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        貿(mào)易商業(yè)計劃范文集錦

        《貿(mào)易商業(yè)計劃范文集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        貿(mào)易商業(yè)計劃范文集錦

        1、貿(mào)易商業(yè)計劃范文集錦

        一、企業(yè)概況

        創(chuàng)立___食品貿(mào)易有限公司,工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)兼零售,定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場,連鎖超市,批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站,能夠同客戶進(jìn)行交流。

        三、市場評估

        a)進(jìn)入市場銷售,首先要有行業(yè)中的一線品牌,主要兩點:

        (一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

        (二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品,利潤不豐厚。在5%-10%左右。例:達(dá)利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品;哇哈哈等

        b)代理二線品牌,首先是優(yōu)秀的品質(zhì),同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額,并能有足夠的利潤,在30%左右。例:成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌,有祖定的客源。利潤在20%左右。例:韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

        d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例:雅士利;金味系列產(chǎn)品。

        e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例:金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全; 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

        四、市場營銷計劃

        1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品,按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品,(大賣場與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計劃,把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品,副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店,而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市,推出州更附近居民消費的產(chǎn)品,再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例:加上些休閉食品。

        2、明樂、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。

        3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市,其營銷并沒有結(jié)束,按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售,同時安排業(yè)務(wù)員巡店,及時補充貨品,并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。

        4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系,為及時按期收回貸欲。,

        5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題,及時同生產(chǎn)廠家溝通,為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中,給予更大的支持和力度。

        6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品,分銷給同等的商貿(mào)公司,把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布,讓他們進(jìn)行營銷。

        7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做,即批發(fā)布場。

        8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶,進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

        9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

        五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

        作為法人占公司股份90%”,另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任,同員工簽定了三年的勞動合同,并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會養(yǎng)老保險,企業(yè)具有完整的組織機構(gòu)。

        六、固定資產(chǎn)

        自有五菱牌面包年一輛,大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺,固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

        七、流動資金

        例如:每月在十五萬元左右,在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬元左右,由于超市的進(jìn)場費、促銷,條碼維護費等費用,第一年的營銷費用13.8萬元。(產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分)

        工資10萬元 辦公室20__0元;倉庫:25000元;其他費用:720__元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝,在第二年里銷售費用計劃將下降50%

        2、人事計劃集錦范文

        時光荏苒,20__年即將過去,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎?;厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說,免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策。

        行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一,對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少,但在這一年里任勞任怨,竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,行政人事部的綜合能力相比20__年又邁進(jìn)了一步。

        回顧20__年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗,繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

        行政人事部工作大體上可分為以下三個方面:

        一、人事管理方面

        根據(jù)部門人員的實際需要,有針對性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位。

        規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊。

        有步驟的完善培訓(xùn)機制,不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

        二、行政工作方面

        1、辦理好各種的證照并如期進(jìn)行年審工作。

        2、和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、社保、銀行等做好溝通工作,以使公司對外工作更為通暢。

        3、聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

        4、對內(nèi)做好辦公用品的采購,嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,并做好物品領(lǐng)用登記,以節(jié)約降低成本為第一原則,合理地采購辦公用品。

        三、公司管理運作方面

        1、順應(yīng)市場的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,使各項工作有法可依,有章可尋。在日常工作中,及時和公司各個部門密切溝通、聯(lián)系,適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

        2、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,只會做你監(jiān)督要做的事情?;谶@個原因,本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

        3、加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

        4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清,現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

        作為行政人事部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動承擔(dān)工作,使公司各項工作正常進(jìn)行。

        新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。對我們來說,既是壓力也是動力,我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。年行政人事部將從以下幾個方面著手工作:

        1.完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

        成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),為了進(jìn)一步完善公司制度,實現(xiàn)管理規(guī)范化,年工作將以此為中心。

        2.加強培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機制。

        企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人,他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

        3.協(xié)助部門工作,加強團隊建議。

        繼續(xù)配合各門店及部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年,擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

        其實正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點,我相信百姓會越做越強。

        3、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦

        一、班況分析

        本班孩子活潑好動,喜歡與同學(xué)游戲,模仿性強,仍有的孩子自制能力差,在游戲時存在爭執(zhí)、不遵守游戲規(guī)則的行為。

        二、指導(dǎo)思想

        (一)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)中關(guān)于教育目標(biāo)的論述:促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能協(xié)調(diào)發(fā)展,增強體質(zhì)。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣,培養(yǎng)自信、友愛、勇敢、守紀(jì)律等良好品質(zhì)和行為習(xí)慣。

        (二)掌握幼兒身心發(fā)展規(guī)律,重視幼兒動作發(fā)展的輔導(dǎo)。 0-6歲是兒童動作發(fā)展的關(guān)鍵期。最初始的動作和基礎(chǔ)性的動作都是在這個時期學(xué)會。兒童的基本動作都要經(jīng)過練習(xí)幫助其掌握,指導(dǎo)孩子掌握動作要求一定的技術(shù)。有目標(biāo)、有計劃地分步訓(xùn)練。

        三、教育目標(biāo)

        1、引導(dǎo)幼兒積極主動地參加集體活動,在集體生活中保持安定、愉快的情緒。

        2、練習(xí)和改進(jìn)幼兒走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動作,幫助幼兒掌握有關(guān)的粗淺知識,使其動作靈敏、協(xié)調(diào)、姿勢正確。

        3、培養(yǎng)幼兒在體育活動中團結(jié)合作、遵守規(guī)則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質(zhì)。

        4、教給幼兒有關(guān)基本體操和隊列、隊形變化的簡單知識和技能,逐步提高幼兒的做操興趣和能力,發(fā)展幼兒的空間概念。

        5、創(chuàng)設(shè)一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境,引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動,培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性,促使幼兒樂意和他人交往、學(xué)習(xí)互助、合作和分享。

        6、激發(fā)幼兒對各種游戲的興趣,鼓勵幼兒積極參與游戲活動中,體驗游戲活動帶來的樂趣。

        7、通過游戲促進(jìn)幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉,自我協(xié)調(diào)能力和控制能力,鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。

        四、具體內(nèi)容

        1、掌握洗手的基本方法,學(xué)習(xí)保持自身的清潔,會使用手帕。

        2、進(jìn)餐時情緒愉快,進(jìn)餐習(xí)慣良好,能主動飲水。

        3、初步認(rèn)識身體的器官,并懂得簡單的保護方法。

        4、不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)。

        5、能姿勢正確、自然協(xié)調(diào)地走和跑,能向指定方向走和跑。

        6、能較輕松自然地雙腳同時向前跳、向上跳。

        7、能從25-30厘米的高處自然跳下。

        8、能走跑交替 100米,或連續(xù)跑約半小時。

        9、能一個跟著一個走,走成一個大圓圈。

        10、培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,能和老師一起收拾使用過的體育器械。

        11、能配合成人接受疾病預(yù)防與治療。

        五、具體游戲安排如下:

        九月份:

        抽中拍、學(xué)習(xí)解放軍、點手指、找小熊、小蝸牛、小皮球真可愛

        十月份:

        鉆魚網(wǎng)、泡泡不見了、拋雪花、包餃子、自己的事情自己做、三條魚

        十一月份:

        到小動物家做客、小蜘蛛、學(xué)學(xué)小動物、綠燈行、拍手歌

        金蘋果、銀蘋果

        十二月份:

        我會變、迷迷轉(zhuǎn)、我們都一樣、紅燈停、小動物真愛玩、小狗送信

        一月份:

        會變顏色的小手、小汽車嘀嘀嘀、小兔子采蘑菇、木頭人

        4、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦

        一、指導(dǎo)思想《綱要》指出“幼兒園教育應(yīng)尊重幼兒的人格和權(quán)力,尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點,以游戲為基本活動,保教并重,關(guān)注個別差異,促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。”

        二、班級情況分析本班幼兒有名,其中女生名,男生名。我們班的男孩比女孩多很多,而且根據(jù)上學(xué)期的情況看,平時的來園率也一直是男孩比女孩高,因此,我們班在玩游戲時,打打鬧鬧的現(xiàn)象一直很多;經(jīng)過一學(xué)期的努力,現(xiàn)在大部分幼兒能按照自己的意愿選擇喜歡的游戲,但也有少數(shù)性格內(nèi)向的幼兒,如陳詩晗、周思甜等,什么游戲都不是很積極;還有點小朋友在自主游戲時,堅持性不強,總是不停的更換游戲;游戲過程中,孩子們的合作、交往行為還沒有;游戲結(jié)束后,孩子們整理玩具的能力還有待進(jìn)一步提高。針對以上的情況,我擬定了本學(xué)期的游戲計劃,以促進(jìn)幼兒游戲更好的發(fā)展。

        三、游戲目標(biāo)

        1.幼兒樂意參加各種游戲,能充分體驗游戲的樂趣。

        2.初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧,運用插塑、積木的玩具,大膽嘗試構(gòu)造各種物體。

        3.豐富生活經(jīng)驗,能用語言和動作去模仿,初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。積極體驗角色的情感和態(tài)度。

        4.有自主游戲的愿望,能自主選擇游戲,游戲中具有一定的堅持性,不頻繁更換游戲。

        5.游戲中能大膽想象,能根據(jù)已有經(jīng)驗,嘗試使用替代物進(jìn)行游戲。

        6.游戲中,能積極動腦,有探索的興趣。

        7.會獨立一個人玩,逐步學(xué)會與同伴交往,能與2-3個幼兒合作游戲。

        8.游戲中相互謙讓,不爭搶玩具。

        9.遵守游戲規(guī)則,能根據(jù)相關(guān)標(biāo)志,快速、有效的整理玩具。

        四、具體措施

        1.根據(jù)主題內(nèi)容、幼兒年齡特征、興趣愛好等,創(chuàng)設(shè)各種游戲環(huán)境、游戲內(nèi)容,如角色游戲、表演游戲、建構(gòu)游戲等,吸引幼兒積極主動的參與游戲,提高幼兒游戲的積極性、主動性。

        2.鼓勵幼兒從家里帶來廢舊物品,投放到各個區(qū)域中,教師用廢舊物品制作一些玩具用品,讓幼兒參與游戲材料的豐富工作。

        3.教師做幼兒游戲的合作者、觀察者、引導(dǎo)者,以同伴的身份參與幼兒游戲,與幼兒共同玩耍,共同成長。

        4.創(chuàng)設(shè)條件,豐富幼兒的知識經(jīng)驗和感性經(jīng)驗。

        5.各種游戲設(shè)定一定的挑戰(zhàn)性,能符合各層次幼兒的需要,促進(jìn)幼兒的個體發(fā)展。

        6.引導(dǎo)幼兒自選主題,充當(dāng)角色,在游戲中大膽扮演各種角色,根據(jù)自己的意愿與同伴交往,并在游戲中感受快樂。

        7.鼓勵幼兒大膽嘗試各種積木玩具,對有創(chuàng)新的幼兒,及時表揚。

        8.重視游戲評講,讓幼兒感受到好的一面,并獲得成功的喜悅,并為下一次的游戲提出更高的要求。

        9.更多關(guān)注班中膽小、頑皮吵鬧的幼兒,培養(yǎng)膽小幼兒游戲的積極性;頑皮幼兒的良好常規(guī)。

        10.時刻不忘孩子們的安全工作,游戲時,更要仔細(xì)觀察幼兒的安全情況,不斷提高幼兒的安全意識。

        五、具體安排

        二、三月份:

        1.發(fā)動家長共同收集各種廢舊材料,豐富各區(qū)域的游戲玩具。

        2.不斷豐富各區(qū)域內(nèi)容,重點設(shè)置“娃娃家”,添置各種自制的家具用品,如冰箱、洗衣機、電磁爐、微波爐、電視劇等,投放各種操作材料。如彩紙、糖果盒、橡皮泥、玩具刀等,豐富幼兒角色游戲“娃娃家”的內(nèi)容,增多幼兒動手操作的機會。

        3.針對主題活動“動物花花衣”的內(nèi)容和要求,設(shè)立區(qū)域,提供各種動物與動物影子的圖片,引導(dǎo)幼兒開展“猜猜我是誰”的游戲;根據(jù)主題“小醫(yī)生”,豐富“小醫(yī)院”內(nèi)容,開展角色游戲“小醫(yī)院”。

        4.提供“三只熊”故事的各種頭飾,引導(dǎo)幼兒開展表演游戲“三只熊”。

        5.加強幼兒的常規(guī)工作,培養(yǎng)幼兒整理玩具的能力。

        四月份:

        1.根據(jù)主題“去郊游”“春天的小花園”豐富游戲區(qū)域,為各個區(qū)域提供材料。如美工區(qū)“春天的小花園”,角色游戲“娃娃花店”,益智區(qū)“和動物朋友去春游”等,滿足幼兒動手的愿望,引導(dǎo)幼兒用多彩的方式了解和獲得春天的信息。

        2.加強游戲常規(guī)管理,培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣。

        五月份:

        1.根據(jù)主題“白天與黑夜”“下雨啦”設(shè)置區(qū)域環(huán)境,引導(dǎo)有觀察太陽、月亮變化的興趣,區(qū)分白天和黑夜;探索雨天的自然景象,感受雨天活動的快樂。

        2.重視游戲活動的講評,讓幼兒大膽地說說游戲的情況,讓幼兒體驗成功的快樂,發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力。

        3.培養(yǎng)幼兒整理玩具的能力,讓幼兒學(xué)會分類整理。

        六月份:

        1.根據(jù)主題“炎熱的夏天”“好玩的水”,讓幼兒收集夏天能讓我們變涼快的好辦法,豐富我們的“百寶箱”,讓幼兒體驗共同探索的樂趣。

        2.讓幼兒自帶玩具,體驗與同伴分享的美好情感。

        3.豐富已有經(jīng)驗,引導(dǎo)幼兒玩“大雨和小雨”“我愛洗澡”等表演游戲,增強幼兒的表演能力。

        4.做好游戲的總結(jié)工作。

        5、游戲計劃范文大全_幼兒游戲計劃范文集錦

        游戲目的

        1、繼續(xù)運用連接、壘高、圍合、鑲嵌等技能,表現(xiàn)各種車輛的主要特征,并與同伴合作合理安排布局建構(gòu)十字路口。

        2、學(xué)習(xí)使用輔助材料,對輔助材料收集感興趣。

        3、繼續(xù)學(xué)會共同使用玩具,玩完后會有順序地收拾玩具。

        4、愛護自己和同伴的作品,并能在集體面前大膽評價作品。

        游戲準(zhǔn)備:

        1、材料準(zhǔn)備:結(jié)構(gòu)玩具(花片、智力拼插玩具、螺絲玩具、聰明棒、小神童玩具等),輔助材料(正方體、長方體、圓柱體等茶葉罐子,樹枝、酸奶罐、紙盒、汽水罐、紙筒、特殊車輛標(biāo)志)。

        2、經(jīng)驗準(zhǔn)備:已經(jīng)在主題活動中了解轎車、客車、貨車、特種車的外形特征及用途,通過親子活動制作各種車輛,在區(qū)域活動中利用橡皮泥塑造車輛模型。預(yù)定主題:轎車、客車、貨車、特種車

        3、環(huán)境創(chuàng)設(shè):創(chuàng)設(shè)汽車展覽廳、簡易的停車場

        指導(dǎo)過程:

        第一次指導(dǎo):3月17日

        內(nèi)容:轎車、客車

        1、談話引入:我們已經(jīng)認(rèn)識了很多車,有的小朋友也學(xué)會了制作車輛。今天的結(jié)構(gòu)游戲我們用結(jié)構(gòu)玩具來拼插車。

        2、啟發(fā)幼兒說說怎樣建構(gòu)轎車、客車,用什么材料來建構(gòu)。并向幼兒介紹今天提供的材料,請幼兒自己選擇。

        3、提出拼插要求:建構(gòu)時要大膽建構(gòu),要用力插牢,不爭搶玩具,玩具掉了要揀起來。

        4、幼兒選擇材料進(jìn)行拼插,師重點指導(dǎo)幼兒要把圍合成長方形再建構(gòu)轎車、客車,并鼓勵幼兒使用輔助材料。

        5、幼兒作品放到事先布置好的車道上,按號數(shù)擺放讓幼兒互相欣賞評價作品。

        觀察記錄:

        第二次:3月24日

        內(nèi)容:貨車

        1、談話引入:我們已經(jīng)學(xué)會了建構(gòu)轎車、客車了,今天我們來學(xué)建構(gòu)貨車。

        2、根據(jù)上次游戲情況對本次游戲提出新要求,并提醒幼兒愛護玩具材料。

        3、提出拼插要求:可以選擇輔助材料替代物來建構(gòu)。

        4、幼兒選擇材料進(jìn)行拼插,師重點指導(dǎo)幼兒建構(gòu)貨車車頭的結(jié)構(gòu),并鼓勵幼兒使用輔助材料。

        5、收拾整理,互相參觀各組的作品。說說:你覺得誰建構(gòu)的貨車最好?為什么?

        觀察記錄:

        第三次:3月31日

        內(nèi)容:特殊車輛

        1、引導(dǎo)幼兒說出特殊車輛的外形特征和用途。

        2、如果讓你們來建構(gòu)這些特殊車輛你想怎么建構(gòu),想用什么材料來建

        3、讓幼兒分組自選材料建構(gòu),教師鼓勵能力弱的幼兒運用對稱、連接等方法搭建車輛。

        4、鼓勵幼兒運用輔助材料,提醒幼兒貼上特殊車輛的標(biāo)志。

        5、游戲結(jié)束,讓幼兒講講自己建構(gòu)的車輛叫什么名稱。比比誰建構(gòu)的車輛形象逼真。

        觀察記錄:

        第四次:4月7日

        內(nèi)容:十字路口(一)

        1、出示十字路口圖片引入。

        2、提出游戲的主題。

        3、師幼共同討論活動中應(yīng)注意的事項:

        ①建構(gòu)與十字路口有關(guān)的作品如:汽車、房子等。

        ②用各種材料搭建。

        4、幼兒分組活動,師指導(dǎo)。

        ①重點指導(dǎo)孩子按自己的意愿搭建作品。

        ②提醒幼兒擺放作品的時候不碰到別的小朋友的作品。

        5、請幼兒擺放作品和同伴的一起組成十字路口的景觀。

        6、大家一起觀賞、評價,提出不滿意的問題。

        觀察記錄:

        第五次:4月14日

        內(nèi)容:十字路口(二)

        1、師幼共同回憶上次活動的情況。并與幼兒一起上次分析不滿意的問題的原因,提出調(diào)整方法。

        2、引導(dǎo)幼兒討論今天活動的注意事項

        重點講解和同伴的作品放在一起要協(xié)調(diào),可以成為合理的景觀。

        3、幼兒建構(gòu),師重點指導(dǎo)幼兒搭建各種有關(guān)十字路口主題的作品,并學(xué)習(xí)布置其中布局。

        4、結(jié)束:請幼兒相互間介紹自己的作品,講講自己作品的特別之處,并學(xué)習(xí)評價同伴的作品,給予有創(chuàng)意和積極動手建構(gòu)的孩子表揚。

        6、小學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文經(jīng)典范文集錦

        我們每天都在學(xué)習(xí),可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題,因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。

        1、分析自己的學(xué)習(xí)特點,同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況,找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣:有的記憶力強,學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好,老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算,算得比較快,有的記憶力好,公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

        2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,一是和全班同學(xué)比,確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置,還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比,看它的發(fā)展趨勢,通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來評價。

        確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向,正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo),就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

        確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針,其次要按照學(xué)校的教育要求,此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。

        學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確,實現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達(dá)到一個小目標(biāo)。長時間達(dá)到一個大目標(biāo)。在長短計劃指導(dǎo)下,使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

        恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行,有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí),看看有什么優(yōu)點和缺點,優(yōu)點發(fā)揚,缺點克服,使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

        對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后,就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計劃,也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神,無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃,達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

        提高計劃觀念和計劃能力,使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí),生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力,學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備,這對一生都有好處。

        7、小學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文經(jīng)典范文集錦

        (一)學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確,實現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達(dá)到一個小目標(biāo)。長時間達(dá)到一個大目標(biāo)。在長短計劃指導(dǎo)下,使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

        (二)恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行,有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí),看看有什么優(yōu)點和缺點,優(yōu)點發(fā)揚,缺點克服,使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

        (三)對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后,就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計劃,也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神,無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃,達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

        (四)提高計劃觀念和計劃能力,使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí),生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力,學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備,這對一生都有好處。

        有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計劃。"腳踩西瓜皮,滑到哪里算到哪里",這是很不好的。高爾基說:"不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認(rèn)為,學(xué)校有教育計劃,老師有教學(xué)計劃,跟著老師走,按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計劃,這種想法不對。學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的,每個學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個人學(xué)習(xí)計劃,特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分,更要有自己的計劃。

        由于學(xué)習(xí)計劃有必要又大有好處,所以有計劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒有學(xué)習(xí)計劃。這一點越是高年級越明顯。

        怎樣制定學(xué)習(xí)計劃呢? 一份好的學(xué)習(xí)計劃大致包括三方面的內(nèi)容。

        一、進(jìn)行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí),可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題,因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。

        1、分析自己的學(xué)習(xí)特點,同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況,找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣:有的記憶力強,學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好,老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算,算得比較快,有的記憶力好,公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

        2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,一是和全班同學(xué)比,確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置,還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比,看它的發(fā)展趨勢,通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來評價。

        二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向,正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo),就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

        確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針,其次要按照學(xué)校的教育要求,此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。

        學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。

        適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過高或過低,過高了,最終無法實現(xiàn),容易喪失信心,使計劃成為一紙空文;過低了,無需努力就能達(dá)到,不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo).

        明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如:"今后要努力學(xué)習(xí),爭取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確,怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為:"數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達(dá)到中上水平。"這樣就明確了,以后是否達(dá)到就可以檢查了。

        具體 就是目標(biāo)要便于實現(xiàn),如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為:每天做10道計算題,5道應(yīng)用題,每個數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無疑地背出來,等等。

        三、科學(xué)安排時間

        確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后,就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。

        全面 在安排時間時,既要考慮學(xué)習(xí),也要考慮休息和娛樂,既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí),還要考慮課外學(xué)習(xí),還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。

        合理 要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間,如有的同學(xué)早晨頭腦清醒,最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好,要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù),此外注意文理交叉安排,如復(fù)習(xí)一會語文,就做幾道算術(shù)題,然后再復(fù)習(xí)自然常識外語待。

        高效 要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間,一般來說,把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成,因為這時候精力充沛,思維活躍,而把比較容易的放稍后去做。此外,較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成,以充分做到見縫插針。

        一天中供自己安排的時間基本上分為四段:早上起床到上學(xué),上午放學(xué)到下午放學(xué),下午放學(xué)到吃晚飯前,吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

        在進(jìn)行時間安排時,還要注意以下兩點:

        1、 要突出重點 也就是說,要根據(jù)地自我分析中提出 的學(xué)習(xí)標(biāo)點或比較薄弱的學(xué)科在時間上給予重點保證。

        2、 要有機動時間,計劃不要排太滿太緊,貪心的計劃是難以做到的。

        定了計劃,一定要實行,不按計劃辦事,計劃是沒有用的。為了使計劃不落空,要對計劃的實行情況定期檢查??梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表,把什么時間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度,列成表格,完成一項,就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時調(diào)整修改計劃,使計劃越定越好,使自己制定計劃的能力越來越強。

        8、貿(mào)易商業(yè)計劃范文集錦

        一、 預(yù)算及建設(shè)計劃

        1. 資金投入:50-80萬

        投入地點:北京

        出口地點:俄羅斯 歐洲

        公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。 初期投入費用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

        裝修:2萬-5萬

        辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用:5萬

        周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬

        二.外貿(mào)平臺的建設(shè)

        外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

        1、 行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。

        2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊,由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財會(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

        3、 貨運代理,快遞公司的選擇、確定。

        從實際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報關(guān),商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險,可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識強,服務(wù)效率高,收費合理。

        由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費用較大,選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察,UPS收費相對便宜(可以打折到73%),時間上也比較快,一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

        4、 公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

        公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力,讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

        如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

        5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,成為會員。

        上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),外貿(mào)協(xié)會的主要功

        能為企業(yè)提供市場最新動態(tài),邀請相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國際貿(mào)易爭端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

        三. 公司部門作用

        1、 營業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。

        2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

        通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。

        3、 財務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司

        財務(wù)管理。

        四. 運營模式及核算

        投資股份比例為100%,其中股東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績獎勵股,不授權(quán)股份,只做核算使用。

        股份倍增折算:

        股份倍增10倍。10_100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下:

        累積倍增方式:

        你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬, 8_5=40萬,你的利潤:40萬_0.9%=3萬6千—[ABCD_0.3=2400]_4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

        公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

        凈利=毛利—提成—公司費用

        如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,請見公司職員運營明細(xì)方案。

        五. 公司銷售產(chǎn)品

        出口產(chǎn)品:鋼材 、五金、

        六. 出口流程

        報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

        一、報價

        在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中,對于出口產(chǎn)品的報價主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

        比較常用的報價有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

        二、訂貨(簽約)

        貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

        三、付款方式

        比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

        1、信用證付款方式

        信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說,信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意,出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

        國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行,如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的

        1.5‰)。

        2、TT付款方式

        TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

        3、直接付款方式

        是指買賣雙方直接交貨付款。

        四、備貨

        備貨在整個貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下:

        1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實。

        2、貨物數(shù)量:保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

        3、備貨時間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。

        五、包裝

        您可以根據(jù)貨物的不同,來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

        1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

        2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

        3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實,使之符合信用證的規(guī)定。

        六、通關(guān)手續(xù)

        通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

        1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

        目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié):

        ○接受報驗:報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

        ○抽樣:商檢機構(gòu)接受報驗之后,及時派員赴貨物堆存地點進(jìn)行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○檢驗:商檢機構(gòu)接受報驗之后,認(rèn)真研究申報的檢驗項目,確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定,弄清檢驗的依據(jù),確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗,儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)

        ○簽發(fā)證書:在出口方面,凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后,簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章,以代替放行單)。

        2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

        ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

        ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

        ○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

        ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的,是各種進(jìn)出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據(jù)的有效證件,同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

        七、裝船

        在貨物裝船過程中,您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進(jìn)行投保??蛇x擇:

        1、整裝集裝箱

        集裝箱(又稱貨柜)的種類:

        (1)按規(guī)格尺寸分:目前,國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有: 外尺寸為20英尺_(dá)8英尺_(dá)8英尺6吋,簡稱20尺貨柜;

        40英尺_(dá)8英尺_(dá)8英尺6吋,簡稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺_(dá)8英尺_(dá)9英尺6吋,簡稱40尺高柜。

        20尺柜:內(nèi)容積為5.69米_2.13米_2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.

        40尺柜:內(nèi)容積為11.8米_2.13米_2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.

        40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米_2.13米_2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.

        45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米_2.34米_2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.

        20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米_2.32米_2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米_2.33米_2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

        20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米_2.23米_2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米_2.12米_1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

        (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

        (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

        2、拼裝集裝箱

        拼裝集裝箱,一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

        八、運輸保險

        通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中,海洋運輸貨物保險條款所承保的險別,分為基本險別和附加險別兩類:

        (1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)

        三種。平安險的責(zé)任范圍包括:由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費用;由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款,其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外,還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。

        (2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。

        九、提單

        提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

        所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。

        進(jìn)行海運貨物時,進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)

        若是空運貨物,則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

        十、結(jié)匯

        出口貨物裝出之后,進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

        除采用信用證結(jié)匯外,其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC

        TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式,由于電子化的高速發(fā)展,現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國,企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)

        國際市場開拓的前期投入

        主要包括以下方面:

        1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人

        員交通、食宿費等。目前全國綜合

        性進(jìn)出口商品展銷會,集中在每年春季在上海舉行的華交會,春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,一般需要提前預(yù)定,才能有位置較好攤位。

        2、 打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重

        要,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由

        于打樣不是大批量生產(chǎn),往往產(chǎn)生原料的大量浪費,使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多,累計費用也是一筆大的投入。對此,我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費;待將來正式下定單后,我們可以視情況扣除該筆打樣費用,這樣對雙方都有利。

        3、 寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分,一般國內(nèi)費用較低,也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,

        如EMS、申通、中通等,長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重,對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶,根據(jù)具體情況,可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

        4、 必要的差旅、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,差旅、公關(guān)費用會響應(yīng)增加。

        國際市場開拓的主要途徑

        1、國際市場開拓的主要途徑

        ①、參加會展。這是開拓國際市場最主要,也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展,雖然綜合費用大些,但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性,回報率也較高。

        國際市場的開拓,是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展,以搶占市場份額。當(dāng)然,參展會展,必須精心準(zhǔn)備,包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

        ②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易,各級政府每年都有組團當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會,由于是政府性質(zhì)的,在組織安排上,企業(yè)可以省去大量的時間、精力,專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外,參展企業(yè)有機會接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),成交機會也相對較大。

        ③、網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員 也可以聯(lián)系到大量采購商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選,確定真實的采購商。

        ④、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性,只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,也可以介紹新產(chǎn)品,有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

        2、 用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

        對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè),進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報,相關(guān)部門在審核后,按照一定比例分配,支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓。

        9、高一計劃范文集錦

        一、班級基本情況:

        高一(17)班是一個由50同學(xué)組成的新集體,其中女同學(xué)24人,男同學(xué)26人。全班住校生人數(shù)33人,其中男同學(xué)16人,女同學(xué)17人。50位同學(xué)來自于市內(nèi)21所中學(xué),分布面很廣,除莞中畢業(yè)進(jìn)入本班的人數(shù)多達(dá)13人、東華初中升入本班的有3人、莞城一中有3人、望牛敦有6人之外,其余學(xué)?;旧鲜?、2名同學(xué),所以同學(xué)與同學(xué)之間充滿著陌生感。

        從學(xué)生所提供的基本情況來看,初中階段大部分同學(xué)都曾擔(dān)任過學(xué)校、班級干部或者課代表等,獲三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團干、各級各類學(xué)生競賽榮譽等也大有人才,尤其有幾名同學(xué)在計算機信息技術(shù)方面取得過優(yōu)異的成績。應(yīng)該說,這是一個由一大批優(yōu)秀學(xué)生的組成的班集體。

        根萆鮮穌廡┣榭觶本學(xué)期班級工作的基本思路是:保護學(xué)生的各種積極性,增強班級向心力、凝聚力,著力培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識和自我管理能力,形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)?

        二、工作的主要內(nèi)容有

        ㈠、開展入學(xué)教育工作

        作為一個新組建的班集體,同學(xué)之間是陌生的,同學(xué)對學(xué)校環(huán)境是陌生的,所以,開學(xué)后的十天內(nèi),必須讓同學(xué)之間盡快相互熟悉,盡快熟悉校園環(huán)境,盡快熟悉莞中的常規(guī)管理制度。所以,入學(xué)教育側(cè)重于以下三個方面的內(nèi)容:

        1、常規(guī)管理制度的學(xué)習(xí):

        主要是學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《莞中先進(jìn)班評比實施細(xì)則》以及黃校長在開學(xué)典禮上的講話等。

        2、適應(yīng)性教育:

        從初三升入到高中,學(xué)生在生理和心理上都有一個質(zhì)的變化,這種變化很可能會帶來某種程度的不適應(yīng)。一些同學(xué)隨著原來初中階段的優(yōu)越感的消失,很可能會產(chǎn)生失落感和壓抑感,由此很可能會產(chǎn)生心態(tài)的變化,高中階段教學(xué)方式、方法的變化也可能使學(xué)生產(chǎn)生不適應(yīng),從而影響學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行,所以,有必要進(jìn)行適應(yīng)性教育,讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中新生活。措施:①班主任集體教育或個別談話教育,②主題班會——如何面對高中新生活,實現(xiàn)學(xué)生認(rèn)識自我、發(fā)展自我、完善自我、超越自我的目的。

        3、責(zé)任感教育和集體榮譽感教育:通過教育,使學(xué)生樹立起對社會、對學(xué)校、對班級的責(zé)任感、使命感。將“為莞中添光彩”、“為班級爭榮耀”落實到實際行動中。

        ㈡、著眼于學(xué)生的自主發(fā)展

        班級管理工作緊緊圍繞著黃校長在開學(xué)典禮上對全體同學(xué)提出的兩建議,讓學(xué)生學(xué)會自主發(fā)展,學(xué)會關(guān)愛。著力培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識和自我管理能力,加強學(xué)生的思想品德教育,增強班級的凝聚力,形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。

        1、組建一個高效團結(jié)的班干部集體,既明確職責(zé),又互助協(xié)作。班委和團支部的組建原則:考慮個人經(jīng)歷、特長能力和個人愿意,樂意為班級管理出力,樂于為班級服務(wù),然后由全體同學(xué)民主選舉。新選舉組建的班委到期時間是第十周左右;期間,班主任將大力協(xié)助、培養(yǎng),并監(jiān)督班干的工作。

        2、著力培養(yǎng)班干部的工作能力。對班干部既嚴(yán)格要求,又鼓勵他們大膽放手工作,明確向他們承諾:工作上的成功是他們的榮耀,工作上的失誤是班主任的責(zé)任。

        3、著眼于學(xué)生的個性發(fā)展,為學(xué)生施展自己的才華搭建平臺,創(chuàng)造條件。為此,擬在班上組建以下一些工作小組。

        ①紀(jì)檢小組:由副班長兼紀(jì)律委員袁汝婷負(fù)責(zé),四個大組的組長為組員,一起來敦促全部同學(xué)遵守校規(guī)、校紀(jì)等學(xué)校各項規(guī)章制度。

        ②墻報編輯小組:由團支部書記羅淵負(fù)責(zé),其它團支部干部協(xié)助。

        ③班級主頁制作小組:有副班長兼電教員何創(chuàng)立負(fù)責(zé)。

        ④報刊收發(fā)管理小組:由生活委員鄭曉純、何靜負(fù)責(zé)。

        ⑤課外活動管理小組:由體育委員黃文鋒負(fù)責(zé)。

        ⑥宿生生活管理小組:由生活委員鄭曉純、何靜和各宿舍室長負(fù)責(zé)。

        ⑦學(xué)習(xí)管理小組:學(xué)習(xí)委員張錫鈴、沈一華(負(fù)責(zé))、各科科代表為成員。

        4、把班會的自主權(quán)交給學(xué)生,由他們負(fù)責(zé)主題班會的選題和活動形式,班主任為班會的指導(dǎo)者和參與者。

        5、組織若干文娛、體育活動,張揚學(xué)生個性和特長,爭取在學(xué)校的體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)中有良好的表現(xiàn)。

        6、加強對“弱勢”學(xué)生的觀察和教育,及時注意他們的思想動態(tài)。

        附表:

        周次活動內(nèi)容

        1組建班委、團委,討論通過班級計劃,培訓(xùn)班干部,制定值日制度,學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)

        2—4學(xué)習(xí)黃校長開學(xué)典禮上的講話系列活動活動一:關(guān)愛同學(xué),班內(nèi)同學(xué)自我介紹,談理想,談感受,談計劃活動二:關(guān)愛老師,配合第20個教師節(jié)開展活動活動三:關(guān)愛父母,要求同學(xué)們?yōu)楦改缸鲆粌杉?/p>

        5慶國慶知識競賽,文娛活動,出黑板報

        6制定學(xué)習(xí)計劃

        7交流入學(xué)以來的感受

        8班級興亡,我的責(zé)任——我為班級獻(xiàn)良策

        9—10期中復(fù)習(xí)、考試 考風(fēng)考紀(jì)教育

        11—12期中成績分析、獎勵家長會

        13學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗交流

        14誠信教育

        15組織參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)

        16安全教育

        17班級演講比賽

        18組織一次班級辯論會

        19動員學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí),迎接期終考試

        20—22期終復(fù)習(xí)、考試、評

        10、計劃范文合集集錦

        一、暑期社會實踐總結(jié)

        在暑假期間全班同學(xué)都參加了進(jìn)入大學(xué)以來的第一次暑期社會實踐。在學(xué)期初始,團支部需要對同學(xué)的實踐情況進(jìn)行收集、研究和總結(jié)。對實踐充分優(yōu)秀的同學(xué)給予獎勵,不合格的同學(xué)要求其重新實踐。同時總結(jié)所得成績和經(jīng)驗教訓(xùn)。

        二、組織班級同學(xué)繼續(xù)積極向黨組織靠攏

        本學(xué)期將繼續(xù)在班級中積極宣傳黨的思想和精神,鼓勵的同學(xué)遞交入黨申請書向黨組織靠攏。爭取全班25名同學(xué)都能成為入黨積極分子。

        三、黨校學(xué)習(xí)

        上學(xué)期已有三名同學(xué)從黨校結(jié)業(yè)。本學(xué)期計劃在已經(jīng)向黨組織遞交申請書的入黨積極分子中推選出優(yōu)秀的同學(xué)參加新的一期黨校學(xué)習(xí)。是的入黨積極分子深入學(xué)習(xí)黨的知識。

        四、發(fā)展黨員

        在院黨組織有發(fā)展意向的條件下,推選出已經(jīng)參加黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)成為發(fā)展對象。同時在新的一批黨校學(xué)員和未成為發(fā)展對象的上屆學(xué)員中推選優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入考察期

        五、活動組織

        組織班級進(jìn)行一次以班級團支部為單位的活動。到具有教育意義的地方參觀學(xué)習(xí)。組織參加黨校學(xué)習(xí)的學(xué)員到革命勝地或紀(jì)念館等地方學(xué)習(xí)。

        以上是本學(xué)期班級團支部的工作計劃。在繼承上學(xué)年的工作優(yōu)點外,團支部將繼續(xù)加強自身建設(shè),爭取將班級工作做的更好。