《房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每一天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>
老公：“行，立刻帶你上?！?/p>
上了車，但是多久就到了。[由Www.QunZou.Com整理]他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”
老公：“沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?就到__田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí) 間----------20__年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市常
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買__田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談__別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
2、房地產(chǎn)年會(huì)策劃方案范文
一、活動(dòng)目的
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)：
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有__(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(一帆風(fēng)順…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(《__》)結(jié)束。
3、房地產(chǎn)年會(huì)策劃方案范文
一、 活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在2020年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。
活動(dòng)時(shí)間：
2020年__月__日下午14：00-22：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒店
參會(huì)人數(shù)：
公司__名全體職工，__位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng)未來(lái)
三、活動(dòng)口號(hào)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。
4、15：30-16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《__》
7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：
(1)三七令
用具：無(wú)
人數(shù)：無(wú)限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
(2)開火車
用具：無(wú)
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問(wèn)：往哪開?你說(shuō)：上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：上海的火車就要開。然后大家一起問(wèn)：往哪開?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說(shuō)：往某某地方開。如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名，__。
一等獎(jiǎng)：兩名，__。
二等獎(jiǎng)：五名，__。
三等獎(jiǎng)：十名，__。
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，__。
9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長(zhǎng)講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂(lè)。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
4、房地產(chǎn)年會(huì)策劃方案范文
__年迎新年聯(lián)歡??晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
一、活動(dòng)目的
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有__(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
5、精選活動(dòng)策劃方案范文匯編
以專業(yè)塑造品質(zhì)，以服務(wù)塑造未來(lái)，您好，歡迎致電北京彩運(yùn)源裝飾工程有限公司，本公司是一家集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售于一體的專業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)。我們?cè)概c廣大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，您的滿意就是我們的追求，電話正在接通中，請(qǐng)稍后。
尊敬的客戶您好，歡迎致電北京中天康訊科技有限公司客戶服務(wù)熱線，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)，電話正在轉(zhuǎn)接中，請(qǐng)稍候??
創(chuàng)新超越，服務(wù)為先。歡迎致電永健機(jī)電有限公司。本公司經(jīng)營(yíng)臺(tái)良變頻器、臺(tái)良變壓器，士林低壓電器、士林變頻器，天得行程開關(guān)、按鈕指示燈，明緯開關(guān)電源等工控自動(dòng)化電氣。電話正在接通中，請(qǐng)稍后。。。
尊敬的客戶，您好!歡迎致電北京金方通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的弱電系統(tǒng)集成服務(wù)商，我們將秉承“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)贏得未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為您服務(wù)。電話正在接聽(tīng)中，請(qǐng)稍候。
您好，歡迎致電張家港樺淼建材有限公司，本公司是一家集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售于一體的專業(yè)陶瓷磚粘合劑、抗裂砂漿、抹面砂漿、內(nèi)外墻膩?zhàn)臃鄣鹊壬a(chǎn)企業(yè)。我們?cè)概c廣大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，您的滿意就是我們的追求，電話正在接通中，請(qǐng)稍后。
尊敬的客戶，您好!歡迎致電上海昂卉機(jī)械設(shè)備有限公司。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的空壓機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)商，我們將秉承“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)贏得未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為您服務(wù)。電話正在接聽(tīng)中，請(qǐng)稍候。
6、冬至活動(dòng)策劃方案范文精選
一、活動(dòng)主題：
冬至有吃餃子的習(xí)俗。為了鍛煉孩子的動(dòng)手能力，增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)孩子的合作與關(guān)愛(ài)之情，我們大班組決定舉行“包餃子”活動(dòng)。讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)，分享勞動(dòng)成果。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1.讓孩子們了解冬至節(jié)氣，還有冬至吃餃子的習(xí)俗。
2.通過(guò)選購(gòu)原料、拌餡、包餃子、煮餃子、品餃子、喂餃子等活動(dòng)，豐富孩子體驗(yàn)，提高動(dòng)手實(shí)踐的能力。
三、活動(dòng)時(shí)間：____年_月_日上午9：00——11：00
四、參加人員：大班全體老師和幼兒
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、材料準(zhǔn)備：餃子餡、餐具、水、盤子、調(diào)味品等。
2、活動(dòng)場(chǎng)地：各班教室
六、活動(dòng)設(shè)想：
1、事先讓孩子了解有關(guān)餃子的知識(shí)。知道餃子的歷史、餃子餡要哪些原料和調(diào)料以及是如何搭配的、餃子是如何包的，怎么樣煮餃子的。知道包餃子必須帶的物品。
2、在老師指導(dǎo)下，各班同學(xué)分成幾個(gè)小組，班主任老師作為輔導(dǎo)員，指導(dǎo)本班孩子包餃子、煮餃子，和中班小弟弟、小妹妹共同品嘗餃子。
七、成果形式：
交流體會(huì)、品嘗餃子、分享勞動(dòng)成果。
八、活動(dòng)要求
1、活動(dòng)時(shí)，教師做好班級(jí)安全工作和衛(wèi)生教育。
2、活動(dòng)時(shí)，教師要求孩子做到不大聲喧嘩，不自由走動(dòng)。
九、活動(dòng)流程
1、開展了“包餃子”的活動(dòng)。
2、為弟弟妹妹喂餃子活動(dòng)。
7、冬至活動(dòng)策劃方案范文精選
冬至是我國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，冬至又俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等，早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，中國(guó)就已經(jīng)測(cè)定出了冬至。
這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長(zhǎng)的一天;中國(guó)北方大部分地區(qū)在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習(xí)俗，諺語(yǔ)稱：冬至到，吃水餃，還有關(guān)于該節(jié)氣的詩(shī)詞和影視作品。借此機(jī)會(huì)班級(jí)舉辦包餃子比賽活動(dòng)，以豐富我們的大學(xué)生活，提高機(jī)體的凝聚力。現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)主題：熱乎的餃子，熱乎的心。
二、活動(dòng)目的
1、讓同學(xué)感覺(jué)到節(jié)日的溫暖，緩解思鄉(xiāng)之情。
2、弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化。
3、增進(jìn)同學(xué)之間的感情，培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作精神，豐富大學(xué)業(yè)余生活。
4、為大家緩解壓力，希望大家用輕松的心態(tài)來(lái)對(duì)待即將來(lái)臨的考試。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：12月22日(周六)晚上七點(diǎn)開始
地點(diǎn)：__餐廳二樓
四、活動(dòng)對(duì)象
__級(jí)化工專業(yè)同學(xué)自愿參加。
五、活動(dòng)流程
活動(dòng)準(zhǔn)備：與餐廳方面商定活動(dòng)前的相關(guān)事宜，確定參與人數(shù)，并與餐廳方面商討包餃子材料的用量和活動(dòng)范圍。鼓勵(lì)同學(xué)積極參與活動(dòng)。征集活動(dòng)費(fèi)用，預(yù)定一人五塊，不足的用班費(fèi)補(bǔ)齊。提前備好香皂，方便同學(xué)們包餃子前、后洗手。
活動(dòng)內(nèi)容：所有參加同學(xué)按寢室分組。各組定一個(gè)組長(zhǎng)和一個(gè)口號(hào)，可以鼓舞士氣。
包餃子：
(1)包餃子小組內(nèi)部人員分工：和面，搟面皮，包餡。
(2)主持人隨機(jī)采訪各組，照相。
(3)活動(dòng)期間組織同學(xué)們互做游戲。
(4)評(píng)比包餃子比賽，餃子創(chuàng)意比賽評(píng)選出第一名。由大眾評(píng)委評(píng)出“最標(biāo)致餃子”和“最有勇氣活著的餃子”。
(5)吃餃子和發(fā)禮物。
做游戲：煮餃子的時(shí)間由優(yōu)秀組指定其他的小組做指定的游戲，如：擺時(shí)鐘、你演我猜等，對(duì)于表現(xiàn)不理想的同學(xué)加以吃熱餃子的“懲罰”，以活躍氣氛。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
參加活動(dòng)的同學(xué)一人交5元，作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。不足的用班費(fèi)齊。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)開展前，準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書，廣泛征集大家意見(jiàn)。
(2)提前確定好場(chǎng)地并做好考察。
(3)做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，避免不必要的開支。
(4)活動(dòng)中，各班委做好負(fù)責(zé)的工作，讓同學(xué)們樂(lè)在其中。
(5)用相機(jī)記錄下精彩的瞬間，為同學(xué)留下美好的回憶。
(6)做好活動(dòng)結(jié)束后的善后工作。
8、冬至活動(dòng)策劃方案范文精選
一、活動(dòng)主題：這個(gè)冬天不太冷，相親相愛(ài)一家人
二、活動(dòng)原則：友誼第一比賽第二
三、活動(dòng)背景：
冬天正悄悄的來(lái)臨，中國(guó)自古就有冬至吃餃子的說(shuō)法。諺云：十月一，冬至到，家家戶戶吃水餃。這種習(xí)俗，是因紀(jì)念醫(yī)圣張仲景冬至舍藥留下的。
學(xué)校不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)文化、接受知識(shí)的能力，同時(shí)也給同學(xué)們提供了一個(gè)自我表現(xiàn)、自我發(fā)展的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。在這樣一個(gè)其樂(lè)融融的大環(huán)境下，每個(gè)人都應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞濃濃的溫情，讓這個(gè)冬天不再寒冷。
四、活動(dòng)目的：
1.吃餃子是我們的傳統(tǒng)習(xí)俗。舉辦包餃子大賽，通過(guò)包餃子比賽及一系列活動(dòng)，讓同學(xué)感覺(jué)到節(jié)日的溫暖，緩解思鄉(xiāng)之情，并借此活動(dòng)弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化包餃子;
2.借此機(jī)會(huì)，促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流，增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)中隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手能力;
3.借此為大家放松心情，緩解壓力，讓大家輕松心態(tài)。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)人物：
1.時(shí)間：
2.地點(diǎn)：
3.對(duì)象：藝術(shù)全體同學(xué)
六、比賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1.搟餃子皮速度賽
內(nèi)容：每對(duì)選出二名選手，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)搟出最多的餃子皮，計(jì)算總數(shù)
獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名
2.包餃子速度賽
內(nèi)容：每對(duì)選出二名選手，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)包出最多的餃子，計(jì)算總數(shù)
獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名
3.餃子創(chuàng)意拼圖賽
內(nèi)容：每個(gè)對(duì)用餃子拼出創(chuàng)意的圖形
獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置創(chuàng)意獎(jiǎng)一名
4.特別餃子評(píng)比
內(nèi)容：評(píng)選出最標(biāo)致餃子，最有勇氣活著餃子
獎(jiǎng)項(xiàng)：各設(shè)置一名獎(jiǎng)
5.吃餃子比賽
內(nèi)容：每個(gè)派出一名選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃餃子，計(jì)算總數(shù)
獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置最能吃獎(jiǎng)一名
6.餃子接力比賽
內(nèi)容：每對(duì)派出十名同學(xué)，在起點(diǎn)聽(tīng)到哨聲后用筷子夾著餃子單腳著地跳行，到終點(diǎn)后，由終點(diǎn)等待的隊(duì)友接過(guò)前一名隊(duì)友的餃子，并從終點(diǎn)跑回起點(diǎn)，直到接力完成。
獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名
七、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備工作：
1.協(xié)調(diào)工作小組：與餐廳方面商定活動(dòng)前的相關(guān)事宜
2.組建宣傳小組：由每班宣傳委員組成，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)拍照等工作
3.組建組織小組：派出3名代表組建，負(fù)責(zé)完成活動(dòng)所需物品的采購(gòu)工作
4.組建評(píng)比小組：一名代表組建，負(fù)責(zé)比賽的評(píng)比計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)工作
5.組建費(fèi)用小組：由各班生活委員組成，負(fù)責(zé)費(fèi)用的收取支出記錄公開工作
6.活動(dòng)分組方式：以班級(jí)為一個(gè)單位，進(jìn)行各項(xiàng)比賽
7.包餃子工具：搟面杖、砧板、刀、筷子、勺、手套等
8.選定一名主持人
9.完成參賽選手的統(tǒng)計(jì)(每班統(tǒng)計(jì)好參賽選手名單)
(二)活動(dòng)進(jìn)行工作
1.同學(xué)們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
2.主持人宣布活動(dòng)開始
3.宣傳小組記錄比賽戰(zhàn)況
4.進(jìn)行活動(dòng)比賽第一項(xiàng)：搟餃子皮比賽
5.進(jìn)行活動(dòng)比賽第二項(xiàng)：包餃子速度比賽
6.進(jìn)行活動(dòng)比賽第三項(xiàng)：餃子創(chuàng)意拼圖比賽
7.進(jìn)行活動(dòng)比賽第四項(xiàng)：最標(biāo)致餃子，最有勇氣活著餃子評(píng)比
8.各班級(jí)自行煮餃子并自由享用
9.進(jìn)行活動(dòng)比賽第五項(xiàng)：吃餃子速度比賽
10.進(jìn)行活動(dòng)比賽第六項(xiàng)：餃子接力比賽
11.同學(xué)自由交流活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛
八、獎(jiǎng)品設(shè)置：
具體獎(jiǎng)品的購(gòu)買分配還需要通過(guò)預(yù)算完成
九、注意事項(xiàng)：
1.應(yīng)注意的問(wèn)題宣傳工作務(wù)必做足，盡可能的調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性。
2.材料不僅要備足，而且盡量做到不浪費(fèi)。
3.煮餃子時(shí)，工作人員要注意安全。
4.評(píng)委和負(fù)責(zé)人務(wù)必做到公平、公開、公正的原則。
十、活動(dòng)后期工作
1.活動(dòng)結(jié)束，人員有序退場(chǎng)。
2.各班派人一起清理場(chǎng)地，回收可利用的。
十一、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后派同學(xué)幫助工作人員打掃衛(wèi)生(各班班委成員留下，其他同學(xué)自愿)。
9、房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每一天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>
老公：“行，立刻帶你上?！?/p>
上了車，但是多久就到了。[由Www.QunZou.Com整理]他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”
老公：“沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到__田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí) 間----------20__年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市常
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買__田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談__別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
10、房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選
前言
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一 __市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況
二 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)
三 消費(fèi)者分析
第二節(jié) “__”項(xiàng)目分析
一 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
二 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析
五 核心價(jià)值分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一 目標(biāo)消費(fèi)群體界定
二 賣點(diǎn)界定
第四節(jié) 廣告策略
一 廣告宣傳目的
二 總體策略
三 廣告主題
四 要樹立的形象
五 分期廣告的整合策略
第五節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)推薦
一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)
二 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦
第六節(jié) 媒體策略
一 媒體目標(biāo)
二 目標(biāo)受眾
三 媒介策略
四 媒介分析及選取
五 廣告預(yù)算及分配
第七節(jié) 方案說(shuō)明
前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “__”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“__”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
1 、 _x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著x_的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入x_。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，2001年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅達(dá)21。6%。
2、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠， 銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將__市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：
1、 河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念
擁有很高的品牌效應(yīng);
其周邊環(huán)境好;
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好;
其定位為社會(huì)高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大;
鄰近湘江;
周邊環(huán)境好;
2、 河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)
屬未來(lái)商業(yè)地帶
周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大
房屋設(shè)計(jì)理念突出
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院;
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區(qū);
周邊自然環(huán)境不是很好;
但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu)。
慶云山莊：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城
品牌知名度高;
周邊環(huán)境綠色條件好;
擁有98畝的綠色自然地帶;
其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。
湘江四季花園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家
交通便利
環(huán)境幽雅
小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚
為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆
價(jià)格定在1800左右
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：
1、環(huán)境規(guī)劃必須要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí)，必須要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個(gè)性要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū);
2、高綠化率。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，此刻消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高;
3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書館、棋牌室等;
4、67%的消費(fèi)者選取多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選取小高層住宅，對(duì)于單體別墅因?yàn)樯婕暗馁Y金相對(duì)較大，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)此刻打算購(gòu)買別墅;
5、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
a、帶給保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等);
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “__”項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%，山中成片天然古木是__現(xiàn)有樓盤中絕無(wú)僅有的。
2 地段：位于__市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)，離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近。
3 價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大成本。房?jī)r(jià)有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價(jià)格完全具有比較優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng)，而是完全比較后行為，這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)。
4 物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。因?yàn)開_的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是__市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題。
5 小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6 小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。
7 偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無(wú)直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。
2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒(méi)有大型購(gòu)物，休閑場(chǎng)所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施。
3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。
4 房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。
三。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：
慶云山莊
優(yōu)勢(shì)：
(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近__繁華商業(yè)區(qū)，無(wú)工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級(jí)醫(yī)院，購(gòu)物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。
(2)屬于__市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)由于臨近__縣，也有利于吸引__縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。
(3)價(jià)格低。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房，相對(duì)__地區(qū)其他同類型樓盤而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。
(4)交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過(guò)火車站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。
劣勢(shì)：
(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。
(3)低價(jià)位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。
湘江四季花園
優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。
2)整體項(xiàng)目規(guī)劃在__尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。
3)__市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取。
4)本地市場(chǎng)樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無(wú)僅有。
劣勢(shì)：
1)品牌號(hào)召力：__房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受潛力：由于__市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析
1 樓盤定位能夠是“__文化藝術(shù)之都”，但價(jià)格應(yīng)定位是“中等偏上”。
2 高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。
3 確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價(jià)，亦應(yīng)思考樓盤定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價(jià)，以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理。
五 核心價(jià)值分析
1“__”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營(yíng)造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化?！癬_”是__市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。
2 “勞動(dòng)者光榮”，有錢是一種價(jià)值，是一種潛力。有錢不外顯，購(gòu)買品位是一舉兩得的好事，“__”正是這樣的載體。
4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁，“__”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場(chǎng)，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“__”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點(diǎn)，界定“__”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。
4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對(duì)較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。
二 ， 賣點(diǎn)界定
1 項(xiàng)目本身的生活理念：
(1) 家在身旁，與工作地臨近。
(2) 自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹林綠地。
(3) 社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。
(4) 保安設(shè)施齊備，安全起居。
2 “文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念
(1) 藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。
(2) 談藝術(shù)不要出門，會(huì)所定期藝術(shù)展覽。
(3) 品位包圍生活，文化名人與我們同在。
-- 第四節(jié) 廣告策略
一 廣告宣傳目的
1。 把項(xiàng)目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象;
2。 樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;
3。 把“__”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;
4。 促進(jìn)樓盤銷售，為其成為“__十佳樓盤”帶給動(dòng)力。
二 總體策略
1、 不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念;
2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn)，使公眾構(gòu)成對(duì)“天然綠色”生活的認(rèn)同;
3、 要透過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的文化品位，使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范;
4、 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。
三 要樹立的形象
1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;
2、不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。
3、精品物業(yè)，安全第一樓盤
四 分期廣告的整合策略
引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息
既透過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的“__”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤的注意力。構(gòu)成對(duì)“__”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的態(tài)度與看法。
公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺(jué)
以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。透過(guò)公關(guān)及促銷活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費(fèi)者。
公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實(shí)體
透過(guò)對(duì)“__”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺(jué)。
五 廣告主題及口號(hào)
廣告主題：自然、藝術(shù)、享受
理由：
(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“__”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺(jué)。
(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。
(3)享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂(lè)的享受，正是因?yàn)槌晒Γ拍軗碛邢硎?，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺(jué)。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。
廣告口號(hào)：“__” 都市藝術(shù)家園
理由：
(1)“都市藝術(shù)家園”既是對(duì)“__”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。
(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的“人文”概念炒作，與“__”的形象定位十分契合。
(3)廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。
(4)“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。
廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報(bào)紙、廣播、戶外、車體的視聽(tīng)設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理)。
第五節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)推薦
一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)
1， 營(yíng)銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道，“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，透過(guò)建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來(lái)的一種銷售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開展無(wú)形廣告銷售。
2， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)務(wù)必是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實(shí)的 ，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實(shí)是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評(píng)。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。
二 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦
一、“__”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)
1、 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注 。借典禮邀請(qǐng)政界名人，目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項(xiàng)目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者的 深度相關(guān)性，擴(kuò)大客戶量，提高購(gòu)買率。
2、 活動(dòng)資料
(1) 典禮，發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點(diǎn)，發(fā)放意見(jiàn)卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅⒄魑摹被顒?dòng)揭曉。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
3、 活動(dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。
二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng)
1， 策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤的定位的最大支撐。透過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。
2， 活動(dòng)安排：A，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;B，書畫藝術(shù)家的展覽;C，文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì);D，明星才藝表演會(huì)。
3， 活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。
三、贈(zèng)房活動(dòng)
1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士，策動(dòng)新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可。
2， 活動(dòng)實(shí)施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)__市的院士某人，__市市長(zhǎng)，__籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。
第六節(jié) 媒體策略
一、 媒體目標(biāo)
1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;
2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度;
3， 力求“__”銷售順利，并能引起銷售高潮;
4， 使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
二、 目標(biāo)受眾
小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，西單車庫(kù)出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。
年齡：35——55歲左右
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位);
有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值;
事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情;
工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。
1， 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，__電視臺(tái)新聞綜合頻道的《晚間報(bào)道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目;
2， 閱讀以《__日?qǐng)?bào)》、《__晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主;
3， 收聽(tīng)廣播以在坐車(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí)，多為消磨時(shí)光，被動(dòng)收聽(tīng)。
三、媒介策略
1， 銷售準(zhǔn)備期
所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。
2， 引導(dǎo)試銷期
(1) 以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳;
(2) 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“__”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳;
(3) 針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。
3， 公開強(qiáng)銷期
(1) 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)構(gòu)成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次;
(2) 在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售狀況，以構(gòu)成一種新聞熱點(diǎn);
(3) 適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性;
(4) 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。
4， 銷售沖刺期
(1) 根據(jù)前期銷售狀況及客戶反饋意見(jiàn)，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶;
(2) 媒體新聞炒作，作銷售輔助。
四、媒體分析及選取
1、 平面媒體
(1)《瀟湘晨報(bào)》，《__日?qǐng)?bào)》《__晚報(bào)》是__影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《__日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專刊可相應(yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。
(2)《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《__日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
2、 電視媒體
湖南經(jīng)視，__電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)赺_地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在__電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。
3、 戶外媒體
戶外媒體在__的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時(shí)，南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。
4 、廣播媒體
__交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。
5、 樓書，DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。
這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。
第 五、廣告預(yù)算及分配
(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！癬_”的建筑面積為S平米，均價(jià)為R元，廣告預(yù)算為S _ R_5% 。其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。
(2)媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。
(3)表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%。
(4)SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。
(5)禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。
第七節(jié) 方案說(shuō)明
一、推薦
1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。
2，至于交通及道路建設(shè)問(wèn)題，開發(fā)商務(wù)必說(shuō)服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來(lái)解決道路改造問(wèn)題，同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開通專線公交。
3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見(jiàn)手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。
4，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見(jiàn)性想法，價(jià)格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來(lái)定，遇高走高，遇低走低。
5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的狀況下，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的“商品化房”還是不多見(jiàn)。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。
二、附(廣告腳本)
1、電視廣告文字腳本示例
廣告主題：家在身旁，突出“__”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。
畫面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家 配音：無(wú)
畫面2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場(chǎng)合喧囂、嘈雜聲
畫面3：公交車開過(guò)來(lái)，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲
畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。
公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑
(特寫)
畫面5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲，
畫面6： 沒(méi)有上車的人出此刻“__”
小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛(ài)的 配音：輕快溫柔的聲音。
兒子在迎接他。
畫面7： 虛化畫面，打出“__- 配音：美麗的聲音讀出文字
家在身旁”
2，廣播廣告文字腳本示例
廣告主題：“__”是藝術(shù)之都
一陣流暢的鋼琴聲
一個(gè)女孩：“哎，聽(tīng)說(shuō)著名鋼琴家__要來(lái)__演出耶!”
一個(gè)男孩：“是啊，聽(tīng)說(shuō)票很難買到，我真想去看看!”
兩個(gè)人同時(shí)嘆息
開門聲，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)!”
兩個(gè)人同時(shí)問(wèn)：“你有票?”
男人笑著說(shuō)：“當(dāng)然啦，我剛買了“__”的房子，演奏會(huì)就在__舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!
標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)：“__”都市的藝術(shù)家園!
3，報(bào)紙(戶外)廣告示例
廣告主題：體現(xiàn)“__”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜
畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力;
外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼!
廣告語(yǔ)：__，沒(méi)有“開封”的自然之綠!
11、房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選
索引：
一、總覽目標(biāo)
二、分期目標(biāo)
三、工作資料日程明細(xì)
四、入市前廣告媒體整合
五、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略
六、入市前廣告宣傳程序
七、軟性新聞炒作主題
八、入市前公關(guān)謀劃
1、總覽目標(biāo)
a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。
b、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。
c、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。
2、分期目標(biāo)
分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤期
3、工作資料日程程序
準(zhǔn)備階段(2003年6月18日前)
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。
分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
廣告主題：“國(guó)”之系列篇??春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生)
工作資料：1、廣告策略制定;
2、bi和vi手冊(cè)的編制與制作;
3、工地形象墻包裝;
4、車體廣告牌的制作
5、樓書、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作;
6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書、合同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售控制表。
媒介選?。?江南都市報(bào)、路牌、路旗、車身
預(yù)熱階段(即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18―8/18)
市場(chǎng)形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。
廣告目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特usp及項(xiàng)目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間。
廣告主題：
“色”之系列篇??晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)
工作資料：
1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳;
2、以軟文的形式對(duì)“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作;
3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告;
4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào);
5、售樓中心、外賣場(chǎng)及看樓通路包裝;
6、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進(jìn)一步的完善。
媒體選取： 江南都市報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 宣傳折頁(yè)、夾報(bào)
正式入市即開盤階段(即公開發(fā)售期，十八天，8/8―9/6)此處暫略，見(jiàn)第二部分。
4、入市前廣告媒體組合
入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。
◎ 戶外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌;工地圍墻、營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等。
◎ 報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。
◎ 媒體選?。阂越隙际袌?bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔。
5、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略
現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：
◎ 營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力
◎ 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個(gè)性。
◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。
a、工地形象
◎ 現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息理解過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不一樣、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。
◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和
◎ 策略：
a、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。
b、 持續(xù)工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。
c、 設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門口、證明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。
d、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可狀況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
工地形象主題：
a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生
b、地產(chǎn)名宿， 吹響公園人居新模式
c、曝光th， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)
d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸
e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)
f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)
b、物業(yè)形象
◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心
◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn)
c、周邊導(dǎo)向廣告
◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告
◎ 路口指向牌
◎ 引路墻
◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝
◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果
◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛
◎ 門前氣模大型漫畫人物
d、形象街的包裝
路燈旗(暫定四組)：
a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生
b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)
c、湖畔尊品，水岸福宅
d、我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家
沿澄湖西路至售樓處;
戶外廣告牌： 老福山，八一廣場(chǎng)。
主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生――蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅
b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)――吹響公園人居新號(hào)角
車體： 203路，20路，2路，5路。
主題： a、我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家
b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅
e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山
支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。
f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處
◎ 支撐理由：“百聞不如一見(jiàn)”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在
◎ 直觀印象：出位而不失平易。
◎ 策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注、力求營(yíng)造簡(jiǎn)單、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止
12、房地產(chǎn)廣告策劃方案范文精選
__城廣告策劃方案提綱
買賣點(diǎn)精要：
記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：
關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城
深圳西岸第一城——金泓·__城
西岸世界第一城——金泓·__城
中心生活方式——金泓·__城
深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城
支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：
__城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心
__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心
__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心
__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心
__城外——公立學(xué)?！逃行?/p>
__城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心
__城一期——18棟高樓，一次性推出
__城全期——52萬(wàn)平方米人文新城
__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所
__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司
溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：
前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。
體育溝通——U18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)
音樂(lè)溝通——鋼琴天才、女子十二樂(lè)坊等活動(dòng)組織
名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂(lè)、模特等活動(dòng)組織
中期：服務(wù)賺收入
裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織
建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織
后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。
問(wèn)題：
大環(huán)境問(wèn)題：
公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城站
13、綜藝節(jié)目策劃方案范文精選
一、背景分析：當(dāng)下，娛樂(lè)文化已經(jīng)被提高到了一個(gè)前所未有的地位，也成為我們這個(gè)時(shí)代大眾消費(fèi)的主要精神產(chǎn)品。單調(diào)的戲曲節(jié)目，已不能再吸引大眾的眼球。
二、企劃動(dòng)機(jī)：就目前為止，戲曲類的節(jié)目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過(guò)于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂(lè)或與多種藝術(shù)表演形式的結(jié)合將是節(jié)目組重點(diǎn)打造的對(duì)象?！断嗉s花戲樓》之我愛(ài)唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。
節(jié)目設(shè)定：
一、節(jié)目名稱：《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲
二、節(jié)目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節(jié)目
三、節(jié)目主旨：推廣戲曲，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化
四、節(jié)目目標(biāo)：為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)
五、節(jié)目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結(jié)合的大眾提供平臺(tái)
六、節(jié)目形態(tài)：年紀(jì)性別不限、曲終不限，個(gè)人或團(tuán)體參加比賽，并有觀眾參與的互動(dòng)型錄播節(jié)目
七、節(jié)目?jī)?nèi)容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經(jīng)過(guò)再加工，戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。
節(jié)目點(diǎn)評(píng)，此階段有兩部分組成。首先是場(chǎng)上觀眾對(duì)參賽者的表演發(fā)表意見(jiàn);然后由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做點(diǎn)評(píng)。
觀眾打分，評(píng)委的點(diǎn)評(píng)以及觀眾自身的判斷，對(duì)參賽者的表演進(jìn)行評(píng)價(jià)，采用10分制。
評(píng)委打分，綜合參賽者的表演進(jìn)行打分，
由主持人宣布最后結(jié)果，每期設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額，晉升半決賽。
八、節(jié)目特色：融戲曲與多種藝術(shù)表現(xiàn)形式于一身，發(fā)掘戲曲的傳統(tǒng)魅力。
九、節(jié)目風(fēng)格：睿智 輕松
十、主持人串聯(lián)風(fēng)格：有才氣，穩(wěn)重之中不失幽默
十一、節(jié)目長(zhǎng)度：60分鐘每期
十二、單集節(jié)目構(gòu)成：片頭;參賽者VCR、參賽者亮相、比賽進(jìn)行、評(píng)委點(diǎn)評(píng)、加分題、最終決定
十三、播出時(shí)段：暫定
十四、播出次數(shù)：暫定
十五、節(jié)目集數(shù)：21集。前16集為預(yù)賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級(jí)安排：前16集每場(chǎng)設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額，17-20集每場(chǎng)設(shè)立一個(gè)晉級(jí)名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節(jié)目安排：為增加節(jié)目的可看性，可對(duì)參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業(yè)人士對(duì)參賽者進(jìn)行指導(dǎo)，提升節(jié)目整體形象。
節(jié)目宣傳：
網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)安徽衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴搜狐網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧和安徽衛(wèi)視粉絲網(wǎng)進(jìn)行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。
平面媒體：在省內(nèi)具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報(bào)》等
電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，安徽電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳。安徽衛(wèi)視的各綜藝節(jié)目中，可有主持人進(jìn)行介紹《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲。
攝制要求：
一、主持人：馬瀅、阿進(jìn)
二、節(jié)目顧問(wèn)：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節(jié)目要求：節(jié)目不得過(guò)于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統(tǒng)文化，使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標(biāo)：節(jié)目播出時(shí)段，可以贏得絕大多數(shù)電視觀眾。
五、制播周期：暫定
六、工作人員設(shè)置：暫