《個(gè)人年度工作計(jì)劃》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、個(gè)人年度工作計(jì)劃
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的201*年度個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
xx年工作中具體的規(guī)劃如下：
一：合同要求及計(jì)劃相關(guān)資料整理歸檔：
12年需加強(qiáng)完善的地方有1）嚴(yán)格規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員在將合同資料發(fā)送到跟單員做計(jì)劃時(shí)定要客戶及本公司負(fù)責(zé)人雙方確認(rèn)蓋章合同；2）所接收?qǐng)D紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下計(jì)劃，此處需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，相關(guān)部門配合；4）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的計(jì)劃，請(qǐng)業(yè)務(wù)員提供文字憑證，以便確保業(yè)務(wù)員及公司利益；5）業(yè)務(wù)員及本人面對(duì)合同在執(zhí)行期間需要更改一些信息時(shí)，定要有相關(guān)書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好“客戶滿意度調(diào)查”表，提供給跟單員，若客戶對(duì)產(chǎn)品有不滿意地方，請(qǐng)?zhí)顚懣蛻敉对V表，及時(shí)通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面需要堅(jiān)持，加強(qiáng)完善；6）業(yè)務(wù)員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關(guān)的檢具，樣品，包裝物，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的文件，包裝要求的照片等信息，請(qǐng)及時(shí)填寫“客戶財(cái)產(chǎn)登記”【目前只有邱磊及王朋客戶有寄送一些樣品】7）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務(wù)員做好這一工作，詳細(xì)將客戶到訪時(shí)間，目的及接待工作的準(zhǔn)備事宜要做好。
以上資料以后應(yīng)完善，歸檔在對(duì)應(yīng)的合同里，電子版本一份，紙質(zhì)文件一份，以便日后查閱。
二：產(chǎn)品跟蹤：
1:產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤流程：1）依據(jù)產(chǎn)品合同下達(dá)后所做的執(zhí)行計(jì)劃及產(chǎn)品交貨時(shí)間，做好產(chǎn)品原材料，產(chǎn)品模具跟蹤后，與工廠確認(rèn)產(chǎn)品交貨期，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，做好每個(gè)工序跟蹤，以便產(chǎn)品在生產(chǎn)中有任何情況可適時(shí)調(diào)整計(jì)劃及交貨時(shí)間。
2：產(chǎn)品外協(xié)跟蹤：依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或外采進(jìn)度，很客戶對(duì)產(chǎn)品交貨的一些要求，適時(shí)督促外協(xié)負(fù)責(zé)人員，抓緊安排，且做好產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，確認(rèn)交貨期，提前通知單證員訂艙。
3：產(chǎn)品包裝物跟蹤：1】對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，包裝物應(yīng)在計(jì)劃下達(dá)后，根據(jù)產(chǎn)品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產(chǎn)品交貨期需提前的，在業(yè)務(wù)員告知這一情況后立即通知工廠安排。2】對(duì)于需試裝產(chǎn)品的包裝物，定要及時(shí)試裝，采購包裝物，此前需跟緊產(chǎn)品進(jìn)度，及時(shí)通知包裝部。
4：同時(shí)注意產(chǎn)品跟蹤時(shí)，發(fā)貨前的一切細(xì)節(jié)工作要加強(qiáng)，如：外購產(chǎn)品回廠數(shù)量，質(zhì)量，表面處理；自產(chǎn)產(chǎn)品也應(yīng)如此；包裝物情況，標(biāo)簽嘜頭準(zhǔn)備等。
三：應(yīng)收款：
12年應(yīng)收款會(huì)列為工作中最需注意一項(xiàng)事宜，我計(jì)劃到時(shí)多費(fèi)點(diǎn)事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時(shí)進(jìn)行登記，而不是單獨(dú)將其中一份后補(bǔ)進(jìn)去，且每周中的一天，對(duì)前周開票收款的.結(jié)匯號(hào)產(chǎn)品，做個(gè)簡(jiǎn)單表格，附在相應(yīng)工廠的貨款后面，以便更加清楚明了。且每月在給兩邊工廠月報(bào)表時(shí)，和財(cái)務(wù)將本月的貨款進(jìn)行核實(shí)
希望自己在不斷學(xué)習(xí)中，將學(xué)到的好的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，將發(fā)現(xiàn)不足的方面，努力改正，彌補(bǔ)和完善，讓自己做個(gè)有條理，有規(guī)劃，有效率的人。
2、銷售個(gè)人年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃范文
初來xx時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。現(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié)：
一、萬事開頭難
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、做事的條理性
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時(shí)間觀念要強(qiáng)
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識(shí)
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些
這樣對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
3、銷售個(gè)人年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃范文
光陰似箭，20xxx年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xxx年12月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
4、銷售個(gè)人年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃范文
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的'工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xxx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰(zhàn)。
在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
第一，同比xxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);
第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
5、年度個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的201*年度個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
xx年工作中具體的規(guī)劃如下：
一：合同要求及計(jì)劃相關(guān)資料整理歸檔：
12年需加強(qiáng)完善的地方有1）嚴(yán)格規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員在將合同資料發(fā)送到跟單員做計(jì)劃時(shí)定要客戶及本公司負(fù)責(zé)人雙方確認(rèn)蓋章合同；2）所接收?qǐng)D紙，定要有制圖人員簽字，最好審核人員也簽字，否則定不下計(jì)劃，此處需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，相關(guān)部門配合；4）在客戶沒有正式下單前，若有交貨期問題，需先執(zhí)行的計(jì)劃，請(qǐng)業(yè)務(wù)員提供文字憑證，以便確保業(yè)務(wù)員及公司利益；5）業(yè)務(wù)員及本人面對(duì)合同在執(zhí)行期間需要更改一些信息時(shí)，定要有相關(guān)書面通知；較大訂單，發(fā)貨后，相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好“客戶滿意度調(diào)查”表，提供給跟單員，若客戶對(duì)產(chǎn)品有不滿意地方，請(qǐng)?zhí)顚懣蛻敉对V表，及時(shí)通知工廠，做出處理措施；此處雖在做，但后面需要堅(jiān)持，加強(qiáng)完善；6）業(yè)務(wù)員在與客戶郵件往來中，若客戶下單前后寄送相關(guān)的檢具，樣品，包裝物，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的文件，包裝要求的照片等信息，請(qǐng)及時(shí)填寫“客戶財(cái)產(chǎn)登記”【目前只有邱磊及王朋客戶有寄送一些樣品】7）客戶到訪通知：在有客戶到訪前，定要讓業(yè)務(wù)員做好這一工作，詳細(xì)將客戶到訪時(shí)間，目的及接待工作的準(zhǔn)備事宜要做好。
以上資料以后應(yīng)完善，歸檔在對(duì)應(yīng)的合同里，電子版本一份，紙質(zhì)文件一份，以便日后查閱。
二：產(chǎn)品跟蹤：
1:產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤流程：1）依據(jù)產(chǎn)品合同下達(dá)后所做的執(zhí)行計(jì)劃及產(chǎn)品交貨時(shí)間，做好產(chǎn)品原材料，產(chǎn)品模具跟蹤后，與工廠確認(rèn)產(chǎn)品交貨期，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，做好每個(gè)工序跟蹤，以便產(chǎn)品在生產(chǎn)中有任何情況可適時(shí)調(diào)整計(jì)劃及交貨時(shí)間。
2：產(chǎn)品外協(xié)跟蹤：依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)或外采進(jìn)度，很客戶對(duì)產(chǎn)品交貨的一些要求，適時(shí)督促外協(xié)負(fù)責(zé)人員，抓緊安排，且做好產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，確認(rèn)交貨期，提前通知單證員訂艙。
3：產(chǎn)品包裝物跟蹤：1】對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，包裝物應(yīng)在計(jì)劃下達(dá)后，根據(jù)產(chǎn)品交貨期，至少提前10天訂購包裝物，若產(chǎn)品交貨期需提前的，在業(yè)務(wù)員告知這一情況后立即通知工廠安排。2】對(duì)于需試裝產(chǎn)品的包裝物，定要及時(shí)試裝，采購包裝物，此前需跟緊產(chǎn)品進(jìn)度，及時(shí)通知包裝部。
4：同時(shí)注意產(chǎn)品跟蹤時(shí)，發(fā)貨前的一切細(xì)節(jié)工作要加強(qiáng)，如：外購產(chǎn)品回廠數(shù)量，質(zhì)量，表面處理；自產(chǎn)產(chǎn)品也應(yīng)如此；包裝物情況，標(biāo)簽嘜頭準(zhǔn)備等。
三：應(yīng)收款：
12年應(yīng)收款會(huì)列為工作中最需注意一項(xiàng)事宜，我計(jì)劃到時(shí)多費(fèi)點(diǎn)事，將中博惠博兩邊貨款分開做一份，合并在一起的再做一份，且兩份同時(shí)進(jìn)行登記，而不是單獨(dú)將其中一份后補(bǔ)進(jìn)去，且每周中的一天，對(duì)前周開票收款的.結(jié)匯號(hào)產(chǎn)品，做個(gè)簡(jiǎn)單表格，附在相應(yīng)工廠的貨款后面，以便更加清楚明了。且每月在給兩邊工廠月報(bào)表時(shí)，和財(cái)務(wù)將本月的貨款進(jìn)行核實(shí)
希望自己在不斷學(xué)習(xí)中，將學(xué)到的好的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，將發(fā)現(xiàn)不足的方面，努力改正，彌補(bǔ)和完善，讓自己做個(gè)有條理，有規(guī)劃，有效率的人。
6、個(gè)人年度工作計(jì)劃
去年，也是這么一個(gè)艷陽天，我望著黑板上眾多的職位，我毅然選擇了學(xué)委。當(dāng)選后，我還在擔(dān)心我能不能勝任，但是看到了全班同學(xué)給我的支持，我不再害怕，不再擔(dān)心。我重拾了信心，開始了我這一年的做學(xué)委的責(zé)任。我相信這一步將終成為我實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的階梯。
我很清楚學(xué)委的責(zé)任，但是之后我才發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃總趕不上變化，有了好的工作計(jì)劃，但是沒好好去做，也是無稽之談。下面是我做學(xué)委一年的總結(jié)。
第一，學(xué)委很重要的是活動(dòng)宣傳，我們就起著這一橋梁的作用，畢竟這些活動(dòng)和同學(xué)們是非常密切相關(guān)的。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，比如說征文，辯論賽，主持人大賽以及其他一些能夠提高技能的比賽。這些活動(dòng)都是對(duì)我們非常有利的，可以提高自己的膽量，鍛煉自己，同時(shí)也是一個(gè)很好展示我們個(gè)性的舞臺(tái)。很多活動(dòng)都是通過學(xué)委宣傳的，我們要及時(shí)宣傳和詳細(xì)宣傳，以便同學(xué)們能更好地了解情況。有一些活動(dòng)同學(xué)們不是很積極參與，又或者不夠膽量，還不敢參加，那么我就會(huì)和那個(gè)同學(xué)聊，為了辯論賽能更好的找到人才，我會(huì)一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍的走訪。但是，有時(shí)候同學(xué)們不是很積極參加，我就會(huì)反醒一下自己，自己確實(shí)宣傳的還不夠到位。
第二，學(xué)委還起著老師與同學(xué)們之間的橋梁作用，及時(shí)地把同學(xué)們的建議反映給任課老師，也把老師的意見反映給同學(xué)們，盡量讓老師和我們學(xué)生之間能夠更好地教學(xué)和學(xué)習(xí)。能夠積極配合老師的工作，傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù)，按時(shí)收發(fā)作業(yè)，對(duì)于一些沒交作業(yè)的同學(xué)，及時(shí)地叫他補(bǔ)交。每次交作業(yè)我都是前一天用飛信通知同學(xué)們，還有讓每個(gè)宿舍的室長(zhǎng)收好作業(yè)，并按學(xué)號(hào)排好，上課時(shí)只需要各室長(zhǎng)交給我，然后我再按宿舍號(hào)排就可以了，因?yàn)槲覀兯奚崾前磳W(xué)號(hào)前后排的。這樣我發(fā)現(xiàn)收作業(yè)的效率就高了好多，而且按學(xué)號(hào)排好，老師會(huì)更方便批改和登記作業(yè)成績(jī)。
第三，還要經(jīng)?；卮鹜瑢W(xué)們對(duì)作業(yè)以及課堂的疑問，每次都會(huì)積極解答，由于我的能力有限，遇到不會(huì)的我會(huì)尋求其他同學(xué)的幫忙。
第四，每周按時(shí)開例會(huì)和簽到工作。認(rèn)真開例會(huì)，認(rèn)真了解例會(huì)上得到的消息。
以上是我在過去一年的學(xué)委總結(jié)，學(xué)習(xí)委員帶給了我很多在其他地方學(xué)不到的東西。它讓我學(xué)會(huì)了如何在班上和其他班委更好的合作，想讓我們班更好，不是一個(gè)人上心就可以的，不僅需要各班委的合理分工合作，更需要每個(gè)同學(xué)上心。它讓我學(xué)會(huì)了如何和老師溝通，讓我重新獲得自信。
我知道學(xué)委學(xué)習(xí)不一定是最好的，但是我會(huì)勤奮踏實(shí)，積極向上，不斷的充實(shí)自己。辛苦就有付出，付出就有回報(bào)。我相信，在大家的努力下，我們的班集體會(huì)更加美好，我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)風(fēng)都會(huì)有進(jìn)一步的提高。我會(huì)繼續(xù)努力。
7、年度個(gè)人工作總結(jié)和年工作計(jì)劃
日月如梭，彈指之間，自三月份從貿(mào)易發(fā)展部調(diào)到工會(huì)已經(jīng)有九個(gè)月了，就在此時(shí)，需要回頭總結(jié)的時(shí)候，從心底里感到日子的匆匆。從剛來時(shí)對(duì)工會(huì)工作認(rèn)識(shí)熟悉又陌生，到現(xiàn)在成長(zhǎng)為一名工會(huì)干事，自己努力了很多，學(xué)到了很多，也進(jìn)步了不少，對(duì)工會(huì)的發(fā)展充滿期盼，也對(duì)自己與工會(huì)的共同發(fā)展?jié)M懷憧憬。在這充滿了新鮮與挑戰(zhàn)的日子里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和靳主席的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工會(huì)所有成員的共同努力下，工會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)都取得了較好的成績(jī)。作為工會(huì)的一分子，我心里也感到無比的欣慰和自豪，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞭策自己，在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時(shí)期的工作做如下匯報(bào)：
一、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
為了盡快適應(yīng)工作，更快地掌握工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力，我深入學(xué)習(xí)了《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法合同法》、《中國工會(huì)章程》等法律法規(guī)，有關(guān)工會(huì)工作的文章和論述，以及工會(huì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真履行工會(huì)干事職責(zé)。身為工會(huì)一員，我清楚的認(rèn)識(shí)到和諧的員工關(guān)系、和諧的干群關(guān)系和和諧的勞動(dòng)關(guān)系對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。積極發(fā)揮工會(huì)組織的作用，必須全面履行工會(huì)的各項(xiàng)社會(huì)職能，密切聯(lián)系職工，以職工為本，共建共享和諧開發(fā)區(qū)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，要切實(shí)為廣大職工辦實(shí)事、做好事、解難事。
二、腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習(xí)，做好自己的分內(nèi)工作
1. 負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)企業(yè)職工勞動(dòng)法律咨詢和勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解，并做好記錄、整理和歸檔工作；
2.“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)及總結(jié)和檢查評(píng)比工作；
3.“擁抱城市”促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)，建立就業(yè)臺(tái)帳、檔案和空缺崗位通報(bào)工作；
4. 區(qū)內(nèi)企業(yè)新簽和續(xù)簽集體合同和工資集體協(xié)商工作；
5. 區(qū)內(nèi)困難職工核查統(tǒng)計(jì)上報(bào)和歸檔工作；
6. 女職工工作及職工互助保險(xiǎn)工作；
7. 職工書屋借閱登記工作。
由工作之初全面參與各項(xiàng)工作，到現(xiàn)在單獨(dú)負(fù)責(zé)上述幾項(xiàng)工作，我深知這幾項(xiàng)工作的重要性，所以一直勉勵(lì)自己要腳踏實(shí)地，向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，按照“六好”工會(huì)的考核標(biāo)準(zhǔn)做好分內(nèi)的.工作。
三、開展各項(xiàng)活動(dòng)，與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合
今年，在市總工會(huì)和區(qū)總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下開展了一系列的活動(dòng)：工會(huì)會(huì)員“京卡互助服務(wù)卡”的辦理、“北京聯(lián)通杯”紅綢操舞比賽、與順義電大協(xié)調(diào)籌備的職工素質(zhì)教育《實(shí)用文體》課程等，同時(shí)我們部門還組織了公司全體員工參加了延慶拓展訓(xùn)練活動(dòng)。在千頭萬緒的工作中，我的工作定位在靳主席的領(lǐng)導(dǎo)下，做工會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者、協(xié)調(diào)者、配合者。工作中努力做到嚴(yán)于律己、以身作則，根據(jù)任務(wù)的輕重緩急，合理安排工作的調(diào)度或自己承擔(dān)部分任務(wù)，如：積極參與各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還單獨(dú)承擔(dān)了職工素質(zhì)教育工程通用能力培訓(xùn)，培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)計(jì)劃材料的撰寫，全國總工會(huì)職工書屋征文活動(dòng)征文的撰寫，以及XX年區(qū)內(nèi)36家基層工會(huì)調(diào)查系統(tǒng)的錄入和歸檔任務(wù)。同事們互相幫助，使工會(huì)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合的整體，大大提高了工作效率。
四、做好迎接上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)服務(wù)站的各項(xiàng)參觀、檢查工作
4月份石景山區(qū)總工會(huì)主席一行16人對(duì)服務(wù)站進(jìn)行了實(shí)地考察借鑒經(jīng)驗(yàn)；5月份北京市總工會(huì)副主席王玉英等對(duì)服務(wù)站進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研；9月份北京市總工會(huì)黨組副書記、副主席王北平帶隊(duì)的北京市工會(huì)三級(jí)服務(wù)體系建設(shè)調(diào)研組對(duì)我服務(wù)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工會(huì)助理員的履職情況進(jìn)行實(shí)地檢查和座談；以及12月份由市總工會(huì)黨組副書記、副主席王北平帶隊(duì)的“區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）總工會(huì)考核互檢”考評(píng)小組蒞臨現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)，在靳主席的具體部署下，我們的工作做得扎實(shí)、到位，每一項(xiàng)檢查都得到了市區(qū)級(jí)工會(huì)的認(rèn)可和肯定。
五、做好工會(huì)信息記錄及聯(lián)系錄的更新和整理
為貫徹落實(shí)北京市工會(huì)努力建設(shè)服務(wù)型工會(huì)的目標(biāo)，市總工會(huì)為每一位工會(huì)會(huì)員辦理實(shí)名制會(huì)員服務(wù)卡，我對(duì)全區(qū)各家企業(yè)都進(jìn)行了走訪，并與同事們共同做好區(qū)內(nèi)企業(yè)1.7萬工會(huì)會(huì)員信息的采集、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)任務(wù)，通過此項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)企業(yè)的摸底盤查，我及時(shí)地更新、整理了企業(yè)的聯(lián)系錄，建會(huì)情況，以及人數(shù)統(tǒng)計(jì)等，為以后各項(xiàng)工作的開展做好了準(zhǔn)備。
六、積極參加與工作有關(guān)的各項(xiàng)講座、培訓(xùn)，收獲頗多
除了協(xié)同工會(huì)其他同事認(rèn)真完成了一些日常工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性任務(wù)外，我還積極參加了與工作有關(guān)的講座和培訓(xùn)，珍惜學(xué)習(xí)充電的機(jī)會(huì)，如：經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新講座、勞動(dòng)爭(zhēng)議協(xié)調(diào)員培訓(xùn)、工會(huì)女職工工作干部培訓(xùn)等，通過學(xué)習(xí)使我對(duì)工會(huì)工作有了新的認(rèn)識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平有了進(jìn)一步的提高。通過九個(gè)月的工作實(shí)踐，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足：主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，理論運(yùn)用到實(shí)踐還未做到更好的結(jié)合。在接下來的日子里，應(yīng)該更加耐心的向同事們學(xué)習(xí)，更加努力的做好工會(huì)工作，不斷的創(chuàng)新和發(fā)展提高個(gè)人能力。
最后我想說的是：感謝領(lǐng)導(dǎo)和主席對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，使我有足夠的自信迎接新的挑戰(zhàn)；感謝工會(huì)團(tuán)隊(duì)給予我的關(guān)心、幫助和支持，使我能夠完成各項(xiàng)任務(wù)，我將在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，在不斷的審視中完善，在總結(jié)和審視中腳踏實(shí)地地做好本職工作，爭(zhēng)取下一階段的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
XX年工作計(jì)劃
XX年工作重心是：在北京市總工會(huì)和區(qū)工會(huì)及開發(fā)區(qū)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，緊緊圍繞中心工作、服務(wù)大局，為開發(fā)區(qū)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的快速健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
一、認(rèn)真做好37家企業(yè)“京卡·互助服務(wù)卡”的辦理與發(fā)放工作，積極與銀行配合，確保辦卡工作的順利、有序開展。
二、要認(rèn)真總結(jié)前階段的工作經(jīng)驗(yàn)，廣泛開展法律宣講活動(dòng)，加強(qiáng)調(diào)研，化解矛盾，依法維權(quán)、情系職工，努力營造和諧、穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。
三、監(jiān)督企業(yè)按照《勞動(dòng)合同法》等規(guī)定，依法降薪、減員，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展、維護(hù)職工正當(dāng)合法權(quán)益。
四、抓住勞動(dòng)合同和集體合同兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進(jìn)企業(yè)集體合同的新簽和續(xù)簽。
五、促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，做好區(qū)內(nèi)困難職工核查統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
六、切實(shí)做好安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的宣傳和檢查工作，要為“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)提供良好的平臺(tái)。
七、實(shí)現(xiàn)女職工組織與建會(huì)同步組建，做好女職工勞動(dòng)保護(hù)和職工互助保險(xiǎn)工作。
XX.12.25
8、簡(jiǎn)短個(gè)人年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
瞬間又是一年，在這的一年工作，順利的完成了每個(gè)部分的工作。對(duì)此回顧工作，對(duì)過去的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。如下是這一年度工作的總結(jié)：
一、思想情況
本年度，我覺得自己在思想方面是有些進(jìn)步的，往日里的幼稚多少變得成熟了。做事也不會(huì)想的那么簡(jiǎn)單了，在做一個(gè)工作時(shí)，會(huì)去考慮各方面的問題，會(huì)盡量多鉆研，思考的時(shí)間也多了。我這一年努力吸取去年的一個(gè)教訓(xùn)，努力去開創(chuàng)個(gè)人的思維，改變自己不成熟的思維，盡可能的讓個(gè)人的思想跟著公司走，按照公司的發(fā)展去逐步的做工作。不計(jì)較個(gè)人小利，努力去爭(zhēng)取大的利益。
二、工作情況
工作的整體情況比較好，工作更認(rèn)真了，也更積極了，變得勤奮很多，不單單是為了拿到工資，更是希望自己在工作上取得一些成績(jī)，讓自己能在公司站穩(wěn)。處理問題喜歡去進(jìn)行多方面的思考，更愛去鉆研。熱愛自己的工作，盡管有時(shí)很辛苦，但我覺得踏實(shí)。每天的工作我基本上是能夠做好，并且會(huì)把第二天的一個(gè)前期工作也準(zhǔn)備好，那樣第二天我就可以直接進(jìn)入狀態(tài)工作了。一年里，勤勤懇懇的做好自己的每份工作，盡努力的去完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事情。我努力的接取任務(wù)，這樣也在鍛煉自身能力。所以這一年，我工作成績(jī)有很大的提高，同時(shí)我也收獲許多工作經(jīng)驗(yàn)，這可是讓我好一同高興的。完成了公司的幾大訂單，努力拿到了業(yè)績(jī)。
三、工作計(jì)劃
下個(gè)年度，我覺得自己在學(xué)習(xí)上還要加強(qiáng)，所以新的一年，我要去學(xué)習(xí)一些新的東西，增加自己的知識(shí)。再有，我要給自己制定一個(gè)大的目標(biāo)，這樣我就有動(dòng)力去做。另外，在工作上還要再積極些，多去接一些工作，把工作成績(jī)真正做上去，那樣才能給有更多的機(jī)會(huì)去晉升，相信領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)看到我的作為的。
新年，有更多的挑戰(zhàn)，但是我覺得挑戰(zhàn)對(duì)我也是一種助力，多一些艱難，我就會(huì)去想辦法解決，當(dāng)處理的多了，經(jīng)驗(yàn)自然也就積累了，而且工作能力也是能上升的。所以帶著一點(diǎn)緊張，更多的是帶著期待迎接新年，我自信自己可以接受所有的挑戰(zhàn)并且戰(zhàn)勝它們。未來只會(huì)發(fā)展更好，只要我足夠的努力工作，讓工作順利被完成。
9、簡(jiǎn)短個(gè)人年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間任職大學(xué)生村官已經(jīng)兩年有余。兩年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在前輩同事的幫助和帶領(lǐng)下，我由一名初出茅廬的學(xué)生迅速成長(zhǎng)，并逐漸適應(yīng)、融入到基層工作和生活中。工作上虛心學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，生活中誠實(shí)熱情、團(tuán)結(jié)友愛，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和履職能力
學(xué)習(xí)是完善自我，明確前進(jìn)方向，提高履職能力的重要途徑，更是適應(yīng)新形勢(shì)、新環(huán)境的必然要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》和《**省人口與計(jì)劃生育條例》，緊盯計(jì)劃生育新政策，掌握人口發(fā)展規(guī)律，力求在貫徹黨的計(jì)劃生育方針、政策和上級(jí)精神時(shí)不走樣;學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí)，不斷更新、完善自我，力求使自己適應(yīng)新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的要求;時(shí)刻不忘“多讀書，讀好書”，利用空閑時(shí)間閱讀了《大學(xué)生村官理論與實(shí)踐探索》，從中汲取精華，獲取精神食糧，更加奠定了當(dāng)好一名村官的決心。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高了自身素質(zhì)和履職能力，使自己更好地完成村官工作。
二、盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作
在工作方面，我嚴(yán)格要求自己，始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不折不扣完成鎮(zhèn)、村交待的各項(xiàng)工作。今年我主要參與了以下工作：
一是在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的精心組織和安排下，在小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，與小組成員一起完成村兩委換屆選舉任務(wù);二是按照鎮(zhèn)黨委要求，認(rèn)真做好**和**兩個(gè)村的檔案管理工作，重點(diǎn)完善**村和**村兩委換屆選舉、學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”和處置不合格黨員檔案，以及**落后村黨支部檔案;三是嚴(yán)格按照“三個(gè)不漏” (查不漏戶、戶不漏人、人不漏項(xiàng))的原則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成全民參保登記工作;四是積極配合村兩委干部認(rèn)真完成鎮(zhèn)政府安排的清明防火、環(huán)境衛(wèi)生突擊月、反法西斯抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng)期間安保等工作;五是以人為本做好計(jì)劃生育便民服務(wù)，保證計(jì)劃生育政策法律法規(guī)宣傳到家，計(jì)劃生育各項(xiàng)服務(wù)方便群眾，積極開展協(xié)會(huì)活動(dòng)和每月統(tǒng)計(jì)報(bào)表按時(shí)上報(bào)。
三、以“三嚴(yán)三實(shí)”為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格自律，樹立良好形象
“三嚴(yán)三實(shí)”是新形勢(shì)下，對(duì)黨員干部做好工作的新要求新標(biāo)準(zhǔn)，不僅為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部如何樹立和弘揚(yáng)好的作風(fēng)指明了方向，也為大學(xué)生村官在新時(shí)期如何樹立正確的人生目標(biāo)、弘揚(yáng)良好的工作作風(fēng)指明了方向。我們必須以‘“三嚴(yán)三實(shí)”為準(zhǔn)繩，自覺踐行、自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，勇于正視缺點(diǎn)和不足，敢于觸及思想、正視矛盾和問題，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為，樹立全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
以上就是我今年完成的主要工作和學(xué)習(xí)，今后，我會(huì)以更加昂揚(yáng)的精神、飽滿的熱情、充足的干勁繼續(xù)努力，扎實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真把每一件事辦好，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
10、簡(jiǎn)短個(gè)人年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
本學(xué)期物理組全體教師在教導(dǎo)處，校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實(shí)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以學(xué)生自主教育為重點(diǎn)，以改革教學(xué)方法為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)為突破口，全面進(jìn)行了物理教學(xué)改革的實(shí)踐，不久出色的完成了物理教學(xué)任務(wù)，而且出現(xiàn)了初三備課組這樣的優(yōu)秀備課組，青年教師薛振剛還被評(píng)為最佳教學(xué)能手，組內(nèi)老教師老當(dāng)益壯，中年教師干勁正旺，青年教師后來居上，形成你追我趕，人人爭(zhēng)第一，人人參與教改的良好的局面。
一。本學(xué)期組內(nèi)的全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了中學(xué)生自主教育有關(guān)理論，積極參與到學(xué)校提出的課堂教學(xué)大討論中去，在提高對(duì)教學(xué)改革的必要性的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，將中學(xué)生自主教育的有關(guān)理論與物理教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)的常規(guī)管理與二期課改思想的滲透相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合，應(yīng)用常規(guī)教學(xué)手段與現(xiàn)代化教學(xué)手段相結(jié)合的四結(jié)合的教學(xué)模式，不僅提高了全體教師的教學(xué)理論水平，而且增強(qiáng)了物理教學(xué)改革的意識(shí)。組內(nèi)多次開會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)教改理論，特別是每次傳達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，每次都有很大的收獲。為了使大家能夠真正理解二期課改思想的思想，我們多次學(xué)了新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)，積極討論，教師們不久理解了二期課改思想精髓，而且提出了很多建設(shè)性意見，為教學(xué)實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。
物理組的老教師較多，如何運(yùn)用多媒體技術(shù)是我組的一大難題，我們就采取以新帶老，以點(diǎn)帶面，以簡(jiǎn)帶繁的方法，讓青年教師當(dāng)老師，從會(huì)上網(wǎng)，會(huì)查資料，會(huì)用教學(xué)課件的三會(huì)人手，循序漸進(jìn)，逐步提高水平。由于大家的努力組內(nèi)不僅都能使用電腦而且還有電腦高手，青年本文來自，教師薛振剛不僅教其他老師上網(wǎng)，而且多媒體技術(shù)的利用率達(dá)50%，他制作的課件不僅有較高的水平，而且在學(xué)校獲得一等獎(jiǎng)。大大提高了教學(xué)效率。
二。教學(xué)的常規(guī)管理是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們?cè)谄綍r(shí)的管理中強(qiáng)化了常規(guī)管理，從加強(qiáng)備課入手，要求中青年教師必須寫詳案，老年教師可以寫簡(jiǎn)案，組內(nèi)的老教師都能以身作則起好帶頭作用，青年教師也不甘落后，他們發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，使我組各年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量都比較高，初二，初三，高二的期中期末考試均超了區(qū)平均分。
為在組內(nèi)形成互相學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣，按學(xué)校要求我們互相聽課巍然成風(fēng)，不僅按學(xué)校要求都完成了聽課任務(wù)，而且評(píng)課極為認(rèn)真，互相討論，指出不足，通過聽課評(píng)課使大家都有收獲。
三。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高物理教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，為此我們非常重視每節(jié)課的演示實(shí)驗(yàn)和每一個(gè)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，不僅實(shí)驗(yàn)的開出率100%，而且增加了一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)，將有的學(xué)生實(shí)驗(yàn)改成了學(xué)生實(shí)驗(yàn)取得了很好的教學(xué)效果，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)精神。
四。組內(nèi)的全體同志不僅出色的完成了自己的本職工作，而且完成了許多額外工作，如顧保興不僅負(fù)責(zé)物理實(shí)驗(yàn)室而且兼教化學(xué)，其他老師都兼老技課，很多同志還有許多其他兼職工作。
物理組是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，改革向上的教研組！
11、簡(jiǎn)短個(gè)人年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
一、基本狀況
我鎮(zhèn)是一個(gè)勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，很多青壯年勞力外出。導(dǎo)致我校在校生中“留守兒童”人數(shù)居高不下，有的學(xué)校竟達(dá)在校生數(shù)的40%，如中心小學(xué)僅XX年春學(xué)期就有“留守兒童”126名。隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出：老人溺愛孩子，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)基本不作要求，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)潛力較差，各學(xué)科基礎(chǔ)薄弱……?！傲羰貎和比后w亟待關(guān)注。
二、主要做法
1、摸底造冊(cè)，建立留守兒童檔案。每學(xué)期伊始，各校都安排班主任和授課教師對(duì)本班“留守兒童”狀況深入了解，登記造冊(cè)，統(tǒng)計(jì)匯總。隨時(shí)關(guān)注留守兒童的動(dòng)態(tài)。
2、在思想、學(xué)習(xí)和生活方面給予關(guān)心。及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的問題，幫忙他們解決生活與學(xué)習(xí)上的困難。主動(dòng)、真誠地關(guān)心、幫忙他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。
(1)思想上及時(shí)溝通。平時(shí)用心營造和諧的師生關(guān)系。凸顯課堂內(nèi)外師生是平等的朋友關(guān)系。堅(jiān)持做到無話不談。
(2)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。由任課教師具體分析每位留守兒童的學(xué)業(yè)狀況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)光、資料和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，開展“手拉手、結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，讓留守兒童與班級(jí)同學(xué)成為“手拉手”小伙伴，一齊學(xué)習(xí)，一齊游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。教師對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案或成長(zhǎng)記錄袋。
(3)生活上優(yōu)先照顧。提倡教師對(duì)留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長(zhǎng)放心。對(duì)中午在校就餐的留守兒童，安排教師給予專項(xiàng)的輔導(dǎo)。
3、實(shí)施教師結(jié)對(duì)幫扶留守兒童制度。
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對(duì)象并配備幫扶教師。結(jié)對(duì)幫扶教師經(jīng)常與留守學(xué)生談心，適時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。例如：XX年春學(xué)期，中心小學(xué)三年級(jí)沈周宇同學(xué)，父母外出上海打工，爺爺奶奶溺愛，造成其在學(xué)習(xí)上有冷熱病，經(jīng)常不能完成家庭作業(yè)，在品行上說謊，在性格上任性、孤僻。授課老師經(jīng)多次批評(píng)教育無果后，學(xué)校安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的余宏華老師負(fù)責(zé)幫扶。余老師透過溝通交流得知其主要是思念父母所致，于是其隨即拔通了其父親的手機(jī)（為了方便與家長(zhǎng)聯(lián)系，學(xué)校登記了每位學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系方式），沈周宇同學(xué)與父母通了話，一番交流后，其父母答應(yīng)在“十一”長(zhǎng)假回來團(tuán)聚，并經(jīng)常與家里和孩子通話，了解和督促其學(xué)習(xí)和生活。目前，沈周宇同學(xué)各方面表現(xiàn)都很好，上學(xué)期期中檢測(cè)還名列前茅。結(jié)對(duì)幫扶能讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長(zhǎng)，對(duì)已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂郁。
4、開展留守兒童專項(xiàng)表彰，激勵(lì)學(xué)生用心進(jìn)取。每年“六一”期間，在舉行慶?；顒?dòng)的同時(shí)，鎮(zhèn)中心校都要表彰一批品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童，以引導(dǎo)他們平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，磨煉意志，端正品行，長(zhǎng)大后報(bào)效祖國，回報(bào)社會(huì)。
12、簡(jiǎn)短個(gè)人年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，圍繞信息化建設(shè)總體工作部署，我虛心求教，積極學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，服從安排，牢記職責(zé)，認(rèn)真工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我對(duì)自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績(jī)?nèi)齻€(gè)方面做如下總結(jié)：
一、政治思想方面
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。在工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)理論方針政策，特別是公安機(jī)關(guān)推出的各項(xiàng)規(guī)定和會(huì)議精神；時(shí)時(shí)牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以高度的政治使命感和責(zé)任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)公司的規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實(shí)肯干，勤奮上進(jìn)，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)勾通。團(tuán)結(jié)同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。在公安機(jī)關(guān)各項(xiàng)安保任務(wù)、攻堅(jiān)戰(zhàn)役、專項(xiàng)行動(dòng)期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。
三、業(yè)務(wù)工作及所取得的成績(jī)方面
工作了兩年，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項(xiàng)工作能夠正常開展。
在文秘工作方面上，我工作細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到不懂的問題，能夠及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同志請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，對(duì)每件上傳下達(dá)、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時(shí)無誤，較好的地完成了此項(xiàng)工作。在110警情工作方面，我能夠按時(shí)上報(bào)《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計(jì)和通報(bào)工作，督促各接處警單位按時(shí)按要求反饋警情；做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)，雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁，工作方法有待改進(jìn)。二是工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
回顧今年的工作，取得了很大的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對(duì)我的關(guān)懷和幫助。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題，并加以改正，以更好地適應(yīng)工作需要，也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。