《老師班級管理工作心得范例》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、老師班級管理工作心得范例
(一)建立班級日常工作量化管理機制
小學(xué)生大多具有好奇、爭勝的特點，日常行為有多重表現(xiàn)，一方面是愛說、愛鬧的，自控能力差，這給班級管理帶來一定的難度：另一方面是好勝心強，喜歡跟別人爭高低，想當(dāng)?shù)谝?，這也是管好班級的有利因素。因此，我就將其日常表現(xiàn)納入量化管理，還特制了“誰最行”和“哪組最棒”兩表分別張貼在墻上，進(jìn)行個人比賽和小組比賽。這樣不僅提高管理效力，而且使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高素質(zhì)。具體做法如下：
1、分項定分。就是把同學(xué)們的日常行為表現(xiàn)分為學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明等若干項，對每項內(nèi)容提出具體要求，給定分值。
2、職責(zé)明確。全班分若干學(xué)習(xí)小組，設(shè)立兩名值周班長，輪流值周。各小組長考評本組成員(包括班長在內(nèi))，值班長考評各小組長。這種帶有監(jiān)督特征的分層管理，能促進(jìn)班級建設(shè)良好循環(huán)，達(dá)到全面管理每一位學(xué)生之目的。
3、定期通報。每周班會，班長通報各小組總得分及排名情況;通報本周個人得分最高的前十名學(xué)生，在班上加以表揚。
(二)建立班干部選任考評機制
班干部是班集體的中堅、班集體建設(shè)的核心，班主任的得力助手。調(diào)動這部分同學(xué)的熱情，注意培養(yǎng)并發(fā)揮其作用，是樹立良好班級的關(guān)鍵。在班級管理中，我建立新型的干部選任考評機制，面向全體學(xué)生，實行競爭上崗，讓每一位同學(xué)都有參與競爭的機會，鼓勵每一位同學(xué)積極參與班級的建設(shè)和管理。具體做法：
1、民主推舉，競爭上崗。在學(xué)生相互了解的基礎(chǔ)上，采用民主推舉方式，讓學(xué)生提名心目中的帶頭人，亦可毛遂自薦。然后由提名者和自薦者做競職演說，闡明自己對擔(dān)任班干部的態(tài)度、適合擔(dān)任的角色，以及干好本項工作的計劃、措施、等。最后投票表決，當(dāng)場宣布結(jié)果。學(xué)生對這種民主推舉、競爭上崗的方式心悅誠服。這樣選任的班干部，對班級工作的順利展開十分有利。
2、定期考評，吐故納新。對當(dāng)選的班干部一月民主考評一次?？荚u內(nèi)容：(1)工作態(tài)度是否認(rèn)真、積極、負(fù)責(zé)。(2)工作任務(wù)完成情況。(3)自身素質(zhì)修養(yǎng)?？荚u后，對落選的同學(xué)認(rèn)真作好思想工作，注意調(diào)動其的積極性，鼓勵再次當(dāng)選。這一管理機制的建立，就達(dá)到人人參與，人人受鍛煉，使學(xué)生的組織管理能力和水平的到普遍提高。
(三)建立班級激勵機制
素質(zhì)教育要求教育者關(guān)注學(xué)生的全面成長。表揚和鼓勵是激勵教育的重要內(nèi)容。實踐證明，表揚和鼓勵可以幫助學(xué)生重新認(rèn)識自我，點燃他們努力奮進(jìn)的星星之火，鼓足他們放飛希望的勇氣。我的具體做法是：
1、設(shè)立獎項，實行全方位鼓勵。每學(xué)期設(shè)立各種獎項，對不同層次、不同學(xué)生給以全面評價和鼓勵。調(diào)動每一位學(xué)生的上進(jìn)心，推出優(yōu)秀，樹立榜樣，找出差距，不斷改進(jìn)。
2、定期評獎，采取不同形式給以鼓勵。例如：表揚信;獎勵學(xué)習(xí)用品;在黑板報上給以表彰等。
除此以外，我還會經(jīng)常與科任教師互相溝通，了解同學(xué)們在各科的表現(xiàn)和情況，遇到問題的話，就一起商量，力求找出最好的解決方法，從而引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，健康成長。
2、老師班級管理工作心得范例
從事小學(xué)教育9年多以來，一直擔(dān)任著班主任工作，對于班級管理，一直處于摸索狀態(tài)，因為每一次所帶的班級，都與以往的班級學(xué)生基本情況各不一樣?，F(xiàn)在實行素質(zhì)教育，對于孩子，我們不僅僅只一味的說教，有的時候還需要更多更好的方法，來約束班級里的孩子，教育好學(xué)生，這就需要尋找好的方法來管理班級。
做為班主任，首先要對自己有信心，有信念，相信自己能管好自己的班級，并且要把本班級的孩子都當(dāng)成自己的孩子一樣。記得我每次接手一個新班的時候，不論這班級的學(xué)生好還是壞，不論以前他們班級風(fēng)氣有多么不好，都不要對孩子輕視，應(yīng)該想：這就是我的孩子們，這是我自己的班級，我要教好他們。在班級里，要對孩子們說：我不會聽別人說你們怎么怎么不好，我只相信自己的眼睛，相信我們在坐的每一個孩子都不希望自己比別的班級差，同時也相信大家一定會努力，也希望大家要相信老師，老師是優(yōu)秀的，你們也是優(yōu)秀的，相信老師一定會帶好你們的。
其次，在班級里，要相信孩子的能力，培養(yǎng)孩子的集體榮譽感。并且用好班級干部，班干部是班主任在班級里的得力小助手，用的好的話，會減輕班主任在班級管理上的負(fù)擔(dān)。孩子是班級里的主人，要讓每一個孩子都感覺到自己是班級里一個很重要的成員，不能因為自己而影響整個班級體。發(fā)揮每一個孩子的作用，培養(yǎng)孩子們的集體榮譽感。在班級里，要平等對待每一個孩子，不論他的成績好壞，家庭如何。班級管理中，班級干部管理班級，并受全體同學(xué)的監(jiān)督，每一個學(xué)生都有維護(hù)班級榮譽的權(quán)利。
作為班主任，還有一股凝聚力，要把班級所有科任老師，都凝成一股繩，要讓班級中所有的科任老師都要為班級出力，讓他們重視我們這班級。如何讓班級的科任老師關(guān)心自己的班級呢?班主任要搞好科任老師的關(guān)系，與科任老師關(guān)系好了，科任老師自然就會關(guān)注自己的班級體。這樣，讓班級里所有的科任老師都喜歡我的班級，并讓他們關(guān)心班級里所有的孩子。這樣，班級里就形成一個大家庭模式，這樣管理班級起來，更加輕松，而且效果會更好。
班級管理中，還必須要有一個完整的制度，來制約學(xué)生。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。為此，我在班級里，制訂了一個完整的制度來約束孩子。誰違犯制度了，一定就要按照制度來，該懲罰的就懲罰。作為班主任，不能偏向某一個孩子，要一視同仁。制訂了制度，要實施，并且要堅持，不能半途而廢。這說起來容易，做起來，其實很困難的，有的時候根本沒有時間去宣讀。在這個時候，我會利用好每一周的班會課。在每周班會課的時候，只要占用幾分鐘時間，總結(jié)一下上周情況，然后，對下周進(jìn)行安排，這樣孩子們都知道自己在本周該做什么，不該做什么，做的不好的改正，做的好的，繼續(xù)發(fā)揚。
班主任在班級中占主導(dǎo)地位，因此作為班主任，一言一行，一舉一動，都會影響到班級上的所有的孩子。因此班主任要時刻提醒自己，為孩子的楷模，孩子的典范。比方說教育孩子如何學(xué)會有禮貌，主動問好，這就要求班主任主動向每一個孩子及時的問好，培養(yǎng)孩子主動向人問好，養(yǎng)成良好習(xí)慣，樹立良好班級風(fēng)貌。
在班級里，孩子們時刻都會注意班主任的一頻一笑，班主任在更多的時候應(yīng)該給予孩子鼓勵。無論做什么，班主任都必須要有滿腔的熱情，不要給孩子施加壓力，無論做什么，告訴學(xué)生重在參與，不要計較結(jié)果怎樣，這樣孩子壓力自然減輕，同時讓孩子會以平常心贏得更好的結(jié)果。記得在一次拔河比賽中，我班的孩子與別的班級學(xué)生拔河，當(dāng)時在第一局的時候，開始我一直都在前面大聲的叫著加油，一身都使?jié)M了勁，可是，拔到后來，一個孩子由于隊伍沒有站好，就被拔出來了，當(dāng)時，作為班主任的我一下就泄氣了，當(dāng)時班級中在拔河的孩子一看到我這樣的情景，他們也突然松了勁，一眨眼的工夫就被對方給拔過去了，第一局就這樣輸了，當(dāng)時在場的孩子們因為輸了而垂頭喪氣，認(rèn)為自己不行。我一看，知道是自己的原因，于是，當(dāng)時給他們鼓氣，在第二場第三場中，我一直堅持不懈的站在前面使足勁加油，孩子們也卯足了勁，終于給贏回來這場拔河比賽。
管理班級的方法很多很多，這需要班主任對學(xué)生有更多的關(guān)心、愛心、耐心。無論什么樣的班級，只要班主任用心去地管理、經(jīng)營自己的班級，相信任何班級都能管理好的!
3、老師班級管理工作心得范例
(一)建立班級日常工作量化管理機制
小學(xué)生大多具有好奇、爭勝的特點，日常行為有多重表現(xiàn)，一方面是愛說、愛鬧的，自控能力差，這給班級管理帶來一定的難度：另一方面是好勝心強，喜歡跟別人爭高低，想當(dāng)?shù)谝?，這也是管好班級的有利因素。因此，我就將其日常表現(xiàn)納入量化管理，還特制了“誰最行”和“哪組最棒”兩表分別張貼在墻上，進(jìn)行個人比賽和小組比賽。這樣不僅提高管理效力，而且使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高素質(zhì)。具體做法如下：
1、分項定分。就是把同學(xué)們的日常行為表現(xiàn)分為學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明等若干項，對每項內(nèi)容提出具體要求，給定分值。
2、職責(zé)明確。全班分若干學(xué)習(xí)小組，設(shè)立兩名值周班長，輪流值周。各小組長考評本組成員(包括班長在內(nèi))，值班長考評各小組長。這種帶有監(jiān)督特征的分層管理，能促進(jìn)班級建設(shè)良好循環(huán)，達(dá)到全面管理每一位學(xué)生之目的。
3、定期通報。每周班會，班長通報各小組總得分及排名情況;通報本周個人得分最高的前十名學(xué)生，在班上加以表揚。
(二)建立班干部選任考評機制
班干部是班集體的中堅、班集體建設(shè)的核心，班主任的得力助手。調(diào)動這部分同學(xué)的熱情，注意培養(yǎng)并發(fā)揮其作用，是樹立良好班級的關(guān)鍵。在班級管理中，我建立新型的干部選任考評機制，面向全體學(xué)生，實行競爭上崗，讓每一位同學(xué)都有參與競爭的機會，鼓勵每一位同學(xué)積極參與班級的建設(shè)和管理。具體做法：
1、民主推舉，競爭上崗。在學(xué)生相互了解的基礎(chǔ)上，采用民主推舉方式，讓學(xué)生提名心目中的帶頭人，亦可毛遂自薦。然后由提名者和自薦者做競職演說，闡明自己對擔(dān)任班干部的態(tài)度、適合擔(dān)任的角色，以及干好本項工作的計劃、措施、等。最后投票表決，當(dāng)場宣布結(jié)果。學(xué)生對這種民主推舉、競爭上崗的方式心悅誠服。這樣選任的班干部，對班級工作的順利展開十分有利。
2、定期考評，吐故納新。對當(dāng)選的班干部一月民主考評一次。考評內(nèi)容：(1)工作態(tài)度是否認(rèn)真、積極、負(fù)責(zé)。(2)工作任務(wù)完成情況。(3)自身素質(zhì)修養(yǎng)?？荚u后，對落選的同學(xué)認(rèn)真作好思想工作，注意調(diào)動其的積極性，鼓勵再次當(dāng)選。這一管理機制的建立，就達(dá)到人人參與，人人受鍛煉，使學(xué)生的組織管理能力和水平的到普遍提高。
(三)建立班級激勵機制
素質(zhì)教育要求教育者關(guān)注學(xué)生的全面成長。表揚和鼓勵是激勵教育的重要內(nèi)容。實踐證明，表揚和鼓勵可以幫助學(xué)生重新認(rèn)識自我，點燃他們努力奮進(jìn)的星星之火，鼓足他們放飛希望的勇氣。我的具體做法是：
1、設(shè)立獎項，實行全方位鼓勵。每學(xué)期設(shè)立各種獎項，對不同層次、不同學(xué)生給以全面評價和鼓勵。調(diào)動每一位學(xué)生的上進(jìn)心，推出優(yōu)秀，樹立榜樣，找出差距，不斷改進(jìn)。
2、定期評獎，采取不同形式給以鼓勵。例如：表揚信;獎勵學(xué)習(xí)用品;在黑板報上給以表彰等。
除此以外，我還會經(jīng)常與科任教師互相溝通，了解同學(xué)們在各科的表現(xiàn)和情況，遇到問題的話，就一起商量，力求找出最好的解決方法，從而引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，健康成長。
4、老師班級管理工作心得范例
作為一名班主任我深知一個班級的好壞對學(xué)校的工作有重要的影響。我深知自己責(zé)任的重大。在近幾年的班主任工作中可以說有許多的得與失?，F(xiàn)在我就如何管理好班級談?wù)勎业囊稽c體會。
一、巧妙選拔班干部，培養(yǎng)同學(xué)們的主人翁意識
一般的班主任在剛接一個班時選拔班干部大多都是老師指定。而我每接一個新班，都要先組織一系列的活動，從中觀察、發(fā)現(xiàn)、挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，通過民主評議，大家推選，選出班委成員。這樣選出來的班干部有工作熱情，責(zé)任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力，同學(xué)們也對他們心服口服。班委會成立之后，盡快使他們熟悉自己的崗位，明確自己的職責(zé)。(班主任 )每周的班會上，我都要求每位干部在班里總結(jié)自己的工作，找出存在的問題，然后，我進(jìn)行講評。在講評中，我側(cè)重表揚，突出教育，重點是給予指導(dǎo)。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，班級工作也井然有序，更重要的是培養(yǎng)他們的主人翁意識和責(zé)任心。
二、制定好班規(guī)，規(guī)范學(xué)生的行為
俗語說得好：“沒有規(guī)矩，不能成方圓”。只有學(xué)生有良好的組織紀(jì)律和良好的行為習(xí)慣，學(xué)生才能全身心投入學(xué)習(xí)。為了約束學(xué)生的行為習(xí)慣，必須制定好班規(guī)。我在充分了解本班學(xué)生的實際情況的基礎(chǔ)上，廣泛聽取班干部、學(xué)生、科任老師的意見，然后委任班干部針對自己所管的方面制訂一些措施出來。然后逐條讓全班同學(xué)討論，老師補充成文，這樣制訂出來的班規(guī)可行性和操作性較強，管理才能到位，而才能真正做到行之有令，有令必行，有令必止，讓學(xué)生在很短的時間內(nèi)規(guī)范自己的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
三、讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力
一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。平時利用報紙和優(yōu)秀文章來和感染學(xué)生，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的，知識的重要性。每月制定自己的學(xué)月奮斗目標(biāo)，只有讓學(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，學(xué)生才會知道自己應(yīng)該做什么，班主任班級管理心得。如何做。才會有學(xué)習(xí)、生活的動力。
四、以人格魅力去感染學(xué)生
這雖是一種“無聲的教育”，卻能達(dá)到無聲勝有聲的效果，古人云：“以今率人，人若身先”，“身正”，對班主任來說尤為重要。班主任要為人師表，言行一致，以高尚的道德，良好的個性教育學(xué)生，做到“以德感人，以德服人，以德育人”，我要求學(xué)生做到的，我會首先做到，如我要求學(xué)生不遲到，我上課就絕不遲到;我要求學(xué)生按時交作業(yè)，我就一定會按時批改完作業(yè)。做不到的事就不說，說到就一定要做到，力求“己所不欲，勿施于人“。老師的這種示范表率作用在學(xué)生的身上會轉(zhuǎn)化為一種巨大的教育動力，這樣班主任就能在學(xué)生中享有崇高的威信。
5、珠寶銷售工作心得體會范例_珠寶銷售工作心得體會
月份珠寶銷售任務(wù)6.6萬，實際完成34137，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境的同時，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人
銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動措施引起客人對你柜臺的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等，
這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。
二、適時地接待客人
當(dāng)客人走向你的柜臺，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺，仔細(xì)端詳看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于客人交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時，客人抬頭給你
講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求
給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。
三、巧妙地引導(dǎo)客人
讓顧客走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級”的，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問，我們該怎么辦?簡言之，就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
四、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點。其實，當(dāng)你開始拿出鉆__飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時用手不停地擺動鉆__飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。
五、積極促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價格不菲，對于一般客人來講是一項較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談有關(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會暫時放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。
六、到位的售后服務(wù)
當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。
七、及時總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗
對客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時向上級反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。
以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗心得體會。
6、珠寶銷售工作心得體會范例_珠寶銷售工作心得體會
轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。
以下是我對金伯利20__年銷售的一些心得
一 . 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二 . 腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。
三 . 存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：1. 熱愛本職工作，熱愛銷售
任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。 2.有一顆感恩的心
金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
7、珠寶銷售工作心得體會范例_珠寶銷售工作心得體會
怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準(zhǔn)確，不要錯位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導(dǎo)消費要做到位，給顧客找理由購買。
一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細(xì)節(jié)化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
二、其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。
三、培訓(xùn)顧客是最好的營銷，讓顧客了解專業(yè)知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。
8、教師班級管理個人感悟范例
班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細(xì)致的工作，而且還要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗。一個良好的班集體對每一個學(xué)生的健康發(fā)展起著巨大的作用。
一.創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生關(guān)系
平等和諧的師生關(guān)系是課堂教學(xué)的基石。只有在輕松自然的教學(xué)環(huán)境中學(xué)生才能思維活躍，敢想、敢說、敢問、敢于表現(xiàn)自己。教師應(yīng)尊重、信任、熱愛每個學(xué)生，滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲，恰當(dāng)合理的運用語言、眼神、動作來激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，鼓勵學(xué)生大膽的創(chuàng)新。當(dāng)學(xué)生犯錯誤或故意“搗蛋”時，我用眼神暗示、用和藹的語氣給予批評與指正;當(dāng)學(xué)生的想法或表現(xiàn)不恰當(dāng)或不完善時，我首先肯定他們的積極主動性，使學(xué)生產(chǎn)生積極的情緒，激發(fā)表現(xiàn)熱情。
多年來，我長期擔(dān)任班主任，了解班級學(xué)生的基本狀況，對于那些單親家庭的孩子，我更是關(guān)懷備至的體貼他們，使他們重新得到關(guān)愛，父母離異的孩子心里都有陰影，往往是性格孤僻古怪，學(xué)習(xí)興趣不濃厚，態(tài)度不端正，因為他們?nèi)鄙賽?，對生活失去信心，所以不能安心學(xué)習(xí)。近年來受經(jīng)濟(jì)浪潮的影響，學(xué)生隊伍中又多了一個龐大的群體-----留守兒童，他們的境遇甚至比單親家庭的孩子更糟糕，他們失去了同齡人應(yīng)得到的一切。
有時連最基本的生活都沒有保障，他們是那樣的孤獨，那樣的無助，每當(dāng)遇到這樣的孩子我真的很心疼，我總是對他們多用一份心思，讓他們感受到在學(xué)校這個大家庭中也能得到溫暖。愛的召喚，使孩子們有了熱情也愿學(xué)了。我想，什么是愛，這就是愛。而且這是更有價值的愛，這是社會的囑托，事業(yè)的期望，這種愛，正是我們教師責(zé)任心的源泉。古人云：“親其師，信其道”。教師的愛一旦被孩子理解和接受，他們同樣對老師充滿愛，同學(xué)們之間的關(guān)系自然平等和諧，就會心甘情愿地接受老師的教育。
二、樹立服務(wù)意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
教育家葉圣陶先生說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。”作為教師，是學(xué)生成長的引路人，不僅要給學(xué)生傳授知識，還要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為他們的健康成長打下扎實的基礎(chǔ)。小學(xué)生年齡小，可塑性大，他們的行為習(xí)慣容易養(yǎng)成也容易改變，是培養(yǎng)良好行為習(xí)慣的時機。一個班幾十個學(xué)生，性格特點不同，興趣愛好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人呢?如何讓這些孩子在人生的道路上有個良好的開端呢?我想，空頭說教是沒有用的，重要的是根據(jù)學(xué)生的年齡特征，通過生動活潑的教育形式，熱心地引導(dǎo)。我就根據(jù)他們的喜好，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，以配合課內(nèi)教學(xué)，一本好書，會帶領(lǐng)學(xué)生遨游瑰麗多姿的知識海洋;一本好書，會引導(dǎo)學(xué)生探索古今中外的無數(shù)奧秘;一本好書，會幫助學(xué)生明辨是非、分清美丑。給學(xué)生圖書、給學(xué)生時間、給學(xué)生方法，讓學(xué)生與好書交上朋友。
三、細(xì)心扶持學(xué)生步入人生之旅
班主任除了要全面關(guān)心每一個學(xué)生外，還特別要對那些頑劣兒童更細(xì)心的扶持，要發(fā)現(xiàn)他們的長處，正面引導(dǎo)，使之克服缺點，不斷進(jìn)步。對于頑皮學(xué)生，我盡量采取冷處理法，盡量少去撥動他們那根調(diào)皮的神經(jīng)，更不采取磨的辦法。老師只能從正面把他們從頑皮引入到可愛的軌跡上來。頑皮的學(xué)生由于父母對他們嬌生慣養(yǎng)，到了學(xué)校還是惡習(xí)不改，上課不聽講，下課就打鬧，在他身上確實難找出優(yōu)點來?？墒撬麄兩砩峡倳虚W光點，我只要能發(fā)現(xiàn)一丁點兒有點就及時表揚，并鼓勵他克服缺點，努力做個可愛的好學(xué)生。通過一段時間的耐心幫助和扶持，他們也會有進(jìn)步的。在學(xué)校組織的秋季運動會、慶十一文藝匯演中，他們都取得了相應(yīng)的優(yōu)異成績，學(xué)習(xí)也有了很大的進(jìn)步。就是這個細(xì)微之處正說明，只要我們老師堅持耐心扶持，差生也是能進(jìn)步的。
四、做一個勤快的班主任
俗話說：“一勤天下無難事”。作為班主任，要比別的教師多留心眼，多下功夫，舍得花時間，要時時細(xì)心觀察學(xué)生情況，將他們發(fā)生的一切事務(wù)認(rèn)真、妥善的處理。在這方面，我一直要求自己“勤快”。勤于處理他們之間的大小事務(wù)，即時糾正學(xué)生每個不起眼的違規(guī)違紀(jì)行為。每天我一直強調(diào)學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，班規(guī)班紀(jì)，強調(diào)他們養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，按時到校，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的晨讀習(xí)慣，我長期堅持與學(xué)生同時到校，我們班上的學(xué)生每天早晨來到學(xué)校沒有在外面瘋狂打鬧的現(xiàn)象。正是由于這些“勤”，使我班上的學(xué)生在紀(jì)律方面都能嚴(yán)格遵守，很少違犯。
班主任要努力做到“勤”，班主任需要充當(dāng)許許多多角色，有人說班主任也是一個官，但也是世界上最小的一個主任官，但是這個最小的主任官，所做的事情最多，最復(fù)雜，這個主任官當(dāng)?shù)某蓴∪绾?，不僅關(guān)系到一個人的健康成長，更重要的直接關(guān)系到國家教育事業(yè)的成百合興衰。因此社會是非常看好這個最小的主任官的。
五、用一顆平等的心對待每位學(xué)生
在小學(xué)階段，班主任往往是學(xué)生心目中最完美的榜樣，老師的一言一行、一舉一動，以及處理班級事務(wù)的一些方法，都會對學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，班主任對每位同學(xué)要平等對待，尤其對優(yōu)生和學(xué)困生更要平等對待，讓他們覺得老師對每位學(xué)生都公平。用愛澆灌心靈之花，只有平等地愛每位學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊重和愛，更要關(guān)愛那些被遺忘的學(xué)困生，用愛激發(fā)他們的上進(jìn)動力，讓他們努力學(xué)習(xí)，展示自我。使一名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)生，要用師愛來激化他們。因此作為班主任一定要有一顆平等的心。
六、讓學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣
作文教學(xué)對于學(xué)生的全面發(fā)展和語文教學(xué)質(zhì)量的提高起著舉足輕重的作用，但它也是小學(xué)語文教學(xué)中的難點。如何培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達(dá)呢?我認(rèn)為的方法是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成記日記的好習(xí)慣。
寫日記能鍛煉孩子的書寫和語言表達(dá)能力，也是對自己成長過程的一種記錄形式。小學(xué)生寫日記，能培養(yǎng)他們恒心和毅力。于是，我在班級中建立了《冬雪島循環(huán)日記》，記錄孩子們的每天豐富多彩的生活，課余之外的萬花筒小知識等等，活躍孩子們的思維，鍛煉了他們的動手能力!
以上就是我在班主任工作中總結(jié)的一些心得。古語曰：“他山之石，可以攻玉?！弊鳛榘嘀魅坞y免都會碰到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這就需要“匠師們”的精心雕琢。所以，我將繼續(xù)著，努力著，把班主任工作做得更完美，用自己的愛和熱情去撞擊那一顆顆幼稚的心靈，充分發(fā)揮同學(xué)們的聰明才智，成為一名出色的班主任!
9、教師班級管理個人感悟范例
要育好人，首先要有好的環(huán)境?！敖淌摇笔菍W(xué)生學(xué)習(xí)的天地，實踐證明，優(yōu)雅的教室環(huán)境衛(wèi)生、布置，能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒，客觀上促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。有良好的教學(xué)外部環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是班主任要注意優(yōu)化育人的內(nèi)部環(huán)境，充分調(diào)動學(xué)生的積極主動性，方能達(dá)到理想的教育效果。優(yōu)化育人的網(wǎng)內(nèi)部環(huán)境，主要從以下幾方面著手進(jìn)行：
一、講究民主作風(fēng)，建立良好的師生關(guān)系
在新時期，中小學(xué)生的社會意識、獨立自主的個性意識大大增強，他們都過早地形成了自己的人生觀、價值觀，而這些觀點、思想都還是幼稚的，偏激片面的，需班主任花更多的時間和精力去引導(dǎo)，班主任在工作過程更要顧及學(xué)生的個性心理，維護(hù)其自尊，講究民主作風(fēng)。當(dāng)然，尊重學(xué)生并不是一味地放任學(xué)生，講究民主作風(fēng)，老師應(yīng)首先轉(zhuǎn)變絕對權(quán)威的觀點。其次，班主任應(yīng)該鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見，甚至向老師說“不”，縮短師生的心理距離，建立良好的師生關(guān)系，學(xué)生方能“親其師，信其道”。
二、在民主的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生自強自律、自尊自愛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，建立同學(xué)之間和諧的、融洽的心理氣氛
在班級管理中，班主任應(yīng)帶動、鼓勵學(xué)生大膽地參加集體活動和各項文體活動，引導(dǎo)并逐步放權(quán)讓學(xué)生自己管理自己。班主任只扮演朋友的角色，有困難給予幫助解決，讓學(xué)生從生活、學(xué)習(xí)的實踐中去認(rèn)識、體會人際關(guān)系，應(yīng)互相尊重、互相關(guān)心、互相幫助、互相理解和寬容。同學(xué)之間形成了融洽的心理氣氛，他們學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力才能真正調(diào)動起來，這樣，就為建立良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)打下最為堅實的基礎(chǔ)。
三、明確目標(biāo)，激勵斗志
一個班級沒有目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的方向。我要求我的班級個人制定出個人目標(biāo)，小組制定出小組目標(biāo)，班級也有相應(yīng)的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，而目標(biāo)的達(dá)成又是量化個人、小組的最重要的方面。上學(xué)期期中考試后，我們班由最后一名上升到了第三名，我為班級定下了新目標(biāo)：保三爭二瞄第一。學(xué)生也一心向著自己的目標(biāo)努力，結(jié)果，期末考試，我們班奪得了成績?nèi)昙o(jì)第一。量化管理也有全校倒數(shù)第二上升為正數(shù)第一。我對學(xué)生說：“如果在戰(zhàn)場上，你們不可能個個是大將，但一定要個個是勇士!”我的學(xué)生，充滿了旺盛的斗志。
10、精選班級管理工作感悟范例
時間飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過去了，我班是一個新的組合體教師、孩子、家長都是新的。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一起游戲、互相配合共同完成各項班務(wù)工作。我班幼兒35人，男孩16人，女孩19人，這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進(jìn)步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
(一)積極開展教研活動
1、主動準(zhǔn)時參與園、段、班三級教研活動，認(rèn)真記錄，踴躍發(fā)言，積極提出疑難問題、及時調(diào)整落實。
(二)各領(lǐng)域活動成效顯著
健康
每天早晨我們會提供各種器械組織幼兒進(jìn)行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅強意志，針對小班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《木頭人》、《切西瓜》、《吹泡泡》等，培養(yǎng)孩子參加體育活動的興趣很習(xí)慣，并在活動中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
語言
通過一學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，幼兒都能聽懂普通話，也能用普通話較流利、連貫地與人交流。本學(xué)期重點讓幼兒學(xué)說普通話，創(chuàng)設(shè)一個自由寬松的語言環(huán)境，鼓勵每個幼兒都能大膽講述，表達(dá)自己的想法和感受。有些孩子膽小、內(nèi)向不愛講話，我們就通過聽說游戲、語言游戲鼓勵這些孩子大膽講述，積極參與游戲之中;我們還通過讓幼兒接觸經(jīng)典富有情節(jié)的文學(xué)作品感受語言的豐富很優(yōu)美;幼兒自帶喜歡的圖書與同伴分享，早期閱讀《大家都看圖畫書》、《小狗的白皮書》等更是培養(yǎng)了幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。
社會
現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我們通過晨間談話、小故事、語言游戲進(jìn)行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質(zhì)。
科學(xué)
幼兒期的科學(xué)活動主要是培養(yǎng)幼兒的興趣和探究科學(xué)的欲望，激發(fā)他們的好奇心。電話、電視機是幼兒經(jīng)常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學(xué)技術(shù)對人們生活的影響，培養(yǎng)幼兒對科學(xué)的興趣。小實驗中孩子動手參與實驗知道了糖在水里怎么不見了，多彩的肥皂。對一些偶發(fā)事件，注意抓住教育時機，適時引導(dǎo)幼兒觀察一些自然現(xiàn)象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數(shù)學(xué)活動中以各種各樣的游戲讓幼兒感知一和許多的關(guān)系、4以內(nèi)的數(shù)量，學(xué)習(xí)把相同名稱的物品放在一起，學(xué)習(xí)一一對應(yīng)、分類，提供了豐富的操作材料，讓幼兒動手操作，鼓勵幼兒大膽講述操作的過程。
藝術(shù)
幼兒能體驗到參與音樂美術(shù)活動的樂趣，能初步感受周圍景物、環(huán)境設(shè)施、節(jié)日裝飾、音樂美術(shù)作品的美。幼兒能積極主動參與唱歌、歌表演、節(jié)奏練習(xí)等，感受作品的情緒特點、節(jié)奏型。喜歡邊唱邊表演并大膽地隨音樂自由伴奏、創(chuàng)編動作。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒已認(rèn)識幾種常見的美術(shù)材料及操作方法如彩筆、油畫棒、橡皮泥及泥工板等輔助材料、顏料、棉簽等。能在底圖上添畫簡單的線形，嘗試棉簽、滾珠等多種作畫方式，學(xué)習(xí)團(tuán)、搓、壓的技能，對顏色感興趣，認(rèn)識紅黃藍(lán)三原色。
二、組織豐富多彩的活動
開學(xué)初為激發(fā)幼兒對幼兒園的喜愛之情，與中二班開展了“大帶小”活動，讓他們向哥哥姐姐學(xué)本領(lǐng)，使他們知道小朋友應(yīng)該上幼兒園才能學(xué)到很多知識，同時體驗到集體生活的溫馨。秋天到了，為使幼兒感受到大自然的變幻無窮，組織幼兒到生活區(qū)公園秋游讓他們走進(jìn)自然、親近自然、了解自然。迎新春慶元旦組織幼兒參與年段游園活動，使幼兒在熱鬧的氣氛中與同年段幼兒共同游戲，充分感受節(jié)日的喜慶氛圍。舉行班級自助餐、“生日party”，幼兒自帶東西與同伴分享交流，體驗分享的樂趣。
三、兼顧個別幼兒教育
我們班內(nèi)有個孩子，她早上來園總是很困難。因為以前在私立園呆過，由于當(dāng)時年齡較小，自理、接受能力都比別人慢一拍，老師對他關(guān)注較少偶爾還挨批，造成對幼兒園有點恐懼感。針對這個難題，老師們從一開始就想辦法做工作。老師們分析這個孩子的個性特點，覺得她是一個希望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關(guān)注她。如果沒有滿足她的這些需要，她便會用特別的做法來吸引別人的注意。對于這種情況，老師們研究在教育活動、游戲到生活護(hù)理中有哪些適宜的教育方法，并達(dá)成一致：不論在任何時候都多關(guān)注她一點、多表揚一點，以滿足她的需要。課上給她表現(xiàn)的機會，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變。從不愛來園，到現(xiàn)在已經(jīng)能高高興興地走進(jìn)門，老師們都為她的進(jìn)步感到高興?，F(xiàn)在她的媽媽放學(xué)來接她，她都不愿走，周末回到家還經(jīng)常念著老師，經(jīng)常鬧著要給我們打電話說很想老師和小朋友，家長為此很高興，很滿意。
另一個小朋友是一個自尊心極強的孩子，不習(xí)慣于在集體面前批評他，說他的不是你越說他越有意與你作對，甚至還會狡辯、說謊，偶爾還會偷偷的把幼兒園的玩具帶回家。后來我們都很小心地呵護(hù)著他，即使在他犯錯誤的時候我們都學(xué)會耐心地開導(dǎo)，帶他到旁邊講道理。慢慢的他的行為進(jìn)步了很多，還經(jīng)常幫我們督促其他的小孩子。
四、培養(yǎng)自理能力及常規(guī)教育
1、生活護(hù)理
我班的生活護(hù)理工作較為細(xì)致，保證每天讓每位幼兒都干干凈凈、整整齊齊的回家去，每天離園前我們都逐個檢查幼兒的儀表。在幼兒盥洗之前都提醒幼兒卷好袖子，上完廁所好幫他們整理好褲子。運動前提醒他們飲水、脫衣服，根據(jù)天氣情況及時增減衣服。在一日中認(rèn)真觀察幼兒情緒，發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象及時請保健醫(yī)生或通知家長，照顧好個別體弱及生病幼兒。
2、培養(yǎng)幼兒的自理能力
自理能力的培養(yǎng)使我們本學(xué)期工作的又一重點，
我班老師十分重視孩子自理能力的培養(yǎng)。從這學(xué)期開始，老師讓孩子們練習(xí)自己吃飯、穿鞋襪、穿褲子、整理玩具、折疊衣服、簌口洗臉。剛開始很多幼兒都說“老師我不會”，不敢去嘗試，或很不自覺總想著老師幫他完成，經(jīng)過一段時間的練習(xí)及在老師們的指導(dǎo)下，我們班的孩子幾乎都會而且很自覺不需要一再提醒了，還有部分幼兒做得非常好。
3、培養(yǎng)良好的常規(guī)
“沒有規(guī)矩不成方圓”，在幼兒逐漸適應(yīng)集體生活后，我們轉(zhuǎn)移了工作重點，從常規(guī)工作入手，制定一套切實可行的常規(guī)計劃，使活動各環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。我們通過各種手指游戲、音樂為信號，幼兒只要聽到相應(yīng)的信號就知道下一個環(huán)節(jié)該做什么了。同時經(jīng)過多種途徑培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)常規(guī)，使幼兒愿意參加各項集體活動，注意力集中;會愛護(hù)玩具不與人爭搶，玩后會收拾、整理;學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿，喜歡閱讀，學(xué)習(xí)看書的正確方式等。
五、做好家長工作，使家長成為我們的合作伙伴
日常性工作：我們用早晚接送時間，家園聯(lián)系手冊及家長園地等日常性工作，隨時與家長取得聯(lián)系，交換意見，互通情況信息，結(jié)合各月工作重點并針對家教中存在的普遍性問題，給予解答提供家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、介紹家教經(jīng)驗。
1、期初我們完成新生普訪工作，通過家長會、家長開放日、家長助教、家長資源的管理等活動增加家長的參與，增加教師與家長的互相理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
2、成立家長委員會，協(xié)助班級做好各項工作，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。
七、存在的不足和今后工作方向
這個學(xué)期中，我班孩子的出勤率較好，口語表達(dá)能力有了飛躍性的進(jìn)展，自理能力在不斷提高。在看到成績的同時，我們也注意到了自身的不足，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣著急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進(jìn)餐的速度有待進(jìn)一步的提高。對此我們都進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!
11、精選班級管理工作感悟范例
作為一名班主任我深知一個班級的好壞對學(xué)校的工作有重要的影響。我深知自己責(zé)任的重大。在近幾年的班主任工作中可以說有許多的得與失?，F(xiàn)在我就如何管理好班級談?wù)勎业囊稽c體會。
一、巧妙選拔班干部，培養(yǎng)同學(xué)們的主人翁意識
一般的班主任在剛接一個班時選拔班干部大多都是老師指定。而我每接一個新班，都要先組織一系列的活動，從中觀察、發(fā)現(xiàn)、挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，通過民主評議，大家推選，選出班委成員。這樣選出來的班干部有工作熱情，責(zé)任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力，同學(xué)們也對他們心服口服。班委會成立之后，盡快使他們熟悉自己的崗位，明確自己的職責(zé)。(班主任)每周的班會上，我都要求每位干部在班里總結(jié)自己的工作，找出存在的問題，然后，我進(jìn)行講評。在講評中，我側(cè)重表揚，突出教育，重點是給予指導(dǎo)。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，班級工作也井然有序，更重要的是培養(yǎng)他們的主人翁意識和責(zé)任心。
二、制定好班規(guī)，規(guī)范學(xué)生的行為
俗語說得好：“沒有規(guī)矩，不能成方圓”。只有學(xué)生有良好的組織紀(jì)律和良好的行為習(xí)慣，學(xué)生才能全身心投入學(xué)習(xí)。為了約束學(xué)生的行為習(xí)慣，必須制定好班規(guī)。我在充分了解本班學(xué)生的實際情況的基礎(chǔ)上，廣泛聽取班干部、學(xué)生、科任老師的意見，然后委任班干部針對自己所管的方面制訂一些措施出來。然后逐條讓全班同學(xué)討論，老師補充成文，這樣制訂出來的班規(guī)可行性和操作性較強，管理才能到位，而才能真正做到行之有令，有令必行，有令必止，讓學(xué)生在很短的時間內(nèi)規(guī)范自己的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
三、讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力
一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。平時利用報紙和優(yōu)秀文章來和感染學(xué)生，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的，知識的重要性。每月制定自己的學(xué)月奮斗目標(biāo)，只有讓學(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，學(xué)生才會知道自己應(yīng)該做什么。如何做。才會有學(xué)習(xí)、生活的動力。
四、以人格魅力去感染學(xué)生
這雖是一種“無聲的教育”，卻能達(dá)到無聲勝有聲的效果，古人云：“以今率人，人若身先”，“身正”，對班主任來說尤為重要。班主任要為人師表，言行一致，以高尚的道德，良好的個性教育學(xué)生，做到“以德感人，以德服人，以德育人”，我要求學(xué)生做到的，我會首先做到，如我要求學(xué)生不遲到，我上課就絕不遲到;我要求學(xué)生按時交作業(yè)，我就一定會按時批改完作業(yè)。做不到的事就不說，說到就一定要做到，力求“己所不欲，勿施于人“。老師的這種示范表率作用在學(xué)生的身上會轉(zhuǎn)化為一種巨大的教育動力，這樣班主任就能在學(xué)生中享有崇高的威信。
12、精選班級管理工作感悟范例
十年樹木,百年樹人。以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為目的的班主任工作是一項艱辛而復(fù)雜,繁瑣而特殊的工作。做一名優(yōu)秀班主任,建設(shè)一個好的班集體,是每一個班主任的夢想和工作動力.本人自擔(dān)任班主任以來,熱愛教育事業(yè),愛護(hù)學(xué)生,教育思想端正.工作責(zé)任心強,作風(fēng)正派,有一定的教育教學(xué)水平和組織管理能力,能夠按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求開展班級工作。全面教育、管理、指導(dǎo)學(xué)生，使他們成為有思想、,有道德、有文化、有紀(jì)律、體魄健康的棟梁之材。正憑著對班主任工作的一片熱愛,我取得一些可喜的成績.
一、親近學(xué)生，樹立威望。"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。
二、為人師表,率先垂范。
作為班主任，人格的魅力是無限的，這是凌駕于他的工作能力之上的。用自己的行動去說服學(xué)生，勝于一百句空話。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，是班集體乃至班級中每一個學(xué)生的楷模。因此，在班級工作中，我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先垂范。處處注意修養(yǎng),遇到偶發(fā)事件總認(rèn)真對待,謹(jǐn)慎處理。.工作中多一些親自動手，少一些指手劃腳;多一些實際行動，少一些批評指責(zé);用自己的實際行動去教育學(xué)生，影響學(xué)生：如發(fā)現(xiàn)地上有紙片，自己彎下腰去撿起來;清潔工具擺放不整齊，自己動手?jǐn)[放整齊;講臺上作業(yè)本亂扔，自己整理整齊。諸如此類的事情，發(fā)現(xiàn)不足親自去做好。
三,重視學(xué)生的德育工作。
德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分,它貫穿于學(xué)校教育的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面,滲透在德育、體育、美育、和勞動教育中。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育,它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ),要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。最終可以改變和促進(jìn)社會道德風(fēng)尚的進(jìn)步。我利用每次班會或課前對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、理想信念教育、道德教育、傳統(tǒng)美德教育、感恩教育等等,都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。
四、加強安全衛(wèi)生教育。
作為班主任，我很注意充分利用班會和平時，加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。班內(nèi)和衛(wèi)生區(qū)指定認(rèn)真負(fù)責(zé)任的同學(xué)管理，進(jìn)行監(jiān)督和獎罰相結(jié)合。此外，我還比較注意不體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化,注意學(xué)生的良好心理健康的養(yǎng)成,只有學(xué)生人身安全了，各項工作才能井井有條。
五、班干部隊伍的培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部是"班主任的左右手。"所以只有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。所以在班主任工作中，我很重視小干部的培養(yǎng)。因此，我認(rèn)真執(zhí)行“班干部輪換制”，選舉出有能力的班干部。
六、強化常規(guī)教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，也是衡量班主任工作的一個重要部分。一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。抓好日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時抓住學(xué)生點滴的情緒變化及時解決問題,利用班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī),從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識,在實際工作中,抓住日常生活中的不遵守紀(jì)律現(xiàn)象,對同學(xué)進(jìn)行換位思考并積極進(jìn)行教育,讓學(xué)生在反省中受教育,得真知,約束自己,培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣.
七、與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系。
家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認(rèn)可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注。
以上幾點是我的一些班主任工作心得，本學(xué)期是對我的一種歷練，在不斷學(xué)習(xí)和反思的過程中，我也不斷加入自己的思考，因為我知道，作為班主任最重要的是要對學(xué)生負(fù)責(zé)，只要我們以人為本，以金子般的愛心來對待學(xué)生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學(xué)生，相信學(xué)生未來的輝煌，就在我們的無限熱愛中。