《公務(wù)員最新感受》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、公務(wù)員最新感受
法律與我們每個(gè)人的生活、工作都是息息相關(guān)的，掌握一定的法律基礎(chǔ)知識(shí)并加以熟練地運(yùn)用對(duì)于更好地維護(hù)我們的合法權(quán)益是必不可少的。作為一名事業(yè)單位機(jī)關(guān)的工作人員，我不僅有義務(wù)去加強(qiáng)自己的法律修養(yǎng)，提高自己的法律覺(jué)悟，更有義務(wù)去運(yùn)用法律知識(shí)維護(hù)我們農(nóng)科院和職工的合法權(quán)利，去維護(hù)社會(huì)主義法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。我聯(lián)系《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》一書(shū)，結(jié)合自己的本職工作，談?wù)剬W(xué)法用法的體會(huì)：
一、提升學(xué)法用法的思想認(rèn)識(shí)
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有認(rèn)識(shí)上到位，才有行動(dòng)上的自覺(jué)。我國(guó)是社會(huì)主義法制國(guó)家，提高全民法律意識(shí)，推進(jìn)依法治國(guó)、依法行政、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家是一項(xiàng)重大而長(zhǎng)期的工作。自覺(jué)學(xué)習(xí)和貫徹運(yùn)用法律知識(shí)，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識(shí)。我們科研事業(yè)單位與一些法律是息息相關(guān)的，比如：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《著作權(quán)法》、《專(zhuān)利權(quán)法》、《商標(biāo)權(quán)法》、《商業(yè)秘密權(quán)》、《植物新品種權(quán)法》、《農(nóng)業(yè)法》、《種子法》、《土地法》以及《公司法》、《合同法》等法律。由于平時(shí)不善于積累，導(dǎo)致我們對(duì)法律知識(shí)的掌握相對(duì)匱乏，致使我們?cè)谟龅揭恍┓蓡?wèn)題時(shí)難于應(yīng)用法律的手段去處理，直接影響了工作成效。這就要求我們必須充分掌握相關(guān)法律知識(shí)，才能保證各項(xiàng)工作規(guī)范有序開(kāi)展，服務(wù)好工作對(duì)象。
二、積極主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)法
我的專(zhuān)業(yè)是法學(xué),加之這也是我本職工作的一部分,所以我知曉學(xué)法用法的重要性，對(duì)學(xué)法有了更多主動(dòng)性和積極性。我常常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍，查閱大量的法律、法規(guī)及條例,學(xué)習(xí)和了解新的法律、法規(guī)及政策。據(jù)此整理出一些與科技產(chǎn)業(yè)工作相關(guān)的條文、條款以備工作需要時(shí)隨時(shí)參看。工作之余，我還與做法律工作的朋友討論一些有重大社會(huì)影響的法律案件、積極地向他們請(qǐng)教一些法律問(wèn)題。工作中我主動(dòng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)并自覺(jué)踐行，努力提高法律意識(shí)，不斷增強(qiáng)依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。多樣化的法律知識(shí)學(xué)習(xí)方式不斷地充實(shí)著我的頭腦，從學(xué)法用法的實(shí)踐中感受到自身法律素質(zhì)有所提高，使我能更主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，工作中涉及到法律方面的問(wèn)題能及時(shí)依法處理，若遇難題就找專(zhuān)家邊問(wèn)邊學(xué)，不斷地增強(qiáng)學(xué)法用法的積極性和自覺(jué)性，依法辦事的意識(shí)和水平也有所提高。
三、學(xué)用結(jié)合，進(jìn)一步提高自身的法律水平和依法辦事能力
學(xué)法是用法的前提，學(xué)法的最終目的在于自覺(jué)遵守并嚴(yán)格依照法律規(guī)定辦事。作為一名機(jī)關(guān)工作人員，我的工作也是和法律有密切關(guān)系的。如對(duì)我院對(duì)外簽訂的合同進(jìn)行審查，對(duì)合同條款、格式及合法性提出修改建議和意見(jiàn);在女職工工作中要盡可能地維護(hù)好女職工的合法權(quán)益，為女職工辦實(shí)事、辦好事等。這些都要求我不僅要熟悉《公司法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等法律，而且還要懂得在遇到問(wèn)題時(shí)如何運(yùn)用好這些法律法規(guī)，切實(shí)地維護(hù)好當(dāng)事人的合法權(quán)益。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，遇到法律方面的問(wèn)題能善于把書(shū)本上學(xué)到的法律知識(shí)靈活變通地應(yīng)用到實(shí)踐中去。只有將學(xué)法與用法有機(jī)結(jié)合，才能有效地推進(jìn)事業(yè)的健康發(fā)展;只有把學(xué)習(xí)法律知識(shí)和依法辦事緊密結(jié)合起來(lái)，與科研工作緊密結(jié)合起來(lái)，與我院的實(shí)際狀況緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)法律手段來(lái)解決穩(wěn)定中、發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，不斷提高法治理念的思想和管理水平;只有不斷地學(xué)法、懂法、用法才能合理合法妥善的解決不斷發(fā)生的問(wèn)題，才能真正維護(hù)合法權(quán)益，才能為我院的發(fā)展保駕護(hù)航。
“匯百溪方能成大?！?，我一個(gè)人的力量終究是非常渺小、非常有限的，要想更好地維護(hù)我們的自身合法權(quán)益及我院的合法權(quán)益，還需大家共同學(xué)習(xí)、共同努力?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方式進(jìn)行。一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)法制度。根據(jù)具體情況，各研究所與處室可以每年度組織職工集中學(xué)習(xí)法律知識(shí)若干次，學(xué)習(xí)時(shí)，要做好專(zhuān)門(mén)的記錄，以備事后進(jìn)行查閱與溫習(xí)。二是堅(jiān)持培訓(xùn)制度?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诘仄刚?qǐng)一些具有法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家，針對(duì)我院的具體情況對(duì)廣大職工進(jìn)行培訓(xùn)。也可以以談話的形式，讓廣大職工與聘請(qǐng)人員進(jìn)行面對(duì)面的談話，解除大家的迷惑之處。三是堅(jiān)持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合。俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，因此最關(guān)鍵的還是我們每一個(gè)人要結(jié)合自身的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，聯(lián)系自己在我院的工作實(shí)際，確定自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，加強(qiáng)自身的法律涵養(yǎng)。如果愿意的話，還可以結(jié)合自己的工作實(shí)踐，撰寫(xiě)一些自己在學(xué)法用法方面的調(diào)研文章或心得體會(huì)。四是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐。讀死書(shū)不如不讀書(shū)，這是一個(gè)眾所周知的道理，我們學(xué)習(xí)的最終目的是為了加以運(yùn)用。在日常工作中，將自己的行為納入到法律的軌道當(dāng)中，運(yùn)用法律的手段管理本所、本處室的各項(xiàng)事務(wù)，努力提高自己依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。
通過(guò)學(xué)習(xí)《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》，我深深地感受到了沒(méi)有法律是萬(wàn)萬(wàn)不行的，但是法律又不是萬(wàn)能的。我國(guó)是法制社會(huì)，做任何事情都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)，以道德為基準(zhǔn)線。法律只能對(duì)我們的外部及最基本的行為進(jìn)行規(guī)范。在某些思想問(wèn)題上，法律也是束手無(wú)策，甚至顯得那么蒼白。這就需要我們?cè)诓粩嗵岣咦约悍尚摒B(yǎng)的同時(shí)，更要加強(qiáng)自己的道德修養(yǎng)，做到法主德輔，古人常說(shuō)：“百行以德為首”講的就是這個(gè)道理。
2、做導(dǎo)購(gòu)員的最新感受
記得高三畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榧倨谟悬c(diǎn)長(zhǎng)，所以找了一份工作，就是做導(dǎo)購(gòu)的。這次因?yàn)檎n程的需要，做了一天的導(dǎo)購(gòu)，感覺(jué)回到了那段日子。
那是我第一次從學(xué)校出來(lái)接觸到社會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域里，雖然我是學(xué)那個(gè)專(zhuān)業(yè)的，但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，沒(méi)有直接接觸過(guò)人群(消費(fèi)者)。
記得第一天上班,對(duì)于初次工作的羞澀,總覺(jué)得無(wú)所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō),有什么好怕的呢,但自己始終放不開(kāi),只好在門(mén)口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店,從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上親身體會(huì)工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運(yùn)的是同事們對(duì)我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時(shí)間不是很長(zhǎng)，沒(méi)碰到什么狀況。
那次工作地方的店長(zhǎng)是一個(gè)充滿熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.
剛開(kāi)始的時(shí)候我感到自己力不從心，在產(chǎn)品知識(shí)方面和對(duì)這個(gè)行業(yè)規(guī)則的都了解太少.于是我先從對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解開(kāi)始，現(xiàn)將我那一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
我覺(jué)得每一件服裝、每一系列裝都有著一個(gè)個(gè)浪漫而寓意深刻的故事，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。
只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而銷(xiāo)售成交率也會(huì)隨之提高。當(dāng)下社會(huì)銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全的單一的在賣(mài)產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是：所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購(gòu)都是站立服務(wù)的，會(huì)讓人感覺(jué)到很疲憊，但為了工作，我們必須有一個(gè)好的身體，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合她們的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次示范，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件外套后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的服裝做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
一般店里都會(huì)有各式各樣的顧客,有有錢(qián)的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來(lái)看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專(zhuān)賣(mài)店里的衣服一般價(jià)格都不是特便宜,像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買(mǎi)件新衣.曾看到一位貧窮的母親在門(mén)前徘徊半天,在特賣(mài)的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢(qián),只為上面有個(gè)ONLY的牌子,看了讓人心酸.
專(zhuān)賣(mài)店里不只是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服,顧客來(lái)這是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù),買(mǎi)我們的信譽(yù).我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買(mǎi)走我們品牌的衣服時(shí),心中的無(wú)限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當(dāng)時(shí)我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間。這次一天的導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)我很快樂(lè)，好久沒(méi)那樣站了、好久沒(méi)那樣笑了，一天下來(lái)雖然有點(diǎn)累，但蠻充實(shí)的。呆在宿舍也只能對(duì)著電腦打發(fā)時(shí)間。
實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、做導(dǎo)購(gòu)員的最新感受
服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷(xiāo)員,她還是要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對(duì)對(duì)手的信息反饋,對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)心得如下：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)
就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣(mài)出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到"以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生"!愿與__同成長(zhǎng)!
4、做導(dǎo)購(gòu)員的最新感受
自從進(jìn)入宣城商之都勝道運(yùn)動(dòng)城從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)一年半了,剛開(kāi)始時(shí)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員這門(mén)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn) 也不是
太過(guò)了解, 但通過(guò)公司的培訓(xùn)和老同事的一些教導(dǎo),使得我越來(lái)越對(duì)銷(xiāo)售很感興趣,記得以前聽(tīng)老師講過(guò)
“做任何事只要有興趣去學(xué)習(xí)就都能做好的”通過(guò)自己的努力讓我銷(xiāo)售能力也有所提升,當(dāng)然這與公司領(lǐng)導(dǎo)
的栽培和我所在阿迪達(dá)斯專(zhuān)柜同事的幫助是分不開(kāi)的,現(xiàn)在我就將自己的銷(xiāo)售心得與體會(huì)和大家分享下吧!
首先作為勝道公司的員工是要,一:愛(ài)崗敬業(yè)很重要,要遵守公司的管理規(guī)章和制度 作為一名
員工要去維護(hù)整個(gè)商廈和品牌的形象 要對(duì)每個(gè)進(jìn)入商廈或者我所在的阿迪專(zhuān)柜的顧客表以熱情和微笑,這
也是導(dǎo)購(gòu)員最起碼的工作態(tài)度
二:認(rèn)真的工作 ,用心、熱情的去工作,就會(huì)做好這個(gè)看似很枯燥無(wú)味的工作,在工作時(shí)只要
有三顆心 熱心、責(zé)任心和進(jìn)取心.導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單 想想也不過(guò)是想顧客推薦和銷(xiāo)售衣服而已,
但只要認(rèn)真和努力就能學(xué)習(xí)到對(duì)自己的人生很有幫助的知識(shí).
三:團(tuán)結(jié)同事, 就想一支球隊(duì)一樣,團(tuán)結(jié)就是力量,要保持一個(gè)良好的人際關(guān)系,只要把人做好
那么做什么事情都能有人愿意去幫助你,個(gè)人英雄是不能生存的
對(duì)于銷(xiāo)售方面我的見(jiàn)解 1:潛在的顧客是誕生在我們的微笑和熱情下的,我們是消費(fèi)者與品牌的橋梁
我們銷(xiāo)售不僅是一件衣服那么簡(jiǎn)單 ,而是整個(gè)運(yùn)動(dòng)城的企業(yè)文化 ,和其所銷(xiāo)售的品牌文化;
2:銷(xiāo)售阿迪這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)我也要去了解阿迪達(dá)斯的文化背景 ,這樣銷(xiāo)售起來(lái)才能得心應(yīng)手,
主要是要多多關(guān)注體育方面的新聞和資料, 我向顧客銷(xiāo)售服裝時(shí) 連阿迪達(dá)斯贊助了那家球隊(duì)和其代言的
體育明星都不知道, 那位顧客會(huì)認(rèn)同我的推薦嗎?呵!貌似很難!
3:更要了解服裝的款式和服裝的基本知識(shí),配合商品的特征.如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,
要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征.講出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),把話題集中在商品上.同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,
以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售.對(duì)產(chǎn)品充分了解才能夠在推薦時(shí)很順利的講解出來(lái),增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望
4:對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心,將自己與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,用信心去感染顧客
盡力讓顧客去試穿 據(jù)我發(fā)現(xiàn)百分之七八十的人試穿了衣服后都會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)的
5:對(duì)剛進(jìn)門(mén)店的顧客表以歡迎和微笑,看看顧客看的是什么價(jià)位的衣服以便向其推薦他所能接受的價(jià)位
服裝,總不能他想買(mǎi)500元的衣服你卻向他推薦5000元吧!配合服裝特征介紹服裝穿著的場(chǎng)合、時(shí)間和目的這些購(gòu)買(mǎi)參謀,
說(shuō)明時(shí)不能簡(jiǎn)單到“這件衣服好,這件衣服適合你”這些推銷(xiāo)用語(yǔ).
6:在售后服務(wù)上也要做的很好才行,銷(xiāo)售成功后要講解衣服的洗滌方法,
當(dāng)然我自己也經(jīng)常關(guān)注各類(lèi)品牌最近的流行動(dòng)態(tài)和服裝的款式,這對(duì)銷(xiāo)售也很有幫助的.
最后 我堅(jiān)信,只有付出,才能收獲.就像qq農(nóng)場(chǎng)一樣種了菜收獲后是很喜悅的.做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)
我從工作中獲得了樂(lè)趣.當(dāng)我每銷(xiāo)售一次成功后,都會(huì)很有成就感.我相信我會(huì)做的更好的.
5、做導(dǎo)購(gòu)員的最新感受
營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是品牌大使，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷(xiāo)售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)居然之家做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)員。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)驗(yàn)如下：
1、精通產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后以長(zhǎng)比短(就是以己之長(zhǎng)，比人之短，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌)，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)?
2、抓住現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)：作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣(mài)場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中慧眼識(shí)真金迅速識(shí)別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的臥底線人，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的顧客(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)既賣(mài)了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底的有效銷(xiāo)售。
3、找準(zhǔn)顧客需要：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣，保證每位顧客都能滿意而歸。
4、觸動(dòng)心靈情感：找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客動(dòng)之以情，曉之以理。一般來(lái)講，除非是某個(gè)品牌的擁戴者或回頭客，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺(jué)地帶著一種批判性的懷疑，這時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)員不識(shí)時(shí)宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示沒(méi)什么，我只是隨便看看的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的圈套，順從的跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。柳暗花明之際，正是水到渠成之時(shí)，這時(shí)候他要是再不買(mǎi)，他就會(huì)感覺(jué)對(duì)不住你，你說(shuō)，你能不買(mǎi)嗎?
5、將心比心，想想自己：常言道：要想公道，打個(gè)顛倒，兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類(lèi)現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購(gòu)員在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
一切為了自己，事實(shí)上也的確如此，導(dǎo)購(gòu)技巧提高了，服務(wù)意識(shí)也增強(qiáng)了，從而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也提升了，收入也就自然增多了，像這種利人利己的沒(méi)事，又何樂(lè)而不為哪?
6、公務(wù)員最新感受
法律與我們每個(gè)人的生活、工作都是息息相關(guān)的，掌握一定的法律基礎(chǔ)知識(shí)并加以熟練地運(yùn)用對(duì)于更好地維護(hù)我們的合法權(quán)益是必不可少的。作為一名事業(yè)單位機(jī)關(guān)的工作人員，我不僅有義務(wù)去加強(qiáng)自己的法律修養(yǎng)，提高自己的法律覺(jué)悟，更有義務(wù)去運(yùn)用法律知識(shí)維護(hù)我們農(nóng)科院和職工的合法權(quán)利，去維護(hù)社會(huì)主義法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。我聯(lián)系《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》一書(shū)，結(jié)合自己的本職工作，談?wù)剬W(xué)法用法的體會(huì)：
一、提升學(xué)法用法的思想認(rèn)識(shí)
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有認(rèn)識(shí)上到位，才有行動(dòng)上的自覺(jué)。我國(guó)是社會(huì)主義法制國(guó)家，提高全民法律意識(shí)，推進(jìn)依法治國(guó)、依法行政、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家是一項(xiàng)重大而長(zhǎng)期的工作。自覺(jué)學(xué)習(xí)和貫徹運(yùn)用法律知識(shí)，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識(shí)。我們科研事業(yè)單位與一些法律是息息相關(guān)的，比如：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《著作權(quán)法》、《專(zhuān)利權(quán)法》、《商標(biāo)權(quán)法》、《商業(yè)秘密權(quán)》、《植物新品種權(quán)法》、《農(nóng)業(yè)法》、《種子法》、《土地法》以及《公司法》、《合同法》等法律。由于平時(shí)不善于積累，導(dǎo)致我們對(duì)法律知識(shí)的掌握相對(duì)匱乏，致使我們?cè)谟龅揭恍┓蓡?wèn)題時(shí)難于應(yīng)用法律的手段去處理，直接影響了工作成效。這就要求我們必須充分掌握相關(guān)法律知識(shí)，才能保證各項(xiàng)工作規(guī)范有序開(kāi)展，服務(wù)好工作對(duì)象。
二、積極主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)法
我的專(zhuān)業(yè)是法學(xué),加之這也是我本職工作的一部分,所以我知曉學(xué)法用法的重要性，對(duì)學(xué)法有了更多主動(dòng)性和積極性。我常常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍，查閱大量的法律、法規(guī)及條例,學(xué)習(xí)和了解新的法律、法規(guī)及政策。據(jù)此整理出一些與科技產(chǎn)業(yè)工作相關(guān)的條文、條款以備工作需要時(shí)隨時(shí)參看。工作之余，我還與做法律工作的朋友討論一些有重大社會(huì)影響的法律案件、積極地向他們請(qǐng)教一些法律問(wèn)題。工作中我主動(dòng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)并自覺(jué)踐行，努力提高法律意識(shí)，不斷增強(qiáng)依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。多樣化的法律知識(shí)學(xué)習(xí)方式不斷地充實(shí)著我的頭腦，從學(xué)法用法的實(shí)踐中感受到自身法律素質(zhì)有所提高，使我能更主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，工作中涉及到法律方面的問(wèn)題能及時(shí)依法處理，若遇難題就找專(zhuān)家邊問(wèn)邊學(xué)，不斷地增強(qiáng)學(xué)法用法的積極性和自覺(jué)性，依法辦事的意識(shí)和水平也有所提高。
三、學(xué)用結(jié)合，進(jìn)一步提高自身的法律水平和依法辦事能力
學(xué)法是用法的前提，學(xué)法的最終目的在于自覺(jué)遵守并嚴(yán)格依照法律規(guī)定辦事。作為一名機(jī)關(guān)工作人員，我的工作也是和法律有密切關(guān)系的。如對(duì)我院對(duì)外簽訂的合同進(jìn)行審查，對(duì)合同條款、格式及合法性提出修改建議和意見(jiàn);在女職工工作中要盡可能地維護(hù)好女職工的合法權(quán)益，為女職工辦實(shí)事、辦好事等。這些都要求我不僅要熟悉《公司法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等法律，而且還要懂得在遇到問(wèn)題時(shí)如何運(yùn)用好這些法律法規(guī)，切實(shí)地維護(hù)好當(dāng)事人的合法權(quán)益。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，遇到法律方面的問(wèn)題能善于把書(shū)本上學(xué)到的法律知識(shí)靈活變通地應(yīng)用到實(shí)踐中去。只有將學(xué)法與用法有機(jī)結(jié)合，才能有效地推進(jìn)事業(yè)的健康發(fā)展;只有把學(xué)習(xí)法律知識(shí)和依法辦事緊密結(jié)合起來(lái)，與科研工作緊密結(jié)合起來(lái)，與我院的實(shí)際狀況緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)法律手段來(lái)解決穩(wěn)定中、發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，不斷提高法治理念的思想和管理水平;只有不斷地學(xué)法、懂法、用法才能合理合法妥善的解決不斷發(fā)生的問(wèn)題，才能真正維護(hù)合法權(quán)益，才能為我院的發(fā)展保駕護(hù)航。
“匯百溪方能成大?！?，我一個(gè)人的力量終究是非常渺小、非常有限的，要想更好地維護(hù)我們的自身合法權(quán)益及我院的合法權(quán)益，還需大家共同學(xué)習(xí)、共同努力?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方式進(jìn)行。一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)法制度。根據(jù)具體情況，各研究所與處室可以每年度組織職工集中學(xué)習(xí)法律知識(shí)若干次，學(xué)習(xí)時(shí)，要做好專(zhuān)門(mén)的記錄，以備事后進(jìn)行查閱與溫習(xí)。二是堅(jiān)持培訓(xùn)制度?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诘仄刚?qǐng)一些具有法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家，針對(duì)我院的具體情況對(duì)廣大職工進(jìn)行培訓(xùn)。也可以以談話的形式，讓廣大職工與聘請(qǐng)人員進(jìn)行面對(duì)面的談話，解除大家的迷惑之處。三是堅(jiān)持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合。俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，因此最關(guān)鍵的還是我們每一個(gè)人要結(jié)合自身的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，聯(lián)系自己在我院的工作實(shí)際，確定自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，加強(qiáng)自身的法律涵養(yǎng)。如果愿意的話，還可以結(jié)合自己的工作實(shí)踐，撰寫(xiě)一些自己在學(xué)法用法方面的調(diào)研文章或心得體會(huì)。四是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐。讀死書(shū)不如不讀書(shū)，這是一個(gè)眾所周知的道理，我們學(xué)習(xí)的最終目的是為了加以運(yùn)用。在日常工作中，將自己的行為納入到法律的軌道當(dāng)中，運(yùn)用法律的手段管理本所、本處室的各項(xiàng)事務(wù)，努力提高自己依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的水平。
通過(guò)學(xué)習(xí)《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》，我深深地感受到了沒(méi)有法律是萬(wàn)萬(wàn)不行的，但是法律又不是萬(wàn)能的。我國(guó)是法制社會(huì)，做任何事情都應(yīng)該以法律為基礎(chǔ)，以道德為基準(zhǔn)線。法律只能對(duì)我們的外部及最基本的行為進(jìn)行規(guī)范。在某些思想問(wèn)題上，法律也是束手無(wú)策，甚至顯得那么蒼白。這就需要我們?cè)诓粩嗵岣咦约悍尚摒B(yǎng)的同時(shí)，更要加強(qiáng)自己的道德修養(yǎng)，做到法主德輔，古人常說(shuō)：“百行以德為首”講的就是這個(gè)道理。
7、公務(wù)員最新感受
時(shí)光荏苒、日月如梭，不知不覺(jué)間，2020年已逝，真是時(shí)不我待!2020年，是我走出大學(xué)校院、踏入社會(huì)的第一年，也是注定要在我人生中留下濃重一筆的一年;正是這一年，我從一個(gè)充滿抱負(fù)的學(xué)生成長(zhǎng)為了一名努力把抱負(fù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的國(guó)家公務(wù)員，正是這一年，我感受到了真真正正的成長(zhǎng)?；厥滓荒陙?lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，內(nèi)心感慨頗多，現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
一、努力改造思想，搞好主角轉(zhuǎn)換
經(jīng)過(guò)“十年寒窗”的洗禮，雖然付出了艱辛，但也增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)、煉就了堅(jiān)毅的秉性，同時(shí)也為以后的人生種植了期望;然而，數(shù)十載“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的象牙塔內(nèi)生活，是以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的巨大缺失為代價(jià)的，它造就了自己凡事過(guò)于理想化的書(shū)生氣，構(gòu)成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨(dú)行之個(gè)性。如今，我已經(jīng)走上了工作崗位、成為了一名國(guó)家公務(wù)員，作為人民公仆，我再也不能像學(xué)生時(shí)代那樣無(wú)憂無(wú)慮、養(yǎng)尊處優(yōu)了，這是不利于自己以后的工作的，也是初入社會(huì)的我就應(yīng)加以改造和克服的，以后的工作中要努力樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，真正做到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”。一年的工作經(jīng)歷使我感受到：搞好主角轉(zhuǎn)換，正是我參加工作后的第一要?jiǎng)?wù)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提升思想境界
為了更好地指導(dǎo)今后的工作行為，我更加注重了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治理論，提高了思想認(rèn)識(shí)，不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己、充實(shí)自己、鞏固自己、提高自己。
一向以來(lái)，我就有一個(gè)完美的愿望，那就是有朝一日能加入中國(guó)共產(chǎn)黨。大學(xué)時(shí)代，我就努力爭(zhēng)取，但是限于學(xué)生黨員名額有限，自己沒(méi)能如愿以?xún)?，但我并沒(méi)有因此而放下，仍然在努力爭(zhēng)取著;因此，上班不久，我就向組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并在實(shí)際行動(dòng)中用心向黨組織靠攏，由于表現(xiàn)較好，順利被確定為黨的培養(yǎng)對(duì)象。
三、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作潛力
為了使自己學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)迅速和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，不斷提高用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，我很注意對(duì)自己所從事工作實(shí)際特點(diǎn)的研究和學(xué)習(xí)，以便找到理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，從而為解決實(shí)際問(wèn)題尋找一個(gè)切入點(diǎn)，以利于問(wèn)題的實(shí)際解決。
在教育局上班的一年內(nèi)，根據(jù)實(shí)際需要，我共在人事科、監(jiān)察室和職成高教科三個(gè)科室工作過(guò)，針對(duì)不同工作的不同特點(diǎn)，我學(xué)習(xí)的側(cè)重和采取的工作方法也有所不同：
(一)在人事科，我側(cè)重學(xué)習(xí)了干部調(diào)動(dòng)、人事任免和教師工資、檔案方面的知識(shí)，并參與了對(duì)一些任免對(duì)象的考察，撰寫(xiě)了多篇考察報(bào)告。
(二)在監(jiān)察室工作期間，針對(duì)其原則性、理論性強(qiáng)的特點(diǎn)，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，并接聽(tīng)、收到、接待了多次投訴教育亂收費(fèi)電話、信件和上訪人員，配合糾風(fēng)辦參與了多起教育亂收費(fèi)案件的查處工作。
四、團(tuán)結(jié)同志、虛心請(qǐng)教，營(yíng)造和諧工作氛圍
因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鳎瑢?duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會(huì)遇到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教;對(duì)同志們提出的意見(jiàn)、推薦甚至批評(píng)，我都會(huì)虛心理解、認(rèn)真反思;被人誤解時(shí)，我也會(huì)會(huì)心一笑：“有則改之，無(wú)則加勉!”;無(wú)論在哪個(gè)科室，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍，工作起來(lái)也會(huì)更加舒心、更加起勁兒;因?yàn)樽约耗贻p，爭(zhēng)取每一天提前上班，主動(dòng)打掃衛(wèi)生區(qū)和辦公室衛(wèi)生，用心參加每周五下午的義務(wù)勞動(dòng)，自覺(jué)承擔(dān)一些較重的體力活。
雖然，自己在工作中付出了努力，取得了必須的成績(jī)和收獲，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰;但是，畢竟自己年紀(jì)輕，又是參加工作的第一年，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，也暴露出了許多缺點(diǎn)和不足，比如：思考問(wèn)題不夠全面，做事過(guò)于草率;有時(shí)候不注意講究工作方法;在一些工作細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，犯一些不該犯的錯(cuò)誤;工作不夠沉穩(wěn)，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服，對(duì)此，我充滿信心，相信自己以后必須會(huì)做得更好!
總之，我的2020年能夠用一句話來(lái)概括：在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)。2020已經(jīng)成為了歷史，俗話說(shuō)得好：過(guò)去的就讓它過(guò)去吧，“往者不可諫，來(lái)者猶可追”，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心好好把握，再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
8、公務(wù)員最新感受
前幾天參加了局機(jī)關(guān)組織《公務(wù)員法》培訓(xùn)，很受教益，進(jìn)一步增強(qiáng)了公務(wù)執(zhí)法意識(shí)，提高了學(xué)法用法的觀念?，F(xiàn)就法律“剛性約束”和責(zé)任方面談下自己的體會(huì)：
公務(wù)員制度是中國(guó)政治制度重要的組成部分，作為中國(guó)第一部干部人事管理綜合法律，《公務(wù)員法》的頒布與實(shí)施填補(bǔ)了我國(guó)法律體系的一項(xiàng)空白，對(duì)于加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，提高公務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)公務(wù)員責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)勤政廉政、提高工作效率，具有重要而長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。
應(yīng)該說(shuō)我國(guó)對(duì)于違法的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，依法追究其法律責(zé)任的制度已經(jīng)比較健全，但是追究工作失職、領(lǐng)導(dǎo)失誤等領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的法律制度尚未觸犯法律，也不適用紀(jì)律處分時(shí)，往往難以追究當(dāng)事人的責(zé)任，這在客觀上形成了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督的空白，致使長(zhǎng)期以來(lái)領(lǐng)導(dǎo)干部“只能上不能下”，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任意識(shí)淡薄。
《公務(wù)員法》將“引咎辭職”引入公務(wù)員管理中，強(qiáng)調(diào)了公務(wù)員隊(duì)伍中領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，《公務(wù)員法》第八十二條規(guī)定：領(lǐng)導(dǎo)成員因工作嚴(yán)重失誤失職，造成重大損失和惡劣社會(huì)影響的，或者對(duì)重大事故負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)引咎辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)成員引咎辭職或者因其它原因不再適合擔(dān)任現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人不提出辭職，應(yīng)當(dāng)責(zé)令其辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。將引咎辭職和責(zé)令辭職寫(xiě)入法律，意味著要用法律的“剛性約束”來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化法律責(zé)任，讓領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任不再一種可以“大錯(cuò)化小小錯(cuò)化了”的虛幻責(zé)任，而是更加具體化，這有助于強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)責(zé)意識(shí)，約束其在其位，謀其政，盡其責(zé)。
《公務(wù)員法》不僅把領(lǐng)導(dǎo)干部的引咎辭職制度寫(xiě)入法律，而且規(guī)定了公務(wù)員的辭職制度。《公務(wù)員法》第八十三條明確規(guī)定了予以辭退的五種情形，那些年度考核連續(xù)兩年不稱(chēng)職，不勝任現(xiàn)任工作，不接受合理安排，不履行義務(wù)，不遵守紀(jì)律，大錯(cuò)沒(méi)有，小錯(cuò)不斷的公務(wù)員，可以辭退。辭退制度的建立，將暢通公務(wù)員隊(duì)伍的出口，打破公務(wù)員只進(jìn)不出的潛規(guī)則，加快公務(wù)員合理流動(dòng)，增強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍的生機(jī)與活力，所以，引入引咎辭職，完善責(zé)任追究制度，有利于培育公務(wù)員的責(zé)任意識(shí)。
為了防止公務(wù)員在任枉法、離任收贓，《公務(wù)員法》還對(duì)公務(wù)員離職后的從業(yè)作出了嚴(yán)格限制。規(guī)定：公務(wù)員辭去公職或者退休的，原系領(lǐng)導(dǎo)成員的在離職3年內(nèi)，其他公務(wù)員在離職兩年內(nèi)，不得到與原工作單位業(yè)務(wù)直接相關(guān)的企業(yè)或者其他營(yíng)利性組織任職，不得從事與原工作業(yè)務(wù)直接相關(guān)的營(yíng)利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，違反者要予以處罰。
我國(guó)公務(wù)員隊(duì)伍龐大，人數(shù)眾多，如何對(duì)這支隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)管理，是公務(wù)員管理機(jī)構(gòu)要解決的重要問(wèn)題，《公務(wù)員法》的頒布，打破了公務(wù)員管理單一化的模式，創(chuàng)新分類(lèi)管理制度，有利于提高公務(wù)員隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)水平。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)公務(wù)員實(shí)行的是簡(jiǎn)單的職務(wù)分類(lèi)，即只有領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)之分?！豆珓?wù)員法》創(chuàng)新了公務(wù)員分類(lèi)管理制度。第十四條規(guī)定：國(guó)家實(shí)行公務(wù)員分類(lèi)管理制度。公務(wù)員職位類(lèi)別按照公務(wù)員職位的性質(zhì)、特點(diǎn)和管理需要，劃分為綜合管理類(lèi)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)和行政執(zhí)法類(lèi)等類(lèi)別，對(duì)于具有職位特殊性，需要單獨(dú)管理的，可以增設(shè)其它職位類(lèi)別。根據(jù)職位的性質(zhì)、特點(diǎn)劃分職位的類(lèi)別，增設(shè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)、行政執(zhí)法類(lèi)職務(wù)，單設(shè)法官、檢察官職務(wù)，有利于依據(jù)職位的特點(diǎn)進(jìn)行更科學(xué)的管理，有利于穩(wěn)定和吸引科技人才，培育一支高素質(zhì)公務(wù)員科技專(zhuān)家隊(duì)伍。有了《公務(wù)員法》，公務(wù)員的職責(zé)也更加明確。
在公務(wù)員晉升及工資待遇上，《公務(wù)員法》也做了修改，公務(wù)員實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一的職務(wù)與職級(jí)相結(jié)合的工資制度。一個(gè)公務(wù)員，可以根據(jù)其能力、工齡、業(yè)務(wù)等因素，在職務(wù)上得到提升，如果沒(méi)有空缺職務(wù)擔(dān)任，在從事原工作的基礎(chǔ)上，享受與應(yīng)提升職務(wù)相同的工資、福利待遇，即職級(jí)晉升。這樣公務(wù)員即使沒(méi)有職務(wù)的升遷，也可以通過(guò)職級(jí)晉升獲得待遇的提高，調(diào)動(dòng)了公務(wù)員的積極性。此外，對(duì)于消除公務(wù)員的“官本位”意識(shí)，防止，也具有十分重要的作用。
9、公務(wù)員最新感受
公務(wù)員法的頒布與實(shí)施，將在公務(wù)員管理實(shí)踐中產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。公務(wù)員法內(nèi)容有了重大改進(jìn)，其規(guī)定：服從和執(zhí)行上級(jí)依法做出的決定和命令是公務(wù)員的基本義務(wù)，不得拒絕執(zhí)行上級(jí)依法做出的決定或者命令。但同時(shí)也規(guī)定，當(dāng)公務(wù)員認(rèn)為上級(jí)的決定或者命令有錯(cuò)誤時(shí)，可以向上級(jí)提出改正或者撤銷(xiāo)該決定或命令的意見(jiàn)。這種規(guī)定實(shí)際上是賦予了公務(wù)員拒絕服從錯(cuò)誤命令和決定的權(quán)利，公務(wù)員法既為公務(wù)員在實(shí)際工作過(guò)程中履行職責(zé)提供了法律準(zhǔn)繩，也切實(shí)保護(hù)了公務(wù)員的合法權(quán)益，為公務(wù)員進(jìn)行自我保護(hù)提供了一把利劍，較好的體現(xiàn)了人本管理的精神。
一、規(guī)范公務(wù)員的管理，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)
公務(wù)員法第四章，明確規(guī)定了主任科員以下及其他相當(dāng)職務(wù)層次的非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，應(yīng)該采取公開(kāi)考試、嚴(yán)格考察、平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄取的辦法招聘。這是第一次把公開(kāi)考錄國(guó)家公務(wù)員寫(xiě)入法律，其意義是十分深遠(yuǎn)的。一個(gè)政府在人民群眾心目中的地位和威信如何，工作水平與工作效率如何，在很大程度上取決于公務(wù)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平如何。也就是說(shuō)，國(guó)家公務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)的高低、能力強(qiáng)弱，事關(guān)政府形象和工作效率。要提高公務(wù)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，除對(duì)現(xiàn)有公務(wù)員隊(duì)伍進(jìn)行全方位的培訓(xùn)教育以外，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格條件，把好公務(wù)員入口關(guān)，是保證未來(lái)公務(wù)員高素質(zhì)的關(guān)鍵所在。公務(wù)員法的出臺(tái)，為公開(kāi)考錄國(guó)家公務(wù)員提供了法律依據(jù)和保障。增強(qiáng)了政府部門(mén)用人的透明度，可以有效地避免公共部門(mén)選人用人上的不正之風(fēng)，從源頭上遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。
另外，以往公務(wù)員主要依靠職務(wù)晉升為主的晉升方式來(lái)提高自己的待遇，現(xiàn)在設(shè)立了職務(wù)與職級(jí)并重的“雙梯制”晉升制度。開(kāi)拓了公務(wù)員晉升的新渠道。公務(wù)員即使得不到職務(wù)上的提升，也可以通過(guò)職級(jí)的晉升，來(lái)提高自己的待遇，從而拓寬了公務(wù)員晉升渠道，從根本上改變了“千軍萬(wàn)馬擠官道”的狀況與“官本位”思想。公務(wù)員法也確立了“公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗”在職務(wù)晉升制度中的法律地位，以法律推動(dòng)職務(wù)晉升的公開(kāi)化、科學(xué)化、民主化，杜絕了暗箱操作，創(chuàng)造了良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境;同時(shí)通過(guò)人事任免權(quán)的合理劃分，制約了一把手或少數(shù)人的絕對(duì)權(quán)力，并通過(guò)建立責(zé)任機(jī)制來(lái)解決人事任免中出現(xiàn)的買(mǎi)官賣(mài)官、跑官要官等現(xiàn)象。
二、公務(wù)員依法行政，促進(jìn)公共管理體制的改革
公務(wù)員法規(guī)范和約束了公務(wù)員本身的具體行政行為和社會(huì)形象。任何行政行為均須由公務(wù)員來(lái)具體實(shí)施和操作，因此，公務(wù)員法是用專(zhuān)門(mén)的法律來(lái)規(guī)范和約束公務(wù)員的言行，這是政府依法行政不可或缺的基礎(chǔ)性法制要件。公務(wù)員法相對(duì)于《暫行條例》的規(guī)定，不僅在公務(wù)員晉升級(jí)、職位、工資待遇、福利等一系列權(quán)利規(guī)定方面更加明確化與具體化，而且公務(wù)員法強(qiáng)化了公務(wù)員的責(zé)任與義務(wù)，以及相對(duì)明確和細(xì)化了政紀(jì)約束。公務(wù)員法將“引咎辭職”制度確立為一款重要法條。這就是說(shuō)，過(guò)去20多年間斷斷續(xù)續(xù)嘗試過(guò)的、在去年逐步推開(kāi)的“行政問(wèn)責(zé)”制度在公務(wù)員法中升級(jí)為一項(xiàng)基本的法律制度。這種制度的引入是加強(qiáng)政府官員責(zé)任意識(shí)，建立健全問(wèn)責(zé)機(jī)制的重要舉措，對(duì)于維護(hù)黨和政府的權(quán)威和形象，獲取廣大群眾的廣泛支持有重要的意義。公務(wù)員法建立的靈活的職位聘用制度，對(duì)公共管理體制改革產(chǎn)生了促進(jìn)作用。對(duì)于一些社會(huì)通用性較強(qiáng)的事務(wù)性與輔助性的崗位，公務(wù)員法規(guī)定各單位可以根據(jù)實(shí)際情況從社會(huì)上直接招聘相關(guān)人員。這樣把聘任制作為公務(wù)員任用的補(bǔ)充形式，拓寬了選人、用人渠道，改善了公務(wù)員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了公務(wù)員制度的生機(jī)和活力。
10、機(jī)修最新感受
一個(gè)禮拜的機(jī)修生活過(guò)去了只有一個(gè)字——累，修機(jī)的時(shí)候有感覺(jué)爽的時(shí)候同樣也難免會(huì)有郁悶的時(shí)候。有成就感的時(shí)候也有失敗感的時(shí)候。我的心里只裝了一個(gè)心態(tài)，那就是去修好自己遇到的每一臺(tái)的壞機(jī)器，雖然有時(shí)候會(huì)遇到之前沒(méi)有遇到的情況，當(dāng)自己摸索不出來(lái)的時(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)郁悶，但我會(huì)去問(wèn)那些老師傅，同樣我也感到很榮幸，因?yàn)橹挥杏龅叫碌膯?wèn)題自己的技術(shù)才會(huì)一步步上升，只有這樣當(dāng)遇到機(jī)器壞了時(shí)，才可以迎刃而解。我相信每一個(gè)機(jī)修并不萬(wàn)能的，他們之所以能夠很快修好機(jī)器，那是因?yàn)?0%經(jīng)驗(yàn)+60%的細(xì)心才=成功!雖然機(jī)修生活有點(diǎn)累，但修好機(jī)器的時(shí)候心里還是會(huì)甜甜的;
有時(shí)候和產(chǎn)線員工聊天談話的時(shí)候，有的員工很向往做一名機(jī)修，機(jī)器好的時(shí)候可以到處走走，感覺(jué)挺自由好玩的;
其實(shí)他們的理解是錯(cuò)誤的，至少對(duì)于一個(gè)合格的機(jī)修來(lái)說(shuō)他們的理解是錯(cuò)誤的。機(jī)器壞了的時(shí)候我們要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要想辦法解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)工傷，這個(gè)并不排除，因?yàn)檫@樣的例子已經(jīng)不少了。如果一個(gè)問(wèn)題弄了個(gè)把小時(shí)還沒(méi)弄好，我想我們每一個(gè)機(jī)修心里都是有壓力的。然而有時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)線的員工好像不是很相信機(jī)修，我有旁聽(tīng)到過(guò)產(chǎn)線員工水某某機(jī)修或儲(chǔ)干的時(shí)候。
我希望產(chǎn)線的員工能夠理解機(jī)修和儲(chǔ)干，理解他們的能力，因?yàn)槊恳粋€(gè)去修機(jī)的員工，不管是機(jī)修還是儲(chǔ)干，他們都想把機(jī)修好，有時(shí)候是由于經(jīng)驗(yàn)不足所以不能解決問(wèn)題，我很清楚的記得，我在組裝組的時(shí)候第一次下產(chǎn)線看看，因?yàn)槭谴┌滓路痛髦t帽子(機(jī)修的標(biāo)志)，有個(gè)大姐叫我修機(jī)，我真的不敢去，因?yàn)槲叶紱](méi)修過(guò)，沒(méi)接觸過(guò)，根本就不知道如何處理。所以我膽怯的說(shuō)出了我不會(huì)。其實(shí)我很佩服個(gè)別儲(chǔ)干的，因?yàn)樗麄儽緛?lái)不會(huì)修但他們有時(shí)候并不會(huì)說(shuō)出“不”，而是勇敢的去嘗試，懂就修，不懂就問(wèn)比自己懂的師傅。這一點(diǎn)其實(shí)是很值得學(xué)習(xí)的。所以并不要嘲笑他們，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)的。有時(shí)候我也很歧視一些老師傅(資歷老)，自認(rèn)為比新員工，比儲(chǔ)干懂很多，就隨便刁人，而且裝得好像別人看不出來(lái)他技術(shù)好一樣，當(dāng)然我只是說(shuō)說(shuō)。在這里我最敬佩的師傅就是楊師傅(x)，記得和他一起裝機(jī)時(shí)候，他從來(lái)不會(huì)刁你，也不會(huì)罵你，只是教你如何去做好。我相信跟他一起裝過(guò)機(jī)器的人都知道吧。同在一個(gè)屋檐下，就應(yīng)該和睦相處，如果徒弟出了錯(cuò)，你們認(rèn)為罪魁禍?zhǔn)资钦l(shuí)——師父。
希望自己的機(jī)修生活能快樂(lè)的度過(guò)，也希望在我不懂的時(shí)候老師傅們多多教導(dǎo)和包含!相信自己，成功近在咫尺!
11、機(jī)修最新感受
做一個(gè)機(jī)修工，應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)所有機(jī)器設(shè)備的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力， 處理好 隨時(shí)可能發(fā)生的設(shè)備故障。 以適應(yīng)生產(chǎn)的進(jìn)度需要，我們單位的設(shè)備，雖然是新設(shè)備，但是故障也經(jīng)常出現(xiàn)，比如整機(jī)清洗機(jī)，大毛病沒(méi)有，小毛病不斷，在維修的過(guò)程中，逐步提高了對(duì)整機(jī)清洗機(jī)的認(rèn)識(shí)，做到了小毛病能很快處理，還有液體噴砂機(jī)，在使用過(guò)程中，總是出現(xiàn)故障，堵塞噴砂嘴，以致不能工作，傷透了腦筋，經(jīng)過(guò)了操作工的描述故障原因，我分析認(rèn)為，所用的玻璃丸直徑比以前大，而且規(guī)格不均勻，以致產(chǎn)生了堵塞噴嘴，經(jīng)過(guò)了大膽改進(jìn)，加大了噴嘴的孔徑，使液體噴砂機(jī)很正常的進(jìn)行工作了，對(duì)隧道式清洗機(jī)，總是產(chǎn)生傳動(dòng)鏈不動(dòng)作，以前調(diào)整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何調(diào)整摩擦力，也不起作用，經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為，摩擦系數(shù)不夠，拆卸后發(fā)現(xiàn)，果然里面進(jìn)入了機(jī)油，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的清洗 ，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的維修工作，必須了解設(shè)備的原理，才能很好的維修，這也是我多年的經(jīng)驗(yàn)，在維修中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白了，就恍然大悟，看起來(lái)復(fù)雜的，只要明白了，就會(huì)簡(jiǎn)單，我不但負(fù)擔(dān)了設(shè)備維修的工作，還完成了很多工裝的制作，比如，好幾種發(fā)動(dòng)機(jī)型的實(shí)驗(yàn)臺(tái)架的設(shè)計(jì)制作，移動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的放置架，等等幾十件，今年我們?cè)僦圃彀l(fā)動(dòng)機(jī)上的品種增加了很多，以前沒(méi)有這些試驗(yàn)臺(tái)架，車(chē)間下來(lái)了任務(wù)，我們立刻接受，積極的去完成，從構(gòu)想，到領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)設(shè)計(jì)意圖，然后下料焊接，制作，等等，一直到放好發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)行調(diào)試好，交付使用，每一種發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型的實(shí)驗(yàn)都要經(jīng)過(guò)我們這第一道過(guò)程，就好性兵馬未動(dòng)糧草先行一樣，當(dāng)公務(wù)員之家 各種發(fā)動(dòng)機(jī)在我制作的臺(tái)架上進(jìn)行試驗(yàn)，我感到心里很榮幸，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)平臺(tái)，也感到自己的勞動(dòng)成果發(fā)揮了作用而興奮，也為我們?cè)谥圃斓陌l(fā)展感到驕傲，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更有 效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得最大的效益，這樣我的工作和工人的收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅是工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)! 我和同事關(guān)系很好，經(jīng)?；ハ鄮椭?，因?yàn)殚_(kāi)始機(jī)修工只有我一個(gè)，還有一個(gè)電維修工，關(guān)系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很尊重，在工作中，互相協(xié)作，是效率提高了不少，比如，在焊接油庫(kù)的防盜窗，試驗(yàn)站的大門(mén)，在制作噴砂間的防雨石棉瓦房頂時(shí)，再給噴砂間焊接空壓管路時(shí)，我們集體作業(yè)，互相協(xié)作，積極主動(dòng)，使任務(wù)完成得非?？?，這就是團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮大家的力量才能使工作進(jìn)展得更快。我深有體會(huì)在修舊利廢節(jié)約上，也處處精打細(xì)算，在制作防雨房頂，用的是廢舊角鋼，在焊接空壓管路時(shí)，用的是報(bào)廢廠房的穿線管，