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1、工作計劃本范文合集精選
一、分析班級
六年級共有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。學(xué)習(xí)成績相對較好，學(xué)生比較有禮貌，學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應(yīng)花更多心思對每個學(xué)生加以適當(dāng)了解。
二、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
據(jù)此，本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;良好的行為習(xí)慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學(xué)生做操。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。
⑶進行安全教育，組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。
2、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
三、個別生
1、了解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學(xué)生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班隊會課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
⑶填學(xué)生基本情況表格、進行家庭訪問。首先，通過書面形式與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。其次，密切關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，共同解決問題。
(4)在學(xué)習(xí)上對學(xué)生嚴(yán)格管理。常寫觀察日記，每天早上檢查一次，提高孩子們的寫作能力。
2、做好個別學(xué)生的教育工作。其具體做法如下：對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
四、具體活動計劃：
第一周：
1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、制定班規(guī)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3、開展班委競選，提出要求。
4、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第二周：
1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3、對學(xué)生進行安全教育。
第三周：
1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習(xí)慣。
2、加強環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周：
1、進行班級寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周：
1、慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。
2、進行班級美文朗誦比賽。
第六周：培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周：
1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。
第八周：
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。
第九周：培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周：
進行期中復(fù)習(xí)、考試。
2、工作計劃本_最新工作計劃本
一、情況分析
班級概況：升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入。于是，現(xiàn)在我們班共有51名幼兒，男生31名，__0名，其男女比例很不均衡，而且其中5人是外地生;另外，新生是11名，占了全班人數(shù)的1/5，他們對我們這個集體還不熟悉，正在適應(yīng)階段。面對這種情況，我們必須盡力使每個孩子都盡快地適應(yīng)變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。
(一)主要表現(xiàn)
1、優(yōu)勢表現(xiàn)
(1)孩子的自我服務(wù)能力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包，自己穿__等。
(2)產(chǎn)生了為集體服務(wù)的意識，喜歡做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。
(3)在生活中，孩子的語言表達(dá)能力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達(dá)自己的想法，講述自己的發(fā)現(xiàn)。
(4)有一定的任務(wù)意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。
2、薄弱因素分析
(1)孩子的規(guī)則意識差，自控能力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。
(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習(xí)慣仍有待養(yǎng)成，如：吃手、用點心后用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。
(3)部分孩子表現(xiàn)欲強，傾聽習(xí)慣差，不能堅持聽完同伴的發(fā)言，影響了活動的順利開展。
(4)在主題活動進行過程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試
(二)家長情況
1、我們的家長仍非常重視孩子知識技能的掌握，他們希望孩子多學(xué)會一些知識性的內(nèi)容，如：兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，不利于孩子今后的全面發(fā)展。
2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學(xué)理念很難接受并達(dá)成共識。
二、班級經(jīng)營目標(biāo)：
1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識。
3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。
經(jīng)營目標(biāo)：
(1)營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養(yǎng)幼兒的責(zé)任。
(2)為幼兒提供真實體驗的機會，創(chuàng)造條件讓幼兒參加實際探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。
(3)幫助家長形成良好的教育觀，使其認(rèn)同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。
三、保育和教育教學(xué)工作重點：
目標(biāo)：更新觀念，實現(xiàn)“幼兒園象我家”這一理念，逐步實現(xiàn)特色班級。
(一)保育工作
保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項保健工作制度。
每天整理好內(nèi)務(wù)，堅持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，保持教室的六面光。預(yù)防幼兒近視的發(fā)生，做到經(jīng)常調(diào)整幼兒的位置，繼續(xù)加強幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)，增強幼兒的生活自理能力。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、老師們達(dá)成共識，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育
在中班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動意識較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
a、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法吃完點心，不把點心灑在桌上和地上，我們還將根據(jù)本班孩子的進餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會擺放好口杯。
b、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
c、知道保管自己的學(xué)習(xí)用具，每次用完學(xué)會清點。
d、保教有機結(jié)合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄__。
3、保證戶外活動時間，注重活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時的具體情況給幼兒增減衣服。
4、加強安全意識，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
①嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然，要求家長用好接送卡。
②我們老師要具有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素。
③經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
④利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應(yīng)變能力。
5、配合保健醫(yī)生做好衛(wèi)生保健工作①把好晨檢關(guān)，在晨區(qū)活動后進行評價，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。做好疾病的預(yù)防工作，根據(jù)季節(jié)的變化提前做好疾病的防備，把疾病的發(fā)生減少到最低的情況。特別是做好“腸道疾病”的預(yù)防工作和流感的工作，做好傳染病的預(yù)防工作，特別是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等預(yù)防工作。
(二)教育工作
(1)在教學(xué)上我班將堅持開展主題網(wǎng)絡(luò)課程活動，將數(shù)學(xué)教育、語言教育與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有機地結(jié)合。主題網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在我園開展有些日子了，我們發(fā)現(xiàn)幼兒在繪畫、交往、觀察、討論、解決問題的能力，都有了不同程度的提高，但幼兒在數(shù)學(xué)水平、書面語言水平相對于其他方面的能力來說是稍弱的，所以本學(xué)期我在繼續(xù)開展主題網(wǎng)絡(luò)的同時，還將加強幼兒數(shù)學(xué)能力、書面語言能力的培養(yǎng)，把數(shù)學(xué)活動和語言活動作為單獨的活動來開展。
(2)把數(shù)學(xué)也融入到幼兒生活和游戲中，嘗試運用已有的知識經(jīng)驗及數(shù)學(xué)方法解決某些日常中簡單的問題，如走樓梯時進行數(shù)數(shù)練習(xí)，找找我們身上藏著的有趣的數(shù)字，使幼兒明白數(shù)學(xué)的重要性。從數(shù)學(xué)的趣味入手，加強個別指導(dǎo)，減少能力差異。
根據(jù)園部計劃我們將加強對區(qū)域活動的指導(dǎo)。
(1)優(yōu)化區(qū)域活動的環(huán)境
創(chuàng)設(shè)新奇、動態(tài)的物質(zhì)環(huán)境。因為只有新奇、生動的環(huán)境，才會使幼兒產(chǎn)生感知的興趣。“興趣是個水閘，依靠它，能打開注意的水庫并指引注意流下來?！焙⒆觽儠佑酶鞣N感官參與其中，幼兒幾乎對任何動態(tài)的環(huán)境都感興趣。所以，教師應(yīng)根據(jù)幼兒年齡特點、教育內(nèi)容、季節(jié)變化不斷創(chuàng)設(shè)新奇的環(huán)境，充分利用場地，為幼兒提供充分活動的機會，盡量讓幼兒有更多的選擇，從而引導(dǎo)幼兒參與的積極性和主動性，獨立自主去觀察、操作、探索、發(fā)現(xiàn)，從而認(rèn)識問題和解決問題。
(2)優(yōu)化區(qū)域活動的材料
陳鶴琴指出：“小孩子玩，很少空著手玩的。必須有許多玩具的東西來幫助才能玩得起來，才能滿足玩的__，玩固然重要，玩具更重要。”這說明材料與幼兒活動有著密切的關(guān)系。
1、在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，使幼兒樂于活動。
2、提供難易程度不同的材料，使幼兒能成功，有自信。
孩子間是存在差異的，有的孩子主動性強，有的主動性差一些，有的動手能力強，有的則表達(dá)能力強。而老師就應(yīng)該很清晰地了解每一個孩子的發(fā)展?fàn)顩r，提供適合不同能力水平孩子的學(xué)習(xí)，操作的材料，讓每一個孩子有積極探索的愿望和機會，并使每個孩子獲得成功，獲得自信。
3、教師將重點指導(dǎo)由主題活動所珩生的區(qū)角活動內(nèi)容。對于重點的區(qū)域我將擬訂具體的目標(biāo)，投放適宜的材料，并進行及時地觀察記錄、反思，不斷提出新的要求，新的挑戰(zhàn)。通過發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣，進行及時調(diào)整、豐富，調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主動性。
4、注重環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，促進幼兒的發(fā)展：
(1)環(huán)境是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經(jīng)驗、建構(gòu)自信、發(fā)展自我。本學(xué)期，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)作為工作重點，根據(jù)孩子的興趣、需要，豐富各個活動區(qū)的操作材料;另外，在主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，將反映幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的需要，在布置過程中讓幼兒充分參與，我們不再只注意畫面的美觀，一反以前以教師意愿代替幼兒的想法，專門創(chuàng)設(shè)涂鴉墻，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學(xué)習(xí)成果、美工作品布置上去，讓每一個幼兒都有展示自己作品的機會，作環(huán)境的主人。
(2)引導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的廢舊材料制作手工藝品，讓他們大膽地想象和創(chuàng)造，為他們提供展示作品的機會、條件，引導(dǎo)他們相互欣賞。尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，并接納肯定他們獨特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們的快樂。
5、幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進幼兒健康的發(fā)展。大班幼兒的交往意識逐漸增強，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達(dá)等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。
四、本學(xué)期幼兒重點能力的培養(yǎng)
A、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、針對幼小銜接，我們將培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
2、運用調(diào)查問卷的方式了解家長的需求，選擇家長、幼兒喜歡的材料，激發(fā)培養(yǎng)他們閱讀的興趣。
3、運用多種形式，如家長互助組、親子活動組等讓家長孩子之間進行互動交流，提高他們的交往能力，發(fā)展他們的語言表達(dá)能力。
4、創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的閱讀環(huán)境吸引家長參與，舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動增進親子間的情感，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，幫助幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣。
B、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康，為了更好的實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們應(yīng)采取以下措施：
1,教學(xué)活動設(shè)計中，充分考慮幼兒的身心特點，使幼兒在過程中能夠不斷體驗和經(jīng)歷成功的喜悅;
2,在體育活動中，多設(shè)計一些有助于磨練意志、培養(yǎng)勇敢精神的體育游戲活動。如：消防救援等體育游戲。
3、以良好的精神面貌參加幼兒園的早操比賽。
C、培養(yǎng)幼兒的注意力：培養(yǎng)幼兒專心使用各種物品進行各種活動具體措施：
1,劃分清楚班級活動區(qū)，使幼兒注意力不被其它區(qū)域活動所分散，能使其相對集中地專注于正在進行的活動。
2,利用家具分隔各區(qū)域，阻止幼兒東張西望，從而能更好的集中與自己的活動。
3,準(zhǔn)備充足、有趣的材料吸引幼兒的注意，不被其它活動所干擾。
五、教研工作
繼續(xù)開展課題研究《動手做思想在科學(xué)活動中的應(yīng)用》，繼續(xù)開展課題研究《動手做思想在科學(xué)活動中的應(yīng)用》，本學(xué)期我們將加大對幼兒科學(xué)興趣的培養(yǎng)，開展豐富多彩的活動，讓幼兒學(xué)會觀察、學(xué)習(xí)紀(jì)錄。深入開展科學(xué)主題探究活動如“旋轉(zhuǎn)樂園”“動感天地”“我想飛等”重視非正規(guī)科學(xué)活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。引導(dǎo)孩子進行研究性學(xué)習(xí)，在活動中及時張揚幼兒的學(xué)習(xí)，充分展示幼兒的學(xué)習(xí)潛能，讓幼兒字的發(fā)現(xiàn)問題、收集資料，自發(fā)的探究問題、合作學(xué)習(xí)，自由的表達(dá)經(jīng)驗、表現(xiàn)能力……使孩子在豐富的學(xué)習(xí)活動中體驗各種經(jīng)驗，并幫助他們進行提升。
六、家長工作：
(一)指導(dǎo)：
1.讓家長放心自己的孩子在園的生活和游戲
2.及時向家長反饋幼兒的在園情況，通過面對面交談、利用家長園地向家長公布幼兒今日在園的變化。
3.每周五讓家長進園接送幼兒，及時向家長反饋幼兒的在園情況，公布幼兒一周的活動情況，學(xué)到的本領(lǐng)。
4.對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。
5.家長會：讓家長了解幼兒園的近期變化，班級此時的情況及本學(xué)期重點工作。
6.做好家長開放日、家長沙龍的工作。主動向家長了解幼兒在家的生活情況。經(jīng)常向家長宣傳一些育兒和保健方面的知識
(二)配合：
1.積極動員家長配合幼兒園作好幼兒的知識準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)活動的收集工作。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料，利用廢舊材料制作玩教具。
2.建立家園聯(lián)系：每位幼兒建立一份發(fā)展情況，幼兒家園聯(lián)系手冊每人一本其中有幼兒本月在園的發(fā)展情況，教師的祝語及期望，幼兒在家的情況，家長的希望及建議。
3、充分調(diào)動家委會成員，使他們清楚自己的職責(zé)，發(fā)揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實施各項活動。
3、工作計劃本_最新工作計劃本
作為學(xué)生會副主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則，為了更好的發(fā)展我院的學(xué)生會工作，使學(xué)生會在我院更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對這學(xué)期制訂以下幾點工作計劃：
一、完善學(xué)生會管理制度
1、例會制度：
每周一舉行一次學(xué)生會例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細(xì)的記錄，并就部門工作發(fā)表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經(jīng)驗和心得。
2、靈活的值班制度：
根據(jù)各成員的課表，定出一套靈活的學(xué)生會辦公室值班制度。對各成員的值班情況進行隨機考察，并記入獎懲記錄。
3、獎懲與評比制度：
各部門在每學(xué)期初做好部門工作計劃，詳細(xì)陳述在本學(xué)期內(nèi)自己所希望達(dá)到的目標(biāo)和高度。在每學(xué)期末，將根據(jù)每位成員的實際表現(xiàn)、結(jié)合他們所定下的目標(biāo)，為每位部員進行考核。學(xué)期末，結(jié)合部門工作情況、會議出勤率、值班記錄評出“優(yōu)秀學(xué)生會干部”2到3個，提高干部工作積極性。
二活動安排
1.9月1日迎新工作學(xué)生會的所有干部
2.9月中旬迎新晚會學(xué)生會配合團總支
3.10月初籃球比賽學(xué)生會體育部
5.10月中旬安全講座學(xué)生會保衛(wèi)部
6.10月末寢室文明評比學(xué)生會勞動生活部
8.12月24圣誕節(jié)晚會學(xué)生會勞動生活部
8.12月末元旦晚會學(xué)生會所有干部
這是我們學(xué)生會最主要的工作。作為副主席，一定要在之前把人員安排到位，做到個人負(fù)責(zé)制。在這幾場活動中，可以發(fā)掘出一些優(yōu)秀的新人，以后可以多加培養(yǎng)。接任我們學(xué)生干部的工作。
三.具體各部的工作安排
1.學(xué)習(xí)部
(一)由學(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團委的工作，如先進班集體的創(chuàng)建與評比、學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動，督促各年紀(jì)各班努力向優(yōu)秀班集體發(fā)展。
(二)學(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現(xiàn)出學(xué)生會團結(jié)合作的意識。
2.體育部
(一)宣傳體育活動的魅力，增強同學(xué)們的健身意識。
(二)主動配合其他部門團結(jié)合作，搞好每項活動，配合學(xué)校進行日常管理。
3.勞動生活部
(一)對全校的衛(wèi)生檢查要到位，負(fù)責(zé)的學(xué)生干部要公正，負(fù)責(zé)。
(二)每次大型活動之后，要安排學(xué)生干部清理場上的垃圾。
4.秘書部
(一)做好每次例會的考核
(二)統(tǒng)計每周各個部門的扣分加分情況;
(三)期末考核總結(jié)
5.保衛(wèi)部
(一)定期檢查寢室安全用電情況，排除安全隱患
(二)檢查學(xué)院滅火器等消防設(shè)施
6.女工部
(一)宿舍文化建設(shè)。
(二)檢查女生寢室
(三)舉辦女生活動
4、工作計劃本_最新工作計劃本
一、新生入學(xué)接待及軍訓(xùn)方面
認(rèn)真貫徹學(xué)院有關(guān)學(xué)生接待和入學(xué)教育工作的要求，科學(xué)合理的安排時間和人員搭配。及時了解學(xué)生的生源，家庭等情況，根據(jù)學(xué)生實際情況與實際需求，按照班級管理的需要合理安排宿舍成員構(gòu)成，盡快的安排學(xué)生入住學(xué)生宿舍，并及時檢查宿舍設(shè)施情況，對需要維修的家具、門鎖鑰匙等問題及時進行處理。迅速組織學(xué)生召開班級軍訓(xùn)動員會，對學(xué)生軍訓(xùn)期間的思想、紀(jì)律、安全和離校期間宿舍財物保全做出要求和指導(dǎo)，保證學(xué)生在學(xué)院規(guī)定時間能夠及時登車進入軍訓(xùn)基地參加軍訓(xùn)。
二、學(xué)生思想教育及心理輔導(dǎo)工作方面
新生入學(xué)之后，大多思想都還停留在高中水平，無論是思維模式，思想水平，還是對專業(yè)學(xué)習(xí)的認(rèn)識方面，都停留在比較淺顯的水平，并沒有認(rèn)識到高等教育和之前的教育模式的差異，因此不能盡快的完成思想轉(zhuǎn)變，需要輔導(dǎo)員從中引導(dǎo)，協(xié)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)與思想之間的平衡，這需要我們在新生入學(xué)時就對其思想進行有意識的引導(dǎo)。同時在日常學(xué)習(xí)生活中，也要加強和學(xué)生之間的交流聯(lián)系，隨時掌握學(xué)生的思想動向，以便及時作出調(diào)整。
新生入學(xué)之初，分配好學(xué)生宿舍，盡量安排好宿舍成員的構(gòu)成，達(dá)成宿舍成員之間性格的互補，使得學(xué)生有一個良好的休息學(xué)習(xí)的環(huán)境，同時也能促進新生之間的感情增長。
在新生入學(xué)期間，要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生守則》，使學(xué)生盡快了解學(xué)校的各種規(guī)章制度，增強學(xué)生的紀(jì)律意識和自律能力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)生活盡快走向正規(guī)，盡量避免因無知而犯錯，同時通過集體的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識，增強班級的凝聚力以及向心力。
作為輔導(dǎo)員，積極深入到學(xué)生生活中如軍訓(xùn)、早操、班會、課余活動等，加強和學(xué)生的感情交流，加深彼此之間的認(rèn)識，以達(dá)到默契的學(xué)習(xí)工作配合，同時通過這些互動活動，對學(xué)生進行觀察分類，以確定今后的培養(yǎng)方向，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點和才能，并且通過初期的觀察，確定班級的學(xué)生干部構(gòu)成，形成班委體系，并且在相應(yīng)的班級活動中，發(fā)揮他們的個人能力，樹立其在學(xué)生中的威信，同時鼓勵他們大膽工作，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，已達(dá)到班級內(nèi)部完善管理的目的，實現(xiàn)班級的良好運行。
做好學(xué)生的思想工作。關(guān)注學(xué)生，對學(xué)生中特別是新生中出現(xiàn)的厭學(xué)、心理不適問題和畢業(yè)生中出現(xiàn)的浮躁、爭取與每一個學(xué)生進行談話，幫助他們適應(yīng)大學(xué)生活，樹立正確的人生觀和世界觀，樹立正確的專業(yè)思想，自覺遵守學(xué)院的規(guī)章制度。
關(guān)注特殊群體，做好調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)家庭困難學(xué)生、單親家庭學(xué)生、家中有殘疾或者精神疾病學(xué)生的情況，做好引導(dǎo)和資助工作讓他們?nèi)谌氲郊w當(dāng)中。
三、新生安全教育方面
安全教育工作是新生教育的重中之重，由于學(xué)生來到一個新的學(xué)習(xí)環(huán)境，對于環(huán)境與學(xué)校制度的不熟悉很容易造成安全隱患，因此，出于對學(xué)生安全的考慮，我認(rèn)為，開學(xué)之初，應(yīng)當(dāng)著重加強學(xué)生的安全教育。
幫助學(xué)生熟悉校園環(huán)境，讓學(xué)生能夠盡快對新的學(xué)習(xí)環(huán)境有一個大體的認(rèn)識，避免因為不熟悉環(huán)境而出現(xiàn)問題，宣講防火、防盜、防病和用電、交通等方面的安全規(guī)定和緊急處理常識，指導(dǎo)他們提高自己的安全意識和自我保護能力，防止不安全事件的發(fā)生。同時教育學(xué)生在公共場所要自覺保護環(huán)境和遵守秩序，有效地防范不安全事故的發(fā)生，營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。
然后，在開班會時，向?qū)W生講解學(xué)校各方面的規(guī)章制度，使學(xué)生能夠?qū)W(xué)校的各項規(guī)定做到了然于心，不犯錯誤，尤其是寢室的安全教育和學(xué)生的外出教育，應(yīng)作為重點。
四、班級事務(wù)工作方面
通過初期的工作及對學(xué)生的了解，制定出一份符合班級狀況的班級制度，嚴(yán)明獎罰，進而可以促使班級形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，通過一系列的獎勵措施，加強學(xué)生的集體榮譽感，增強班級向心力，同時通過一些懲罰措施，矯正學(xué)生的不良作風(fēng)，改善班級學(xué)習(xí)環(huán)境。
抓好班級管理。堅持每周日晚自習(xí)時間召開班團會。做好貧困生資助工作。嚴(yán)格按照學(xué)院工作要求及程序辦事，在充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，堅持“公平、公正、公開”的原則，爭取讓每一名家庭貧困的學(xué)生都能得到資助和幫扶。
5、工作計劃本_最新工作計劃本
__年,辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度責(zé)任考核各項指標(biāo)。
一、加強學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，員工整體素質(zhì)全面提升
一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部“三會一課”、室務(wù)會等形式,特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊伍整體素質(zhì)有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現(xiàn)在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好
一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調(diào)研，收集掌握運輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實機制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改進辦文質(zhì)量。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強辦會效果。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認(rèn)真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進行傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果。
四是提高辦事效率。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關(guān)各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權(quán)威性、規(guī)范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。
三、強化服務(wù)意識，改進辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高
一是成功推行了機關(guān)用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想，把改革機關(guān)用車制度作為辦公室__年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務(wù)，提高司機業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。
二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪，落實政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。?旯彩芾碇骯と褐誒蔥?nbsp;封，來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。
三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。
四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項準(zhǔn)備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應(yīng)用。
四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實推進，各項工作均有新的進展
一值班工作。加強值班室基礎(chǔ)管理，強化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事件的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報期。
二機要工作。牢固樹立“機要無小事”觀念,強化保密意識,全年共收文處理個，用印次,填發(fā)各類票證張，做到了無丟失、無泄密、無積壓、無差錯。
三檔案工作。在上年工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，于去年月順利通過了國家二級認(rèn)證，檔案工作實現(xiàn)突破性發(fā)展。全年共整理歸檔文書檔案件，日常借閱檔案余人次，查閱檔案卷次。
四計生工作。落實計劃生育工作經(jīng)濟責(zé)任承包制，組織各單位、部門簽訂了年度《計劃生育工作經(jīng)濟承包責(zé)任狀》。加大計生宣傳，全年共發(fā)放各類宣傳資料余份、知識讀本余份，在公司機關(guān)懸掛標(biāo)語、橫幅余條，張貼宣傳掛圖套。全年計劃生育率達(dá)100%，被評為雨花區(qū)先進單位、集團優(yōu)秀單位。
五、__工作計劃
㈠指導(dǎo)思想
__，辦公室將以____作會議、公( )司____職代會精神為指導(dǎo)，以落實黨員先進性教育為契機，堅持“1234”的工作思路，積極參與政務(wù)、管好事務(wù)，搞好服務(wù)，為把辦公室建設(shè)成為一流的機關(guān)部門而努力。
㈡工作思路
辦成一件大事：全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)，將其作為辦公室參謀輔政、溝通協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的有效渠道和有力工具。
強化兩項職能：進一步強化信息調(diào)研和督查督辦職能，堅持發(fā)揮好參謀助手作用。
建成“三型”部門：把辦公室建成學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、創(chuàng)新型的機關(guān)部門。
實現(xiàn)四條標(biāo)準(zhǔn)：即努力實現(xiàn)辦公室“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)。
㈢主要工作
⒈加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。進一步修訂學(xué)習(xí)制度，制定詳細(xì)學(xué)習(xí)計劃安排，指定專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)內(nèi)容準(zhǔn)備，提高學(xué)習(xí)的計劃性和質(zhì)量、效果;進一步豐富交班會學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成定期學(xué)、集體學(xué)、自已學(xué)的良好氛圍。按照公司黨委的統(tǒng)一部署，抓好辦公室黨員先進性教育活動的深入開展。
⒉全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。積極做好推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的各項準(zhǔn)備工作，不斷完善辦公信息系統(tǒng)功能及流程、欄目設(shè)置，制定出臺《電子公文處理實施辦法》、《網(wǎng)站信息管理辦法》等相應(yīng)規(guī)章制度。加強對公文處理用戶的培訓(xùn)工作，加快推廣普及進度。
⒊強化督查督辦職能。下發(fā)關(guān)于加強督查督辦工作的通知，完善督查督辦制度及考核、通報辦法，明確具體分管人員，從制度、辦法、人員上保證職能作用發(fā)揮。重點落實會議決定事項、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公決定事項、領(lǐng)導(dǎo)批示事項的督查督辦，做到事必查、查必果、果必報、報必罰。
⒋加強信息調(diào)研工作。制定信息收集、上報、聯(lián)系等一系列辦法，建立健全文秘崗位信息調(diào)研制度，開展評比獎勵，落實責(zé)任考核，并實行定期通報，綜合評定。
⒌繼續(xù)規(guī)范辦事程序。重新修訂《公司接待管理辦法》、《機關(guān)汽車使用管理辦法》和有關(guān)會議制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率。強化日?；A(chǔ)管理，認(rèn)真做好文稿起草、文電審核、會務(wù)組織、信訪接待、值班機要、檔案史志、計劃生育、打字文印等各項工作。
6、工作計劃本精選范文合集
一、納新工作
1、做好迎新宣傳稿的撰寫,資料的預(yù)備。
2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。
3、學(xué)生會納新時要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃,收好存檔。
4、我們要輔助宣傳部做宣傳,輔助組織部咨詢、口試地點的申請,我們還要打印好相應(yīng)的表格發(fā)放給會員,發(fā)放到班級。
5、照例要收集學(xué)生會成員的聯(lián)系方式、課表,整理好,以便日后工作排班等。
6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。
二、完善規(guī)章制度
在納新完畢后，鑒于上屆的總結(jié)經(jīng)驗，制定出一份新的學(xué)生會規(guī)章制度，并制定出相應(yīng)的賞罰細(xì)則，在以后的工作中按照制度實行治理，使學(xué)生會的工作能順利無誤的完成。
三、通知工作
這是秘書部最基本的工作,其中包括學(xué)生會內(nèi)部活動、會議的通知和院校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的全院性活動、會議的通知，無論什么活動、會議都要及時通知到位,確認(rèn)收到，以保證各部成員能準(zhǔn)時參與。
四、檔案收集治理
1、每次的活動,都要提醒活動負(fù)責(zé)人一周內(nèi)把活動策劃書、總結(jié)交到秘書部存檔.理事會所有上傳的資料我們都要備份，總結(jié)有相應(yīng)的模板填寫.
2、會議記錄及總結(jié)：做好學(xué)生會干部例會，全體學(xué)生會成員會議的會議記錄，整理好并存檔。
五、簽到工作
每次學(xué)生會活動、會議都有我部負(fù)責(zé)簽到工作，并收集整理出來，在學(xué)期末時回納出出勤率，供評定“優(yōu)秀干部”等獎勵用。
六、通訊工作
學(xué)生會的大小活動都要及時的寫出通訊稿，并附上照片，發(fā)到大院和團委的郵箱里，確保我院學(xué)生會活動能及時的發(fā)到校網(wǎng)上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動，并提出建議和意見，這樣我院的工作才會越辦越出色。
七、工作總結(jié)
為使我院學(xué)生會能及時的把握日常工作的動態(tài)，我部月末、期末、年末都會做出工作總結(jié)，對學(xué)生會各部組織的活動進行總結(jié)，以便之后做出更出色的活動。
八、特色活動
在我校申請“精神文明校園”之際，統(tǒng)計學(xué)院學(xué)生會秘書部也積極響應(yīng)我校號召，預(yù)備了一系列活動，在本學(xué)年，我部將會開展以下活動：
1、“創(chuàng)建文明校園”系列活動之三風(fēng)建設(shè)材料評選
(1)活動目的:為了讓大家體驗秘書日常資料整理、排版的細(xì)活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書節(jié)的開展，配合學(xué)院的三風(fēng)建設(shè)，讓跟多的班級參與到三風(fēng)建設(shè)和秘書節(jié)活動中來。
(2)活動主題：當(dāng)好秘書，建好三風(fēng)
(3)活動對象:統(tǒng)計學(xué)院所有成員
(4)活動要求：與三風(fēng)建設(shè)相關(guān)的文字資料集，包括班分建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、寢室文明之風(fēng)的建設(shè)。
7、工作計劃本精選范文合集
一、加強支部建設(shè)，擬成立黨支部，堅持從嚴(yán)治黨的方針，加強對黨員的教育管理，落實科學(xué)發(fā)民觀，不斷推進農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé)，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展2名先進青年積極分子入黨，推進村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領(lǐng)全村人民20__年走共同富裕之路。
二、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項村級制度
1、投資2萬余元，整除村內(nèi)雜木，統(tǒng)一購進綠化木，搞好村莊綠化;
2、豐富村民業(yè)余文化生活，力爭文體中心各項設(shè)施配備到位，其中包括室外健身器2套，室內(nèi)乒乓球桌一張，報紙書刊若干冊;
3、配合全縣城鄉(xiāng)一體化供水工程，對村內(nèi)自來水管道進行整體設(shè)計，并挖設(shè)排水溝，確保雨季排水暢通;
4、成立夜間巡邏隊，建立巡邏亭，做好冬季安保工作;
5、建立垃圾統(tǒng)一存放點，確保村內(nèi)整潔。
三、為民增收
1、鼓勵__大戶擴大生產(chǎn)規(guī)模，積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項目，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，為民增收。
2、健全合作社各項制度，鼓勵有條件的農(nóng)戶實行土地流轉(zhuǎn)，省出時間全心上班。
四、其他方面的工作
1、改善交通條件，爭取上級資金改造村前公路;
2、加大農(nóng)田水利建設(shè)力度，確保二隊實現(xiàn)自流灌溉;
3、加大合作醫(yī)療基金收取力度，參保率力爭超98%;
4、計劃生育工作常抓不懈，狠抓對外來人員和重點戶的管理，對避孕節(jié)育對象做好隨訪服務(wù)工作;
5、完成好上級下達(dá)的其他中心工作。
總之，20__年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標(biāo)任務(wù)，努力工作，團結(jié)協(xié)作，共同將村的各項事業(yè)上一個新臺階。
8、工作計劃本精選范文合集
一、分析班級
六年級共有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。學(xué)習(xí)成績相對較好，學(xué)生比較有禮貌，學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應(yīng)花更多心思對每個學(xué)生加以適當(dāng)了解。
二、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
據(jù)此，本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;良好的行為習(xí)慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學(xué)生做操。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。
⑶進行安全教育，組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律。
2、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
三、個別生
1、了解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學(xué)生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班隊會課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
⑶填學(xué)生基本情況表格、進行家庭訪問。首先，通過書面形式與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。其次，密切關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，共同解決問題。
(4)在學(xué)習(xí)上對學(xué)生嚴(yán)格管理。常寫觀察日記，每天早上檢查一次，提高孩子們的寫作能力。
2、做好個別學(xué)生的教育工作。其具體做法如下：對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
四、具體活動計劃：
第一周：
1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、制定班規(guī)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3、開展班委競選，提出要求。
4、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第二周：
1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3、對學(xué)生進行安全教育。
第三周：
1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習(xí)慣。
2、加強環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周：
1、進行班級寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周：
1、慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。
2、進行班級美文朗誦比賽。
第六周：培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周：
1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。
第八周：
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。
第九周：培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周：
進行期中復(fù)習(xí)、考試。
9、工作計劃本精選范文合集
一、指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校工作要點，以安全第一，穩(wěn)定第一，發(fā)展第一為宗旨，全面落實社會治安綜合治理各項措施，堅持“預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本”的方針，切實承擔(dān)起保學(xué)校平安的重任，全力打造平安校園。
二、工作目標(biāo)
1、積極打造平安校園;
2、爭創(chuàng)京山縣綜治先進單位;
3、校園全年無重大安全事故和上訪事件;
4、學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象較上學(xué)年明顯好轉(zhuǎn)。
三、工作任務(wù)
1、逐步規(guī)范學(xué)生證及其使用;綜治工作計劃2、堅持開展學(xué)生疏散演練，一學(xué)期不少于兩次;
3、加強警校共建工作，加強校園周邊環(huán)境整治;
4、開展形式多樣的法制安全教育活動;
5、加強門衛(wèi)管理工作，確保師生人身安全和校園平穩(wěn)有序;
6、積極妥善處理各類突發(fā)事件，有效化解各種矛盾糾紛。
四、具體措施
1、強化各處室、年級、班主任、教職工安全責(zé)任意識。
嚴(yán)格執(zhí)行綜合治理工作制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實學(xué)校綜合治理工作防范措施，形成“綜合治理綜合抓”的局面。
2、加強門衛(wèi)管理，把好校園安全第一道關(guān)口。
強化門衛(wèi)安全責(zé)任意識。進一步加強學(xué)生進出校門驗卡查條制度，杜絕學(xué)生無走讀證、無請假條出校門。堅持不懈執(zhí)行外來人員及車輛來校預(yù)約登記、對接無縫制度。
3、加強綜治隊伍建設(shè)，形成吃苦耐勞，務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。 加強門衛(wèi)、保安人員思想教育和責(zé)任意識，形成整體合力，構(gòu)成“從嚴(yán)抓管理，從細(xì)抓落實”的工作局面。
4、加強與派出所、城管、工商、文化等部門的聯(lián)系，大力整治校園周邊環(huán)境。
(1)與新市派出所、東關(guān)警區(qū)聯(lián)系，警校共建，發(fā)揮民警、法制副校長作用。
(2)與縣各職能部門聯(lián)系，整頓學(xué)校周邊環(huán)境，為校園創(chuàng)造良好的外部條件。
5、經(jīng)常開展安全教育和清繳管制刀具活動。
(1)充分發(fā)揮法制副校長和警區(qū)作用;
(2)聯(lián)合司法、交通、消防、衛(wèi)生等部門，開展安全進校園活動;
(3)每學(xué)期進行疏散演練不少于2次;
(4)發(fā)揮法制安全課、班會等陣地作用。
(5)每月不定期至少進行一次管制刀具清繳。
五、主要工作安排
綜治辦
10、工作計劃本精選范文合集
德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。小學(xué)德育是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。20__年，為了加強學(xué)校德育管理工作的研究，其主要工作計劃如下：
一、健全學(xué)校德育管理系統(tǒng)
進行學(xué)校德育管理，需要有一健全的組織機構(gòu)。我們建立了校、處、班三級管理網(wǎng)絡(luò)，明確德育管理的職責(zé)。由校長、德育主任、大隊輔導(dǎo)員和班主任組成德育領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長到最基層的班，可形成一種垂直的聯(lián)系并溝通教導(dǎo)處、總務(wù)處之間的橫向聯(lián)系，這就使學(xué)校的德育工作從組織系統(tǒng)方面做到了上下左右聯(lián)系密切，指揮靈活，步調(diào)一致，信息暢通，充分發(fā)揮德育管理的效能，從組織上保證學(xué)校德育工作的實施。
二、明確責(zé)任，調(diào)動每位德育工作者的積極性
發(fā)揮德育組織作用必須明確學(xué)校各類人員德育工作職責(zé)，調(diào)動廣大德育工作者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能使德育工作落實。要調(diào)動全校教職工的積極性，首先應(yīng)調(diào)動管理者育人的積極性。學(xué)好《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》以及黨和國家的方針政策等，統(tǒng)一認(rèn)識，一致行動，建立和落實德育工作目標(biāo)及工作步驟，使他們既明確自己的責(zé)任，又有一定的職權(quán)范圍和利益。其次應(yīng)調(diào)動教書育人者的積極性。一是調(diào)動班主任教師加強班級管理的積極性。因為班級是學(xué)校教育教學(xué)的基本單位，班主任是班級工作的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)校貫徹教育方針、促進學(xué)生全面健康成長的骨干力量，是學(xué)校德育工作的骨干。
為調(diào)動他們育人的積極性，學(xué)校制定了班主任工作職責(zé)、考核細(xì)則，以及高于國家標(biāo)準(zhǔn)的班主任津貼，對班主任工作出色的同志在評先、評職、晉級等方面優(yōu)先，如評職指標(biāo)受限時，確有夠條件的班主任，實行校內(nèi)低評高聘的政策，并與工資掛勾，大大調(diào)動了班主任的積極性，使我校班主任隊伍穩(wěn)定。二是調(diào)動各科教師教書育人的積極性。學(xué)科教師是不容忽視的德育工作者，學(xué)校提出要在學(xué)科教學(xué)中以知識為載體滲透德育。愛國主義教育是德育的主旋律，各科進行愛國主義教育都是同本學(xué)科的知識緊密結(jié)合在一起的，這就增強了愛國主義教育的說服力和感染力，能給學(xué)生深刻的影響，形成強大的內(nèi)化力量。各學(xué)科德育以知識為載體，能實現(xiàn)知識與道德、教學(xué)與教育、教書與育人的統(tǒng)一效果。學(xué)校制定了科任教師教書育人的職責(zé)，以及配合班主任抓好班級工作的具體要求，并對他們的工作在評選巴蜀好教師工作中有所體現(xiàn)，同時也把他們此項工作的好壞納入每期末的工作質(zhì)量評價中。第三，調(diào)動服務(wù)者育人的積極性。學(xué)校的后勤人員在學(xué)校德育工作中有其重要的作用，特別是在營造校園育人環(huán)境方面，需要他們有構(gòu)思、有設(shè)計、有計劃地實施。學(xué)校制定了有關(guān)服務(wù)育人的職責(zé)和制度，期末評價將成績顯著的同志評為巴蜀好職工，進行獎勵。 學(xué)校在德育管理中，重視了對各類人員的管理，運用激勵性原則，調(diào)動了各方人士的積極性，達(dá)成了育人共識，形成了合力，充分發(fā)揮了學(xué)校各類人員的聰明才智，使學(xué)校德育工作取得顯著成效。
三、更新觀念，不斷提高德育工作者的自身素質(zhì)
未來社會的發(fā)展對基礎(chǔ)教育提出了新的挑戰(zhàn)，面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，面對新世紀(jì)對人才素質(zhì)的要求，我們認(rèn)為應(yīng)更新教育觀念。更新觀念重點體現(xiàn)在一個重視、兩個克服上，即學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育;改進德育工作的方式方法，克服形式主義傾向;更新人才觀念，克服用一個模子培養(yǎng)人才的傾向。必須樹立為受教育者今后的終生學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)的觀念，樹立為受教育者成為一個合格公民的觀念，按李嵐清同志提出的"六個學(xué)會"教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生，即教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會勞動和創(chuàng)造，學(xué)會生活，學(xué)會審美，學(xué)會健體。
同時還應(yīng)根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟對于人才素質(zhì)的要求，確立人在經(jīng)濟社會生產(chǎn)中的主體地位，要求給人的個性和人格以充分的尊重，使人的個性和創(chuàng)造才能獲得充分的發(fā)展。德育工作者的著眼點，應(yīng)放在作為教育主體的學(xué)生身上，致力于促進學(xué)生個性的全面發(fā)展和人格的健全，實現(xiàn)人格個性的社會化。為此，必須確立以學(xué)生為主體，以發(fā)展健康的個性和健全的人格為著眼點的現(xiàn)代德育觀。
要做好小學(xué)德育工作，必須提高學(xué)校干部和教師的素質(zhì)。學(xué)校重視對教師的培訓(xùn)，通過教育理論學(xué)習(xí)，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質(zhì)。德育工作者是學(xué)校精神文明建設(shè)的主要傳播者和建設(shè)者，要切實履行教書育人的職責(zé)。因為，教師思想道德水平的高低對學(xué)生的德育工作起著重要作用，教師職業(yè)道德的好壞是學(xué)校精神文明程度的一個重要標(biāo)志。因此，必須加強教師職業(yè)道德教育，認(rèn)真落實要求，樹立德育工作者的良好形象。
德育科研是德育工作改革和發(fā)展的標(biāo)志，是德育工作科學(xué)化的保證，也是提高德育工作者自身素質(zhì)的有效途徑。
11、工作計劃本范文合集精選
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進度;
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，
1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
12、工作計劃本合集精選集錦
20__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的__很多，剛進公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
13、工作計劃本精選合集
青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，規(guī)范完善運行機制和制定相關(guān)制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
一、突出重點，強化管理
a、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學(xué)生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。
b、做好思想教育工作。協(xié)會將認(rèn)真貫徹團委文件精神，繼續(xù)把三個代表學(xué)習(xí)引向深入，加強愛國主義教育。
c、學(xué)生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。
二、積極走進社區(qū)，志愿服務(wù)接力
青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調(diào)查研究。
三、積極開展社會公益活動
(1)每半年開展一次愛心奉獻(xiàn)、慰問福利院活動
(2)明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)活動。倡導(dǎo)團結(jié)互助、無私奉獻(xiàn)的社會風(fēng)尚。
a、設(shè)立學(xué)雷鋒小組，協(xié)會設(shè)立開通一部學(xué)雷鋒服務(wù)專線，對全校的環(huán)保、學(xué)生急及以及其它各種情況提供無私幫助。
b、召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓(xùn)的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。
(3)植樹節(jié)開展大型義務(wù)植樹活動(和學(xué)院、市委聯(lián)系地點，恰商相關(guān)事宜)
(4)六月份，開展大型的義務(wù)募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學(xué)兒童提供提供幫助，在校內(nèi)外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。
(5)為校內(nèi)外大型活動提供志愿服務(wù)
(6)暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動
(7)舉辦失物招領(lǐng)箱。解決同學(xué)們的尋找失物之煩惱
四、加大宣傳，營造氛圍，挖掘典型，促進發(fā)展
(1)協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。
(2)對表現(xiàn)積極、貢獻(xiàn)突出的志愿者進行表彰，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣，提高全體志愿者的志愿服務(wù)意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。