、 公司簡(jiǎn)介

        1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

        2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

        3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00—2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)__組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

        我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

        4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

        5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

        三、組織人員管理制度

        1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

        大規(guī)模(20—40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

        中規(guī)模(10—20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備。

        小規(guī)模(1—10人):隨時(shí)安排廚灶。

        2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

        3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

        4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10—20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

        5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

        6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

        四、市場(chǎng)

        1、市場(chǎng)營(yíng)銷

        ①宣傳

        我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的q群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感,請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

        ②客源

        既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

        A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

        B、請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

        C、某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

        D、有外地來(lái)的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。

        E、不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

        在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

        ③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。

        2、市場(chǎng)前景

        現(xiàn)在看來(lái),還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國(guó)這么多高校(本科、專科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

        3、戰(zhàn)略目標(biāo)

        ⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間,用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

        ⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

        五、投資分析

        固定成本

        2500—3200元/單元

        可變成本

        (房租、水、電、油、糧)3000—7000/單元。年

        煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

        年總收益 2000—6000元/月。單元不等

        因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的。

        六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

        Strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

        ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

        ③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季?!按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),可以減少幾個(gè)單元,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……)

        ④適應(yīng)性好,能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,當(dāng)期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時(shí),“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,這是,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

        Wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,所以不太穩(wěn)定。

        Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

        Threaten:因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

        綜合SWOT分析來(lái)看,“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本,讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

        13、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫最新范文_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

        第一、目標(biāo)客戶:寫字樓、學(xué)校

        個(gè)人認(rèn)為,白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中,比社區(qū)容易打開市場(chǎng),社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng),對(duì)外賣的需求比社區(qū)更大?,F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主,面對(duì)學(xué)生這一群體還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來(lái)越宅,一天窩在宿舍里面是常事,每天在用餐時(shí)間,都能看見(jiàn)不少送餐的人。

        第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

        1、把菜單放在網(wǎng)上,好的圖片能吸引更多的顧客。

        現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)QQ。為了吸引顧客,不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單,很多人其實(shí)都沒(méi)有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣,通常是剛好身旁有張傳單或者問(wèn)同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高,并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上,可以給客戶感覺(jué)就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺(jué)。

        2、進(jìn)行組合銷售 試想一下,這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。

        最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個(gè)人覺(jué)得做食品類的快速消費(fèi)品,和外賣進(jìn)行搭售,可以獲得更高的毛利。自制飲料,毛利更高單杯成本只有幾毛錢,但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià),并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來(lái)了便利,按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)理論,我們是可以從中收取溢價(jià)的??梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購(gòu)物商場(chǎng)的區(qū)別。

        3、展示熱門菜式

        我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一句話是:“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問(wèn)題。上面的熱銷榜就有這樣的功能,而且是顧客們自己選出來(lái)的,對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白,很有參考價(jià)值。

        4、添加用戶評(píng)論

        5、建立個(gè)人菜單

        讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來(lái)消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁(yè)提供每份外賣的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。

        6、如果流量較大,考慮增加CPS廣告,再增加點(diǎn)外快。