《公務(wù)員最新感受》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、公務(wù)員最新感受
法律與我們每個人的生活、工作都是息息相關(guān)的，掌握一定的法律基礎(chǔ)知識并加以熟練地運用對于更好地維護我們的合法權(quán)益是必不可少的。作為一名事業(yè)單位機關(guān)的工作人員，我不僅有義務(wù)去加強自己的法律修養(yǎng)，提高自己的法律覺悟，更有義務(wù)去運用法律知識維護我們農(nóng)科院和職工的合法權(quán)利，去維護社會主義法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。我聯(lián)系《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》一書，結(jié)合自己的本職工作，談?wù)剬W(xué)法用法的體會：
一、提升學(xué)法用法的思想認(rèn)識
思想是行動的先導(dǎo)，只有認(rèn)識上到位，才有行動上的自覺。我國是社會主義法制國家，提高全民法律意識，推進依法治國、依法行政、建設(shè)社會主義法治國家是一項重大而長期的工作。自覺學(xué)習(xí)和貫徹運用法律知識，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識。我們科研事業(yè)單位與一些法律是息息相關(guān)的，比如：知識產(chǎn)權(quán)的《著作權(quán)法》、《專利權(quán)法》、《商標(biāo)權(quán)法》、《商業(yè)秘密權(quán)》、《植物新品種權(quán)法》、《農(nóng)業(yè)法》、《種子法》、《土地法》以及《公司法》、《合同法》等法律。由于平時不善于積累，導(dǎo)致我們對法律知識的掌握相對匱乏，致使我們在遇到一些法律問題時難于應(yīng)用法律的手段去處理，直接影響了工作成效。這就要求我們必須充分掌握相關(guān)法律知識，才能保證各項工作規(guī)范有序開展，服務(wù)好工作對象。
二、積極主動加強學(xué)法
我的專業(yè)是法學(xué),加之這也是我本職工作的一部分,所以我知曉學(xué)法用法的重要性，對學(xué)法有了更多主動性和積極性。我常常通過網(wǎng)絡(luò)、書籍，查閱大量的法律、法規(guī)及條例,學(xué)習(xí)和了解新的法律、法規(guī)及政策。據(jù)此整理出一些與科技產(chǎn)業(yè)工作相關(guān)的條文、條款以備工作需要時隨時參看。工作之余，我還與做法律工作的朋友討論一些有重大社會影響的法律案件、積極地向他們請教一些法律問題。工作中我主動學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)并自覺踐行，努力提高法律意識，不斷增強依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。多樣化的法律知識學(xué)習(xí)方式不斷地充實著我的頭腦，從學(xué)法用法的實踐中感受到自身法律素質(zhì)有所提高，使我能更主動的去學(xué)習(xí)，工作中涉及到法律方面的問題能及時依法處理，若遇難題就找專家邊問邊學(xué)，不斷地增強學(xué)法用法的積極性和自覺性，依法辦事的意識和水平也有所提高。
三、學(xué)用結(jié)合，進一步提高自身的法律水平和依法辦事能力
學(xué)法是用法的前提，學(xué)法的最終目的在于自覺遵守并嚴(yán)格依照法律規(guī)定辦事。作為一名機關(guān)工作人員，我的工作也是和法律有密切關(guān)系的。如對我院對外簽訂的合同進行審查，對合同條款、格式及合法性提出修改建議和意見;在女職工工作中要盡可能地維護好女職工的合法權(quán)益，為女職工辦實事、辦好事等。這些都要求我不僅要熟悉《公司法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《婦女權(quán)益保護法》、《婚姻法》、《勞動法》等法律，而且還要懂得在遇到問題時如何運用好這些法律法規(guī)，切實地維護好當(dāng)事人的合法權(quán)益。堅持理論與實踐相結(jié)合，遇到法律方面的問題能善于把書本上學(xué)到的法律知識靈活變通地應(yīng)用到實踐中去。只有將學(xué)法與用法有機結(jié)合，才能有效地推進事業(yè)的健康發(fā)展;只有把學(xué)習(xí)法律知識和依法辦事緊密結(jié)合起來，與科研工作緊密結(jié)合起來，與我院的實際狀況緊密結(jié)合起來，通過法律手段來解決穩(wěn)定中、發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷提高法治理念的思想和管理水平;只有不斷地學(xué)法、懂法、用法才能合理合法妥善的解決不斷發(fā)生的問題，才能真正維護合法權(quán)益，才能為我院的發(fā)展保駕護航。
“匯百溪方能成大海”，我一個人的力量終究是非常渺小、非常有限的，要想更好地維護我們的自身合法權(quán)益及我院的合法權(quán)益，還需大家共同學(xué)習(xí)、共同努力?？梢酝ㄟ^以下幾個方式進行。一是堅持理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)法制度。根據(jù)具體情況，各研究所與處室可以每年度組織職工集中學(xué)習(xí)法律知識若干次，學(xué)習(xí)時，要做好專門的記錄，以備事后進行查閱與溫習(xí)。二是堅持培訓(xùn)制度?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诘仄刚堃恍┚哂蟹蓪I(yè)知識的專家，針對我院的具體情況對廣大職工進行培訓(xùn)。也可以以談話的形式，讓廣大職工與聘請人員進行面對面的談話，解除大家的迷惑之處。三是堅持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合。俗話說：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，因此最關(guān)鍵的還是我們每一個人要結(jié)合自身的工作性質(zhì)與特點，聯(lián)系自己在我院的工作實際，確定自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，加強自身的法律涵養(yǎng)。如果愿意的話，還可以結(jié)合自己的工作實踐，撰寫一些自己在學(xué)法用法方面的調(diào)研文章或心得體會。四是堅持理論聯(lián)系實踐。讀死書不如不讀書，這是一個眾所周知的道理，我們學(xué)習(xí)的最終目的是為了加以運用。在日常工作中，將自己的行為納入到法律的軌道當(dāng)中，運用法律的手段管理本所、本處室的各項事務(wù)，努力提高自己依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。
通過學(xué)習(xí)《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》，我深深地感受到了沒有法律是萬萬不行的，但是法律又不是萬能的。我國是法制社會，做任何事情都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)，以道德為基準(zhǔn)線。法律只能對我們的外部及最基本的行為進行規(guī)范。在某些思想問題上，法律也是束手無策，甚至顯得那么蒼白。這就需要我們在不斷提高自己法律修養(yǎng)的同時，更要加強自己的道德修養(yǎng)，做到法主德輔，古人常說：“百行以德為首”講的就是這個道理。
2、做導(dǎo)購員的最新感受
記得高三畢業(yè)的時候，因為假期有點長，所以找了一份工作，就是做導(dǎo)購的。這次因為課程的需要，做了一天的導(dǎo)購，感覺回到了那段日子。
那是我第一次從學(xué)校出來接觸到社會，對我來說是個全新的領(lǐng)域里，雖然我是學(xué)那個專業(yè)的，但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識，沒有直接接觸過人群(消費者)。
記得第一天上班,對于初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去，心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上親身體會工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運的是同事們對我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時間不是很長，沒碰到什么狀況。
那次工作地方的店長是一個充滿熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學(xué)會隨機應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.
剛開始的時候我感到自己力不從心，在產(chǎn)品知識方面和對這個行業(yè)規(guī)則的都了解太少.于是我先從對產(chǎn)品知識的了解開始，現(xiàn)將我那一個多月來的實習(xí)工作總結(jié)如下：
我覺得每一件服裝、每一系列裝都有著一個個浪漫而寓意深刻的故事，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望，從而銷售成交率也會隨之提高。當(dāng)下社會銷售已經(jīng)不是完全的單一的在賣產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是：所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。在實習(xí)中我總結(jié)了如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購都是站立服務(wù)的，會讓人感覺到很疲憊，但為了工作，我們必須有一個好的身體，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的拿給顧客，因為我不知道中號毛衣是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合她們的衣服。
在實習(xí)中店長的一次示范，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件外套后，店長為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的服裝做出了一個很中肯的評價，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
一般店里都會有各式各樣的顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格都不是特便宜,像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢,只為上面有個ONLY的牌子,看了讓人心酸.
專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽.我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當(dāng)時我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間。這次一天的導(dǎo)購實習(xí)我很快樂，好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了，一天下來雖然有點累，但蠻充實的。呆在宿舍也只能對著電腦打發(fā)時間。
實習(xí)的時間并不長，可它使我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。
3、做導(dǎo)購員的最新感受
服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷員,她還是要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購員的培訓(xùn)心得如下：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購
就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生"!愿與__同成長!
4、做導(dǎo)購員的最新感受
自從進入宣城商之都勝道運動城從事導(dǎo)購工作已經(jīng)一年半了,剛開始時對導(dǎo)購員這門銷售學(xué)問 也不是
太過了解, 但通過公司的培訓(xùn)和老同事的一些教導(dǎo),使得我越來越對銷售很感興趣,記得以前聽老師講過
“做任何事只要有興趣去學(xué)習(xí)就都能做好的”通過自己的努力讓我銷售能力也有所提升,當(dāng)然這與公司領(lǐng)導(dǎo)
的栽培和我所在阿迪達(dá)斯專柜同事的幫助是分不開的,現(xiàn)在我就將自己的銷售心得與體會和大家分享下吧!
首先作為勝道公司的員工是要,一:愛崗敬業(yè)很重要,要遵守公司的管理規(guī)章和制度 作為一名
員工要去維護整個商廈和品牌的形象 要對每個進入商廈或者我所在的阿迪專柜的顧客表以熱情和微笑,這
也是導(dǎo)購員最起碼的工作態(tài)度
二:認(rèn)真的工作 ,用心、熱情的去工作,就會做好這個看似很枯燥無味的工作,在工作時只要
有三顆心 熱心、責(zé)任心和進取心.導(dǎo)購員這個工作看起來簡單 想想也不過是想顧客推薦和銷售衣服而已,
但只要認(rèn)真和努力就能學(xué)習(xí)到對自己的人生很有幫助的知識.
三:團結(jié)同事, 就想一支球隊一樣,團結(jié)就是力量,要保持一個良好的人際關(guān)系,只要把人做好
那么做什么事情都能有人愿意去幫助你,個人英雄是不能生存的
對于銷售方面我的見解 1:潛在的顧客是誕生在我們的微笑和熱情下的,我們是消費者與品牌的橋梁
我們銷售不僅是一件衣服那么簡單 ,而是整個運動城的企業(yè)文化 ,和其所銷售的品牌文化;
2:銷售阿迪這個運動品牌時我也要去了解阿迪達(dá)斯的文化背景 ,這樣銷售起來才能得心應(yīng)手,
主要是要多多關(guān)注體育方面的新聞和資料, 我向顧客銷售服裝時 連阿迪達(dá)斯贊助了那家球隊和其代言的
體育明星都不知道, 那位顧客會認(rèn)同我的推薦嗎?呵!貌似很難!
3:更要了解服裝的款式和服裝的基本知識,配合商品的特征.如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,
要著重強調(diào)服裝的不同特征.講出各類服裝的優(yōu)點,把話題集中在商品上.同時注意觀察顧客對服裝的反映,
以便適時地促成銷售.對產(chǎn)品充分了解才能夠在推薦時很順利的講解出來,增加顧客的購買欲望
4:對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心,將自己與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,用信心去感染顧客
盡力讓顧客去試穿 據(jù)我發(fā)現(xiàn)百分之七八十的人試穿了衣服后都會愿意購買的
5:對剛進門店的顧客表以歡迎和微笑,看看顧客看的是什么價位的衣服以便向其推薦他所能接受的價位
服裝,總不能他想買500元的衣服你卻向他推薦5000元吧!配合服裝特征介紹服裝穿著的場合、時間和目的這些購買參謀,
說明時不能簡單到“這件衣服好,這件衣服適合你”這些推銷用語.
6:在售后服務(wù)上也要做的很好才行,銷售成功后要講解衣服的洗滌方法,
當(dāng)然我自己也經(jīng)常關(guān)注各類品牌最近的流行動態(tài)和服裝的款式,這對銷售也很有幫助的.
最后 我堅信,只有付出,才能收獲.就像qq農(nóng)場一樣種了菜收獲后是很喜悅的.做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)
我從工作中獲得了樂趣.當(dāng)我每銷售一次成功后,都會很有成就感.我相信我會做的更好的.
5、做導(dǎo)購員的最新感受
營業(yè)員是店鋪的形象，是品牌大使，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)居然之家做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
1、精通產(chǎn)品賣點;這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后以長比短(就是以己之長，比人之短，這是個不能回避的現(xiàn)實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌)，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買?
2、抓住現(xiàn)場機會：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中慧眼識真金迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的臥底線人，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的顧客(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底的有效銷售。
3、找準(zhǔn)顧客需要：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣，保證每位顧客都能滿意而歸。
4、觸動心靈情感：找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客動之以情，曉之以理。一般來講，除非是某個品牌的擁戴者或回頭客，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種批判性的懷疑，這時候如果導(dǎo)購員不識時宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有可能會遭遇顧客立馬表示沒什么，我只是隨便看看的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的圈套，順從的跟著你的描述進入那美妙的產(chǎn)品世界。柳暗花明之際，正是水到渠成之時，這時候他要是再不買，他就會感覺對不住你，你說，你能不買嗎?
5、將心比心，想想自己：常言道：要想公道，打個顛倒，兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
一切為了自己，事實上也的確如此，導(dǎo)購技巧提高了，服務(wù)意識也增強了，從而銷售業(yè)績也提升了，收入也就自然增多了，像這種利人利己的沒事，又何樂而不為哪?
6、公務(wù)員最新感受
法律與我們每個人的生活、工作都是息息相關(guān)的，掌握一定的法律基礎(chǔ)知識并加以熟練地運用對于更好地維護我們的合法權(quán)益是必不可少的。作為一名事業(yè)單位機關(guān)的工作人員，我不僅有義務(wù)去加強自己的法律修養(yǎng)，提高自己的法律覺悟，更有義務(wù)去運用法律知識維護我們農(nóng)科院和職工的合法權(quán)利，去維護社會主義法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。我聯(lián)系《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》一書，結(jié)合自己的本職工作，談?wù)剬W(xué)法用法的體會：
一、提升學(xué)法用法的思想認(rèn)識
思想是行動的先導(dǎo)，只有認(rèn)識上到位，才有行動上的自覺。我國是社會主義法制國家，提高全民法律意識，推進依法治國、依法行政、建設(shè)社會主義法治國家是一項重大而長期的工作。自覺學(xué)習(xí)和貫徹運用法律知識，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識。我們科研事業(yè)單位與一些法律是息息相關(guān)的，比如：知識產(chǎn)權(quán)的《著作權(quán)法》、《專利權(quán)法》、《商標(biāo)權(quán)法》、《商業(yè)秘密權(quán)》、《植物新品種權(quán)法》、《農(nóng)業(yè)法》、《種子法》、《土地法》以及《公司法》、《合同法》等法律。由于平時不善于積累，導(dǎo)致我們對法律知識的掌握相對匱乏，致使我們在遇到一些法律問題時難于應(yīng)用法律的手段去處理，直接影響了工作成效。這就要求我們必須充分掌握相關(guān)法律知識，才能保證各項工作規(guī)范有序開展，服務(wù)好工作對象。
二、積極主動加強學(xué)法
我的專業(yè)是法學(xué),加之這也是我本職工作的一部分,所以我知曉學(xué)法用法的重要性，對學(xué)法有了更多主動性和積極性。我常常通過網(wǎng)絡(luò)、書籍，查閱大量的法律、法規(guī)及條例,學(xué)習(xí)和了解新的法律、法規(guī)及政策。據(jù)此整理出一些與科技產(chǎn)業(yè)工作相關(guān)的條文、條款以備工作需要時隨時參看。工作之余，我還與做法律工作的朋友討論一些有重大社會影響的法律案件、積極地向他們請教一些法律問題。工作中我主動學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)并自覺踐行，努力提高法律意識，不斷增強依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。多樣化的法律知識學(xué)習(xí)方式不斷地充實著我的頭腦，從學(xué)法用法的實踐中感受到自身法律素質(zhì)有所提高，使我能更主動的去學(xué)習(xí)，工作中涉及到法律方面的問題能及時依法處理，若遇難題就找專家邊問邊學(xué)，不斷地增強學(xué)法用法的積極性和自覺性，依法辦事的意識和水平也有所提高。
三、學(xué)用結(jié)合，進一步提高自身的法律水平和依法辦事能力
學(xué)法是用法的前提，學(xué)法的最終目的在于自覺遵守并嚴(yán)格依照法律規(guī)定辦事。作為一名機關(guān)工作人員，我的工作也是和法律有密切關(guān)系的。如對我院對外簽訂的合同進行審查，對合同條款、格式及合法性提出修改建議和意見;在女職工工作中要盡可能地維護好女職工的合法權(quán)益，為女職工辦實事、辦好事等。這些都要求我不僅要熟悉《公司法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《婦女權(quán)益保護法》、《婚姻法》、《勞動法》等法律，而且還要懂得在遇到問題時如何運用好這些法律法規(guī)，切實地維護好當(dāng)事人的合法權(quán)益。堅持理論與實踐相結(jié)合，遇到法律方面的問題能善于把書本上學(xué)到的法律知識靈活變通地應(yīng)用到實踐中去。只有將學(xué)法與用法有機結(jié)合，才能有效地推進事業(yè)的健康發(fā)展;只有把學(xué)習(xí)法律知識和依法辦事緊密結(jié)合起來，與科研工作緊密結(jié)合起來，與我院的實際狀況緊密結(jié)合起來，通過法律手段來解決穩(wěn)定中、發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷提高法治理念的思想和管理水平;只有不斷地學(xué)法、懂法、用法才能合理合法妥善的解決不斷發(fā)生的問題，才能真正維護合法權(quán)益，才能為我院的發(fā)展保駕護航。
“匯百溪方能成大海”，我一個人的力量終究是非常渺小、非常有限的，要想更好地維護我們的自身合法權(quán)益及我院的合法權(quán)益，還需大家共同學(xué)習(xí)、共同努力?？梢酝ㄟ^以下幾個方式進行。一是堅持理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)法制度。根據(jù)具體情況，各研究所與處室可以每年度組織職工集中學(xué)習(xí)法律知識若干次，學(xué)習(xí)時，要做好專門的記錄，以備事后進行查閱與溫習(xí)。二是堅持培訓(xùn)制度?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诘仄刚堃恍┚哂蟹蓪I(yè)知識的專家，針對我院的具體情況對廣大職工進行培訓(xùn)。也可以以談話的形式，讓廣大職工與聘請人員進行面對面的談話，解除大家的迷惑之處。三是堅持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合。俗話說：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，因此最關(guān)鍵的還是我們每一個人要結(jié)合自身的工作性質(zhì)與特點，聯(lián)系自己在我院的工作實際，確定自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，加強自身的法律涵養(yǎng)。如果愿意的話，還可以結(jié)合自己的工作實踐，撰寫一些自己在學(xué)法用法方面的調(diào)研文章或心得體會。四是堅持理論聯(lián)系實踐。讀死書不如不讀書，這是一個眾所周知的道理，我們學(xué)習(xí)的最終目的是為了加以運用。在日常工作中，將自己的行為納入到法律的軌道當(dāng)中，運用法律的手段管理本所、本處室的各項事務(wù)，努力提高自己依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。
通過學(xué)習(xí)《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》，我深深地感受到了沒有法律是萬萬不行的，但是法律又不是萬能的。我國是法制社會，做任何事情都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)，以道德為基準(zhǔn)線。法律只能對我們的外部及最基本的行為進行規(guī)范。在某些思想問題上，法律也是束手無策，甚至顯得那么蒼白。這就需要我們在不斷提高自己法律修養(yǎng)的同時，更要加強自己的道德修養(yǎng)，做到法主德輔，古人常說：“百行以德為首”講的就是這個道理。
7、公務(wù)員最新感受
時光荏苒、日月如梭，不知不覺間，2020年已逝，真是時不我待!2020年，是我走出大學(xué)校院、踏入社會的第一年，也是注定要在我人生中留下濃重一筆的一年;正是這一年，我從一個充滿抱負(fù)的學(xué)生成長為了一名努力把抱負(fù)變?yōu)楝F(xiàn)實的國家公務(wù)員，正是這一年，我感受到了真真正正的成長?；厥滓荒陙淼娘L(fēng)風(fēng)雨雨，內(nèi)心感慨頗多，現(xiàn)簡單總結(jié)如下：
一、努力改造思想，搞好主角轉(zhuǎn)換
經(jīng)過“十年寒窗”的洗禮，雖然付出了艱辛，但也增長了學(xué)識、煉就了堅毅的秉性，同時也為以后的人生種植了期望;然而，數(shù)十載“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的象牙塔內(nèi)生活，是以社會經(jīng)驗的巨大缺失為代價的，它造就了自己凡事過于理想化的書生氣，構(gòu)成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨行之個性。如今，我已經(jīng)走上了工作崗位、成為了一名國家公務(wù)員，作為人民公仆，我再也不能像學(xué)生時代那樣無憂無慮、養(yǎng)尊處優(yōu)了，這是不利于自己以后的工作的，也是初入社會的我就應(yīng)加以改造和克服的，以后的工作中要努力樹立為人民服務(wù)的思想，真正做到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”。一年的工作經(jīng)歷使我感受到：搞好主角轉(zhuǎn)換，正是我參加工作后的第一要務(wù)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，提升思想境界
為了更好地指導(dǎo)今后的工作行為，我更加注重了理論知識的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治理論，提高了思想認(rèn)識，不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己、充實自己、鞏固自己、提高自己。
一向以來，我就有一個完美的愿望，那就是有朝一日能加入中國共產(chǎn)黨。大學(xué)時代，我就努力爭取，但是限于學(xué)生黨員名額有限，自己沒能如愿以償，但我并沒有因此而放下，仍然在努力爭取著;因此，上班不久，我就向組織遞交了入黨申請書，并在實際行動中用心向黨組織靠攏，由于表現(xiàn)較好，順利被確定為黨的培養(yǎng)對象。
三、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作潛力
為了使自己學(xué)習(xí)到的理論知識迅速和實踐結(jié)合起來，不斷提高用馬克思主義的立場、觀點、方法解決實際問題的潛力，我很注意對自己所從事工作實際特點的研究和學(xué)習(xí)，以便找到理論和實踐的最佳結(jié)合點，從而為解決實際問題尋找一個切入點，以利于問題的實際解決。
在教育局上班的一年內(nèi)，根據(jù)實際需要，我共在人事科、監(jiān)察室和職成高教科三個科室工作過，針對不同工作的不同特點，我學(xué)習(xí)的側(cè)重和采取的工作方法也有所不同：
(一)在人事科，我側(cè)重學(xué)習(xí)了干部調(diào)動、人事任免和教師工資、檔案方面的知識，并參與了對一些任免對象的考察，撰寫了多篇考察報告。
(二)在監(jiān)察室工作期間，針對其原則性、理論性強的特點，我重點學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等相關(guān)知識，加強自己的黨性修養(yǎng)，并接聽、收到、接待了多次投訴教育亂收費電話、信件和上訪人員，配合糾風(fēng)辦參與了多起教育亂收費案件的查處工作。
四、團結(jié)同志、虛心請教，營造和諧工作氛圍
因為剛參加工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教;對同志們提出的意見、推薦甚至批評，我都會虛心理解、認(rèn)真反思;被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉!”;無論在哪個科室，都能與同事們和睦相處、團結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒;因為自己年輕，爭取每一天提前上班，主動打掃衛(wèi)生區(qū)和辦公室衛(wèi)生，用心參加每周五下午的義務(wù)勞動，自覺承擔(dān)一些較重的體力活。
雖然，自己在工作中付出了努力，取得了必須的成績和收獲，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰;但是，畢竟自己年紀(jì)輕，又是參加工作的第一年，缺乏工作經(jīng)驗，也暴露出了許多缺點和不足，比如：思考問題不夠全面，做事過于草率;有時候不注意講究工作方法;在一些工作細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，犯一些不該犯的錯誤;工作不夠沉穩(wěn)，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服，對此，我充滿信心，相信自己以后必須會做得更好!
總之，我的2020年能夠用一句話來概括：在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)。2020已經(jīng)成為了歷史，俗話說得好：過去的就讓它過去吧，“往者不可諫，來者猶可追”，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心好好把握，再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
8、公務(wù)員最新感受
前幾天參加了局機關(guān)組織《公務(wù)員法》培訓(xùn)，很受教益，進一步增強了公務(wù)執(zhí)法意識，提高了學(xué)法用法的觀念。現(xiàn)就法律“剛性約束”和責(zé)任方面談下自己的體會：
公務(wù)員制度是中國政治制度重要的組成部分，作為中國第一部干部人事管理綜合法律，《公務(wù)員法》的頒布與實施填補了我國法律體系的一項空白，對于加強公務(wù)員隊伍建設(shè)，提高公務(wù)員隊伍素質(zhì)，增強公務(wù)員責(zé)任意識，促進勤政廉政、提高工作效率，具有重要而長遠(yuǎn)的意義。
應(yīng)該說我國對于違法的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，依法追究其法律責(zé)任的制度已經(jīng)比較健全，但是追究工作失職、領(lǐng)導(dǎo)失誤等領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的法律制度尚未觸犯法律，也不適用紀(jì)律處分時，往往難以追究當(dāng)事人的責(zé)任，這在客觀上形成了對領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督的空白，致使長期以來領(lǐng)導(dǎo)干部“只能上不能下”，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任意識淡薄。
《公務(wù)員法》將“引咎辭職”引入公務(wù)員管理中，強調(diào)了公務(wù)員隊伍中領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，《公務(wù)員法》第八十二條規(guī)定：領(lǐng)導(dǎo)成員因工作嚴(yán)重失誤失職，造成重大損失和惡劣社會影響的，或者對重大事故負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)引咎辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)成員引咎辭職或者因其它原因不再適合擔(dān)任現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人不提出辭職，應(yīng)當(dāng)責(zé)令其辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。將引咎辭職和責(zé)令辭職寫入法律，意味著要用法律的“剛性約束”來進一步強化法律責(zé)任，讓領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任不再一種可以“大錯化小小錯化了”的虛幻責(zé)任，而是更加具體化，這有助于強化領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)責(zé)意識，約束其在其位，謀其政，盡其責(zé)。
《公務(wù)員法》不僅把領(lǐng)導(dǎo)干部的引咎辭職制度寫入法律，而且規(guī)定了公務(wù)員的辭職制度。《公務(wù)員法》第八十三條明確規(guī)定了予以辭退的五種情形，那些年度考核連續(xù)兩年不稱職，不勝任現(xiàn)任工作，不接受合理安排，不履行義務(wù)，不遵守紀(jì)律，大錯沒有，小錯不斷的公務(wù)員，可以辭退。辭退制度的建立，將暢通公務(wù)員隊伍的出口，打破公務(wù)員只進不出的潛規(guī)則，加快公務(wù)員合理流動，增強公務(wù)員隊伍的生機與活力，所以，引入引咎辭職，完善責(zé)任追究制度，有利于培育公務(wù)員的責(zé)任意識。
為了防止公務(wù)員在任枉法、離任收贓，《公務(wù)員法》還對公務(wù)員離職后的從業(yè)作出了嚴(yán)格限制。規(guī)定：公務(wù)員辭去公職或者退休的，原系領(lǐng)導(dǎo)成員的在離職3年內(nèi)，其他公務(wù)員在離職兩年內(nèi)，不得到與原工作單位業(yè)務(wù)直接相關(guān)的企業(yè)或者其他營利性組織任職，不得從事與原工作業(yè)務(wù)直接相關(guān)的營利性的經(jīng)營活動，違反者要予以處罰。
我國公務(wù)員隊伍龐大，人數(shù)眾多，如何對這支隊伍進行科學(xué)管理，是公務(wù)員管理機構(gòu)要解決的重要問題，《公務(wù)員法》的頒布，打破了公務(wù)員管理單一化的模式，創(chuàng)新分類管理制度，有利于提高公務(wù)員隊伍的專業(yè)化建設(shè)水平。長期以來，我國公務(wù)員實行的是簡單的職務(wù)分類，即只有領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)之分?！豆珓?wù)員法》創(chuàng)新了公務(wù)員分類管理制度。第十四條規(guī)定：國家實行公務(wù)員分類管理制度。公務(wù)員職位類別按照公務(wù)員職位的性質(zhì)、特點和管理需要，劃分為綜合管理類、專業(yè)技術(shù)類和行政執(zhí)法類等類別，對于具有職位特殊性，需要單獨管理的，可以增設(shè)其它職位類別。根據(jù)職位的性質(zhì)、特點劃分職位的類別，增設(shè)專業(yè)技術(shù)類、行政執(zhí)法類職務(wù)，單設(shè)法官、檢察官職務(wù)，有利于依據(jù)職位的特點進行更科學(xué)的管理，有利于穩(wěn)定和吸引科技人才，培育一支高素質(zhì)公務(wù)員科技專家隊伍。有了《公務(wù)員法》，公務(wù)員的職責(zé)也更加明確。
在公務(wù)員晉升及工資待遇上，《公務(wù)員法》也做了修改，公務(wù)員實行國家統(tǒng)一的職務(wù)與職級相結(jié)合的工資制度。一個公務(wù)員，可以根據(jù)其能力、工齡、業(yè)務(wù)等因素，在職務(wù)上得到提升，如果沒有空缺職務(wù)擔(dān)任，在從事原工作的基礎(chǔ)上，享受與應(yīng)提升職務(wù)相同的工資、福利待遇，即職級晉升。這樣公務(wù)員即使沒有職務(wù)的升遷，也可以通過職級晉升獲得待遇的提高，調(diào)動了公務(wù)員的積極性。此外，對于消除公務(wù)員的“官本位”意識，防止，也具有十分重要的作用。
9、公務(wù)員最新感受
公務(wù)員法的頒布與實施，將在公務(wù)員管理實踐中產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。公務(wù)員法內(nèi)容有了重大改進，其規(guī)定：服從和執(zhí)行上級依法做出的決定和命令是公務(wù)員的基本義務(wù)，不得拒絕執(zhí)行上級依法做出的決定或者命令。但同時也規(guī)定，當(dāng)公務(wù)員認(rèn)為上級的決定或者命令有錯誤時，可以向上級提出改正或者撤銷該決定或命令的意見。這種規(guī)定實際上是賦予了公務(wù)員拒絕服從錯誤命令和決定的權(quán)利，公務(wù)員法既為公務(wù)員在實際工作過程中履行職責(zé)提供了法律準(zhǔn)繩，也切實保護了公務(wù)員的合法權(quán)益，為公務(wù)員進行自我保護提供了一把利劍，較好的體現(xiàn)了人本管理的精神。
一、規(guī)范公務(wù)員的管理，提高整體隊伍素質(zhì)
公務(wù)員法第四章，明確規(guī)定了主任科員以下及其他相當(dāng)職務(wù)層次的非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，應(yīng)該采取公開考試、嚴(yán)格考察、平等競爭、擇優(yōu)錄取的辦法招聘。這是第一次把公開考錄國家公務(wù)員寫入法律，其意義是十分深遠(yuǎn)的。一個政府在人民群眾心目中的地位和威信如何，工作水平與工作效率如何，在很大程度上取決于公務(wù)員隊伍的整體素質(zhì)水平如何。也就是說，國家公務(wù)員隊伍素質(zhì)的高低、能力強弱，事關(guān)政府形象和工作效率。要提高公務(wù)員隊伍的整體素質(zhì)，除對現(xiàn)有公務(wù)員隊伍進行全方位的培訓(xùn)教育以外，堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格條件，把好公務(wù)員入口關(guān)，是保證未來公務(wù)員高素質(zhì)的關(guān)鍵所在。公務(wù)員法的出臺，為公開考錄國家公務(wù)員提供了法律依據(jù)和保障。增強了政府部門用人的透明度，可以有效地避免公共部門選人用人上的不正之風(fēng)，從源頭上遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。
另外，以往公務(wù)員主要依靠職務(wù)晉升為主的晉升方式來提高自己的待遇，現(xiàn)在設(shè)立了職務(wù)與職級并重的“雙梯制”晉升制度。開拓了公務(wù)員晉升的新渠道。公務(wù)員即使得不到職務(wù)上的提升，也可以通過職級的晉升，來提高自己的待遇，從而拓寬了公務(wù)員晉升渠道，從根本上改變了“千軍萬馬擠官道”的狀況與“官本位”思想。公務(wù)員法也確立了“公開選拔、競爭上崗”在職務(wù)晉升制度中的法律地位，以法律推動職務(wù)晉升的公開化、科學(xué)化、民主化，杜絕了暗箱操作，創(chuàng)造了良性競爭的環(huán)境;同時通過人事任免權(quán)的合理劃分，制約了一把手或少數(shù)人的絕對權(quán)力，并通過建立責(zé)任機制來解決人事任免中出現(xiàn)的買官賣官、跑官要官等現(xiàn)象。
二、公務(wù)員依法行政，促進公共管理體制的改革
公務(wù)員法規(guī)范和約束了公務(wù)員本身的具體行政行為和社會形象。任何行政行為均須由公務(wù)員來具體實施和操作，因此，公務(wù)員法是用專門的法律來規(guī)范和約束公務(wù)員的言行，這是政府依法行政不可或缺的基礎(chǔ)性法制要件。公務(wù)員法相對于《暫行條例》的規(guī)定，不僅在公務(wù)員晉升級、職位、工資待遇、福利等一系列權(quán)利規(guī)定方面更加明確化與具體化，而且公務(wù)員法強化了公務(wù)員的責(zé)任與義務(wù)，以及相對明確和細(xì)化了政紀(jì)約束。公務(wù)員法將“引咎辭職”制度確立為一款重要法條。這就是說，過去20多年間斷斷續(xù)續(xù)嘗試過的、在去年逐步推開的“行政問責(zé)”制度在公務(wù)員法中升級為一項基本的法律制度。這種制度的引入是加強政府官員責(zé)任意識，建立健全問責(zé)機制的重要舉措，對于維護黨和政府的權(quán)威和形象，獲取廣大群眾的廣泛支持有重要的意義。公務(wù)員法建立的靈活的職位聘用制度，對公共管理體制改革產(chǎn)生了促進作用。對于一些社會通用性較強的事務(wù)性與輔助性的崗位，公務(wù)員法規(guī)定各單位可以根據(jù)實際情況從社會上直接招聘相關(guān)人員。這樣把聘任制作為公務(wù)員任用的補充形式，拓寬了選人、用人渠道，改善了公務(wù)員隊伍結(jié)構(gòu)，增強了公務(wù)員制度的生機和活力。
10、機修最新感受
一個禮拜的機修生活過去了只有一個字——累，修機的時候有感覺爽的時候同樣也難免會有郁悶的時候。有成就感的時候也有失敗感的時候。我的心里只裝了一個心態(tài)，那就是去修好自己遇到的每一臺的壞機器，雖然有時候會遇到之前沒有遇到的情況，當(dāng)自己摸索不出來的時候，可能會有點郁悶，但我會去問那些老師傅，同樣我也感到很榮幸，因為只有遇到新的問題自己的技術(shù)才會一步步上升，只有這樣當(dāng)遇到機器壞了時，才可以迎刃而解。我相信每一個機修并不萬能的，他們之所以能夠很快修好機器，那是因為40%經(jīng)驗+60%的細(xì)心才=成功!雖然機修生活有點累，但修好機器的時候心里還是會甜甜的;
有時候和產(chǎn)線員工聊天談話的時候，有的員工很向往做一名機修，機器好的時候可以到處走走，感覺挺自由好玩的;
其實他們的理解是錯誤的，至少對于一個合格的機修來說他們的理解是錯誤的。機器壞了的時候我們要發(fā)現(xiàn)問題，要想辦法解決問題，在解決問題的時候可能會出現(xiàn)工傷，這個并不排除，因為這樣的例子已經(jīng)不少了。如果一個問題弄了個把小時還沒弄好，我想我們每一個機修心里都是有壓力的。然而有時候我會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)線的員工好像不是很相信機修，我有旁聽到過產(chǎn)線員工水某某機修或儲干的時候。
我希望產(chǎn)線的員工能夠理解機修和儲干，理解他們的能力，因為每一個去修機的員工，不管是機修還是儲干，他們都想把機修好，有時候是由于經(jīng)驗不足所以不能解決問題，我很清楚的記得，我在組裝組的時候第一次下產(chǎn)線看看，因為是穿白衣服和戴著紅帽子(機修的標(biāo)志)，有個大姐叫我修機，我真的不敢去，因為我都沒修過，沒接觸過，根本就不知道如何處理。所以我膽怯的說出了我不會。其實我很佩服個別儲干的，因為他們本來不會修但他們有時候并不會說出“不”，而是勇敢的去嘗試，懂就修，不懂就問比自己懂的師傅。這一點其實是很值得學(xué)習(xí)的。所以并不要嘲笑他們，因為每一個人都是從不會到會的。有時候我也很歧視一些老師傅(資歷老)，自認(rèn)為比新員工，比儲干懂很多，就隨便刁人，而且裝得好像別人看不出來他技術(shù)好一樣，當(dāng)然我只是說說。在這里我最敬佩的師傅就是楊師傅(x)，記得和他一起裝機時候，他從來不會刁你，也不會罵你，只是教你如何去做好。我相信跟他一起裝過機器的人都知道吧。同在一個屋檐下，就應(yīng)該和睦相處，如果徒弟出了錯，你們認(rèn)為罪魁禍?zhǔn)资钦l——師父。
希望自己的機修生活能快樂的度過，也希望在我不懂的時候老師傅們多多教導(dǎo)和包含!相信自己，成功近在咫尺!
11、機修最新感受
做一個機修工，應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對所有機器設(shè)備的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力， 處理好 隨時可能發(fā)生的設(shè)備故障。 以適應(yīng)生產(chǎn)的進度需要，我們單位的設(shè)備，雖然是新設(shè)備，但是故障也經(jīng)常出現(xiàn)，比如整機清洗機，大毛病沒有，小毛病不斷，在維修的過程中，逐步提高了對整機清洗機的認(rèn)識，做到了小毛病能很快處理，還有液體噴砂機，在使用過程中，總是出現(xiàn)故障，堵塞噴砂嘴，以致不能工作，傷透了腦筋，經(jīng)過了操作工的描述故障原因，我分析認(rèn)為，所用的玻璃丸直徑比以前大，而且規(guī)格不均勻，以致產(chǎn)生了堵塞噴嘴，經(jīng)過了大膽改進，加大了噴嘴的孔徑，使液體噴砂機很正常的進行工作了，對隧道式清洗機，總是產(chǎn)生傳動鏈不動作，以前調(diào)整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何調(diào)整摩擦力，也不起作用，經(jīng)過分析，認(rèn)為，摩擦系數(shù)不夠，拆卸后發(fā)現(xiàn)，果然里面進入了機油，經(jīng)過認(rèn)真的清洗 ，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的維修工作，必須了解設(shè)備的原理，才能很好的維修，這也是我多年的經(jīng)驗，在維修中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白了，就恍然大悟，看起來復(fù)雜的，只要明白了，就會簡單，我不但負(fù)擔(dān)了設(shè)備維修的工作，還完成了很多工裝的制作，比如，好幾種發(fā)動機型的實驗臺架的設(shè)計制作，移動發(fā)動機的放置架，等等幾十件，今年我們再制造發(fā)動機上的品種增加了很多，以前沒有這些試驗臺架，車間下來了任務(wù)，我們立刻接受，積極的去完成，從構(gòu)想，到領(lǐng)導(dǎo)通過設(shè)計意圖，然后下料焊接，制作，等等，一直到放好發(fā)動機，進行調(diào)試好，交付使用，每一種發(fā)動機機型的實驗都要經(jīng)過我們這第一道過程，就好性兵馬未動糧草先行一樣，當(dāng)公務(wù)員之家 各種發(fā)動機在我制作的臺架上進行試驗，我感到心里很榮幸，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個平臺，也感到自己的勞動成果發(fā)揮了作用而興奮，也為我們在制造的發(fā)展感到驕傲，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更有 效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得最大的效益，這樣我的工作和工人的收獲的也能達(dá)到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點不僅僅是工作，平時的生活中也事如此，所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)! 我和同事關(guān)系很好，經(jīng)?；ハ鄮椭?，因為開始機修工只有我一個，還有一個電維修工，關(guān)系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很尊重，在工作中，互相協(xié)作，是效率提高了不少，比如，在焊接油庫的防盜窗，試驗站的大門，在制作噴砂間的防雨石棉瓦房頂時，再給噴砂間焊接空壓管路時，我們集體作業(yè)，互相協(xié)作，積極主動，使任務(wù)完成得非?？?，這就是團結(jié)的力量，發(fā)揮大家的力量才能使工作進展得更快。我深有體會在修舊利廢節(jié)約上，也處處精打細(xì)算，在制作防雨房頂，用的是廢舊角鋼，在焊接空壓管路時，用的是報廢廠房的穿線管，