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        最新的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案

        《最新的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        最新的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案

        1、最新的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案

        一、引言

        今年我二十七歲,青春慢慢地將要變成回憶,我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí),因而,謹(jǐn)在此制定一個(gè)三年計(jì)劃,努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

        二、自我期許

        擁有持之以恒的毅力。

        對(duì)自己有足夠的自覺(jué),善待他人。

        能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。

        每天自我反省。

        擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。

        事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。

        三、計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介

        此計(jì)劃書(shū)從20__年4月起至20__年3月止為期三年,主要分成兩部分:一是政策法規(guī)學(xué)習(xí),二是技能學(xué)習(xí),第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)三年的學(xué)習(xí)之中,第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個(gè)階段:

        階段A——從20__年4月至20__年11月主要用于會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),并取得會(huì)計(jì)證。

        階段B——從20__年11月至20__年3月主要用于中級(jí)職稱(chēng)考試的學(xué)習(xí)和一門(mén)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)證書(shū)的獲得。

        四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

        政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動(dòng)保障工作,結(jié)合工作實(shí)際,勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn):

        以《勞動(dòng)法全書(shū)》為讀本,主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的掌握。全書(shū)20__頁(yè),計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙,將用953個(gè)工作日全部閱讀完。

        我國(guó)的勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)還處在完善階段,新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn),要做到及時(shí)學(xué)習(xí)、掌握。

        結(jié)合國(guó)際形勢(shì)研究勞動(dòng)保障工作的趨勢(shì),以省勞動(dòng)廳20__年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習(xí)讀本,全書(shū)共分八章,每周閱讀一章,三個(gè)月全部學(xué)習(xí)完。

        隨著我國(guó)非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大,這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國(guó)社會(huì)保障工作的重點(diǎn)。以20__年版的《中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》為學(xué)習(xí)讀本,全書(shū)共五篇,每月學(xué)習(xí)一篇,五個(gè)月學(xué)完。

        每個(gè)季度寫(xiě)一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)的心得體會(huì),每年寫(xiě)一篇調(diào)研報(bào)告就有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研究。

        技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握:

        a.20__年4月報(bào)名參加會(huì)計(jì)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí),20__年11月參加考試。

        b.20__年1月報(bào)名參加中級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)課考試,并開(kāi)始自學(xué)有關(guān)中級(jí)職稱(chēng)方面的專(zhuān)業(yè)課程。

        c.20__年11月報(bào)名參加職稱(chēng)英語(yǔ)考試。

        d.20__年3月自修英語(yǔ)并參加英語(yǔ)的等級(jí)考試。(具體英語(yǔ)課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考級(jí)要求而定。)

        e.以上自修課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。

        五、常態(tài)性學(xué)習(xí)

        閱讀:每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類(lèi)雜志、每年至少讀一本名著。

        英文:以書(shū)信、作文形式練習(xí)寫(xiě)作,加強(qiáng)閱讀量。

        鋼琴:加強(qiáng)基本技巧的練習(xí),充實(shí)曲目并對(duì)以往學(xué)習(xí)過(guò)的曲目進(jìn)行溫習(xí)。

        體育:每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘,每周去健身中心不少于兩次,登山為不定期參與。

        隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。

        六、各階段目標(biāo)

        20__年3月以前寫(xiě)出勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)心得體會(huì)共計(jì)12篇,社保熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研報(bào)告3篇。

        20__年4月取得會(huì)計(jì)證。

        20__年12月取得中級(jí)職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)課的證書(shū)。

        20__年4月取得職稱(chēng)英語(yǔ)考試證書(shū)。

        20__年3月取得英語(yǔ)等級(jí)考試證書(shū)。

        七、備注

        在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,切忌偷懶,并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,使計(jì)劃得以完善。

        八、結(jié)束語(yǔ)

        三年后,當(dāng)我再次翻開(kāi)這一計(jì)劃書(shū),希望我能自豪地說(shuō):“我的自學(xué)之路是永無(wú)止境的,雖然前面的目標(biāo)已完成,但我將再次起航規(guī)劃以后的道路?!?/p>

        2、最新汽車(chē)車(chē)展銷(xiāo)售計(jì)劃表計(jì)劃方案

        在這一年里,公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度,加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研,為步入高速發(fā)展的快車(chē)道,實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

        對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

        一、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理

        1.建立直接操作關(guān)系

        市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系,即在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作,并承擔(dān)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

        2.人員配置:

        (1)銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員:內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名,分管產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì),兼任加工進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。

        (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售,兼任物料取樣和調(diào)度工作。

        3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

        6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

        4.加大人員考核力度

        在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。建立市場(chǎng)部考核制度,并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷(xiāo)售管理的工作。

        5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

        市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售的管理,在銷(xiāo)售的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

        6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

        以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷(xiāo)售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

        二、品牌推廣

        1、為進(jìn)一步打響公司品牌,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,20xx年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì),以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,擴(kuò)大銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

        2、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)項(xiàng)目之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)參加公司舉辦的慶功活動(dòng),用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌,顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹(shù)立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

        3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁(yè)作宣傳或廣告,展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,發(fā)放到各商家手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

        4、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸,學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的公司員工形象和企業(yè)文化,給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

        三、客戶(hù)接待

        客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)公司的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

        1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果。

        2、在確保客戶(hù)接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。

        3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

        四、內(nèi)部管理

        1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按認(rèn)真管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

        2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

        3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

        4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

        5、配合董事長(zhǎng)搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

        3、最新汽車(chē)車(chē)展銷(xiāo)售計(jì)劃表計(jì)劃方案

        公司第八年研發(fā)了P2產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)有產(chǎn)品有:P1、P2、P3,現(xiàn)有客戶(hù)有:本地一個(gè),國(guó)內(nèi)兩個(gè)?,F(xiàn)在公司迎來(lái)了第十年的經(jīng)營(yíng),面對(duì)客戶(hù)的需求以及市場(chǎng)的需求,市場(chǎng)部制定了新一年的工作計(jì)劃。

        一、銷(xiāo)售預(yù)算

        根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,P1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷下降的,第八至第十二年P(guān)1的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)增長(zhǎng)幅度(%)是-28.6~-4.0,價(jià)格也是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。本部門(mén)預(yù)計(jì)第九年P(guān)1產(chǎn)品銷(xiāo)售量為:3570~5280件。

        根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷上升的,第八至第十二年市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)有不同程度的增長(zhǎng),價(jià)格比第九年有小幅提高。

        二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

        銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排:

        公司內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責(zé),兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展,銷(xiāo)售量的突破,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的,能力大小也不同,因此對(duì)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來(lái)評(píng)定,由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷(xiāo)售量的執(zhí)行完成情況,各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷(xiāo)售水平的高低,公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。

        三、客戶(hù)管理

        根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的一家客戶(hù)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶(hù)建立了購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,第十年公司繼續(xù)與這些客戶(hù)保持業(yè)務(wù)往來(lái),則需支付本地客戶(hù)維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元和國(guó)內(nèi)客戶(hù)維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元。尚未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)。

        四、加強(qiáng)廣告費(fèi)投入的分布和市場(chǎng)調(diào)研

        由于P1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和,而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,在市場(chǎng)上的需求量趨于下降。因此對(duì)P1產(chǎn)品在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少。對(duì)于P2、P3在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作,市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調(diào)研工作,對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析,為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

        廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷(xiāo)售額進(jìn)行調(diào)配?;菊{(diào)研費(fèi)用是xx萬(wàn)。

        五、內(nèi)部管理

        1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

        2、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

        3、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

        4、配合市場(chǎng)主管搞好銷(xiāo)售系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

        4、最新汽車(chē)車(chē)展銷(xiāo)售計(jì)劃表計(jì)劃方案

        20xx年,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)*高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

        著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

        一、銷(xiāo)量指標(biāo):

        至20xx年12月31日,山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

        二、計(jì)劃擬定:

        1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

        2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

        3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;

        4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

        三、客戶(hù)分類(lèi):

        根據(jù)xx年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

        四、實(shí)施措施:

        1、技術(shù)交流:

        (1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

        (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

        2、客戶(hù)回訪:

        目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

        (1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

        (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

        3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

        充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

        4、售后協(xié)調(diào):

        目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

        本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

        20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。

        在20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容

        1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

        2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

        3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

        4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

        5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

        6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

        7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

        5、培訓(xùn)計(jì)劃方案最新總結(jié)大全

        一、 培訓(xùn)背景概述:

        遵循__公司(后簡(jiǎn)稱(chēng)__公司)“以人為峰,自強(qiáng)不息”的經(jīng)營(yíng)理念和公司未來(lái)五年發(fā)發(fā)展目標(biāo),通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),提高員工的工作技能、知識(shí)層次和綜合素質(zhì),從整體上優(yōu)化公司人才結(jié)構(gòu),培養(yǎng)能夠順應(yīng)公司發(fā)展目標(biāo)需求的高質(zhì)量人才,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

        二、培訓(xùn)的指導(dǎo)思想

        通過(guò)“引進(jìn)來(lái)、走出去、內(nèi)部消化”多種培訓(xùn)方式,有計(jì)劃地組織中高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干及優(yōu)秀員工參加國(guó)內(nèi)著名專(zhuān)家講座、高等院校進(jìn)修、資質(zhì)職稱(chēng)認(rèn)證考試以及正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí),定期安排中高層管理人員對(duì)公司或本部門(mén)員工實(shí)施“內(nèi)訓(xùn)”,建立一支具有較高職業(yè)素養(yǎng)、管理能力和業(yè)務(wù)能力的“內(nèi)訓(xùn)”培訓(xùn)師隊(duì)伍,充分、有效地利用企業(yè)內(nèi)部資源。

        三、培訓(xùn)目標(biāo)

        (一)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源規(guī)劃的預(yù)期目標(biāo)。

        (二)有效改善員工的工作效能,提高綜合素質(zhì)。

        (三)把培訓(xùn)塑造成一種企業(yè)文化,提高員工對(duì)公司文化的認(rèn)同感。

        (四)促進(jìn)公司管理的規(guī)范化、科學(xué)化和現(xiàn)代化。

        四、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

        為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性,在確定培訓(xùn)方案前,進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司明年發(fā)展計(jì)劃、對(duì)照20__年度培訓(xùn)計(jì)劃及具體實(shí)施情況,制定20__年培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議審議。

        五、培訓(xùn)具體內(nèi)容及相關(guān)安排

        在培訓(xùn)內(nèi)容上,在需求調(diào)查的基礎(chǔ)上,每月舉行一次大型專(zhuān)題培訓(xùn),課題內(nèi)容可以再商定,培訓(xùn)內(nèi)容又可以分為公司組織統(tǒng)一組織和公司配合各部門(mén)開(kāi)展培訓(xùn)。

        根據(jù)培訓(xùn)人員不同,把我公司人員培訓(xùn)分為:管理人員、專(zhuān)業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

        (一)管理人員培訓(xùn)

        管理人員可分為高、中、基層管理干部,中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于在于管理者能力的開(kāi)發(fā),通過(guò)培訓(xùn),激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力,使管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的理解和掌握,了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì),樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、組織、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力?;鶎庸芾砀刹康闹攸c(diǎn)在于管理制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化認(rèn)知的培訓(xùn),以及生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

        培訓(xùn)方式有以下幾種:

        1.參加各種研修班、研討會(huì)、公開(kāi)課及知識(shí)講座。由人力資源部提供相關(guān)資訊并組織實(shí)施,或由管理人員提出人力資源部組織;

        2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合;

        3.定期組織內(nèi)訓(xùn);

        4.參加拓展訓(xùn)練。

        (二)專(zhuān)業(yè)技能人員

        挑選忠誠(chéng)度高、上進(jìn)心強(qiáng)及可塑性高的專(zhuān)業(yè)技能人員,重點(diǎn)培訓(xùn)創(chuàng)新思維能力,專(zhuān)業(yè)技能的提高,也包括對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)可,忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。

        培訓(xùn)方式有以上幾種:

        1.選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式,提升管理、崗位技能;

        2.繼續(xù)教育學(xué)習(xí);

        3.職業(yè)資格認(rèn)定;

        4.參加拓展訓(xùn)練。

        (三)普通員工培訓(xùn)

        員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高專(zhuān)業(yè)技能,領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念及相關(guān)制度,提高工作的主動(dòng)性和積極性。員工技能培訓(xùn)由所在部門(mén)經(jīng)理制定計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,人力資源部備案。

        培訓(xùn)方式有以下幾種:

        1.全體員工參加公司企業(yè)文化、管理制度培訓(xùn);

        2.采用內(nèi)訓(xùn)與光盤(pán)學(xué)習(xí)結(jié)合的形式,對(duì)一些操作技能,安全生產(chǎn)等進(jìn)行培訓(xùn),人力資源部組織和跟蹤考核;

        (四)新員工崗前培訓(xùn)

        新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專(zhuān)畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員,內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn),主要就企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)制度等進(jìn)行培訓(xùn),之后由所在各單位進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn),就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

        對(duì)新招聘員工的培訓(xùn),采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門(mén)各自培訓(xùn),使新員工逐步適應(yīng)公司的發(fā)展環(huán)境,加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解和認(rèn)可,幫助新員工盡快地熟悉業(yè)務(wù)。

        (五)培訓(xùn)時(shí)間安排:外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門(mén)工作計(jì)劃安排;組織內(nèi)部組織多媒體教學(xué)或培訓(xùn)時(shí)間安排二個(gè)月不得低于一次。

        (六)培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)課目的開(kāi)發(fā)均由人力資源部全權(quán)負(fù)責(zé)。

        (七)針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié),人力資源部可依據(jù)宏峰公司的培訓(xùn)制度執(zhí)行。

        (八)培訓(xùn)費(fèi)用:20-30萬(wàn)元。

        六、目標(biāo)實(shí)施注意事項(xiàng):

        (一)人力資源部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開(kāi)發(fā),及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)咨詢(xún)和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料,結(jié)合公司需要和部門(mén)需求,不定期地向有關(guān)部門(mén)推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。

        (二)培訓(xùn)不能形式化,要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫,并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

        (三)人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào),避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突,二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系,盡可能避免某一部門(mén)某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn),而其他部門(mén)卻無(wú)機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)的現(xiàn)象,綜合考慮,以公司利益和需要為標(biāo)準(zhǔn),全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。

        (四)要重點(diǎn)考慮資源共享和科學(xué)配置的問(wèn)題。

        (五)對(duì)單個(gè)人培訓(xùn)金額較大,時(shí)間較長(zhǎng)的,依據(jù)宏峰公司的培訓(xùn)制度需簽訂《員工培訓(xùn)協(xié)議》。

        七、培訓(xùn)效果評(píng)估

        培訓(xùn)本身是一個(gè)不斷發(fā)展的實(shí)踐過(guò)程,因此培訓(xùn)效果的體現(xiàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,對(duì)受訓(xùn)人應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估。

        (一)培訓(xùn)評(píng)估步驟:

        1.受訓(xùn)人員的反應(yīng)

        在培訓(xùn)結(jié)束后,向受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)結(jié)果評(píng)估表》,了解受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的反應(yīng)及通過(guò)培訓(xùn)有哪些收獲。主要包括:①對(duì)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的反應(yīng);②對(duì)教材內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);③對(duì)培訓(xùn)組織的反應(yīng);④培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)和技能是否能在將來(lái)的工作得到應(yīng)用,收益如何。

        2.受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的掌握

        評(píng)估受訓(xùn)人員培訓(xùn)后,是否掌握了知識(shí)、技能,通過(guò)培訓(xùn)前后考試成績(jī)或工作效能的比較,或要求受訓(xùn)人員在一定時(shí)間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得,評(píng)估培訓(xùn)效果。

        3.受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的改善

        由于培訓(xùn)效果有的并不能立即顯示出來(lái),因此對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)需要工作一段時(shí)間后進(jìn)行,采用跟蹤觀察、考核等方法,直接領(lǐng)導(dǎo)觀察日常工作,由受訓(xùn)人員給出工作中培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用實(shí)例,來(lái)證明實(shí)踐了培訓(xùn)內(nèi)容,直接領(lǐng)導(dǎo)考核,如果沒(méi)有實(shí)踐,要求受訓(xùn)人提出改進(jìn)方法,繼續(xù)實(shí)踐,反復(fù)應(yīng)用,通過(guò)行動(dòng)—總結(jié)—行動(dòng)—總結(jié),達(dá)成培訓(xùn)效果。

        4.培訓(xùn)為公司帶來(lái)的影響和回報(bào)

        對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),包括工作質(zhì)量是否提高、費(fèi)用是否節(jié)約、利潤(rùn)是否增長(zhǎng)等。

        (二)建立員工自主學(xué)習(xí)機(jī)制

        員工建立起主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí),而不是被動(dòng)地聽(tīng)從企業(yè)的安排;在滿(mǎn)足工作需要的前提下,員工的學(xué)習(xí)愿望得到最大限度的滿(mǎn)足。另外,學(xué)習(xí)成果必須全員分享,參加外訓(xùn)的員工回來(lái)后,應(yīng)將培訓(xùn)內(nèi)容與每一位感興趣的員工分享。

        八、目標(biāo)責(zé)任人:

        第一責(zé)任人:人力資源部主管

        協(xié)同責(zé)任人:培訓(xùn)專(zhuān)員(編缺)

        九、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén):

        (一)在實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),公司各部門(mén)應(yīng)積極給予配合和支持。

        (二)鑒于各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)性質(zhì)的不同,人力資源部建議各部門(mén)均應(yīng)挑選一名內(nèi)部培訓(xùn)講師。

        6、培訓(xùn)計(jì)劃方案最新總結(jié)大全

        一、指導(dǎo)思想

        以科學(xué)發(fā)展觀為指針,結(jié)合新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的要求和我校教育教學(xué)工作的實(shí)際,立足于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,積極創(chuàng)造條件,努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架,造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)精良,樂(lè)于奉獻(xiàn),開(kāi)拓創(chuàng)新,能夠適應(yīng)新時(shí)代要求的教師隊(duì)伍,整體提升我校的師資水平,打造出一支優(yōu)秀的教師群體。

        二、總體目標(biāo)

        (一)提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn),依法治教,推出一批敬業(yè)愛(ài)生的師德標(biāo)兵,杜絕違規(guī)教育行為。

        (二)以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為切入點(diǎn),促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教學(xué)方式和教學(xué)手段,加快知識(shí)更新與拓展。

        (三)加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展,提高教育教學(xué)科研能力,增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力。

        (四)建立健全有效合理的機(jī)制,實(shí)施“青藍(lán)工程”,加強(qiáng)青年教師培訓(xùn),促進(jìn)青年教師盡快成為“青年骨干教師”。

        (五)以教育科研改造課堂教學(xué),引導(dǎo)教師向?qū)W術(shù)型、科研型的轉(zhuǎn)變。

        三、具體目標(biāo)任務(wù)及措施

        (一)教師全員培訓(xùn)

        目標(biāo):通過(guò)培訓(xùn),提高全體教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn),依法辦學(xué),依法治教,推出一批敬業(yè)愛(ài)生的師德標(biāo)兵,杜絕違規(guī)的教育行為。促進(jìn)全體教師教育理論、教育方法、教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變。

        內(nèi)容:政治思想與師德教育。

        方式:講座、研討會(huì)等,并與自學(xué)相結(jié)合,側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)(力求結(jié)合學(xué)校實(shí)際,為提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力服務(wù))。

        時(shí)間安排:每教研時(shí)間。

        (二)新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

        目標(biāo):進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念,幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議,使教師能以此為依據(jù),在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上,將理論運(yùn)用于實(shí)踐,制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。

        內(nèi)容:各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀,省、市級(jí)新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料等。

        活動(dòng)形式:以單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。

        時(shí)間:每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、各教研組活動(dòng)時(shí)間、課余時(shí)間。

        (三)教師信息化培訓(xùn)

        目標(biāo):要求教師實(shí)現(xiàn)“四會(huì)”:會(huì)文字處理,會(huì)制作簡(jiǎn)單的課件,會(huì)上網(wǎng)查閱、下載資料,會(huì)收、發(fā)電子郵件。同時(shí)教師能在課堂教學(xué)中會(huì)運(yùn)用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。

        方式:1.定期開(kāi)展教師電腦知識(shí)及實(shí)際操作的培訓(xùn)。

        2.采取定期練習(xí)及考核的辦法相結(jié)合。

        (四)教師讀書(shū)活動(dòng)

        目標(biāo):要求40周歲以?xún)?nèi)的教師每月讀兩本書(shū);40周歲以上的教師每月讀一本書(shū)。

        內(nèi)容:優(yōu)秀學(xué)科書(shū)籍。

        方式:教師自學(xué)與集體組織相結(jié)合,并組織讀書(shū)沙龍、讀書(shū)征文、“書(shū)走動(dòng)”起來(lái)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)教師讀書(shū)的積極性。

        (五)教研與科研活動(dòng)

        目標(biāo):通過(guò)教科研活動(dòng)的開(kāi)展,全體教師中的學(xué)科帶頭人、教育教學(xué)能手要占教師總數(shù)的10%—15%,骨干教師要占教師總數(shù)的60%,中青年教師參與課題研究的達(dá)到50%,中青年教師要熟練掌握并運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)輔助教學(xué)。

        內(nèi)容:

        1.每學(xué)期集中組織教師集體學(xué)習(xí)各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)的教育教學(xué)理論的文章等。

        2.繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動(dòng),堅(jiān)持教師要走出去、請(qǐng)教師走進(jìn)來(lái)的教學(xué)活動(dòng)。

        3.開(kāi)展“人人上一堂好課”的活動(dòng),組織一次全校性的教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

        4、每學(xué)期組織一次教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)。每次活動(dòng)時(shí)家長(zhǎng)、教師參與聽(tīng)課、評(píng)課,共同探討教法與學(xué)法,不斷豐富認(rèn)識(shí),提高教育教學(xué)水平。

        7、最新年會(huì)工作計(jì)劃方案范文

        一、活動(dòng)背景:

        __品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播,代表愛(ài),引領(lǐng)潮流,已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛(ài)是人類(lèi)最珍貴的情感,__是珍貴情感的代言,它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰。它不僅僅僅鉆石,更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,為珍惜的”。

        二、年會(huì)主題:

        追求完美,創(chuàng)造卓越(__公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

        三、活動(dòng)目的:

        1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

        2、對(duì)20__年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)。

        3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工,經(jīng)過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),投入到未來(lái)的工作之中。

        四、參加人員:

        客戶(hù)群,領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

        五、公司年會(huì)策劃方案之年會(huì)時(shí)光:

        20__年1月10日午時(shí)14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

        會(huì)議時(shí)光:14:30——18:00

        晚宴時(shí)光:18:30——22:00

        六、年會(huì)地點(diǎn):

        __益田喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳

        七、主辦單位:___公司

        八、年終大會(huì)議程安排

        1、13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,按指定排座就位,等待員工大會(huì)開(kāi)始

        14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

        15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目,主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

        15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

        16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

        17:30 大會(huì)結(jié)束,員工散會(huì)休息,酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

        2、晚宴安排

        18:00 晚宴正式開(kāi)始,晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年歡樂(lè),祝愿公司的明天更加完美。

        18:00—19:00 用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。

        19:00—21:00 娛樂(lè)時(shí)段:

        九、活動(dòng)資料:

        1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

        要求:年會(huì)節(jié)目要求:

        1、歌曲類(lèi):

        (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

        (2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

        (3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

        2、舞蹈類(lèi):

        (1)進(jìn)取向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

        (2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

        (3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞。

        3、游戲:

        游戲1:坐氣球比賽,用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

        游戲規(guī)則:2人一組,共3組,一個(gè)人遞球,一個(gè)人坐球,限定時(shí)光為3分鐘,3分鐘后,箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

        游戲2:搶凳子; 用具:5把椅子,圍成一圈;

        8、最新主題活動(dòng)方案計(jì)劃

        為了創(chuàng)造良好的無(wú)吸煙環(huán)境,教育培養(yǎng)現(xiàn)有煙民不吸煙或者減少吸煙,減少二次煙對(duì)人們的危害,有益廣大人民群眾身心健康,提高社會(huì)良好風(fēng)尚,增強(qiáng)人群健康水平,決定開(kāi)展楚江鎮(zhèn)第二十八八個(gè)世界無(wú)煙日活動(dòng)?;顒?dòng)方案如下:

        一、活動(dòng)目的

        1、5月31日是世界無(wú)煙日,讓大家更多的了解吸煙對(duì)身體危害。

        2、增強(qiáng)健康意識(shí),增強(qiáng)不吸煙或少吸煙的意識(shí)。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        5月

        三、活動(dòng)內(nèi)容

        1、制作海報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅宣傳吸煙的危害;

        2、開(kāi)展我不吸煙或減少吸煙簽名活動(dòng)。

        四、活動(dòng)的流程

        1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí);

        2、鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)和社區(qū)工作人員簽名禁煙,動(dòng)員參會(huì)群眾參與簽名禁煙

        9、最新主題活動(dòng)方案計(jì)劃

        一、班會(huì)主題:心存感恩,快樂(lè)成長(zhǎng)

        二、活動(dòng)目的:

        感恩,來(lái)自于心理的滿(mǎn)足,來(lái)自于對(duì)人對(duì)事的寬容和理解,來(lái)自于一種回報(bào)他人和社會(huì)的良好心態(tài)。感恩,能夠促進(jìn)相互信任、相互理解、相互尊重,有利于良好的人際關(guān)系的建立。感恩,使人少些抱怨,少些仇恨,少些對(duì)抗,多些寬厚,多些友善,多些快樂(lè),使人有積極的人生觀,有健康的心態(tài),能夠善待他人的誤解與錯(cuò)誤。擁有一顆感恩的心,才會(huì)對(duì)生活對(duì)人生充滿(mǎn)希望,才會(huì)理智地面對(duì)人生旅途中的一切挫折和不幸,才能從容地面對(duì)一切思想上的是是非非,才能帶來(lái)他人對(duì)自己的尊重與感激。感恩,善待了自己,也快樂(lè)了自己。

        為了讓學(xué)生懂得感恩,并不斷體驗(yàn)和感悟到在感恩中成長(zhǎng)的快樂(lè)和收獲,本班特以感恩為主題舉行此次班會(huì)。

        三、活動(dòng)對(duì)象分析:

        目前絕大多數(shù)學(xué)生為獨(dú)生子女、自我意識(shí)較強(qiáng)這一特點(diǎn),強(qiáng)調(diào)要讓他們學(xué)會(huì)對(duì)自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩,才會(huì)懂得關(guān)愛(ài)和回報(bào),所以說(shuō)“感恩”是學(xué)生必須要有的素質(zhì)。

        “感恩”是一種生活態(tài)度,是一種品德,是一片肺腑之言,如果人與人之間缺乏感恩之心,必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡,所以,每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)“感恩”,這對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)尤其重要。因?yàn)?,現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心,他們只知有自己,不知愛(ài)別人。所以,要讓他們學(xué)會(huì)“感恩”,其實(shí)就是讓他們學(xué)會(huì)懂得尊重他人。對(duì)他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心,感恩教育讓孩子知道每個(gè)人都在享受著別人通過(guò)付出給自己帶來(lái)的快樂(lè)的生活。當(dāng)孩子們感謝他人的善行時(shí),第一反應(yīng)常常是今后自己也應(yīng)該這樣做,這就給孩子一種行為上的暗示,讓他們從小知道愛(ài)別人、幫助別人。

        在整個(gè)主題班會(huì)過(guò)程中我們會(huì)以多種藝術(shù)形式讓同學(xué)們體會(huì)親情友情的重要性,也配合讓學(xué)生互動(dòng)參與的討論環(huán)節(jié),讓他們自己談?wù)剬?duì)感恩的體驗(yàn)和感悟。最后在班主任王瑜瑜老師的寄語(yǔ)聲中和歌聲中,讓學(xué)生的精神再一次升華。

        四、主題班會(huì)流程:

        (一)引入話題,心存感恩

        1、引入班會(huì)主題(背景音樂(lè))

        (二)體驗(yàn)親情,分享感悟

        2、欣賞小品(有關(guān)對(duì)父母感恩)

        3、觀看視頻《鄺丹的秘密》

        4、學(xué)生談看了《鄺丹的秘密》后的感受或與父母的感情的故事

        5、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查學(xué)生對(duì)父母的了解程度

        (三)心存感恩,重在行動(dòng)

        6、讓學(xué)生談?wù)勅绾螌?duì)父母感恩

        7、小游戲

        (四)總結(jié)班會(huì),唱出感恩之心

        8、全班同學(xué)合唱歌曲《感恩的心》(3位同學(xué)手語(yǔ)表演)

        八、效果

        1、希望通過(guò)此次班會(huì),使同學(xué)們常懷一顆感恩之心,學(xué)會(huì)感恩父母,感恩朋友,感恩生活。在日常生活中少些抱怨,少些仇恨,少些對(duì)抗,多些寬厚,多些友善,多些快樂(lè),以積極健康的心態(tài)對(duì)待生活,能夠善待他人的誤解與錯(cuò)誤,能夠理智地面對(duì)人生旅途中的一切挫折和不幸。

        2、針對(duì)目前絕大多數(shù)學(xué)生為獨(dú)生子女、自我意識(shí)較強(qiáng)這一特點(diǎn),希望此次班會(huì)可以讓學(xué)生懂得感恩,并不斷體驗(yàn)和感悟到在感恩中成長(zhǎng)的快樂(lè)和收獲,,學(xué)會(huì)尊重自己,尊重他人,對(duì)他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心,讓他們從小知道愛(ài)別人、幫助別人。

        10、最新主題活動(dòng)方案計(jì)劃

        一、活動(dòng)背景

        為深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育,激發(fā)廣大師生的愛(ài)國(guó)熱情,傳承我校“熱愛(ài)祖國(guó),追求真理”革命傳統(tǒng),學(xué)校決定開(kāi)展“緬懷先烈,繼承遺志,奉獻(xiàn)青春”的一系列活動(dòng),緬懷革命先烈。

        二、活動(dòng)主題

        “緬懷先烈,繼承遺志,奉獻(xiàn)青春”

        三、活動(dòng)方式:

        開(kāi)展健康有益的各項(xiàng)活動(dòng),希望寓教育于豐富多采的活動(dòng)之中,陶冶學(xué)生的情操,從而達(dá)到很好的教育目的。我們結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),開(kāi)展如下的為學(xué)生所喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),來(lái)達(dá)到活躍青少年學(xué)生身心的目的,進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)組織的吸引力、和凝聚力。

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        一、緬懷革命先烈

        回顧為惠安革命事業(yè)、和平解放獻(xiàn)出寶貴生命革命先烈的英雄事跡,這些先烈用自己的行動(dòng),寫(xiě)下了可歌可泣的光輝業(yè)跡;用自己的熱血,澆灌了惠安人民的幸福之花 ;用自己的寶貴生命鋪就了通往勝利的革命道路。我們要永遠(yuǎn)記得這些革命烈士!

        1、各班級(jí)出一期以“緬懷革命先烈,繼承革命傳統(tǒng)”為主題的黑板報(bào)

        要求:主題鮮明,書(shū)寫(xiě)工整,自創(chuàng)內(nèi)容不得少于50%

        負(fù)責(zé)人:各班主任(9月21日由本校組織評(píng)比)

        2、國(guó)慶假日調(diào)研活動(dòng),尋找你家鄉(xiāng)的英雄事跡

        各班級(jí)組織布置,作為慶國(guó)慶的一部分內(nèi)容,班主任挑選優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告和高年級(jí)的優(yōu)秀小論文,最后由學(xué)校團(tuán)委會(huì)進(jìn)行最后篩選。

        二、繼承先烈遺志

        用真摯的感情謳歌中華民族優(yōu)秀兒女在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中,不屈不撓、浴血奮戰(zhàn)的英雄事跡,要學(xué)習(xí)烈士對(duì)革命事業(yè)的必勝的信念,并把這種信念注入實(shí)際學(xué)習(xí)中,努力學(xué)習(xí)?!俺绲聠⑶俺蹋趭^攀高峰?!北磉_(dá)青年一代為振興中華而努力奮斗的堅(jiān)定決心。

        三、勇于奉獻(xiàn)

        1、綠色的呼喚

        更好的保護(hù)學(xué)校的綠化,加強(qiáng)人人護(hù)綠,參與校園的衛(wèi)生建設(shè)。從小養(yǎng)成良好的優(yōu)良品德、告別過(guò)去的不良習(xí)慣。做一個(gè)新世紀(jì)品德高尚,一個(gè)有益于社會(huì)、有益于人民的人。

        (1).每個(gè)班級(jí)作好自己的衛(wèi)生工作;

        (2).不亂丟垃圾、愛(ài)家、愛(ài)校;

        (3).愛(ài)惜糧食、不浪費(fèi);

        2“崇德啟前程,勤奮攀高峰?!睒?shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀、遠(yuǎn)大理想,早日成人成才。

        學(xué)校是育人的場(chǎng)所,是精神文明建設(shè)的重要陣地,少先隊(duì)團(tuán)員的思想政治素質(zhì)直接影響到未來(lái)人才的質(zhì)量,直接關(guān)系到學(xué)校和少先隊(duì)的聲譽(yù),把少先隊(duì)員培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人,也是黨賦予少先隊(duì)的基本職能,我們始終把提高少先隊(duì)員的思想道德素質(zhì)放在首位。加強(qiáng)對(duì)全體同學(xué)的引導(dǎo)和教育,幫助他們確立正確的人生觀和價(jià)值觀,幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,促使他們能夠早日成人成才。

        11、最新主題活動(dòng)方案計(jì)劃

        活動(dòng)目的:?jiǎn)酒饘W(xué)生的“感恩之心”,讓學(xué)生學(xué)會(huì)用感恩的心態(tài)去面對(duì)生活,用實(shí)際的行動(dòng)去感謝身邊的人,幫助學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀。

        活動(dòng)時(shí)間:星期二班會(huì)課

        活動(dòng)地點(diǎn):多媒體教室

        活動(dòng)對(duì)象:四(1)班全體學(xué)生全校教師

        活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、黑板上寫(xiě)“心懷感恩——4、1班主題班會(huì)”幾個(gè)彩色大字,并配些圖畫(huà)。

        2、歌曲《感恩的心》、《念親恩》mtv、兩個(gè)重4斤的書(shū)包以及橫幅一條。

        3、學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目。

        活動(dòng)過(guò)程:

        1、報(bào)告人數(shù)

        2、出旗

        3、唱隊(duì)歌

        4、中隊(duì)長(zhǎng)講話:我們中國(guó)有著“感恩”的傳統(tǒng),像“滴水之恩,涌泉相報(bào)”“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉”等都是很好的寫(xiě)照,但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是,現(xiàn)在有不少學(xué)生不會(huì)感恩,只知索取。因此我們舉行這次《心懷感恩》的主題班隊(duì)活動(dòng),目的是喚起同學(xué)們的“感恩之心”,學(xué)會(huì)用感恩的心態(tài)去面對(duì)生活,并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、老師、社會(huì)。下面請(qǐng)羅凱、靖雯主持這次的活動(dòng),大家歡迎!(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凱”“雯”)

        5、節(jié)目展示

        第一部分:感恩父母,懂得回報(bào)。

        導(dǎo)入小游戲:背書(shū)包跑步

        請(qǐng)兩位學(xué)生正面背書(shū)包,從二樓跑到三樓再跑回來(lái),然后問(wèn)他們的感受。引導(dǎo)體會(huì)孕媽媽的辛苦,進(jìn)而感受母親的不容易。

        第1個(gè)節(jié)目配樂(lè)朗誦《危難中的舉起》

        (這是一個(gè)真實(shí)的故事:1999年在貴州發(fā)生的纜車(chē)事故中,纜車(chē)以瘋狂的速度墜落,在撞擊地面的一瞬間,潘天琪、賀艷文夫婦同時(shí)舉起兩歲半的兒子潘子浩,結(jié)果夫妻雙雙遇難,兒子卻安然無(wú)恙。)

        主持人許多人聽(tīng)了這個(gè)故事都哭了,能談?wù)勀愕母惺軉?

        學(xué)生a:我覺(jué)得故事中的父母很了不起。

        學(xué)生b:父母的愛(ài)是多么無(wú)私,多么偉大。

        學(xué)生c:在生死攸關(guān)的時(shí)候,父母會(huì)義無(wú)反顧地舍棄自我,把生的希望留給后代。

        主持人是啊,父母的愛(ài)真?zhèn)ゴ蟀?我們過(guò)著普普通通的生活,因此父母并不能每時(shí)每刻都做出驚天動(dòng)地的事,是不是在平凡的生活中父母就不愛(ài)我們呢?

        學(xué)生自由談父母疼愛(ài)自己的生活瑣事。

        主持人(小結(jié))也許有人會(huì)說(shuō),我的母親很平凡;也許有人會(huì)說(shuō),我的父親不偉大。但天下所有父母對(duì)兒女的愛(ài)都是一樣的,那就是:為了子女,他們?cè)敢猥I(xiàn)出一切,哪怕是自己寶貴的生命,只要子女成才爭(zhēng)氣,他們無(wú)怨無(wú)悔。請(qǐng)欣賞mtv《念親恩》。

        第2個(gè)節(jié)目欣賞mtv《念親恩》。

        主持人從出生到現(xiàn)在,父母的愛(ài)一直伴隨著我們成長(zhǎng),我們不斷地索取,父母是盡其所能。那么,我們又對(duì)父母了解多少呢?下面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。(調(diào)查學(xué)生對(duì)自己父母工作生活等情況的了解)

        1、你媽媽的生日是哪天?2、你給你媽媽捶過(guò)背嗎?3、你爸爸今年多大?屬什么的?4、你爸爸最?lèi)?ài)吃什么菜?5、你的父母是做什么工作的?

        主持人剛才的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母,反過(guò)來(lái)如果拿這些問(wèn)題問(wèn)父母,不用調(diào)查也會(huì)知道結(jié)果,父母會(huì)對(duì)我們的一切都記得非常清楚!

        學(xué)生交流怎樣回報(bào)父母。

        學(xué)生a:為父母做自己力所能及的家務(wù),不亂花錢(qián),不提過(guò)高要求,減輕父母的負(fù)擔(dān)。

        學(xué)生b:有心事主動(dòng)和父母說(shuō),經(jīng)常與父母聊天。

        學(xué)生c:努力學(xué)好各門(mén)功課,及時(shí)向父母匯報(bào)自己在學(xué)校的情況,不讓父母操心。

        學(xué)生d:了解家里的困難,主動(dòng)為父母分憂(yōu)。

        主持人同學(xué)們說(shuō)得真好啊!其實(shí),感恩就是為關(guān)心自己的人做一些力所能及的事情。它是一種美德,也是做人的道德準(zhǔn)則。下面有請(qǐng)我們班的“故事大王”給大家講兩個(gè)小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》。

        第3個(gè)節(jié)目小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》

        學(xué)生聽(tīng)后談感受。

        第二部分:感謝師恩,涌動(dòng)真情。

        凱:同學(xué)們,你知道我們?yōu)槭裁匆卸鞲改竼?(學(xué)生回答)

        雯:答得真好!在人生的旅途中,我們首先要感恩父母,因?yàn)樗麄兘o了我們生命。

        凱:老師給我們傳授知識(shí),講授道理,也像爸爸媽媽一樣關(guān)心我們,從他們發(fā)黑的眼圈和憔悴的面容,就知道他們每天有多辛苦。親愛(ài)的同學(xué)們,你們說(shuō)說(shuō)老師們又為我們做了些什么?(學(xué)生自由回答)

        雯:老師,我們非常感謝您為我們所做的一切,我們想大聲地對(duì)您說(shuō)一聲:老師,您辛苦了!(全體學(xué)生齊說(shuō))

        凱:千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不完我們對(duì)老師的感謝,那么,就讓我們用一首歌表達(dá)我們對(duì)老師的感謝吧!請(qǐng)欣賞小組合唱《每當(dāng)我走過(guò)您窗前》。

        第4個(gè)節(jié)目小組合唱《每當(dāng)我走過(guò)您窗前》

        第三部分:心存感恩,感謝所有。

        雯:是啊,我們要感謝老師,因?yàn)樗麄兘o了我們知識(shí),讓我們拋卻了愚昧。

        凱:同樣的,我們也應(yīng)該心存對(duì)大自然的感恩,因?yàn)樗裏o(wú)私地給予我們一切生命的源泉。

        雯:對(duì)兄弟姐妹心存感恩,因?yàn)樗麄冏屛覀冊(cè)谶@塵世間不再孤單,和我們血脈相連。

        凱:對(duì)朋友心存感恩,因?yàn)樗麄兘o了我們友愛(ài),讓我們?cè)诠录艧o(wú)助時(shí)可以?xún)A訴。

        雯:感激這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。

        凱:其實(shí),我們身邊有太多的人是我們應(yīng)該感謝的,請(qǐng)看小品《生命之歌》。

        第5個(gè)節(jié)目小品《生命之歌》。

        (有個(gè)人非常不幸,老父老母得病,因而欠下了不少的債務(wù)。妻子又得了肺癌,兩個(gè)女兒(雙胞胎)又要升學(xué),自己又因?yàn)橥侠瓩C(jī)事故落下殘疾,這時(shí)債主又前來(lái)討債……電視報(bào)導(dǎo)了她們家的困難后,社會(huì)各界人士紛紛向他們伸出援助之手。讓他們感受到社會(huì)大家庭的溫暖。)

        主持人我們生活在這樣的大家庭里是多么幸福啊!讓我們行動(dòng)起來(lái)做一個(gè)感恩的人吧!感恩父母,感恩老師,感恩社會(huì)……這是我們共同的宣誓,從我做起,從現(xiàn)在做起。

        集體宣誓、簽名(背景音樂(lè)《感恩的心》伴隨著主持人深情的話語(yǔ))

        要求:十人一組,全班分成四組,分四批按順序上臺(tái)簽名。

        6、主持人總結(jié)

        感恩充實(shí)著我們的生活,感恩塑造著我們的心靈,感恩使世界美麗,感恩讓我們擁有愛(ài)心。讓我們懷著顆感恩的心去感謝父母、老師、同學(xué),去感謝生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧!下面請(qǐng)輔導(dǎo)員講話!

        7、輔導(dǎo)員總結(jié)講話

        同學(xué)們,今天的活動(dòng)開(kāi)展得非常成功,祝賀你們!生活中,當(dāng)我們得到別人的幫助時(shí),不管大事小事,我們都要學(xué)會(huì)感恩。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。它是一份美好情感,是一種健康心態(tài),是一種和諧精神,更是一種良知和品格。心懷感恩,會(huì)使我們的生活更加和諧、美好。

        8、呼號(hào)

        9、退旗,宣布活動(dòng)結(jié)束。

        10、活動(dòng)的鞏固和延伸

        手工制作卡片,寫(xiě)上感謝和祝福的話,送給曾經(jīng)給予你幫助的人。

        12、最新的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案

        一、具體。例如,三天內(nèi)瀏覽完某本書(shū)、每天語(yǔ)文寫(xiě)一篇作文、一個(gè)月內(nèi)背完英語(yǔ)1000個(gè)單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁(yè)課本、歷史背完5章內(nèi)容等。

        二、合理。制定自己能夠完成的計(jì)劃,不要使自己閑著,也不要使自己過(guò)于緊張。

        三、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間,就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度

        前提是: 晚上10:30點(diǎn)睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進(jìn)入高二不用太苛求自己,因?yàn)檫€有一些課程還沒(méi)有學(xué)完,不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段,高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會(huì)學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ),有空就看看以前學(xué)過(guò)的東西,積少成多,并且在這一學(xué)期中,對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)查漏,看看自己在哪些知識(shí)點(diǎn)上是不牢靠的,自己心里要明白,復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個(gè)方向和方法,

        關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí),首先是公式,對(duì)公式要非常熟悉,公式中每個(gè)字母的含義,公式的推導(dǎo),公式的使用對(duì)象,這些是很重要的,從現(xiàn)在開(kāi)始,把各科所有公式分類(lèi)并用一個(gè)本子整理一遍,做題的時(shí)候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用,做到看到題目就知道要用到什么公式,以及清楚公式中字母對(duì)應(yīng)的數(shù)字,在平時(shí)做練習(xí)題時(shí),就要要求自己寫(xiě)出題目已知什么,未知什么,求什么,相關(guān)公式,這些都清楚了在解答??荚嚂r(shí)當(dāng)然不用寫(xiě)出來(lái),但自己必須清楚。

        關(guān)于化學(xué):把整本書(shū)的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上,有時(shí)間就寫(xiě)一寫(xiě),要能相當(dāng)熟練的寫(xiě)出他們,記住并熟悉那幾個(gè)特殊的,同時(shí)知道每個(gè)化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象,包括顏色,氣味,形態(tài)等的變化,還有就是記住化學(xué)物的顏色,狀態(tài),氣味,比如哪些物質(zhì)是固體,白色沉淀有哪些。

        關(guān)于數(shù)學(xué):整理方程,公式,不是整理出來(lái)就可以,主要是熟知如何使用他們,熟悉函數(shù)圖像,能準(zhǔn)確的畫(huà)出圖像,并靈活運(yùn)用圖像,有時(shí)不會(huì)計(jì)算畫(huà)個(gè)圖就能知道答案。

        關(guān)于物理:分類(lèi)整理公式,熟悉并能運(yùn)用,做題時(shí)要理解題目描述的過(guò)程。

        13、最新旅游計(jì)劃方案范文模板

        一、活動(dòng)主題:

        傾情奉獻(xiàn)在星火,激情釋放到清遠(yuǎn)

        二、活動(dòng)目的:

        1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

        2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

        3、增強(qiáng)校區(qū)間的交流,增進(jìn)同事間的感情;

        4、休閑娛樂(lè),緩解工作疲勞。

        三、活動(dòng)對(duì)象:

        公司行政人員、任職時(shí)間滿(mǎn)半年以上的全職老師

        (具體名單見(jiàn)附表1:“旅游成員名單”)

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        廣東清遠(yuǎn)

        五、活動(dòng)時(shí)間:

        20__年8月底(初定8月25日后,兩天一夜)

        六、組織形式:

        公司統(tǒng)一組織,聯(lián)系旅行社,自駕車(chē)出游

        七、活動(dòng)內(nèi)容:

        清遠(yuǎn)小北江、玄真漂流、探險(xiǎn)、篝火晚會(huì)、野戰(zhàn)、牛魚(yú)嘴二天游

        (詳細(xì)行程見(jiàn)附表2:“旅_程安排”)

        八、前期準(zhǔn)備:

        1、提前通知活動(dòng)參與人員,做好假期計(jì)劃安排的準(zhǔn)備;

        2、將全部活動(dòng)對(duì)象分為四組,確定各組組長(zhǎng),旅游期間由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組組員,以便緊急事情的傳達(dá)和聯(lián)系。組長(zhǎng)有義務(wù)提醒組員安全問(wèn)題,盡量避免意外發(fā)生;

        3、旅游前需準(zhǔn)備好幾種藥品,確定一人負(fù)責(zé)。旅游必備藥品有:

        ①防暈車(chē)類(lèi)藥物:茶苯海明片(乘暈寧)等;

        ②抗感冒類(lèi)藥物:泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、維C銀翹片等;

        ③止瀉類(lèi)藥物:黃連素、氟哌酸配合思密達(dá)服用可以迅速抗菌止瀉,伴有惡心嘔吐癥狀時(shí)可服用藿香正氣(液)等;

        ④外用藥:創(chuàng)可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外,紅花油可用于外傷或扭傷,風(fēng)油精、清涼油可用于蚊蟲(chóng)叮咬,氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

        九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

        清遠(yuǎn)兩日一夜(包含景點(diǎn)大門(mén)票,餐費(fèi),住宿費(fèi)、清遠(yuǎn)導(dǎo)游服務(wù)費(fèi),旅行社責(zé)任險(xiǎn),旅游意外險(xiǎn)。)每人360元,共需8640元。

        加上自駕車(chē)來(lái)回油費(fèi)及旅游必備藥品費(fèi)用,所需經(jīng)費(fèi)大約10000元。

        十、注意事項(xiàng):

        1、貴重物品如隨身攜帶,注意保管,切勿離手。

        2、行程中或自由活動(dòng)時(shí)若見(jiàn)有刺激性活動(dòng)項(xiàng)目,身體狀況不佳者請(qǐng)勿參加?;加行呐K病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動(dòng)。

        3、旅行時(shí)不可擅自脫隊(duì)。單獨(dú)離隊(duì),應(yīng)征得所在校區(qū)主任同意,并隨身攜帶手機(jī),以免發(fā)生意外。

        4、抵達(dá)景區(qū)游覽前,謹(jǐn)記組長(zhǎng)交代的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘汽車(chē)車(chē)號(hào)。萬(wàn)一脫隊(duì),請(qǐng)于集中地點(diǎn)等候組長(zhǎng)返回尋找。

        5、旅游有時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn),如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等,在這些危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

        6、忌分散活動(dòng),至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動(dòng)。切忌單獨(dú)外出。