《上半年河長(zhǎng)制工作總結(jié)以及計(jì)劃》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、上半年河長(zhǎng)制工作總結(jié)以及計(jì)劃

今年以來(lái)，我局按照市、縣全面落實(shí)河長(zhǎng)制工作的部署要求，扎實(shí)推進(jìn)河長(zhǎng)制工作，認(rèn)真呵護(hù)水青山，為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、決勝全面小康提供更加堅(jiān)實(shí)的生態(tài)保障?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、“河長(zhǎng)制”工作的基本情況

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制

成立了由局主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長(zhǎng)的河長(zhǎng)制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣河長(zhǎng)辦公室聯(lián)系，加強(qiáng)與鎮(zhèn)巴長(zhǎng)辦公室的溝通與協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，狠抓工作落實(shí)。各站、隊(duì)、科室負(fù)責(zé)人帶頭落實(shí)河長(zhǎng)制工作，明任分工，細(xì)化工作任務(wù)，切實(shí)抓好各項(xiàng)具體任務(wù)。

(二)強(qiáng)化工作舉措，確保工作成效

我局主要負(fù)責(zé)碾子鎮(zhèn)蓮花村臘溪河的巡查工作。在對(duì)臘溪河道進(jìn)行全面檢查的過(guò)程中,針對(duì)違反理的問(wèn)題采取以下措施：一是河道邊有三家打砂場(chǎng)未辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)手續(xù),無(wú)符合環(huán)保要求的污水施。我局現(xiàn)場(chǎng)要求三家砂廠停產(chǎn)整頓，遏制環(huán)境違法現(xiàn)象的發(fā)生;二是碾子鎮(zhèn)人民政府選定的垃圾填址靠近河道,存在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患,我局要求碾子鎮(zhèn)人民政府合理規(guī)劃鎮(zhèn)垃圾處理場(chǎng),選址必須符合環(huán)保避免造成環(huán)境隱患。

二、下一步工作計(jì)劃

(一)堅(jiān)持落實(shí)“河長(zhǎng)制”，強(qiáng)化長(zhǎng)效保潔。我局將以強(qiáng)化落實(shí)“河長(zhǎng)制”為切入口，從突擊治

制度化治水推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)治水工作的常態(tài)化和長(zhǎng)效性。定時(shí)組織日常巡查，定期召開(kāi)工作例會(huì)，定期組合整治，水岸齊抓、標(biāo)本兼治、治管并舉，同時(shí)根據(jù)日常巡查中發(fā)現(xiàn)的急需解決的問(wèn)題，不定期開(kāi)展整治。

中華人民共和國(guó)政府網(wǎng) 陜西省人民政府 漢中市人民政府 20__年7月24日 星期三 明天：鎮(zhèn)巴 陰 30℃～19℃ 詳細(xì)?

(二)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、組織指導(dǎo)和監(jiān)督。我局作為牽頭單位，將進(jìn)一步發(fā)揮好牽頭、組織、協(xié)調(diào)導(dǎo)及督查作用，及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，會(huì)同相關(guān)成員單位緊密配合，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，工作合力，推進(jìn)治水工作。

(三)強(qiáng)化宣傳教育，努力營(yíng)造氛圍。積極運(yùn)用各種平臺(tái)和形式，加強(qiáng)對(duì)治水護(hù)河工作的宣傳，提高沿河居民及企業(yè)的意識(shí)，努力引導(dǎo)群眾關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督“河長(zhǎng)制”工作的良好氛圍。

2、銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃_銀行半年工作計(jì)劃

帳戶年檢。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共___戶做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來(lái)年檢，并要求提供最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在__銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。

新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級(jí)，系統(tǒng)要對(duì)所有老帳號(hào)進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開(kāi)戶許可證收回，待變更。電子開(kāi)銷戶登記本。由于開(kāi)銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開(kāi)銷戶信息形成電子版本，待日后使用。

3、社區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃_社區(qū)半年工作計(jì)劃

20__年上半年以來(lái)，金冶里社區(qū)緊緊圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的__大精神和__社會(huì)主義思想這條主線，緊扣區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于“十區(qū)建設(shè)”的年度安排和20__年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)工作任務(wù)，以新作為、新成就為金川區(qū)決戰(zhàn)決勝全面小康貢獻(xiàn)應(yīng)有力量。

一、工作完成情況

(一)黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。一是基層黨建基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。以黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為契機(jī)，督促各黨支部抓好“三會(huì)一課”、黨員活動(dòng)日等制度。組織開(kāi)展了20____年度支部書記抓黨建述職評(píng)議工作，完成20____年民主(組織)生活會(huì)和民主評(píng)議黨員，建立了“三張清單一張表”并抓好整改落實(shí)。大力落實(shí)黨內(nèi)關(guān)愛(ài)，上半年共走訪慰問(wèn)社區(qū)老骨干5人、困難黨員3人、困難群眾3人。常態(tài)化開(kāi)展“戴黨徽亮身份做表率”活動(dòng)，開(kāi)展20__年“先鋒圓夢(mèng)微心愿”活動(dòng)1次。二是意識(shí)形態(tài)工作有力推進(jìn)。以黨工委理論學(xué)習(xí)中心組為龍頭，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和十九屆二中、__中全會(huì)精神以及__社會(huì)主義思想，加強(qiáng)理論武裝，把握__導(dǎo)向，強(qiáng)化陣地宣傳，營(yíng)造了良好的__環(huán)境和社會(huì)氛圍。三是“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化深入開(kāi)展。常態(tài)化開(kāi)展好“兩學(xué)一做”，以“三會(huì)一課”和黨員活動(dòng)日為主要平臺(tái),通過(guò)集中學(xué)習(xí)、引領(lǐng)學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)上黨課、討論交流、自主學(xué)習(xí)等多種方式，組織黨員開(kāi)展集中學(xué)習(xí)12次，心得交流4次，專題討論2次，班子成員上黨課2次。四是“同心服務(wù)365”持續(xù)深化。堅(jiān)持落實(shí)1186服務(wù)群眾法，依托社區(qū)事務(wù)大廳全面落實(shí)“四辦”“最多跑一趟”工作要求，實(shí)行民情流水線工程和5+2錯(cuò)時(shí)服務(wù)，推行文明服務(wù)、微笑服務(wù)、亮證服務(wù)，拓展預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)和代辦服務(wù)。上半年共開(kāi)展代辦服務(wù)20多次，上門服務(wù)40多次。五是作風(fēng)建設(shè)常抓不懈。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反__工作“兩個(gè)責(zé)任”，馳而不息落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風(fēng)”。結(jié)合“三糾三促”專項(xiàng)行動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展“轉(zhuǎn)變作風(fēng)改善發(fā)展環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)”，精心動(dòng)員部署，扎實(shí)組織落實(shí)?，F(xiàn)正在開(kāi)展狠抓問(wèn)題整改工作。

(二)“十區(qū)建設(shè)”扎實(shí)推進(jìn)。全面貫徹落實(shí)金川區(qū)“十區(qū)建設(shè)”20__年工作方案，結(jié)合實(shí)際制定了“十區(qū)建設(shè)”工作方案，細(xì)化分解任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)。同時(shí)，加大工作督查力度，采取直接問(wèn)詢、查閱資料、聽(tīng)取匯報(bào)等方式，每月一次督查，每季度一次通報(bào)，每半年一次小結(jié)，年終進(jìn)行綜合考評(píng)，確保我社區(qū)“十區(qū)建設(shè)”扎實(shí)有效開(kāi)展。截至目前，“十區(qū)建設(shè)”各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)展順利。

(三)民生保障實(shí)事精準(zhǔn)落地。民政低保：對(duì)低保實(shí)行動(dòng)態(tài)管控，每季度堅(jiān)持召開(kāi)低保評(píng)審會(huì)，做到公開(kāi)、公正、公平。截止6月底，我轄區(qū)有低保家庭85戶,累計(jì)發(fā)放低保資金45.4755萬(wàn)元;辦理臨時(shí)救助44人(其中社區(qū)已救助37人1萬(wàn)元，報(bào)區(qū)民政局審批救助7人0.832萬(wàn)元)，醫(yī)療救助6人5.6644萬(wàn)元，購(gòu)買保障性住房6戶，發(fā)放廉租房補(bǔ)貼38戶。計(jì)劃生育：截止6月底，轄區(qū)總?cè)丝跀?shù)6919人(其中常住人口6231人，流動(dòng)人口688人)，網(wǎng)上生育登記11人,為5對(duì)育齡婦女提供孕前優(yōu)生體檢，一孩生育保健服務(wù)證發(fā)放6戶，二孩生育保健服務(wù)證發(fā)放5戶。社會(huì)保障：截止6月底，城鎮(zhèn)新增就業(yè)242人(任務(wù)370人)，開(kāi)展技能培訓(xùn)37人(任務(wù)110人)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10人(任務(wù)25人)。辦理就業(yè)失業(yè)登記證25本，辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)114人(任務(wù)240人)，醫(yī)療保險(xiǎn)卡辦理2649張，完成率97%(任務(wù)率90%)。勞務(wù)輸轉(zhuǎn)255人(任務(wù)300人)，境外就業(yè)10人(任務(wù)10人)，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸轉(zhuǎn)收入345萬(wàn)元(任務(wù)700萬(wàn))。特殊人群關(guān)愛(ài)：截止6月底，享受困難生活補(bǔ)貼殘疾人12人0.72萬(wàn)元，單獨(dú)享受重度護(hù)理補(bǔ)貼9人0.54萬(wàn)元，疊加享受兩項(xiàng)補(bǔ)貼4人0.48萬(wàn)元。80歲以上享受高齡補(bǔ)貼的老人154人，其中90歲以上高齡老人享受送奶服務(wù)14人、送時(shí)服務(wù)1人。

(四)“兩個(gè)建設(shè)”統(tǒng)籌推進(jìn)。一是平安建設(shè)逐步深化。結(jié)合“平安之區(qū)”建設(shè)，深入開(kāi)展“平安創(chuàng)建”，不斷加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)綜合治理，全力做好國(guó)家安全、防范和處理邪教工作，落實(shí)對(duì)93名刑滿釋放人員、__人員、吸毒人員等重點(diǎn)人員的“四位一體”幫教措施。鞏固深化全市禁毒先進(jìn)單位成果，精心做好吸毒人員網(wǎng)格化服務(wù)管理工作。著力構(gòu)建“大調(diào)解”工作格局,開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪2期，排查化解矛盾糾紛21起。全面落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，認(rèn)真推進(jìn)消防安格化管理，節(jié)假日和重要節(jié)會(huì)期間開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查等專項(xiàng)行動(dòng)6次，舉辦消防安全進(jìn)企業(yè)講座及安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)等宣教活動(dòng)3場(chǎng)次，持續(xù)保持轄區(qū)和諧穩(wěn)定。二是精神文明建設(shè)有力推進(jìn)。以“崇德之區(qū)”建設(shè)為著力點(diǎn)，鞏固和提升全國(guó)文明城市創(chuàng)建成果，加大文明宣傳力度。充分發(fā)揮市民學(xué)校、遠(yuǎn)程教育中心、文化活動(dòng)中心三大陣地以及道德文化墻、微信公眾平臺(tái)等主流媒體的作用，集中開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀、市民文明公約、中華傳統(tǒng)美德等宣教活動(dòng)6場(chǎng)次。評(píng)選推薦道德模范、文明家庭、金昌好人等2戶，開(kāi)展“敬業(yè)奉獻(xiàn)、開(kāi)拓進(jìn)取”等主題道德大講堂6次，開(kāi)展全域無(wú)垃圾、文明引導(dǎo)、幫困助弱等志愿服務(wù)活動(dòng)28次。

(五)招商引資工作進(jìn)展滯后。對(duì)照年度目標(biāo)任務(wù)，動(dòng)員一切力量尋找項(xiàng)目線索，積極銜接落實(shí)。但截至目前，招商引資項(xiàng)目0，到位資金0(任務(wù)850萬(wàn))，固定資產(chǎn)投資為0(任務(wù)500萬(wàn))。

(六)工作特色亮點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新。深入推進(jìn)區(qū)域化“大黨建”工作機(jī)制，于3月底邀請(qǐng)31家轄區(qū)單位召開(kāi)20__年區(qū)域化黨建聯(lián)席會(huì)，開(kāi)展座談交流，共商區(qū)域大事。截至目前，聯(lián)合金川公司生活服務(wù)公司開(kāi)展全域無(wú)垃圾環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)整治20余次，聯(lián)合八冶一小、公司三校開(kāi)展法治宣傳進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，為市四中協(xié)調(diào)解決校圍墻安全隱患問(wèn)題。在20__年、20__年連續(xù)成功創(chuàng)建市2__、區(qū)2__黨建特色品牌“多彩金冶”的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)3__黨建品牌項(xiàng)目，細(xì)化拓展“金粉橙綠紅藍(lán)”六大服務(wù)項(xiàng)目，推出20__年“多彩金冶”特色文體活動(dòng)計(jì)劃12大主題30場(chǎng)活動(dòng)，已落實(shí)6個(gè)主題14場(chǎng)次。深入推進(jìn)“三社聯(lián)動(dòng)”，依托陽(yáng)光家政服務(wù)公司承辦的社會(huì)組織參與社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目，認(rèn)真排查摸底低收入家庭、“三無(wú)”老人、因病致殘困難家庭等五類特殊家庭，建立服務(wù)需求檔案，并組織開(kāi)展了送時(shí)、生活照料、清潔、義診、代辦等公益或互益性服務(wù)。

二、存在的問(wèn)題及下一步工作打算

上半年以來(lái)，社區(qū)通過(guò)全體工作人員的不懈努力，取得了一定成績(jī)，但是離區(qū)委、區(qū)政府的要求還有差距，工作中還存在一些問(wèn)題，如多彩金冶黨建特色品牌的潛力挖掘不夠深入;按照時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的工作原則，招商引資、社保等個(gè)別硬性指標(biāo)還未完成一半目標(biāo)等。針對(duì)存在問(wèn)題，我社區(qū)下半年重點(diǎn)工作如下：

1、嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于“十區(qū)建設(shè)”的安排部署，采取強(qiáng)力措施積極推進(jìn)各區(qū)建設(shè)階段性任務(wù)和重點(diǎn)工作。同時(shí)，加大督查力度，確?！笆畢^(qū)建設(shè)”有力有效開(kāi)展。

2、扎實(shí)推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)基層組織基礎(chǔ)。積極爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)3__黨建特色品牌，落實(shí)好20__年“多彩金冶”特色文體活動(dòng)，著力打造“一社一品”。探索實(shí)施“共建共治共享”工程，強(qiáng)化社區(qū)治理。牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)意識(shí)形態(tài)工作。

3、精準(zhǔn)落實(shí)民政救助、社會(huì)保障、計(jì)劃生育等惠民政策，切實(shí)將為民服務(wù)理念貫穿到工作的細(xì)節(jié)當(dāng)中，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。同時(shí)，針對(duì)時(shí)間過(guò)半任務(wù)還未過(guò)半的社保、招商引資等業(yè)務(wù)工作，狠抓督促落實(shí)，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

4、大力實(shí)施平安工程，持續(xù)抓好社會(huì)綜合治理、禁毒、反邪教、信訪以及安全生產(chǎn)工作，創(chuàng)造平安和諧的社會(huì)環(huán)境。

5、積極動(dòng)員一切可用力量，廣辟招商渠道，優(yōu)化招商環(huán)境，多措并舉順利完成招商引資年度目標(biāo)任務(wù)。

6、按照目標(biāo)責(zé)任書的要求，切實(shí)抓好其他各項(xiàng)工作落實(shí)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)__完成。

4、銷售上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃

201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

5、銷售上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃

上半年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂德行天下"的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2017年下半年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定201X年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

6、銷售上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃

20xx年的到來(lái)，在即將過(guò)完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷售部工作計(jì)劃。于此同時(shí)，酒店給我們部門制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年工作思路：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

7、上半年河長(zhǎng)制工作總結(jié)以及計(jì)劃

__年我市深入落實(shí)《中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于全面推行河長(zhǎng)制的意見(jiàn)》精神，努力實(shí)現(xiàn)“打造河長(zhǎng)制升級(jí)版”目標(biāo)要求，積極推進(jìn)組織體系建設(shè)，落實(shí)責(zé)任，提升能力，整治問(wèn)題，真抓實(shí)干，促進(jìn)河湖保護(hù)意識(shí)更加深入人心，河長(zhǎng)制已在我市全面推行，河湖管護(hù)得到全面加強(qiáng)?，F(xiàn)將河長(zhǎng)制工作進(jìn)展情況匯報(bào)如下：

一、工作進(jìn)展

(一)堅(jiān)持高位推動(dòng)，體系升級(jí)

一是高規(guī)格動(dòng)員發(fā)動(dòng)。連續(xù)兩年以最高規(guī)格的會(huì)議形式開(kāi)啟河長(zhǎng)制年度工作，市委書記、市級(jí)總河長(zhǎng)親自召開(kāi)全市河長(zhǎng)制工作會(huì)議，副總河長(zhǎng)、7位市級(jí)河長(zhǎng)、各縣(市、區(qū))黨政主要負(fù)責(zé)人、26個(gè)責(zé)任單位主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，集中學(xué)習(xí)中央、部委、省相關(guān)會(huì)議精神，研究部署河長(zhǎng)制工作。各縣(市、區(qū))按照市級(jí)總河長(zhǎng)會(huì)議規(guī)格召開(kāi)本地的河長(zhǎng)制工作會(huì)議，對(duì)年度河長(zhǎng)制工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署，一級(jí)一級(jí)落實(shí)責(zé)任、一級(jí)一級(jí)傳導(dǎo)壓力，確保全市河長(zhǎng)制工作有力、有序、有效推進(jìn)。

二是組織體系彰顯上饒?zhí)厣?。我市組織體系特色突出，比如，要求河長(zhǎng)制辦公室設(shè)置延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn);深化市級(jí)責(zé)任單位工作職責(zé)，或協(xié)助河長(zhǎng)履職盡責(zé)，或聯(lián)系督導(dǎo)縣(市、區(qū))河長(zhǎng)制面上工作，形成了河流與縣域雙保障機(jī)制;倡導(dǎo)設(shè)立河長(zhǎng)制秘書長(zhǎng)，作為河長(zhǎng)辦的抓總分管領(lǐng)導(dǎo)，已有7個(gè)縣(市、區(qū))明確由分管農(nóng)口的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任河長(zhǎng)制秘書長(zhǎng)。

三是全覆蓋治水體系得以構(gòu)建。政府層面，按照黨政同責(zé)的要求，全市建立市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)的河長(zhǎng)制組織體系。全市共設(shè)立市級(jí)河長(zhǎng)9名、縣級(jí)河長(zhǎng)122名、鄉(xiāng)級(jí)河長(zhǎng)729名、村級(jí)河長(zhǎng)2086名，共落實(shí)巡查員、專管員2353名，保潔員2萬(wàn)余名。民間層面，民眾自發(fā)成立形式多樣的民間組織參與河長(zhǎng)制工作，玉山縣的河長(zhǎng)制民間理事會(huì)，德興市的護(hù)魚、護(hù)水、護(hù)林、護(hù)路、護(hù)土“五護(hù)”工作隊(duì)，廣豐區(qū)的基層黨員護(hù)河先鋒隊(duì)。政府做好“管和治”，民眾參與“保和護(hù)”，編內(nèi)、編外河長(zhǎng)齊發(fā)力，推動(dòng)基層治水從“被動(dòng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)”，“突擊”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)效”。

(二)堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，制度升級(jí)

我市在充分總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修訂完善了會(huì)議制度、信息通報(bào)制度、工作督辦制度、工作考核辦法等四項(xiàng)工作制度，制定了工作督查制度、驗(yàn)收評(píng)估制度，全面升級(jí)完善河長(zhǎng)制工作制度，建立河長(zhǎng)制工作運(yùn)行長(zhǎng)效機(jī)制。

一是規(guī)范議事機(jī)制。以會(huì)議制度建立的議事機(jī)制，有力保障到了河長(zhǎng)制的工作部署、責(zé)任落實(shí)。今年我市共召開(kāi)了1次市級(jí)總河長(zhǎng)會(huì)議，3次市級(jí)河長(zhǎng)會(huì)議，1次市級(jí)責(zé)任單位聯(lián)席會(huì)議，1次市級(jí)責(zé)任單位聯(lián)絡(luò)人會(huì)議。

二是暢通信息溝通。創(chuàng)辦市河長(zhǎng)制工作動(dòng)態(tài)?？刂鼓壳?，今年已經(jīng)印發(fā)了8期《上饒市河長(zhǎng)制工作簡(jiǎn)報(bào)》，對(duì)河長(zhǎng)制工作中的重要工作部署、重點(diǎn)督辦事項(xiàng)、重大河湖問(wèn)題、重要政務(wù)信息、重點(diǎn)輿情信息、地方工作亮點(diǎn)等方面進(jìn)行通報(bào);同時(shí)，還開(kāi)通了河長(zhǎng)制專題網(wǎng)站和網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)，公布了全市統(tǒng)一的河湖管理與保護(hù)舉報(bào)電話，共接到各類問(wèn)題投訴12起。

三是以考核促落實(shí)。將河長(zhǎng)制考核納入對(duì)責(zé)任單位的績(jī)效考核、對(duì)各地的科學(xué)發(fā)展綜合考核、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的年度考核述職等考核內(nèi)容，進(jìn)一步健全了河湖管理與保護(hù)河長(zhǎng)制績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，著重以河長(zhǎng)履職、水質(zhì)水環(huán)境、河湖生態(tài)環(huán)境等生態(tài)內(nèi)容為主要考核指標(biāo)，對(duì)各地落實(shí)河長(zhǎng)制情況進(jìn)行綜合考核，對(duì)因失職、瀆職導(dǎo)致河湖環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞的，依法依規(guī)追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。

四是河長(zhǎng)親自抓督辦。各級(jí)河長(zhǎng)堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，深入河湖一線巡河護(hù)河，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)問(wèn)題問(wèn)題整治，做到了巡河護(hù)河制度化、常態(tài)化。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，市級(jí)河長(zhǎng)親自督辦，向問(wèn)題發(fā)生地的下一級(jí)河長(zhǎng)簽發(fā)河長(zhǎng)令，督辦問(wèn)題整改。今年市級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河24余次，縣級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河400余次，市級(jí)河長(zhǎng)簽發(fā)河長(zhǎng)令4批次。

五是多層次組織工作督查。責(zé)任單位組織督查，10月份，市河長(zhǎng)辦組織責(zé)任單位對(duì)縣(市、區(qū))的河長(zhǎng)制面上工作，按照全面推行河長(zhǎng)制“四個(gè)到位”要求，檢查工作方案的印發(fā)、組織體系的構(gòu)建、工作機(jī)構(gòu)的設(shè)置、工作制度的制定等河長(zhǎng)制面上工作的到位情況開(kāi)展督查。水利部門組織督查，8月底，市水利局組成11個(gè)檢查組，由分片包干領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)全市河長(zhǎng)制年度工作逐一進(jìn)行檢查核對(duì)。通過(guò)多方位、多層次的檢查督導(dǎo)，及時(shí)通報(bào)督查結(jié)果，查漏補(bǔ)缺，穩(wěn)步推進(jìn)全市河長(zhǎng)制各項(xiàng)工作。

(三)堅(jiān)持基礎(chǔ)先導(dǎo)，能力升級(jí)

一是工作機(jī)構(gòu)升級(jí)。市水利局內(nèi)設(shè)河長(zhǎng)制工作處，明確3個(gè)編制，現(xiàn)已安排了3名專職工作人員，再?gòu)氖形r(nóng)工部、市農(nóng)業(yè)局、市環(huán)保局各抽調(diào)了一名干部集中辦公，以解決河長(zhǎng)辦人員結(jié)構(gòu)單一和人員緊缺的困局。市河長(zhǎng)辦專職副主任職數(shù)已經(jīng)得到市編辦的批復(fù)落實(shí)，市委組織部門正在按程序落實(shí)具體人選。今年市級(jí)財(cái)政在安排河長(zhǎng)制工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算30萬(wàn)元，并另外還安排了河長(zhǎng)制宣傳、市級(jí)公示牌設(shè)立專項(xiàng)費(fèi)用143.5萬(wàn)元，安排103萬(wàn)元用于水功能區(qū)和縣(市、區(qū))界河水質(zhì)監(jiān)測(cè)。人員、機(jī)構(gòu)、經(jīng)費(fèi)的落實(shí)有效保障了河長(zhǎng)制各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

二是管理手段升級(jí)。建設(shè)河長(zhǎng)制信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)河長(zhǎng)制工作的信息查詢、日常工作的網(wǎng)格化管理，大河小溝以電子化清晰呈現(xiàn)，交接斷面、污染源、河長(zhǎng)公示牌等信息實(shí)時(shí)更新;將日常巡查、舉報(bào)投訴、問(wèn)題督辦、情況通報(bào)、責(zé)任落實(shí)、問(wèn)題辦理等工作進(jìn)行信息化管理，落實(shí)河長(zhǎng)制日常工作的信息化管理。建立河長(zhǎng)APP，各級(jí)河長(zhǎng)只要點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能上報(bào)、處理、反饋各種緊急涉河事件，撰寫電子版的“河長(zhǎng)日志”;老百姓通過(guò)公眾APP可以查詢水質(zhì)、尋找河長(zhǎng)、舉報(bào)投訴，只要定位、上傳“隨手拍”照片，所反映的問(wèn)題，全面實(shí)現(xiàn)河長(zhǎng)制管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

三是基礎(chǔ)資料升級(jí)?；A(chǔ)性工作是拓展河長(zhǎng)制深度和厚度的具體抓手，我市全力推動(dòng)“一河一檔”、 “一河(湖)一策”、河湖名錄的編制工作，要求流域面積50平方公里以上河流、常年水位1平方公里以上湖泊均納入名錄管理，建立“一河(湖)一檔”，編制“一河(湖)一策”。河湖名錄已經(jīng)通過(guò)了省級(jí)驗(yàn)收并已印發(fā)。我市在上半年就推動(dòng)了“一河(湖)一檔”的建立，規(guī)定檔案表格，規(guī)范填寫內(nèi)容，全市各地基本完成了河湖檔案建立工作?！耙缓?湖)一策”按省工作要求在有序推進(jìn)，部分縣市已經(jīng)編制完成。河湖岸線地理信息系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)基本完成，已經(jīng)具備上線運(yùn)行條件。積極構(gòu)建沿湖水環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，縣界斷面監(jiān)測(cè)已經(jīng)建立，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)界河及市級(jí)主要水域斷面延伸。各地結(jié)合實(shí)際，實(shí)事求是，開(kāi)展調(diào)查摸底，規(guī)范編制河湖檔案，形成問(wèn)題整改清單化、治理責(zé)任清單化、工程措施清單化、考核目標(biāo)清單化。將河長(zhǎng)制信息化管理納入到我市水利部門管理綜合平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、涉河工程、水域岸線管理、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等信息共享，河長(zhǎng)制工作管理、河長(zhǎng)履職、考核評(píng)估信息化;逐步建立水質(zhì)惡化倒查、污染來(lái)源追溯機(jī)制，以問(wèn)題倒逼河長(zhǎng)履職，以信息化監(jiān)督問(wèn)題整治。

(四)堅(jiān)持清河整治，行動(dòng)升級(jí)

一是“鐵腕”治水不松懈。我市在扎實(shí)推進(jìn)水質(zhì)不達(dá)標(biāo)河湖治理，取得初步成效后，又積極響應(yīng)省委、省政府關(guān)于消滅劣V類水和帶著IV類及以上水進(jìn)入全面小康社會(huì)的重大決策部署，對(duì)我市的14個(gè)水質(zhì)重點(diǎn)治理斷面，通過(guò)主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)度，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，及時(shí)編制治理工作方案，落實(shí)治理措施，明確整改期限，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)。現(xiàn)已落實(shí)治理項(xiàng)目34個(gè)，安排投資8.61億元，從工業(yè)聚集區(qū)排污、城鎮(zhèn)生活污水、農(nóng)村生活污水和垃圾、農(nóng)業(yè)面源污染、入河排污口等五個(gè)方面，全面落實(shí)河長(zhǎng)制，扎實(shí)推進(jìn)水污染防治，以高度的政治責(zé)任心，打好消滅劣V類水這場(chǎng)硬仗。截止目前，完成治理措施17項(xiàng)，累計(jì)完成資金達(dá)6.9億元。

二是“鐵拳”治河不松勁。__年6月起，按照省統(tǒng)一部署，在全市范圍集中開(kāi)展以“清潔河流水質(zhì)、清除河道違建、清理違法行為”為重點(diǎn)的“清河行動(dòng)”，全面開(kāi)展工業(yè)排污、城鎮(zhèn)污水、農(nóng)村環(huán)境、農(nóng)業(yè)面源污染、畜禽養(yǎng)殖、漁業(yè)、采砂、岸線管理、排污口、航運(yùn)等10個(gè)方面的專項(xiàng)整治行動(dòng)，并將“清河行動(dòng)”作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作常抓不懈，今年還增加了黑臭水體、水庫(kù)水環(huán)境、林業(yè)濕地、飲用水源地等4個(gè)方面的專項(xiàng)整治行動(dòng)?！扒搴有袆?dòng)”全面堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，通過(guò)問(wèn)題排查、定期調(diào)度、跟蹤督導(dǎo)，保證問(wèn)題發(fā)現(xiàn)一起、處理一起、銷號(hào)一起。今年的“清河行動(dòng)”全市共收集問(wèn)題150個(gè)，要求各地落實(shí)整改責(zé)任人，提出整改措施，限期整改，截止目前，已經(jīng)全部整改完成，完成率達(dá)100%。

河道保潔成效明顯。我市持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村生活垃圾“戶分類、村收集、鄉(xiāng)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的城鄉(xiāng)一體化處理模式，完善處理設(shè)施建設(shè)。將河道保潔納入城鄉(xiāng)垃圾處理體系，做到河道、岸上保潔統(tǒng)統(tǒng)一管理，開(kāi)展明察暗訪督查工作落實(shí)、引入第三方承包、對(duì)接精準(zhǔn)扶貧等，不斷創(chuàng)新農(nóng)村城鄉(xiāng)垃圾整治和河道保潔工作模式，全面打造清潔河湖環(huán)境，河湖水域環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)。

船舶港口污染治理有序推進(jìn)。上饒市交通、港航部門高位推動(dòng)、嚴(yán)格執(zhí)法，全力推動(dòng)船舶港口污染防治工作。檢查船舶防污染289艘次，涉及防污染類行政處罰24艘次，罰款50000余元，對(duì)全市83艘運(yùn)輸船舶加裝了生活污水處理裝置，拆解淘汰老舊船舶2艘。改造港口油污水處理和揚(yáng)塵處理設(shè)施1家，關(guān)停水上加油站6家，關(guān)停不達(dá)標(biāo)散貨碼頭14家，下達(dá)責(zé)令停止違法行為通知書36份。

組合拳整治河道采砂。全面落實(shí)我市的“上游禁采，下游嚴(yán)控”河道采砂方針，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)、河長(zhǎng)高位推動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法、集中打擊整治、政府統(tǒng)采統(tǒng)銷、科學(xué)管理手段等采砂整治長(zhǎng)效管理機(jī)制已經(jīng)形成，規(guī)?；欠ú缮盎净镜玫蕉糁啤?/p>

禽畜養(yǎng)殖污染整治全面告捷。我市已全面完成了禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)、可養(yǎng)區(qū)“三區(qū)”劃定工作，全市12個(gè)縣(市、區(qū))政府上報(bào)全面完成全市中央環(huán)境保護(hù)督察組督辦的未配套建設(shè)治污設(shè)施的規(guī)模化生豬養(yǎng)殖場(chǎng)171個(gè)整改工作和__年《水十條》重點(diǎn)工作責(zé)任清單中禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)302個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)依法關(guān)停工作。同時(shí)在日常管理上嚴(yán)格限養(yǎng)區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖審批，全力推動(dòng)現(xiàn)有養(yǎng)殖場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造，切實(shí)解決畜禽養(yǎng)殖污染。

狠抓水庫(kù)退養(yǎng)。積極開(kāi)展水庫(kù)湖面漁業(yè)養(yǎng)殖合同清理，對(duì)實(shí)行投肥養(yǎng)殖的水域，要求一律終止承包合同，重新發(fā)包并嚴(yán)格實(shí)行人放天養(yǎng)，推行第三方水庫(kù)水質(zhì)抽檢，嚴(yán)格水質(zhì)考核制度，倡導(dǎo)在財(cái)政設(shè)立生態(tài)補(bǔ)償專項(xiàng)資金，將水庫(kù)水環(huán)境質(zhì)量與獎(jiǎng)補(bǔ)資金掛鉤，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)。

三是“鐵律”執(zhí)法保長(zhǎng)效。我市鉛山縣成立了全省首個(gè)環(huán)境和資源偵查大隊(duì)，助推河湖管護(hù)中突出問(wèn)題的整治。該大隊(duì)成立兩月來(lái)，僅清河行動(dòng)方面就處理各型案件15起，有力打擊了河湖管護(hù)中的違法犯罪行為。市里圍繞大坳水庫(kù)水源地保護(hù)工作，通過(guò)國(guó)土、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等職能部門的參與和授權(quán)，探索成立了以大坳水庫(kù)管理局為執(zhí)法主體的綜合執(zhí)法平臺(tái)，負(fù)責(zé)水源地保護(hù)范圍內(nèi)的綜合執(zhí)法工作，并恢復(fù)了大坳水庫(kù)水上派出所建制，為綜合執(zhí)法工作保駕護(hù)航。部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法形式多樣，漁政加公安的漁業(yè)執(zhí)法，水利、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、建設(shè)、城管等多部門的入河排污口執(zhí)法，水利、公安、海事等部門的采砂聯(lián)合執(zhí)法等。通過(guò)“打擊非法采砂專項(xiàng)行動(dòng)”“凈水__專項(xiàng)行動(dòng)”等部門聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，公安機(jī)關(guān)出動(dòng)警力6000余人次，辦理涉水刑事案件47起，行政案件48起，對(duì)非法采砂、非法捕撈、非法排污等涉水違法犯罪始終保持高壓態(tài)勢(shì)，進(jìn)行了多輪打擊，打出了聲威，確保了河湖水域治安持續(xù)穩(wěn)定，有效維護(hù)了河湖生態(tài)健康環(huán)境。

(五)堅(jiān)持生態(tài)理念，思路升級(jí)

一是河長(zhǎng)制納入黨校授課。市縣將河長(zhǎng)制納入黨校培訓(xùn)授課的主要內(nèi)容，通過(guò)河長(zhǎng)上講臺(tái)宣講河長(zhǎng)制，宣傳生態(tài)文明工作理念，夯實(shí)基層河長(zhǎng)的工作責(zé)任。市本級(jí)由副市長(zhǎng)祝宏根以全面推行河長(zhǎng)制，打造大美上饒為主題，在市委黨校向科干班、中青班、女干班的學(xué)員們宣講河長(zhǎng)制。

二是以志愿者推動(dòng)河長(zhǎng)制宣傳。市河長(zhǎng)辦利用我市志愿者協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮志愿者協(xié)會(huì)人員成分多樣的特點(diǎn)，最大范圍的擴(kuò)大宣傳群體，將河長(zhǎng)制理念更深入宣傳到人民群眾的心中。聘請(qǐng)河長(zhǎng)制社會(huì)監(jiān)督員，對(duì)各地河長(zhǎng)制工作成效進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，以推動(dòng)各級(jí)河長(zhǎng)履職，河長(zhǎng)制工作目標(biāo)落實(shí)。

三是以生態(tài)理念整體推進(jìn)流域綜合治理。堅(jiān)持“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，把河長(zhǎng)制實(shí)施和地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合，全市各地共選擇了13條河流(河段)開(kāi)展流域生態(tài)綜合治理試點(diǎn)工作。市本級(jí)試點(diǎn)河流選擇了信江一級(jí)支流石溪水流域，旨在保護(hù)和改善市中心城區(qū)飲用水源大坳水庫(kù)的生態(tài)環(huán)境安全，并落實(shí)了專項(xiàng)保護(hù)資金8000多萬(wàn)元。市財(cái)政每年還安排不少于1000萬(wàn)元作為大坳水庫(kù)水源保護(hù)生態(tài)補(bǔ)償經(jīng)費(fèi)。

二、存在的問(wèn)題

一是各級(jí)河長(zhǎng)的思想認(rèn)識(shí)還需進(jìn)一步提高，履職意念需進(jìn)一步強(qiáng)化。

二是部門履職還需進(jìn)一步深化，聯(lián)動(dòng)機(jī)制還需進(jìn)一步優(yōu)化強(qiáng)化。

三是縣級(jí)河長(zhǎng)辦人員還需進(jìn)一步充實(shí)，人員素質(zhì)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

四是綜合執(zhí)法平臺(tái)還還需進(jìn)一步加快推進(jìn)，形成專業(yè)化、常態(tài)化的河長(zhǎng)制執(zhí)法隊(duì)伍。

三、意見(jiàn)建議

一是進(jìn)一步突出河長(zhǎng)制工作重點(diǎn)，逐年穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)主要任務(wù)。

二是各項(xiàng)工作調(diào)度更趨科學(xué)、合理、規(guī)范。

三是落實(shí)河長(zhǎng)制工作督查制度，由其是加強(qiáng)責(zé)任部門聯(lián)合督查，以督查推動(dòng)工作落實(shí)。

四是進(jìn)一步加大政策、資金扶持力度。當(dāng)前河長(zhǎng)制工作任務(wù)不少，但真正可利用的政策工具、資金手段不多，建議省里在下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)更多的提供政策、資金推動(dòng)任務(wù)的手段和工具。

五是進(jìn)一步強(qiáng)化考核成果應(yīng)用。今年的省級(jí)考核成果僅僅是通過(guò)省政府通報(bào)了一下，地方黨政領(lǐng)導(dǎo)觸動(dòng)不深。建議落實(shí)問(wèn)責(zé)機(jī)制、干部任用考核機(jī)制，真正讓河長(zhǎng)制落點(diǎn)到 “河長(zhǎng)”上來(lái)。

四、下步工作

隨著我市河長(zhǎng)制工作不斷深入，下一步我們將繼續(xù)完善河長(zhǎng)制體制機(jī)制，繼續(xù)完善深化“一河(湖)一策”，持續(xù)推進(jìn)不達(dá)標(biāo)水質(zhì)治理和“清河行動(dòng)”的專項(xiàng)整治，加快推進(jìn)生態(tài)環(huán)境警察制度建設(shè)和規(guī)范綜合執(zhí)法平臺(tái)運(yùn)行方式，進(jìn)一步完善水質(zhì)水量水環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和河長(zhǎng)制工作管理信息系統(tǒng)平臺(tái)，逐步推廣生態(tài)流域綜合治理理念，再接再厲，積極實(shí)踐，確保河長(zhǎng)制持續(xù)有效推進(jìn)。

8、上半年河長(zhǎng)制工作總結(jié)以及計(jì)劃

今年上半年以來(lái)，我鎮(zhèn)切實(shí)按照省、市、縣關(guān)于“河長(zhǎng)制”工作的部署和要求，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)域范圍內(nèi)主要河流的分布情況，全面推動(dòng)區(qū)域內(nèi)主要河流生態(tài)保護(hù)及綜合治理工作，“河長(zhǎng)制”各項(xiàng)工作措施得到有效落實(shí)。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一、工作開(kāi)展情況。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化宣傳推動(dòng)。

按照“明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任、長(zhǎng)效監(jiān)管、嚴(yán)格考核”的要求，根據(jù)人事變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整“河長(zhǎng)制”組織體系，并結(jié)合揚(yáng)溪鎮(zhèn)實(shí)際情況，開(kāi)展了河長(zhǎng)制一系列宣傳活動(dòng)，在全鎮(zhèn)形成了濃厚輿論氛圍。 一是開(kāi)展“中國(guó)水周”宣傳活動(dòng)。利用宣傳欄、顯示屏、宣傳冊(cè)等方式開(kāi)展節(jié)約用水宣傳，樹(shù)立保護(hù)水源的生態(tài)觀念。二是開(kāi)展社會(huì)宣傳。我們廣造聲勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用LED屏等傳統(tǒng)媒體對(duì)河長(zhǎng)制部署、落實(shí)情況進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)通過(guò)舉辦討論會(huì)、座談會(huì)等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大干部群眾深刻把握河長(zhǎng)制工作的精神。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我鎮(zhèn)共制作大型固定宣傳排5張、宣傳橫幅40條。三是開(kāi)展筍殼綜合利用宣傳。在竹筍開(kāi)挖季節(jié)，揚(yáng)溪鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦通過(guò)在河道邊、村委會(huì)、人口集中地區(qū)懸掛橫幅、通告、鎮(zhèn)村干部入戶宣傳等方式，積極引導(dǎo)村民加強(qiáng)對(duì)筍殼的再利用，保護(hù)河道環(huán)境，收到良好效果。

(二)強(qiáng)化工作機(jī)制，開(kāi)展常態(tài)化巡河工作。

鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦督促各級(jí)河長(zhǎng)積極開(kāi)展巡河強(qiáng)化工作協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮“河長(zhǎng)制”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織協(xié)調(diào)作用，鎮(zhèn)、村河長(zhǎng)持續(xù)開(kāi)展巡河工作，至5月底，全鎮(zhèn)、村級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河200余次，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題25起，實(shí)現(xiàn)了巡河制度常態(tài)化。承辦縣級(jí)河長(zhǎng)巡河交辦問(wèn)題5起。

(三)強(qiáng)化督查考核，扎實(shí)推進(jìn)河長(zhǎng)制工作。

__年4月，鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦工作人員對(duì)各村河長(zhǎng)制工作落實(shí)情況進(jìn)行了督查。此次督查通過(guò)座談交流、查閱資料、實(shí)地查看等方式進(jìn)行，主要內(nèi)容是前期河長(zhǎng)制相關(guān)資料的整理歸檔、__年河庫(kù)治理保護(hù)行動(dòng)實(shí)施方案制定與河庫(kù)水環(huán)境質(zhì)量、黃德全縣長(zhǎng)在全縣河長(zhǎng)制工作會(huì)議上的講話精神落實(shí)情況。對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題，督查組要求各村及時(shí)整改，達(dá)到督查效果。

(四)開(kāi)展河道垃圾清潔和行動(dòng)。

結(jié)合縣政府組織的農(nóng)村環(huán)境整治行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)河道周邊的生活垃圾、棄渣棄土進(jìn)行清理。根據(jù)縣河長(zhǎng)辦有關(guān)要求，我鎮(zhèn)組織開(kāi)展了河道垃圾清理行動(dòng)。一是安排鏟車對(duì)揚(yáng)之河、石門河河道內(nèi)的棄渣棄土進(jìn)行了清理。二是要求村級(jí)河長(zhǎng)加強(qiáng)巡河，一旦發(fā)現(xiàn)傾倒垃圾行為，立即阻止，并告知鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦依法進(jìn)行處理。三是在河道邊制作安裝警示牌，提醒村民嚴(yán)禁向河道內(nèi)傾倒垃圾、棄渣棄土。四是通過(guò)入戶走訪對(duì)周邊居民進(jìn)行了宣傳引導(dǎo)，增強(qiáng)“愛(ài)河護(hù)河”意識(shí)。鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦為落實(shí)好入河排污口調(diào)查摸底工作，對(duì)鎮(zhèn)主要河道進(jìn)行認(rèn)真摸排，確保不遺漏一處入河排放口。目前，共摸排入河排放口6處，涉及排污單位6個(gè)

(五)開(kāi)展固體廢棄物點(diǎn)位“回頭看”排查清理工作。

今年5月，鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦、各級(jí)河長(zhǎng)集中力量、集中時(shí)間、全力以赴開(kāi)展河湖固體廢物點(diǎn)專項(xiàng)巡河行動(dòng)。按照全河段、全天候、全方位的要求，對(duì)排污企業(yè)、排污口、物料堆場(chǎng)等附近河段進(jìn)行重點(diǎn)排查，共排查出河道固體廢物點(diǎn)位26處，已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部清理。

(六)持續(xù)開(kāi)展禁漁工作。

鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦聯(lián)合鎮(zhèn)派出所河警、農(nóng)服中心，對(duì)主要河道不定期開(kāi)展禁漁專項(xiàng)行動(dòng)，上半年共組織護(hù)漁執(zhí)法行動(dòng)三次，并未發(fā)現(xiàn)電魚、炸魚等違法捕魚現(xiàn)象。各村護(hù)漁隊(duì)不定時(shí)開(kāi)展河道巡邏工作，并加強(qiáng)禁漁宣傳，全力營(yíng)造互相監(jiān)督，攜手保護(hù)漁業(yè)資源的良好氛圍。

二、存在的問(wèn)題。

一是組級(jí)河長(zhǎng)對(duì)河長(zhǎng)制重視程度不夠，雖開(kāi)展了巡查和清理垃圾，但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制定對(duì)策、完善檔案資料等存在不足。

二是我鎮(zhèn)的河流涉及流域面積廣，道路工程、水利工程較多。群眾環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，生活垃圾、建筑垃圾、固體垃圾隨意堆放，導(dǎo)致河道環(huán)境整治難度大，易反復(fù)。

三、下一步工作打算。

(一)履行河長(zhǎng)職責(zé)。

進(jìn)一步壓實(shí)各級(jí)河長(zhǎng)職責(zé)，加強(qiáng)河道及沿岸日常管理和維護(hù)，完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，健全日常巡查機(jī)制，查處違法占用河道行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理設(shè)施損壞和違章違建行為。制定有關(guān)水污染突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，推進(jìn)我鎮(zhèn)的水生態(tài)環(huán)境整體改善。

(二)強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。

充分利用各類媒體宣傳河長(zhǎng)制工作，及時(shí)報(bào)道各村開(kāi)展“河長(zhǎng)制”行動(dòng)的工作進(jìn)展、措施成效和經(jīng)驗(yàn)做法。增強(qiáng)鎮(zhèn)村兩級(jí)干部保護(hù)河溝、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的主體意識(shí)。繼續(xù)開(kāi)展各類團(tuán)體活動(dòng)，引導(dǎo)社會(huì)各界參與。引導(dǎo)全鎮(zhèn)群眾履行社會(huì)責(zé)任，自覺(jué)控制污染、推行清潔生產(chǎn)生活。充分發(fā)揮民間環(huán)保組織和環(huán)保志愿者的作用。進(jìn)一步提高人民群眾投身水環(huán)境治理的責(zé)任意識(shí)和參與意識(shí)，形成全社會(huì)關(guān)心、支持、參與和監(jiān)督水環(huán)境治理的良好氛圍倡導(dǎo)河長(zhǎng)帶頭宣講河長(zhǎng)制工作。

(三)突出專項(xiàng)整治。

以農(nóng)村環(huán)境為抓手，加大農(nóng)村生活垃圾及生活污水整治，加快農(nóng)村垃圾處理設(shè)施設(shè)備建設(shè)步伐，規(guī)劃建設(shè)新的終端處理設(shè)施;加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染治理，推進(jìn)農(nóng)業(yè)化肥、農(nóng)藥減量化治理，推廣生物農(nóng)藥和高效低殘留化學(xué)農(nóng)藥安全科學(xué)使用技術(shù);以第二次全國(guó)污染源普查為契機(jī)，做好污染企業(yè)、污染源摸底工作;常態(tài)化做好入河排放口調(diào)查工作;不定期對(duì)固體廢物點(diǎn)位開(kāi)展“回頭看”;繼續(xù)加強(qiáng)漁業(yè)資源保護(hù)，依法打擊在河道內(nèi)電、毒、炸魚以及地籠捕魚等違法行為。

(四)加強(qiáng)管理監(jiān)督。

加強(qiáng)鄉(xiāng)河長(zhǎng)辦對(duì)各村、各河長(zhǎng)的的巡查督查，持續(xù)推進(jìn)全面推行河長(zhǎng)制工作。結(jié)合村組干部績(jī)效考核，將河長(zhǎng)制工作納入績(jī)效考核范圍。

9、上半年河長(zhǎng)制工作總結(jié)以及計(jì)劃

根據(jù)省、市、區(qū)河長(zhǎng)制相關(guān)文件精神，《__區(qū)“河長(zhǎng)制”實(shí)施方案》要求，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，認(rèn)真落實(shí)河長(zhǎng)制各項(xiàng)推進(jìn)工作，現(xiàn)將半年來(lái)我鎮(zhèn)河長(zhǎng)制推進(jìn)工作的自查情況做以下匯報(bào)：

一、河道基本情況

會(huì)龍鎮(zhèn)白塔河屬__江流域螺溪河水系，發(fā)源于會(huì)龍鎮(zhèn)老場(chǎng)埡鎮(zhèn)聚龍水庫(kù)，在吊井溝村流經(jīng)長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)匯流入螺溪河。在會(huì)龍鎮(zhèn)境內(nèi)7.8公里，有兩條支溝(硝廠村2組至汪家店村3組入白塔河;石門樓村4組至吊井溝村2組入白塔河)流域面積12.6平方公里，現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)10年一遇，泄量300立方米每秒。

河流污染主要表現(xiàn)為：一是養(yǎng)殖場(chǎng)污水污物及居民廢物垃圾隨意向河道中傾倒，河道污染嚴(yán)重;二是臨河土地?zé)o序開(kāi)發(fā)利用，違章建筑侵占河道;三是河道無(wú)人管理，水草、浮萍、雜物等長(zhǎng)期積聚在河道中，使河道變得臟亂不堪。

二、工作進(jìn)展情況

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。按照“建立管理機(jī)構(gòu)、明確工作目標(biāo)、落實(shí)管理責(zé)任、嚴(yán)格管理考核”的要求，我鎮(zhèn)成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的河長(zhǎng)制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了鎮(zhèn)、村兩級(jí)河(段)長(zhǎng)責(zé)任體系，制定了會(huì)龍鎮(zhèn)河長(zhǎng)制工作實(shí)施方案、工作方案及相關(guān)河長(zhǎng)制工作制度。實(shí)行黨政同責(zé)，構(gòu)建組織體系，明確工作責(zé)任，加強(qiáng)各村聯(lián)動(dòng)。

(二)認(rèn)真調(diào)查摸底，建立四張清單。全面對(duì)會(huì)龍鎮(zhèn)境內(nèi)河流、塘庫(kù)的水資源、水環(huán)境、水生態(tài)狀況進(jìn)行調(diào)查，綜合評(píng)價(jià)河庫(kù)健康狀況等問(wèn)題，建立目標(biāo)、問(wèn)題、任務(wù)、責(zé)任四個(gè)清單，根據(jù)建立的問(wèn)題清單制定相應(yīng)的工作任務(wù)，并落實(shí)相應(yīng)的責(zé)任單位和責(zé)任人。工作目標(biāo)：通過(guò)三年時(shí)間的努力，到2020年，涉及會(huì)龍鎮(zhèn)河道主要水污染無(wú)排放總量下降，地表水環(huán)境功能區(qū)達(dá)標(biāo)率達(dá)100%，跨村域河流交接斷面，鎮(zhèn)集中式飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)100%;重點(diǎn)加強(qiáng)會(huì)龍鎮(zhèn)河道范圍生態(tài)環(huán)境的多項(xiàng)整治及維護(hù)，因地制宜建設(shè)親水生態(tài)岸線，綜合整治農(nóng)村水環(huán)境，推進(jìn)美麗鎮(zhèn)村建設(shè)。

(三)及時(shí)動(dòng)員部署，推進(jìn)工作落實(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)關(guān)于河長(zhǎng)制工作決策部署，定期召開(kāi)會(huì)龍鎮(zhèn)河長(zhǎng)制工作推進(jìn)會(huì)議。多次召開(kāi)河長(zhǎng)制工作專題會(huì)議，認(rèn)真梳理會(huì)龍鎮(zhèn)所轄河庫(kù)存在的問(wèn)題，分析原因，科學(xué)制定工作任務(wù)和工作目標(biāo)。在全鎮(zhèn)進(jìn)行廣泛宣傳，在場(chǎng)鎮(zhèn)主要路段及各村(社區(qū))懸掛標(biāo)語(yǔ)達(dá)40余幅，各河段均安置公示牌進(jìn)行公示，利用村村響和鎮(zhèn)群微信對(duì)河長(zhǎng)制相關(guān)工作進(jìn)行宣傳普及。

(四)強(qiáng)化河道保護(hù)，推進(jìn)污染治理。按照區(qū)河長(zhǎng)制辦公室統(tǒng)一部署，認(rèn)真開(kāi)展河道巡查，鎮(zhèn)黨委班子成員牽頭組織各村(社區(qū))河長(zhǎng)對(duì)所轄河庫(kù)進(jìn)行了全面巡查，到目前為止，共巡河人次30次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)面源污染整治，嚴(yán)格執(zhí)行畜禽養(yǎng)殖禁區(qū)和限養(yǎng)區(qū)制度，全面關(guān)閉拆除沿河污染養(yǎng)殖場(chǎng)7家，對(duì)其他養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)行環(huán)保達(dá)標(biāo)治理，要求按期整改落實(shí)。

三、存在問(wèn)題

一是治污資金缺乏，污水處理設(shè)施建設(shè)欠進(jìn)度。

二是缺乏專業(yè)治污設(shè)施和人員，對(duì)污染源確認(rèn)、水質(zhì)監(jiān)管、治理措施等不到位。

三是群眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)還需要提高。

四、下一步工作安排

1.針對(duì)會(huì)龍鎮(zhèn)河長(zhǎng)制工作的實(shí)際情況，進(jìn)行再動(dòng)員，再部署，查漏補(bǔ)缺;

2.針對(duì)會(huì)龍鎮(zhèn)各河庫(kù)情況進(jìn)行再調(diào)查，再摸底，建立四張清單，科學(xué)制定實(shí)施方案;

3.制定會(huì)龍鎮(zhèn)河長(zhǎng)制工作計(jì)劃，列出時(shí)間表，落實(shí)責(zé)任人;

4.針對(duì)巡河活動(dòng)，對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)制定整改方案，落實(shí)整改措施。