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        業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        《業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        1、業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        外貿(mào)跟單員的職責(zé):跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中,以客戶(hù)定單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員,是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷(xiāo)、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。

        外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé):

        1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求,書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式,即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后,方能安排打樣,外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí),由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及__模、五金模具是否要開(kāi),應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料,應(yīng)書(shū)面通知采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理,由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

        樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù),樣品是否向客戶(hù)收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請(qǐng)示經(jīng)理,由經(jīng)理決定??偟脑瓌t是:如果是少量樣品,樣品免費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多,應(yīng)考慮樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。

        2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下,核價(jià)單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”,一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。公司業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí),應(yīng)拿到E_cel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn)一個(gè)__皮康紙的金額為5元,一個(gè)__里布的用量為1米,應(yīng)立即通知計(jì)劃部,要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。

        當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,客戶(hù)又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

        公司業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。

        利潤(rùn)=美金賣(mài)價(jià)_匯率_0.96-成本

        銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷(美金賣(mài)價(jià)_匯率)_100%

        美金賣(mài)價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶(hù)提出傭金要求的,公司業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

        3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系,促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶(hù)樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶(hù),非常客氣地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的`評(píng)價(jià),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。

        4、公司業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念??蛻?hù)下訂單后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)??蛻?hù)下訂單 后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶(hù)訂單的分析,圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核 對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶(hù)交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認(rèn)。客戶(hù)確認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中 文訂單下發(fā),整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程,最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間公司業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無(wú)條件調(diào)休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清,公司業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,此時(shí)公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話(huà)給客戶(hù),催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。

        中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā):阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢(qián)六(5)、趙七(1)、李八(1),共23份?!?/p>

        中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門(mén)”等等。

        在中文訂單的右下角,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明公司業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),也表明公司業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

        當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶(hù)30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓計(jì)劃部先計(jì)算用料,但要書(shū)面通知采購(gòu)部:“所有物料采購(gòu)等通知知”。

        簡(jiǎn)要的說(shuō),外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù),簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行,主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷(xiāo)、退稅等。 本次實(shí)習(xí)中,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),謝謝!

        2、業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        外貿(mào)跟單員的職責(zé):跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中,以客戶(hù)定單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員,是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷(xiāo)、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。

        外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé):

        1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求,書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式,即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后,方能安排打樣,外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí),由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及__模、五金模具是否要開(kāi),應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料,應(yīng)書(shū)面通知采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理,由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

        樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù),樣品是否向客戶(hù)收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請(qǐng)示經(jīng)理,由經(jīng)理決定??偟脑瓌t是:如果是少量樣品,樣品免費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多,應(yīng)考慮樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。

        2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下,核價(jià)單只要掌握兩種就可,一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”,一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。公司業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí),應(yīng)拿到E_cel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn)一個(gè)__皮康紙的金額為5元,一個(gè)__里布的用量為1米,應(yīng)立即通知計(jì)劃部,要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。

        當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,客戶(hù)又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

        公司業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。

        利潤(rùn)=美金賣(mài)價(jià)_匯率_0.96-成本

        銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷(美金賣(mài)價(jià)_匯率)_100%

        美金賣(mài)價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶(hù)提出傭金要求的,公司業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

        3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系,促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶(hù)樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶(hù),非??蜌獾卦?xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的`評(píng)價(jià),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。

        4、公司業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念??蛻?hù)下訂單后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)??蛻?hù)下訂單 后,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶(hù)訂單的分析,圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核 對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶(hù)交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認(rèn)。客戶(hù)確認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中 文訂單下發(fā),整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程,最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間公司業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無(wú)條件調(diào)休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清,公司業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,此時(shí)公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話(huà)給客戶(hù),催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。

        中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā):阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢(qián)六(5)、趙七(1)、李八(1),共23份?!?/p>

        中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門(mén)”等等。

        在中文訂單的右下角,公司業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明公司業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),也表明公司業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

        當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶(hù)30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓計(jì)劃部先計(jì)算用料,但要書(shū)面通知采購(gòu)部:“所有物料采購(gòu)等通知知”。

        簡(jiǎn)要的說(shuō),外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù),簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行,主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷(xiāo)、退稅等。 本次實(shí)習(xí)中,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),謝謝!

        3、業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。

        通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

        在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下:

        銷(xiāo)售心得:

        1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

        2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不

        要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

        3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

        4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

        做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

        缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

        5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

        6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。

        7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì)感情投資。

        8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

        9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

        10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

        11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

        12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

        13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。

        14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

        4、業(yè)務(wù)跟單心得精選技巧

        懷著忐忑與不安,我走進(jìn)了即將實(shí)習(xí)的公司。按照公司安排,rose 成為了我的直線(xiàn)經(jīng)理(rose ,一個(gè)30來(lái)歲的女性,有魄力,為人樂(lè)觀,比較照顧下屬),其部門(mén)主要負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購(gòu)、設(shè)計(jì)制作、樣衣制作三大塊。

        和所有的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一樣,初期總是是略帶陌生感的,新環(huán)境、新標(biāo)準(zhǔn)、新的交流方式,都在我面前一一形成待跨的橫溝。

        ⒈ 新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化。在學(xué)校,老師、同學(xué)是我交流的主要對(duì)象,而在這里,同事與老板則是主體。面對(duì)繁忙的工作場(chǎng)面,怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系,是我有待解決的問(wèn)題。

        ⒉ 新標(biāo)準(zhǔn)。公司是利益導(dǎo)向的載體,唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處,暑期實(shí)習(xí)生不過(guò)是公司儲(chǔ)備人才的一種方式,錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價(jià)值理念與運(yùn)作方式,使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司未來(lái)發(fā)展之需。在這樣的看待下,我將自己定位于學(xué)習(xí)與摸索,在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí),并主動(dòng)尋求機(jī)會(huì),以追求自身最大發(fā)展。

        ⒊ 新的交流方式。英語(yǔ)是外企交流的最大公約數(shù),只局限國(guó)語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)與否,已跟不上公司的運(yùn)作節(jié)奏,身處英語(yǔ)溝通的環(huán)境,猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。所以,我的目標(biāo)是:多溝通,多學(xué)習(xí),不怕交際困難,只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵(lì)打壓下,我正式步入了即將到來(lái)的實(shí)習(xí)生活。

        Rose為人很親切,交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí),并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面,其中SPY 界面是我即將工作的主體,SPY界面是公司面對(duì)客戶(hù)所需,展示公司設(shè)計(jì)樣衣,面料特性,價(jià)格等參數(shù)的集約系統(tǒng),我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價(jià)格等區(qū)間進(jìn)行設(shè)置。公司的主要資料都是英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)的,看懂大意還行,不過(guò)細(xì)細(xì)琢磨就有待下大力氣了,我準(zhǔn)備了一本小冊(cè)子,邊看邊記憶,看不懂的查字典,實(shí)在不行了,Rose 就儼然成為了我的老師,忙里也不忘給我指點(diǎn)指點(diǎn),現(xiàn)在細(xì)想很是感激啊!

        第一天回頭看來(lái)是羞澀的,沒(méi)有了張弛有度,只有適應(yīng)中的緊張與不安。老板是丹麥人,初次見(jiàn)面就在這全無(wú)狀態(tài)中來(lái)臨了,一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候:nice to meet you !并主動(dòng)伸出手來(lái)以表歡迎的方式,著實(shí)讓我很是興奮,我措手不及,“I’m the temp harry ,nice to meet you “。可笑的是,面部肌肉實(shí)在是緊張,可想當(dāng)時(shí)是怎樣的窘相了。對(duì)于老板如此歡迎新員工的方式,著實(shí)讓我受寵若驚,從第一天起就心存感激與期待??傮w看來(lái),做實(shí)習(xí)生的感覺(jué)很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實(shí)在不小,但對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待----

        5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心得精選技巧

        2019年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,與部門(mén)的進(jìn)步同步,我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶(hù)學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,在新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候,有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下,需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧??偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。

        6、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心得精選技巧

        學(xué)會(huì)做人,處理好關(guān)系,做好事情。沒(méi)有永久的朋友和敵人,只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講,跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益,才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人,追求的最直接的東西就是利益,沒(méi)有錢(qián)可以賺的話(huà),你對(duì)他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話(huà),其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn),在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒罵,收放自如。

        7、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心得精選技巧

        我在任職期間,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:

        8、美妝拍攝心得精選技巧

        在上這門(mén)課之前我連很多的化妝工具都沒(méi)聽(tīng)過(guò),更不用說(shuō)認(rèn)識(shí)和了解一些常用的化妝品的使用方法。在選課時(shí)抱著很期待的態(tài)度,很希望能學(xué)好,把自己打扮得更漂亮更出眾些。

        人們常說(shuō)“人靠衣裝,美靠靚妝”“三分長(zhǎng)相,七分打扮”從上了這門(mén)課以后我是深有感觸,化妝確實(shí)有著很神奇的作用,它可以彌補(bǔ)我們面部的不足,也更能彰顯出我們的優(yōu)勢(shì),一個(gè)妝化得好與壞都可以影響一個(gè)人的形象,同時(shí)化好了妝也能帶給我們更多的`自信和魅力。

        在沒(méi)學(xué)這課之前我對(duì)淡妝、,也買(mǎi)了一些護(hù)膚品,這段時(shí)間確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己的皮膚要好些了,不會(huì)干燥的起皮了,也變白更有彈性些了,所以還是要感謝周老師傳授給我們的秘方。

        學(xué)了這門(mén)課可以說(shuō)是讓我終身受益,不管是參加節(jié)目表演、面試還是生活中都很有幫助,讓我變得更加自信,很多同學(xué)都說(shuō)我越來(lái)越漂亮了越來(lái)越會(huì)打扮自己了,所以現(xiàn)在的我很自信很快樂(lè)的面對(duì)生活。

        學(xué)完這課唯一有點(diǎn)小小的遺憾就是由于課程時(shí)間的限制沒(méi)能從老師那學(xué)到服裝搭配和發(fā)型選擇和禮儀方面的知識(shí),很期待周老師下學(xué)期的課,我也會(huì)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,通過(guò)其他途徑學(xué)到更多關(guān)于這方面的知識(shí),也買(mǎi)了一些護(hù)膚品,這段時(shí)間確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己的皮膚要好些了,不會(huì)干燥的起皮了,也變白更有彈性些了,所以還是要感謝周老師傳授給我們的秘方。

        學(xué)了這門(mén)課可以說(shuō)是讓我終身受益,不管是參加節(jié)目表演、面試還是生活中都很有幫助,讓我變得更加自信,很多同學(xué)都說(shuō)我越來(lái)越漂亮了越來(lái)越會(huì)打扮自己了,所以現(xiàn)在的我很自信很快樂(lè)的面對(duì)生活。

        學(xué)完這課唯一有點(diǎn)小小的遺憾就是由于課程時(shí)間的限制沒(méi)能從老師那學(xué)到服裝搭配和發(fā)型選擇和禮儀方面的知識(shí),很期待周老師下學(xué)期的課,我也會(huì)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,通過(guò)其他途徑學(xué)到更多關(guān)于這方面的知識(shí)。

        這次去的主要的目的就是為了文化交流,見(jiàn)識(shí)了國(guó)外治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)程序,從而對(duì)大田保健大學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)新的了解:先進(jìn)設(shè)備讓大家羨慕不已,先從護(hù)理科開(kāi)始。他們教學(xué)是用先進(jìn)的電腦技術(shù)來(lái)教學(xué)生完成各種注射的操作,可以讓大家做到“清楚自己操作誤,及時(shí)將誤改而之”。還有就是電子模型實(shí)驗(yàn)操作室,各項(xiàng)疾病的生命體征、癥狀都可通過(guò)老師設(shè)置在電腦上,然后旁邊室內(nèi)的模型人就顯現(xiàn)出來(lái),此時(shí)學(xué)生可在老師的指導(dǎo)下,根據(jù)病情進(jìn)行診斷與搶救的現(xiàn)場(chǎng)演示。在途參觀交流中,我們感受到韓國(guó)護(hù)理先進(jìn)的哲學(xué)思想和理念,他們注重用先進(jìn)的的護(hù)理理念熏陶忽視,并采用卓越的服務(wù)滿(mǎn)足不同層次病人的需求,這也就充分驗(yàn)證了護(hù)理措施的先進(jìn)、齊全、以及人性化。為此我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,把先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)典教學(xué)理念,一步步的齊心協(xié)力來(lái)把這財(cái)富帶回國(guó),據(jù)為己有!

        隨即而來(lái)的是口腔工藝技術(shù)科??谇患夹g(shù)科擁有大韓國(guó)第四的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件,為口腔工藝技術(shù)及護(hù)理口腔衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的基本技能訓(xùn)練提供了硬件上的保障。韓國(guó)朋友還特意為我們大家洗牙,更是親身體驗(yàn)一番。與國(guó)內(nèi)相比,他們更注重的是服務(wù)細(xì)節(jié),還為我們每人準(zhǔn)備了牙線(xiàn)與牙刷,讓更好的維護(hù)自己的口腔衛(wèi)生。這充分體現(xiàn)出他們的服務(wù)全面周到的新理念。

        盡人皆知韓國(guó)的化妝是一流的,既然到了韓國(guó)肯定免不了親身體驗(yàn)哦。我們參觀了韓國(guó)化妝造型技術(shù)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。交流中深深感受到韓國(guó)化妝師的認(rèn)真工作態(tài)度及對(duì)化妝品的要求,把這次的交流帶回來(lái)與同學(xué)交流下,感受下美得韻味!

        學(xué)醫(yī)的嘛畢竟還是關(guān)注去參觀醫(yī)院了,帶著彷徨與緊張的心情我們?nèi)チ恕抑Т髮W(xué)病院。進(jìn)門(mén)感覺(jué)到溫馨左邊的花店時(shí)時(shí)發(fā)出陣陣清香,給予患者優(yōu)美的環(huán)境,精神的支持。旁邊還有專(zhuān)門(mén)為孩子們打針時(shí)設(shè)置的電子游戲機(jī),可以輕松度過(guò)孩子在注射期間的毛躁與淘氣。掛號(hào)窗口不像我們那是那樣還有一玻璃之隔,感覺(jué)有點(diǎn)地位性的,但這就不了,充滿(mǎn)了平等性,使得醫(yī)患關(guān)系不是那么緊張。這點(diǎn)我很看好。我國(guó)就目前而言是還趕不上的。再往其內(nèi)參觀,病房?jī)?nèi)設(shè)有電腦、櫥柜、廁所、鮮花等,好家伙,跟家一樣,讓病人感受到家的溫暖平常心度過(guò)病魔。走在走廊內(nèi),能看到送采集血樣的標(biāo)本機(jī)器,在頭頂劃來(lái)劃去,好不悠閑;還有病人自己推著輸液架走來(lái)走去,行動(dòng)自如,很是方便。沿途有參觀了各科的監(jiān)護(hù)室、什么內(nèi)外科了等等,每一項(xiàng)都是以病人為中心。充滿(mǎn)人情味,人性化!這么好的環(huán)境讓我瞬時(shí)有點(diǎn)想法,好好學(xué)習(xí),就此就業(yè)。

        就剩下所參觀的風(fēng)景了,有歷史自然博物館,大壩水庫(kù),雞籠山,溫泉等等好幾個(gè)優(yōu)美的地方。尤其是當(dāng)在大壩水庫(kù)上面的看臺(tái)上時(shí),所有的河山盡收眼底,此時(shí)用幾句詩(shī)來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)了“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”、“遠(yuǎn)看橫嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同”之氣魄。僅此從這點(diǎn)來(lái)看就能韓國(guó)是以山水為名。景色宜人,讓人流連忘返。來(lái)到博物館,參觀了恐龍架、古代韓元、有著600年的干尸、等一些事物,足足可以證時(shí)韓國(guó)也是很注重歷史的很注重文化的,雖然他們的歷史不如我國(guó)的歷史悠久,但他們的歷史也真是值得一番探討。

        說(shuō)了這么多,去了這一趟,就是讓我受益匪淺,見(jiàn)識(shí)了宏偉壯觀的大韓國(guó),豐富了自己的思想,開(kāi)拓了眼界,同時(shí)加強(qiáng)了兩校間的友誼,也就深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)外語(yǔ)的重要性。當(dāng)前我校與韓國(guó)等各地聯(lián)合辦學(xué),既是辦學(xué)就離不開(kāi)交流,沒(méi)有流利的外語(yǔ)談何溝通交流?通過(guò)這次韓國(guó)的交流我是頗有感觸,所以,提醒大家,機(jī)會(huì)既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),學(xué)好外語(yǔ)百利而無(wú)一害,利于我溝通交流,利于口語(yǔ)的交際能力,利于我們出國(guó)留學(xué)深造,何樂(lè)而不學(xué)呢?

        他們先進(jìn)的管理模式和做法值得借鑒跟吸收,具有較強(qiáng)的適用性何指導(dǎo)意義。與此同時(shí),我們了解了國(guó)內(nèi)外護(hù)理學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài),明確開(kāi)展整體護(hù)理意義,同時(shí),通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)理論,開(kāi)闊視野也思路,進(jìn)而做到以點(diǎn)帶面,為整體的護(hù)理學(xué)習(xí)奠定了思想的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)明一點(diǎn)要意識(shí)到應(yīng)該再合適的時(shí)機(jī)借鑒國(guó)外的先進(jìn)的技術(shù),填充自己的國(guó)家,清楚知道我們所學(xué)的不僅是知識(shí)的更新,更重要的是工作學(xué)習(xí)思維模式的轉(zhuǎn)變,使我們?cè)诮窈蟛粩嗟膶W(xué)以致用,應(yīng)用于臨床實(shí)際,使我們的工作做得更好更細(xì),這正是我們學(xué)習(xí)的宗旨,也是我們最深刻的體會(huì)。

        9、設(shè)備維護(hù)心得精選技巧

        過(guò)去一年里在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、同志們的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)各種知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的工作情況做個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié):

        作為一名普通的設(shè)備維修人員,機(jī)械設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),有了設(shè)備的良好運(yùn)行,才能確保工藝生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā),時(shí)刻樹(shù)立“維護(hù)保養(yǎng)為主、計(jì)劃?rùn)z修為輔、技術(shù)革新不斷”的宗旨,在總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)習(xí)外部先進(jìn)的設(shè)備管理理論和方法,通過(guò)觀念的轉(zhuǎn)變,創(chuàng)造出適應(yīng)改革要求的并適合于本企業(yè)特征的設(shè)備維修體制。

        一.遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自己工作效率不斷得到提高。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則,用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行好自己的崗位職責(zé)。在工作崗位上勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能。

        二.積極配合領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)。在工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,努力完成車(chē)間的各項(xiàng)任務(wù),尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從命令、積極配合工作;平日里多關(guān)心同事、團(tuán)結(jié)一體、互相學(xué)習(xí)。工作中我們彼此交流,往往從別人的身上看到自己的影子,有好的也有壞的,在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候,我們又成為了彼此的后盾,相互并肩扶攜著。從我個(gè)人而言,在工作的過(guò)程中我受益非淺,從做事、到做人;從看問(wèn)題、到解決問(wèn)題上都認(rèn)識(shí)到了新的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

        三.加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。按規(guī)定要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常清潔、檢查、潤(rùn)滑、緊固、調(diào)整等,以保障設(shè)備正常運(yùn)行,同時(shí)做好日常的維護(hù)保養(yǎng)工作,要求堅(jiān)持做到“三好、四會(huì)、五良好”(?!叭谩奔磳?duì)設(shè)備用好、修好、管好;“四會(huì)”即對(duì)設(shè)備會(huì)使用、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查、會(huì)排除故障;“五良好”即使設(shè)備性能良好、密封良好、潤(rùn)滑良好、調(diào)整良好、堅(jiān)固良好)。

        一直以來(lái)來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記公司制度,全心全意為公司創(chuàng)造利益為宗旨,努力實(shí)踐公司和車(chē)間各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)個(gè)助手,為班組成員做個(gè)好標(biāo)榜,“學(xué)海無(wú)涯”,面對(duì)各種環(huán)境還要不斷的努力學(xué)習(xí),讓自己的技術(shù)水平更高、更快的發(fā)展,盡量為公司盡一些微薄之力,但還不足掛齒,為此在以后的工作中除了加強(qiáng)車(chē)間設(shè)備的基礎(chǔ)維修外,還需要進(jìn)一步深化技術(shù)創(chuàng)新與改造,進(jìn)而為公司的效益作出更大的貢獻(xiàn)。