《制定保險的營銷心得最新體會》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、制定保險的營銷心得最新體會
“你有積蓄嗎?每個月發(fā)的錢都有節(jié)余嗎?你是不是覺得不管發(fā)多少錢的工資都不夠花?那你就是和我一樣了。我06年的時候每個月拿700多塊錢，07年每個月1000左右，08年2000-3000，09年至今算上獎金差不多5000-6000，怎么好象工資拿多少都差不多呢?!”?！澳阕鲞^基金定投?基金定投從長期來看能帶來豐厚的回報，短期內(nèi)市場震蕩還是可能有一些虧損，目前我的是虧了，雖然虧的不多，但這種市場好象一時半會也沒有上漲的跡象，你有沒有嘗試過每年拿出一小部分錢來做點保本型的投資，比如我們現(xiàn)在的銀保產(chǎn)品?……”“年輕的時候給自己多積攢點，以后退休了可以拿到一大筆錢，何樂而不為呢?”“您看您貸款50萬，每年積累下1萬元錢作為給自己的定期投資，應(yīng)該是很輕松的事啊，而且有了貸款之后您還會增強儲蓄的意識，我們的授信也可以隨時提前歸還，不用錢反正也不算利息，最適合年輕人的消費觀念了”。
2、制定保險的營銷心得最新體會
保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會相互練習話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。
每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。
3、制定保險的營銷心得最新體會
看到這，您肯定問我，說了那么多，都是從客戶經(jīng)理自身在總結(jié)戰(zhàn)績和感受，那如何打動客戶才是營銷保險的關(guān)鍵啊!是的，如何打動客戶呢?我們簡單總結(jié)了針對不同個貸客群的保險需求點和營銷話術(shù)：
4、制定保險的營銷心得最新體會
“你有積蓄嗎?每個月發(fā)的錢都有節(jié)余嗎?你是不是覺得不管發(fā)多少錢的工資都不夠花?那你就是和我一樣了。我06年的時候每個月拿700多塊錢，07年每個月1000左右，08年2000-3000，09年至今算上獎金差不多5000-6000，怎么好象工資拿多少都差不多呢?!”。“你做過基金定投?基金定投從長期來看能帶來豐厚的回報，短期內(nèi)市場震蕩還是可能有一些虧損，目前我的是虧了，雖然虧的不多，但這種市場好象一時半會也沒有上漲的跡象，你有沒有嘗試過每年拿出一小部分錢來做點保本型的投資，比如我們現(xiàn)在的銀保產(chǎn)品?……”“年輕的時候給自己多積攢點，以后退休了可以拿到一大筆錢，何樂而不為呢?”“您看您貸款50萬，每年積累下1萬元錢作為給自己的定期投資，應(yīng)該是很輕松的事啊，而且有了貸款之后您還會增強儲蓄的意識，我們的授信也可以隨時提前歸還，不用錢反正也不算利息，最適合年輕人的消費觀念了”。
5、制定保險的營銷心得最新體會
“您孩子多大了?呦，真可愛，您有沒有給您的寶寶做一個資金的定期積累?”。
“你看您貸款出來，無非也是想給孩子提供一個比較好的成長環(huán)境，以后孩子上大學、出國讀研啦，沒有一大筆積蓄怎么成，做生意也有賠有賺，孩子的事情可是不能耽誤了?！薄艾F(xiàn)在我們有一款新的銀保產(chǎn)品，您為您的孩子投保以后，孩子不但60歲之前每年可以領(lǐng)取年金，60歲的時候還可以一次性領(lǐng)出一大筆錢，如果他60歲的時候不想領(lǐng)取，60歲以后還能繼續(xù)領(lǐng)養(yǎng)老金，可謂終身受益啊，做父母的不都是為了孩子嘛”?！澳?，您也可以給自己投保啊，保障您自己，受益您孩子嘛!”
6、制定保險的營銷心得最新體會
作為一個普通的營銷人員，我和其他人一樣面臨著保險營銷難的問題。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險。在營銷的過程中，根據(jù)自己一些成功的營銷經(jīng)驗，我有一點經(jīng)驗。
第一，在推銷保險之前，我們應(yīng)該對保險有一個清晰的認識。只有對產(chǎn)品有一定的認識和熟悉，才能成功地向客戶推薦。因此，在我推銷每一種保險之前，我會盡我最大的努力去了解保險，尤其是一些重要的細節(jié)。當你把保險介紹給客戶的時候，你可以解釋客戶有疑問的細節(jié)，這會讓客戶覺得你很專業(yè)，增加他們對保險的信心。
第二，向合適的人推薦合適的保險。這是非常重要的，在熟悉我們代理的各種保險后，要選擇正確的營銷目標，不能撒網(wǎng)。一般來說，我會先征求客戶的意見，了解客戶的需求，然后選擇合適的保險由我們的代理推薦給客戶。
第三，數(shù)值表達式很重要。當我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，我們不能只談?wù)摳拍睢．吘?，大多?shù)客戶都不是很專業(yè)，太多的專業(yè)詞匯會讓他們覺得很復雜。當我們了解客戶時，我們可能不了解它。
第四，與客戶建立信任?；仡櫸页晒Φ臓I銷客戶，我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我。畢竟，保險是一項長期的投資，客戶必然會考慮相應(yīng)的保險公司的綜合實力。除了通過其他渠道了解保險公司的情況，對于我們理財規(guī)劃師來說，給客戶帶來信心也是非常重要的。
不僅是保險，而且在營銷其他產(chǎn)品時，我們會發(fā)現(xiàn)，向熟悉和信任我們的客戶營銷要容易得多。有些客戶甚至會說他們會相信你介紹給我的產(chǎn)品。因此，在與客戶接觸的過程中，有必要慢慢建立客戶對自己的信任感。俗話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我的一些保險單在我把它們介紹給客戶后很長一段時間內(nèi)就被成功地推銷出去了。
還有一點，就是向客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會把自己和購買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗。
客戶聽完我們的購買和實際經(jīng)驗的比較后,將對產(chǎn)品更有信心。此外，如果可能的話，盡量準備好保險合同模板，當客戶需要了解一些非常詳細的問題時，可以直接拿出合同模板，由客戶閱讀。
以上是我的一些小小的保險營銷經(jīng)驗，有不對的地方希望得到您的糾正，希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，實行更有效的保險營銷。
7、制定保險的營銷心得最新體會
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗，我有了一點點的心得體會。
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節(jié)上做足功夫，扎好根基，當與客戶介紹這個保險時，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上，根據(jù)個人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。
在于客戶交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數(shù)字表達。
1、鋪墊：開場寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內(nèi)成為朋友。
3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，，而后客戶在提出第二個問題，再繼續(xù)回答，以此反復，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客戶沒問題了，會以“我
8、制定保險的營銷心得最新體會
20年12月27日，各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創(chuàng)新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導意義。
在科技發(fā)展日新月異的今天，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5G時代的到來，營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式故為根本，迎合數(shù)字化、信息化的營銷模式，才能在以后的市場中占有優(yōu)勢。相比于以前的報紙、電視廣告，現(xiàn)在的社交平臺、購物APP，更受消費者的追捧，例如在淘寶網(wǎng)購買商品，消費者只需參考商家信譽、產(chǎn)品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的，裝配式建筑市場營銷的轉(zhuǎn)變，首先我們要做的是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構(gòu)件、做項目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心，建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體，維護穩(wěn)定的客戶資源，堅持合作共贏的經(jīng)營理念，將客戶升級為合作者。
在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標需經(jīng)過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監(jiān)管方、代理方等多個角色，其中的規(guī)章制度繁瑣，操作流程復雜，采購周期較長，整個運作成本高。往后我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)招標、投標、評標、合同等業(yè)務(wù)過程全部實現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數(shù)據(jù)庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創(chuàng)新型采購交易方式。
市場營銷是企業(yè)盈利的根本，保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計是企業(yè)做強做大的動力。雖然我工作已有38年，但此次參加培訓，仍讓我感到耳目一新，在園區(qū)未來的工作中，我們必須保持不斷探索、勇于創(chuàng)新，以客戶為中心，將我們的企業(yè)做成山西乃至全國的一流裝配式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
9、火災心得最新感想_有關(guān)火災的心得體會
在幾個小時的學習培訓中，使我受到了啟迪，開拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習訓練談?wù)勎覀€人的一點心得體會。
一、認清消防安全工作的重要性。
火災的發(fā)生是現(xiàn)實生活中最常見、最突出、危害的一種災難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財產(chǎn)安全的大問題，所以我們要清醒地認識到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對社會，對公眾負責任的態(tài)度，明確責任，狠抓落實。時刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患于未然。
二、加強消防常識的學習。
火魔無情，當我們被困在火場內(nèi)生命受到威脅時，在等待消防救助的時間里，如果我們能利用地形或身邊的物體采取有效的自救措施，就可以讓自己的命運由“被動”轉(zhuǎn)化為“主動”，為生命贏得更多的“生機”。火場逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平時對消防知識的學習、掌握和儲備。危機關(guān)頭，才能應(yīng)付自如，從容逃離險境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場逃生，人員疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心態(tài)。
“只有絕望的人，沒有絕望的處境?！碑斆鎸L滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態(tài)，鎮(zhèn)靜自若尤為重要。因為只有保持平靜的心態(tài)，才能冷靜理智地去實施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會出現(xiàn)不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機會。
經(jīng)過這次消防培訓，使我對消防有了更進一步了解認識，在以后的工作生活中對消防設(shè)備設(shè)施存在的問題可以及時糾正;當真正火災到來時，我們一定要記住以下的原則：
1、“報警早，損失少”這是人們在同火災做斗爭中總結(jié)出來的一條寶貴的經(jīng)驗。
2、“邊報警，邊撲救”在報警的同時要及時撲滅初起之火。
3、“先控制，后滅火”在撲救可燃氣體、液體火災時，應(yīng)首先切斷可燃物的來源，然后爭取滅火一次成功。
4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災時，如果人員受到火災的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應(yīng)貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進行的原則，先救人后疏散物資。
“聽指揮，莫驚慌”發(fā)生火災時不能隨便動用周圍的物質(zhì)進行滅火，因為慌亂中可能會把可燃物質(zhì)當作滅火的水來使用，反面會造成火勢迅速擴大;發(fā)生火災時一定要保持鎮(zhèn)靜，采取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時加強防火滅火知識學習，積極參加消防訓練，制定周密的滅火計劃，才能做到一旦發(fā)生火災時不會驚慌失措。
10、火災心得最新感想_有關(guān)火災的心得體會
我是從事消防培訓工作的。
每個人對火災都有自己的心得體會。經(jīng)歷過火場的人體會肯定深刻，消防隊員有消防隊員的體會，旁觀者也有自己的體會。
你不妨從火災的危害性、火場逃生知識、如何做好預防、會不會使用滅火器械，以及市民消防器械配備情況如何這些方面著手。
我的體會是：消防知識的儲備、消防意識的提高、消防器械的配備三者是缺一不可的，少了哪一點都不能稱之謂真正對火災有了理解。
消防知識，你可以通過學習得到;但消防意識的提高才是最重要的。我們一定要從別人身上吸取教訓，而不希望別人從我們的身上吸取教訓。要知道火災的發(fā)生有其必然性，只有做好預防工作才能讓火災的損失降到最低。這就要求全體市民配備必要的消防器械。沒有器械知識最高、意識最強還是滅不了火。
家庭安全六件寶市民們有配備嗎?手電筒、逃生繩、煙感器、煤氣報警器、滅火器、防煙面罩!
如果沒有配備的要問下自己這是為什么?這到底是經(jīng)濟上的原因還是我們意識上的原因?我們的意識什么時候才能提高?非得要等到著火的時候嗎?
如果能深刻的領(lǐng)悟到一把火燒光了所有的財產(chǎn)、幸福、希望，甚至親人的生命，這時候再去提高意識肯定是來不及了。
我們不應(yīng)該有僥幸心理。僥幸心理是火災發(fā)生的根本原因。不要認為火災不會發(fā)生，不要拿自己跟家人的生命跟火災去作賭注，我們誰都賭不贏的。萬一賭輸了怎么辦?我們有對自己的家人說對不起的時候嗎?
希望對火災對生命要保持足夠的敬畏。提高意識，做好預防，珍愛生命，遠離火災!
11、火災心得最新感想_有關(guān)火災的心得體會
安全第一，健康第一是當今社會的兩大教育主題，安全無小事，事事觸目驚心，安全意識不可松懈，處處觸及我們的生命質(zhì)量，安全不可麻痹大意，要時刻保持警覺，防患于未然，每名教師每名學生都要建立安全至上的理念，進步自我保護的能力。為確保我校的教育教學秩序穩(wěn)定，確保全校師生的人身安全，確保每個家庭的幸福，確保學校無安全事故的零目標，今天我要和同學們談?wù)劧救绾握归_“防火與防盜、防觸電”、“自我保護”、“常規(guī)安全教育”幾個方面題目。希望同學們通過這樣的安全教育活動，既普及了安全知識，又增強了安全意識。
一、火災的預防
火是人類的朋友，它給人們帶來光明和暖和，帶來了人類的文明和社會的進步。但火假如失去控制，釀成火災，就會給人民生命財產(chǎn)造成巨大損失。一些同學有玩火的壞習慣。有的點火燒紙、燒柴草，還有的在黑暗處劃火柴、點油燈照明，……玩火極易招致火災，近幾年因玩火引發(fā)的火災每年達3000余起，使200多人死亡，所釀成的經(jīng)濟損失，假如用于希望工程，可使10萬失學兒童回到課堂。同學們要充分熟悉玩火的危害性和可能帶來的嚴重后果，任甚么時候候都要果斷做到不玩火。同學間還要相互監(jiān)視、相互提示。如發(fā)現(xiàn)有同學玩火，應(yīng)當立即制止，并報告老師和家長，對他們進行批評教育。
二、著火了，怎樣辦?
發(fā)生火情，同學們一定要保持平靜，實事求是?；馂某跗痣A段，通常為很小的一個小點，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量未幾。這時候只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就可以使初起的火熄滅。假如火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)當立即逃離火場場，打119火警電話，通知救火。但也不能隨便亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。
三、火災逃生自救九大要訣
第一訣：不入險地，不貪財物。生命是最重要的，不要由于害臊及顧及珍貴物品，而把寶貴的逃生時間浪費在穿衣或?qū)ひ?、拿走珍貴物品上。
第二訣：簡易防護，不可缺少。家中應(yīng)備有防煙面罩，最簡易方法也可用毛巾、口罩蒙鼻，用水澆身，匍匐前進。由于煙氣較空氣輕而飄于上部，貼近地面逃離是避免煙氣吸入的最好方法。
第三訣：緩降逃生，滑繩自救。
第四訣：當機立斷，快速撤離。遭到火勢要挾時，要當機立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去，千萬不要盲目地跟從人流相互擁堵、亂沖亂撞。撤離時，要留意朝明亮處或外面空空地方跑。
第五訣：住樓房要善用通道，莫入電梯。遇火災不可乘坐電梯或扶梯，要向安全出口方向逃生。
第六訣：大火襲來，固守待援。大火襲來，假設(shè)用手摸到房門已感發(fā)燙，此時開門，火焰和濃煙將撲來，這時候，可采取關(guān)緊門窗，用濕毛巾、濕布塞堵門縫，或用水浸濕棉被，蒙上門窗，避免煙火滲透，等待救濟職員到來。
第七訣：火已燒身，切匆驚跑。身上著火，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。
第八訣：發(fā)出信號，尋求救濟。若所有逃生線路被大火封閉，要立即退回室內(nèi)，用打手電筒、揮動衣物、呼喚等方式向外發(fā)送求救信號，引發(fā)救濟職員的留意。
第九訣：熟習環(huán)境，暗記出口。不論是居家，還是到酒店、商場、務(wù)必留意疏散通道、安全出口及樓梯方位等，當大火燃起、濃煙密布時，即可以摸清道路，盡快逃離現(xiàn)場。
四、學校安全常識
1、課余時間頑耍要留意安全課余時間主要是休息好，并做好上課的預備工作。下課時，千萬不要在校園里推推攘攘，在校園里追追逐趕。以免相互碰撞，造成傷害。例如，浙江省金華市區(qū)某小學三年級學生李某，一天，下課鈴響后，急匆匆地沖出教室，與張某正面相碰，結(jié)果一個摔在了墻角上，一個摔在了臺階上。兩人被送到了獲醫(yī)院進行搶救，李某頭部縫了七針，而張某在眉毛處也列了一道口子，也縫了幾針，她差一點就傷到了眼睛?？梢?，課余間留意安全非常重要。
2、同學間不要做危險游戲
做游戲可以起到增長知識、鍛煉身體的作用。但一些游戲非常危險，輕則傷人，重則危及生命。哪些游戲不能做呢?
第一、“拔蘿卜”：一個人用雙手夾住另外一個人的頭往上拔。這類游戲輕易造成頸椎脫臼或骨折。
第二、“擠牛”：大家把一個人推在角落里用力擠。這類游戲輕易造成窒息、胸腔出血乃至危及生命。
第三、“砸夯”：四個人各拉住一個人的一只胳膊、一只腿，用力往地下墩屁股。這類游戲經(jīng)常造成尾骨骨折。
第四、在游戲時不用玻璃制品玩具、暴力性玩具(彈弓、弓箭、發(fā)射子彈的玩具槍)、含有化學性質(zhì)的玩具。
第五、游戲時不弄“忽然攻擊”玩笑，如忽然在同學背后大喝一聲或猛拍對方的頭等。
總之，我們的安全意識時刻不可放松，強化學生養(yǎng)成教育。說得好，不如做得好;說得嚴，不如管得嚴。為了培養(yǎng)良好的學風，確保校園無安全事故，要鍥而不舍地“做好‘三管’(管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腳)，爭當‘五好’(文明禮貌好、安全行為好、遵紀遵法好、學習習慣好、勤儉勤儉好)”教育活動，重點抓了交通安全教育、校園辦公室“輕聲慢步，文明忍讓”教育、課間活動“四不”教育(不追、不跑、不打、不鬧)、放學路上“八不”教育(不在放學路上逗留，穩(wěn)定買零食吃，不損壞群眾物品，不進電子游戲室和網(wǎng)吧，不與社會閑雜職員或外校生結(jié)伙，不私自野外滑冰，不準打架斗毆，沒有經(jīng)過家長的答應(yīng)不到同學或親戚家)等，對學生凌晨上學、課間紀律、上下樓梯、交際禮節(jié)等實行自主管理、評價，逐漸讓學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變成“我要這樣做”，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。我們要向管理要安全，向道德要安全，快快樂樂生活天天。
同學們，安全是相對的，危險是永存的，事故是可以預防的，為了學校的穩(wěn)定、家庭的幸福、個人的身心健康。希望同學們時時刻刻崩緊一根弦——生命至高無尚，安全教育為天天重點，分分秒秒進步一個意識——安全第一，是家庭幸福的最根本的保障，隨時隨地地進步一個能力——防范和自我保護能力，安全連著你我他!讓我們攜手并肩，讓我們的生命綻放異彩，讓我們生活絢麗多姿，共享安全的陽光，共享安全的歡樂，為構(gòu)建、健康、活潑的校園氛圍而共同努力!
12、營銷的工作心得體會
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會……因為……我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
13、營銷的工作心得體會
一、認真學習，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。