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        校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        《校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        1、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        1.執(zhí)行總結(jié)

        1.1 公司

        1.2 市場(chǎng)

        1.3 投資與財(cái)務(wù)

        1.4 組織與人力資源

        2.項(xiàng)目背景

        2.1目前全國(guó)的食品安全現(xiàn)狀

        三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、“地溝油”菜肴、“染色饅頭”、“蘇丹紅”鴨蛋、“孔雀石綠”魚蝦、“瘦肉精”豬肉、“墨汁石蠟”紅薯粉,以及其他一些食品安全事件,令人觸目驚心。

        近些年多發(fā)的中國(guó)食品安全事件已經(jīng)超出一般的市場(chǎng)違法違規(guī)范疇,它也正暴露出社會(huì)道德領(lǐng)域存在的一些不容忽視的問題。整治食品安全問題,除了加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和法規(guī)制裁,也更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的和根本的道德培養(yǎng)方面采取系統(tǒng)而有力的行動(dòng)。

        2.2 農(nóng)大周圍餐飲現(xiàn)狀

        大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然學(xué)校周圍有固定的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和流動(dòng)的快餐車,飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

        2.3 在校園周圍開設(shè)自主餐廳的優(yōu)勢(shì)

        2.4 開設(shè)自主餐廳安全影響分析

        3.市場(chǎng)分析

        3.1市場(chǎng)分析及特征

        基于自身的大學(xué)生活及對(duì)大學(xué)生的各種消費(fèi)習(xí)慣和各種消費(fèi)需求等有一定的了解,定量進(jìn)行分析計(jì)算:假設(shè)在校大學(xué)生每人人均月消費(fèi)額為400元左右,其中飲食消費(fèi)占300多元,各種聚餐費(fèi)可達(dá)150元,市場(chǎng)需求也相當(dāng)可觀。而聚會(huì)選擇自助餐的參與意愿一般以上的占80%!因此可以初步斷定,自助餐服務(wù)在大學(xué)生群體中擁有大量的顧客群,且顧客購買力大部分是固定的,購買欲望隨交際、工作、生活、客觀需求等而產(chǎn)生。

        3.2自主餐廳的市場(chǎng)前景

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的、變化的、動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制定出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體狀況進(jìn)行總結(jié),如此呈階梯狀的發(fā)展模式,如此才能有企業(yè)的未來。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其他服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展。大學(xué)生的消費(fèi)領(lǐng)域廣闊,如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好且條件允許的情況下,可以創(chuàng)辦全國(guó)高校連鎖自助餐廳。

        3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

        包括其他快餐店和大型酒店

        3.4 國(guó)家和地方政策方針

        為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括: 高校畢業(yè)生(含大學(xué)???、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。

        4.公司戰(zhàn)略

        4.1 公司概述

        經(jīng)營(yíng)一個(gè)餐廳除了能按規(guī)定的條件下來經(jīng)營(yíng),而長(zhǎng)久生存的根本還在于對(duì)企業(yè)成本的控制、產(chǎn)品食品安全等主要因素。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,對(duì)于節(jié)能、環(huán)保,生態(tài),綠色,安全等名詞將成為日常經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重,否則一但出錯(cuò)將“因小失大”。所以本企以“安全第一,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨。

        4.2 總體戰(zhàn)略

        4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

        5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

        5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

        本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。

        5.2 產(chǎn)品介紹

        主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

        5.3 銷售策略

        在校高校大學(xué)生是我們的目標(biāo)顧客群,因此我們?cè)谙鄳?yīng)的高校周圍或附近設(shè)立相應(yīng)的自助餐飲服務(wù)中心,方便顧客購買服務(wù)。并借助學(xué)校各種宣傳欄張貼廣告、宣傳單深入宿舍樓、同學(xué)間相互傳播等宣傳,突出服務(wù)的透明性。廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,宣傳公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念。

        5.4 銷售渠道

        首先要明確:留住一個(gè)老顧客比爭(zhēng)取一個(gè)新顧客少80%的成本,因此要千方百計(jì)地在顧客群中保留老顧客。盡可能的掌握老顧客的信息,了解老顧客愛好的菜肴和習(xí)慣。動(dòng)用現(xiàn)代科技手段,用電腦來建立和查詢“顧客檔宴”,把各種途徑收集到的顧客信息輸入電腦,要求能及時(shí)方便的查詢。聽取顧客對(duì)餐館的意見,主動(dòng)與老顧客聯(lián)系。

        6.生產(chǎn)管理

        6.1 店面布局

        6.2 品種選擇

        主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以山東等地的北方小吃為主打特色,品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

        6.3 食材選擇

        7. 投資分析

        7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

        個(gè)人出資,學(xué)校參股

        7.2 資金的來源及運(yùn)用

        由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

        8.財(cái)務(wù)分析

        8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

        (1)初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用(1000),基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

        (2).運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

        (3).每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

        據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

        8.2 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

        9.管理體系

        9.1 組織形式

        店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,廚師5名,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做義工。

        10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

        10.1 機(jī)遇

        根據(jù)自身對(duì)自助餐廳的了解與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

        10.2風(fēng)險(xiǎn)

        (1)管理風(fēng)險(xiǎn)

        餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

        (2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

        市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        (3)原料資源風(fēng)險(xiǎn)

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

        11.風(fēng)險(xiǎn)資本退出

        11.1 退出渠道

        其操作方式分為虧損清算和虧損注銷兩種。

        11.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

        根據(jù)貸款年限,按5年投資期限。

        2、校園安全計(jì)劃合集匯總

        [指導(dǎo)思想]

        20__年,我校安全工作繼續(xù)貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。根據(jù)教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》、上級(jí)各部門安全工作要求和學(xué)校工作計(jì)劃,根據(jù)新的形勢(shì),切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理,增強(qiáng)師生安全意識(shí),完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制,形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡(luò),避免各類事故的發(fā)生。

        [工作目標(biāo)]

        以“建設(shè)平安校園,創(chuàng)建平安學(xué)?!睘槠鯔C(jī),進(jìn)一步抓好綜合治理和安全工作。繼續(xù)注重平時(shí),致力防范,狠抓安全管理質(zhì)量,落實(shí)責(zé)任,健全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,將相關(guān)責(zé)任簽訂到各功能室、各責(zé)任人,使綜合治理和安全工作得到層層落實(shí)。明確各自的職責(zé)。加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn),強(qiáng)化監(jiān)督檢查,深入開展安全專項(xiàng)整治,始終把全校師生的安危放在各項(xiàng)工作的首位。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求,制定相關(guān)的安全工作預(yù)案,切實(shí)做到防患于未然,保障師生在校安全、交通安全和學(xué)校用餐安全,保證學(xué)校校舍安全、教學(xué)設(shè)施安全和財(cái)務(wù)安全,堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。

        [具體措施]

        一、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確職責(zé)

        為確保學(xué)校各項(xiàng)安全工作措施的落實(shí)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)林建昌為組長(zhǎng),陳福榮(兼安全工作聯(lián)系員)等為組員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)全體成員本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感,各司其職,配合做好學(xué)校及其周邊安全工作,努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患,保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

        1、領(lǐng)導(dǎo)小組名單

        組長(zhǎng):林建昌

        副組長(zhǎng):楊建順

        組員:陳福榮 鄭忠誠(chéng) 張惠珍 周志盛 林亞曼 李建英 鄭曉煒

        安全工作聯(lián)絡(luò)員:陳福榮

        2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)分工:

        林建昌:負(fù)責(zé)學(xué)校的全面安全工作。

        鄭忠誠(chéng):負(fù)責(zé)輔讀班的安全工作。

        張惠珍:負(fù)責(zé)學(xué)前班的安全工作。

        周志盛:負(fù)責(zé)學(xué)校校舍安全、特種設(shè)備和學(xué)?;?xiàng)目的安全管理;

        陳福榮:負(fù)責(zé)屬安全工作聯(lián)絡(luò)員職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

        楊建順:負(fù)責(zé)教育教學(xué)安全、集體活動(dòng)工作的開展。

        林亞曼:負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)安全、集體活動(dòng)工作的開展。

        李建英:負(fù)責(zé)學(xué)校體育場(chǎng)地、器材及體育教學(xué)活動(dòng)的安全工作。

        鄭曉煒:負(fù)責(zé)學(xué)校電腦室、多媒體教室的安全管理,及學(xué)校各處(室)電腦設(shè)備的管理和維護(hù)工作。

        二、交通安全

        認(rèn)真做好交通安全宣傳月教育活動(dòng):舉辦一次學(xué)生交通安全宣傳漫畫競(jìng)賽;開展一次小學(xué)生交通教育管理“金點(diǎn)子”短文評(píng)選活動(dòng);組織觀看一次交通安全教育專題片;向家長(zhǎng)印發(fā)一張宣傳資料;出一期交通安全教育為主題的黑板報(bào);開展一次“交通安全教育”主題班會(huì)。各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容,要教育學(xué)生步行,嚴(yán)禁騎車上學(xué)。值周教師要加強(qiáng)責(zé)任心,等學(xué)生全部離校后方可回家。各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度,切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任,校門口不得亂停車輛,禁止閑雜人員進(jìn)入校園,外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。

        三、校園安全

        1、日常安全行為教育

        (1)校園安全既要預(yù)防,更要突出重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力,利用、晨會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話等渠道,運(yùn)用多種生動(dòng)活潑、切實(shí)有效,學(xué)生喜聞樂見,便于接受的形式,開展安全教育,使學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí),懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會(huì)安全和一些基本常識(shí),包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防賭博、防毒品等常識(shí),提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對(duì)不良現(xiàn)象的辨識(shí)能力。

        (2)幫助學(xué)生確立安全意識(shí),嚴(yán)格課間、午間活動(dòng),盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象,規(guī)范自主行為,增強(qiáng)安保能力。

        (3)每學(xué)期要組織學(xué)生看一本安全教育錄像;出一期安全教育黑板報(bào);上一堂安全教育主題班會(huì)課;組織一次全校性的消防安全演練;進(jìn)行一次溺水兒童搶救演練;全面進(jìn)行一次安全工作自查。

        (4)加強(qiáng)法制教育,堅(jiān)持依法治教。每學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)聘請(qǐng)校外法制副校長(zhǎng)(輔導(dǎo)員),為全體師生作專題報(bào)告。

        2、飲水衛(wèi)生教育

        (1)加強(qiáng)學(xué)校后勤管理,努力提高學(xué)校后勤服務(wù)質(zhì)量和水平。制定好各項(xiàng)衛(wèi)生制度,嚴(yán)格按程序操作。

        (2)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生管理,指定專人負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生工作,嚴(yán)防學(xué)生食物中毒事件的發(fā)生。

        (3)切實(shí)做好學(xué)校的衛(wèi)生保潔工作,除滅“四害”。

        (4)對(duì)學(xué)校用水要定期進(jìn)行消毒。

        (5)加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生安全教育,自覺注意公共衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生,使學(xué)生能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生安全制度。

        3、其它方面

        (1)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生宿舍安全設(shè)施檢查,杜絕安全隱患。

        (2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo),做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。嚴(yán)控學(xué)生進(jìn)入社會(huì)網(wǎng)吧行為,致力提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力,積極營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。班主任要經(jīng)常家訪,做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作,及時(shí)掌握學(xué)生在校外的動(dòng)態(tài)。

        (3)除了加強(qiáng)教育外,要提倡和鼓勵(lì)學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上參加中國(guó)人壽學(xué)生系列保險(xiǎn)及加入校訊通的活動(dòng)。更好地幫助學(xué)校解決可能遇到的棘手問題。

        四、校產(chǎn)校舍安全

        1、定期組織校舍安全檢查,一學(xué)期不少于兩次,特殊天氣隨時(shí)檢查,發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。

        2、經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施,發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時(shí)維修、更換。

        3、加強(qiáng)保衛(wèi)工作,防盜防火。

        4、每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想,保持高度警惕,關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。

        五、教學(xué)設(shè)施安全

        1、電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查,如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線,插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好,禁止亂拉電線。

        2、體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍,確定完好后方可組織學(xué)生使用,使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng),要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng),加強(qiáng)保護(hù),防范事故的發(fā)生。

        3、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦室,多媒體教室等特殊場(chǎng)所的管理,按規(guī)定操作。電腦要定期進(jìn)行清除互聯(lián)網(wǎng)的有害信息。

        六、落實(shí)好大型集體活動(dòng)中的安全工作

        校內(nèi)組織運(yùn)動(dòng)會(huì)、集會(huì)、升降旗儀式、課間操等集體活動(dòng)時(shí),班主任是安全工作的負(fù)責(zé)人,學(xué)生上、下樓道靠右有序行進(jìn)。學(xué)校組織師生外出活動(dòng),必須事先報(bào)主管部門,待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。組織學(xué)生外出活動(dòng),要有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),有足夠的教師負(fù)責(zé)管理,要準(zhǔn)備好外出活動(dòng)安全預(yù)案。不組織學(xué)生參加商業(yè)性慶典、演出活動(dòng)。真正做到防范于未然,確保工作萬無一失。

        [月行事歷]

        2月:

        1、制定安全工作計(jì)劃明確主要崗位人員名單及職責(zé)

        2、進(jìn)行應(yīng)急燈、滅火器等消防設(shè)施的檢查

        3、學(xué)校安全大檢查

        4、衛(wèi)生習(xí)慣教育

        5、法制教育

        6、出一期反__為主題的黑板報(bào)

        3月:

        1、春季預(yù)防流行性疾病教育

        2、簽訂安全責(zé)任書

        3、對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位進(jìn)行安全檢查

        4、衛(wèi)生安全教育

        5、交通安全教育

        4月:

        1、教室門窗、用電設(shè)備安全檢查

        2、出一期安全教育黑板報(bào)

        3、觀看安全教育影片

        4、組織學(xué)生春游活動(dòng)

        5、五一假期安全教育

        5月:

        1、法制教育專題講座

        2、防溺水安全教育

        3、學(xué)校財(cái)物安全檢查

        4、衛(wèi)生安全教育

        5、消防安全演練

        6月:

        1、學(xué)校安全大檢查

        2、禁毒宣傳教育

        3、防溺水安全常規(guī)教育

        4、暑假安全教育

        5、安全工作總結(jié)

        6、暑假值班安排

        3、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        1.執(zhí)行總結(jié)

        1.1 公司

        1.2 市場(chǎng)

        1.3 投資與財(cái)務(wù)

        1.4 組織與人力資源

        2.項(xiàng)目背景

        2.1目前全國(guó)的食品安全現(xiàn)狀

        三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、“地溝油”菜肴、“染色饅頭”、“蘇丹紅”鴨蛋、“孔雀石綠”魚蝦、“瘦肉精”豬肉、“墨汁石蠟”紅薯粉,以及其他一些食品安全事件,令人觸目驚心。

        近些年多發(fā)的中國(guó)食品安全事件已經(jīng)超出一般的市場(chǎng)違法違規(guī)范疇,它也正暴露出社會(huì)道德領(lǐng)域存在的一些不容忽視的問題。整治食品安全問題,除了加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和法規(guī)制裁,也更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的和根本的道德培養(yǎng)方面采取系統(tǒng)而有力的行動(dòng)。

        2.2 農(nóng)大周圍餐飲現(xiàn)狀

        大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然學(xué)校周圍有固定的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和流動(dòng)的快餐車,飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

        2.3 在校園周圍開設(shè)自主餐廳的優(yōu)勢(shì)

        2.4 開設(shè)自主餐廳安全影響分析

        3.市場(chǎng)分析

        3.1市場(chǎng)分析及特征

        基于自身的大學(xué)生活及對(duì)大學(xué)生的各種消費(fèi)習(xí)慣和各種消費(fèi)需求等有一定的了解,定量進(jìn)行分析計(jì)算:假設(shè)在校大學(xué)生每人人均月消費(fèi)額為400元左右,其中飲食消費(fèi)占300多元,各種聚餐費(fèi)可達(dá)150元,市場(chǎng)需求也相當(dāng)可觀。而聚會(huì)選擇自助餐的參與意愿一般以上的占80%!因此可以初步斷定,自助餐服務(wù)在大學(xué)生群體中擁有大量的顧客群,且顧客購買力大部分是固定的,購買欲望隨交際、工作、生活、客觀需求等而產(chǎn)生。

        3.2自主餐廳的市場(chǎng)前景

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的、變化的、動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制定出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體狀況進(jìn)行總結(jié),如此呈階梯狀的發(fā)展模式,如此才能有企業(yè)的未來。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其他服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展。大學(xué)生的消費(fèi)領(lǐng)域廣闊,如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好且條件允許的情況下,可以創(chuàng)辦全國(guó)高校連鎖自助餐廳。

        3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

        包括其他快餐店和大型酒店

        3.4 國(guó)家和地方政策方針

        為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,具體包括: 高校畢業(yè)生(含大學(xué)???、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。

        4.公司戰(zhàn)略

        4.1 公司概述

        經(jīng)營(yíng)一個(gè)餐廳除了能按規(guī)定的條件下來經(jīng)營(yíng),而長(zhǎng)久生存的根本還在于對(duì)企業(yè)成本的控制、產(chǎn)品食品安全等主要因素。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,對(duì)于節(jié)能、環(huán)保,生態(tài),綠色,安全等名詞將成為日常經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重,否則一但出錯(cuò)將“因小失大”。所以本企以“安全第一,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨。

        4.2 總體戰(zhàn)略

        4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

        5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

        5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

        本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。

        5.2 產(chǎn)品介紹

        主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

        5.3 銷售策略

        在校高校大學(xué)生是我們的目標(biāo)顧客群,因此我們?cè)谙鄳?yīng)的高校周圍或附近設(shè)立相應(yīng)的自助餐飲服務(wù)中心,方便顧客購買服務(wù)。并借助學(xué)校各種宣傳欄張貼廣告、宣傳單深入宿舍樓、同學(xué)間相互傳播等宣傳,突出服務(wù)的透明性。廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,宣傳公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念。

        5.4 銷售渠道

        首先要明確:留住一個(gè)老顧客比爭(zhēng)取一個(gè)新顧客少80%的成本,因此要千方百計(jì)地在顧客群中保留老顧客。盡可能的掌握老顧客的信息,了解老顧客愛好的菜肴和習(xí)慣。動(dòng)用現(xiàn)代科技手段,用電腦來建立和查詢“顧客檔宴”,把各種途徑收集到的顧客信息輸入電腦,要求能及時(shí)方便的查詢。聽取顧客對(duì)餐館的意見,主動(dòng)與老顧客聯(lián)系。

        6.生產(chǎn)管理

        6.1 店面布局

        6.2 品種選擇

        主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以山東等地的北方小吃為主打特色,品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

        6.3 食材選擇

        7. 投資分析

        7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

        個(gè)人出資,學(xué)校參股

        7.2 資金的來源及運(yùn)用

        由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

        8.財(cái)務(wù)分析

        8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

        (1)初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用(1000),基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

        (2).運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

        (3).每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

        據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

        8.2 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

        9.管理體系

        9.1 組織形式

        店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,廚師5名,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做義工。

        10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

        10.1 機(jī)遇

        根據(jù)自身對(duì)自助餐廳的了解與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

        10.2風(fēng)險(xiǎn)

        (1)管理風(fēng)險(xiǎn)

        餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

        (2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

        市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        (3)原料資源風(fēng)險(xiǎn)

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

        11.風(fēng)險(xiǎn)資本退出

        11.1 退出渠道

        其操作方式分為虧損清算和虧損注銷兩種。

        11.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

        根據(jù)貸款年限,按5年投資期限。

        4、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        目錄

        一、 執(zhí)行總結(jié)

        1.創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

        2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

        3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

        4.盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

        二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

        1.詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

        2.項(xiàng)目概述

        三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

        1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

        2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

        3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

        4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

        5.市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

        四、項(xiàng)目戰(zhàn)略

        1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

        2.通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

        五、總體進(jìn)度安排

        1.收入來源

        2.收支平衡點(diǎn)

        3.市場(chǎng)份額

        4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

        5.融資方案

        六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定

        1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

        2.應(yīng)急計(jì)劃

        七、團(tuán)隊(duì)管理

        八、假定項(xiàng)目能夠提供利益

        1.總體的資金需求

        2.融資及其使用

        1. 執(zhí)行總結(jié):

        ◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

        由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去購買,極為麻煩,然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,實(shí)用性較強(qiáng),努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊,另一方面,目前市場(chǎng)的書店有限,而且尋自己所需的書籍特別麻煩,提前擁有所需教材,就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

        淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,而且將這類舊書廉價(jià)出售,并且送貨上門,貨到付款,客戶不用出門,只需登陸我們的網(wǎng)站,搜索需要的書目,關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來,然后輸入自己的相關(guān)信息,就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色,也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        ◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

        進(jìn)入大三大四之后,上課的教材都需要自己去買了,雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng),但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求,而且去舊書店找書不僅麻煩,而且能否找到還是另外一碼事,結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了,為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱,滿足他們的求學(xué)欲望,讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作,足不出戶就能擁有屬于自己的教材,一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了,并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有JAVA編程技術(shù)人員,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩,就這樣,我們向著我們的理想啟程了。

        ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

        我們的市場(chǎng)主要來自大三大四的學(xué)生,而他們大部分都沒有上課所需全部教材,這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI,而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來說,買新書完全沒有必要,可以去復(fù)印一本,價(jià)格又便宜,也可以去圖書館借書,另外還可以參考老師的課件,但是這些雖然便宜方便,但今后都不容易保存,以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了,還的翻翻書找找,所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了。

        ◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

        據(jù)調(diào)查,大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右,我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn),三折賣出的話便可以盈利40元,每年大概有10050人愿意購買教材,所以每年期望盈利為4020__元,減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用,期望純收益為350000元。

        2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

        ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

        我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),在校園書網(wǎng)方面,暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站,所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生,并且出售的是他們上課所需的教材,這方面的信息我們會(huì)提前掌握,因此市場(chǎng)是有需求的,又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書,所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行,這里有三大院系,經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系,我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書,但是在此之前,我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況,然后確定去購進(jìn)哪種類型的書,只有這樣,才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者,然后為了獲得更多的書目,我們以一折的高價(jià)收購舊書,并托運(yùn)回倉庫,然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息,將舊書送至預(yù)定顧客,賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了,就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,因?yàn)樵谶@一行,市場(chǎng)越大,收益才會(huì)明顯。

        ◇項(xiàng)目概述

        我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù),這些舊書在平常的書店分布不均勻,有些書店有這些書,有些書店沒有,這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān),為了方便學(xué)生,我們通過互聯(lián)網(wǎng),將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去,只要他們登陸我們的網(wǎng)站,留下相關(guān)的信息,就可以買到書了,而且在校園內(nèi),不到24小時(shí)就可以收到書了。

        3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

        ◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

        我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生,他們當(dāng)中80%的人擁有電腦,而且每天都上網(wǎng),在這部分人群中,家庭條件應(yīng)該都不算太差,因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的,對(duì)于其他沒有電腦的同學(xué)來說,大部分是家庭情況不好的,學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng),竟然有這么廉價(jià)的舊書,當(dāng)然也會(huì)選擇購買,所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

        ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

        據(jù)調(diào)查顯示,有55%的學(xué)生是需要教材的,24%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度,21%的學(xué)生選擇了不需要,這是對(duì)經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問卷調(diào)查,作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材,如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買,那么將近會(huì)有67%的人愿意購買教材,目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人,即每年會(huì)有10050人需要購買教材,今后如果學(xué)校擴(kuò)招,就會(huì)有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場(chǎng)打開,將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去,我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊,隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng),對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對(duì)大部分學(xué)生來說是必要的,每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè),有一部分學(xué)生入學(xué),而且,上一屆的舊書可以留到下一屆,只要將上一屆的舊書買進(jìn),就可以賣給下一屆的學(xué)生了,這樣形成一個(gè)良性循環(huán),市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化,隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng),市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng),雖然遞增速度較慢,但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。

        ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

        我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上,在西京校園內(nèi)免費(fèi)送書(今后市場(chǎng)若打開了,可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書,價(jià)格便宜,一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色,顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目,輸入通訊地址,就完成了網(wǎng)上的購書操作,接下來需要等待的就是收貨了,我們承諾,西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購買書籍;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色,現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書店,但是他們都零零散散,再加上書店面積有限,書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系,給學(xué)生帶來了極大的不便,有時(shí)為了買一本書而看過十幾家書店才買到,而我們基本會(huì)將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去,然后再給出相應(yīng)書目的庫存價(jià)格等信息,所以就完全省略了四處尋書的過程,在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的,對(duì)學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生,在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確,為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們會(huì)以較高的價(jià)格購進(jìn)教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價(jià)格收購舊書的,很多學(xué)生都不情愿),這樣就保證了庫存量。

        但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力,對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來說,他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書,而且他們有車可以載書,一次性可以買走很多的書籍;另一方面,我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),書籍的購買成為了一大難題,假設(shè)市場(chǎng)某本舊書的數(shù)量是有限的,就是說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書,買的都是舊書,那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后,分布了在不同的書店,這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時(shí)還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能,付款相對(duì)其他購書網(wǎng)來說并不快捷,但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款,無風(fēng)險(xiǎn);不過由于教師的不穩(wěn)定性,不同的教師喜歡不同的教材,沒有統(tǒng)一性可言,雖然老師說了一部分參考用書,但是上課的大綱還是按照那本書上來教,結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏,不知道老師講到哪里了,在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率,這對(duì)于我們來說更是一種考驗(yàn),如果下學(xué)年用的不是這一種教材,表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了,另一方面,如果用的是新教材,表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來買舊書了,銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí)間購買,所以,其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低,甚至趨于零。

        ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

        由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無前例的,而且又是為學(xué)生服務(wù)的,雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競(jìng)爭(zhēng),但是路遙方能知馬力,我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去,相比起以盈利為目的的零售商來說,我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查,在西京學(xué)院附近的舊書店大概有15個(gè)左右,但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無幾,信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì),這樣不僅避免了購買無用的書籍,而且還會(huì)吸引更多的客戶,因此如果宣傳做的到位的話,初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%,銷售額有120600元。

        ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

        就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣,只要我們是最大程度的滿足客戶的需求,就不擔(dān)心沒有市場(chǎng),也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?,我們就?huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。

        4.項(xiàng)目戰(zhàn)略

        ◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

        在項(xiàng)目發(fā)展的初期,也就是宣傳階段,我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室,并且對(duì)前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠,讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期,就是項(xiàng)目的推廣階段,這時(shí)候,我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察,然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理,形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,并且完成網(wǎng)上支付功能,使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期,也就是網(wǎng)站的做大與做好,這時(shí)候,我們不僅僅局限于舊書的銷售,而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域,由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,因此,一旦網(wǎng)站有所更新,就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺,也就順便打開其他領(lǐng)域的市場(chǎng),于此同時(shí),注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司,招聘公司職員,將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

        ◇通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

        在項(xiàng)目發(fā)展初期,由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間,因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%,5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校,10年之內(nèi)成立我們的公司,并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。

        5.總體進(jìn)度安排

        ◇收入來源

        收入主要來源于出售舊書的差價(jià),然而,本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間,之后買書的人就會(huì)很少了,所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來做。

        ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

        我們的支出初期主要在于購書費(fèi),服務(wù)器和房屋租賃費(fèi),以及宣傳費(fèi)用等,計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購買全套書籍,一旦超出這個(gè)份額,每人每套有40元的純利潤(rùn),相關(guān)函數(shù)為

        y=40__-120__ x≥0

        y是純利潤(rùn),x是購買全套書籍的人數(shù)

        ◇市場(chǎng)份額

        計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%,即有3015位客戶購買我們的舊書,銷售額為12.06萬元;中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%,即有5250位客戶購買我們的舊書,銷售額為21萬元,在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%,即有25000位客戶購買我們的舊書,銷售額為100萬元;后期市場(chǎng)份額在陜西省達(dá)到30%,即有75000位客戶購買我們的舊書,銷售額為300萬元,由于要延伸到其他領(lǐng)域,到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。

        ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

        本網(wǎng)站由自己自主開發(fā),主要編程語言為JAVA,全面面向大學(xué)生,如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

        ◇融資方案

        初期由于我們還身為大學(xué)生,沒有足夠的資金,所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃,因?yàn)橹灰ㄟ^了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的,這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多,尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說;第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資,因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押,銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資,因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度,通過股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

        6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定

        ◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

        對(duì)于我們項(xiàng)目來說,初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面,作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,所以碰壁較多,而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗,而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解,怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地,還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

        中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策,因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)陜西省,代理商也會(huì)相應(yīng)的增多,如何有效地管理,增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙,而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí),那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降,我們的主要收入來源就一天不如一天了。

        后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出以及政策這幾大方面,管理和政策同上,這里就不多說了,我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí)物,所以公司一旦發(fā)生緊急情況,需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票,或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題,后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大,而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈,所以在技術(shù)上不能落后,必須走在社會(huì)前沿,這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì),處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題,如果公司做失敗了,如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題,畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功,要為自己留一條后路。

        ◇應(yīng)急計(jì)劃

        如果遇到專業(yè)上的問題,請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家,讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問題,那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí),看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng),如果不能,我們能否在他的方法上做些改進(jìn),然后再運(yùn)用到本公司上來;如果是政策上的問題,我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇,不利的就減少損失;如果是公司失敗了,有兩條去路,一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了,那就放棄,另一條就是并沒有被市場(chǎng)淘汰,而是自己的問題,那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新,改頭換面,以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。

        7.管理團(tuán)隊(duì)

        介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

        8.假定項(xiàng)目能夠提供利益

        ◇總體的資金需求

        1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下:

        購書費(fèi)用:600__0=120__元

        域名及主機(jī)年租賃費(fèi):5000元

        自行車:500元

        問卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單:120元

        房屋年租賃費(fèi):500(元)__2(月)=6000元

        共計(jì):23520元

        這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,如果所購書全部銷售出去,則試行階段結(jié)束,并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

        2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院,則需另外補(bǔ)充資金:

        購書費(fèi)用:18.9萬(這部分可分批投入)

        電動(dòng)車:1000元

        宣傳海報(bào)和宣傳單:500元

        共計(jì)19.5萬元

        ◇融資及其使用

        我們初期的融資是來自于政府資助計(jì)劃,我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來決定市場(chǎng)投入的多少,并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來自商業(yè)銀行,這部分資金比較客觀,可以讓我們將市場(chǎng)進(jìn)一步推廣至整個(gè)陜西省,畢竟購書的成本很高,而且還可以用于網(wǎng)站的擴(kuò)展建設(shè)。后期的融資來自股票,有了股票,意味著我們公司成為了股份制公司,公司的風(fēng)險(xiǎn)也就像對(duì)下降了,介于此,我們就可以向其他領(lǐng)域延伸,而不僅僅局限于做舊書的銷售。

        5、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        一、 市場(chǎng)分析

        火爆江城的美食一絕-----奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展,大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,在有取代之勢(shì)。南北東西對(duì)這一風(fēng)味小吃,由接受到歡迎,勢(shì)將形成氣候,更有蔓延全國(guó)之勢(shì)。

        大受歡迎的奇香牛骨肉系列,在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料,將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),使其味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,真是回味深長(zhǎng),留戀往返,專家評(píng)說,其豐富的微量元素、鈣及高營(yíng)養(yǎng)萬分,是美容美體的保健佳品。保證早餐營(yíng)養(yǎng),提高生活質(zhì)量,也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種,定會(huì)格外受寵校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。國(guó)人的一日三餐,吃客少不了。所以每一家都會(huì)賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

        另一個(gè)重要原因是投資少,技術(shù)好掌握,易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里,用完后可以回收,便于老板控制,便于保密。

        二、投資概算

        1、 技術(shù)投資300元(函授298元)

        2、 設(shè)備投資:A:桌椅10套即20個(gè)椅子,10個(gè)小桌,計(jì)1000元;B:豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元,合計(jì)為2000元。

        3、 租房子:20平方米門面房,月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

        4、 周轉(zhuǎn)金:700元。

        以上投資概算總共為6000元。

        三、成本利潤(rùn)分析:(以縣城小規(guī)模計(jì))

        1、 牛骨肉:以每天銷售80斤計(jì),(含買回家的,在店里吃的和超市銷的),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤(rùn)為300元。

        2、 牛肉火鍋:以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤(rùn)為120元。

        3、 牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),收入為350元,成本為150元,利潤(rùn)為150元。

        4、 員工的工資:按4人(1000元+400__=2200元/月,75元/天)

        5、 各種稅費(fèi)25元/日。

        以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元,減去100元支出,日凈利潤(rùn)為470元。年利在10萬元以上。

        四、營(yíng)銷建議

        1、 三個(gè)項(xiàng)目一起做,早餐用牛骨頭湯做肉粉面,中晚餐在做牛骨肉的同時(shí),可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

        2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少,肉要好

        3、 給足份量,粉面不能少,配料(辣椒油、香菜等等)不能少,牛肉牛雜更不能少,確保長(zhǎng)久不衰。(成本是按足料計(jì)算的)。

        4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù),對(duì)待你的吃客,要禮貌、客氣、寬容。

        5、 延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間,城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

        6、 對(duì)于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品。

        6、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總結(jié)合集

        一、發(fā)展前景

        自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

        二、店面簡(jiǎn)介

        本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

        三、發(fā)展戰(zhàn)略

        1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

        2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

        3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

        4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

        5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

        6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

        四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

        店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。

        經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

        主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

        主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

        主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

        主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

        五、市場(chǎng)分析

        在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

        本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

        六、促銷和市場(chǎng)滲透

        1、促銷策略

        前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

        七、財(cái)務(wù)狀況分析

        1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20__元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

        2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

        3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

        據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

        八、 營(yíng)銷組合策略

        1、有形化營(yíng)銷策略

        由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

        2、技巧化營(yíng)銷策略

        做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

        九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

        根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。

        十、店面設(shè)計(jì)

        1、視覺識(shí)別

        店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。

        顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

        2、店面布局

        恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感??蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

        燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

        墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

        桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

        工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。

        餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

        背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中。

        十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

        1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

        餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

        2、原料資源風(fēng)險(xiǎn):

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

        7、校園安全計(jì)劃精選合集

        一、培訓(xùn)目標(biāo)

        通過對(duì)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí),使廣大師生做到“三懂三會(huì)”,即:懂火災(zāi)的危害性、懂火災(zāi)的撲救方法、懂預(yù)防火災(zāi)的措施:會(huì)報(bào)火警、會(huì)使用滅火器、會(huì)逃生自救。

        二、培訓(xùn)內(nèi)容

        (一)火災(zāi)的定義

        火災(zāi)系指在時(shí)間或空間上失去控制的燃燒所造成的災(zāi)害?;馂?zāi)大多數(shù)是一種社會(huì)現(xiàn)象,發(fā)生火災(zāi)的主要原因可歸納三個(gè)方面。一是人為的不安全行為(含放火);二是物質(zhì)的不安全狀態(tài);三是工藝技術(shù)的缺陷。而人的不安全行為是最主要的因素。

        (二)火災(zāi)的分類

        火災(zāi)依據(jù)物質(zhì)燃燒特性,可劃分為A、B、C、D、E五類。A類火災(zāi):指固體物質(zhì)火災(zāi)。這種物質(zhì)往往具有有機(jī)物質(zhì)性質(zhì),一般在燃燒時(shí)產(chǎn)生灼熱的余燼。如木材、煤、棉、毛、麻、紙張等火災(zāi)。B類火災(zāi):指液體火災(zāi)和可熔化的固體物質(zhì)火災(zāi)。如汽油、煤油、柴油、原油,甲醇、乙醇、瀝青、石蠟等火災(zāi)。

        C類火災(zāi):指氣體火災(zāi)。如煤氣、天然氣、甲烷、乙烷、丙烷、氫氣等火災(zāi)。

        D類火災(zāi):指金屬火災(zāi)。如鉀、鈉、鎂、鋁鎂合金等火災(zāi)。E類火災(zāi):指帶電物體和精密儀器等物質(zhì)的火災(zāi)(三)滅火器使用方法

        1.二氧化碳滅火器的使用方法

        滅火時(shí)只要將滅火器提到或扛到火場(chǎng),在距燃燒物5米左右,放下滅火器拔出保險(xiǎn)銷,—手握住喇叭筒根部的手柄,另一只手緊握啟閉閥的壓把。對(duì)沒有噴射軟管的二氧化碳滅火器,應(yīng)把喇叭筒往上板70~90度。使用時(shí),不能直接用手抓住喇叭筒外壁或金屬連線管,防止手被凍傷。

        滅火時(shí),當(dāng)可燃液體呈流淌狀燃燒時(shí),使用者將二氧化碳滅火劑的噴流由近而遠(yuǎn)向火焰噴射。如果可燃液體在容器內(nèi)燃燒時(shí),使用者應(yīng)將喇叭筒提起。從容器的一側(cè)上部向燃燒的容器中噴射。但不能將二氧化碳射流直接沖擊可燃液面,以防止將可燃液體沖出容器而擴(kuò)大火勢(shì),造成滅火困難。

        使用二氧化碳滅火器時(shí),在室外使用時(shí),應(yīng)選擇在上風(fēng)方向噴射。在室內(nèi)窄小空間使用時(shí),滅火后操作者應(yīng)迅速離開,以防窒息。

        2。手提式1211滅火器的使用方法

        使用時(shí),應(yīng)手提滅火器的提把或肩扛滅火器帶到火場(chǎng)。在距燃燒處5米左右,放下滅火器,先拔出保險(xiǎn)銷,一手握住開啟把,另一手握在噴射軟管前端的噴嘴處。如滅火器無噴射軟管,可一手握住開啟壓把,另一手扶住滅火器底部的底圈部分。先將噴嘴對(duì)準(zhǔn)燃燒處,用力握緊開啟壓把,使滅火器噴射。當(dāng)被撲救可燃燒液體呈現(xiàn)流淌狀燃燒時(shí),使用者應(yīng)對(duì)準(zhǔn)火焰根部由近而遠(yuǎn)并左右掃射,向前快速推進(jìn),直至火焰全部撲滅。

        如果可燃液體在容器中燃燒,應(yīng)對(duì)準(zhǔn)火焰左右晃動(dòng)掃射,當(dāng)火焰被趕出容器時(shí),噴射流跟著火焰掃射,直至把火焰全部撲滅。但應(yīng)注意不能將噴射流直接噴射在燃燒液面上,防止滅火劑的沖力將可燃液體沖出容器而擴(kuò)大火勢(shì),造成滅火困難。如果撲救可燃性固體物質(zhì)的初起火災(zāi)時(shí),則將噴流對(duì)準(zhǔn)燼燒昂猛烈處噴時(shí),坐火焰機(jī)撲滅,及時(shí)采取措施,不讓其復(fù)燃。

        滅火器使用時(shí)不能顛倒,也不能橫臥,否則滅火劑不會(huì)噴出。另外在室外使用時(shí),應(yīng)選擇在上風(fēng)方向噴射:在窄小的室內(nèi)滅火時(shí),滅火后操作者應(yīng)迅速撤離,因12ll滅火劑也有一定的毒性,以防對(duì)人體的傷害。

        3.手提式于粉滅火器的使用方法

        滅火時(shí),可手提或肩扛滅火器快速奔赴火場(chǎng),在距燃燒處5米左右,放下滅火器。如在室外,應(yīng)選擇站在上風(fēng)方向噴射。

        使用的干粉滅火器若是儲(chǔ)氣瓶式,操作者應(yīng)一手緊握噴槍、另一手提起儲(chǔ)氣瓶上的開啟提環(huán)。如果儲(chǔ)氣瓶的開啟是手輪式的,則向逆時(shí)針方向旋開,并旋到位置,隨即提起滅火器。當(dāng)干粉噴山后,迅速對(duì)準(zhǔn)火焰的根部掃射滅火。使用的于粉滅火器若是儲(chǔ)壓式,操作者應(yīng)先將開啟把上的保險(xiǎn)銷拔下,然后握住噴射軟管前端噴嘴部,另一只手將開啟壓把壓下,打開滅火器進(jìn)行滅火。滅火器在使用時(shí),一手應(yīng)始終壓下壓把,不能放開,否則會(huì)中斷噴射。

        干粉滅火器撲救可燃、易燃液體火災(zāi)時(shí),應(yīng)對(duì)準(zhǔn)火焰根部掃射,如果被撲救的液體火災(zāi)呈流淌燃燒時(shí),應(yīng)對(duì)準(zhǔn)火焰根部由近而遠(yuǎn),并左右掃射,直至把火焰全部撲滅。如果可燃液體在容器內(nèi)燃燒,使用者應(yīng)對(duì)準(zhǔn)火焰根部左右晃動(dòng)掃射,使噴射出的干粉流覆蓋整個(gè)容器開口表面;當(dāng)火焰被趕出容器時(shí),使用者仍應(yīng)繼續(xù)噴射,直至將火焰全部撲滅。

        在撲救容器內(nèi)可燃液體火災(zāi)時(shí),應(yīng)注意不能將噴嘴直接對(duì)準(zhǔn)液面噴射,防止噴流的沖擊力使可燃液體濺出而擴(kuò)大火勢(shì),造成滅火困難。如果當(dāng)可燃液體在金屬容器中燃燒時(shí)間過長(zhǎng),容器的壁溫已高于撲救可燃液體的自燃點(diǎn),此時(shí)極易造成滅火后再復(fù)燃的現(xiàn)象,若與泡沫類滅火器聯(lián)用,則滅火效果更佳。

        使用磷酸銨鹽干粉滅火器撲救固體可燃物火災(zāi)時(shí),應(yīng)對(duì)準(zhǔn)燃燒最猛烈處噴射,并上下、左右掃射。如條件許可,使用者可提著滅火器沿著燃燒物的四周邊走邊噴,使干粉滅火劑均勻地噴在燃燒物的表面,直至將火焰全部撲滅。

        (四)滅火器的適用范圍

        撲救A類火災(zāi)可選擇水型滅火器、泡沫滅火器、磷酸銨鹽干粉滅火器,鹵代烷滅火器。

        撲救B類火災(zāi)可選擇泡沫滅火器(化學(xué)泡沫滅火器只限于撲滅非極性溶劑)、干粉滅火器、鹵代烷滅火器、二氧化碳滅火器。

        撲救C類火災(zāi)可選擇干粉滅火器、鹵代烷滅火器、二氧化碳滅火器等。

        撲救D類火災(zāi)可選擇粉狀石墨滅火器、專用干粉滅火器,也可用干砂或鑄鐵屑末代替。

        撲救帶電火災(zāi)可選擇干粉滅火器、鹵代烷滅火器、二氧化碳滅火器等。帶電火災(zāi)包括家用電器、電子元件、電氣設(shè)備(計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、發(fā)電機(jī)、電動(dòng)機(jī)、變壓器等)以及電線電纜等燃燒時(shí)仍帶電的火災(zāi),而頂掛、壁掛的日常照明燈具及起火后可自行切斷電源的設(shè)備所發(fā)生的火災(zāi)則不應(yīng)列入帶電火災(zāi)范圍。

        (五)滅火器滅火的有效程度

        相對(duì)于撲滅同一火災(zāi)而言,不同滅火器的滅火有效程度有很大差異;二氧化碳和泡沫滅火劑用量較大,滅火時(shí)間較長(zhǎng);干粉滅火劑用量較少,滅火時(shí)間很短:鹵代烷滅火劑用量適中,時(shí)間稍長(zhǎng)于干粉。配置時(shí)可根據(jù)場(chǎng)所的重要性,對(duì)滅火速度要求的高低等方面綜合考慮。

        (六)滅火器的維護(hù)

        一是滅火器應(yīng)放置在通風(fēng)、干燥取用方便的地方,環(huán)境溫度在—5℃~45℃為好。

        二是滅火器應(yīng)避免高溫、潮濕和有腐蝕嚴(yán)重的場(chǎng)合,可防止干粉滅火劑結(jié)塊、分解。

        三是檢查干粉是否結(jié)塊,儲(chǔ)氣瓶?jī)?nèi)二氧化碳?xì)怏w是否泄漏。檢查二氧化碳儲(chǔ)氣瓶,應(yīng)將儲(chǔ)氣瓶拆下稱重,稱出的重量與儲(chǔ)氣瓶上鋼印所標(biāo)的數(shù)值是否相同。如小于所標(biāo)值7克以上時(shí),應(yīng)送維修部門修理。如果有壓力表則查其指針是否指在綠色區(qū)域。如指針已在紅色區(qū)域,則說明內(nèi)部壓力已泄漏無法使用,應(yīng)趕快送維修部門檢修。

        8、校園安全計(jì)劃精選合集

        一、總體要求

        深入貫徹黨的__大、__屆三中全會(huì)和學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“五四”“六一”重要講話精神,大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,牢固樹立安全發(fā)展理念,不斷強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和措施落實(shí),構(gòu)建校園安全保障體系,確保全鄉(xiāng)小學(xué)師生生命及財(cái)產(chǎn)安全。

        二、工作目標(biāo)

        認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)和各項(xiàng)方針政策;加強(qiáng)對(duì)師生員工的安全知識(shí)教育,增強(qiáng)安全防護(hù)知識(shí),掌握必要的安全自救自護(hù)技能;建立健全安全管理規(guī)章制度,落實(shí)防范措施,全力預(yù)防校園重大安全事故和安全責(zé)任事故,確保不發(fā)生溺水、火災(zāi)、踩踏、故意傷害、交通事故、食物中毒等事件;加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和思想溝通,化解教師之間、學(xué)校與家長(zhǎng)之間的思想矛盾,力爭(zhēng)不發(fā)生非正常上訪事件,確保校園安全、穩(wěn)定、和諧。

        三、主要措施

        (一)夯實(shí)學(xué)校安全工作基礎(chǔ)

        1、強(qiáng)化校園安全制度建設(shè)。進(jìn)一步健全完善預(yù)防校園突發(fā)公共安全、防溺水、校園值班巡邏、隱患排查整改、消防疏散、用電用氣、特種設(shè)備、食品衛(wèi)生安全、大型活動(dòng)、交通安全、防雷擊等安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案。強(qiáng)化傳染病防控措施,落實(shí)晨午檢、因病缺勤病因追查與登記、入學(xué)入園預(yù)防接種證查驗(yàn)等制度,積極做好埃博拉病毒的防控工作。

        2、強(qiáng)化安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)和消防滅火器的維修維護(hù),確保安全設(shè)備設(shè)施的有效性。

        (二)加強(qiáng)教育培訓(xùn)

        1、加強(qiáng)安全教育。每周開設(shè)1節(jié)安全法制教育課,做到“計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資、經(jīng)費(fèi)”五落實(shí),把相關(guān)法律法規(guī)、各類安全常識(shí)等內(nèi)容納入教育范疇。針對(duì)不同季節(jié)、不同時(shí)期開展師生安全教育。通過舉辦講座、征文比賽等活動(dòng),增強(qiáng)師生安全意識(shí)。將安全文化融入板報(bào)專欄、學(xué)習(xí)園地、手抄小報(bào)、走廊過道等宣傳陣地,營(yíng)造良好的校園安全文化氛圍。利用每節(jié)課的最后1分鐘對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全警示教育,實(shí)現(xiàn)安全教育全學(xué)科、全領(lǐng)域、全時(shí)段滲透。

        2、加強(qiáng)應(yīng)急演練。進(jìn)一步建立完善針對(duì)不同安全事件的應(yīng)急處置預(yù)案,健全校園突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制,積極開展應(yīng)急避險(xiǎn)自救演練,每學(xué)期至少開展一次安全演練,切實(shí)提高師生應(yīng)急疏散能力和自救自護(hù)能力。

        3、加強(qiáng)安全培訓(xùn)。定期向全校師生、校園保安、特種設(shè)備安全管理人員等開展安全管理及安全知識(shí)培訓(xùn),提高安全工作能力。

        4、強(qiáng)化學(xué)校思想文化陣地管理。加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)和校園廣播系統(tǒng)管理,創(chuàng)建平安校園、和諧校園。

        (三)突出工作重點(diǎn),加強(qiáng)安全管理。

        1、加強(qiáng)防溺水安全教育管理。每年4—10月是防溺水工作重點(diǎn)時(shí)段,各校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生防溺水安全教育,通過標(biāo)語標(biāo)牌、告家長(zhǎng)書、家訪、召開家長(zhǎng)座談會(huì)等多種形式宣傳預(yù)防溺水工作,教育學(xué)生不私自下河塘、水庫、湖泊洗澡和玩水。重點(diǎn)時(shí)段、季節(jié)要協(xié)助村組到危險(xiǎn)水域巡邏。通過致家長(zhǎng)一封信、簽訂預(yù)防溺水安全責(zé)任書等方式,要求學(xué)生家長(zhǎng)(監(jiān)護(hù)人)履行法律責(zé)任,加強(qiáng)對(duì)未成年人的監(jiān)管,防止發(fā)生溺水事故。積極爭(zhēng)取鄉(xiāng)政府、村委會(huì)及群眾支持,在校園及周邊或?qū)W生上下學(xué)途經(jīng)的危險(xiǎn)水域設(shè)立警示標(biāo)志,片區(qū)內(nèi)學(xué)校間要加強(qiáng)聯(lián)動(dòng),構(gòu)建防溺水工作聯(lián)防聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

        2、加強(qiáng)交通安全教育管理。交通安全是學(xué)校安全工作的重中之重,也是發(fā)生師生傷亡事故的重點(diǎn)領(lǐng)域。各校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)交通安全宣傳教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)提高青少年兒童關(guān)愛生命、遵守交通安全的意識(shí),堅(jiān)決糾正各種交通違紀(jì)違規(guī)行為,預(yù)防和減少各種安全事故的發(fā)生。在交通安全宣傳教育活動(dòng)期間做到:出一期交通安全??_一次交通安全主題班會(huì)或講座,組織一次與學(xué)生家長(zhǎng)互動(dòng)的交通安全宣傳教育活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行放學(xué)前清點(diǎn)學(xué)生數(shù)、整隊(duì)離校、教師護(hù)送到指定地點(diǎn)的路隊(duì)護(hù)送制度。嚴(yán)禁未滿12周歲的小學(xué)生騎自行車和電動(dòng)車,嚴(yán)禁學(xué)生乘坐“三無”車、農(nóng)用車等非客運(yùn)車輛,嚴(yán)禁學(xué)生駕駛摩托車(含電動(dòng)車)。師生集體外出參加活動(dòng)確需用車,必須是經(jīng)交通運(yùn)管部門審驗(yàn)合格的客運(yùn)車輛。

        3、加強(qiáng)防火、防雷擊安全教育管理。進(jìn)一步完善消防設(shè)施設(shè)備,要加強(qiáng)用電線路、燃?xì)夤芫W(wǎng)的維修改造,加強(qiáng)用電用氣管理,教育學(xué)生不要將火種帶進(jìn)山地、森林,嚴(yán)防森林火災(zāi)事故。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生防雷安全知識(shí)教育,認(rèn)真做好防雷設(shè)施的建設(shè)、維護(hù)維修工作,保證防雷設(shè)施安全有效。

        4、加強(qiáng)校園管制刀具和危險(xiǎn)品清理工作。各校要定期或不定期開展清理工作,發(fā)現(xiàn)管制刀具和危險(xiǎn)物品應(yīng)立即收繳,并做好教育引導(dǎo)。

        5、加強(qiáng)遠(yuǎn)離毒品,抵制邪教安全教育管理。一是要利用《崇尚科學(xué) 反對(duì)邪教》教材上好反邪教育課,開展反邪教主題宣傳教育,充分揭批“全能神”、“門徒會(huì)”等邪教組織反動(dòng)性、危害性、違法性,使廣大師生、家長(zhǎng)對(duì)邪教禍國(guó)殃民、害人害已的危害性和制造自殺他殺案件、蠱惑人心的違法性等有明確認(rèn)識(shí),從而認(rèn)識(shí)邪教、遠(yuǎn)離邪教、抵制邪教。二是利用建立的反邪教警示教育固定櫥窗加強(qiáng)宣傳教育。三是要充分發(fā)揮少先隊(duì)等多方面的力量,建立健全反邪教工作體系。四是開展遠(yuǎn)離毒品、抵制毒品專題教育,教育學(xué)生認(rèn)識(shí)毒品及其種類,了解其危害性,讓學(xué)生遠(yuǎn)離毒品,不吸毒、不販毒。

        6、加強(qiáng)學(xué)校飲食衛(wèi)生及疾病預(yù)防工作。嚴(yán)格學(xué)校食堂和飲水衛(wèi)生安全管理。普及衛(wèi)生知識(shí)教育,大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),消除校園衛(wèi)生死角。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn),抓好各類傳染病的防控工作,嚴(yán)防群體性衛(wèi)生事件發(fā)生。實(shí)行疫情報(bào)告制度,一旦發(fā)生疫情,按規(guī)定和程序及時(shí)報(bào)告。

        7、加強(qiáng)防擁擠、防踩踏安全管理。實(shí)行“排隊(duì)離?!敝贫?,合理分流人群。組織學(xué)生有序離校,發(fā)揮教師引導(dǎo)作用;制定應(yīng)急疏散預(yù)案,組織學(xué)生疏散演習(xí)活動(dòng);對(duì)學(xué)生加強(qiáng)秩序教育,教育學(xué)生上下樓梯相互禮讓“靠右行”,不相互推拉,學(xué)校集會(huì)有序進(jìn)行。

        8、嚴(yán)格師生活動(dòng)安全管理。嚴(yán)格大型集體外出活動(dòng)審批制度,班級(jí)外出開展活動(dòng),由中小審批簽字;學(xué)校集體外出活動(dòng),須報(bào)縣教育局審批同意后方可進(jìn)行。

        9、加強(qiáng)在建項(xiàng)目施工安全管理。學(xué)校督促施工方加強(qiáng)管理、科學(xué)施工,嚴(yán)格劃分施工區(qū)和教學(xué)區(qū),施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行封閉管理。嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),根據(jù)師生活動(dòng)范圍,搭設(shè)防護(hù)通道,設(shè)置警示標(biāo)志,嚴(yán)密防范安全事故發(fā)生。

        10、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合整治。進(jìn)一步加強(qiáng)校園及周邊治安秩序的管理和整治力度,實(shí)行警校聯(lián)動(dòng)制度,積極配合公安、工商、文化等行政執(zhí)法部門對(duì)滋擾校園治安予以整治和查處;同時(shí)主動(dòng)爭(zhēng)取鄉(xiāng)黨委、政府支持,加強(qiáng)同相關(guān)部門及村委會(huì)的聯(lián)系,定期對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)整治,不斷優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境,促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

        11、 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)學(xué)生管教。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和法制教育。對(duì)患心理疾病、特殊體質(zhì)以及經(jīng)常打架斗毆等重點(diǎn)學(xué)生建立專門檔案,逐一落實(shí)幫教措施,加強(qiáng)安全巡查,發(fā)現(xiàn)學(xué)生打架、發(fā)生糾紛等,要立即制止,并做好思想教育工作。

        9、校園安全計(jì)劃精選合集

        為了樹立科普特色學(xué)校形象,促進(jìn)我校創(chuàng)建工作,進(jìn)一步在校內(nèi)外普及防震減災(zāi)知識(shí),深入持久地開展防震科普教育活動(dòng),開闊學(xué)生視野,擴(kuò)大知識(shí)面,提高學(xué)生的科學(xué)和人文素養(yǎng),使我校防震減災(zāi)科普活動(dòng)規(guī)格化、制度化、有序化,特制定20__學(xué)年度“防震減災(zāi)”工作計(jì)劃。

        一、指導(dǎo)思想

        堅(jiān)持“以預(yù)防為主,防御與救助相結(jié)合”的地震工作方針,樹立正確的科學(xué)發(fā)展觀,扎實(shí)推進(jìn)全校防震減災(zāi)科普工作的開展。

        二、工作目標(biāo)

        1、認(rèn)真抓好防震減災(zāi)日常宣傳教育活動(dòng)。

        2、堅(jiān)持開展以“紀(jì)念日”為契機(jī)的防震減災(zāi)宣傳教育活動(dòng)。

        3、組建防震減災(zāi)科普興趣小組,定期開展活動(dòng)。

        4、安排設(shè)置防震減災(zāi)知識(shí)宣傳欄,定期更新內(nèi)容。

        5、組織學(xué)生參加防震減災(zāi)知識(shí)競(jìng)賽和征文活動(dòng)。

        6、在學(xué)校網(wǎng)站開通“防震減災(zāi)”科普專欄。

        三、具體措施

        (一)工作內(nèi)容

        1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),各項(xiàng)工作到位。

        學(xué)校加強(qiáng)防震減災(zāi)科普教育工作的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮教育管理網(wǎng)絡(luò)的作用,定期研討工作,同時(shí)支持和保證開展科普活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的需要。做到各項(xiàng)活動(dòng)開展目的明確,事跡確定,任務(wù)落實(shí),有專人負(fù)責(zé)。

        2、防震減災(zāi)科普活動(dòng)經(jīng)?;⒅贫然?。

        為使防震減災(zāi)科普活動(dòng)能深入持久地開展,學(xué)校將開展內(nèi)容豐富多彩,形式靈活多樣的科普教育活動(dòng)。學(xué)校利用集體晨會(huì)、廣播、班隊(duì)活動(dòng)課、黑板報(bào)、報(bào)告、講座、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)調(diào)查、科普興趣小組、等多種途徑,加強(qiáng)宣傳教育,讓廣大師生從中不但受到教育而且提高實(shí)踐能力。

        3、開展防震減災(zāi)科普興趣小組活動(dòng)。

        為廣泛有效地配合學(xué)??破战逃顒?dòng)的正常開展,我們?cè)诟靼噙x拔一部分具有地震知識(shí)基礎(chǔ)且對(duì)防震減災(zāi)充滿興趣的學(xué)生,組建學(xué)校又一個(gè)具有特色的科普興趣小組——防震減災(zāi)科普興趣小組。通過小組活動(dòng),使學(xué)生學(xué)習(xí)地震知識(shí),掌握地震監(jiān)測(cè)與預(yù)報(bào)的相關(guān)技術(shù),并擴(kuò)大宣傳。

        4、舉辦防震科普?qǐng)?bào)告、講座、知識(shí)宣傳活動(dòng)。

        學(xué)校將利用集體晨會(huì)、廣播,每月進(jìn)行1—2次全校的宣傳教育活動(dòng),通過地震專題知識(shí)講座、組織學(xué)生觀看防震減災(zāi)科普知識(shí)方面的錄像片、VCD,使他們進(jìn)一步收到地震減災(zāi)知識(shí)的教育。

        5、開展防震減災(zāi)競(jìng)賽與征文活動(dòng),普及地震知識(shí)。

        通過一系列的競(jìng)賽活動(dòng),讓學(xué)生明確幾個(gè)防震減災(zāi)“紀(jì)念日”的重要意義,并宣傳教育《防震減災(zāi)法》,增強(qiáng)學(xué)生防震減災(zāi)的意識(shí)。學(xué)校將對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生或班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

        6、開展防震技能訓(xùn)練。

        學(xué)校將結(jié)合生命教育安全教育拓展知識(shí)開展滅火、救護(hù)、搬運(yùn)和包扎傷員等防震自救互救技能訓(xùn)練,提高學(xué)生的自我救助能力,全面提高學(xué)生素質(zhì)。

        四、具體工作

        2月份

        1、寫一條防災(zāi)減災(zāi)的橫幅,張貼防震減災(zāi)的宣傳標(biāo)語。

        2、每個(gè)學(xué)生看一本防震減災(zāi)的書籍,寫一篇心得體會(huì)。

        3、進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及防震減災(zāi)救護(hù)知識(shí)講座。

        3月份

        1、出一期“防震減災(zāi)”板報(bào)???/p>

        2、組織學(xué)生光看地震知識(shí)科普宣傳教育錄像。

        4月份

        1、“國(guó)際減災(zāi)日”科普教育活動(dòng)。

        2、班級(jí)制作“防震減災(zāi)”,科技小報(bào)。

        3、學(xué)校利用集體晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“防震減災(zāi)”集中教育。

        4、班級(jí)開展“防震減災(zāi)”主題班會(huì)。

        5月份

        1、各班撰寫“防震減災(zāi)”科普小論文。

        2、學(xué)校應(yīng)急避震演練。

        3、學(xué)校防震減災(zāi)科普宣傳櫥窗更新內(nèi)容。

        4學(xué)校廣播站對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳教育。、

        5、地震科普知識(shí)講座。

        6月份

        1、“防震減災(zāi)”主題征文活動(dòng)。

        2、各班組織學(xué)生學(xué)習(xí)防震減災(zāi)知識(shí)。

        3、組織學(xué)生觀看地震知識(shí)科普宣傳教育錄像。

        4、防震技能訓(xùn)練。

        7月份

        1、“防震減災(zāi)”科技小報(bào)評(píng)比。

        2、撰寫學(xué)校防震減災(zāi)科普宣傳教育活動(dòng)總結(jié)。

        3、“防震減災(zāi)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

        8月份

        1、制定學(xué)校防震減災(zāi)科普宣傳教育活動(dòng)工作計(jì)劃。

        2、建立以校長(zhǎng)為首的防震減災(zāi)教育組織網(wǎng)絡(luò),分工負(fù)責(zé),落實(shí)具體工作。

        3、組建學(xué)校防震減災(zāi)科普興趣小組。

        9月份

        1、防震減災(zāi)科普小組開始活動(dòng)。

        2、各班組織學(xué)習(xí)《防震減災(zāi)法》。

        3、各班開展“防震減災(zāi)”主題班會(huì)。

        4、利用集體晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防震減災(zāi)宣傳教育。

        10月份

        地震科普知識(shí)宣傳月

        11月份

        1、舉行“地震知識(shí)知多少”科普知識(shí)競(jìng)賽。

        2、舉辦“防震減災(zāi)”知識(shí)講話或報(bào)告。

        3、組織學(xué)生觀看地震知識(shí)宣傳教育錄像。

        10、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合集大全

        “贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

        一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

        二、活動(dòng)名稱:中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

        三、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

        四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3―5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

        六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

        亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

        季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

        其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書

        七、大賽流程:(每期比賽資料見詳細(xì)安排)

        1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

        3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

        4第四輪比賽:巔峰對(duì)決

        八、大賽時(shí)間安排:

        (一)前期宣傳:(5月4日――5月9日)

        1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

        2、廣告牌:電信公司制作必須的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示

        3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),展示每期活動(dòng)的精彩資料,分發(fā)班級(jí)

        4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時(shí)發(fā)布大賽信息

        (二)報(bào)名階段:(5月4日――6月10日)

        在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,如實(shí)填好后上交,電子版發(fā)送至[emailprotected](截至5月10日下午5點(diǎn))

        (三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)

        組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等資料。

        (四)賽程安排:(5月11日――6月10日)

        1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        第一輪比賽前,邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分,按必須比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

        2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

        在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,按必須比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

        3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

        各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

        4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決

        積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯,評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng),

        現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.

        11、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合集大全

        甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

        一、蛋糕店概況

        1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

        2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

        3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

        二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

        由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

        三、市場(chǎng)分析

        1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

        四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

        1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

        2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

        3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

        4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

        5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

        6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

        7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

        8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

        9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

        10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

        11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

        五、財(cái)務(wù)估算

        啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

        設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元。4、員工(2名)同一服裝需500元。5、機(jī)器設(shè)備的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

        月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

        每月支出:14033元。房租:選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。

        貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20__元。

        水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

        六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

        由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

        12、校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合集大全

        甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

        一、蛋糕店概況

        1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

        2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

        3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

        二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

        1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

        三、市場(chǎng)分析

        1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

        四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

        1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

        2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

        3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

        4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

        5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

        6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

        7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

        8、建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

        9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

        10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

        11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

        五、財(cái)務(wù)估算

        啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元

        設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

        月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

        每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。

        貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20__元。

        水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

        六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

        由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。