《計(jì)劃范文精選合集大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、計(jì)劃范文精選合集大全
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四個(gè)部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
2、師德計(jì)劃精選總結(jié)大全范文合集
前段時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、學(xué)習(xí)教育部和《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》、閱讀了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、學(xué)習(xí)了溫家寶、周濟(jì)部長(zhǎng)有關(guān)計(jì)劃。還學(xué)習(xí)了模范教師的先進(jìn)事跡，聆聽(tīng)了 “師德師風(fēng)報(bào)告”的先進(jìn)事跡。反思自己平時(shí)的教育教學(xué)行為和平時(shí)生活的言論，我確實(shí)明確了自己的不足，并制定了整改的方案。
1、 要樹(shù)立先進(jìn)的教育思想、教育觀念、更新那些不適應(yīng)新形勢(shì)的舊思想和舊觀念。既要把學(xué)生當(dāng)作學(xué)生，還要把學(xué)生當(dāng)作朋友，當(dāng)作一個(gè)與教師有平等關(guān)系的公民。要尊重學(xué)生，要尊重學(xué)生的人格、尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的思考、尊重學(xué)生的創(chuàng)造思維，而不能要求學(xué)生全盤(pán)照搬教師的思維。更新教育觀念，另一個(gè)重要方面是樹(shù)立正確的人才觀，努力做到因人、因時(shí)、因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教。
2、做與學(xué)生共同學(xué)習(xí)的伙伴。老師既是知識(shí)，知識(shí)就是老師。現(xiàn)在老師不再是知識(shí)的惟一的載體了，學(xué)生可以從各種渠道獲取知識(shí)、掌握信息，老師只是其中一個(gè)渠道。因此，在今后的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，變教學(xué)工具為開(kāi)啟新知識(shí)大門(mén)的鑰匙，變傳授知識(shí)為重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，變德育課程為每時(shí)每刻全程育人。
3、 要努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。所以作為教師，就必須是教育教學(xué)的能手。為此我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)改革意識(shí)，積極參與教育改革，在實(shí)踐中提高自己的教育教學(xué)能力。要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，在工作和實(shí)踐中與學(xué)生同時(shí)成長(zhǎng)，走在學(xué)生的前面，主動(dòng)進(jìn)行教育教學(xué)改革，努力成為教育創(chuàng)新和改革的示范者。
4、 掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，積極參與教育科研工作，用現(xiàn)代教育理論與教育教學(xué)方法武裝自己，努力追求教育方式方法的現(xiàn)代化和高效益。
5、 勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)修正自己的錯(cuò)誤，在工作和生活中不斷改造主觀世界，在政治信念和理論水平上保持領(lǐng)先，有堅(jiān)定的社會(huì)主義、共產(chǎn)主義信仰和崇高的理想，時(shí)時(shí)處處都能發(fā)揮身教勝于言教的教育作用。
6、 無(wú)條件地去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，不以家庭出身分高低，不以智力高低定親疏，不以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，對(duì)不同學(xué)生以不同的鼓勵(lì)。在學(xué)生的心靈之中撒播下理想、信念的種子，給予學(xué)生鼓勵(lì)、幫助，使他們充滿自信、力量，為她們以后的人生之路導(dǎo)航。
7、 在自己的工作中實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，顧全大局，要以學(xué)校的發(fā)展為自己工作的出發(fā)點(diǎn)。加強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)。
以上是我的師德師風(fēng)的整改意見(jiàn)，請(qǐng)學(xué)校批評(píng)指出。
3、師德計(jì)劃精選總結(jié)大全范文合集
二十一世紀(jì)需要教師不但要有更淵博的知識(shí)，而且還要具有更優(yōu)秀的人格魅力。為了加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，學(xué)校把師德建設(shè)與全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，把“敬業(yè)愛(ài)生，為人師表”活動(dòng)的重點(diǎn)放在強(qiáng)化教師高尚人格、良好學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)上，將調(diào)整師生關(guān)系轉(zhuǎn)變到提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力上，結(jié)合學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》，切實(shí)把師德建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定內(nèi)化為教師的自覺(jué)行動(dòng)，以高尚的人格和良好學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)影響和帶動(dòng)學(xué)生發(fā)展。
一、 加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高教師的政治理論水平和思想道德素質(zhì)。
1、全體教師采取每周集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，做到學(xué)法、懂法、守法，提高教師的法律意識(shí)，并在工作中依法治教、依法治校。認(rèn)真及時(shí)的收聽(tīng)、收看廣播電視，關(guān)心國(guó)內(nèi)外重大新聞，建立政治學(xué)習(xí)筆記，豐富自己的理論知識(shí)，提高政治思想覺(jué)悟。
2、突出抓好職業(yè)道德及其相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使教師在師德教育活動(dòng)中樹(shù)立高尚的品格。本學(xué)期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí) 《全民道德綱要》及《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》，在全體教職工中進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范大討論，使教師們做到依法執(zhí)教、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、廉潔從教和為人師表，切實(shí)把師德建設(shè)內(nèi)化為教師的自覺(jué)行為。不但做到不體罰和變相體罰學(xué)生，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)，更重要的是學(xué)會(huì)賞識(shí)教育、平等教育、學(xué)會(huì)尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生個(gè)體差異、尊重學(xué)生自主選擇。主要學(xué)習(xí)篇目有教育部基教司發(fā)出的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出的《關(guān)于新形式下進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作意見(jiàn)》等。要求全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)提高理論水平和認(rèn)識(shí)能力，聯(lián)系自己的工作實(shí)際落實(shí)到行動(dòng)上。
二、 開(kāi)展豐富多彩的師德教育活動(dòng)，促教師師德水平的提高。
1.積極探索新形勢(shì)下師德建設(shè)的新途徑，努力提高師德建設(shè)的質(zhì)量和水平。樹(shù)立“以人為本，敬業(yè)奉獻(xiàn)”的師德理念，引導(dǎo)教師敬業(yè)奉獻(xiàn)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，并在成就學(xué)生的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的不斷進(jìn)步。積極開(kāi)展“樹(shù)良好教師形象”活動(dòng)，加強(qiáng)教師的政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)責(zé)任感，并能落實(shí)到平日的教育教學(xué)中。
2、本學(xué)年圍繞在廣大教師中開(kāi)展“立高尚師德，爭(zhēng)文明教師——八對(duì)八講”活動(dòng)，即對(duì)自己要講道德，對(duì)學(xué)生要講愛(ài)心，對(duì)同志要講友情，對(duì)工作要講責(zé)任，對(duì)教學(xué)要講質(zhì)量，對(duì)事業(yè)要講奉獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)要講公德，對(duì)祖國(guó)要講貢獻(xiàn)。
3、嚴(yán)格落實(shí)《中小學(xué)教師道德行為“十不準(zhǔn)”》、《中小學(xué)教師用語(yǔ)“十提倡”》等。“十不準(zhǔn)”即：①不準(zhǔn)參加邪教組織和迷信活動(dòng);②不準(zhǔn)從事有償家教和收費(fèi)補(bǔ)課;
③不準(zhǔn)上課時(shí)吸煙和接打手機(jī);④不準(zhǔn)侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生;⑤不準(zhǔn)在工作時(shí)間上網(wǎng)玩游戲、聊天以及其他娛樂(lè)活動(dòng);⑥不準(zhǔn)利用任何形式傳播有害學(xué)生身心健康的言論;
⑦不準(zhǔn)訓(xùn)斥、指責(zé)和羞辱學(xué)生家長(zhǎng);⑧不準(zhǔn)私自向?qū)W生收費(fèi)、攤派讀物及推銷(xiāo)商品;⑨不準(zhǔn)賭博、酗酒以及說(shuō)臟話;⑩不準(zhǔn)穿奇裝異服、戴奇特飾品、濃妝艷抹，留怪發(fā)型?！笆岢奔储佟澳阏媛斆鳎婺芨伞?②“你真可愛(ài)，真活潑”;③“你還有什么樣問(wèn)題?”;④“你的問(wèn)題一定能解決”;⑤“別著急，慢慢說(shuō)”;⑥“別灰心，再來(lái)一次”;⑦“看到你進(jìn)步，真高興”;⑧“今天，你做得很好”;⑨“相信你，一定行”;⑩“通過(guò)努力你一定能成功”。學(xué)校將有關(guān)規(guī)定和工作紀(jì)律張貼在教師的辦公室，嚴(yán)格貫徹落實(shí)教師師德禁令及其他師德規(guī)范，教師人人熟知，真正做到令行禁止。
4、實(shí)施“五師”教育工程：
(1)鑄師魂 要求教師具有“四心”：關(guān)愛(ài)學(xué)生誠(chéng)心，了解學(xué)生細(xì)心，教育學(xué)生耐心，服務(wù)學(xué)生熱心。
(2)育師德 要求教師做到“三愛(ài)”：愛(ài)事業(yè)，愛(ài)崗位，愛(ài)學(xué)生。對(duì)后進(jìn)學(xué)生有“三心”：愛(ài)心、耐心、信心。
(3)樹(shù)師表 要求教師實(shí)現(xiàn)“一二三四”目標(biāo)：一強(qiáng)——強(qiáng)化為人師表意識(shí);二嚴(yán)——嚴(yán)肅的自我修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度;三種精神——奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神;四高——高度的覺(jué)悟、高度的社會(huì)責(zé)任感、高尚的道德情操、高超的教學(xué)藝術(shù)。
(4)正師風(fēng) 通過(guò)制度規(guī)范、行為規(guī)范、榜樣規(guī)范，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)。
(5)練師能 對(duì)不同層次的教師提出不同的要求，按師德先進(jìn)集體和師德標(biāo)兵目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)。
5、中心學(xué)校將結(jié)合“八對(duì)八講”、“五師”教育工程和“十不準(zhǔn)”、“十提倡”活動(dòng)，舉行一次“愛(ài)與責(zé)任”演講比賽，及“用愛(ài)心開(kāi)啟學(xué)生心靈之窗”和“我心目中的好教師”師德征文活動(dòng)。在教師中開(kāi)展“一言一行展風(fēng)范”活動(dòng)，學(xué)年末評(píng)選鄉(xiāng)級(jí)文明教師，以培植推廣先進(jìn)典型，樹(shù)立教師良好形象。
三、完善考核評(píng)價(jià)制度，確保師德建設(shè)實(shí)施。
各校要將教師職業(yè)道德確立為年度考核等首要條件，實(shí)行一票否決制。不斷完善考核評(píng)價(jià)制度，進(jìn)一步推動(dòng)師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象，使師德建設(shè)落到實(shí)處。
四、展示學(xué)校風(fēng)采，擴(kuò)大教育的影響。
我們要充分利用中心學(xué)校網(wǎng)站以及各宣傳陣地，開(kāi)通信息渠道，大力宣揚(yáng)師德高尚的教師，樹(shù)立師德典范，設(shè)立學(xué)校師德建設(shè)過(guò)招平臺(tái)。各校要鼓勵(lì)教師多發(fā)信息報(bào)道，展示學(xué)校風(fēng)采，展示教師師德風(fēng)采，擴(kuò)大我們新興中學(xué)教育的影響。
師德計(jì)劃5
我的個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須牢記：高質(zhì)量的教師不僅是有知識(shí)、有學(xué)問(wèn)的人，而且是有道德、有理想、有專(zhuān)業(yè)追求的人;不僅是高起點(diǎn)的人，而且是終身學(xué)習(xí)、不斷自我更新的人;不僅是學(xué)科的專(zhuān)家，而且是教育的專(zhuān)家，具有像醫(yī)生、律師一樣的專(zhuān)業(yè)不可替代性。
當(dāng)前教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的主流取向是"實(shí)踐-反思取向"強(qiáng)調(diào)的不僅是專(zhuān)業(yè)能力，而是專(zhuān)業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。專(zhuān)業(yè)品質(zhì)是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的原動(dòng)力，常常表現(xiàn)為教師對(duì)教育、對(duì)學(xué)生的基本態(tài)度。在教師的眾多專(zhuān)業(yè)品質(zhì)中，最重要的是 "勤于實(shí)踐和反思" 的實(shí)踐品質(zhì)，它能帶動(dòng)整體專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的提高。
一、師德
具有獻(xiàn)身教育事業(yè)的理想，有高度的社會(huì)責(zé)任感。具有創(chuàng)新意識(shí)和自主精神。遇到困難與挫折時(shí)，應(yīng)有耐受力及調(diào)節(jié)力。具有清晰自我分析，自我反思能力。
具有接受自我以及運(yùn)籌、調(diào)控自我的能力。
在課堂上要?jiǎng)?chuàng)造友善和互助氣氛，為學(xué)生提供民主參與的機(jī)會(huì)，避免使用譏諷的語(yǔ)言。在工作中，應(yīng)了解同事的成就，并表示贊賞，避免同事間的是是非非，做到“互相欣賞，攜手共進(jìn)”。要支持校長(zhǎng)和中層領(lǐng)導(dǎo)人的決策，能與行政者商量解決問(wèn)題的辦法。在處理自己與專(zhuān)業(yè)關(guān)系上，教師要自愿歸屬與專(zhuān)業(yè)組織，熱愛(ài)自己的職業(yè)。
二、教學(xué)基本技能。
1.教師課堂教學(xué)的基本操作能力。包括課堂教學(xué)的思維能力、表達(dá)能力與組織管理能力。(1)課堂教學(xué)中的思維需具備：準(zhǔn)確性、條理性、概括性、發(fā)散性、變通性、獨(dú)創(chuàng)性;(2)課堂教學(xué)的表達(dá)能力：較強(qiáng)的口頭語(yǔ)言表達(dá)能力——指教師口頭表達(dá)科學(xué)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔易懂，邏輯嚴(yán)密、生動(dòng)能吸引學(xué)生;較強(qiáng)的身體語(yǔ)言的表達(dá)能力——能充分恰當(dāng)運(yùn)用身體的位置、姿勢(shì)、動(dòng)作與表情來(lái)表達(dá)自己的思想感情和教學(xué)內(nèi)容;善于運(yùn)用傳統(tǒng)教學(xué)媒體與現(xiàn)代信息技術(shù)媒體的能力;(3)教師課堂教學(xué)的組織管理能力：包括善于與學(xué)生交往的能力、善于發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力、善于營(yíng)造課堂教學(xué)環(huán)境的能力、善于組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)的能力、善于管理課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)行為與紀(jì)律的能力、善于處理偶發(fā)事件的應(yīng)變能力、較強(qiáng)的人格、情緒的感染力等。
2.教師課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)能力：(1)課堂教學(xué)課型設(shè)計(jì)的能力;(2)課堂教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的能力。課堂教學(xué)目標(biāo)是多元的，有知識(shí)、技能、能力、態(tài)度情感、創(chuàng)造力培養(yǎng)等方面的目標(biāo);(3)課堂教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的能力;(4)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力;(5)課堂教學(xué)方法手段設(shè)計(jì)的能力;(6)課堂教學(xué)教師形象設(shè)計(jì)的能力;(7)課堂教學(xué)預(yù)想效果設(shè)計(jì)的能力;(8)課堂教學(xué)特色創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力;(9)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的能力。能以先進(jìn)的教育思想為指導(dǎo)評(píng)價(jià)課堂教學(xué)，能科學(xué)地對(duì)課堂教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、方法、效果、特色等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3.教師課堂教學(xué)的研究能力。
強(qiáng)化與提升自己的教學(xué)幾本技能，這不僅需要教學(xué)實(shí)踐的積累，知識(shí)儲(chǔ)備的增加，個(gè)人人格修養(yǎng)的提升，更需要我們做一個(gè)敢于實(shí)踐，勇于反思，不斷追求進(jìn)步的教師。
用學(xué)科知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)和教育理論知識(shí)武裝自己，將很有可能在教學(xué)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝。
三、教育教學(xué)思想的構(gòu)建。
1.葉瀾教授曾指出：“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子教案不可能成為名師，如果一個(gè)教師寫(xiě)三年教學(xué)反思就有可能成為名師。
反思的方法是多種多樣的。(1)撰寫(xiě)教學(xué)日記。在這里，有著教學(xué)中的成功或不足、教學(xué)中的靈感閃光點(diǎn)、教學(xué)中學(xué)生的感受、教學(xué)中的改革創(chuàng)新等。(2)利用教學(xué)錄像進(jìn)行反思。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反思之后，我們還需要去實(shí)踐，實(shí)踐了再反思，緊隨當(dāng)前教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的主流取向——“實(shí)踐——反思?！?/p>
我相信，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的過(guò)程也是教師認(rèn)識(shí)自我價(jià)值的過(guò)程，"勤于實(shí)踐和反思" 的實(shí)踐品質(zhì)，它能帶動(dòng)教師整體專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的提高。
2.德國(guó)物理學(xué)家勞厄曾說(shuō)過(guò)："重要的不是獲得知識(shí)，而是發(fā)展思維能力。教育無(wú)非是一切已學(xué)過(guò)的東西都忘掉后所剩下的東西。"那么，如果我所教的能使學(xué)生忘卻的最少，那么教學(xué)效率就提高了。那么怎樣才能讓學(xué)生忘卻的少呢?
⑴知識(shí)易忘，能力永存。我要少灌知識(shí)，多培養(yǎng)能力。 ⑵自主學(xué)習(xí)的東西最難忘，我要把培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力放到空前重要的地位。⑶學(xué)校教育是有限的，終身學(xué)習(xí)才能不斷充實(shí)人生，與時(shí)俱進(jìn)。
理想的教學(xué)結(jié)構(gòu)是以學(xué)生為中心，作為一個(gè)現(xiàn)代的老師，一定要高舉素質(zhì)教育的旗幟，切實(shí)的以學(xué)生為中心。
已從教近多年的我，但我相信有著界小如此優(yōu)秀的人生舞臺(tái)，有著界小的科學(xué)精神、拼搏精神、團(tuán)隊(duì)精神，我一定會(huì)邁著更堅(jiān)實(shí)的步伐，以自己微薄的力量，在教育的歷史上畫(huà)上屬于自己的一筆。
4、村年度計(jì)劃精選范文合集大全
一、繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)
組織農(nóng)村廣大黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆五中、六中全會(huì)和省第九次黨代會(huì)精神，使我村黨員、干部自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省委的部署要求上來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧、服務(wù)廣大農(nóng)民群眾的職責(zé)感和使命感，以實(shí)實(shí)在在的工作來(lái)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。
一是開(kāi)展“大走訪”活動(dòng)，由支部書(shū)記帶隊(duì)，支委成員分頭到黨小組進(jìn)行走訪，詢問(wèn)走訪對(duì)象生活中存在的現(xiàn)實(shí)困難，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和要求，了解群眾當(dāng)前最需要解決的實(shí)際問(wèn)題，個(gè)性是低保戶、特困戶的困難，建立一對(duì)一的幫扶方式，村兩委每人幫扶一戶困難群眾，用心協(xié)助其解決生活上的難題。
二是廣泛征集承諾事項(xiàng)“處方”。開(kāi)展黨員獻(xiàn)良策活動(dòng)，聽(tīng)取廣大黨員群眾對(duì)公開(kāi)承諾事項(xiàng)的意見(jiàn)、推薦。
三是開(kāi)展主題教育活動(dòng)，提高黨員干部素質(zhì)潛力，加快新農(nóng)村建設(shè)需要。
四是組織召開(kāi)黨群座談會(huì)。透過(guò)聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的方式，聽(tīng)取黨員干部群眾對(duì)支部和黨員的反映和評(píng)價(jià)，了解和掌握新的訴求和愿望，
及時(shí)完善和修訂群眾不滿意的承諾資料。
二、抓好黨員的組織建設(shè)
(1)制訂黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃，做好黨員發(fā)展工作
依據(jù)上級(jí)的要求，根據(jù)黨章，認(rèn)真組織好全體黨員和用心分子的每月不低于一次的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)黨的章程;學(xué)習(xí)“__屆三中全會(huì)”、四中、五中全會(huì)決定;學(xué)習(xí)黨的方針、政策，學(xué)習(xí)科技文化知識(shí)。透過(guò)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)，提高科技文化知識(shí)水平，最終實(shí)現(xiàn)與黨中央持續(xù)高度一致，實(shí)現(xiàn)帶頭、帶領(lǐng)群眾致富。用心培養(yǎng)發(fā)展優(yōu)秀的青年同志(有知識(shí)、有文化、有技術(shù))，參加到我們的黨員隊(duì)伍，做到合格一個(gè)培養(yǎng)一個(gè)。
(2)認(rèn)真抓好兩委班子組織建設(shè)
培養(yǎng)優(yōu)秀的青年同志進(jìn)入村班子;同時(shí)做好培養(yǎng)、學(xué)習(xí)進(jìn)快進(jìn)入主角。個(gè)性是注重平時(shí)的學(xué)習(xí)，新進(jìn)班子的同志，要有奉獻(xiàn)精神;要有吃苦耐勞的精神;要有顧全大局的精神，不謀個(gè)人利益。搞好班子的團(tuán)結(jié)，求同存意，共謀發(fā)展。做好分工明確，職責(zé)到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事當(dāng)場(chǎng)，一心一意謀發(fā)展。
三、加強(qiáng)文化、社會(huì)事務(wù)工作管理，切實(shí)解決群眾實(shí)際困難
1、抓好信訪綜治環(huán)境治理工作，維護(hù)村莊安全穩(wěn)定。我村的綜治維穩(wěn)工作狠抓不放，做到矛盾來(lái)了，及時(shí)解決，及時(shí)排查，保證全村的維穩(wěn)工作。
2、加大力度開(kāi)展村莊整治工作。投入萬(wàn)余元加強(qiáng)路肩整治和環(huán)境治理工作。
3、狠抓計(jì)劃生育工作，確保落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)施計(jì)劃生育工作中，村兩委嚴(yán)格按照程序，完成鄉(xiāng)政府下達(dá)的任務(wù)。
4、做好村里建房安置工作。
四、抓好精神禮貌建設(shè)，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定
繼續(xù)深入開(kāi)展公民道德教育和“__普法”活動(dòng)，提高村民的法律意識(shí)，建立和完善村規(guī)民約章程，做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，實(shí)現(xiàn)民主管理，民主監(jiān)督，切實(shí)提高村民的文化和科學(xué)技術(shù)水平，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，強(qiáng)化依法治理，維護(hù)我村的社會(huì)穩(wěn)定。
組織開(kāi)展好志愿者活動(dòng)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并制定工作計(jì)劃，同時(shí)注重我村志愿者隊(duì)伍的發(fā)展和綜合潛力、素質(zhì)的提高。
五、加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理，注重實(shí)效、充分發(fā)揮先鋒模范作用。
一是要嚴(yán)格黨員發(fā)展的條件和程序。認(rèn)真抓好黨員的日常教育管理，深化“雙培雙帶”先鋒工程、“農(nóng)村黨員學(xué)科技”等有效載體，并精心開(kāi)好黨員組織生活會(huì)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，持續(xù)黨員先進(jìn)性。
二是充分開(kāi)展“無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)”活動(dòng)，科學(xué)合理的設(shè)崗、定崗、定責(zé)，搭建了黨員發(fā)揮作用的平臺(tái)，激發(fā)農(nóng)村黨員內(nèi)在的活力和他們履行崗位職責(zé)參與新農(nóng)村建設(shè)不竭的能量。在實(shí)踐中增強(qiáng)他們帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的潛力。
六、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)
黨的__大明確提出“堅(jiān)決反對(duì)和防止____，是全黨一項(xiàng)重大的政治任務(wù)”。
一是建立“一把手負(fù)總責(zé)，相關(guān)人員各負(fù)其責(zé)”的反腐倡廉工作體制。組織簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)行層級(jí)管理，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。
二是堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，引導(dǎo)黨員樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，筑牢廉潔自律防線，做到警鐘長(zhǎng)鳴。堅(jiān)持重大問(wèn)題群眾討論，群眾決策，民主管理，充分發(fā)揮群眾智慧，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)工作的透明度。
三是加強(qiáng)黨風(fēng)政分建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹(shù)好社會(huì)形象。
總之，我村黨支部將在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在工作中始終持續(xù)戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自己，始終與黨委持續(xù)高度一致，做到目標(biāo)同向、思想同心、行動(dòng)同步，并結(jié)合村里實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，努力完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大的進(jìn)步，各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，以更加出色的成績(jī)實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
5、村年度計(jì)劃精選范文合集大全
20__年，對(duì)于真金村將是個(gè)不平凡的一年，新的一年里我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部群眾的共同努力下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線，以實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”為目標(biāo)，通過(guò)全村干部群眾的共同努力，較好地完成年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將__年工作安排如下：
一、抓好支部自身建設(shè)，推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
1、規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度。
2、抓好黨員的學(xué)習(xí)和管理。
3、抓班子建設(shè)，依法行政，提高辦事效率。
4、年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-3名，發(fā)展黨員1-2名。
5、進(jìn)一步完善黨務(wù)，政務(wù)，財(cái)務(wù)三公開(kāi)制度，陽(yáng)光操作，接受監(jiān)督。
6、積極協(xié)調(diào)上級(jí)各部門(mén)，認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作及重大事務(wù)組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。
7、認(rèn)真宣傳國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。
二、扎實(shí)推進(jìn)民生保障，使社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展
計(jì)生工作：結(jié)合創(chuàng)建國(guó)家級(jí)計(jì)劃生育先進(jìn)服務(wù)縣和省級(jí)信息化先進(jìn)縣工作要求，充分利用全員信息平臺(tái)，對(duì)計(jì)生違法對(duì)象重處重罰，達(dá)到處罰一例，震懾一片的效果。出生人口瞞漏報(bào)專(zhuān)項(xiàng)治理、全員人口信息采集活動(dòng)、流動(dòng)人口專(zhuān)項(xiàng)治理工作，獎(jiǎng)懲結(jié)合，加強(qiáng)了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境;深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。狠抓創(chuàng)新工作，加快新農(nóng)村新家庭創(chuàng)建進(jìn)程，加強(qiáng)宣傳教育和育齡婦女健康檢查工作，鞏固優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建成果;
衛(wèi)生工作：保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療健康運(yùn)轉(zhuǎn)，有效解決群眾看病難、看病貴的問(wèn)題;狠抓農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，順利完成農(nóng)村居民參保續(xù)保任務(wù)。
民政工作：配合上級(jí)民政部門(mén)認(rèn)真完成和落實(shí)對(duì)農(nóng)村低保、五保、殘疾及困難群眾的民生保障措施;
安全、維穩(wěn)工作：要始終把安全、維穩(wěn)工作放在重中之重來(lái)抓，以平安鄉(xiāng)村為目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制分組排查威脅村民生產(chǎn)生活安全的隱患，加強(qiáng)對(duì)矛盾糾紛的調(diào)處力度。在排查過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。
村級(jí)公益事業(yè)：計(jì)劃加寬資金爭(zhēng)取渠道，各方面爭(zhēng)取可用資金加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，改善村容村貌：一是擴(kuò)建村委會(huì)場(chǎng)地，解決居民集體活動(dòng)有地可施，為_(kāi)_年換屆選舉及廣場(chǎng)舞的長(zhǎng)效普及做好后盾;二是硬化組級(jí)道路2.5公里，維修4公里，為村民出行及農(nóng)副產(chǎn)品的運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，推進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走好第一步;三是積極配合國(guó)土資源所做好農(nóng)村房產(chǎn)確權(quán)任務(wù)，把老百姓關(guān)心的民生問(wèn)題當(dāng)大事做好。
三、穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步拓寬增收渠道
我們將緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個(gè)中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作扎實(shí)推進(jìn)。
農(nóng)業(yè)工作方面：按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府年初下達(dá)了春耕春播目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我村村實(shí)際，理順工作思路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，計(jì)劃__年再發(fā)展茶園300畝。緊抓機(jī)遇，做好土地平整項(xiàng)目，優(yōu)化土地資源。
林業(yè)工作方面：以荒山造林、天然林保護(hù)，加快建設(shè)山川秀美的人居環(huán)境，退耕地造林面積保存率達(dá)100%，荒山造林面積保存率達(dá)100%。一是以補(bǔ)植補(bǔ)栽為措施，加強(qiáng)了退耕還林的后續(xù)管護(hù)工作;
農(nóng)田水利建設(shè)方面：充分利用“挖萬(wàn)塘”活動(dòng)和小二型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程為我們創(chuàng)造的有利資源，以落實(shí)和完善防汛責(zé)任制，加大宣傳教育力度，搶抓機(jī)遇搞好農(nóng)田水利建設(shè)，保證我村生產(chǎn)生活用水。
畜牧工作方面：一是全面推行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，對(duì)養(yǎng)殖戶加強(qiáng)技術(shù)扶持和規(guī) 范化管理要求;二是切實(shí)做好動(dòng)物防疫工作，規(guī)范規(guī)章制度。
勞務(wù)輸出方面：勞務(wù)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民非農(nóng)收入的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。要強(qiáng)化技能培訓(xùn)和組織引導(dǎo)，通過(guò)集中培訓(xùn)保證勞務(wù)輸出數(shù)量和農(nóng)民工自覺(jué)維護(hù)的合法權(quán)益的觀念。
6、游戲計(jì)劃書(shū)精選范文合集大全
一、活動(dòng)目的
為豐富我系同學(xué)的課余生活，策劃組織這個(gè)游戲項(xiàng)目，營(yíng)造充滿活力和健康向上的校園氣氛，增進(jìn)部員和同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)和友誼?！赌惝?huà)我猜》兼具娛樂(lè)性和益智性，結(jié)合了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行的游戲方式，以小團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行不同形式的畫(huà)猜輪次，簡(jiǎn)單易懂，在比賽中享受快樂(lè)。
二、活動(dòng)組織
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé) ：張祎 蘇琳
2)活動(dòng)策劃 ：蘇琳 王可佳
3)活動(dòng)安排 ：蘇琳 王可佳
4)活動(dòng)地點(diǎn)：北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院 1204教室
5)活動(dòng)時(shí)間： 5月4日——5月15日
6)參加人員：電氣系所有同學(xué)均可報(bào)名參加
7)贊助單位：172 校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備：
1)5月2日開(kāi)會(huì)安排工作：由蘇琳，沈世玄安排工作，具體說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容主題，并且以個(gè)人的方式通知到班級(jí)。
2)5月3日將印發(fā)的宣傳材料分派給各個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)人。
3)5月4日宣傳部板報(bào)出版。
4)5月15日之前活動(dòng)完畢
2、比賽過(guò)程：
活動(dòng)主要面向電氣信息系廣大學(xué)生。
以班級(jí)為團(tuán)體，每個(gè)團(tuán)體三個(gè)人。電氣系個(gè)班，賽前抽簽分組，分為abcd組，每組兩個(gè)班。
比賽進(jìn)程：
小組賽:abcd四個(gè)組，每個(gè)小組通過(guò)第一環(huán)節(jié){右手畫(huà)}決出前四強(qiáng)。
四強(qiáng)再分為兩組，每組以第二環(huán)節(jié){左手畫(huà)}決出前兩強(qiáng)。
最后兩強(qiáng)第三環(huán)節(jié){計(jì)算機(jī)畫(huà)圖軟件}決出最后冠軍。
四、 注意事項(xiàng)
本次比賽，以友誼第一為基本，各裁判員要做到公正公平，具體安排如下：1)生活部后勤組負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的秩序。2)所有人員要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，出現(xiàn)違反比賽規(guī)則的同學(xué)可終止其參賽。3)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，生活部干事將另行通知。 五、后續(xù)工作1)宣傳組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)此次活動(dòng)宣傳稿件。 2)部員可以就此次活動(dòng)，提出意見(jiàn)及建議。
7、游戲計(jì)劃書(shū)精選范文合集大全
主 題：促穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，送快樂(lè)幸福，建和-諧校園 時(shí) 間：20__ 年 4 月中旬 地 點(diǎn)：操場(chǎng) 參加對(duì)象：五大組織與各組織團(tuán)隊(duì) 主辦單位： 主辦單位：學(xué)生會(huì) 承辦單位：文體部 協(xié)辦單位： 協(xié)辦單位 校學(xué)生會(huì)其它各部門(mén) 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 學(xué)生會(huì)文體部各干事 活動(dòng)意義： 活動(dòng)意義 以豐富校園生活為初衷，促進(jìn)我校同
學(xué)之間的情感交流及提高團(tuán)隊(duì)相互之間的合作精神。 進(jìn)一步展現(xiàn)我院大學(xué)生的活動(dòng)能力，并不斷加強(qiáng)南信 院五大組織的交流與溝通，以促進(jìn)學(xué)院學(xué)生工作更有 效更成功的進(jìn)行。 以游戲競(jìng)賽的方式來(lái)傳承南信精神， 發(fā)揚(yáng)南信風(fēng)貌。
活動(dòng)介紹： 活動(dòng)介紹：
1、活動(dòng)形式： 活動(dòng)形式：
校園趣味游戲活動(dòng)分為競(jìng)賽環(huán)節(jié)和娛樂(lè)環(huán)節(jié)，兩個(gè) 環(huán)節(jié)都進(jìn)行體育關(guān)、智力關(guān)、趣味關(guān)游戲。
2、活動(dòng)方式 活動(dòng)方式
(1)競(jìng)賽環(huán)節(jié)(14：30——15：30)
五大組織每組織精選后派一組代表參賽，其它組 合自愿組隊(duì)參加，取第一個(gè)報(bào)名的參賽隊(duì)在競(jìng)賽環(huán)節(jié) 中比賽(每只參賽隊(duì)為 4 人，男、女各 2 名) 只參 ，6 賽隊(duì)抽簽， 2 只參賽隊(duì)同時(shí)進(jìn)行“闖三關(guān)”游戲。 (2)娛樂(lè)環(huán)節(jié)(15：50——18：00) 由同學(xué)自由組隊(duì)，老師也可參加(每只參賽隊(duì) 4 人，至少有 1 名女隊(duì)員) ，參加“游戲闖三關(guān)”游戲。
3、活動(dòng)流程
(1)比賽器材的借取與場(chǎng)地布置。 (2)賽組參賽選手在引導(dǎo)下于侯場(chǎng)區(qū)準(zhǔn)備， 6 組進(jìn)行 對(duì) 編號(hào)并選出小組內(nèi)一人留下電話號(hào)碼，并備注于得分 統(tǒng)計(jì)表該組編號(hào)的上端，以便于最終的獲獎(jiǎng)通知。 (3)引導(dǎo)干事對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行講解。 (4)選手入場(chǎng)開(kāi)始依次進(jìn)行體育關(guān)， 智力關(guān)， 趣味關(guān)的 闖關(guān)。 (5)比賽結(jié)束后， 將統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)， 由秘書(shū)部做最 終統(tǒng)計(jì)。 (6)干事進(jìn)行娛樂(lè)組活動(dòng)場(chǎng)地布置。 (7)娛樂(lè)組選手在引導(dǎo)下于后場(chǎng)區(qū)準(zhǔn)備， 同上進(jìn)行編號(hào) 但以 4 組為一次編號(hào)。 (8)選手入場(chǎng)依次進(jìn)行闖關(guān)， 取每小組的第一名進(jìn)行智 力終極 PK。
(9)賽結(jié)束后， 統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)， 由秘書(shū)部做最終統(tǒng) 計(jì)。評(píng)出優(yōu)勝。 (10)通知獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，與獎(jiǎng)品臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。 (11)干事收拾場(chǎng)地，整理物品。
備注： 備注： 每個(gè)參賽隊(duì)伍將有一名干事于整個(gè)賽事中進(jìn)
行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分， 行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分，以避免總裁判由于各 種原因的計(jì)分錯(cuò)誤， 種原因的計(jì)分錯(cuò)誤，并于全程隨時(shí)解答選手關(guān)于活動(dòng) 計(jì)分錯(cuò)誤 的任何疑問(wèn)。 的任何疑問(wèn)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)
(1)競(jìng)賽環(huán)節(jié) 6 只參賽隊(duì)根據(jù)“游戲闖三關(guān)”成績(jī)排名，取前 三名。 一等獎(jiǎng)：1 個(gè)，電話卡 二等獎(jiǎng)：2 個(gè)，電話卡 50 元×2×4 50 元×8 400 元 400 元 144 元
三等獎(jiǎng)：3 個(gè)，筆記本，筆 12 元×12 合計(jì) ：400+400+144=944 元 (2)娛樂(lè)環(huán)節(jié) 每只參賽隊(duì)都有參與獎(jiǎng)，最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
8、游戲計(jì)劃書(shū)精選范文合集大全
前言：21世紀(jì)是科學(xué)時(shí)代，科學(xué)的發(fā)展引領(lǐng)新世紀(jì)的發(fā)展方向。我院在“爭(zhēng)當(dāng)四好”人才的校訓(xùn)指導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)高?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展，為響應(yīng)提高大學(xué)生素質(zhì)的號(hào)召，我們借路橋工程學(xué)院“第六屆科技節(jié)”這個(gè)機(jī)會(huì)。發(fā)起一系列科技活動(dòng)。推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，融入創(chuàng)新型城市的建設(shè)，同時(shí)為學(xué)生提供展示個(gè)性的平臺(tái)，豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生雙手的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和細(xì)心的習(xí)慣。從而提高學(xué)?？萍冀逃馁|(zhì)量，拓寬科技教育渠道，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)目的：
為提高學(xué)生的科技意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，并使學(xué)生在實(shí)踐中能以科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度去分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科技的興趣、愛(ài)好、個(gè)性特長(zhǎng)及身心的全面發(fā)展。
二、活動(dòng)主題：
提高校園科技樂(lè)趣，推動(dòng)科技創(chuàng)新熱潮。
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
五、活動(dòng)對(duì)象：
湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院路橋工程學(xué)院10級(jí)全體同學(xué)
六、前期準(zhǔn)備
1、擬定策劃與通知。
2、準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)材料。
3、召開(kāi)組織委員例會(huì)并下發(fā)通知。
4、部門(mén)人員安排及分配任務(wù)。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、制作紙質(zhì)小型門(mén)板(現(xiàn)場(chǎng)制作，支撐形式不限)
2、準(zhǔn)備彈珠一枚，從一定的高度沿斜坡滑落，使其撞擊到小型門(mén)板;
3、小型門(mén)板受力最大而不倒則獲勝，取前五名進(jìn)入決賽。
八、活動(dòng)流程：
1、將各參賽隊(duì)伍帶到指定地點(diǎn)。
2、在規(guī)定時(shí)間范圍之內(nèi)，各參賽隊(duì)伍采用規(guī)定的材料做出活動(dòng)所需道具。
3、聽(tīng)從各組組長(zhǎng)的安排，按次序的進(jìn)行比賽。
4、當(dāng)本班活動(dòng)結(jié)束時(shí)，請(qǐng)收拾好參賽物品及剩余物品并有次序的退場(chǎng)。
5、當(dāng)所有班級(jí)初賽完成后，由各組負(fù)責(zé)人上報(bào)比賽數(shù)據(jù)。評(píng)選出每組最優(yōu)支部進(jìn)入決賽。
6、在參加決賽的支部中評(píng)選出前五名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
九、活動(dòng)要求：
1、每個(gè)支部必須派出3個(gè)或3個(gè)以上的人員按時(shí)參加比賽。
2、各支部必須使用主辦方所提供的材料(一次性木筷、橡皮泥、硬紙板、玻璃彈珠)進(jìn)行道具制作(道具為類(lèi)似門(mén)的紙板)。
3、各支部必須遵守參賽規(guī)則及各組負(fù)責(zé)人的相應(yīng)安排。
4、按照彈珠的擺放高度(增加高度范圍和方式由主辦方規(guī)定)，彈珠擺放高度越高，成績(jī)?cè)胶谩?/p>
5、彈珠必須撞擊在規(guī)定范圍內(nèi)(紙板內(nèi)的所有區(qū)域)。
6、取紙板撞倒的前一次的成績(jī)(彈珠下落高度)為最終成績(jī)。
十、人員安排：
組次
負(fù)責(zé)人
記錄員
監(jiān)督員
參賽支部
a
彭忠
楊陽(yáng)，朱亞雄
簡(jiǎn)文超
路橋1、2、3、4班
b
陳翔宇
劉思宇，徐旺
宋陽(yáng)
路橋5、6、7、8班
c
張昊
黃苗，熊有濤
陳長(zhǎng)育
測(cè)量1、2班，橋隧1、2班
d
陶靖
宋震，黎志豐
嚴(yán)詩(shī)文
路管1、2班，監(jiān)理1班
e
陳佳
廖新路，嚴(yán)詩(shī)文
朱文博
監(jiān)理2、3班，軌道1班
十一、活動(dòng)材料
一次性木筷、橡皮泥、硬紙板、玻璃彈珠、膠水
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
一次性木筷
15元
橡皮泥
60元
玻璃彈珠
5元
硬紙板
5元
獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品
100元
膠水
8元
橫幅
30元
礦泉水
40元
合計(jì)
273元
9、五年級(jí)計(jì)劃范文精選合集大全
1、寒假里我準(zhǔn)備每天用(時(shí)間)認(rèn)真完成書(shū)面作業(yè)。
2、寒假里我要閱讀的課外書(shū)是：
3、我每天要堅(jiān)持的體育活動(dòng)是：
4、我要去游玩的地方是：
5、我要幫媽媽爸爸干的家務(wù)活是：
6、我要在寒假中養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣是：
7、我要在假期中改掉的一個(gè)壞毛病是：
8、我要在假期中學(xué)會(huì)的一樣小本領(lǐng)是：
一旦制定了計(jì)劃，就要按計(jì)劃執(zhí)行。等到假期結(jié)束的時(shí)候，請(qǐng)爸爸媽媽檢查一下，自己制定的計(jì)劃都完成了沒(méi)有。從小養(yǎng)成辦事有計(jì)劃、有條理的好習(xí)慣。
一、快樂(lè)練字：(寫(xiě)在“超級(jí)棒”田字格本中)
從學(xué)過(guò)的生字表(二)中，每天練習(xí)4個(gè)，每個(gè)生字寫(xiě)4遍，開(kāi)學(xué)評(píng)選“小小書(shū)法家”。
二、快樂(lè)積累：(請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙抄寫(xiě)在“超級(jí)棒”田字格本中，或打印出來(lái)貼在本子上)
背誦古詩(shī)4首以上。(要求：以描寫(xiě)春天或是新年為主題)
三、快樂(lè)閱讀：
閱讀有益的課外書(shū)或文章。放假回來(lái)后向大家推薦一本你最喜歡的課外書(shū)。
推薦圖書(shū)：
(1)一類(lèi)讀物：短小易懂——《格林童話》、《安徒生童話》、《成語(yǔ)故事》、《西游記》等
(2)二類(lèi)讀物：篇章略長(zhǎng)，理解稍有難度——《中國(guó)古代神話故事》、《民間故事》、《寓言故事》《一千零一夜》、《365夜故事》等。
(3)三類(lèi)讀物：情節(jié)曲折，故事較長(zhǎng)——《木偶奇遇記》、《丁丁歷險(xiǎn)記》、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《綠野仙蹤》等。(后面附讀書(shū)記入表格)
10、小學(xué)班務(wù)計(jì)劃精選范文合集大全
一、班級(jí)管理指導(dǎo)原則：
臨近畢業(yè)的六年級(jí)二班在本學(xué)期重點(diǎn)要在思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面加大力度進(jìn)一步培養(yǎng)。在自我管理，自我教育方面更上一個(gè)臺(tái)階。努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)、接受中學(xué)的檢驗(yàn)。人人爭(zhēng)做合格的小學(xué)畢業(yè)生。為小學(xué)生活畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。
二、班級(jí)概況：
六年級(jí)二班現(xiàn)有學(xué)生50人。男生26人，女生24人。班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，上課能做到專(zhuān)心聽(tīng)講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績(jī)好。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面在六年的習(xí)慣培養(yǎng)中已見(jiàn)成效。自我管理方面表現(xiàn)突出，班干部工作責(zé)任心強(qiáng)。良好的班級(jí)風(fēng)氣已逐漸形成，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。特別是進(jìn)入六年級(jí)以來(lái)班級(jí)學(xué)生處在生理心理的特殊時(shí)期。這就需要老師的工作更加耐心細(xì)致，管理得法，制度嚴(yán)明，感情教人，真情育人。使班級(jí)風(fēng)氣更正，行為習(xí)慣更加規(guī)范，為初中學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。這是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
三、班級(jí)管理目標(biāo)：
1、進(jìn)一步創(chuàng)建“惜時(shí)、專(zhuān)心、苦讀、善思”的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，“勤奮、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)”的班級(jí)風(fēng)氣。為母校爭(zhēng)光。
2、加強(qiáng)思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的畢業(yè)成績(jī)進(jìn)入初中。
3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，在綜合活動(dòng)中提高能力。
4、繼續(xù)爭(zhēng)做優(yōu)秀、合格的自我管理班級(jí)體，爭(zhēng)保每月“優(yōu)秀文明禮儀示范班級(jí)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
5、做好每天的行為規(guī)范評(píng)比工作。有評(píng)有比有總結(jié)有記錄。爭(zhēng)做每周的行為規(guī)范標(biāo)兵。做合格的實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生。
四、具體管理措施：
1、繼續(xù)加強(qiáng)“六愛(ài)”教育。培養(yǎng)責(zé)任感、義務(wù)感。
2、加強(qiáng)誠(chéng)信教育，做誠(chéng)實(shí)守信的人。培養(yǎng)“自尊、自愛(ài)、自律、自主”的道德風(fēng)范。
3、遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)。加強(qiáng)小干部工作的力度。責(zé)任到人。崗位到人。
4、繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)星級(jí)小組評(píng)比。爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀小隊(duì)。每周進(jìn)行評(píng)比總結(jié)。
5、繼續(xù)完善落實(shí)班級(jí)日常行為規(guī)范評(píng)比工作，按各項(xiàng)要求嚴(yán)格管理，評(píng)比要有實(shí)效，加強(qiáng)管理力度。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，健全四人小組管理制度。日評(píng)、日查、周總結(jié)工作切實(shí)到位。
6、兩操、衛(wèi)生、紀(jì)律是班級(jí)工作的常規(guī)。要持抓不懈、嚴(yán)抓不怠。抓好兩操的質(zhì)量。
7、堅(jiān)持每周的評(píng)比班會(huì)。發(fā)揮家校聯(lián)系本的作用，堅(jiān)持每天的家校簽字溝通及評(píng)比表格的簽閱。
8、嚴(yán)格按照早讀計(jì)劃進(jìn)行早讀，要有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)干部。老師作好監(jiān)督檢查工作。
9、繼續(xù)強(qiáng)化閱讀教學(xué)，形成班級(jí)的閱讀特色。
五、各月活動(dòng)安排：
二月：
1、做好新學(xué)期學(xué)生報(bào)到工作，配合學(xué)校做好開(kāi)學(xué)典禮工作。收費(fèi)工作盡快到位。
2、穩(wěn)定班級(jí)秩序，完善小干部隊(duì)伍，制定新學(xué)期班規(guī)。
3、做好新學(xué)期值周工作。
4、班級(jí)展示欄展示寒假生活內(nèi)容。
三月：
1、組織好年級(jí)學(xué)生參加“美麗的楊小——我的家”為主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
2、辦一期班級(jí)板報(bào)“我們校園”
3、主題中隊(duì)會(huì)“尋找雷鋒的足跡”
4、開(kāi)展班級(jí)小課題研究活動(dòng)。
四月：
1、辦一期班級(jí)板報(bào)。
2、召開(kāi)主題中隊(duì)會(huì)“我愛(ài)我的班集體“。
3、組織學(xué)生開(kāi)展一次社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)。
4、班級(jí)演講賽——“難忘母?！?/p>
五月：
1、提前做好畢業(yè)考試各項(xiàng)工作。
2、組織班級(jí)朗讀優(yōu)秀作文比賽，評(píng)優(yōu)表彰。
3、做好畢業(yè)班畢業(yè)的各項(xiàng)工作
4、寫(xiě)好學(xué)生畢業(yè)評(píng)語(yǔ)。
六月：
1、迎接小學(xué)階段最后一個(gè)“六一”節(jié)。
2、參加畢業(yè)考試。
3、認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)表格。
4、力爭(zhēng)圓滿完成畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。
5、做好期末各項(xiàng)總結(jié)工作。
6、畢業(yè)典禮晚會(huì)“再見(jiàn)了，母校”。
11、小學(xué)班務(wù)計(jì)劃精選范文合集大全
一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個(gè)角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛(ài)心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛(ài)的晴空.為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、 班級(jí)基本情況：
我班共有學(xué)生32人。其中男生16人，女生16人。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛(ài)。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。 為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。
二、基本工作內(nèi)容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門(mén)學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用大課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來(lái)，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、每周一升旗的時(shí)間，訓(xùn)練學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽(tīng)從口令。利用國(guó)旗對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，升國(guó)旗，唱國(guó)歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠(chéng)實(shí)信用，熱愛(ài)班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)2位特殊學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
12、計(jì)劃范文精選合集大全
1. 每天早上6:20起床,用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1―2遍,6:40從家出發(fā).
2. 上課認(rèn)真聽(tīng)講,積極發(fā)言,做好筆記.
3. 認(rèn)真仔細(xì)寫(xiě)作業(yè),不對(duì)答案,認(rèn)真對(duì)待每一門(mén)課.
4. 寫(xiě)完作業(yè)后,復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容.
5. 對(duì)于副課及思政(歷史、地理、生物)每學(xué)完一課后,要用心去作自己買(mǎi)的課外習(xí)題書(shū),作的時(shí)候要做到不抄答案,不看書(shū),憑借自己所學(xué)的去做.如果遇到不會(huì)的題,也不能馬上看答案或看書(shū),要等到全部做完后,再去找答案,并及時(shí)背過(guò).
6. 對(duì)于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)、幾何)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、科學(xué)和政治,每學(xué)完一單元或一課時(shí),要對(duì)比《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏蹋
13、計(jì)劃范文精選合集大全
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四個(gè)部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次，給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。