《貿(mào)易商業(yè)計(jì)劃范文集錦》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、貿(mào)易商業(yè)計(jì)劃范文集錦

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立___食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

三、市場(chǎng)評(píng)估

a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在5%-10%左右。例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂(lè)系列產(chǎn)品;哇哈哈等

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利;金味系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全; 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng)適合產(chǎn)品，(大賣場(chǎng)與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂(lè)、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷并沒(méi)有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。，

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)2臺(tái)，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

七、流動(dòng)資金

例如：每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬(wàn)元左右，由于超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營(yíng)銷費(fèi)用13.8萬(wàn)元。(產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分)

工資10萬(wàn)元 辦公室20__0元;倉(cāng)庫(kù)：25000元;其他費(fèi)用：720__元(物流費(fèi)、耗損等)毛利在36萬(wàn)元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%

2、人事計(jì)劃集錦范文

時(shí)光荏苒，20__年即將過(guò)去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎?；厥淄m沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、工商、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過(guò)一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比20__年又邁進(jìn)了一步。

回顧20__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來(lái)培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二、行政工作方面

1、辦理好各種的證照并如期進(jìn)行年審工作。

2、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

3、聯(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

4、對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購(gòu)辦公用品。

三、公司管理運(yùn)作方面

1、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

1.完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。

3.協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。

3、游戲計(jì)劃范文大全_幼兒游戲計(jì)劃范文集錦

一、班況分析

本班孩子活潑好動(dòng)，喜歡與同學(xué)游戲，模仿性強(qiáng)，仍有的孩子自制能力差，在游戲時(shí)存在爭(zhēng)執(zhí)、不遵守游戲規(guī)則的行為。

二、指導(dǎo)思想

(一)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)中關(guān)于教育目標(biāo)的論述：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)自信、友愛(ài)、勇敢、守紀(jì)律等良好品質(zhì)和行為習(xí)慣。

(二)掌握幼兒身心發(fā)展規(guī)律，重視幼兒動(dòng)作發(fā)展的輔導(dǎo)。 0-6歲是兒童動(dòng)作發(fā)展的關(guān)鍵期。最初始的動(dòng)作和基礎(chǔ)性的動(dòng)作都是在這個(gè)時(shí)期學(xué)會(huì)。兒童的基本動(dòng)作都要經(jīng)過(guò)練習(xí)幫助其掌握，指導(dǎo)孩子掌握動(dòng)作要求一定的技術(shù)。有目標(biāo)、有計(jì)劃地分步訓(xùn)練。

三、教育目標(biāo)

1、引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參加集體活動(dòng)，在集體生活中保持安定、愉快的情緒。

2、練習(xí)和改進(jìn)幼兒走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動(dòng)作，幫助幼兒掌握有關(guān)的粗淺知識(shí)，使其動(dòng)作靈敏、協(xié)調(diào)、姿勢(shì)正確。

3、培養(yǎng)幼兒在體育活動(dòng)中團(tuán)結(jié)合作、遵守規(guī)則、勇敢競(jìng)爭(zhēng)、不怕挫折等良好品質(zhì)。

4、教給幼兒有關(guān)基本體操和隊(duì)列、隊(duì)形變化的簡(jiǎn)單知識(shí)和技能，逐步提高幼兒的做操興趣和能力，發(fā)展幼兒的空間概念。

5、創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開朗的個(gè)性，促使幼兒樂(lè)意和他人交往、學(xué)習(xí)互助、合作和分享。

6、激發(fā)幼兒對(duì)各種游戲的興趣，鼓勵(lì)幼兒積極參與游戲活動(dòng)中，體驗(yàn)游戲活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。

7、通過(guò)游戲促進(jìn)幼兒在操作過(guò)程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調(diào)能力和控制能力，鍛煉他們的動(dòng)手能力和言語(yǔ)交往的能力。

四、具體內(nèi)容

1、掌握洗手的基本方法，學(xué)習(xí)保持自身的清潔，會(huì)使用手帕。

2、進(jìn)餐時(shí)情緒愉快，進(jìn)餐習(xí)慣良好，能主動(dòng)飲水。

3、初步認(rèn)識(shí)身體的器官，并懂得簡(jiǎn)單的保護(hù)方法。

4、不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)。

5、能姿勢(shì)正確、自然協(xié)調(diào)地走和跑，能向指定方向走和跑。

6、能較輕松自然地雙腳同時(shí)向前跳、向上跳。

7、能從25-30厘米的高處自然跳下。

8、能走跑交替 100米，或連續(xù)跑約半小時(shí)。

9、能一個(gè)跟著一個(gè)走，走成一個(gè)大圓圈。

10、培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，能和老師一起收拾使用過(guò)的體育器械。

11、能配合成人接受疾病預(yù)防與治療。

五、具體游戲安排如下：

九月份：

抽中拍、學(xué)習(xí)解放軍、點(diǎn)手指、找小熊、小蝸牛、小皮球真可愛(ài)

十月份：

鉆魚網(wǎng)、泡泡不見(jiàn)了、拋雪花、包餃子、自己的事情自己做、三條魚

十一月份：

到小動(dòng)物家做客、小蜘蛛、學(xué)學(xué)小動(dòng)物、綠燈行、拍手歌

金蘋果、銀蘋果

十二月份：

我會(huì)變、迷迷轉(zhuǎn)、我們都一樣、紅燈停、小動(dòng)物真愛(ài)玩、小狗送信

一月份：

會(huì)變顏色的小手、小汽車嘀嘀嘀、小兔子采蘑菇、木頭人

4、游戲計(jì)劃范文大全_幼兒游戲計(jì)劃范文集錦

一、指導(dǎo)思想《綱要》指出“幼兒園教育應(yīng)尊重幼兒的人格和權(quán)力，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，保教并重，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展?！?/p>

二、班級(jí)情況分析本班幼兒有名，其中女生名，男生名。我們班的男孩比女孩多很多，而且根據(jù)上學(xué)期的情況看，平時(shí)的來(lái)園率也一直是男孩比女孩高，因此，我們班在玩游戲時(shí)，打打鬧鬧的現(xiàn)象一直很多;經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，現(xiàn)在大部分幼兒能按照自己的意愿選擇喜歡的游戲，但也有少數(shù)性格內(nèi)向的幼兒，如陳詩(shī)晗、周思甜等，什么游戲都不是很積極;還有點(diǎn)小朋友在自主游戲時(shí)，堅(jiān)持性不強(qiáng)，總是不停的更換游戲;游戲過(guò)程中，孩子們的合作、交往行為還沒(méi)有;游戲結(jié)束后，孩子們整理玩具的能力還有待進(jìn)一步提高。針對(duì)以上的情況，我擬定了本學(xué)期的游戲計(jì)劃，以促進(jìn)幼兒游戲更好的發(fā)展。

三、游戲目標(biāo)

1.幼兒樂(lè)意參加各種游戲，能充分體驗(yàn)游戲的樂(lè)趣。

2.初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運(yùn)用插塑、積木的玩具，大膽嘗試構(gòu)造各種物體。

3.豐富生活經(jīng)驗(yàn)，能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿，初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。積極體驗(yàn)角色的情感和態(tài)度。

4.有自主游戲的愿望，能自主選擇游戲，游戲中具有一定的堅(jiān)持性，不頻繁更換游戲。

5.游戲中能大膽想象，能根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)，嘗試使用替代物進(jìn)行游戲。

6.游戲中，能積極動(dòng)腦，有探索的興趣。

7.會(huì)獨(dú)立一個(gè)人玩，逐步學(xué)會(huì)與同伴交往，能與2-3個(gè)幼兒合作游戲。

8.游戲中相互謙讓，不爭(zhēng)搶玩具。

9.遵守游戲規(guī)則，能根據(jù)相關(guān)標(biāo)志，快速、有效的整理玩具。

四、具體措施

1.根據(jù)主題內(nèi)容、幼兒年齡特征、興趣愛(ài)好等，創(chuàng)設(shè)各種游戲環(huán)境、游戲內(nèi)容，如角色游戲、表演游戲、建構(gòu)游戲等，吸引幼兒積極主動(dòng)的參與游戲，提高幼兒游戲的積極性、主動(dòng)性。

2.鼓勵(lì)幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品，投放到各個(gè)區(qū)域中，教師用廢舊物品制作一些玩具用品，讓幼兒參與游戲材料的豐富工作。

3.教師做幼兒游戲的合作者、觀察者、引導(dǎo)者，以同伴的身份參與幼兒游戲，與幼兒共同玩耍，共同成長(zhǎng)。

4.創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和感性經(jīng)驗(yàn)。

5.各種游戲設(shè)定一定的挑戰(zhàn)性，能符合各層次幼兒的需要，促進(jìn)幼兒的個(gè)體發(fā)展。

6.引導(dǎo)幼兒自選主題，充當(dāng)角色，在游戲中大膽扮演各種角色，根據(jù)自己的意愿與同伴交往，并在游戲中感受快樂(lè)。

7.鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試各種積木玩具，對(duì)有創(chuàng)新的幼兒，及時(shí)表?yè)P(yáng)。

8.重視游戲評(píng)講，讓幼兒感受到好的一面，并獲得成功的喜悅，并為下一次的游戲提出更高的要求。

9.更多關(guān)注班中膽小、頑皮吵鬧的幼兒，培養(yǎng)膽小幼兒游戲的積極性;頑皮幼兒的良好常規(guī)。

10.時(shí)刻不忘孩子們的安全工作，游戲時(shí)，更要仔細(xì)觀察幼兒的安全情況，不斷提高幼兒的安全意識(shí)。

五、具體安排

二、三月份：

1.發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)共同收集各種廢舊材料，豐富各區(qū)域的游戲玩具。

2.不斷豐富各區(qū)域內(nèi)容，重點(diǎn)設(shè)置“娃娃家”，添置各種自制的家具用品，如冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐、微波爐、電視劇等，投放各種操作材料。如彩紙、糖果盒、橡皮泥、玩具刀等，豐富幼兒角色游戲“娃娃家”的內(nèi)容，增多幼兒動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。

3.針對(duì)主題活動(dòng)“動(dòng)物花花衣”的內(nèi)容和要求，設(shè)立區(qū)域，提供各種動(dòng)物與動(dòng)物影子的圖片，引導(dǎo)幼兒開展“猜猜我是誰(shuí)”的游戲;根據(jù)主題“小醫(yī)生”，豐富“小醫(yī)院”內(nèi)容，開展角色游戲“小醫(yī)院”。

4.提供“三只熊”故事的各種頭飾，引導(dǎo)幼兒開展表演游戲“三只熊”。

5.加強(qiáng)幼兒的常規(guī)工作，培養(yǎng)幼兒整理玩具的能力。

四月份：

1.根據(jù)主題“去郊游”“春天的小花園”豐富游戲區(qū)域，為各個(gè)區(qū)域提供材料。如美工區(qū)“春天的小花園”，角色游戲“娃娃花店”，益智區(qū)“和動(dòng)物朋友去春游”等，滿足幼兒動(dòng)手的愿望，引導(dǎo)幼兒用多彩的方式了解和獲得春天的信息。

2.加強(qiáng)游戲常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣。

五月份：

1.根據(jù)主題“白天與黑夜”“下雨啦”設(shè)置區(qū)域環(huán)境，引導(dǎo)有觀察太陽(yáng)、月亮變化的興趣，區(qū)分白天和黑夜;探索雨天的自然景象，感受雨天活動(dòng)的快樂(lè)。

2.重視游戲活動(dòng)的講評(píng)，讓幼兒大膽地說(shuō)說(shuō)游戲的情況，讓幼兒體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3.培養(yǎng)幼兒整理玩具的能力，讓幼兒學(xué)會(huì)分類整理。

六月份：

1.根據(jù)主題“炎熱的夏天”“好玩的水”，讓幼兒收集夏天能讓我們變涼快的好辦法，豐富我們的“百寶箱”，讓幼兒體驗(yàn)共同探索的樂(lè)趣。

2.讓幼兒自帶玩具，體驗(yàn)與同伴分享的美好情感。

3.豐富已有經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒玩“大雨和小雨”“我愛(ài)洗澡”等表演游戲，增強(qiáng)幼兒的表演能力。

4.做好游戲的總結(jié)工作。

5、游戲計(jì)劃范文大全_幼兒游戲計(jì)劃范文集錦

游戲目的

1、繼續(xù)運(yùn)用連接、壘高、圍合、鑲嵌等技能，表現(xiàn)各種車輛的主要特征，并與同伴合作合理安排布局建構(gòu)十字路口。

2、學(xué)習(xí)使用輔助材料，對(duì)輔助材料收集感興趣。

3、繼續(xù)學(xué)會(huì)共同使用玩具，玩完后會(huì)有順序地收拾玩具。

4、愛(ài)護(hù)自己和同伴的作品，并能在集體面前大膽評(píng)價(jià)作品。

游戲準(zhǔn)備：

1、材料準(zhǔn)備：結(jié)構(gòu)玩具(花片、智力拼插玩具、螺絲玩具、聰明棒、小神童玩具等)，輔助材料(正方體、長(zhǎng)方體、圓柱體等茶葉罐子，樹枝、酸奶罐、紙盒、汽水罐、紙筒、特殊車輛標(biāo)志)。

2、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：已經(jīng)在主題活動(dòng)中了解轎車、客車、貨車、特種車的外形特征及用途，通過(guò)親子活動(dòng)制作各種車輛，在區(qū)域活動(dòng)中利用橡皮泥塑造車輛模型。預(yù)定主題：轎車、客車、貨車、特種車

3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：創(chuàng)設(shè)汽車展覽廳、簡(jiǎn)易的停車場(chǎng)

指導(dǎo)過(guò)程：

第一次指導(dǎo)：3月17日

內(nèi)容：轎車、客車

1、談話引入：我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了很多車，有的小朋友也學(xué)會(huì)了制作車輛。今天的結(jié)構(gòu)游戲我們用結(jié)構(gòu)玩具來(lái)拼插車。

2、啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)怎樣建構(gòu)轎車、客車，用什么材料來(lái)建構(gòu)。并向幼兒介紹今天提供的材料，請(qǐng)幼兒自己選擇。

3、提出拼插要求：建構(gòu)時(shí)要大膽建構(gòu)，要用力插牢，不爭(zhēng)搶玩具，玩具掉了要揀起來(lái)。

4、幼兒選擇材料進(jìn)行拼插，師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒要把圍合成長(zhǎng)方形再建構(gòu)轎車、客車，并鼓勵(lì)幼兒使用輔助材料。

5、幼兒作品放到事先布置好的車道上，按號(hào)數(shù)擺放讓幼兒互相欣賞評(píng)價(jià)作品。

觀察記錄：

第二次：3月24日

內(nèi)容：貨車

1、談話引入：我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了建構(gòu)轎車、客車了，今天我們來(lái)學(xué)建構(gòu)貨車。

2、根據(jù)上次游戲情況對(duì)本次游戲提出新要求，并提醒幼兒愛(ài)護(hù)玩具材料。

3、提出拼插要求：可以選擇輔助材料替代物來(lái)建構(gòu)。

4、幼兒選擇材料進(jìn)行拼插，師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒建構(gòu)貨車車頭的結(jié)構(gòu)，并鼓勵(lì)幼兒使用輔助材料。

5、收拾整理，互相參觀各組的作品。說(shuō)說(shuō)：你覺(jué)得誰(shuí)建構(gòu)的貨車最好?為什么?

觀察記錄：

第三次：3月31日

內(nèi)容：特殊車輛

1、引導(dǎo)幼兒說(shuō)出特殊車輛的外形特征和用途。

2、如果讓你們來(lái)建構(gòu)這些特殊車輛你想怎么建構(gòu)，想用什么材料來(lái)建

3、讓幼兒分組自選材料建構(gòu)，教師鼓勵(lì)能力弱的幼兒運(yùn)用對(duì)稱、連接等方法搭建車輛。

4、鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用輔助材料，提醒幼兒貼上特殊車輛的標(biāo)志。

5、游戲結(jié)束，讓幼兒講講自己建構(gòu)的車輛叫什么名稱。比比誰(shuí)建構(gòu)的車輛形象逼真。

觀察記錄：

第四次：4月7日

內(nèi)容：十字路口(一)

1、出示十字路口圖片引入。

2、提出游戲的主題。

3、師幼共同討論活動(dòng)中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

①建構(gòu)與十字路口有關(guān)的作品如：汽車、房子等。

②用各種材料搭建。

4、幼兒分組活動(dòng)，師指導(dǎo)。

①重點(diǎn)指導(dǎo)孩子按自己的意愿搭建作品。

②提醒幼兒擺放作品的時(shí)候不碰到別的小朋友的作品。

5、請(qǐng)幼兒擺放作品和同伴的一起組成十字路口的景觀。

6、大家一起觀賞、評(píng)價(jià)，提出不滿意的問(wèn)題。

觀察記錄：

第五次：4月14日

內(nèi)容：十字路口(二)

1、師幼共同回憶上次活動(dòng)的情況。并與幼兒一起上次分析不滿意的問(wèn)題的原因，提出調(diào)整方法。

2、引導(dǎo)幼兒討論今天活動(dòng)的注意事項(xiàng)

重點(diǎn)講解和同伴的作品放在一起要協(xié)調(diào)，可以成為合理的景觀。

3、幼兒建構(gòu)，師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒搭建各種有關(guān)十字路口主題的作品，并學(xué)習(xí)布置其中布局。

4、結(jié)束：請(qǐng)幼兒相互間介紹自己的作品，講講自己作品的特別之處，并學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)同伴的作品，給予有創(chuàng)意和積極動(dòng)手建構(gòu)的孩子表?yè)P(yáng)。

6、小學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文經(jīng)典范文集錦

我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢(shì)，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。

學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。

7、小學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書范文經(jīng)典范文集錦

(一)學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

(二)恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

(三)對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

(四)提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。

有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無(wú)計(jì)劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說(shuō)："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計(jì)劃，老師有教學(xué)計(jì)劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計(jì)劃，這種想法不對(duì)。學(xué)校和老師的計(jì)劃是針對(duì)全體學(xué)生的，每個(gè)學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計(jì)劃。

由于學(xué)習(xí)計(jì)劃有必要又大有好處，所以有計(jì)劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點(diǎn)。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃。這一點(diǎn)越是高年級(jí)越明顯。

怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呢? 一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃大致包括三方面的內(nèi)容。

一、進(jìn)行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢(shì)，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)。

二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。

學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。

適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高了，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;過(guò)低了，無(wú)需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo).

明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對(duì)照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為："數(shù)學(xué)課語(yǔ)文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績(jī)要在班級(jí)達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。

具體 就是目標(biāo)要便于實(shí)現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計(jì)算題，5道應(yīng)用題，每個(gè)數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無(wú)疑地背出來(lái)，等等。

三、科學(xué)安排時(shí)間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過(guò)科學(xué)地安排。使用時(shí)間來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面 在安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂(lè)，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配。

合理 要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會(huì)語(yǔ)文，就做幾道算術(shù)題，然后再?gòu)?fù)習(xí)自然常識(shí)外語(yǔ)待。

高效 要根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來(lái)完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見(jiàn)縫插針。

一天中供自己安排的時(shí)間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺(jué)。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時(shí)間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，還要注意以下兩點(diǎn)：

1、 要突出重點(diǎn) 也就是說(shuō)，要根據(jù)地自我分析中提出 的學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科在時(shí)間上給予重點(diǎn)保證。

2、 要有機(jī)動(dòng)時(shí)間，計(jì)劃不要排太滿太緊，貪心的計(jì)劃是難以做到的。

定了計(jì)劃，一定要實(shí)行，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒(méi)有用的。為了使計(jì)劃不落空，要對(duì)計(jì)劃的實(shí)行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃?rùn)z查表，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項(xiàng)，就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整修改計(jì)劃，使計(jì)劃越定越好，使自己制定計(jì)劃的能力越來(lái)越強(qiáng)。

8、貿(mào)易商業(yè)計(jì)劃范文集錦

一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

1. 資金投入：50-80萬(wàn)

投入地點(diǎn)：北京

出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用：租金15萬(wàn)-20萬(wàn)(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬(wàn)-5萬(wàn)

辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用：5萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：15萬(wàn)-20萬(wàn)

二.外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3、 貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。

從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì))，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

三. 公司部門作用

1、 營(yíng)業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績(jī)等。

2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。

3、 財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

財(cái)務(wù)管理。

四. 運(yùn)營(yíng)模式及核算

投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10_100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬(wàn) 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬(wàn)， 8_5=40萬(wàn)，你的利潤(rùn)：40萬(wàn)_0.9%=3萬(wàn)6千—[ABCD_0.3=2400]_4=9600 3萬(wàn)6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

如：借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。

五. 公司銷售產(chǎn)品

出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、

六. 出口流程

報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

一、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

二、訂貨(簽約)

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的

1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志)：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。

1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn);物理檢驗(yàn);感官檢驗(yàn);微生物檢驗(yàn)等)

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單)。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報(bào)關(guān)委托書是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

七、裝船

在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱(又稱貨柜)的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺_(dá)8英尺_(dá)8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜;

40英尺_(dá)8英尺_(dá)8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺_(dá)8英尺_(dá)9英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。

20尺柜：內(nèi)容積為5.69米_2.13米_2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米.

40尺柜:內(nèi)容積為11.8米_2.13米_2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米.

40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米_2.13米_2.72米.配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米.

45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米_2.34米_2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米.

20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米_2.32米_2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米_2.33米_2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.

20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米_2.23米_2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米_2.12米_1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

八、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：

(1) 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)(All Risk-A.R.)

三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用;由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

(2) 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)

若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。

十、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC

TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)

國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、 國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人

員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合

性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重

要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由

于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

3、 寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，

如EMS、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

1、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

①、參加會(huì)展。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

國(guó)際市場(chǎng)的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

②、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

③、網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員 也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。

④、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

2、 用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金

對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

9、高一計(jì)劃范文集錦

一、班級(jí)基本情況：

高一(17)班是一個(gè)由50同學(xué)組成的新集體，其中女同學(xué)24人，男同學(xué)26人。全班住校生人數(shù)33人，其中男同學(xué)16人，女同學(xué)17人。50位同學(xué)來(lái)自于市內(nèi)21所中學(xué)，分布面很廣，除莞中畢業(yè)進(jìn)入本班的人數(shù)多達(dá)13人、東華初中升入本班的有3人、莞城一中有3人、望牛敦有6人之外，其余學(xué)?；旧鲜?、2名同學(xué)，所以同學(xué)與同學(xué)之間充滿著陌生感。

從學(xué)生所提供的基本情況來(lái)看，初中階段大部分同學(xué)都曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校、班級(jí)干部或者課代表等，獲三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干、各級(jí)各類學(xué)生競(jìng)賽榮譽(yù)等也大有人才，尤其有幾名同學(xué)在計(jì)算機(jī)信息技術(shù)方面取得過(guò)優(yōu)異的成績(jī)。應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)由一大批優(yōu)秀學(xué)生的組成的班集體。

根萆鮮穌廡┣榭觶本學(xué)期班級(jí)工作的基本思路是：保護(hù)學(xué)生的各種積極性，增強(qiáng)班級(jí)向心力、凝聚力，著力培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識(shí)和自我管理能力，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)?

二、工作的主要內(nèi)容有

㈠、開展入學(xué)教育工作

作為一個(gè)新組建的班集體，同學(xué)之間是陌生的，同學(xué)對(duì)學(xué)校環(huán)境是陌生的，所以，開學(xué)后的十天內(nèi)，必須讓同學(xué)之間盡快相互熟悉，盡快熟悉校園環(huán)境，盡快熟悉莞中的常規(guī)管理制度。所以，入學(xué)教育側(cè)重于以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、常規(guī)管理制度的學(xué)習(xí)：

主要是學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《莞中先進(jìn)班評(píng)比實(shí)施細(xì)則》以及黃校長(zhǎng)在開學(xué)典禮上的講話等。

2、適應(yīng)性教育：

從初三升入到高中，學(xué)生在生理和心理上都有一個(gè)質(zhì)的變化，這種變化很可能會(huì)帶來(lái)某種程度的不適應(yīng)。一些同學(xué)隨著原來(lái)初中階段的優(yōu)越感的消失，很可能會(huì)產(chǎn)生失落感和壓抑感，由此很可能會(huì)產(chǎn)生心態(tài)的變化，高中階段教學(xué)方式、方法的變化也可能使學(xué)生產(chǎn)生不適應(yīng)，從而影響學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行，所以，有必要進(jìn)行適應(yīng)性教育，讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中新生活。措施：①班主任集體教育或個(gè)別談話教育，②主題班會(huì)——如何面對(duì)高中新生活，實(shí)現(xiàn)學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、完善自我、超越自我的目的。

3、責(zé)任感教育和集體榮譽(yù)感教育：通過(guò)教育，使學(xué)生樹立起對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)校、對(duì)班級(jí)的責(zé)任感、使命感。將“為莞中添光彩”、“為班級(jí)爭(zhēng)榮耀”落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。

㈡、著眼于學(xué)生的自主發(fā)展

班級(jí)管理工作緊緊圍繞著黃校長(zhǎng)在開學(xué)典禮上對(duì)全體同學(xué)提出的兩建議，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主發(fā)展，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)。著力培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識(shí)和自我管理能力，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。

1、組建一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的班干部集體，既明確職責(zé)，又互助協(xié)作。班委和團(tuán)支部的組建原則：考慮個(gè)人經(jīng)歷、特長(zhǎng)能力和個(gè)人愿意，樂(lè)意為班級(jí)管理出力，樂(lè)于為班級(jí)服務(wù)，然后由全體同學(xué)民主選舉。新選舉組建的班委到期時(shí)間是第十周左右;期間，班主任將大力協(xié)助、培養(yǎng)，并監(jiān)督班干的工作。

2、著力培養(yǎng)班干部的工作能力。對(duì)班干部既嚴(yán)格要求，又鼓勵(lì)他們大膽放手工作，明確向他們承諾：工作上的成功是他們的榮耀，工作上的失誤是班主任的責(zé)任。

3、著眼于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生施展自己的才華搭建平臺(tái)，創(chuàng)造條件。為此，擬在班上組建以下一些工作小組。

①紀(jì)檢小組：由副班長(zhǎng)兼紀(jì)律委員袁汝婷負(fù)責(zé)，四個(gè)大組的組長(zhǎng)為組員，一起來(lái)敦促全部同學(xué)遵守校規(guī)、校紀(jì)等學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。

②墻報(bào)編輯小組：由團(tuán)支部書記羅淵負(fù)責(zé)，其它團(tuán)支部干部協(xié)助。

③班級(jí)主頁(yè)制作小組：有副班長(zhǎng)兼電教員何創(chuàng)立負(fù)責(zé)。

④報(bào)刊收發(fā)管理小組：由生活委員鄭曉純、何靜負(fù)責(zé)。

⑤課外活動(dòng)管理小組：由體育委員黃文鋒負(fù)責(zé)。

⑥宿生生活管理小組：由生活委員鄭曉純、何靜和各宿舍室長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

⑦學(xué)習(xí)管理小組：學(xué)習(xí)委員張錫鈴、沈一華(負(fù)責(zé))、各科科代表為成員。

4、把班會(huì)的自主權(quán)交給學(xué)生，由他們負(fù)責(zé)主題班會(huì)的選題和活動(dòng)形式，班主任為班會(huì)的指導(dǎo)者和參與者。

5、組織若干文娛、體育活動(dòng)，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性和特長(zhǎng)，爭(zhēng)取在學(xué)校的體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)中有良好的表現(xiàn)。

6、加強(qiáng)對(duì)“弱勢(shì)”學(xué)生的觀察和教育，及時(shí)注意他們的思想動(dòng)態(tài)。

附表：

周次活動(dòng)內(nèi)容

1組建班委、團(tuán)委，討論通過(guò)班級(jí)計(jì)劃，培訓(xùn)班干部，制定值日制度，學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)

2—4學(xué)習(xí)黃校長(zhǎng)開學(xué)典禮上的講話系列活動(dòng)活動(dòng)一：關(guān)愛(ài)同學(xué)，班內(nèi)同學(xué)自我介紹，談理想，談感受，談?dòng)?jì)劃活動(dòng)二：關(guān)愛(ài)老師，配合第20個(gè)教師節(jié)開展活動(dòng)活動(dòng)三：關(guān)愛(ài)父母，要求同學(xué)們?yōu)楦改缸鲆粌杉?/p>

5慶國(guó)慶知識(shí)競(jìng)賽，文娛活動(dòng)，出黑板報(bào)

6制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

7交流入學(xué)以來(lái)的感受

8班級(jí)興亡，我的責(zé)任——我為班級(jí)獻(xiàn)良策

9—10期中復(fù)習(xí)、考試 考風(fēng)考紀(jì)教育

11—12期中成績(jī)分析、獎(jiǎng)勵(lì)家長(zhǎng)會(huì)

13學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流

14誠(chéng)信教育

15組織參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)

16安全教育

17班級(jí)演講比賽

18組織一次班級(jí)辯論會(huì)

19動(dòng)員學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接期終考試

20—22期終復(fù)習(xí)、考試、評(píng)

10、計(jì)劃范文合集集錦

一、暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

在暑假期間全班同學(xué)都參加了進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一次暑期社會(huì)實(shí)踐。在學(xué)期初始，團(tuán)支部需要對(duì)同學(xué)的實(shí)踐情況進(jìn)行收集、研究和總結(jié)。對(duì)實(shí)踐充分優(yōu)秀的同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)，不合格的同學(xué)要求其重新實(shí)踐。同時(shí)總結(jié)所得成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

二、組織班級(jí)同學(xué)繼續(xù)積極向黨組織靠攏

本學(xué)期將繼續(xù)在班級(jí)中積極宣傳黨的思想和精神，鼓勵(lì)的同學(xué)遞交入黨申請(qǐng)書向黨組織靠攏。爭(zhēng)取全班25名同學(xué)都能成為入黨積極分子。

三、黨校學(xué)習(xí)

上學(xué)期已有三名同學(xué)從黨校結(jié)業(yè)。本學(xué)期計(jì)劃在已經(jīng)向黨組織遞交申請(qǐng)書的入黨積極分子中推選出優(yōu)秀的同學(xué)參加新的一期黨校學(xué)習(xí)。是的入黨積極分子深入學(xué)習(xí)黨的知識(shí)。

四、發(fā)展黨員

在院黨組織有發(fā)展意向的條件下，推選出已經(jīng)參加黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)成為發(fā)展對(duì)象。同時(shí)在新的一批黨校學(xué)員和未成為發(fā)展對(duì)象的上屆學(xué)員中推選優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入考察期

五、活動(dòng)組織

組織班級(jí)進(jìn)行一次以班級(jí)團(tuán)支部為單位的活動(dòng)。到具有教育意義的地方參觀學(xué)習(xí)。組織參加黨校學(xué)習(xí)的學(xué)員到革命勝地或紀(jì)念館等地方學(xué)習(xí)。

以上是本學(xué)期班級(jí)團(tuán)支部的工作計(jì)劃。在繼承上學(xué)年的工作優(yōu)點(diǎn)外，團(tuán)支部將繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，爭(zhēng)取將班級(jí)工作做的更好。