《個人年度工作計劃》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、個人年度工作計劃
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的201*年度個人工作總結(jié)及工作計劃，希望能夠幫助到大家。
xx年工作中具體的規(guī)劃如下：
一：合同要求及計劃相關(guān)資料整理歸檔：
12年需加強完善的地方有1）嚴格規(guī)定每個業(yè)務員在將合同資料發(fā)送到跟單員做計劃時定要客戶及本公司負責人雙方確認蓋章合同；2）所接收圖紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下計劃，此處需請公司領(lǐng)導批準，相關(guān)部門配合；4）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的計劃，請業(yè)務員提供文字憑證，以便確保業(yè)務員及公司利益；5）業(yè)務員及本人面對合同在執(zhí)行期間需要更改一些信息時，定要有相關(guān)書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關(guān)業(yè)務員要做好“客戶滿意度調(diào)查”表，提供給跟單員，若客戶對產(chǎn)品有不滿意地方，請?zhí)顚懣蛻敉对V表，及時通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面需要堅持，加強完善；6）業(yè)務員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關(guān)的檢具，樣品，包裝物，產(chǎn)品標準的文件，包裝要求的照片等信息，請及時填寫“客戶財產(chǎn)登記”【目前只有邱磊及王朋客戶有寄送一些樣品】7）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務員做好這一工作，詳細將客戶到訪時間，目的及接待工作的準備事宜要做好。
以上資料以后應完善，歸檔在對應的合同里，電子版本一份，紙質(zhì)文件一份，以便日后查閱。
二：產(chǎn)品跟蹤：
1:產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤流程：1）依據(jù)產(chǎn)品合同下達后所做的執(zhí)行計劃及產(chǎn)品交貨時間，做好產(chǎn)品原材料，產(chǎn)品模具跟蹤后，與工廠確認產(chǎn)品交貨期，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，做好每個工序跟蹤，以便產(chǎn)品在生產(chǎn)中有任何情況可適時調(diào)整計劃及交貨時間。
2：產(chǎn)品外協(xié)跟蹤：依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或外采進度，很客戶對產(chǎn)品交貨的一些要求，適時督促外協(xié)負責人員，抓緊安排，且做好產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，確認交貨期，提前通知單證員訂艙。
3：產(chǎn)品包裝物跟蹤：1】對于常規(guī)產(chǎn)品，包裝物應在計劃下達后，根據(jù)產(chǎn)品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產(chǎn)品交貨期需提前的，在業(yè)務員告知這一情況后立即通知工廠安排。2】對于需試裝產(chǎn)品的包裝物，定要及時試裝，采購包裝物，此前需跟緊產(chǎn)品進度，及時通知包裝部。
4：同時注意產(chǎn)品跟蹤時，發(fā)貨前的一切細節(jié)工作要加強，如：外購產(chǎn)品回廠數(shù)量，質(zhì)量，表面處理；自產(chǎn)產(chǎn)品也應如此；包裝物情況，標簽嘜頭準備等。
三：應收款：
12年應收款會列為工作中最需注意一項事宜，我計劃到時多費點事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時進行登記，而不是單獨將其中一份后補進去，且每周中的一天，對前周開票收款的.結(jié)匯號產(chǎn)品，做個簡單表格，附在相應工廠的貨款后面，以便更加清楚明了。且每月在給兩邊工廠月報表時，和財務將本月的貨款進行核實
希望自己在不斷學習中，將學到的好的知識，經(jīng)驗運用到實際工作中，將發(fā)現(xiàn)不足的方面，努力改正，彌補和完善，讓自己做個有條理，有規(guī)劃，有效率的人。
2、銷售個人年度工作總結(jié)及明年工作計劃范文
初來xx時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得?，F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié)：
一、萬事開頭難
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。
三、做事的條理性
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強
當領(lǐng)導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細一些
這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了。
3、銷售個人年度工作總結(jié)及明年工作計劃范文
光陰似箭，20xxx年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
20xxx年12月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
4、銷售個人年度工作總結(jié)及明年工作計劃范文
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的'工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xxx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰(zhàn)。
在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xxx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xxx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
5、年度個人工作總結(jié)及工作計劃
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的201*年度個人工作總結(jié)及工作計劃，希望能夠幫助到大家。
xx年工作中具體的規(guī)劃如下：
一：合同要求及計劃相關(guān)資料整理歸檔：
12年需加強完善的地方有1）嚴格規(guī)定每個業(yè)務員在將合同資料發(fā)送到跟單員做計劃時定要客戶及本公司負責人雙方確認蓋章合同；2）所接收圖紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下計劃，此處需請公司領(lǐng)導批準，相關(guān)部門配合；4）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的計劃，請業(yè)務員提供文字憑證，以便確保業(yè)務員及公司利益；5）業(yè)務員及本人面對合同在執(zhí)行期間需要更改一些信息時，定要有相關(guān)書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關(guān)業(yè)務員要做好“客戶滿意度調(diào)查”表，提供給跟單員，若客戶對產(chǎn)品有不滿意地方，請?zhí)顚懣蛻敉对V表，及時通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面需要堅持，加強完善；6）業(yè)務員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關(guān)的檢具，樣品，包裝物，產(chǎn)品標準的文件，包裝要求的照片等信息，請及時填寫“客戶財產(chǎn)登記”【目前只有邱磊及王朋客戶有寄送一些樣品】7）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務員做好這一工作，詳細將客戶到訪時間，目的及接待工作的準備事宜要做好。
以上資料以后應完善，歸檔在對應的合同里，電子版本一份，紙質(zhì)文件一份，以便日后查閱。
二：產(chǎn)品跟蹤：
1:產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤流程：1）依據(jù)產(chǎn)品合同下達后所做的執(zhí)行計劃及產(chǎn)品交貨時間，做好產(chǎn)品原材料，產(chǎn)品模具跟蹤后，與工廠確認產(chǎn)品交貨期，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，做好每個工序跟蹤，以便產(chǎn)品在生產(chǎn)中有任何情況可適時調(diào)整計劃及交貨時間。
2：產(chǎn)品外協(xié)跟蹤：依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或外采進度，很客戶對產(chǎn)品交貨的一些要求，適時督促外協(xié)負責人員，抓緊安排，且做好產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，確認交貨期，提前通知單證員訂艙。
3：產(chǎn)品包裝物跟蹤：1】對于常規(guī)產(chǎn)品，包裝物應在計劃下達后，根據(jù)產(chǎn)品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產(chǎn)品交貨期需提前的，在業(yè)務員告知這一情況后立即通知工廠安排。2】對于需試裝產(chǎn)品的包裝物，定要及時試裝，采購包裝物，此前需跟緊產(chǎn)品進度，及時通知包裝部。
4：同時注意產(chǎn)品跟蹤時，發(fā)貨前的一切細節(jié)工作要加強，如：外購產(chǎn)品回廠數(shù)量，質(zhì)量，表面處理；自產(chǎn)產(chǎn)品也應如此；包裝物情況，標簽嘜頭準備等。
三：應收款：
12年應收款會列為工作中最需注意一項事宜，我計劃到時多費點事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時進行登記，而不是單獨將其中一份后補進去，且每周中的一天，對前周開票收款的.結(jié)匯號產(chǎn)品，做個簡單表格，附在相應工廠的貨款后面，以便更加清楚明了。且每月在給兩邊工廠月報表時，和財務將本月的貨款進行核實
希望自己在不斷學習中，將學到的好的知識，經(jīng)驗運用到實際工作中，將發(fā)現(xiàn)不足的方面，努力改正，彌補和完善，讓自己做個有條理，有規(guī)劃，有效率的人。
6、個人年度工作計劃
去年，也是這么一個艷陽天，我望著黑板上眾多的職位，我毅然選擇了學委。當選后，我還在擔心我能不能勝任，但是看到了全班同學給我的支持，我不再害怕，不再擔心。我重拾了信心，開始了我這一年的做學委的責任。我相信這一步將終成為我實現(xiàn)自己夢想的階梯。
我很清楚學委的責任，但是之后我才發(fā)現(xiàn)，計劃總趕不上變化，有了好的工作計劃，但是沒好好去做，也是無稽之談。下面是我做學委一年的總結(jié)。
第一，學委很重要的是活動宣傳，我們就起著這一橋梁的作用，畢竟這些活動和同學們是非常密切相關(guān)的。經(jīng)常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，比如說征文，辯論賽，主持人大賽以及其他一些能夠提高技能的比賽。這些活動都是對我們非常有利的，可以提高自己的膽量，鍛煉自己，同時也是一個很好展示我們個性的舞臺。很多活動都是通過學委宣傳的，我們要及時宣傳和詳細宣傳，以便同學們能更好地了解情況。有一些活動同學們不是很積極參與，又或者不夠膽量，還不敢參加，那么我就會和那個同學聊，為了辯論賽能更好的找到人才，我會一個宿舍一個宿舍的走訪。但是，有時候同學們不是很積極參加，我就會反醒一下自己，自己確實宣傳的還不夠到位。
第二，學委還起著老師與同學們之間的橋梁作用，及時地把同學們的建議反映給任課老師，也把老師的意見反映給同學們，盡量讓老師和我們學生之間能夠更好地教學和學習。能夠積極配合老師的工作，傳達老師的學習任務，按時收發(fā)作業(yè)，對于一些沒交作業(yè)的同學，及時地叫他補交。每次交作業(yè)我都是前一天用飛信通知同學們，還有讓每個宿舍的室長收好作業(yè)，并按學號排好，上課時只需要各室長交給我，然后我再按宿舍號排就可以了，因為我們宿舍是按學號前后排的。這樣我發(fā)現(xiàn)收作業(yè)的效率就高了好多，而且按學號排好，老師會更方便批改和登記作業(yè)成績。
第三，還要經(jīng)常回答同學們對作業(yè)以及課堂的疑問，每次都會積極解答，由于我的能力有限，遇到不會的我會尋求其他同學的幫忙。
第四，每周按時開例會和簽到工作。認真開例會，認真了解例會上得到的消息。
以上是我在過去一年的學委總結(jié)，學習委員帶給了我很多在其他地方學不到的東西。它讓我學會了如何在班上和其他班委更好的合作，想讓我們班更好，不是一個人上心就可以的，不僅需要各班委的合理分工合作，更需要每個同學上心。它讓我學會了如何和老師溝通，讓我重新獲得自信。
我知道學委學習不一定是最好的，但是我會勤奮踏實，積極向上，不斷的充實自己。辛苦就有付出，付出就有回報。我相信，在大家的努力下，我們的班集體會更加美好，我們班的學習成績和學風都會有進一步的提高。我會繼續(xù)努力。
7、年度個人工作總結(jié)和年工作計劃
日月如梭，彈指之間，自三月份從貿(mào)易發(fā)展部調(diào)到工會已經(jīng)有九個月了，就在此時，需要回頭總結(jié)的時候，從心底里感到日子的匆匆。從剛來時對工會工作認識熟悉又陌生，到現(xiàn)在成長為一名工會干事，自己努力了很多，學到了很多，也進步了不少，對工會的發(fā)展充滿期盼，也對自己與工會的共同發(fā)展?jié)M懷憧憬。在這充滿了新鮮與挑戰(zhàn)的日子里，在公司領(lǐng)導和靳主席的正確領(lǐng)導下，在工會所有成員的共同努力下，工會的各項工作任務都取得了較好的成績。作為工會的一分子，我心里也感到無比的欣慰和自豪，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，鞭策自己，在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時期的工作做如下匯報：
一、加強對工會業(yè)務知識的學習，不斷提高業(yè)務能力
為了盡快適應工作，更快地掌握工會業(yè)務知識，提高工作能力，我深入學習了《工會法》、《勞動法合同法》、《中國工會章程》等法律法規(guī)，有關(guān)工會工作的文章和論述，以及工會相關(guān)的業(yè)務知識，認真履行工會干事職責。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的員工關(guān)系、和諧的干群關(guān)系和和諧的勞動關(guān)系對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。積極發(fā)揮工會組織的作用，必須全面履行工會的各項社會職能，密切聯(lián)系職工，以職工為本，共建共享和諧開發(fā)區(qū)，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，不斷加強自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，要切實為廣大職工辦實事、做好事、解難事。
二、腳踏實地，虛心學習，做好自己的分內(nèi)工作
1. 負責區(qū)內(nèi)企業(yè)職工勞動法律咨詢和勞動爭議調(diào)解，并做好記錄、整理和歸檔工作；
2.“安康杯”競賽活動及總結(jié)和檢查評比工作；
3.“擁抱城市”促進農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務，建立就業(yè)臺帳、檔案和空缺崗位通報工作；
4. 區(qū)內(nèi)企業(yè)新簽和續(xù)簽集體合同和工資集體協(xié)商工作；
5. 區(qū)內(nèi)困難職工核查統(tǒng)計上報和歸檔工作；
6. 女職工工作及職工互助保險工作；
7. 職工書屋借閱登記工作。
由工作之初全面參與各項工作，到現(xiàn)在單獨負責上述幾項工作，我深知這幾項工作的重要性，所以一直勉勵自己要腳踏實地，向同事和領(lǐng)導虛心學習，按照“六好”工會的考核標準做好分內(nèi)的.工作。
三、開展各項活動，與同事們團結(jié)協(xié)作，互相配合
今年，在市總工會和區(qū)總工會的領(lǐng)導下開展了一系列的活動：工會會員“京卡互助服務卡”的辦理、“北京聯(lián)通杯”紅綢操舞比賽、與順義電大協(xié)調(diào)籌備的職工素質(zhì)教育《實用文體》課程等，同時我們部門還組織了公司全體員工參加了延慶拓展訓練活動。在千頭萬緒的工作中，我的工作定位在靳主席的領(lǐng)導下，做工會各項活動的組織者、協(xié)調(diào)者、配合者。工作中努力做到嚴于律己、以身作則，根據(jù)任務的輕重緩急，合理安排工作的調(diào)度或自己承擔部分任務，如：積極參與各項工作的同時，我還單獨承擔了職工素質(zhì)教育工程通用能力培訓，培訓大綱和培訓計劃材料的撰寫，全國總工會職工書屋征文活動征文的撰寫，以及XX年區(qū)內(nèi)36家基層工會調(diào)查系統(tǒng)的錄入和歸檔任務。同事們互相幫助，使工會成為一個團結(jié)協(xié)作、互相配合的整體，大大提高了工作效率。
四、做好迎接上級工會領(lǐng)導對服務站的各項參觀、檢查工作
4月份石景山區(qū)總工會主席一行16人對服務站進行了實地考察借鑒經(jīng)驗；5月份北京市總工會副主席王玉英等對服務站進行了實地調(diào)研；9月份北京市總工會黨組副書記、副主席王北平帶隊的北京市工會三級服務體系建設(shè)調(diào)研組對我服務站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工會助理員的履職情況進行實地檢查和座談；以及12月份由市總工會黨組副書記、副主席王北平帶隊的“區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）總工會考核互檢”考評小組蒞臨現(xiàn)場考評，在靳主席的具體部署下，我們的工作做得扎實、到位，每一項檢查都得到了市區(qū)級工會的認可和肯定。
五、做好工會信息記錄及聯(lián)系錄的更新和整理
為貫徹落實北京市工會努力建設(shè)服務型工會的目標，市總工會為每一位工會會員辦理實名制會員服務卡，我對全區(qū)各家企業(yè)都進行了走訪，并與同事們共同做好區(qū)內(nèi)企業(yè)1.7萬工會會員信息的采集、統(tǒng)計和上報任務，通過此項工作，實現(xiàn)了區(qū)內(nèi)企業(yè)的摸底盤查，我及時地更新、整理了企業(yè)的聯(lián)系錄，建會情況，以及人數(shù)統(tǒng)計等，為以后各項工作的開展做好了準備。
六、積極參加與工作有關(guān)的各項講座、培訓，收獲頗多
除了協(xié)同工會其他同事認真完成了一些日常工作和領(lǐng)導安排的臨時性任務外，我還積極參加了與工作有關(guān)的講座和培訓，珍惜學習充電的機會，如：經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新講座、勞動爭議協(xié)調(diào)員培訓、工會女職工工作干部培訓等，通過學習使我對工會工作有了新的認識，使自己的業(yè)務知識水平有了進一步的提高。通過九個月的工作實踐，我在思想上、學習上、工作上都取得了進步，但我也清醒地認識到自己的不足：主動學習的意識還不夠，理論運用到實踐還未做到更好的結(jié)合。在接下來的日子里，應該更加耐心的向同事們學習，更加努力的做好工會工作，不斷的創(chuàng)新和發(fā)展提高個人能力。
最后我想說的是：感謝領(lǐng)導和主席對我的信任和鼓勵，使我有足夠的自信迎接新的挑戰(zhàn)；感謝工會團隊給予我的關(guān)心、幫助和支持，使我能夠完成各項任務，我將在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善，在總結(jié)和審視中腳踏實地地做好本職工作，爭取下一階段的工作更上一個臺階。
XX年工作計劃
XX年工作重心是：在北京市總工會和區(qū)工會及開發(fā)區(qū)黨委的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實上級交辦的各項任務，緊緊圍繞中心工作、服務大局，為開發(fā)區(qū)和社會各項事業(yè)的快速健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
一、認真做好37家企業(yè)“京卡·互助服務卡”的辦理與發(fā)放工作，積極與銀行配合，確保辦卡工作的順利、有序開展。
二、要認真總結(jié)前階段的工作經(jīng)驗，廣泛開展法律宣講活動，加強調(diào)研，化解矛盾，依法維權(quán)、情系職工，努力營造和諧、穩(wěn)定的勞動關(guān)系。
三、監(jiān)督企業(yè)按照《勞動合同法》等規(guī)定，依法降薪、減員，切實推動企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展、維護職工正當合法權(quán)益。
四、抓住勞動合同和集體合同兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進企業(yè)集體合同的新簽和續(xù)簽。
五、促進農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)，做好區(qū)內(nèi)困難職工核查統(tǒng)計上報工作。
六、切實做好安全生產(chǎn)、勞動保護的宣傳和檢查工作，要為“安康杯”競賽活動提供良好的平臺。
七、實現(xiàn)女職工組織與建會同步組建，做好女職工勞動保護和職工互助保險工作。
XX.12.25
8、簡短個人年度工作總結(jié)及工作計劃
瞬間又是一年，在這的一年工作，順利的完成了每個部分的工作。對此回顧工作，對過去的工作進行一個簡單總結(jié)。如下是這一年度工作的總結(jié)：
一、思想情況
本年度，我覺得自己在思想方面是有些進步的，往日里的幼稚多少變得成熟了。做事也不會想的那么簡單了，在做一個工作時，會去考慮各方面的問題，會盡量多鉆研，思考的時間也多了。我這一年努力吸取去年的一個教訓，努力去開創(chuàng)個人的思維，改變自己不成熟的思維，盡可能的讓個人的思想跟著公司走，按照公司的發(fā)展去逐步的做工作。不計較個人小利，努力去爭取大的利益。
二、工作情況
工作的整體情況比較好，工作更認真了，也更積極了，變得勤奮很多，不單單是為了拿到工資，更是希望自己在工作上取得一些成績，讓自己能在公司站穩(wěn)。處理問題喜歡去進行多方面的思考，更愛去鉆研。熱愛自己的工作，盡管有時很辛苦，但我覺得踏實。每天的工作我基本上是能夠做好，并且會把第二天的一個前期工作也準備好，那樣第二天我就可以直接進入狀態(tài)工作了。一年里，勤勤懇懇的做好自己的每份工作，盡努力的去完成領(lǐng)導吩咐的事情。我努力的接取任務，這樣也在鍛煉自身能力。所以這一年，我工作成績有很大的提高，同時我也收獲許多工作經(jīng)驗，這可是讓我好一同高興的。完成了公司的幾大訂單，努力拿到了業(yè)績。
三、工作計劃
下個年度，我覺得自己在學習上還要加強，所以新的一年，我要去學習一些新的東西，增加自己的知識。再有，我要給自己制定一個大的目標，這樣我就有動力去做。另外，在工作上還要再積極些，多去接一些工作，把工作成績真正做上去，那樣才能給有更多的機會去晉升，相信領(lǐng)導也會看到我的作為的。
新年，有更多的挑戰(zhàn)，但是我覺得挑戰(zhàn)對我也是一種助力，多一些艱難，我就會去想辦法解決，當處理的多了，經(jīng)驗自然也就積累了，而且工作能力也是能上升的。所以帶著一點緊張，更多的是帶著期待迎接新年，我自信自己可以接受所有的挑戰(zhàn)并且戰(zhàn)勝它們。未來只會發(fā)展更好，只要我足夠的努力工作，讓工作順利被完成。
9、簡短個人年度工作總結(jié)及工作計劃
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間任職大學生村官已經(jīng)兩年有余。兩年里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在前輩同事的幫助和帶領(lǐng)下，我由一名初出茅廬的學生迅速成長，并逐漸適應、融入到基層工作和生活中。工作上虛心學習、踏實肯干，生活中誠實熱情、團結(jié)友愛，得到了領(lǐng)導和同事的認可?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)和履職能力
學習是完善自我，明確前進方向，提高履職能力的重要途徑，更是適應新形勢、新環(huán)境的必然要求。認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《**省人口與計劃生育條例》，緊盯計劃生育新政策，掌握人口發(fā)展規(guī)律，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣;學習現(xiàn)代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計劃生育工作對領(lǐng)導干部的要求;時刻不忘“多讀書，讀好書”，利用空閑時間閱讀了《大學生村官理論與實踐探索》，從中汲取精華，獲取精神食糧，更加奠定了當好一名村官的決心。通過學習進一步提高了自身素質(zhì)和履職能力，使自己更好地完成村官工作。
二、盡職盡責，努力做好各項工作
在工作方面，我嚴格要求自己，始終牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，不折不扣完成鎮(zhèn)、村交待的各項工作。今年我主要參與了以下工作：
一是在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的精心組織和安排下，在小組組長、副組長的帶領(lǐng)和指導下，與小組成員一起完成村兩委換屆選舉任務;二是按照鎮(zhèn)黨委要求，認真做好**和**兩個村的檔案管理工作，重點完善**村和**村兩委換屆選舉、學習“三嚴三實”和處置不合格黨員檔案，以及**落后村黨支部檔案;三是嚴格按照“三個不漏” (查不漏戶、戶不漏人、人不漏項)的原則在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成全民參保登記工作;四是積極配合村兩委干部認真完成鎮(zhèn)政府安排的清明防火、環(huán)境衛(wèi)生突擊月、反法西斯抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動期間安保等工作;五是以人為本做好計劃生育便民服務，保證計劃生育政策法律法規(guī)宣傳到家，計劃生育各項服務方便群眾，積極開展協(xié)會活動和每月統(tǒng)計報表按時上報。
三、以“三嚴三實”為準繩，嚴格自律，樹立良好形象
“三嚴三實”是新形勢下，對黨員干部做好工作的新要求新標準，不僅為各級領(lǐng)導干部如何樹立和弘揚好的作風指明了方向，也為大學生村官在新時期如何樹立正確的人生目標、弘揚良好的工作作風指明了方向。我們必須以‘“三嚴三實”為準繩，自覺踐行、自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，勇于正視缺點和不足，敢于觸及思想、正視矛盾和問題，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為，樹立全心全意為人民服務的良好形象。
以上就是我今年完成的主要工作和學習，今后，我會以更加昂揚的精神、飽滿的熱情、充足的干勁繼續(xù)努力，扎實工作，認認真真把每一件事辦好，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)貢獻自己的綿薄之力。
10、簡短個人年度工作總結(jié)及工作計劃
本學期物理組全體教師在教導處，校長室的領(lǐng)導下，積極落實學校教學工作計劃，以教學常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以學生自主教育為重點，以改革教學方法為抓手，以提高教學質(zhì)量為核心，以加強實驗教學為突破口，全面進行了物理教學改革的實踐，不久出色的完成了物理教學任務，而且出現(xiàn)了初三備課組這樣的優(yōu)秀備課組，青年教師薛振剛還被評為最佳教學能手，組內(nèi)老教師老當益壯，中年教師干勁正旺，青年教師后來居上，形成你追我趕，人人爭第一，人人參與教改的良好的局面。
一。本學期組內(nèi)的全體教師認真學習了中學生自主教育有關(guān)理論，積極參與到學校提出的課堂教學大討論中去，在提高對教學改革的必要性的認識的基礎(chǔ)上，將中學生自主教育的有關(guān)理論與物理教學實踐相結(jié)合，教學的常規(guī)管理與二期課改思想的滲透相結(jié)合，理論教學與實驗教學相結(jié)合，應用常規(guī)教學手段與現(xiàn)代化教學手段相結(jié)合的四結(jié)合的教學模式，不僅提高了全體教師的教學理論水平，而且增強了物理教學改革的意識。組內(nèi)多次開會認真學習教改理論，特別是每次傳達學校領(lǐng)導的講話精神，每次都有很大的收獲。為了使大家能夠真正理解二期課改思想的思想，我們多次學了新的物理課程標準，積極討論，教師們不久理解了二期課改思想精髓，而且提出了很多建設(shè)性意見，為教學實踐奠定了基礎(chǔ)。
物理組的老教師較多，如何運用多媒體技術(shù)是我組的一大難題，我們就采取以新帶老，以點帶面，以簡帶繁的方法，讓青年教師當老師，從會上網(wǎng)，會查資料，會用教學課件的三會人手，循序漸進，逐步提高水平。由于大家的努力組內(nèi)不僅都能使用電腦而且還有電腦高手，青年本文來自，教師薛振剛不僅教其他老師上網(wǎng)，而且多媒體技術(shù)的利用率達50%，他制作的課件不僅有較高的水平，而且在學校獲得一等獎。大大提高了教學效率。
二。教學的常規(guī)管理是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，我們在平時的管理中強化了常規(guī)管理，從加強備課入手，要求中青年教師必須寫詳案，老年教師可以寫簡案，組內(nèi)的老教師都能以身作則起好帶頭作用，青年教師也不甘落后，他們發(fā)揮了各自的特長，使我組各年級的教學質(zhì)量都比較高，初二，初三，高二的期中期末考試均超了區(qū)平均分。
為在組內(nèi)形成互相學習的良好風氣，按學校要求我們互相聽課巍然成風，不僅按學校要求都完成了聽課任務，而且評課極為認真，互相討論，指出不足，通過聽課評課使大家都有收獲。
三。實驗教學是提高物理教學質(zhì)量的關(guān)鍵，為此我們非常重視每節(jié)課的演示實驗和每一個學生實驗，不僅實驗的開出率100%，而且增加了一些學生實驗，將有的學生實驗改成了學生實驗取得了很好的教學效果，提高了學生的學習興趣，培養(yǎng)了學生的動手能力和團隊精神。
四。組內(nèi)的全體同志不僅出色的完成了自己的本職工作，而且完成了許多額外工作，如顧保興不僅負責物理實驗室而且兼教化學，其他老師都兼老技課，很多同志還有許多其他兼職工作。
物理組是一個團結(jié)奮進，改革向上的教研組！
11、簡短個人年度工作總結(jié)及工作計劃
一、基本狀況
我鎮(zhèn)是一個勞務輸出大鎮(zhèn)，很多青壯年勞力外出。導致我校在校生中“留守兒童”人數(shù)居高不下，有的學校竟達在校生數(shù)的40%，如中心小學僅XX年春學期就有“留守兒童”126名。隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出：老人溺愛孩子，對孩子的學習基本不作要求，導致學生學習潛力較差，各學科基礎(chǔ)薄弱……?！傲羰貎和比后w亟待關(guān)注。
二、主要做法
1、摸底造冊，建立留守兒童檔案。每學期伊始，各校都安排班主任和授課教師對本班“留守兒童”狀況深入了解，登記造冊，統(tǒng)計匯總。隨時關(guān)注留守兒童的動態(tài)。
2、在思想、學習和生活方面給予關(guān)心。及時發(fā)現(xiàn)潛在的問題，幫忙他們解決生活與學習上的困難。主動、真誠地關(guān)心、幫忙他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。
(1)思想上及時溝通。平時用心營造和諧的師生關(guān)系。凸顯課堂內(nèi)外師生是平等的朋友關(guān)系。堅持做到無話不談。
(2)學習上優(yōu)先輔導。由任課教師具體分析每位留守兒童的學業(yè)狀況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時光、資料和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，開展“手拉手、結(jié)對子”活動，讓留守兒童與班級同學成為“手拉手”小伙伴，一齊學習，一齊游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。教師對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案或成長記錄袋。
(3)生活上優(yōu)先照顧。提倡教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。對中午在校就餐的留守兒童，安排教師給予專項的輔導。
3、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度。
在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。結(jié)對幫扶教師經(jīng)常與留守學生談心，適時與家長聯(lián)系，隨時掌握留守學生的思想動態(tài)，引導他們健康成長。例如：XX年春學期，中心小學三年級沈周宇同學，父母外出上海打工，爺爺奶奶溺愛，造成其在學習上有冷熱病，經(jīng)常不能完成家庭作業(yè)，在品行上說謊，在性格上任性、孤僻。授課老師經(jīng)多次批評教育無果后，學校安排了經(jīng)驗豐富的余宏華老師負責幫扶。余老師透過溝通交流得知其主要是思念父母所致，于是其隨即拔通了其父親的手機（為了方便與家長聯(lián)系，學校登記了每位學生家長的聯(lián)系方式），沈周宇同學與父母通了話，一番交流后，其父母答應在“十一”長假回來團聚，并經(jīng)常與家里和孩子通話，了解和督促其學習和生活。目前，沈周宇同學各方面表現(xiàn)都很好，上學期期中檢測還名列前茅。結(jié)對幫扶能讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
4、開展留守兒童專項表彰，激勵學生用心進取。每年“六一”期間，在舉行慶?；顒拥耐瑫r，鎮(zhèn)中心校都要表彰一批品學兼優(yōu)的留守兒童，以引導他們平時刻苦學習，磨煉意志，端正品行，長大后報效祖國，回報社會。
12、簡短個人年度工作總結(jié)及工作計劃
一年來，在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，圍繞信息化建設(shè)總體工作部署，我虛心求教，積極學習，團結(jié)同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務。下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績?nèi)齻€方面做如下總結(jié)：
一、政治思想方面
加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。在工作中，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，特別是公安機關(guān)推出的各項規(guī)定和會議精神；時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴格遵守各項公司的規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領(lǐng)導勾通。團結(jié)同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導交辦的其他工作任務。在公安機關(guān)各項安保任務、攻堅戰(zhàn)役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。
三、業(yè)務工作及所取得的成績方面
工作了兩年，經(jīng)過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。
在文秘工作方面上，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，能夠及時向領(lǐng)導和同志請教，虛心學習，不斷提高業(yè)務能力，對每件上傳下達、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。在110警情工作方面，我能夠按時上報《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計和通報工作，督促各接處警單位按時按要求反饋警情；做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點，為領(lǐng)導決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。
回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。二是工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。
回顧今年的工作，取得了很大的成績。這些成績的取得，是在領(lǐng)導和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關(guān)懷和幫助。在今后的工作中，我將進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題，并加以改正，以更好地適應工作需要，也衷心希望領(lǐng)導和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。